Michael Norton: Come comprare la felicità
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0:00 - 0:03Oggi voglio parlare di soldi e felicità,
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0:03 - 0:05due cose
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0:05 - 0:07a cui molti di noi pensano spesso,
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0:07 - 0:10per cercare di raggiungerle o ottenerne in maggiore quantità.
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0:10 - 0:12Ed echeggia sempre la stessa frase,
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0:12 - 0:14lo vediamo nelle religioni e nei libri di auto-aiuto,
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0:14 - 0:16che i soldi non comprano la felicità.
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0:16 - 0:19Quello che vi voglio proporre oggi è che non è vero.
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0:19 - 0:21(Risate)
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0:21 - 0:23Insegno in una business school, è quello che facciamo.
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0:23 - 0:26Per cui non è vero, e in effetti, se pensate che sia vero,
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0:26 - 0:28vuol dire che non state spendendo bene i vostri soldi.
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0:28 - 0:30Invece di spendere i soldi come fate di solito,
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0:30 - 0:32se forse li spendeste in maniera diversa,
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0:32 - 0:34andrebbe meglio.
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0:34 - 0:37E prima di dirvi in che modo spenderli per rendervi più felici
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0:37 - 0:39pensiamo ai modi in cui li spendiamo di solito
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0:39 - 0:41e che, in realtà, non ci rendono più felici.
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0:41 - 0:43Abbiamo fatto un piccolo esperimento.
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0:43 - 0:46La CNN, qualche tempo fa, ha scritto questo interessante articolo
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0:46 - 0:49su ciò che accade alla gente quando vince alla lotteria.
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0:49 - 0:52Salta fuori che la gente pensa che vincendo alla lotteria la vita sarà meravigliosa.
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0:52 - 0:54Questo articolo parla di come la loro vita sia stata rovinata.
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0:54 - 0:56Quello che succede a chi vince alla lotteria
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0:56 - 0:59è che, per prima cosa, spende tutti i soldi e si indebita,
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0:59 - 1:02e, seconda cosa, tutti gli amici e chiunque abbia mai conosciuto
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1:02 - 1:04li ritrova e li sfinisce con richieste di denaro,
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1:04 - 1:06mandando di fatto in rovina le loro relazioni sociali.
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1:06 - 1:08Quindi hanno più debiti e peggiori amicizie
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1:08 - 1:10di quelle che avevano prima di vincere alla lotteria.
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1:10 - 1:12Quel che era interessante dell'articolo
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1:12 - 1:15è che i lettori hanno iniziato a commentare.
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1:15 - 1:17E invece di parlare
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1:17 - 1:19di come cominciassero a rendersi conto che i soldi non portano la felicità,
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1:19 - 1:21tutti hanno cominciato a dire:
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1:21 - 1:23"Sai cosa farei se vincessi alla lotteria...?"
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1:23 - 1:25e a fantasticare su quello che farebbero.
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1:25 - 1:28E queste sono solo un paio delle cose interessanti su cui riflettere.
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1:28 - 1:31Una persona ha scritto: "Se vincessi, mi comprerei una piccola montagna
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1:31 - 1:33e ci costruirei la mia casetta in cima."
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1:33 - 1:35(Risate)
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1:35 - 1:38E un'altra ha scritto: "Riempirei una vasca da bagno di soldi,
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1:38 - 1:40mi immergerei nella vasca a fumare un enorme sigaro
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1:40 - 1:42e a bere un bicchiere di champagne."
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1:42 - 1:44E va avanti anche peggio: "Mi farei scattare una fotografia
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1:44 - 1:46e ne farei stampare una dozzina.
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1:46 - 1:48Tutti quelli che verranno a elemosinare o estorcermi soldi
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1:48 - 1:51riceveranno una copia della foto e nient'altro."
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1:51 - 1:54(Risate)
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1:54 - 1:56E tanti commenti erano proprio di questo tipo,
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1:56 - 1:58commenti in cui la gente riceve soldi
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1:58 - 2:00e diventa antisociale.
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2:00 - 2:03Vi ho detto che rovinano la vita della gente e che gli amici diventano irritanti.
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2:03 - 2:05Non solo, i soldi spesso ci rendono egoisti
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2:05 - 2:07e facciamo le cose solo per noi stessi.
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2:07 - 2:09Forse il motivo per cui i soldi non ci rendono felici
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2:09 - 2:11è che li spendiamo sempre nelle cose sbagliate,
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2:11 - 2:14e in particolare, che li spendiamo sempre per noi stessi.
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2:14 - 2:16E abbiamo pensato, mi domando cosa succederebbe
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2:16 - 2:18se spingessimo le persone a spendere più soldi per gli altri.
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2:18 - 2:21Invece di essere antisociali con i vostri soldi,
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2:21 - 2:23cosa succederebbe se foste un pochino più pro-sociali con i vostri soldi?
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2:23 - 2:25E abbiamo pensato, facciamolo e vediamo cosa succede.
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2:25 - 2:27Facciamo in modo che alcuni facciano quello che fanno abitualmente
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2:27 - 2:29spendendo soldi per se stessi,
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2:29 - 2:31mentre altri danno via i soldi,
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2:31 - 2:34misuriamo la loro felicità e vediamo se sono davvero più felici.
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2:34 - 2:36Ecco il primo metodo che abbiamo utilizzato.
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2:36 - 2:38Un mattino a Vancouver siamo andati in un campus
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2:38 - 2:40alla University of British Columbia
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2:40 - 2:42abbiamo avvicinato delle persone chiedendo: "Vorreste partecipare a un esperimento?"
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2:42 - 2:44Hanno detto: "Sì"
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2:44 - 2:47Abbiamo chiesto loro quanto fossero felici, poi abbiamo dato loro una busta.
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2:47 - 2:49E una delle buste conteneva un messaggio che diceva:
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2:49 - 2:52"Hai tempo fino alle 17:00 di oggi, spendi questi soldi per te stesso."
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2:52 - 2:55Abbiamo dato alcuni suggerimenti su come spenderli.
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2:55 - 2:57Altri, al mattino, hanno ricevuto un biglietto che diceva:
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2:57 - 3:00"Hai tempo fino alle 17:00 di oggi, spendi questi soldi per qualcun altro."
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3:00 - 3:02Nella busta c'erano anche i soldi.
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3:02 - 3:04Non abbiamo lasciato al caso la quantità di soldi che abbiamo dato loro.
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3:04 - 3:07Alcuni hanno ricevuto un biglietto e cinque dollari.
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3:07 - 3:10Alcuni hanno ricevuto un biglietto e 20 dollari.
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3:10 - 3:13Li abbiamo lasciati liberi tutto il giorno. Hanno fatto quello che volevano.
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3:13 - 3:16Abbiamo poi scoperto che avevano speso i soldi come avevamo chiesto.
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3:16 - 3:18Li abbiamo richiamati la sera e gli abbiamo chiesto:
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3:18 - 3:20"Come li avete spesi, e quanto vi sentite felici adesso?"
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3:20 - 3:22Come li hanno spesi?
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3:22 - 3:24Questi sono studenti universitari, quindi molto è stato speso per se stessi
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3:24 - 3:26in oggetti come orecchini e trucchi.
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3:26 - 3:29Una donna ha detto di aver comprato un peluche per la nipote.
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3:29 - 3:31Alcuni hanno dato soldi ai senzatetto.
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3:31 - 3:34Qua si vedono gli effetti di Starbucks.
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3:34 - 3:36(Risate)
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3:36 - 3:39Se date agli studenti cinque dollari puntano al caffé,
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3:39 - 3:42corrono da Starbucks e li spendono in un attimo.
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3:42 - 3:45Alcuni hanno preso il caffè per se stessi, come farebbero di solito,
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3:45 - 3:47altri hanno detto di aver comprato un caffè per qualcun altro.
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3:47 - 3:49Quindi la stessa spesa,
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3:49 - 3:51indirizzata a se stessi
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3:51 - 3:53o indirizzata a qualcun altro.
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3:53 - 3:55Cosa abbiamo scoperto alla fine?
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3:55 - 3:57Coloro che avevano speso soldi per gli altri erano più felici.
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3:57 - 3:59Per coloro che avevano speso soldi per se stessi, non è successo niente.
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3:59 - 4:02Non li ha resi meno felici, ma non è servito a niente.
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4:02 - 4:05E l'altra cosa che abbiamo notato è che la cifra non aveva importanza.
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4:05 - 4:08La gente pensava che 20 dollari fossero molto meglio di 5 dollari.
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4:08 - 4:11In realtà non importa quanti soldi si spendano.
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4:11 - 4:13Quello che conta veramente è che vengano spesi per qualcun altro
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4:13 - 4:15invece che per se stessi.
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4:15 - 4:17Lo vediamo in continuazione
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4:17 - 4:20quando diamo alla gente soldi da spendere per altri invece che per se stessa.
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4:20 - 4:22Certo, questi sono studenti canadesi --
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4:22 - 4:24non sono il campione più rappresentativo al mondo.
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4:24 - 4:27Sono anche abbastanza ricchi e cose di questo genere.
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4:27 - 4:30Volevamo vedere se questo fosse vero ovunque nel mondo
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4:30 - 4:32o solo nei paesi ricchi.
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4:32 - 4:34Allora siamo andati in Uganda e abbiamo svolto un esperimento simile.
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4:34 - 4:36Immaginate, invece dei soli canadesi,
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4:36 - 4:39abbiamo detto: "Ricorda l'ultima volta che hai speso soldi per te stesso o per altri.
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4:39 - 4:41Descrivila. Quanto ti ha reso felice?"
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4:41 - 4:43O in Uganda: "Ricorda l'ultima volta che hai speso soldi
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4:43 - 4:46per te stesso o per altre persone e descrivila."
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4:46 - 4:48E poi abbiamo chiesto di nuovo quanto fossero felici.
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4:48 - 4:50E quello che vediamo è straordinario
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4:50 - 4:52perché ci sono principi universali su quello che si fa con i soldi
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4:52 - 4:55e allo stesso tempo vere e proprie differenze culturali.
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4:55 - 4:57Per esempio,
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4:57 - 4:59un tizio in Uganda ci dice:
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4:59 - 5:01"Ho chiamato una ragazza che volevo amare."
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5:01 - 5:03In sostanza sono usciti insieme,
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5:03 - 5:06e alla fine dice che non aveva "concluso" con lei fino a quel momento.
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5:06 - 5:09Ecco un ragazzo canadese.
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5:09 - 5:11Situazione molto simile.
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5:11 - 5:13"Ho portato la mia ragazza fuori a cena.
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5:13 - 5:15Siamo andati al cinema, siamo usciti prima della fine,
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5:15 - 5:19e siamo andati da lei per..." per il dolce -- solo una fetta di dolce.
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5:19 - 5:21Comportamenti umani universali -- si spendono soldi per gli altri,
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5:21 - 5:23per essere gentili con loro.
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5:23 - 5:25Forse avete qualcosa in mente, forse no.
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5:25 - 5:27Ma poi si vedono differenze sostanziali.
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5:27 - 5:29Guardate queste due.
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5:29 - 5:31Questa è una donna canadese.
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5:31 - 5:33Le diciamo: "Ricorda una volta in cui hai speso soldi per qualcun altro."
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5:33 - 5:35Risponde: "Ho comprato un regalo per mia mamma.
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5:35 - 5:37Sono andata al centro commerciale in macchina, ho comprato un regalo, e l'ho dato alla mamma."
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5:37 - 5:39Una cosa molto gentile da fare.
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5:39 - 5:41È bello comprare regali per le persone che si conoscono.
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5:41 - 5:43Confrontatelo con questa donna dell'Uganda.
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5:43 - 5:45"Mentre camminavo ho incontrato un'amica di lunga data
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5:45 - 5:47il cui figlio aveva la malaria.
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5:47 - 5:50Non avevano soldi, sono andati in una clinica e le ho dato i soldi."
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5:50 - 5:53Non sono 10.000 dollari, è moneta locale.
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5:53 - 5:55In realtà è un importo molto esiguo.
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5:55 - 5:57Ma le motivazioni sono completamente diverse.
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5:57 - 5:59Si tratta di un vero bisogno medico,
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5:59 - 6:01una donazione che salva letteralmente una vita.
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6:01 - 6:03Sopra, è solo una cosa del tipo, ho comprato un regalo a mia mamma.
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6:03 - 6:05Quello che vediamo di nuovo
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6:05 - 6:07è che il modo in cui si spendono i soldi per gli altri
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6:07 - 6:09non è neanche lontanamente importante
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6:09 - 6:11quanto piuttosto spendere soldi per gli altri
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6:11 - 6:13per rendere felici se stessi;
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6:13 - 6:15questo conta veramente.
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6:15 - 6:18Non è necessario fare cose straordinarie con i soldi per essere felici.
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6:18 - 6:21Si possono fare cose piccole e banali e trarne comunque beneficio.
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6:21 - 6:23Questi sono solo due paesi.
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6:23 - 6:26Volevamo anche andare oltre e analizzare ogni paese del mondo se possibile
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6:26 - 6:29per vedere quale relazione ci sia tra soldi e felicità.
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6:29 - 6:31Abbiamo preso dati dall'organizzazione Gallup,
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6:31 - 6:34che conoscete per tutti i sondaggi politici che avete visto di recente.
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6:34 - 6:36Chiedono alla gente: "Hai donato soldi in beneficenza di recente?"
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6:36 - 6:39e chiedono: "Quanto sei felice nella vita, in generale?"
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6:39 - 6:41Vediamo quale relazione esiste tra le due cose.
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6:41 - 6:44Sono correlate positivamente? Dare soldi vi rende felici.
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6:44 - 6:46O sono correlate negativamente?
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6:46 - 6:48Su questa mappa, verde significa che sono correlate positivamente
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6:48 - 6:51e rosso significa che sono correlate negativamente.
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6:51 - 6:53E vedete, il mondo è completamente verde.
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6:53 - 6:55In quasi tutti i paesi del mondo
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6:55 - 6:57di cui possediamo dati,
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6:57 - 6:59le persone che danno soldi in beneficenza sono più felici
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6:59 - 7:01di coloro che non danno soldi in beneficenza.
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7:01 - 7:04So che state guardando tutti il paese rosso nel mezzo.
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7:04 - 7:06Potrei essere perfido e non dirvi cos'è,
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7:06 - 7:08in realtà è la Repubblica Centrafricana.
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7:08 - 7:10Si può solo speculare. Forse là è diverso per un qualche motivo.
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7:10 - 7:12Appena sotto a destra c'è il Ruanda,
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7:12 - 7:14che è straordinariamente verde.
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7:14 - 7:16Ovunque guardiate
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7:16 - 7:18vedrete che dare via i soldi rende più felici
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7:18 - 7:20che tenerli per sé.
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7:20 - 7:23E per quanto riguarda la vita lavorativa, dove si trascorre tutto il resto del tempo
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7:23 - 7:25non con le persone che si conoscono?
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7:25 - 7:28Abbiamo deciso di infiltrarci in alcune aziende e fare una cosa simile.
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7:28 - 7:30Questi sono informatori medici in Belgio.
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7:30 - 7:32Lavorano in squadra e propongono i farmaci ai medici,
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7:32 - 7:34cercando di convincerli a comprare.
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7:34 - 7:37Possiamo guardare e vedere come vendono
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7:37 - 7:39in funzione del fatto di essere membri di una squadra.
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7:39 - 7:41In alcune squadre, le persone del gruppo ricevono soldi per se stessi
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7:41 - 7:43e gli diciamo: "Spendeteli per voi stessi come preferite"
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7:43 - 7:45così come avevamo fatto per gli studenti canadesi.
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7:45 - 7:47Ma ad altre squadre diciamo: "Ecco 15 euro.
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7:47 - 7:49Spendeteli per un vostro compagno questa settimana.
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7:49 - 7:52Comprategli qualcosa, fategli un regalo.
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7:52 - 7:55Vediamo che ci sono squadre che spendono per se stesse
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7:55 - 7:57e poi ci sono squadre pro-sociali
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7:57 - 7:59a cui diamo soldi da spendere per migliorare la squadra.
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7:59 - 8:01Il motivo per cui ho qui una ridicola pignatta
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8:01 - 8:03è che uno dei gruppi ha fatto una colletta e ha comprato una pignatta,
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8:03 - 8:06ci si sono messi attorno colpendola e facendo cadere tutte le caramelle.
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8:06 - 8:08Una cosa ridicola e banale da fare,
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8:08 - 8:11ma pensate alla differenza con una squadra che non lo ha fatto per niente,
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8:11 - 8:13che ha preso i 15 euro, se li è messi in tasca,
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8:13 - 8:15magari si è presa un caffè,
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8:15 - 8:17o squadre che hanno fatto questa esperienza pro-sociale
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8:17 - 8:20dove si sono messi insieme per comprare qualcosa e fare un'attività di gruppo.
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8:20 - 8:23Quello che vediamo qui è che le squadre che sono più pro-sociali vendono di più
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8:23 - 8:25dei gruppi che tengono i soldi per sé.
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8:25 - 8:27E un modo di vederla
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8:27 - 8:29è che dando 15 euro alla gente per se stessa,
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8:29 - 8:32li mette in tasca, non fa niente di diverso di quello che faceva prima.
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8:32 - 8:34Non se ne ricava nulla.
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8:34 - 8:37In realtà si perdono soldi perché non li si motiva a fare qualcosa di meglio.
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8:37 - 8:39Ma quando si danno loro 15 euro da spendere per il gruppo,
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8:39 - 8:41partecipano di più al lavoro di squadra
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8:41 - 8:44e in tal modo si ottengono grossi risultati investendo queste cifre.
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8:44 - 8:46E mi sono reso conto che state probabilmente pensando a voi stessi,
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8:46 - 8:48va benissimo,
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8:48 - 8:50ma c'è un contesto molto importante per la politica pubblica
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8:50 - 8:52e non credo che lì funzionerebbe.
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8:52 - 8:54In pratica, se non mi dimostra che qui funziona,
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8:54 - 8:56non credo a niente di tutto quello che ha detto.
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8:56 - 8:59E so che state pensando alle squadre di dodgeball.
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8:59 - 9:01(Risate)
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9:01 - 9:03È stata una grossa critica che abbiamo ricevuto
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9:03 - 9:06ossia, se non lo puoi dimostrare con le squadre di dodgeball, è tutta una stupidaggine.
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9:06 - 9:08Quindi siamo andati a cercare le squadre di dodgeball,
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9:08 - 9:10ci siamo infiltrati,
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9:10 - 9:12e abbiamo fatto esattamente la stessa cosa.
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9:12 - 9:15Ad alcune squadre abbiamo dato soldi da spendere individualmente.
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9:15 - 9:17Ad altre abbiamo dato soldi
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9:17 - 9:19da spendere per i compagni di squadra.
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9:19 - 9:21Le squadre che hanno speso soldi singolarmente
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9:21 - 9:23hanno le stesse percentuali di vittoria di prima.
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9:23 - 9:25Le squadre a cui abbiamo dato soldi da spendere tra di loro,
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9:25 - 9:27sono diventate altre squadre
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9:27 - 9:29e dominano la lega dal momento in cui hanno speso tutto.
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9:29 - 9:31In tutti i diversi contesti --
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9:31 - 9:33la vita personale, la vita lavorativa,
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9:33 - 9:35anche situazioni stupide come gli sport associativi --
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9:35 - 9:37vediamo che spendere per gli altri ha un maggior ritorno
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9:37 - 9:40che spendere per se stessi.
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9:40 - 9:42Io posso solo dire che se pensate che i soldi non comprino la felicità
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9:42 - 9:44non li state spendendo bene.
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9:44 - 9:47Ciò non significa che dovreste comprare un prodotto piuttosto che un altro
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9:47 - 9:49per potervi rendere felici.
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9:49 - 9:51In realtà, dovreste smettere di pensare
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9:51 - 9:53a quale prodotto comprare per voi stessi
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9:53 - 9:56e cercare di dare qualcosa agli altri.
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9:56 - 9:59E per fortuna abbiamo un'opportunità per voi.
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9:59 - 10:01DonorsChoose.org è una organizzazione non profit
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10:01 - 10:04per gli insegnanti delle scuole pubbliche a basso reddito.
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10:04 - 10:06Pubblicano progetti,
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10:06 - 10:08e dicono: "Voglio insegnare Huckleberry Finn nella mia classe non abbiamo i libri",
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10:08 - 10:10o: "Voglio un microscopio per insegnare scienze agli studenti
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10:10 - 10:12ma non abbiamo un microscopio."
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10:12 - 10:14Possiamo andare a comprarlo per loro.
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10:14 - 10:17L'insegnante e iragazzi vi scrivono una parola di ringraziamento.
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10:17 - 10:19Qualche volta inviano le loro foto mentre utilizzano il microscopio.
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10:19 - 10:21È una cosa straordinaria.
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10:21 - 10:23Andate sul sito e mettetevi nell'ottica
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10:23 - 10:26di pensare, ancora una volta, meno a "Come posso spendere i soldi per me stesso?"
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10:26 - 10:29e più a "Con 5 dollari o con 15 dollari,
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10:29 - 10:31cosa posso fare per aiutare gli altri?"
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10:31 - 10:34Perché, alla fine, vedrete che ne trarrete molto più beneficio.
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10:34 - 10:36Grazie.
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10:36 - 10:38(Applausi)
- Title:
- Michael Norton: Come comprare la felicità
- Speaker:
- Michael Norton
- Description:
-
A TEDxCambridge, Michael Norton condivide un'affascinante ricerca su come i soldi possano davvero comprare la felicità -- quando non si spendono per se stessi. Prestate ascolto ai dati sorprendenti su come una spesa pro-sociale possa giovare a voi, al vostro lavoro, e (naturalmente) agli altri.
- Video Language:
- English
- Team:
- closed TED
- Project:
- TEDTalks
- Duration:
- 10:58
Darren Bridenbeck (Amara Staff) approved Italian subtitles for How to buy happiness | ||
Anna Cristiana Minoli approved Italian subtitles for How to buy happiness | ||
Anna Cristiana Minoli edited Italian subtitles for How to buy happiness | ||
Laura 劳拉 Leotta accepted Italian subtitles for How to buy happiness | ||
Laura 劳拉 Leotta edited Italian subtitles for How to buy happiness | ||
Anna Cristiana Minoli edited Italian subtitles for How to buy happiness | ||
Elena Montrasio approved Italian subtitles for How to buy happiness | ||
Elena Montrasio edited Italian subtitles for How to buy happiness |