0:00:13.980,0:00:15.730
Dobré ráno.

0:00:17.320,0:00:20.070
Nikto vám nikdy nezaplatí toľko,[br]koľko si zaslúžite.

0:00:22.540,0:00:26.606
Nikto vám nikdy nezaplatí toľko,[br]koľko si zaslúžite.

0:00:28.290,0:00:30.390
Ľudia vám zaplatia iba toľko,

0:00:30.390,0:00:32.381
koľko si myslia, že si zaslúžite.

0:00:33.100,0:00:35.050
A vy ovládate ich zmýšľanie.

0:00:36.260,0:00:37.460
Nie takto...

0:00:38.150,0:00:39.646
hoci by to bolo super.

0:00:39.646,0:00:41.130
(smiech)

0:00:41.130,0:00:42.630
Bolo by to skutočne super.

0:00:44.060,0:00:49.470
Namiesto toho jasne definujte[br]a komunikujte svoju hodnotu,

0:00:49.470,0:00:53.390
ak chcete, aby vám dobre zaplatili [br]za vaše schopnosti.

0:00:54.100,0:00:55.790
Kto z vás chce mať dobrý plat?

0:00:56.720,0:01:00.300
Dobre, tak potom je táto [br]prednáška pre vás všetkých.

0:01:00.300,0:01:02.340
Je univerzálna.

0:01:02.340,0:01:04.460
Nezáleží na tom, či podnikáte,

0:01:04.460,0:01:07.360
či ste zamestnanec alebo si hľadáte prácu.

0:01:07.360,0:01:09.800
Ani na tom, či ste muž alebo žena.

0:01:09.800,0:01:13.470
Dnes sa na túto tému [br]pozriem očami podnikateľky,

0:01:13.470,0:01:17.600
pretože som si všimla, že ženy [br]sa podhodnocujú viac ako muži.

0:01:20.050,0:01:24.030
Rozdiely v platoch mužov a žien [br]sú stará známa téma.

0:01:24.030,0:01:26.376
Podľa Úradu pre pracovnú štatistiku

0:01:26.376,0:01:31.836
ženy zarobia len 83 centov za prácu, [br]za ktorú muži zarobia dolár.

0:01:33.390,0:01:34.790
Možno vás prekvapí,

0:01:34.790,0:01:38.430
že sa to prenieslo aj do [br]podnikateľského prostredia.

0:01:38.430,0:01:43.566
Podnikateľky zarobia 80 centov za prácu, [br]za ktorú podnikatelia zarobia dolár.

0:01:45.025,0:01:47.270
Často som počula podnikateľky hovoriť,

0:01:47.270,0:01:50.210
že im nie je príjemné hovoriť[br]o svojej vlastnej hodnote,

0:01:50.210,0:01:52.410
hlavne ak s podnikaním len začínajú.

0:01:53.640,0:01:55.080
Hovoria veci ako:

0:01:55.080,0:01:56.880
„Nechcem sa chvastať.“

0:01:57.720,0:02:00.140
„Moja práca by mala hovoriť sama za seba.“

0:02:00.550,0:02:02.490
„Nechcem sa vychvaľovať.“

0:02:03.280,0:02:06.730
Od podnikateľov som počula úplné iné veci

0:02:06.730,0:02:10.000
a myslím si, že práve tento postoj [br]stojí ženy tých 20 centov.

0:02:11.560,0:02:13.930
Rada by som vám povedala [br]o poradenskej firme,

0:02:13.930,0:02:16.620
ktorá klientom pomáha [br]výrazne zvýšiť ich ziskovosť.

0:02:17.190,0:02:18.640
Je to moja firma.

0:02:19.760,0:02:25.430
Po roku som videla, ako klientom [br]vďaka mojej spolupráci narastá profit,

0:02:25.430,0:02:29.000
a uvedomila som si,[br]že musím prehodnotiť svoje ceny.

0:02:29.500,0:02:33.460
Vzhľadom na hodnotu mojich služieb[br]som išla skutočne pod cenu.

0:02:33.460,0:02:37.100
Len ťažko sa mi k tomu priznáva, [br]keďže som finančná poradkyňa.

0:02:37.100,0:02:38.946
(Smiech)

0:02:38.946,0:02:40.176
Je to moja práca.

0:02:40.180,0:02:42.350
Pomáham firmám oceniť ich hodnotu.

0:02:43.040,0:02:44.640
Realita je však realita

0:02:44.640,0:02:48.750
a tak som sa rozhodla posúdiť [br]svoje ceny a svoju hodnotu.

0:02:49.260,0:02:52.770
Hľadala som odpovede [br]na základné otázky o mojej hodnote.

0:02:52.770,0:02:56.006
Aké potreby majú moji klienti [br]a ako ich dokážem naplniť?

0:02:57.432,0:03:01.442
Vďaka ktorým jedinečným schopnostiam[br]im viem pomôcť lepšie než druhí?

0:03:02.360,0:03:04.040
Čo pre nich robím len ja?

0:03:04.860,0:03:07.470
Aké problémy dokážem[br]pre klientov vyriešiť?

0:03:07.470,0:03:09.170
Akú pridanú hodnotu poskytujem?

0:03:10.560,0:03:12.320
Zodpovedala som si na tieto otázky,

0:03:12.320,0:03:15.950
definovala som, aká prínosná [br]je moja práca pre klientov,

0:03:15.950,0:03:17.966
prepočítala som návratnosť ich investícií

0:03:17.966,0:03:20.920
a zistila som,[br]že by som mala zdvojnásobiť ceny.

0:03:21.410,0:03:22.856
Zdvojnásobiť.

0:03:24.180,0:03:27.620
Priznám sa, že to pomyslenie ma vyľakalo.

0:03:29.080,0:03:32.270
Som expert, ale to neznamená, [br]že nemám strach.

0:03:32.820,0:03:34.486
Vedela som, že mám tú hodnotu.

0:03:34.486,0:03:36.320
Bola som o tom presvedčená

0:03:36.320,0:03:38.230
a napriek tomu som bola vydesená.

0:03:38.980,0:03:40.846
Čo ak mi nikto toľko nezaplatí?

0:03:40.846,0:03:41.940
Čo ak klienti povedia:

0:03:41.940,0:03:44.460
„To je smiešne. Zošaleli ste?“

0:03:45.460,0:03:47.020
Skutočne to bola moja cena?

0:03:48.180,0:03:49.990
Nie cena mojej práce, ale moja.

0:03:51.484,0:03:52.984
Mala som takú hodnotu?

0:03:56.860,0:03:59.916
Mám dve nádherné dcérky, [br]ktoré sú na mňa odkázané.

0:04:02.580,0:04:04.076
Som slobodná matka.

0:04:05.469,0:04:06.669
Na všetko som sama.

0:04:08.860,0:04:10.460
Čo ak moja firma skrachuje?

0:04:14.240,0:04:15.440
Čo ak zlyhám?

0:04:22.470,0:04:24.930
Viem však ako užiť liek,

0:04:24.930,0:04:27.800
ktorý predpisujem aj mojim klientom.

0:04:27.800,0:04:29.510
Naštudovala som si všetky fakty.

0:04:29.510,0:04:31.220
Vedela som, že mám tú hodnotu.

0:04:31.910,0:04:37.540
Pri nových zákazkách som teda pripravila [br]návrhy s novými vyššími cenami,

0:04:37.540,0:04:41.186
poslala som ich klientom [br]a komunikovala som im svoju hodnotu.

0:04:41.686,0:04:43.064
Ako tento príbeh skončil?

0:04:44.070,0:04:48.336
Klienti si ma aj naďalej najímali, [br]odporúčali ma a som stále tu.[br]

0:04:50.270,0:04:51.746
Tento príbeh som vám povedala,

0:04:51.746,0:04:54.610
pretože mať pochybnosti a strach [br]je prirodzené a normálne.

0:04:54.630,0:04:57.050
Nedefinuje to však našu hodnotu

0:04:57.050,0:04:59.580
a nemalo by to limitovať [br]náš potenciál zárobku.

0:05:01.790,0:05:04.380
Rada by som vám povedala ešte o žene,

0:05:04.380,0:05:07.629
ktorá sa naučila komunikovať [br]svoju hodnotu a našla svoj hlas.

0:05:09.190,0:05:11.520
Patrí jej úspešná firma na tvorbu webov

0:05:11.520,0:05:13.730
a zamestnáva niekoľko ľudí.

0:05:13.730,0:05:17.930
Prvých pár rokov podnikania hovorila:

0:05:17.930,0:05:20.950
„Mám takú malú firmu na tvorbu webov.“

0:05:20.950,0:05:23.550
Presne toto hovorila klientom.

0:05:23.550,0:05:26.040
„Mám takú malú firmu na tvorbu webov.“

0:05:26.590,0:05:30.666
Týmto spôsobom a podobne v očiach [br]perspektívnych a existujúcich klientov

0:05:30.666,0:05:33.700
znižovala nielen hodnotu firmy, [br]ale aj tú svoju.

0:05:35.270,0:05:38.650
Malo to vplyv na jej schopnosť [br]zarobiť toľko, koľko si zaslúžila.

0:05:39.160,0:05:41.990
Slovami a štýlom dávala najavo,

0:05:41.990,0:05:46.084
že sa neverí, že ponúka [br]niečo s vysokou hodnotou.

0:05:48.030,0:05:50.990
Hovorila, že svoje služby priam rozdávala.

0:05:52.270,0:05:54.140
Vydala sa teda na cestu,

0:05:54.140,0:05:57.720
počas ktorej prevzala zodpovednosť [br]za komunikáciu svojej hodnoty

0:05:57.720,0:05:59.240
a zmenu svojho posolstva.

0:06:00.790,0:06:03.470
Povedala som jej, že je veľmi dôležité,

0:06:03.470,0:06:05.866
aby každý z nás našiel vlastný hlas,

0:06:05.866,0:06:07.966
ktorý by bol autentický a úprimný.

0:06:07.990,0:06:11.740
Nesnažte sa znieť ako vaša švagriná [br]len preto, že vie čokoľvek predať,

0:06:11.740,0:06:15.090
alebo ako váš vtipný sused, [br]ak takí v skutočnosti nie ste.

0:06:15.840,0:06:18.360
Prestaňte si myslieť, že sa chvastáte.

0:06:18.360,0:06:20.060
Zamerajte sa na klientov.

0:06:20.060,0:06:23.430
Sústreďte sa na to, ako byť prospešní,[br]a nebude to o vychvaľovaní.

0:06:24.670,0:06:26.916
Čo máte radi na svojej práci?

0:06:27.230,0:06:29.290
Pre čo sa viete v práci nadchnúť?

0:06:29.290,0:06:30.885
Ak budete vychádzať z tohto,

0:06:30.885,0:06:33.585
stane sa pre vás prirodzeným[br]rozprávať o svojej hodnote.

0:06:34.750,0:06:37.026
Tá žena prijala svoj prirodzený štýl,

0:06:37.026,0:06:39.190
našla svoj hlas a zmenila posolstvo.

0:06:40.350,0:06:43.796
Medziiným prestala hovoriť, [br]že má takú malú firmu na tvorbu webov.

0:06:44.330,0:06:48.010
Komunikácia posolstva jej dodala veľa síl.

0:06:49.510,0:06:52.446
Teraz za svoju prácu účtuje [br]trikrát toľko ako predtým

0:06:52.450,0:06:54.034
a má viac a viac práce.

0:06:55.040,0:06:59.116
Povedala mi o nedávnom stretnutí[br]so strohým a občas problémovým klientom,

0:06:59.116,0:07:02.590
ktorý pochyboval o pokroku [br]pri optimalizácii vyhľadávača.

0:07:03.710,0:07:06.750
Predtým by to bolo [br]pre ňu veľmi zastrašujúce,

0:07:06.750,0:07:09.060
ale teraz k tomu pristupovala inak.

0:07:09.060,0:07:11.140
Pripravila si potrebné informácie,

0:07:11.140,0:07:13.200
sadla si s klientom a povedala si,

0:07:13.200,0:07:15.630
že to nie je o nej, [br]že to nie je nič osobné

0:07:15.630,0:07:17.146
a že to je o klientovi.

0:07:17.146,0:07:19.965
Prešla si s ním všetky údaje a čísla,

0:07:22.240,0:07:25.190
vlastnými slovami mu vysvetlila trendy[br]a pokrok, ktorý urobili,

0:07:25.190,0:07:28.926
a svojím spôsobom, ale priamo mu povedala:[br]„Toto sme pre vás urobili.“

0:07:28.940,0:07:31.790
Klient si to uvedomil a povedal: [br]„Jasné, chápem.“

0:07:33.790,0:07:35.710
Keď mi to opisovala, povedala:

0:07:35.710,0:07:40.170
„Nebola som vydesená [br]a nemala som pocit, že som slabá.

0:07:41.630,0:07:43.134
Predtým som sa tak cítila.

0:07:43.630,0:07:47.150
Teraz som vedela, že to zvládam.

0:07:48.110,0:07:50.750
Vedela som, čo robím. [br]Bola som sebavedomá.“

0:07:53.630,0:07:56.240
Je dôležité, aby vás správne ohodnotili.

0:07:56.240,0:07:57.900
Ako ste mohli počuť,

0:07:57.900,0:08:01.120
dôsledky sa netýkajú len financií,

0:08:01.120,0:08:04.630
ale siahajú až do oblasti [br]sebaúcty a sebavedomia.

0:08:06.190,0:08:07.810
Dnes som vám povedala dva príbehy.

0:08:07.810,0:08:12.380
Prvý bol o definovaní hodnoty [br]a druhý o jej komunikovaní

0:08:12.380,0:08:16.350
a to sú dva faktory, ktoré vedú [br]k plnému potenciálnemu zárobku.

0:08:16.350,0:08:17.590
To je tá rovnica.

0:08:18.670,0:08:23.560
Ak tu dnes sedíte a neplatia vám [br]toľko, koľko si zaslúžite,

0:08:23.560,0:08:26.120
bola by som rada, keby ste ju použili.

0:08:28.330,0:08:30.606
Len si predstavte, aký by to bol život,

0:08:30.606,0:08:32.570
o koľko viac by sme mohli urobiť,

0:08:32.570,0:08:34.840
o koľko viac by sme mohli dať spoločnosti,

0:08:34.840,0:08:37.140
ako lepšie by sa nám plánovala budúcnosť,

0:08:37.140,0:08:40.360
ako by sme sa cítili [br]ohodnotení a rešpektovaní,

0:08:40.360,0:08:43.176
keby sme zarábali toľko, [br]koľko len potenciálne môžeme

0:08:43.176,0:08:44.950
a uplatnili našu plnú hodnotu.

0:08:46.420,0:08:48.980
Nikto vám nikdy nezaplatí toľko, [br]koľko si zaslúžite.

0:08:48.980,0:08:51.840
Zaplatia vám iba toľko, [br]koľko si myslia, že si zaslúžite,

0:08:51.840,0:08:53.840
a to, čo si myslia, ovládate vy.

0:08:53.840,0:08:55.020
Ďakujem.

0:08:55.020,0:08:58.135
(potlesk)