0:00:00.000,0:00:03.000
Oggi voglio parlare di soldi e felicità,

0:00:03.000,0:00:05.000
due cose

0:00:05.000,0:00:07.000
a cui molti di noi pensano spesso,

0:00:07.000,0:00:10.000
per cercare di raggiungerle o ottenerne in maggiore quantità.

0:00:10.000,0:00:12.000
Ed echeggia sempre la stessa frase,

0:00:12.000,0:00:14.000
lo vediamo nelle religioni e nei libri di auto-aiuto,

0:00:14.000,0:00:16.000
che i soldi non comprano la felicità.

0:00:16.000,0:00:19.000
Quello che vi voglio proporre oggi è che non è vero.

0:00:19.000,0:00:21.000
(Risate)

0:00:21.000,0:00:23.000
Insegno in una business school, è quello che facciamo.

0:00:23.000,0:00:26.000
Per cui non è vero, e in effetti, se pensate che sia vero,

0:00:26.000,0:00:28.000
vuol dire che non state spendendo bene i vostri soldi.

0:00:28.000,0:00:30.000
Invece di spendere i soldi come fate di solito,

0:00:30.000,0:00:32.000
se forse li spendeste in maniera diversa,

0:00:32.000,0:00:34.000
andrebbe meglio.

0:00:34.000,0:00:37.000
E prima di dirvi in che modo spenderli per rendervi più felici

0:00:37.000,0:00:39.000
pensiamo ai modi in cui li spendiamo di solito

0:00:39.000,0:00:41.000
e che, in realtà, non ci rendono più felici.

0:00:41.000,0:00:43.000
Abbiamo fatto un piccolo esperimento.

0:00:43.000,0:00:46.000
La CNN, qualche tempo fa, ha scritto questo interessante articolo

0:00:46.000,0:00:49.000
su ciò che accade alla gente quando vince alla lotteria.

0:00:49.000,0:00:52.000
Salta fuori che la gente pensa che vincendo alla lotteria la vita sarà meravigliosa.

0:00:52.000,0:00:54.000
Questo articolo parla di come la loro vita sia stata rovinata.

0:00:54.000,0:00:56.000
Quello che succede a chi vince alla lotteria

0:00:56.000,0:00:59.000
è che, per prima cosa, spende tutti i soldi e si indebita,

0:00:59.000,0:01:02.000
e, seconda cosa, tutti gli amici e chiunque abbia mai conosciuto

0:01:02.000,0:01:04.000
li ritrova e li sfinisce con richieste di denaro,

0:01:04.000,0:01:06.000
mandando di fatto in rovina le loro relazioni sociali.

0:01:06.000,0:01:08.000
Quindi hanno più debiti e peggiori amicizie

0:01:08.000,0:01:10.000
di quelle che avevano prima di vincere alla lotteria.

0:01:10.000,0:01:12.000
Quel che era interessante dell'articolo

0:01:12.000,0:01:15.000
è che i lettori hanno iniziato a commentare.

0:01:15.000,0:01:17.000
E invece di parlare

0:01:17.000,0:01:19.000
di come cominciassero a rendersi conto che i soldi non portano la felicità,

0:01:19.000,0:01:21.000
tutti hanno cominciato a dire:

0:01:21.000,0:01:23.000
"Sai cosa farei se vincessi alla lotteria...?"

0:01:23.000,0:01:25.000
e a fantasticare su quello che farebbero.

0:01:25.000,0:01:28.000
E queste sono solo un paio delle cose interessanti su cui riflettere.

0:01:28.000,0:01:31.000
Una persona ha scritto: "Se vincessi, mi comprerei una piccola montagna

0:01:31.000,0:01:33.000
e ci costruirei la mia casetta in cima."

0:01:33.000,0:01:35.000
(Risate)

0:01:35.000,0:01:38.000
E un'altra ha scritto: "Riempirei una vasca da bagno di soldi,

0:01:38.000,0:01:40.000
mi immergerei nella vasca a fumare un enorme sigaro

0:01:40.000,0:01:42.000
e a bere un bicchiere di champagne."

0:01:42.000,0:01:44.000
E va avanti anche peggio: "Mi farei scattare una fotografia

0:01:44.000,0:01:46.000
e ne farei stampare una dozzina.

0:01:46.000,0:01:48.000
Tutti quelli che verranno a elemosinare o estorcermi soldi

0:01:48.000,0:01:51.000
riceveranno una copia della foto e nient'altro."

0:01:51.000,0:01:54.000
(Risate)

0:01:54.000,0:01:56.000
E tanti commenti erano proprio di questo tipo,

0:01:56.000,0:01:58.000
commenti in cui la gente riceve soldi

0:01:58.000,0:02:00.000
e diventa antisociale.

0:02:00.000,0:02:03.000
Vi ho detto che rovinano la vita della gente e che gli amici diventano irritanti.

0:02:03.000,0:02:05.000
Non solo, i soldi spesso ci rendono egoisti

0:02:05.000,0:02:07.000
e facciamo le cose solo per noi stessi.

0:02:07.000,0:02:09.000
Forse il motivo per cui i soldi non ci rendono felici

0:02:09.000,0:02:11.000
è che li spendiamo sempre nelle cose sbagliate,

0:02:11.000,0:02:14.000
e in particolare, che li spendiamo sempre per noi stessi.

0:02:14.000,0:02:16.000
E abbiamo pensato, mi domando cosa succederebbe

0:02:16.000,0:02:18.000
se spingessimo le persone a spendere più soldi per gli altri.

0:02:18.000,0:02:21.000
Invece di essere antisociali con i vostri soldi,

0:02:21.000,0:02:23.000
cosa succederebbe se foste un pochino più pro-sociali con i vostri soldi?

0:02:23.000,0:02:25.000
E abbiamo pensato, facciamolo e vediamo cosa succede.

0:02:25.000,0:02:27.000
Facciamo in modo che alcuni facciano quello che fanno abitualmente

0:02:27.000,0:02:29.000
spendendo soldi per se stessi,

0:02:29.000,0:02:31.000
mentre altri danno via i soldi,

0:02:31.000,0:02:34.000
misuriamo la loro felicità e vediamo se sono davvero più felici.

0:02:34.000,0:02:36.000
Ecco il primo metodo che abbiamo utilizzato.

0:02:36.000,0:02:38.000
Un mattino a Vancouver siamo andati in un campus

0:02:38.000,0:02:40.000
alla University of British Columbia

0:02:40.000,0:02:42.000
abbiamo avvicinato delle persone chiedendo: "Vorreste partecipare a un esperimento?"

0:02:42.000,0:02:44.000
Hanno detto: "Sì"

0:02:44.000,0:02:47.000
Abbiamo chiesto loro quanto fossero felici, poi abbiamo dato loro una busta.

0:02:47.000,0:02:49.000
E una delle buste conteneva un messaggio che diceva:

0:02:49.000,0:02:52.000
"Hai tempo fino alle 17:00 di oggi, spendi questi soldi per te stesso."

0:02:52.000,0:02:55.000
Abbiamo dato alcuni suggerimenti su come spenderli.

0:02:55.000,0:02:57.000
Altri, al mattino, hanno ricevuto un biglietto che diceva:

0:02:57.000,0:03:00.000
"Hai tempo fino alle 17:00 di oggi, spendi questi soldi per qualcun altro."

0:03:00.000,0:03:02.000
Nella busta c'erano anche i soldi.

0:03:02.000,0:03:04.000
Non abbiamo lasciato al caso la quantità di soldi che abbiamo dato loro.

0:03:04.000,0:03:07.000
Alcuni hanno ricevuto un biglietto e cinque dollari.

0:03:07.000,0:03:10.000
Alcuni hanno ricevuto un biglietto e 20 dollari.

0:03:10.000,0:03:13.000
Li abbiamo lasciati liberi tutto il giorno. Hanno fatto quello che volevano.

0:03:13.000,0:03:16.000
Abbiamo poi scoperto che avevano speso i soldi come avevamo chiesto.

0:03:16.000,0:03:18.000
Li abbiamo richiamati la sera e gli abbiamo chiesto:

0:03:18.000,0:03:20.000
"Come li avete spesi, e quanto vi sentite felici adesso?"

0:03:20.000,0:03:22.000
Come li hanno spesi?

0:03:22.000,0:03:24.000
Questi sono studenti universitari, quindi molto è stato speso per se stessi

0:03:24.000,0:03:26.000
in oggetti come orecchini e trucchi.

0:03:26.000,0:03:29.000
Una donna ha detto di aver comprato un peluche per la nipote.

0:03:29.000,0:03:31.000
Alcuni hanno dato soldi ai senzatetto.

0:03:31.000,0:03:34.000
Qua si vedono gli effetti di Starbucks.

0:03:34.000,0:03:36.000
(Risate)

0:03:36.000,0:03:39.000
Se date agli studenti cinque dollari puntano al caffé,

0:03:39.000,0:03:42.000
corrono da Starbucks e li spendono in un attimo.

0:03:42.000,0:03:45.000
Alcuni hanno preso il caffè per se stessi, come farebbero di solito,

0:03:45.000,0:03:47.000
altri hanno detto di aver comprato un caffè per qualcun altro.

0:03:47.000,0:03:49.000
Quindi la stessa spesa,

0:03:49.000,0:03:51.000
indirizzata a se stessi

0:03:51.000,0:03:53.000
o indirizzata a qualcun altro.

0:03:53.000,0:03:55.000
Cosa abbiamo scoperto alla fine?

0:03:55.000,0:03:57.000
Coloro che avevano speso soldi per gli altri erano più felici.

0:03:57.000,0:03:59.000
Per coloro che avevano speso soldi per se stessi, non è successo niente.

0:03:59.000,0:04:02.000
Non li ha resi meno felici, ma non è servito a niente.

0:04:02.000,0:04:05.000
E l'altra cosa che abbiamo notato è che la cifra non aveva importanza.

0:04:05.000,0:04:08.000
La gente pensava che 20 dollari fossero molto meglio di 5 dollari.

0:04:08.000,0:04:11.000
In realtà non importa quanti soldi si spendano.

0:04:11.000,0:04:13.000
Quello che conta veramente è che vengano spesi per qualcun altro

0:04:13.000,0:04:15.000
invece che per se stessi.

0:04:15.000,0:04:17.000
Lo vediamo in continuazione

0:04:17.000,0:04:20.000
quando diamo alla gente soldi da spendere per altri invece che per se stessa.

0:04:20.000,0:04:22.000
Certo, questi sono studenti canadesi --

0:04:22.000,0:04:24.000
non sono il campione più rappresentativo al mondo.

0:04:24.000,0:04:27.000
Sono anche abbastanza ricchi e cose di questo genere.

0:04:27.000,0:04:30.000
Volevamo vedere se questo fosse vero ovunque nel mondo

0:04:30.000,0:04:32.000
o solo nei paesi ricchi.

0:04:32.000,0:04:34.000
Allora siamo andati in Uganda e abbiamo svolto un esperimento simile.

0:04:34.000,0:04:36.000
Immaginate, invece dei soli canadesi,

0:04:36.000,0:04:39.000
abbiamo detto: "Ricorda l'ultima volta che hai speso soldi per te stesso o per altri.

0:04:39.000,0:04:41.000
Descrivila. Quanto ti ha reso felice?"

0:04:41.000,0:04:43.000
O in Uganda: "Ricorda l'ultima volta che hai speso soldi

0:04:43.000,0:04:46.000
per te stesso o per altre persone e descrivila."

0:04:46.000,0:04:48.000
E poi abbiamo chiesto di nuovo quanto fossero felici.

0:04:48.000,0:04:50.000
E quello che vediamo è straordinario

0:04:50.000,0:04:52.000
perché ci sono principi universali su quello che si fa con i soldi

0:04:52.000,0:04:55.000
e allo stesso tempo vere e proprie differenze culturali.

0:04:55.000,0:04:57.000
Per esempio,

0:04:57.000,0:04:59.000
un tizio in Uganda ci dice:

0:04:59.000,0:05:01.000
"Ho chiamato una ragazza che volevo amare."

0:05:01.000,0:05:03.000
In sostanza sono usciti insieme,

0:05:03.000,0:05:06.000
e alla fine dice che non aveva "concluso" con lei fino a quel momento.

0:05:06.000,0:05:09.000
Ecco un ragazzo canadese.

0:05:09.000,0:05:11.000
Situazione molto simile.

0:05:11.000,0:05:13.000
"Ho portato la mia ragazza fuori a cena.

0:05:13.000,0:05:15.000
Siamo andati al cinema, siamo usciti prima della fine,

0:05:15.000,0:05:19.000
e siamo andati da lei per..." per il dolce -- solo una fetta di dolce.

0:05:19.000,0:05:21.000
Comportamenti umani universali -- si spendono soldi per gli altri,

0:05:21.000,0:05:23.000
per essere gentili con loro.

0:05:23.000,0:05:25.000
Forse avete qualcosa in mente, forse no.

0:05:25.000,0:05:27.000
Ma poi si vedono differenze sostanziali.

0:05:27.000,0:05:29.000
Guardate queste due.

0:05:29.000,0:05:31.000
Questa è una donna canadese.

0:05:31.000,0:05:33.000
Le diciamo: "Ricorda una volta in cui hai speso soldi per qualcun altro."

0:05:33.000,0:05:35.000
Risponde: "Ho comprato un regalo per mia mamma.

0:05:35.000,0:05:37.000
Sono andata al centro commerciale in macchina, ho comprato un regalo, e l'ho dato alla mamma."

0:05:37.000,0:05:39.000
Una cosa molto gentile da fare.

0:05:39.000,0:05:41.000
È bello comprare regali per le persone che si conoscono.

0:05:41.000,0:05:43.000
Confrontatelo con questa donna dell'Uganda.

0:05:43.000,0:05:45.000
"Mentre camminavo ho incontrato un'amica di lunga data

0:05:45.000,0:05:47.000
il cui figlio aveva la malaria.

0:05:47.000,0:05:50.000
Non avevano soldi, sono andati in una clinica e le ho dato i soldi."

0:05:50.000,0:05:53.000
Non sono 10.000 dollari, è moneta locale.

0:05:53.000,0:05:55.000
In realtà è un importo molto esiguo.

0:05:55.000,0:05:57.000
Ma le motivazioni sono completamente diverse.

0:05:57.000,0:05:59.000
Si tratta di un vero bisogno medico,

0:05:59.000,0:06:01.000
una donazione che salva letteralmente una vita.

0:06:01.000,0:06:03.000
Sopra, è solo una cosa del tipo, ho comprato un regalo a mia mamma.

0:06:03.000,0:06:05.000
Quello che vediamo di nuovo

0:06:05.000,0:06:07.000
è che il modo in cui si spendono i soldi per gli altri

0:06:07.000,0:06:09.000
non è neanche lontanamente importante

0:06:09.000,0:06:11.000
quanto piuttosto spendere soldi per gli altri

0:06:11.000,0:06:13.000
per rendere felici se stessi;

0:06:13.000,0:06:15.000
questo conta veramente.

0:06:15.000,0:06:18.000
Non è necessario fare cose straordinarie con i soldi per essere felici.

0:06:18.000,0:06:21.000
Si possono fare cose piccole e banali e trarne comunque beneficio.

0:06:21.000,0:06:23.000
Questi sono solo due paesi.

0:06:23.000,0:06:26.000
Volevamo anche andare oltre e analizzare ogni paese del mondo se possibile

0:06:26.000,0:06:29.000
per vedere quale relazione ci sia tra soldi e felicità.

0:06:29.000,0:06:31.000
Abbiamo preso dati dall'organizzazione Gallup,

0:06:31.000,0:06:34.000
che conoscete per tutti i sondaggi politici che avete visto di recente.

0:06:34.000,0:06:36.000
Chiedono alla gente: "Hai donato soldi in beneficenza di recente?"

0:06:36.000,0:06:39.000
e chiedono: "Quanto sei felice nella vita, in generale?"

0:06:39.000,0:06:41.000
Vediamo quale relazione esiste tra le due cose.

0:06:41.000,0:06:44.000
Sono correlate positivamente? Dare soldi vi rende felici.

0:06:44.000,0:06:46.000
O sono correlate negativamente?

0:06:46.000,0:06:48.000
Su questa mappa, verde significa che sono correlate positivamente

0:06:48.000,0:06:51.000
e rosso significa che sono correlate negativamente.

0:06:51.000,0:06:53.000
E vedete, il mondo è completamente verde.

0:06:53.000,0:06:55.000
In quasi tutti i paesi del mondo

0:06:55.000,0:06:57.000
di cui possediamo dati,

0:06:57.000,0:06:59.000
le persone che danno soldi in beneficenza sono più felici

0:06:59.000,0:07:01.000
di coloro che non danno soldi in beneficenza.

0:07:01.000,0:07:04.000
So che state guardando tutti il paese rosso nel mezzo.

0:07:04.000,0:07:06.000
Potrei essere perfido e non dirvi cos'è,

0:07:06.000,0:07:08.000
in realtà è la Repubblica Centrafricana.

0:07:08.000,0:07:10.000
Si può solo speculare. Forse là è diverso per un qualche motivo.

0:07:10.000,0:07:12.000
Appena sotto a destra c'è il Ruanda,

0:07:12.000,0:07:14.000
che è straordinariamente verde.

0:07:14.000,0:07:16.000
Ovunque guardiate

0:07:16.000,0:07:18.000
vedrete che dare via i soldi rende più felici

0:07:18.000,0:07:20.000
che tenerli per sé.

0:07:20.000,0:07:23.000
E per quanto riguarda la vita lavorativa, dove si trascorre tutto il resto del tempo

0:07:23.000,0:07:25.000
non con le persone che si conoscono?

0:07:25.000,0:07:28.000
Abbiamo deciso di infiltrarci in alcune aziende e fare una cosa simile.

0:07:28.000,0:07:30.000
Questi sono informatori medici in Belgio.

0:07:30.000,0:07:32.000
Lavorano in squadra e propongono i farmaci ai medici,

0:07:32.000,0:07:34.000
cercando di convincerli a comprare.

0:07:34.000,0:07:37.000
Possiamo guardare e vedere come vendono

0:07:37.000,0:07:39.000
in funzione del fatto di essere membri di una squadra.

0:07:39.000,0:07:41.000
In alcune squadre, le persone del gruppo ricevono soldi per se stessi

0:07:41.000,0:07:43.000
e gli diciamo: "Spendeteli per voi stessi come preferite"

0:07:43.000,0:07:45.000
così come avevamo fatto per gli studenti canadesi.

0:07:45.000,0:07:47.000
Ma ad altre squadre diciamo: "Ecco 15 euro.

0:07:47.000,0:07:49.000
Spendeteli per un vostro compagno questa settimana.

0:07:49.000,0:07:52.000
Comprategli qualcosa, fategli un regalo.

0:07:52.000,0:07:55.000
Vediamo che ci sono squadre che spendono per se stesse

0:07:55.000,0:07:57.000
e poi ci sono squadre pro-sociali

0:07:57.000,0:07:59.000
a cui diamo soldi da spendere per migliorare la squadra.

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Il motivo per cui ho qui una ridicola pignatta

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è che uno dei gruppi ha fatto una colletta e ha comprato una pignatta,

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ci si sono messi attorno colpendola e facendo cadere tutte le caramelle.

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Una cosa ridicola e banale da fare,

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ma pensate alla differenza con una squadra che non lo ha fatto per niente,

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che ha preso i 15 euro, se li è messi in tasca,

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magari si è presa un caffè,

0:08:15.000,0:08:17.000
o squadre che hanno fatto questa esperienza pro-sociale

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dove si sono messi insieme per comprare qualcosa e fare un'attività di gruppo.

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Quello che vediamo qui è che le squadre che sono più pro-sociali vendono di più

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dei gruppi che tengono i soldi per sé.

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E un modo di vederla

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è che dando 15 euro alla gente per se stessa,

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li mette in tasca, non fa niente di diverso di quello che faceva prima.

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Non se ne ricava nulla.

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In realtà si perdono soldi perché non li si motiva a fare qualcosa di meglio.

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Ma quando si danno loro 15 euro da spendere per il gruppo,

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partecipano di più al lavoro di squadra

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e in tal modo si ottengono grossi risultati investendo queste cifre.

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E mi sono reso conto che state probabilmente pensando a voi stessi,

0:08:46.000,0:08:48.000
va benissimo,

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ma c'è un contesto molto importante per la politica pubblica

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e non credo che lì funzionerebbe.

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In pratica, se non mi dimostra che qui funziona,

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non credo a niente di tutto quello che ha detto.

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E so che state pensando alle squadre di dodgeball.

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(Risate)

0:09:01.000,0:09:03.000
È stata una grossa critica che abbiamo ricevuto

0:09:03.000,0:09:06.000
ossia, se non lo puoi dimostrare con le squadre di dodgeball, è tutta una stupidaggine.

0:09:06.000,0:09:08.000
Quindi siamo andati a cercare le squadre di dodgeball,

0:09:08.000,0:09:10.000
ci siamo infiltrati,

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e abbiamo fatto esattamente la stessa cosa.

0:09:12.000,0:09:15.000
Ad alcune squadre abbiamo dato soldi da spendere individualmente.

0:09:15.000,0:09:17.000
Ad altre abbiamo dato soldi

0:09:17.000,0:09:19.000
da spendere per i compagni di squadra.

0:09:19.000,0:09:21.000
Le squadre che hanno speso soldi singolarmente

0:09:21.000,0:09:23.000
hanno le stesse percentuali di vittoria di prima.

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Le squadre a cui abbiamo dato soldi da spendere tra di loro,

0:09:25.000,0:09:27.000
sono diventate altre squadre

0:09:27.000,0:09:29.000
e dominano la lega dal momento in cui hanno speso tutto.

0:09:29.000,0:09:31.000
In tutti i diversi contesti --

0:09:31.000,0:09:33.000
la vita personale, la vita lavorativa,

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anche situazioni stupide come gli sport associativi --

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vediamo che spendere per gli altri ha un maggior ritorno

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che spendere per se stessi.

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Io posso solo dire che se pensate che i soldi non comprino la felicità

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non li state spendendo bene.

0:09:44.000,0:09:47.000
Ciò non significa che dovreste comprare un prodotto piuttosto che un altro

0:09:47.000,0:09:49.000
per potervi rendere felici.

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In realtà, dovreste smettere di pensare

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a quale prodotto comprare per voi stessi

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e cercare di dare qualcosa agli altri.

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E per fortuna abbiamo un'opportunità per voi.

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DonorsChoose.org è una organizzazione non profit

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per gli insegnanti delle scuole pubbliche a basso reddito.

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Pubblicano progetti,

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e dicono: "Voglio insegnare Huckleberry Finn nella mia classe non abbiamo i libri",

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o: "Voglio un microscopio per insegnare scienze agli studenti

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ma non abbiamo un microscopio."

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Possiamo andare a comprarlo per loro.

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L'insegnante e iragazzi vi scrivono una parola di ringraziamento.

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Qualche volta inviano le loro foto mentre utilizzano il microscopio.

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È una cosa straordinaria.

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Andate sul sito e mettetevi nell'ottica

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di pensare, ancora una volta, meno a "Come posso spendere i soldi per me stesso?"

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e più a "Con 5 dollari o con 15 dollari,

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cosa posso fare per aiutare gli altri?"

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Perché, alla fine, vedrete che ne trarrete molto più beneficio.

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Grazie.

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(Applausi)