WEBVTT

00:00:08.229 --> 00:00:11.129
Непросто высказывать своё мнение.

00:00:11.649 --> 00:00:16.479
По-настоящему я понял значение 
этой фразы ровно месяц назад,

00:00:16.479 --> 00:00:19.620
когда мы с моей женой стали родителями.

00:00:20.100 --> 00:00:21.880
Это был удивительный момент.

00:00:21.880 --> 00:00:26.990
Мы были совершенно счастливы,
но в то же время испытывали страх.

00:00:27.390 --> 00:00:31.540
Этот страх усилился, когда мы 
приехали из больницы домой.

00:00:31.720 --> 00:00:34.679
Мы не были уверены, что наш малыш

00:00:34.679 --> 00:00:37.720
получает с грудным молоком 
все необходимые питательные вещества.

00:00:37.720 --> 00:00:40.689
Мы хотели позвонить педиатру,

00:00:40.689 --> 00:00:43.587
но не хотели с самого начала 
произвести плохое впечатление

00:00:43.587 --> 00:00:46.269
или показаться сумасшедшими 
родителями-неврастениками,

00:00:46.269 --> 00:00:48.769
поэтому мы беспокоились, 
но ничего не предпринимали.

00:00:49.269 --> 00:00:51.489
Когда мы пришли к врачу на следующий день,

00:00:51.489 --> 00:00:55.769
она сразу дала ему молочную смесь,
так как у него было сильное обезвоживание.

00:00:56.389 --> 00:00:57.779
Сейчас наш сын в порядке,

00:00:57.779 --> 00:01:00.979
и врач заверила нас, что мы можем 
звонить в любое время.

00:01:01.119 --> 00:01:04.390
Но в тот момент мне следовало 
поделиться своими сомнениями,

00:01:04.390 --> 00:01:05.520
а я этого не сделал.

00:01:05.920 --> 00:01:09.230
А иногда мы высказываем своё мнение,
когда не стóит этого делать.

00:01:09.300 --> 00:01:13.510
Я понял это десять лет назад,
когда подвёл своего брата-близнеца.

00:01:13.690 --> 00:01:16.160
Мой брат снимает документальные фильмы,

00:01:16.310 --> 00:01:20.450
и на один из его первых фильмов
поступило предложение от дистрибьютора.

00:01:20.570 --> 00:01:24.510
Брат был очень рад
и хотел принять предложение,

00:01:24.510 --> 00:01:26.680
но я как знаток в области 
ведения переговоров

00:01:26.680 --> 00:01:29.620
настоял на том, чтобы сделать 
встречное предложение,

00:01:29.620 --> 00:01:32.550
и помог подготовить его наилучшим образом.

00:01:32.850 --> 00:01:36.620
Оно было совершенным;
и совершенно оскорбительным.

00:01:37.440 --> 00:01:41.210
Представители компании были настолько 
возмущены, что отозвали своё предложение,

00:01:41.210 --> 00:01:43.290
и мой брат остался ни с чем.

00:01:43.550 --> 00:01:47.370
Я спрашивал у людей из разных стран
их мнение насчёт этой дилеммы:

00:01:47.370 --> 00:01:51.040
когда можно отстаивать свои права,
когда можно преследовать свои интересы,

00:01:51.040 --> 00:01:55.490
когда можно высказать своё мнение
или обратиться со смелой просьбой.

00:01:56.990 --> 00:02:00.030
Каждая история не похожа на другие,

00:02:00.030 --> 00:02:02.860
но все вместе они 
складываются в общую картину.

00:02:02.860 --> 00:02:05.650
«Можно ли поправить своего босса, 
когда он делает ошибку?»

00:02:05.660 --> 00:02:09.828
«Можно ли дать отпор коллеге,
который постоянно меня оскорбляет?»

00:02:10.028 --> 00:02:13.349
«Можно ли осадить друга,
когда он отпускает обидные шуточки?»

00:02:13.479 --> 00:02:17.410
«Можно ли рассказать сáмому 
любимому человеку о своих сомнениях?»

00:02:18.130 --> 00:02:20.750
Благодаря этим разговорам я понял,

00:02:20.750 --> 00:02:24.590
что у каждого из нас есть так называемые
границы допустимого поведения.

00:02:25.190 --> 00:02:29.840
Иногда мы слишком настойчивы,
мы переусердствуем.

00:02:29.840 --> 00:02:31.630
Так было в случае с моим братом.

00:02:31.630 --> 00:02:36.590
Даже сделать предложение 
было в его положении неприемлемым.

00:02:36.680 --> 00:02:38.540
Но иногда мы чувствуем себя неуверенно.

00:02:38.540 --> 00:02:40.500
Так было в случае со мной и моей женой.

00:02:40.940 --> 00:02:42.720
Эти границы допустимого поведения,

00:02:42.720 --> 00:02:45.770
когда мы остаёмся в пределах
этих границ, то нас поощряют,

00:02:45.770 --> 00:02:49.770
а стóит нам выйти за их пределы,
нас ждёт разного рода наказание:

00:02:49.770 --> 00:02:52.889
нас увольняют, или унижают,
или даже изгоняют из общества,

00:02:52.889 --> 00:02:55.599
или мы теряем шанс получить
прибавку к зарплате, повышение

00:02:55.599 --> 00:02:56.979
или заключить сделку.

00:02:57.779 --> 00:03:01.070
В первую очередь нужно знать: 
«Каковы мои границы?»

00:03:02.630 --> 00:03:05.870
Но главное то, что эти
границы не зафиксированы.

00:03:06.230 --> 00:03:07.990
На самом деле они довольно подвижны.

00:03:07.990 --> 00:03:12.260
Они расширяются и сужаются
в зависимости от контекста.

00:03:12.460 --> 00:03:16.710
Есть то, что играет определяющую роль 
в установлении этих границ.

00:03:17.090 --> 00:03:18.420
Это ваша сила.

00:03:18.420 --> 00:03:20.710
Ваша сила определяет ваши границы.

00:03:20.710 --> 00:03:22.080
В чём заключается эта сила?

00:03:22.080 --> 00:03:23.810
Она имеет множество форм.

00:03:23.810 --> 00:03:26.850
В переговорах она заключается 
в наличии выбора.

00:03:26.850 --> 00:03:30.010
У моего брата не было 
альтернатив — он был слабее.

00:03:30.010 --> 00:03:33.150
А у компании было множество 
альтернатив — они были сильнее.

00:03:33.150 --> 00:03:35.970
Или когда вы переезжаете жить
в незнакомую страну,

00:03:35.970 --> 00:03:37.880
или устраиваетесь на новое место работы,

00:03:37.880 --> 00:03:41.420
или получаете новый жизненный опыт,
как мы с женой, когда стали родителями.

00:03:41.420 --> 00:03:42.950
Иногда это происходит на работе,

00:03:42.950 --> 00:03:45.239
когда один — начальник,
а другой — подчинённый.

00:03:45.309 --> 00:03:47.060
Иногда это происходит в отношениях,

00:03:47.060 --> 00:03:50.290
когда один человек вкладывается 
больше, чем другой.

00:03:50.480 --> 00:03:51.819
Главное:

00:03:51.819 --> 00:03:55.420
когда мы сильны, 
наши границы очень широки.

00:03:55.690 --> 00:03:58.430
У нас есть свобода в выборе поведения.

00:03:58.890 --> 00:04:01.550
Но когда мы недостаточно сильны, 
наши границы сужаются.

00:04:01.550 --> 00:04:03.580
И наш выбор очень ограничен.

00:04:04.070 --> 00:04:06.550
Проблема в том, что сужение границ

00:04:06.720 --> 00:04:10.920
создаёт ситуацию
«двойной связи слабой стороны».

00:04:11.610 --> 00:04:14.760
Когда мы оказываемся в этой ловушке,
происходит следующее:

00:04:14.760 --> 00:04:17.259
если мы не выскажем своё мнение,
нас не заметят,

00:04:17.539 --> 00:04:20.339
а если мы выскажем его, 
нас ждёт наказание.

00:04:20.409 --> 00:04:22.960
Многие из вас слышали
выражение «двойная связь»

00:04:22.960 --> 00:04:25.750
и связывали его с одним понятием;
это понятие — гендер.

00:04:25.750 --> 00:04:27.810
Двойная связь гендерного типа означает,

00:04:27.810 --> 00:04:30.710
что женщины, не высказывающие 
своё мнение, остаются в тени,

00:04:30.710 --> 00:04:33.260
а женщин, высказывающих его,
ждёт наказание.

00:04:33.260 --> 00:04:38.069
Женщины, как и мужчины,
испытывают потребность высказываться,

00:04:38.069 --> 00:04:40.540
но сталкиваются при этом с препятствиями.

00:04:41.010 --> 00:04:44.309
Однако результаты моих исследований 
за последние 20 лет показали,

00:04:44.309 --> 00:04:47.750
что то, что кажется гендерными различиями,

00:04:48.130 --> 00:04:52.760
является не гендерной ловушкой,
а ловушкой слабой стороны.

00:04:52.929 --> 00:04:54.930
То, что кажется нам гендерными различиями,

00:04:54.930 --> 00:04:58.260
часто скрывает за собой 
разницу в уровне силы.

00:04:58.420 --> 00:05:01.330
Часто мы видим различия
между мужчиной и женщиной

00:05:01.700 --> 00:05:03.710
и думаем, что причина в биологии,

00:05:03.710 --> 00:05:07.200
что между полами существуют 
какие-то коренные различия.

00:05:07.280 --> 00:05:11.730
Но, проводя исследование за исследованием,
я понял, что более правильное объяснение

00:05:11.730 --> 00:05:15.369
многих межполовых различий — это «сила».

00:05:15.579 --> 00:05:22.150
Итак, на самом деле это двойная связь
слабой стороны, и это означает,

00:05:22.150 --> 00:05:25.680
что наши границы поведения узки
и что у нас нет преимуществ;

00:05:25.680 --> 00:05:29.090
у нас узкие границы поведения,
и выбраться из тупика будет очень трудно.

00:05:29.420 --> 00:05:31.850
Поэтому нужно найти способы
расширения наших границ.

00:05:31.850 --> 00:05:33.460
За последние 20 лет

00:05:33.460 --> 00:05:36.660
мы с коллегами выяснили: 
по-настоящему имеют значение две вещи.

00:05:36.960 --> 00:05:41.010
Первая: ты сам считаешь себя сильным.

00:05:41.350 --> 00:05:44.559
Вторая: другие считают тебя сильным.

00:05:44.669 --> 00:05:49.019
Когда я чувствую себя сильным,
я уверен в себе, я не боюсь

00:05:49.030 --> 00:05:50.870
и я расширяю свои границы.

00:05:50.970 --> 00:05:56.240
Когда другие люди видят во мне силу,
они дают мне право расширять границы.

00:05:56.320 --> 00:06:00.900
Итак, нужны приёмы, которые помогут нам
расширить границы допустимого поведения.

00:06:01.040 --> 00:06:03.409
Сегодня я поделюсь с вами
парой таких приёмов.

00:06:03.409 --> 00:06:06.140
Высказывание своего мнения
связано с определённым риском.

00:06:06.140 --> 00:06:09.400
Но эти приёмы помогут уменьшить риск.

00:06:10.500 --> 00:06:15.780
Первый приём был обнаружен 
в ходе переговоров.

00:06:16.040 --> 00:06:17.520
Было сделано важное открытие:

00:06:17.520 --> 00:06:21.320
в среднем, женщины выдвигают 
менее смелые предложения

00:06:21.320 --> 00:06:25.000
и за столом переговоров обычно
добиваются меньшего, чем мужчины.

00:06:25.290 --> 00:06:27.750
Но Ханна Райли Боулз 
и Эмили Аманатулла обнаружили,

00:06:27.750 --> 00:06:29.800
что в определённой ситуации

00:06:29.800 --> 00:06:32.429
женщины добиваются таких же 
результатов, как и мужчины,

00:06:32.429 --> 00:06:34.309
и так же стремятся к достижению успеха.

00:06:34.309 --> 00:06:37.790
Это происходит тогда, когда они 
защищают интересы других.

00:06:38.330 --> 00:06:40.440
Когда они защищают интересы других,

00:06:40.440 --> 00:06:45.280
они определяют свои границы
и расширяют их в своём сознании.

00:06:45.289 --> 00:06:46.980
Они становятся более настойчивыми.

00:06:46.980 --> 00:06:49.820
Иногда это называют 
эффектом мамы-медведицы.

00:06:50.550 --> 00:06:52.890
Как медведица, которая защищает 
своих детёнышей,

00:06:52.890 --> 00:06:56.930
мы можем найти в себе силы,
защищая интересы других.

00:06:57.410 --> 00:07:00.490
Но иногда нам приходится 
отстаивать свои интересы.

00:07:00.490 --> 00:07:01.910
Как это делать?

00:07:01.910 --> 00:07:05.890
Один из важнейших приёмов 
при защите своих интересов —

00:07:05.890 --> 00:07:08.260
это так называемая смена точки зрения.

00:07:08.380 --> 00:07:10.980
Смена точки зрения — это простой приём.

00:07:11.070 --> 00:07:15.590
Это взгляд на мир 
глазами другого человека.

00:07:16.100 --> 00:07:19.810
Это один из важнейших приёмов 
для расширения наших границ.

00:07:19.950 --> 00:07:23.740
Когда я ставлю себя на ваше место
и думаю о том, чего вы хотите,

00:07:24.050 --> 00:07:27.490
вы более склонны дать мне то, чего хочу я.

00:07:28.600 --> 00:07:32.020
Но есть проблема:
изменить точку зрения трудно.

00:07:32.320 --> 00:07:34.190
Давайте проведём небольшой эксперимент.

00:07:34.190 --> 00:07:38.540
Я хочу, чтобы каждый из вас поднял руку 
вот так, поднимите палец вверх.

00:07:38.880 --> 00:07:44.790
Напишите заглавную букву «Е» у себя на лбу
так быстро, как только сможете.

00:07:46.820 --> 00:07:47.590
Хорошо.

00:07:47.590 --> 00:07:50.300
Оказывается, мы можем написать 
букву «Е» двумя способами,

00:07:50.300 --> 00:07:51.920
и этот тест был придуман для того,

00:07:51.920 --> 00:07:55.450
чтобы проверять способность человека 
ставить себя на место другого.

00:07:55.450 --> 00:07:58.160
Я покажу вам две фотографии 
человека с буквой «Е» на лбу.

00:07:58.160 --> 00:07:59.890
Это моя бывшая студентка Эрика Холл.

00:08:00.460 --> 00:08:03.730
Здесь вы можете видеть 
правильную букву «Е».

00:08:03.730 --> 00:08:06.830
Я написал её так, что она выглядит 
как «Е» для другого человека.

00:08:06.830 --> 00:08:09.920
Такая «Е» говорит о способности 
взглянуть на мир глазами другого,

00:08:09.920 --> 00:08:12.880
поскольку она выглядит как «Е»
с точки зрения кого-то другого.

00:08:12.880 --> 00:08:15.850
А такая буква «Е» свидетельствует 
о сосредоточенности на себе.

00:08:15.850 --> 00:08:17.540
Мы часто думаем только о себе,

00:08:17.540 --> 00:08:20.800
и в особенности мы сосредоточены 
на себе в периоды кризиса.

00:08:21.010 --> 00:08:23.130
Я приведу вам пример.

00:08:23.140 --> 00:08:26.340
Мужчина заходит в банк 
в Ватсонвилле, Калифорния.

00:08:27.300 --> 00:08:29.690
Он говорит: «Дайте мне 2 000 долларов,

00:08:29.690 --> 00:08:31.950
или я взорву банк».

00:08:32.500 --> 00:08:34.940
Менеджер банка не дала ему денег.

00:08:35.170 --> 00:08:38.369
Она сделала шаг назад;
она поставила себя на его место.

00:08:38.489 --> 00:08:40.550
Она заметила кое-что очень важное.

00:08:40.820 --> 00:08:43.619
Он попросил определённую сумму денег.

00:08:43.619 --> 00:08:48.120
Поэтому она спросила: «Почему 
вы попросили 2 000 долларов?»

00:08:48.130 --> 00:08:50.100
Он ответил: «Моего друга выселят из дома,

00:08:50.100 --> 00:08:53.100
если я сейчас же не достану 
2 000 долларов».

00:08:53.100 --> 00:08:56.390
Она сказала: «О! В таком случае
вы явно хотите не ограбить банк,

00:08:56.390 --> 00:08:57.620
а взять кредит».

00:08:57.620 --> 00:08:58.640
(Смех)

00:08:58.640 --> 00:08:59.790
«Пойдемте в мой офис,

00:08:59.790 --> 00:09:01.710
там вы сможете заполнить все документы».

00:09:01.710 --> 00:09:02.700
(Смех)

00:09:03.700 --> 00:09:06.320
Её способность поставить себя 
на место другого человека

00:09:06.320 --> 00:09:09.320
помогла разрешить опасную ситуацию.

00:09:09.320 --> 00:09:11.130
Когда мы ставим себя на место другого,

00:09:11.140 --> 00:09:15.840
мы можем быть инициативными и настойчивыми
и при этом располагать людей к себе.

00:09:16.220 --> 00:09:19.470
Вот другой способ быть настойчивым 
и при этом располагающим к себе.

00:09:19.470 --> 00:09:21.980
Продемонстрируйте свою гибкость.

00:09:22.640 --> 00:09:26.600
Представьте, что вы продавец автомобилей 
и хотите продать кому-то машину.

00:09:26.910 --> 00:09:31.160
Вы с большей вероятностью продадите её, 
если предлóжите покупателям два варианта.

00:09:31.300 --> 00:09:32.720
Допустим, вариант А:

00:09:32.720 --> 00:09:36.060
24 000 долларов за машину 
и гарантия пять лет.

00:09:36.060 --> 00:09:37.780
Или вариант В:

00:09:37.780 --> 00:09:40.820
23 000 долларов и гарантия три года.

00:09:40.900 --> 00:09:44.420
Моё исследование показало, что, 
когда вы даёте людям возможность выбирать,

00:09:44.420 --> 00:09:46.040
их сопротивление ослабевает,

00:09:46.040 --> 00:09:49.110
и они больше расположены к тому, 
чтобы принять ваше предложение.

00:09:49.220 --> 00:09:52.470
Этот приём хорош не только для продавцов,
но также и для родителей.

00:09:52.470 --> 00:09:54.090
Когда моей племяннице было четыре,

00:09:54.090 --> 00:09:57.230
невозможно было заставить её одеться, 
она от всего отказывалась.

00:09:57.290 --> 00:10:00.000
И тогда у моей свояченицы 
появилась отличная идея.

00:10:00.080 --> 00:10:02.700
«Что, если я дам своей дочери выбор?»

00:10:02.700 --> 00:10:04.710
«Эта рубашка или та рубашка?»
«Та рубашка».

00:10:04.710 --> 00:10:07.050
«Эти штаны или те штаны?»
«Те штаны».

00:10:07.050 --> 00:10:08.390
Это сработало.

00:10:08.390 --> 00:10:11.540
Она оделась быстро 
и совсем не капризничала.

00:10:12.280 --> 00:10:14.280
Когда я спрашивал у людей из разных стран,

00:10:14.280 --> 00:10:16.950
в каких ситуациях они не боятся 
высказывать своё мнение,

00:10:16.950 --> 00:10:18.380
самым популярным ответом было:

00:10:18.380 --> 00:10:21.280
«Когда среди окружающих есть те, 
кто меня поддерживает».

00:10:21.280 --> 00:10:23.080
«Когда у меня есть союзники».

00:10:23.080 --> 00:10:26.450
Итак, нам нужны союзники.

00:10:26.960 --> 00:10:28.560
Как их найти?

00:10:28.940 --> 00:10:31.050
Один из способов – 
быть «мамой-медведицей».

00:10:31.050 --> 00:10:34.830
Когда мы заступаемся за других,
мы расширяем свои границы в своих глазах

00:10:34.830 --> 00:10:38.170
и в глазах окружающих,
но мы также обретаем союзников.

00:10:38.780 --> 00:10:43.420
Другой способ, которым можно приобрести
союзников, особенно в высших кругах, —

00:10:43.560 --> 00:10:46.250
обращаться к другим людям за советом.

00:10:46.490 --> 00:10:48.830
Когда мы просим у других совета,

00:10:49.660 --> 00:10:52.250
мы располагаем людей к себе, 
потому что это им льстит

00:10:52.250 --> 00:10:54.470
и при этом свидетельствует 
о нашей скромности.

00:10:54.470 --> 00:10:57.620
Это помогает избежать ещё одной ловушки.

00:10:57.880 --> 00:11:00.280
Так называемой двойной связи саморекламы.

00:11:00.590 --> 00:11:02.100
Она заключается в следующем:

00:11:02.100 --> 00:11:06.420
если мы не рассказываем о своих 
достижениях, никто нас не замечает,

00:11:06.420 --> 00:11:08.690
а если рассказываем, то нас недолюбливают.

00:11:08.990 --> 00:11:12.299
но если мы попросим совета 
по поводу одного из наших достижений,

00:11:12.299 --> 00:11:15.490
мы сможем продемонстрировать 
свою компетентность

00:11:15.490 --> 00:11:17.580
и при этом остаться приятным человеком.

00:11:17.580 --> 00:11:19.410
Это очень действенный приём.

00:11:19.550 --> 00:11:22.440
Он срабатывает даже тогда, 
когда вы знаете о нём заранее.

00:11:22.530 --> 00:11:26.589
В моей жизни было множество случаев, 
когда меня предупреждали о том,

00:11:26.589 --> 00:11:31.000
что человеку дали совет 
обратиться за советом ко мне.

00:11:31.329 --> 00:11:33.469
Здесь нужно отметить три вещи.

00:11:33.679 --> 00:11:36.599
Первое: я знал, что этот человек 
придёт за советом.

00:11:36.999 --> 00:11:39.520
Второе: я проводил исследования о том,

00:11:39.520 --> 00:11:42.689
какие стратегические преимущества 
даёт обращение за советом.

00:11:43.009 --> 00:11:44.869
И третье: это всё равно работает!

00:11:45.699 --> 00:11:49.140
Я ставил себя на их место,
я становился более вовлечённым в беседу,

00:11:49.140 --> 00:11:53.120
я чувствовал за них ответственность,
потому что они попросили у меня совета.

00:11:53.419 --> 00:11:56.829
Другое обстоятельство, помогающее нам 
смелее высказывать своё мнение, —

00:11:56.829 --> 00:11:58.820
наша компетентность в вопросе.

00:11:59.230 --> 00:12:01.600
Компетентность вызывает 
доверие окружающих.

00:12:01.790 --> 00:12:04.640
Когда мы сильны, нам уже доверяют.

00:12:04.640 --> 00:12:06.929
Всё, что нам нужно, —
это веские доказательства.

00:12:06.929 --> 00:12:09.779
Когда мы слабы, нам не доверяют,

00:12:09.779 --> 00:12:12.050
и нам необходимы 
неопровержимые доказательства.

00:12:12.460 --> 00:12:15.309
Одна из областей, 
в которой мы являемся экспертами, —

00:12:15.309 --> 00:12:18.129
это наше увлечение.

00:12:18.819 --> 00:12:22.970
Я хочу, чтобы каждый из вас
в ближайшее время подошёл к другу

00:12:23.139 --> 00:12:27.190
и сказал ему: «Расскажи мне 
о своём увлечении».

00:12:27.860 --> 00:12:30.159
Я просил об этом людей из разных стран

00:12:30.319 --> 00:12:33.750
и затем спрашивал их: 
«Что происходило с другим человеком,

00:12:33.750 --> 00:12:35.889
когда он рассказывал вам 
о своём увлечении?»

00:12:35.889 --> 00:12:37.719
Ответы были всегда одни и те же:

00:12:37.719 --> 00:12:39.810
«Их глаза светились 
и были широко открыты».

00:12:39.810 --> 00:12:42.490
«Они широко улыбались».

00:12:42.680 --> 00:12:46.439
«Они размахивали руками; мне приходилось
пригибаться, чтобы они не задели меня».

00:12:46.469 --> 00:12:49.180
«Они говорили быстро и более
высоким голосом, чем обычно».

00:12:49.180 --> 00:12:49.959
(Смех)

00:12:49.959 --> 00:12:52.639
«Они наклонялись ко мне, 
как будто рассказывали секрет».

00:12:52.969 --> 00:12:57.360
А затем я спрашивал: «Что происходило 
с вами, когда вы слушали об их увлечении?»

00:12:57.520 --> 00:13:02.139
Они отвечали: «Мои глаза тоже загорались.
Я улыбался; я наклонялся к ним».

00:13:02.390 --> 00:13:04.449
Когда мы говорим о своём увлечении,

00:13:04.449 --> 00:13:07.970
мы сами себе придаём смелости 
высказывать свою точку зрения,

00:13:07.970 --> 00:13:10.880
но мы также получаем на это 
разрешение от окружающих.

00:13:11.630 --> 00:13:16.939
Погружённость в своё увлечение действует, 
даже если окружающим мы кажемся слабыми.

00:13:17.629 --> 00:13:22.140
И мужчин, и женщин осуждают, 
если они плачут на работе.

00:13:22.460 --> 00:13:24.669
Но Лиззи Вулф доказала:

00:13:24.669 --> 00:13:28.849
если мы даём понять, что причина 
наших сильных эмоций — наша увлечённость,

00:13:28.849 --> 00:13:34.989
нас не осуждают за наши слёзы, 
неважно кто мы — мужчина или женщина.

00:13:35.660 --> 00:13:39.039
Я хочу закончить словами 
моего покойного отца,

00:13:39.039 --> 00:13:41.529
которые он произнёс 
на свадьбе моего брата.

00:13:41.739 --> 00:13:43.239
Это наша фотография.

00:13:45.379 --> 00:13:47.180
Мой отец был психологом, как я,

00:13:47.180 --> 00:13:51.910
но его настоящей страстью было кино, 
так же, как и у моего брата.

00:13:51.910 --> 00:13:54.589
Он написал речь по случаю 
свадьбы моего брата о том,

00:13:54.589 --> 00:13:57.679
какие роли мы играем 
в человеческой комедии.

00:13:57.819 --> 00:14:01.449
Он сказал: «Чем проще вы относитесь 
к жизни, тем лучше у вас получается

00:14:01.449 --> 00:14:04.149
совершенствовать и обогащать свою игру.

00:14:04.289 --> 00:14:08.809
Тот, кто принимает свою роль
и работает над ней,

00:14:09.029 --> 00:14:11.749
растёт, меняется и расширяет свои границы.

00:14:12.029 --> 00:14:15.630
Играйте хорошо, и тогда ваша жизнь 
будет приносить вам радость».

00:14:16.030 --> 00:14:21.549
Мой отец говорил о том, что для всех 
в этом мире заданы рамки и всем даны роли.

00:14:22.060 --> 00:14:25.579
Но он также выразил и суть 
нашего сегодняшнего разговора.

00:14:26.060 --> 00:14:31.199
Эти роли и рамки постоянно 
расширяются и развиваются.

00:14:31.709 --> 00:14:33.809
Поэтому, когда сцена того требует,

00:14:34.259 --> 00:14:38.049
будьте свирепой медведицей
или скромно обращайтесь за советом.

00:14:38.899 --> 00:14:42.989
Предоставляйте неопровержимые 
доказательства и находите себе союзников.

00:14:43.079 --> 00:14:45.649
Будьте готовы взглянуть
на мир глазами другого.

00:14:45.939 --> 00:14:47.840
Если вы будете использовать эти приёмы —

00:14:47.840 --> 00:14:50.859
а каждый из присутствующих 
на это способен, —

00:14:51.179 --> 00:14:54.889
вы расширите свои границы 
допустимого поведения

00:14:55.119 --> 00:14:58.090
и ваша жизнь будет приносить вам радость.

00:14:59.040 --> 00:14:59.970
Спасибо.

00:14:59.970 --> 00:15:01.751
(Аплодисменты)