Return to Video

Akú cenu majú vaše znalosti a schopnosti? | Casey Brown | TEDxColumbusWomen

  • 0:14 - 0:16
    Dobré ráno.
  • 0:17 - 0:20
    Nikto vám nikdy nezaplatí toľko,
    koľko si zaslúžite.
  • 0:23 - 0:27
    Nikto vám nikdy nezaplatí toľko,
    koľko si zaslúžite.
  • 0:28 - 0:30
    Ľudia vám zaplatia iba toľko,
  • 0:30 - 0:32
    koľko si myslia, že si zaslúžite.
  • 0:33 - 0:35
    A vy ovládate ich zmýšľanie.
  • 0:36 - 0:37
    Nie takto...
  • 0:38 - 0:40
    hoci by to bolo super.
  • 0:40 - 0:41
    (smiech)
  • 0:41 - 0:43
    Bolo by to skutočne super.
  • 0:44 - 0:49
    Namiesto toho jasne definujte
    a komunikujte svoju hodnotu,
  • 0:49 - 0:53
    ak chcete, aby vám dobre zaplatili
    za vaše schopnosti.
  • 0:54 - 0:56
    Kto z vás chce mať dobrý plat?
  • 0:57 - 1:00
    Dobre, tak potom je táto
    prednáška pre vás všetkých.
  • 1:00 - 1:02
    Je univerzálna.
  • 1:02 - 1:04
    Nezáleží na tom, či podnikáte,
  • 1:04 - 1:07
    či ste zamestnanec alebo si hľadáte prácu.
  • 1:07 - 1:10
    Ani na tom, či ste muž alebo žena.
  • 1:10 - 1:13
    Dnes sa na túto tému
    pozriem očami podnikateľky,
  • 1:13 - 1:18
    pretože som si všimla, že ženy
    sa podhodnocujú viac ako muži.
  • 1:20 - 1:24
    Rozdiely v platoch mužov a žien
    sú stará známa téma.
  • 1:24 - 1:26
    Podľa Úradu pre pracovnú štatistiku
  • 1:26 - 1:32
    ženy zarobia len 83 centov za prácu,
    za ktorú muži zarobia dolár.
  • 1:33 - 1:35
    Možno vás prekvapí,
  • 1:35 - 1:38
    že sa to prenieslo aj do
    podnikateľského prostredia.
  • 1:38 - 1:44
    Podnikateľky zarobia 80 centov za prácu,
    za ktorú podnikatelia zarobia dolár.
  • 1:45 - 1:47
    Často som počula podnikateľky hovoriť,
  • 1:47 - 1:50
    že im nie je príjemné hovoriť
    o svojej vlastnej hodnote,
  • 1:50 - 1:52
    hlavne ak s podnikaním len začínajú.
  • 1:54 - 1:55
    Hovoria veci ako:
  • 1:55 - 1:57
    „Nechcem sa chvastať.“
  • 1:58 - 2:00
    „Moja práca by mala hovoriť sama za seba.“
  • 2:01 - 2:02
    „Nechcem sa vychvaľovať.“
  • 2:03 - 2:07
    Od podnikateľov som počula úplné iné veci
  • 2:07 - 2:10
    a myslím si, že práve tento postoj
    stojí ženy tých 20 centov.
  • 2:12 - 2:14
    Rada by som vám povedala
    o poradenskej firme,
  • 2:14 - 2:17
    ktorá klientom pomáha
    výrazne zvýšiť ich ziskovosť.
  • 2:17 - 2:19
    Je to moja firma.
  • 2:20 - 2:25
    Po roku som videla, ako klientom
    vďaka mojej spolupráci narastá profit,
  • 2:25 - 2:29
    a uvedomila som si,
    že musím prehodnotiť svoje ceny.
  • 2:30 - 2:33
    Vzhľadom na hodnotu mojich služieb
    som išla skutočne pod cenu.
  • 2:33 - 2:37
    Len ťažko sa mi k tomu priznáva,
    keďže som finančná poradkyňa.
  • 2:37 - 2:39
    (Smiech)
  • 2:39 - 2:40
    Je to moja práca.
  • 2:40 - 2:42
    Pomáham firmám oceniť ich hodnotu.
  • 2:43 - 2:45
    Realita je však realita
  • 2:45 - 2:49
    a tak som sa rozhodla posúdiť
    svoje ceny a svoju hodnotu.
  • 2:49 - 2:53
    Hľadala som odpovede
    na základné otázky o mojej hodnote.
  • 2:53 - 2:56
    Aké potreby majú moji klienti
    a ako ich dokážem naplniť?
  • 2:57 - 3:01
    Vďaka ktorým jedinečným schopnostiam
    im viem pomôcť lepšie než druhí?
  • 3:02 - 3:04
    Čo pre nich robím len ja?
  • 3:05 - 3:07
    Aké problémy dokážem
    pre klientov vyriešiť?
  • 3:07 - 3:09
    Akú pridanú hodnotu poskytujem?
  • 3:11 - 3:12
    Zodpovedala som si na tieto otázky,
  • 3:12 - 3:16
    definovala som, aká prínosná
    je moja práca pre klientov,
  • 3:16 - 3:18
    prepočítala som návratnosť ich investícií
  • 3:18 - 3:21
    a zistila som,
    že by som mala zdvojnásobiť ceny.
  • 3:21 - 3:23
    Zdvojnásobiť.
  • 3:24 - 3:28
    Priznám sa, že to pomyslenie ma vyľakalo.
  • 3:29 - 3:32
    Som expert, ale to neznamená,
    že nemám strach.
  • 3:33 - 3:34
    Vedela som, že mám tú hodnotu.
  • 3:34 - 3:36
    Bola som o tom presvedčená
  • 3:36 - 3:38
    a napriek tomu som bola vydesená.
  • 3:39 - 3:41
    Čo ak mi nikto toľko nezaplatí?
  • 3:41 - 3:42
    Čo ak klienti povedia:
  • 3:42 - 3:44
    „To je smiešne. Zošaleli ste?“
  • 3:45 - 3:47
    Skutočne to bola moja cena?
  • 3:48 - 3:50
    Nie cena mojej práce, ale moja.
  • 3:51 - 3:53
    Mala som takú hodnotu?
  • 3:57 - 4:00
    Mám dve nádherné dcérky,
    ktoré sú na mňa odkázané.
  • 4:03 - 4:04
    Som slobodná matka.
  • 4:05 - 4:07
    Na všetko som sama.
  • 4:09 - 4:10
    Čo ak moja firma skrachuje?
  • 4:14 - 4:15
    Čo ak zlyhám?
  • 4:22 - 4:25
    Viem však ako užiť liek,
  • 4:25 - 4:28
    ktorý predpisujem aj mojim klientom.
  • 4:28 - 4:30
    Naštudovala som si všetky fakty.
  • 4:30 - 4:31
    Vedela som, že mám tú hodnotu.
  • 4:32 - 4:38
    Pri nových zákazkách som teda pripravila
    návrhy s novými vyššími cenami,
  • 4:38 - 4:41
    poslala som ich klientom
    a komunikovala som im svoju hodnotu.
  • 4:42 - 4:43
    Ako tento príbeh skončil?
  • 4:44 - 4:48
    Klienti si ma aj naďalej najímali,
    odporúčali ma a som stále tu.
  • 4:50 - 4:52
    Tento príbeh som vám povedala,
  • 4:52 - 4:55
    pretože mať pochybnosti a strach
    je prirodzené a normálne.
  • 4:55 - 4:57
    Nedefinuje to však našu hodnotu
  • 4:57 - 5:00
    a nemalo by to limitovať
    náš potenciál zárobku.
  • 5:02 - 5:04
    Rada by som vám povedala ešte o žene,
  • 5:04 - 5:08
    ktorá sa naučila komunikovať
    svoju hodnotu a našla svoj hlas.
  • 5:09 - 5:12
    Patrí jej úspešná firma na tvorbu webov
  • 5:12 - 5:14
    a zamestnáva niekoľko ľudí.
  • 5:14 - 5:18
    Prvých pár rokov podnikania hovorila:
  • 5:18 - 5:21
    „Mám takú malú firmu na tvorbu webov.“
  • 5:21 - 5:24
    Presne toto hovorila klientom.
  • 5:24 - 5:26
    „Mám takú malú firmu na tvorbu webov.“
  • 5:27 - 5:31
    Týmto spôsobom a podobne v očiach
    perspektívnych a existujúcich klientov
  • 5:31 - 5:34
    znižovala nielen hodnotu firmy,
    ale aj tú svoju.
  • 5:35 - 5:39
    Malo to vplyv na jej schopnosť
    zarobiť toľko, koľko si zaslúžila.
  • 5:39 - 5:42
    Slovami a štýlom dávala najavo,
  • 5:42 - 5:46
    že sa neverí, že ponúka
    niečo s vysokou hodnotou.
  • 5:48 - 5:51
    Hovorila, že svoje služby priam rozdávala.
  • 5:52 - 5:54
    Vydala sa teda na cestu,
  • 5:54 - 5:58
    počas ktorej prevzala zodpovednosť
    za komunikáciu svojej hodnoty
  • 5:58 - 5:59
    a zmenu svojho posolstva.
  • 6:01 - 6:03
    Povedala som jej, že je veľmi dôležité,
  • 6:03 - 6:06
    aby každý z nás našiel vlastný hlas,
  • 6:06 - 6:08
    ktorý by bol autentický a úprimný.
  • 6:08 - 6:12
    Nesnažte sa znieť ako vaša švagriná
    len preto, že vie čokoľvek predať,
  • 6:12 - 6:15
    alebo ako váš vtipný sused,
    ak takí v skutočnosti nie ste.
  • 6:16 - 6:18
    Prestaňte si myslieť, že sa chvastáte.
  • 6:18 - 6:20
    Zamerajte sa na klientov.
  • 6:20 - 6:23
    Sústreďte sa na to, ako byť prospešní,
    a nebude to o vychvaľovaní.
  • 6:25 - 6:27
    Čo máte radi na svojej práci?
  • 6:27 - 6:29
    Pre čo sa viete v práci nadchnúť?
  • 6:29 - 6:31
    Ak budete vychádzať z tohto,
  • 6:31 - 6:34
    stane sa pre vás prirodzeným
    rozprávať o svojej hodnote.
  • 6:35 - 6:37
    Tá žena prijala svoj prirodzený štýl,
  • 6:37 - 6:39
    našla svoj hlas a zmenila posolstvo.
  • 6:40 - 6:44
    Medziiným prestala hovoriť,
    že má takú malú firmu na tvorbu webov.
  • 6:44 - 6:48
    Komunikácia posolstva jej dodala veľa síl.
  • 6:50 - 6:52
    Teraz za svoju prácu účtuje
    trikrát toľko ako predtým
  • 6:52 - 6:54
    a má viac a viac práce.
  • 6:55 - 6:59
    Povedala mi o nedávnom stretnutí
    so strohým a občas problémovým klientom,
  • 6:59 - 7:03
    ktorý pochyboval o pokroku
    pri optimalizácii vyhľadávača.
  • 7:04 - 7:07
    Predtým by to bolo
    pre ňu veľmi zastrašujúce,
  • 7:07 - 7:09
    ale teraz k tomu pristupovala inak.
  • 7:09 - 7:11
    Pripravila si potrebné informácie,
  • 7:11 - 7:13
    sadla si s klientom a povedala si,
  • 7:13 - 7:16
    že to nie je o nej,
    že to nie je nič osobné
  • 7:16 - 7:17
    a že to je o klientovi.
  • 7:17 - 7:20
    Prešla si s ním všetky údaje a čísla,
  • 7:22 - 7:25
    vlastnými slovami mu vysvetlila trendy
    a pokrok, ktorý urobili,
  • 7:25 - 7:29
    a svojím spôsobom, ale priamo mu povedala:
    „Toto sme pre vás urobili.“
  • 7:29 - 7:32
    Klient si to uvedomil a povedal:
    „Jasné, chápem.“
  • 7:34 - 7:36
    Keď mi to opisovala, povedala:
  • 7:36 - 7:40
    „Nebola som vydesená
    a nemala som pocit, že som slabá.
  • 7:42 - 7:43
    Predtým som sa tak cítila.
  • 7:44 - 7:47
    Teraz som vedela, že to zvládam.
  • 7:48 - 7:51
    Vedela som, čo robím.
    Bola som sebavedomá.“
  • 7:54 - 7:56
    Je dôležité, aby vás správne ohodnotili.
  • 7:56 - 7:58
    Ako ste mohli počuť,
  • 7:58 - 8:01
    dôsledky sa netýkajú len financií,
  • 8:01 - 8:05
    ale siahajú až do oblasti
    sebaúcty a sebavedomia.
  • 8:06 - 8:08
    Dnes som vám povedala dva príbehy.
  • 8:08 - 8:12
    Prvý bol o definovaní hodnoty
    a druhý o jej komunikovaní
  • 8:12 - 8:16
    a to sú dva faktory, ktoré vedú
    k plnému potenciálnemu zárobku.
  • 8:16 - 8:18
    To je tá rovnica.
  • 8:19 - 8:24
    Ak tu dnes sedíte a neplatia vám
    toľko, koľko si zaslúžite,
  • 8:24 - 8:26
    bola by som rada, keby ste ju použili.
  • 8:28 - 8:31
    Len si predstavte, aký by to bol život,
  • 8:31 - 8:33
    o koľko viac by sme mohli urobiť,
  • 8:33 - 8:35
    o koľko viac by sme mohli dať spoločnosti,
  • 8:35 - 8:37
    ako lepšie by sa nám plánovala budúcnosť,
  • 8:37 - 8:40
    ako by sme sa cítili
    ohodnotení a rešpektovaní,
  • 8:40 - 8:43
    keby sme zarábali toľko,
    koľko len potenciálne môžeme
  • 8:43 - 8:45
    a uplatnili našu plnú hodnotu.
  • 8:46 - 8:49
    Nikto vám nikdy nezaplatí toľko,
    koľko si zaslúžite.
  • 8:49 - 8:52
    Zaplatia vám iba toľko,
    koľko si myslia, že si zaslúžite,
  • 8:52 - 8:54
    a to, čo si myslia, ovládate vy.
  • 8:54 - 8:55
    Ďakujem.
  • 8:55 - 8:58
    (potlesk)
Title:
Akú cenu majú vaše znalosti a schopnosti? | Casey Brown | TEDxColumbusWomen
Description:

Finančná poradkyňa Casey Brown začína svoju prednášku alarmujúcimi slovami: nikto vám nikdy nezaplatí toľko, koľko si zaslúžite. Máme však aj dobrú správu. Casey sa s vami podelí o zásadné vedomosti, ktoré získala počas dlhoročnej práce s podnikateľmi a ktoré poskytujú návod ako môžete dosiahnuť, aby vám dobre zaplatili za vaše schopnosti a vedomosti.

Casey sa na túto tému pozerá očami podnikateľky, pretože podnikateľky zarobia 80 centov za prácu, za ktorú podnikatelia zarobia dolár, ale tieto výzvy a zásady majú vážne dôsledky, ktoré sa týkajú mužov aj žien, podnikateľov ako aj zamestnancov a nezamestnaných.

Toto vystúpenie bolo súčasťou podujatia TEDx. Podujatia TEDx sú organizované miestnou komunitou nezávisle od konferencie TED, ale podľa jej formátu. Ďalšie informácie nájdete na stránke http://ted.com/tedx

more » « less
Video Language:
English
Team:
TED
Project:
TEDxTalks
Duration:
09:03

Slovak subtitles

Revisions