Morgan Spurlock: Sėkmingiausiai parduota TED Talk

Su humoru ir užsispyrimu, filmų kūrėjas Morgan Spurlock neria į slaptą, tačiau įtakingą ženklodaros pasaulį, kurdamas pilnai finansuojamą filmą apie patį finansavimą. (Ir taip, scenoje atliktos kalbos pavadinimo teisės taip pat finansuojamos. Kas tai padarė ir už kiek? Jis jums pasakys.)

Aš praleidau pastaruosius kelis metus

įsiveldamas į situacijas,

kurios dažniausiai yra labai sunkios

ir tuo pačiu metu iš dalies pavojingos.

Aš buvau kalėjime --

sunku.

Aš dirbau anglių kasykloje --

pavojinga.

Aš filmavau karo zonose --

sunku ir pavojinga.

Aš praleidau 30 dienų nieko nevalgydamas, tik šitai --

pradžioje buvo smagu,

šiek tiek sunkiau įpusėjus, labai pavojinga pabaigoje.

Faktiškai didžiają dalį savo karjeros

aš murkdžiau save

į iš pažiūros siaubingas situacijas

siekdamas vieno tikslo -

nagrinėti socialines problemas

tokiu būdu, kad jos taptų įtraukiančios, įdomios,

ir kad tai, tikėtina, jas suskaidytų į

labiau linksminančias ir pasiekiamas žiūrovams.

Taigi, kai sužinojau, kad čia atvyksiu

pristatyti TEDTalk apie rinkodaros ir rėmimo pasaulį,

aš iš karto žinojau, kad norėsiu kai ką padaryti šiek tiek kitaip.

Taigi, kai kurie iš jūsų jau žinote, o kai kurie dar ne,

prieš kelias savaites aš išsipirkau reklamą Ebay puslapyje.

Aš išsiunčiau keletą Facebook žinučių,

keletą Twitter žinučių,

ir suteikiau žmonėms galimybę nusipirkti

mano 2011 TEDTalk pavadinimo teises.

(Juokas)

Tikra tiesa, vienas laimingas asmuo, korporacija,

siekianti pelno ar ne,

galėjo gauti vieną kartą gyvenime pasitaikiančią galimybę --

nes esu įsitikinęs, kad Chris Anderson niekada daugiau neleis tam atsitikti --

(Juokas)

nusipirkti teises į kalbos,

kurią jūs dabar žiūrite, pavadinimą,

ir kuri savo pardavimo metu dar neturėjo pavadinimo ir joje išties nebuvo perdaug turinio

ir, tiesą sakant, nebuvo jokių užuominų,

apie kokią temą faktiškai galėtų būti ši kalba.

Taigi, ką jie žinojo, buvo:

jūsų vardas/pavadinimas čia pristato:

mano TEDTalk, kurios temos jūs nė neįsivaizduojate,

ir kuri, priklausomai nuo turinio, galų gale galėtų siaubingai atsisukti prieš jus,

ypač jei aš priversiu jus ar jūsų kompaniją atrodyti kvailai, kad tai padarė.

Bet nepaisant visko,

tai labai gera viešumo žiniasklaidoje galimybė.

(Juokas)

Ar žinote, kiek žmonių žiūri šias TEDTalks?

Daug.

Tai tik darbinis pavadinimas, beje.

(Juokas)

Taigi net su šiuo įspėjimu,

aš žinojau, kad kas nors nusipirks teises į pavadinimą.

Bet jei būtumėte manęs paklausę to prieš metus,

as negalėčiau to pasakyti taip užtikrintai.

Tačiau naujame mano projekte, prie kurio dirbu, mano naujame filme,

mes tiriame rinkodaros ir reklamos pasaulį.

Ir kaip sakiau prieš tai,

bėgant metams aš esu įsivėlęs į gana baisias situacijas,

tačiau niekas negalėjo manęs paruošti, niekas negalėjo manęs parengti

dalykui, kuris yra toks sunkus

ar toks pavojingas,

kaip susitikimai su šiais vyrukais.

(Juokas)

Matote, as turėjau idėją filmui.

(Filmukas) Morgan Spurlock: Tai, ką aš noriu padaryti, yra sukurti filmą

apie sutartinį produktų įterpimą, rinkodarą ir reklamą,

kuris būtų pilnai finansuojamas

sutartiniu produktų įterpimu, rinkodara ir reklama.

Taigi filmas bus pavadintas "Sėkmingiausiai parduotas filmas".

Kas vyksta filme "Sėkmingiausiai parduotas filmas"

tai viskas, išilgai ir skersai, nuo pradžių iki galo,

yra paremta prekiniais ženklais nuo pradžios iki pabaigos --

nuo pat virš pavadinimo esančio remėjo, kurį pamatysite filme,

tai prekės ženklas X.

Štai šis prekinis ženklas, Qualcomm Stadium,

Staples Center ...

šie žmonės bus susituokę su filmu iki gyvos galvos, per amžius.

Ir taip filmas analizuoja visą idėją - (Michel Kassan: Tai nereikalinga.)

Kaip? (MK: Tai nereikalinga.) Iki gyvos galvos, per amžius?

Aš nereikalingas žmogus. (MK: Aš tik sakau.)

Tai buvo svarbiau.

"Iki gyvos galvos. Taškas. Per amžius."

Bet mes ne tik turėsim remėją prie pavadinimo, prekės ženklą X,

mes ketiname parduoti kiekvieną įmanomą kategoriją filme.

Taigi galbūt mes parduodame batus ir jie tampa geriausi batai, kuriuos jus devėjote ...

geriausias automobilis, kurį vairavote iš "Sėkmingiausiai parduotas filmas",

geriausias gėrimas, kurį ragavote, komplimentai "Sėkmingiausiai parduotas filmas",

Xavier Kochhar: Idėja yra,

daugiau nei tiesiog parodyti, kad prekės ženklai yra mūsų gyvenimo dalis,

bet iš tiesų leisti jiems finansuoti filmą? (MS: Leisti jiems finansuoti filmą.)

Ir mes parodysim visą procesą, kaip tai vyksta.

Filmo tikslas yra skaidrumas.

Jūs pamatysite, kaip tai vyksta, šiame filme.

Čia ir yra visa koncepcija,

visas filmas, nuo pradžių iki galo.

Ir aš tikrai norėčiau, kad CEG padėtų tai įgyvendinti.

Robert Friedman: Žinai, tai juokinga,

nes visų pirma, kai pagalvoju,

tai - didžiausia pagarba

publikai.

Vyrukas: Aš nežinau kaip jautriai

žmonės į tai reaguos.

XK: Ar turite perspektyvą --

aš nenoriu naudoti žodžio "kampas", nes tai turi neigiamą reikšmę --

bet ar žinote kaip tai maždaug pakryps? (MS: Visiškai ne.)

David Cohn: Kiek reikia pinigų šiam reikalui?

MS: 1.5 milijono. (DC: OK.)

John Kamen: Manau tau bus sunkoka susitikimuose,

bet manau, kad tikrai verta bandyti

patraukti keletą didelių, tikrai reikšmingų prekės ženklų.

XK: Kas žino, gal kai filmas išeis,

mes atrodysime kaip būrys niekingų idiotų.

MS: Kaip manote koks bus atsakas?

Stuart Ruderfer: Dažniausiai tai bus "ne".

MS: Ar bus sunku parduoti dėl pačio filmo

ar dėl manęs?

JK: Dėl abiejų.

MS: ... Tai nelabai optimistiška.

Pone, ar galėtumėte man padėti? Man reikia pagalbos.

MK: Aš galiu padėti.

MS: OK. (MK: Gerai.)

Nuostabu.

MK: Bet mums reikia išsiaiškinti, kuriuos prekės ženklus.

MS: Aha. (MK: Tai ir yra iššūkis.)

Kai žiūrėsite į žmones, su kuriais bendradarbiaujate..

MK: Mes turime kur eiti.

Išjunkite kamerą.

MS: Aš maniau "išjungti kamerą"

reiškė prašymą apkalbėti reikalus be kamerų.

Bet iš tiesų tai reiškė

"Mes nenorime turėti nieko bendra su tavo filmu."

MS: Ir tiesiog taip, viena po kitos

visos kompanijos staiga dingo.

Nė viena nenorėjo turėti reikalų su šiuo filmu.

Aš buvau nustebęs.

Jie išvis nenorėjo būti siejami su šiuo projektu.

Ir aš buvau parblokštas, nes aš maniau, kad visa koncepcija, reklamos idėja

yra parodyti savo produktą kiek galima daugiau žmonių,

kad kuo daugiau žmonių jį pamatytų.

Ypatingai šiandienos pasaulyje,

ta sankirta tarp naujų ir tradicinių visuomenės informavimo priemonių

ir iškreiptas žiniasklaidos klimatas,

argi pati idėja nėra

gauti dėmėsio ir apkalbų vertą pristatymo mechanizmą,

kuris pristatys tą žinią masėms.

Ne, tai tik aš taip galvojau.

Bet problema yra, matote,

kad mano suvokime buvo kritinis trūkumas,

ir tas trūkumas buvo štai kas.

Nors žinot ką, ne. Tai nebuvo joks trūkumas.

Tai išvis nebūtų buvę problema.

Viskas būtų buvę gerai.

Tai, ką reprezentuoja šis paveiksliukas, ir buvo problema.

Matot, kai Google vaizdų paieškoje ieškai žodžio skaidrumas,

tai ---

(Juokas)

(Plojimai)

Tai vienas iš pirmųjų gautų paveiksliukų.

Man patinka kaip tu varai, Sergey Brin. Ne.

(Juokas)

Tai buvo problema: skaidrumas --

be prentenzingumo ar apgaulės;

lengvai aptinkamas ar permatomas;

lengvai suprantamas;

pasižymi informacijos matomumu ir prieinamumu,

ypač kalbant apie verslo praktiką --

paskutinė eilutė turbūt ir yra didžiausia problema.

Žinot, mes daug girdim apie skaidrumą šiom dienom.

Mūsų politikai apie tai kalba, mūsų prezidentas apie tai kalba,

netgi mūsų generaliniai direktoriai apie tai kalba.

Bet staiga, kai tai jau turi tapti realybe,

kažkas staiga pasikeičia.

Kodėl? Na, skaidrumas yra baisus --

(Riaumojimas)

kaip tas keistas nejudantis ir riaumojantis lokys.

(Juokas)

Tai nenuspėjama --

(Muzika)

(Juokas)

kaip šis keistas kaimo keliukas.

Ir tai taip pat labai rizikinga.

(Juokas)

Kas dar yra rizikinga?

Suvalgyti visą bliūdą Cool Whip.

(Juokas)

Tai yra labai rizikinga.

Kai aš pradėjau kalbėti su kompanijomis

ir sakyti jiems, kad mes norime papasakoti šią istoriją,

jie sakė: "Ne, mes norime, kad tu papasakotum istoriją.

Mes norime,

bet mes tiesiog norime, kad tai būtų mūsų istorija."

Matot, kai buvau vaikas

ir tėtis mane pagaudavo ką nors meluojant --

ir čia jo tas žvilgsnis, kuriuo į mane dažnai žiūrėdavo --

jis sakydavo, "Sūnau, kiekviena istorija turi tris puses.

Tai tavoji istorija,

manoji istorija,

ir tikroji istorija."

Taigi matote, štai šiuo filmu mes norėjome papasakoti tikrąją istoriją.

Bet kai tik viena kompanija, viena agentūra norėjo man padėti --

ir tai tik todėl, kad aš pažinojau John Bond ir Richard Kirshenbaum ilgus metus --

aš supratau, kad turi veikti vienas,

turiu panaikinti tarpininkus

ir eiti į kompanijas vienas su savo komanda.

Ir ką čia galima suprasti --

tiksliau, ką aš čia supratau --

kad kai pradedi kalbėti su šiomis kompanijomis,

problema suvokiant nuosavą prekės ženklą yra universali.

(Video) MS: Aš turiu draugus, kurie kuria puikus ir didelius, milžiniškus Holivudinius filmus

ir aš turiu draugus, kurie kuria mažus neprikausomus filmus, kaip ir aš.

Ir tie draugai, kurie kuria didelius, milžiniškus Holivudinius filmus

sako, kad jų filmų sėkmės priežastis

yra partneriavimas su prekiniais ženklais.

O mano draugai, kurie kuria mažus nepriklausomus filmus

sako, "Na, ir kaip mums reikia konkuruoti

su tais dideliais, milžiniškais Holivudiniais filmas?"

Ir filmas vadinasi

"Sėkmingiausiai parduotas filmas."

Tai kaip konkrečiai Ban matysis filme?

Kai tik busiu pasiruošęs išeiti, kai tik atidarysiu savo higienos spintelę,

jūs matysite Ban dezodorantą.

O kai kam nors duosiu interviu

galėsiu sakyti, "Ar jūs pakankamai gaivus šiam interviu?

Ar jūs pasiruošęs? Jūs atrodote šiek tiek nervingai.

Aš noriu jums padėti nusiraminti.

Gal jums vertėtų pasitepti dezodorantu prieš šį interviu."

Taigi mes pasiūlysime vieną iš šių nuostabių kvapų.

Ar tai "Gėlių fuzija" ar "Rojaus vėjai",

jie turės galimybę rinktis.

Mes jiems duosim ir moteriškus ir vyriškus kvapus --

pieštukiniai, rutuliniai ar purškiami - kokie tik gali būti.

Tai dviejų centų vertės turas.

Dabar galiu atsakyti į jūsų klausimus

ir suteikti jums penkių centų turą.

Karen Frank: Mes esame mažas prekės ženklas.

Panašiai kaip jūs kalbėjot apie mažus filmus,

mes esam kovojantis prekės ženklas.

Taigi mes neturime biudžetų, kokius turi kiti prekės ženklai.

Taigi tokie dalykai - žinot,

priminimas žmonėms apie Ban --

yra priežastis, kodėl mes esam susidomėję.

MS: Kokius žodžius naudotumėte apibūdinti Ban?

Ban yra - ir žodžiai.

KF: Tai puikus klausimas.

(Juokas)

Moteris: Pranaši technologija.

MS: Technologijos nėra žodis, kuriuo norėtum apibūdinti tai,

kuo žmonės tepa savo pažastis.

Vyras: Mes kalbam apie drąsumą, gaivumą.

Aš manau "gaivumas" yra puikus žodis, kuris išties pasuka šią kategoriją į pozityvią pusę,

labiau nei "kovoja prieš blogą kvapą ir drėgnumą."

Tai palaiko jus gaiviais.

Kaip mes jums padedame išlaikyti gaivumą ilgiau - geresnis gaivumas,

daugiau gaivumo, tris kart daugiau gaivumo.

Tokie dalykai, kurių yra daugiau, prideda naudos.

MS: Ir tai multimiljoninė korporacija.

O ką aš? Ką aš, paprastas vyrukas?

Man reikia kalbėti su žmogum gatvėje,

su žmonėmis, kurie yra kaip aš, eiliniai.

Jie turi papasakoti apie mano prekės ženklą.

(Video) MS: Kaip jūs apibūdintumėte savo prekės ženklą?

Vyras: em, savo prekės ženklą?

Aš nežinau.

Man patinka labai gražūs drabužiai.

Moteris: 80-tųjų atgimimas

susitinka su panku,

išskyrus skalbinių dieną.

MS: Na gerai, koks yra prekės ženklas Gerry?

Gerry: Unikalus. (MS: Unikalus.)

Vyras: Aš manau, kad mano žanras, stilius

būtų kaip tamsus glamūras.

Aš mėgstu daug juodų spalvų,

daug pilkšvumo ir panašiai.

Bet aš dažniausiai turiu aksesuarą,

pavyzdžiui akinius,

arba aš mėgstu kristalus ir panašiai.

Moteris: Jeigu Dan būtų prekės ženklas,

jis būtų klasikinis Mercedes Benz

kabrioletas.

Vyras2: Mano prekės ženklas

yra, na pavadinčiau, pakylėta kasdienybė.

Moteris2: Truputį hipė, truputį jogė

truputį Bruklino mergina -- nežinau.

Vyras3: Aš esu gyvūnų vyrukas.

Aš parduodu gyvūnų pliušinius žaisliukus visoje šalyje ir pasaulyje.

Tai manau čia mano prekės ženklas.

Mano mažoje industrijoje, tai mano prekės ženklas.

Vyras4: Mano prekės ženklas yra FedEx, nes aš pristatau, ką reikia.

Vyras5: Nesėkmingas girtuoklis rašytojas.

Ar tai prekės ženklas?

Teisininkas: Aš esu teisininkų prekės ženklas.

Tomas: Aš esu Tomas.

MS: Na, mes negalime visi būti Tomai, bet aš dažnai jaučiuosi

tarp tamsaus glamūro ir pakylėtos kasdienybės.

(Juokas)

Ir ką aš supratau, tai kad man reikėjo eksperto.

Man reikėjo žmogaus, kuris galėtų įlįsti į mano galvą,

žmogaus, kuris tikrai galėtų man padėti suprasti,

kas yra ta "prekės ženklo asmenybė".

Ir taip aš atradau kompaniją pavadinumu Olson Zaltman Pitsburge.

Jie padėjo kompanijoms kaip Nestle, Febreze, Hallmark

atrasti prekės ženklo asmenybę.

Jeigu jie padėjo toms kompanijoms, tikrai galėjo padėti ir man.

(Video) Abigail: Jūs atsinešėt nuotraukų, taip?

MS: Taip. Pačioje pirmoje nuotraukoje

yra mano šeima.

A: Papasakok kaip tai susiję su tavo mintimis ir jausmais apie tai, kas tu esi.

MS: Tai yra žmonės, kurie formuoja mano pasaulio suvokimą.

A: Papasakok apie tą pasaulį.

MS: Šį pasaulį? Aš manau tavo pasaulis, tai pasaulis, kuriame tu gyveni --

tarkim žmonės, kurie tave supa, tavo draugai, šeima,

kaip tu gyveni savo gyvenimą, ką dirbi.

Visi tie dalykai atsirado ir prasidėjo kažkokioje vienoje vietoje,

ir man jie atsirado ir prasidėjo nuo mano šeimos Vakarų Virdžinijoje.

A: Kokia kita nuotrauka, apie kurią norėtum pakalbėti?

MS: Kita nuotrauka: čia mano geriausia diena gyvenime.

A: Kaip taip susiję su tavo mintimis ir jausmais apie tai, kas tu esi?

MS: Tai maždaug, kas aš norėčiau būti.

Man patinka kitokie dalykai.

Man patinka dalykai, kurie yra keisti. Man patinka keisti dalykai.

A: Papasakok apie "kodėl" aspektą -- ką tai mums duoda?

Kas ta mačetė? Kurioje lėliukės stadijoje tu esi dabar?

Kodėl svarbu persikrauti? Ką reprezentuoja raudona?

Papasakok kiek daugiau apie šią dalį.

... šiek tiek daugiau apie save, kas nesi tu.

Kokios yra kitos metamarfozės, kurias turėjai?

... Nebutinai turi būti baimė. Ant kokių amerikietiškų kalnelių dabar esi?

MS: EEEEE! (A: Ačiū.) MS: Tai jums ačiū.

A: Ačiū už kantrybę. (MS: Puikus darbas.)

A: Aha. (MS: Labai ačiū.) A: Gerai.

MS: Jo, aš nežinau, kas iš viso šito išeis.

Vyko daug beprotiškų dalykų.

Linsay Zaltman: Pirmiausia ką pastebėjome, tai

idėja, kad tu turi dvi skirtingas, bet viena kitą papildančias

savo prekės ženklo asmenybės puses --

Morgan Spurlock prekės ženklas yra rūpestingas/žaismingas prekės ženklas.

Greta tai dera labai gražiai.

Ir aš manau, kad čia galima įžvelgti paradoksą.

Ir aš manau kai kurios kompanijos

susikoncentruotų labiau ties viena ar kita stiprybe

vietoje to, kad kreiptų dėmesį į abi.

Dauguma kompanijų yra linkusios -- ir tai žmogaus prigimtis --

vengti dalykų, dėl kurių jie nėra tikri,

vengti baimės, tų elementų,

o tu išties juos turi savyje

ir faktiškai paverti juos į teigiamus dalykus sau, kas yra labai aiškiai matyti.

Kokie yra kiti tokie prekės ženklai?

Pirmas klasikinis pavyzdys - Apple.

Ir čia taip pat gali matyti, Target, Wii,

Mini iš Mini Coopers, ir JetBlue.

Čia žaismingi prekės ženklai ir čia rūpestingi,

tie dalykai, kurie atėjo ir išėjo,

bet žaismingas, rūpestingas prekės ženklas yra gana galingas dalykas.

MS: Žaismingas, rūpestingas prekės ženklas. Koks yra jūsų prekės ženklas?

Jeigu kas nors paklaustų jūsų apibūdinti jūsų prekės ženklo tapatybę, asmenybę,

kokia ji būtų?

Ar jūs pakilus charakteris? Ar jūs kažkas, kas kaitina kraują?

Ar jūs labiau ramus charakteris?

Ar jūs kažkas, kas yra ramesnis, uždaresnis, konservatyvus?

Pakilūs charakteriai yra buvimas žaismingu,

buvimas žvaliu kaip "Belero Princas",

modernus, nuotykingas,

aštrus arba drąsus kaip Errol Flynn,

apsukrus ar judrus, pasaulietiškas, vyraujantis,

magiškas ar mistiškas lyg Gandalf.

Ar jūs labiau ramus charakteris?

Ar jūs labiau rūpestingas, rafinuotas, kaip 007?

Ar jūs nusistovėjęs, tradicinis, puoselėjantis, saugantis,

empatiškas, kaip Oprah?

Ar jūs patikimas, stabilus, familiarus,

saugus, užtikrintas, šventas,

mąslus ar išmintingas

kaip Dalai Lama ar Yoda?

Šito filmo eigoje

mes turėjom virš 500 kompanijų,

kurios buvo ir pakilios ir ramios kompanijos

ir jos sakė "ne", jie nenorėjo niekaip prisidėti prie šio projekto.

Jie nenorėjo turėti nieka bendra su šiuo filmu, labiausiai todėl, kad jie neturėtų kontrolės

jie neturėtų įtakos galutiniam produktui.

Bet vis dėl to mes gavome 17 partneriaujančių prekės ženklų,

kurie vylėsi atsisakyti tos įtakos,

kurie norėjo bendradarbiauti

su kažkuo tokiu rūpestingu ir žaismingu kaip aš,

ir kurie galiausiai įgalino mus pasakoti istorijas,

kurių įprastai mes nesugebėtume papasakoti --

istorijas, už kurių įprastai joks reklamuotojas neužlįstų.

Jie įgalino mus papasakoti istoriją apie neuromarketingą,

kai įpusėjome pasakoti istoriją šiame filme,

apie tai, kaip jie dabar naudoja magnetinio rezonanso introskopijas,

ko tikslas yra nusitaikyti į troškimų centrus mūsų smegenyse,

tiek komerciniame, tiek filmų marketinge.

Mes nuvykome į San Paulą, kur lauko reklama yra uždrausta.

Paskutinius penkerius metus visame mieste

nėra jokių reklaminių stendų, plakatų, lankstinukų, nieko.

(Plojimai)

Ir mes nuėjome į mokyklų rajonus,

kur kompanijos dabar skinasi kelią

į pinigus kraunančias mokyklas visoje Amerikoje.

Kas man yra neįtikėtina, tai kad projektai, apie kuriuos sulaukiau daugiausiai atsiliepimų

arba su kuriais man labiausiai pasisekė,

yra tie, kuriuose sąveikavau su dalykais tiesiogiai.

Tai ir padarė šie prekės ženklai.

Jie išmetė tarpininkus, jie išmetė jų agentūras

ir pasakė, gal šios agentūros

nėra suinteresuotos į mano gerovę.

Aš geriau dirbsiu tiesiogiai su menininku.

Aš dirbsiu su juo, kad sukurčiau kažką kitokio,

kažką, kas privers žmones mąstyti,

kas mes iššūkį mūsų požiūriui į pasaulį.

Ir kaip jiems klojosi? Ar jiems pasisekė?

Na, nuo filmo premjeros Sundance filmų festivalyje, pažiūrėkime.

Pasak Burelles filmo premjera vyko sausį,

ir nuo tada -- ir tai nėra viskas --

šis filmas buvo 900 milijonų kartų paminėtas žiniasklaidoje.

Tai įvyko, tiesiogine prasme, per dvi savaites su puse.

Tai tik internete -- be spaudos ir be televizijos.

Filmas dar net nebuvo pradėtas platinti.

Jis dar net ne internete. Dar net netransliuojamas.

Jis dar net nepristatytas užsienyje.

Taigi galų gale,

šis filmas jau pradėjo įgauti daug pagreičio.

Ir visai neblogai projektui, prie kurio beveik kiekviena reklamos agentūra, su kuria šnekėjom

patarė savo klientams neprisidėti.

Kuo aš visada tikiu

tai jeigu tu priimsi šansą, jeigu prisiimsi riziką,

tai toje rizikoje atsiras galimybė.

Aš tikiu, kad kai tu stumi žmones nuo to,

tu stumi juos link nesekmės.

Aš tikiu, kad kai jūs mokote savo darbuotojus nelinkti į riziką,

tai jūs ruošiate visą kompaniją

būti apdovanotai sunkumais.

Aš jaučiu, kad kas turi nutikti judant į priekį

tai mes turime padrąsinti žmones imtis rizikingų dalykų.

Mes turim padrąsinti žmones nebijoti

galimybių, kurios juos baugina.

Galų gale judant į priekį,

mano manymu, turime priimti baimę.

Mes turime įleisti tą lokį į narvą.

(Juokas)

Priimti baimę. Priimti riziką.

Po vieną šaukštelį, mes turime priimti riziką.

Ir galų gale, mes turime priimti skaidrumą.

Šiandieną, labiau nei bet kada,

šiek tiek atvirumo gali nuvesti labai toli.

Ir su šiais žodžiais, per atvirumą ir skaidrumą,

mano visą kalbą "Priimkime skaidrumą",

pristato

mano geri draugai iš EMC,

kurie už 7,100 dolerių

nusipirko pavadinimo teises Ebay puslapyje.

(Plojimai)

EMC: Transformuojame didžiulį kiekį duomenų

į didžiules galimybes

organizacijoms visame pasaulyje.

EMC pristato: "Priimkime skaidrumą".

Ačiū jums labai, žmonės.

(Plojimai)

June Cohen: Tai, Morgan,

skaidrumo vardarn,

kas išties nutiko tiems 7,100 dolerių?

MS: Tai fantastiškas klausimas.

Savo kišenėje turiu čekį

paskirta motininei TED organizacijai

Sapling Foundation --

7,100 dolerių čekis,

mano kitų metų TED narystės mokesčiui padengti.

(Juokas)

(Plojimai)