Akú cenu majú vaše znalosti a schopnosti? | Casey Brown | TEDxColumbusWomen
-
0:14 - 0:16Dobré ráno.
-
0:17 - 0:20Nikto vám nikdy nezaplatí toľko,
koľko si zaslúžite. -
0:23 - 0:27Nikto vám nikdy nezaplatí toľko,
koľko si zaslúžite. -
0:28 - 0:30Ľudia vám zaplatia iba toľko,
-
0:30 - 0:32koľko si myslia, že si zaslúžite.
-
0:33 - 0:35A vy ovládate ich zmýšľanie.
-
0:36 - 0:37Nie takto...
-
0:38 - 0:40hoci by to bolo super.
-
0:40 - 0:41(smiech)
-
0:41 - 0:43Bolo by to skutočne super.
-
0:44 - 0:49Namiesto toho jasne definujte
a komunikujte svoju hodnotu, -
0:49 - 0:53ak chcete, aby vám dobre zaplatili
za vaše schopnosti. -
0:54 - 0:56Kto z vás chce mať dobrý plat?
-
0:57 - 1:00Dobre, tak potom je táto
prednáška pre vás všetkých. -
1:00 - 1:02Je univerzálna.
-
1:02 - 1:04Nezáleží na tom, či podnikáte,
-
1:04 - 1:07či ste zamestnanec alebo si hľadáte prácu.
-
1:07 - 1:10Ani na tom, či ste muž alebo žena.
-
1:10 - 1:13Dnes sa na túto tému
pozriem očami podnikateľky, -
1:13 - 1:18pretože som si všimla, že ženy
sa podhodnocujú viac ako muži. -
1:20 - 1:24Rozdiely v platoch mužov a žien
sú stará známa téma. -
1:24 - 1:26Podľa Úradu pre pracovnú štatistiku
-
1:26 - 1:32ženy zarobia len 83 centov za prácu,
za ktorú muži zarobia dolár. -
1:33 - 1:35Možno vás prekvapí,
-
1:35 - 1:38že sa to prenieslo aj do
podnikateľského prostredia. -
1:38 - 1:44Podnikateľky zarobia 80 centov za prácu,
za ktorú podnikatelia zarobia dolár. -
1:45 - 1:47Často som počula podnikateľky hovoriť,
-
1:47 - 1:50že im nie je príjemné hovoriť
o svojej vlastnej hodnote, -
1:50 - 1:52hlavne ak s podnikaním len začínajú.
-
1:54 - 1:55Hovoria veci ako:
-
1:55 - 1:57„Nechcem sa chvastať.“
-
1:58 - 2:00„Moja práca by mala hovoriť sama za seba.“
-
2:01 - 2:02„Nechcem sa vychvaľovať.“
-
2:03 - 2:07Od podnikateľov som počula úplné iné veci
-
2:07 - 2:10a myslím si, že práve tento postoj
stojí ženy tých 20 centov. -
2:12 - 2:14Rada by som vám povedala
o poradenskej firme, -
2:14 - 2:17ktorá klientom pomáha
výrazne zvýšiť ich ziskovosť. -
2:17 - 2:19Je to moja firma.
-
2:20 - 2:25Po roku som videla, ako klientom
vďaka mojej spolupráci narastá profit, -
2:25 - 2:29a uvedomila som si,
že musím prehodnotiť svoje ceny. -
2:30 - 2:33Vzhľadom na hodnotu mojich služieb
som išla skutočne pod cenu. -
2:33 - 2:37Len ťažko sa mi k tomu priznáva,
keďže som finančná poradkyňa. -
2:37 - 2:39(Smiech)
-
2:39 - 2:40Je to moja práca.
-
2:40 - 2:42Pomáham firmám oceniť ich hodnotu.
-
2:43 - 2:45Realita je však realita
-
2:45 - 2:49a tak som sa rozhodla posúdiť
svoje ceny a svoju hodnotu. -
2:49 - 2:53Hľadala som odpovede
na základné otázky o mojej hodnote. -
2:53 - 2:56Aké potreby majú moji klienti
a ako ich dokážem naplniť? -
2:57 - 3:01Vďaka ktorým jedinečným schopnostiam
im viem pomôcť lepšie než druhí? -
3:02 - 3:04Čo pre nich robím len ja?
-
3:05 - 3:07Aké problémy dokážem
pre klientov vyriešiť? -
3:07 - 3:09Akú pridanú hodnotu poskytujem?
-
3:11 - 3:12Zodpovedala som si na tieto otázky,
-
3:12 - 3:16definovala som, aká prínosná
je moja práca pre klientov, -
3:16 - 3:18prepočítala som návratnosť ich investícií
-
3:18 - 3:21a zistila som,
že by som mala zdvojnásobiť ceny. -
3:21 - 3:23Zdvojnásobiť.
-
3:24 - 3:28Priznám sa, že to pomyslenie ma vyľakalo.
-
3:29 - 3:32Som expert, ale to neznamená,
že nemám strach. -
3:33 - 3:34Vedela som, že mám tú hodnotu.
-
3:34 - 3:36Bola som o tom presvedčená
-
3:36 - 3:38a napriek tomu som bola vydesená.
-
3:39 - 3:41Čo ak mi nikto toľko nezaplatí?
-
3:41 - 3:42Čo ak klienti povedia:
-
3:42 - 3:44„To je smiešne. Zošaleli ste?“
-
3:45 - 3:47Skutočne to bola moja cena?
-
3:48 - 3:50Nie cena mojej práce, ale moja.
-
3:51 - 3:53Mala som takú hodnotu?
-
3:57 - 4:00Mám dve nádherné dcérky,
ktoré sú na mňa odkázané. -
4:03 - 4:04Som slobodná matka.
-
4:05 - 4:07Na všetko som sama.
-
4:09 - 4:10Čo ak moja firma skrachuje?
-
4:14 - 4:15Čo ak zlyhám?
-
4:22 - 4:25Viem však ako užiť liek,
-
4:25 - 4:28ktorý predpisujem aj mojim klientom.
-
4:28 - 4:30Naštudovala som si všetky fakty.
-
4:30 - 4:31Vedela som, že mám tú hodnotu.
-
4:32 - 4:38Pri nových zákazkách som teda pripravila
návrhy s novými vyššími cenami, -
4:38 - 4:41poslala som ich klientom
a komunikovala som im svoju hodnotu. -
4:42 - 4:43Ako tento príbeh skončil?
-
4:44 - 4:48Klienti si ma aj naďalej najímali,
odporúčali ma a som stále tu. -
4:50 - 4:52Tento príbeh som vám povedala,
-
4:52 - 4:55pretože mať pochybnosti a strach
je prirodzené a normálne. -
4:55 - 4:57Nedefinuje to však našu hodnotu
-
4:57 - 5:00a nemalo by to limitovať
náš potenciál zárobku. -
5:02 - 5:04Rada by som vám povedala ešte o žene,
-
5:04 - 5:08ktorá sa naučila komunikovať
svoju hodnotu a našla svoj hlas. -
5:09 - 5:12Patrí jej úspešná firma na tvorbu webov
-
5:12 - 5:14a zamestnáva niekoľko ľudí.
-
5:14 - 5:18Prvých pár rokov podnikania hovorila:
-
5:18 - 5:21„Mám takú malú firmu na tvorbu webov.“
-
5:21 - 5:24Presne toto hovorila klientom.
-
5:24 - 5:26„Mám takú malú firmu na tvorbu webov.“
-
5:27 - 5:31Týmto spôsobom a podobne v očiach
perspektívnych a existujúcich klientov -
5:31 - 5:34znižovala nielen hodnotu firmy,
ale aj tú svoju. -
5:35 - 5:39Malo to vplyv na jej schopnosť
zarobiť toľko, koľko si zaslúžila. -
5:39 - 5:42Slovami a štýlom dávala najavo,
-
5:42 - 5:46že sa neverí, že ponúka
niečo s vysokou hodnotou. -
5:48 - 5:51Hovorila, že svoje služby priam rozdávala.
-
5:52 - 5:54Vydala sa teda na cestu,
-
5:54 - 5:58počas ktorej prevzala zodpovednosť
za komunikáciu svojej hodnoty -
5:58 - 5:59a zmenu svojho posolstva.
-
6:01 - 6:03Povedala som jej, že je veľmi dôležité,
-
6:03 - 6:06aby každý z nás našiel vlastný hlas,
-
6:06 - 6:08ktorý by bol autentický a úprimný.
-
6:08 - 6:12Nesnažte sa znieť ako vaša švagriná
len preto, že vie čokoľvek predať, -
6:12 - 6:15alebo ako váš vtipný sused,
ak takí v skutočnosti nie ste. -
6:16 - 6:18Prestaňte si myslieť, že sa chvastáte.
-
6:18 - 6:20Zamerajte sa na klientov.
-
6:20 - 6:23Sústreďte sa na to, ako byť prospešní,
a nebude to o vychvaľovaní. -
6:25 - 6:27Čo máte radi na svojej práci?
-
6:27 - 6:29Pre čo sa viete v práci nadchnúť?
-
6:29 - 6:31Ak budete vychádzať z tohto,
-
6:31 - 6:34stane sa pre vás prirodzeným
rozprávať o svojej hodnote. -
6:35 - 6:37Tá žena prijala svoj prirodzený štýl,
-
6:37 - 6:39našla svoj hlas a zmenila posolstvo.
-
6:40 - 6:44Medziiným prestala hovoriť,
že má takú malú firmu na tvorbu webov. -
6:44 - 6:48Komunikácia posolstva jej dodala veľa síl.
-
6:50 - 6:52Teraz za svoju prácu účtuje
trikrát toľko ako predtým -
6:52 - 6:54a má viac a viac práce.
-
6:55 - 6:59Povedala mi o nedávnom stretnutí
so strohým a občas problémovým klientom, -
6:59 - 7:03ktorý pochyboval o pokroku
pri optimalizácii vyhľadávača. -
7:04 - 7:07Predtým by to bolo
pre ňu veľmi zastrašujúce, -
7:07 - 7:09ale teraz k tomu pristupovala inak.
-
7:09 - 7:11Pripravila si potrebné informácie,
-
7:11 - 7:13sadla si s klientom a povedala si,
-
7:13 - 7:16že to nie je o nej,
že to nie je nič osobné -
7:16 - 7:17a že to je o klientovi.
-
7:17 - 7:20Prešla si s ním všetky údaje a čísla,
-
7:22 - 7:25vlastnými slovami mu vysvetlila trendy
a pokrok, ktorý urobili, -
7:25 - 7:29a svojím spôsobom, ale priamo mu povedala:
„Toto sme pre vás urobili.“ -
7:29 - 7:32Klient si to uvedomil a povedal:
„Jasné, chápem.“ -
7:34 - 7:36Keď mi to opisovala, povedala:
-
7:36 - 7:40„Nebola som vydesená
a nemala som pocit, že som slabá. -
7:42 - 7:43Predtým som sa tak cítila.
-
7:44 - 7:47Teraz som vedela, že to zvládam.
-
7:48 - 7:51Vedela som, čo robím.
Bola som sebavedomá.“ -
7:54 - 7:56Je dôležité, aby vás správne ohodnotili.
-
7:56 - 7:58Ako ste mohli počuť,
-
7:58 - 8:01dôsledky sa netýkajú len financií,
-
8:01 - 8:05ale siahajú až do oblasti
sebaúcty a sebavedomia. -
8:06 - 8:08Dnes som vám povedala dva príbehy.
-
8:08 - 8:12Prvý bol o definovaní hodnoty
a druhý o jej komunikovaní -
8:12 - 8:16a to sú dva faktory, ktoré vedú
k plnému potenciálnemu zárobku. -
8:16 - 8:18To je tá rovnica.
-
8:19 - 8:24Ak tu dnes sedíte a neplatia vám
toľko, koľko si zaslúžite, -
8:24 - 8:26bola by som rada, keby ste ju použili.
-
8:28 - 8:31Len si predstavte, aký by to bol život,
-
8:31 - 8:33o koľko viac by sme mohli urobiť,
-
8:33 - 8:35o koľko viac by sme mohli dať spoločnosti,
-
8:35 - 8:37ako lepšie by sa nám plánovala budúcnosť,
-
8:37 - 8:40ako by sme sa cítili
ohodnotení a rešpektovaní, -
8:40 - 8:43keby sme zarábali toľko,
koľko len potenciálne môžeme -
8:43 - 8:45a uplatnili našu plnú hodnotu.
-
8:46 - 8:49Nikto vám nikdy nezaplatí toľko,
koľko si zaslúžite. -
8:49 - 8:52Zaplatia vám iba toľko,
koľko si myslia, že si zaslúžite, -
8:52 - 8:54a to, čo si myslia, ovládate vy.
-
8:54 - 8:55Ďakujem.
-
8:55 - 8:58(potlesk)
- Title:
- Akú cenu majú vaše znalosti a schopnosti? | Casey Brown | TEDxColumbusWomen
- Description:
-
Finančná poradkyňa Casey Brown začína svoju prednášku alarmujúcimi slovami: nikto vám nikdy nezaplatí toľko, koľko si zaslúžite. Máme však aj dobrú správu. Casey sa s vami podelí o zásadné vedomosti, ktoré získala počas dlhoročnej práce s podnikateľmi a ktoré poskytujú návod ako môžete dosiahnuť, aby vám dobre zaplatili za vaše schopnosti a vedomosti.
Casey sa na túto tému pozerá očami podnikateľky, pretože podnikateľky zarobia 80 centov za prácu, za ktorú podnikatelia zarobia dolár, ale tieto výzvy a zásady majú vážne dôsledky, ktoré sa týkajú mužov aj žien, podnikateľov ako aj zamestnancov a nezamestnaných.
Toto vystúpenie bolo súčasťou podujatia TEDx. Podujatia TEDx sú organizované miestnou komunitou nezávisle od konferencie TED, ale podľa jej formátu. Ďalšie informácie nájdete na stránke http://ted.com/tedx
- Video Language:
- English
- Team:
- closed TED
- Project:
- TEDxTalks
- Duration:
- 09:03
Ivana Kopisova approved Slovak subtitles for What price do you place on excellence? | Casey Brown | TEDxColumbusWomen | ||
Ivana Kopisova accepted Slovak subtitles for What price do you place on excellence? | Casey Brown | TEDxColumbusWomen | ||
Ivana Kopisova edited Slovak subtitles for What price do you place on excellence? | Casey Brown | TEDxColumbusWomen | ||
Lucia Lichá edited Slovak subtitles for What price do you place on excellence? | Casey Brown | TEDxColumbusWomen | ||
Lucia Lichá edited Slovak subtitles for What price do you place on excellence? | Casey Brown | TEDxColumbusWomen |