Как преодолеть неуверенность и научиться высказывать своё мнение | Адам Галински | TEDxNewYork
-
0:08 - 0:11Непросто высказывать своё мнение.
-
0:12 - 0:16По-настоящему я понял значение
этой фразы ровно месяц назад, -
0:16 - 0:20когда мы с моей женой стали родителями.
-
0:20 - 0:22Это был удивительный момент.
-
0:22 - 0:27Мы были совершенно счастливы,
но в то же время испытывали страх. -
0:27 - 0:32Этот страх усилился, когда мы
приехали из больницы домой. -
0:32 - 0:35Мы не были уверены, что наш малыш
-
0:35 - 0:38получает с грудным молоком
все необходимые питательные вещества. -
0:38 - 0:41Мы хотели позвонить педиатру,
-
0:41 - 0:44но не хотели с самого начала
произвести плохое впечатление -
0:44 - 0:46или показаться сумасшедшими
родителями-неврастениками, -
0:46 - 0:49поэтому мы беспокоились,
но ничего не предпринимали. -
0:49 - 0:51Когда мы пришли к врачу на следующий день,
-
0:51 - 0:56она сразу дала ему молочную смесь,
так как у него было сильное обезвоживание. -
0:56 - 0:58Сейчас наш сын в порядке,
-
0:58 - 1:01и врач заверила нас, что мы можем
звонить в любое время. -
1:01 - 1:04Но в тот момент мне следовало
поделиться своими сомнениями, -
1:04 - 1:06а я этого не сделал.
-
1:06 - 1:09А иногда мы высказываем своё мнение,
когда не стóит этого делать. -
1:09 - 1:14Я понял это десять лет назад,
когда подвёл своего брата-близнеца. -
1:14 - 1:16Мой брат снимает документальные фильмы,
-
1:16 - 1:20и на один из его первых фильмов
поступило предложение от дистрибьютора. -
1:21 - 1:25Брат был очень рад
и хотел принять предложение, -
1:25 - 1:27но я как знаток в области
ведения переговоров -
1:27 - 1:30настоял на том, чтобы сделать
встречное предложение, -
1:30 - 1:33и помог подготовить его наилучшим образом.
-
1:33 - 1:37Оно было совершенным;
и совершенно оскорбительным. -
1:37 - 1:41Представители компании были настолько
возмущены, что отозвали своё предложение, -
1:41 - 1:43и мой брат остался ни с чем.
-
1:44 - 1:47Я спрашивал у людей из разных стран
их мнение насчёт этой дилеммы: -
1:47 - 1:51когда можно отстаивать свои права,
когда можно преследовать свои интересы, -
1:51 - 1:55когда можно высказать своё мнение
или обратиться со смелой просьбой. -
1:57 - 2:00Каждая история не похожа на другие,
-
2:00 - 2:03но все вместе они
складываются в общую картину. -
2:03 - 2:06«Можно ли поправить своего босса,
когда он делает ошибку?» -
2:06 - 2:10«Можно ли дать отпор коллеге,
который постоянно меня оскорбляет?» -
2:10 - 2:13«Можно ли осадить друга,
когда он отпускает обидные шуточки?» -
2:13 - 2:17«Можно ли рассказать сáмому
любимому человеку о своих сомнениях?» -
2:18 - 2:21Благодаря этим разговорам я понял,
-
2:21 - 2:25что у каждого из нас есть так называемые
границы допустимого поведения. -
2:25 - 2:30Иногда мы слишком настойчивы,
мы переусердствуем. -
2:30 - 2:32Так было в случае с моим братом.
-
2:32 - 2:37Даже сделать предложение
было в его положении неприемлемым. -
2:37 - 2:39Но иногда мы чувствуем себя неуверенно.
-
2:39 - 2:40Так было в случае со мной и моей женой.
-
2:41 - 2:43Эти границы допустимого поведения,
-
2:43 - 2:46когда мы остаёмся в пределах
этих границ, то нас поощряют, -
2:46 - 2:50а стóит нам выйти за их пределы,
нас ждёт разного рода наказание: -
2:50 - 2:53нас увольняют, или унижают,
или даже изгоняют из общества, -
2:53 - 2:56или мы теряем шанс получить
прибавку к зарплате, повышение -
2:56 - 2:57или заключить сделку.
-
2:58 - 3:01В первую очередь нужно знать:
«Каковы мои границы?» -
3:03 - 3:06Но главное то, что эти
границы не зафиксированы. -
3:06 - 3:08На самом деле они довольно подвижны.
-
3:08 - 3:12Они расширяются и сужаются
в зависимости от контекста. -
3:12 - 3:17Есть то, что играет определяющую роль
в установлении этих границ. -
3:17 - 3:18Это ваша сила.
-
3:18 - 3:21Ваша сила определяет ваши границы.
-
3:21 - 3:22В чём заключается эта сила?
-
3:22 - 3:24Она имеет множество форм.
-
3:24 - 3:27В переговорах она заключается
в наличии выбора. -
3:27 - 3:30У моего брата не было
альтернатив — он был слабее. -
3:30 - 3:33А у компании было множество
альтернатив — они были сильнее. -
3:33 - 3:36Или когда вы переезжаете жить
в незнакомую страну, -
3:36 - 3:38или устраиваетесь на новое место работы,
-
3:38 - 3:41или получаете новый жизненный опыт,
как мы с женой, когда стали родителями. -
3:41 - 3:43Иногда это происходит на работе,
-
3:43 - 3:45когда один — начальник,
а другой — подчинённый. -
3:45 - 3:47Иногда это происходит в отношениях,
-
3:47 - 3:50когда один человек вкладывается
больше, чем другой. -
3:50 - 3:52Главное:
-
3:52 - 3:55когда мы сильны,
наши границы очень широки. -
3:56 - 3:58У нас есть свобода в выборе поведения.
-
3:59 - 4:02Но когда мы недостаточно сильны,
наши границы сужаются. -
4:02 - 4:04И наш выбор очень ограничен.
-
4:04 - 4:07Проблема в том, что сужение границ
-
4:07 - 4:11создаёт ситуацию
«двойной связи слабой стороны». -
4:12 - 4:15Когда мы оказываемся в этой ловушке,
происходит следующее: -
4:15 - 4:17если мы не выскажем своё мнение,
нас не заметят, -
4:18 - 4:20а если мы выскажем его,
нас ждёт наказание. -
4:20 - 4:23Многие из вас слышали
выражение «двойная связь» -
4:23 - 4:26и связывали его с одним понятием;
это понятие — гендер. -
4:26 - 4:28Двойная связь гендерного типа означает,
-
4:28 - 4:31что женщины, не высказывающие
своё мнение, остаются в тени, -
4:31 - 4:33а женщин, высказывающих его,
ждёт наказание. -
4:33 - 4:38Женщины, как и мужчины,
испытывают потребность высказываться, -
4:38 - 4:41но сталкиваются при этом с препятствиями.
-
4:41 - 4:44Однако результаты моих исследований
за последние 20 лет показали, -
4:44 - 4:48что то, что кажется гендерными различиями,
-
4:48 - 4:53является не гендерной ловушкой,
а ловушкой слабой стороны. -
4:53 - 4:55То, что кажется нам гендерными различиями,
-
4:55 - 4:58часто скрывает за собой
разницу в уровне силы. -
4:58 - 5:01Часто мы видим различия
между мужчиной и женщиной -
5:02 - 5:04и думаем, что причина в биологии,
-
5:04 - 5:07что между полами существуют
какие-то коренные различия. -
5:07 - 5:12Но, проводя исследование за исследованием,
я понял, что более правильное объяснение -
5:12 - 5:15многих межполовых различий — это «сила».
-
5:16 - 5:22Итак, на самом деле это двойная связь
слабой стороны, и это означает, -
5:22 - 5:26что наши границы поведения узки
и что у нас нет преимуществ; -
5:26 - 5:29у нас узкие границы поведения,
и выбраться из тупика будет очень трудно. -
5:29 - 5:32Поэтому нужно найти способы
расширения наших границ. -
5:32 - 5:33За последние 20 лет
-
5:33 - 5:37мы с коллегами выяснили:
по-настоящему имеют значение две вещи. -
5:37 - 5:41Первая: ты сам считаешь себя сильным.
-
5:41 - 5:45Вторая: другие считают тебя сильным.
-
5:45 - 5:49Когда я чувствую себя сильным,
я уверен в себе, я не боюсь -
5:49 - 5:51и я расширяю свои границы.
-
5:51 - 5:56Когда другие люди видят во мне силу,
они дают мне право расширять границы. -
5:56 - 6:01Итак, нужны приёмы, которые помогут нам
расширить границы допустимого поведения. -
6:01 - 6:03Сегодня я поделюсь с вами
парой таких приёмов. -
6:03 - 6:06Высказывание своего мнения
связано с определённым риском. -
6:06 - 6:09Но эти приёмы помогут уменьшить риск.
-
6:10 - 6:16Первый приём был обнаружен
в ходе переговоров. -
6:16 - 6:18Было сделано важное открытие:
-
6:18 - 6:21в среднем, женщины выдвигают
менее смелые предложения -
6:21 - 6:25и за столом переговоров обычно
добиваются меньшего, чем мужчины. -
6:25 - 6:28Но Ханна Райли Боулз
и Эмили Аманатулла обнаружили, -
6:28 - 6:30что в определённой ситуации
-
6:30 - 6:32женщины добиваются таких же
результатов, как и мужчины, -
6:32 - 6:34и так же стремятся к достижению успеха.
-
6:34 - 6:38Это происходит тогда, когда они
защищают интересы других. -
6:38 - 6:40Когда они защищают интересы других,
-
6:40 - 6:45они определяют свои границы
и расширяют их в своём сознании. -
6:45 - 6:47Они становятся более настойчивыми.
-
6:47 - 6:50Иногда это называют
эффектом мамы-медведицы. -
6:51 - 6:53Как медведица, которая защищает
своих детёнышей, -
6:53 - 6:57мы можем найти в себе силы,
защищая интересы других. -
6:57 - 7:00Но иногда нам приходится
отстаивать свои интересы. -
7:00 - 7:02Как это делать?
-
7:02 - 7:06Один из важнейших приёмов
при защите своих интересов — -
7:06 - 7:08это так называемая смена точки зрения.
-
7:08 - 7:11Смена точки зрения — это простой приём.
-
7:11 - 7:16Это взгляд на мир
глазами другого человека. -
7:16 - 7:20Это один из важнейших приёмов
для расширения наших границ. -
7:20 - 7:24Когда я ставлю себя на ваше место
и думаю о том, чего вы хотите, -
7:24 - 7:27вы более склонны дать мне то, чего хочу я.
-
7:29 - 7:32Но есть проблема:
изменить точку зрения трудно. -
7:32 - 7:34Давайте проведём небольшой эксперимент.
-
7:34 - 7:39Я хочу, чтобы каждый из вас поднял руку
вот так, поднимите палец вверх. -
7:39 - 7:45Напишите заглавную букву «Е» у себя на лбу
так быстро, как только сможете. -
7:47 - 7:48Хорошо.
-
7:48 - 7:50Оказывается, мы можем написать
букву «Е» двумя способами, -
7:50 - 7:52и этот тест был придуман для того,
-
7:52 - 7:55чтобы проверять способность человека
ставить себя на место другого. -
7:55 - 7:58Я покажу вам две фотографии
человека с буквой «Е» на лбу. -
7:58 - 8:00Это моя бывшая студентка Эрика Холл.
-
8:00 - 8:04Здесь вы можете видеть
правильную букву «Е». -
8:04 - 8:07Я написал её так, что она выглядит
как «Е» для другого человека. -
8:07 - 8:10Такая «Е» говорит о способности
взглянуть на мир глазами другого, -
8:10 - 8:13поскольку она выглядит как «Е»
с точки зрения кого-то другого. -
8:13 - 8:16А такая буква «Е» свидетельствует
о сосредоточенности на себе. -
8:16 - 8:18Мы часто думаем только о себе,
-
8:18 - 8:21и в особенности мы сосредоточены
на себе в периоды кризиса. -
8:21 - 8:23Я приведу вам пример.
-
8:23 - 8:26Мужчина заходит в банк
в Ватсонвилле, Калифорния. -
8:27 - 8:30Он говорит: «Дайте мне 2 000 долларов,
-
8:30 - 8:32или я взорву банк».
-
8:32 - 8:35Менеджер банка не дала ему денег.
-
8:35 - 8:38Она сделала шаг назад;
она поставила себя на его место. -
8:38 - 8:41Она заметила кое-что очень важное.
-
8:41 - 8:44Он попросил определённую сумму денег.
-
8:44 - 8:48Поэтому она спросила: «Почему
вы попросили 2 000 долларов?» -
8:48 - 8:50Он ответил: «Моего друга выселят из дома,
-
8:50 - 8:53если я сейчас же не достану
2 000 долларов». -
8:53 - 8:56Она сказала: «О! В таком случае
вы явно хотите не ограбить банк, -
8:56 - 8:58а взять кредит».
-
8:58 - 8:59(Смех)
-
8:59 - 9:00«Пойдемте в мой офис,
-
9:00 - 9:02там вы сможете заполнить все документы».
-
9:02 - 9:03(Смех)
-
9:04 - 9:06Её способность поставить себя
на место другого человека -
9:06 - 9:09помогла разрешить опасную ситуацию.
-
9:09 - 9:11Когда мы ставим себя на место другого,
-
9:11 - 9:16мы можем быть инициативными и настойчивыми
и при этом располагать людей к себе. -
9:16 - 9:19Вот другой способ быть настойчивым
и при этом располагающим к себе. -
9:19 - 9:22Продемонстрируйте свою гибкость.
-
9:23 - 9:27Представьте, что вы продавец автомобилей
и хотите продать кому-то машину. -
9:27 - 9:31Вы с большей вероятностью продадите её,
если предлóжите покупателям два варианта. -
9:31 - 9:33Допустим, вариант А:
-
9:33 - 9:3624 000 долларов за машину
и гарантия пять лет. -
9:36 - 9:38Или вариант В:
-
9:38 - 9:4123 000 долларов и гарантия три года.
-
9:41 - 9:44Моё исследование показало, что,
когда вы даёте людям возможность выбирать, -
9:44 - 9:46их сопротивление ослабевает,
-
9:46 - 9:49и они больше расположены к тому,
чтобы принять ваше предложение. -
9:49 - 9:52Этот приём хорош не только для продавцов,
но также и для родителей. -
9:52 - 9:54Когда моей племяннице было четыре,
-
9:54 - 9:57невозможно было заставить её одеться,
она от всего отказывалась. -
9:57 - 10:00И тогда у моей свояченицы
появилась отличная идея. -
10:00 - 10:03«Что, если я дам своей дочери выбор?»
-
10:03 - 10:05«Эта рубашка или та рубашка?»
«Та рубашка». -
10:05 - 10:07«Эти штаны или те штаны?»
«Те штаны». -
10:07 - 10:08Это сработало.
-
10:08 - 10:12Она оделась быстро
и совсем не капризничала. -
10:12 - 10:14Когда я спрашивал у людей из разных стран,
-
10:14 - 10:17в каких ситуациях они не боятся
высказывать своё мнение, -
10:17 - 10:18самым популярным ответом было:
-
10:18 - 10:21«Когда среди окружающих есть те,
кто меня поддерживает». -
10:21 - 10:23«Когда у меня есть союзники».
-
10:23 - 10:26Итак, нам нужны союзники.
-
10:27 - 10:29Как их найти?
-
10:29 - 10:31Один из способов –
быть «мамой-медведицей». -
10:31 - 10:35Когда мы заступаемся за других,
мы расширяем свои границы в своих глазах -
10:35 - 10:38и в глазах окружающих,
но мы также обретаем союзников. -
10:39 - 10:43Другой способ, которым можно приобрести
союзников, особенно в высших кругах, — -
10:44 - 10:46обращаться к другим людям за советом.
-
10:46 - 10:49Когда мы просим у других совета,
-
10:50 - 10:52мы располагаем людей к себе,
потому что это им льстит -
10:52 - 10:54и при этом свидетельствует
о нашей скромности. -
10:54 - 10:58Это помогает избежать ещё одной ловушки.
-
10:58 - 11:00Так называемой двойной связи саморекламы.
-
11:01 - 11:02Она заключается в следующем:
-
11:02 - 11:06если мы не рассказываем о своих
достижениях, никто нас не замечает, -
11:06 - 11:09а если рассказываем, то нас недолюбливают.
-
11:09 - 11:12но если мы попросим совета
по поводу одного из наших достижений, -
11:12 - 11:15мы сможем продемонстрировать
свою компетентность -
11:15 - 11:18и при этом остаться приятным человеком.
-
11:18 - 11:19Это очень действенный приём.
-
11:20 - 11:22Он срабатывает даже тогда,
когда вы знаете о нём заранее. -
11:23 - 11:27В моей жизни было множество случаев,
когда меня предупреждали о том, -
11:27 - 11:31что человеку дали совет
обратиться за советом ко мне. -
11:31 - 11:33Здесь нужно отметить три вещи.
-
11:34 - 11:37Первое: я знал, что этот человек
придёт за советом. -
11:37 - 11:40Второе: я проводил исследования о том,
-
11:40 - 11:43какие стратегические преимущества
даёт обращение за советом. -
11:43 - 11:45И третье: это всё равно работает!
-
11:46 - 11:49Я ставил себя на их место,
я становился более вовлечённым в беседу, -
11:49 - 11:53я чувствовал за них ответственность,
потому что они попросили у меня совета. -
11:53 - 11:57Другое обстоятельство, помогающее нам
смелее высказывать своё мнение, — -
11:57 - 11:59наша компетентность в вопросе.
-
11:59 - 12:02Компетентность вызывает
доверие окружающих. -
12:02 - 12:05Когда мы сильны, нам уже доверяют.
-
12:05 - 12:07Всё, что нам нужно, —
это веские доказательства. -
12:07 - 12:10Когда мы слабы, нам не доверяют,
-
12:10 - 12:12и нам необходимы
неопровержимые доказательства. -
12:12 - 12:15Одна из областей,
в которой мы являемся экспертами, — -
12:15 - 12:18это наше увлечение.
-
12:19 - 12:23Я хочу, чтобы каждый из вас
в ближайшее время подошёл к другу -
12:23 - 12:27и сказал ему: «Расскажи мне
о своём увлечении». -
12:28 - 12:30Я просил об этом людей из разных стран
-
12:30 - 12:34и затем спрашивал их:
«Что происходило с другим человеком, -
12:34 - 12:36когда он рассказывал вам
о своём увлечении?» -
12:36 - 12:38Ответы были всегда одни и те же:
-
12:38 - 12:40«Их глаза светились
и были широко открыты». -
12:40 - 12:42«Они широко улыбались».
-
12:43 - 12:46«Они размахивали руками; мне приходилось
пригибаться, чтобы они не задели меня». -
12:46 - 12:49«Они говорили быстро и более
высоким голосом, чем обычно». -
12:49 - 12:50(Смех)
-
12:50 - 12:53«Они наклонялись ко мне,
как будто рассказывали секрет». -
12:53 - 12:57А затем я спрашивал: «Что происходило
с вами, когда вы слушали об их увлечении?» -
12:58 - 13:02Они отвечали: «Мои глаза тоже загорались.
Я улыбался; я наклонялся к ним». -
13:02 - 13:04Когда мы говорим о своём увлечении,
-
13:04 - 13:08мы сами себе придаём смелости
высказывать свою точку зрения, -
13:08 - 13:11но мы также получаем на это
разрешение от окружающих. -
13:12 - 13:17Погружённость в своё увлечение действует,
даже если окружающим мы кажемся слабыми. -
13:18 - 13:22И мужчин, и женщин осуждают,
если они плачут на работе. -
13:22 - 13:25Но Лиззи Вулф доказала:
-
13:25 - 13:29если мы даём понять, что причина
наших сильных эмоций — наша увлечённость, -
13:29 - 13:35нас не осуждают за наши слёзы,
неважно кто мы — мужчина или женщина. -
13:36 - 13:39Я хочу закончить словами
моего покойного отца, -
13:39 - 13:42которые он произнёс
на свадьбе моего брата. -
13:42 - 13:43Это наша фотография.
-
13:45 - 13:47Мой отец был психологом, как я,
-
13:47 - 13:52но его настоящей страстью было кино,
так же, как и у моего брата. -
13:52 - 13:55Он написал речь по случаю
свадьбы моего брата о том, -
13:55 - 13:58какие роли мы играем
в человеческой комедии. -
13:58 - 14:01Он сказал: «Чем проще вы относитесь
к жизни, тем лучше у вас получается -
14:01 - 14:04совершенствовать и обогащать свою игру.
-
14:04 - 14:09Тот, кто принимает свою роль
и работает над ней, -
14:09 - 14:12растёт, меняется и расширяет свои границы.
-
14:12 - 14:16Играйте хорошо, и тогда ваша жизнь
будет приносить вам радость». -
14:16 - 14:22Мой отец говорил о том, что для всех
в этом мире заданы рамки и всем даны роли. -
14:22 - 14:26Но он также выразил и суть
нашего сегодняшнего разговора. -
14:26 - 14:31Эти роли и рамки постоянно
расширяются и развиваются. -
14:32 - 14:34Поэтому, когда сцена того требует,
-
14:34 - 14:38будьте свирепой медведицей
или скромно обращайтесь за советом. -
14:39 - 14:43Предоставляйте неопровержимые
доказательства и находите себе союзников. -
14:43 - 14:46Будьте готовы взглянуть
на мир глазами другого. -
14:46 - 14:48Если вы будете использовать эти приёмы —
-
14:48 - 14:51а каждый из присутствующих
на это способен, — -
14:51 - 14:55вы расширите свои границы
допустимого поведения -
14:55 - 14:58и ваша жизнь будет приносить вам радость.
-
14:59 - 15:00Спасибо.
-
15:00 - 15:02(Аплодисменты)
- Title:
- Как преодолеть неуверенность и научиться высказывать своё мнение | Адам Галински | TEDxNewYork
- Description:
-
Мы все бывали в ситуации, когда очень трудно сказать то, что думаешь, — на работе, в отношениях, в разговоре с незнакомым человеком. Бизнес-психолог Адам Галински делится результатами исследований и даёт полезные советы: как найти в себе силы высказать свою точку зрения, когда это необходимо; как защищать интересы тех, кто в этом нуждается.
Это выступление записано на мероприятии TEDx, независимо организованном местным сообществом с использованием формата конференций TED. Узнайте больше на http://ted.com/tedx
- Video Language:
- English
- Team:
- closed TED
- Project:
- TEDxTalks
- Duration:
- 15:03
Retired user edited Russian subtitles for How to speak up when you feel like you can’t | Adam Galinsky | TEDxNewYork | ||
Retired user approved Russian subtitles for How to speak up when you feel like you can’t | Adam Galinsky | TEDxNewYork | ||
Retired user edited Russian subtitles for How to speak up when you feel like you can’t | Adam Galinsky | TEDxNewYork | ||
Péter Pallós accepted Russian subtitles for How to speak up when you feel like you can’t | Adam Galinsky | TEDxNewYork | ||
Péter Pallós edited Russian subtitles for How to speak up when you feel like you can’t | Adam Galinsky | TEDxNewYork | ||
Péter Pallós edited Russian subtitles for How to speak up when you feel like you can’t | Adam Galinsky | TEDxNewYork | ||
Péter Pallós edited Russian subtitles for How to speak up when you feel like you can’t | Adam Galinsky | TEDxNewYork | ||
Péter Pallós edited Russian subtitles for How to speak up when you feel like you can’t | Adam Galinsky | TEDxNewYork |