Die geheime Struktur großer Reden

Von der Rede "Ich habe einen Traum" bis zur Einführungsrede für das iPhone von Steve Jobs, haben viele großartige Vorträge eine gemeinsame Struktur. Diese hilft, die Botschaft den Zuhörern zu nahezubringen. In diesem Vortrag gibt Präsentationsexpertin Nancy Duarte praktische Tipps, wie man einen wirksamen Aktionsplan macht.

Es ist großartig hier zu sein.

Sie haben die Macht,
die Welt zu verändern.

Das meine ich ehrlich.

Sie haben wirklich die Macht,
die Welt zu verändern.

Jeder von Ihnen trägt
das stärkste Hilfsmittel in sich,

das der Menschheit bekannt ist.

Und das ist eine Idee.

Eine einzige menschliche Idee

kann eine Entwicklung starten,

oder der Auslöser einer Bewegung sein

und sogar die Zukunft verändern.

Aber eine Idee ist machtlos,

wenn sie in Ihrem Kopf bleibt.

Wenn diese Idee nie ausgesprochen wird,
stirbt sie mit Ihnen.

Vielleicht haben Sie versucht
Ihre Idee zu vermitteln,

aber sie wurde abgelehnt

und eine andere, durchschnittliche
oder mittelmäßige Idee, angenommen.

Der einzige Unterschied zwischen beiden

war die Art und Weise,
wie sie kommuniziert wurde.

Wenn Ihre Idee auf eine Art
kommuniziert wird die nachhallt,

geschieht eine Veränderung
und Sie können die Welt verändern.

Meine Familie sammelt
altmodische europäische Plakate.

Jedes Mal wenn wir auf Maui sind,
gehen wir dort zum Händler,

und er zeigt uns diese großen Plakate.

Ich mag sie. Sie haben alle eine Idee

und eine klares Bild,
das die Idee vermittelt.

Sie sind in etwa so groß
wie eine Matratze --

nicht so dick wie eine Matratze,
aber sie sind groß.

Der Mann blättert die Seiten um
und erzählt die Geschichte.

Einmal war ich mit meinen
beiden Kindern bei ihm.

Er wendet die Seite
und dieses Plakat taucht auf.

Als ich mich vorbeuge und sagte:

"Mein Gott, Ich liebe dieses Poster",

rufen meine Kinder:

"Oh mein Gott, Mama, das bist du!"

Da ist das Plakat.

(Lachen)

Sehen Sie, ich bin wie: "Feuer es an!"

Was ich an diesem Plakat mag
ist die Ironie.

Diese Frau bereitet sich auf
eine Schlacht vor --

als Fahnenträgerin --

und sie hält diese
kleinen Suavitos Backgewürze,

etwas scheinbar unbedeutendes,

doch ist sie bereit ihr Leben
zu riskieren, um dafür zu werben.

Wenn Sie diese kleinen Backgewürze

gegen eine Präsentation eintauschen --

Ja, das bin ich, voll motiviert.

Ich brannte für Präsentationen,
als es nicht cool war

für Präsentationen begeistert zu sein.

Ich glaube, dass sie die Macht haben,
die Welt zu verändern,

wenn Sie dadurch Ihre Idee
erfolgreich zum Ausdruck bringen.

Es ist schwer die Welt zu verändern.

Es wird nicht durch eine Person
mit einer einzigen Idee geschehen.

Die Idee muss verbreitet werden,
sonst kann sie nichts bewirken.

Sie muss aus Ihnen herauskommen

und für andere Leute greifbar werden.

Am effektivsten werden Ideen
durch Geschichten vermittelt.

Seit tausenden von Jahren

geben Kulturen mündlich
ihre Werte und ihr Wissen

von einer Generation zur nächsten weiter,

und bleiben intakt.

Es gibt etwas Magisches
an der Struktur einer Geschichte.

Wenn sie erzählt wird,

kann sie, von der Person,
die sie aufnimmt,

empfangen und wiederaufgerufen werden.

Daher verursacht eine Geschichte
im Prinzip eine körperliche Reaktion;

Ihr Herz rast, die Augen erweitern sich,

vielleicht sagen Sie:
"Es läuft mir eiskalt über den Rücken",

oder, "Das spüre ich tief in mir."

Wir reagieren körperlich,
wenn uns jemand eine Geschichte erzählt.

Obwohl die Bühne gleich bleibt
kann eine Geschichte erzählt werden,

aber bei einer Präsentation
zeigen wir keine Reaktion.

Ich wollte wissen warum.

Warum sind wir während einer Geschichte
gespannt und aufmerksam,

und bei einer Präsentation nicht?

Ich wollte herausfinden, wie man
Geschichte in Präsentationen einbaut.

Wir hatten tausende
von Präsentationen im Laden --

hunderttausende eigentlich.

Also kannte ich den Inhalt
einer schlechten Präsentation.

Ich beschäftigte ich mich
mit Filmkunst und Literatur,

um herauszufinden was los war
und warum sie erfolglos waren.

Ich möchte Ihnen zeigen,
was ich herausgefunden

und als Präsenationsform entdeckt habe.

Es war sinnvoll,
mit Aristotele anzufangen.

Er hatte eine 3-gliedrige Struktur:

Anfang, Mitte und Ende.

Wir studierten Poetik und Rhetorik.

Viele Präsentationen haben das nicht
in ihrer einfachsten Form.

Als ich begann Helden-Archetypen
zu studieren, dachte ich:

"Der Moderator ist der Held,

er ist auf der Bühne,
er ist der Star der Show."

Als Moderator ist es leicht,
sich als Star der Show zu fühlen.

Ich erkannte sofort wie schlecht das ist.

Wenn ich eine Idee habe,
kann ich sie herausbringen,

aber wenn Sie diese Idee nicht schätzen,

verbreitet sie sich nicht und es passiert
keine Veränderung auf der Welt.

In Wahrheit ist nicht
der Moderator der Held,

sondern das Publikum
ist der Held unserer Idee.

Wenn Sie sich die Heldenreise
von Joseph Campbell ansehen,

gab es einige interessante Einsichten.

Es gibt diesen Helden
in einer gewöhnlichen Welt,

und sie bekommen
den Aufruf für ein Abenteuer.

Die Welt ist irgendwie
aus dem Gleichgewicht geraten.

Am Anfang sind sie zögerlich.

Sie sagen: "Ich weiß nicht,
ob ich das machen möchte,"

Dann kommt ein Mentor und hilft ihnen,

sich von der gewöhnlichen
in eine besondere Welt zu bewegen.

Das ist die Rolle des Moderators.

Sie sind nicht Luke Skywalker,
sondern Yoda.

Sie sind derjenige
der dem Publikum dabei hilft,

von einer Sache zu Ihrer neuen
besonderen Idee zu kommen --

das ist die Macht einer Geschichte.

Die einfachste, ist die dreiteilige
Struktur einer Geschichte.

Es gibt einen Helden
der eine Sehnsucht hat,

Hürden überwinden muss
und sich dabei wandelt.

Das ist die Grundstruktur.

Aber erst als ich eine Pyramide
von Gustav Freytag sah --

er hat diese Form 1863 gezeichnet.

Er war ein deutscher Dramatiker

und er glaubte
an eine fünfaktige Struktur,

die eine Exposition hat,
eine aufsteigende Aktion,

ein Höhepunkt, eine fallende Aktion
und eine Lösung.

Das ist die Entschlüsselung
oder die Auflösung der Geschichte.

Ich liebe diese Form.

Sprechen wir über Formen.

Eine Geschichte hat einen Bogen --
ein Bogen ist eine Form.

Wir sprechen über klassische Musik
mit einer Formschönheit.

Wenn eine Präsentation eine Form hätte,

wie würde diese Form aussehen?

Wie benutzten die größten
Kommunikatoren diese Form

oder benutzen sie überhaupt eine Form?

Ich vergesse nie diesen Samstagmorgen.

Nach all diesen Forschungen --
es waren ein paar Jahre vergangen --

habe ich eine Form gezeichnet.

Ich dachte: "Oh mein Gott,
wenn diese Form real ist,

sollte ich zwei völlig verschiedene
Präsentationen nehmen

und sie zu überlagern können."

Ich nahm das Offensichtliche,

ich nahm Martin Luther Kings Rede
"Ich habe einen Traum",

und die Einführungsrede für das iPhone
von Steve Jobs im Jahr 2007,

legte sie übereinander
und es funktionierte.

Ich saß erstaunt in meinem Büro

und weinte sogar --

Ich hatte dieses Geschenk bekommen

und hier ist es.

Das ist die Form
einer großartigen Präsentation.

Ist sie nicht fantastisch?

(Lachen)

Ich habe geweint.

Ich möchte sie Ihnen zeigen,
weil es ziemlich erstaunlich ist.

Es gibt einen Anfang,
eine Mitte und ein Ende

und ich möchte Sie dadurch führen.

Weil die größten Kommunikatoren --
ich bin alle Reden durchgegangen --

Ich kann die Form überlagern.

Sogar die Gettysburg Address
folgt der Form.

Zu Beginn jeder Vorstellung
müssen Sie festlegen was ist.

Hier ist der Status Quo,
hier ist was passiert.

Dann vergleichen sie es
mit dem was sein könnte.

Sie müssen den Zwischenraum
so groß wie möglich machen,

weil es den gewöhnlichen Ist-Zustand gibt

und Sie müssen Ihre großartige Idee
dem gegenüberstellen.

Hier ist die Vergangenheit,
hier ist die Gegenwart,

und sehen Sie, hier ist die Zukunft.

Hier haben wir ein Problem, aber so
könnte es ohne das Problem sein.

Hier ist die Hürde,
lassen Sie uns die Hürde beseitigen.

Sie müssen den Zwischenraum erweitern.

Das wäre wie ein aufregender
Vorfall in einem Film.

Das Publikum muss plötzlich
mit dem umgehen,

was Sie herausgeben und sich fragen:

"Bin ich damit einverstanden oder nicht?"

Der Rest Ihrer Vorstellung
sollte das unterstützen.

So geht die Mitte hin und her,

zwischen was ist und dem was sein könnte.

Sie versuchen den Status quo
und das Normale unattraktiv zu machen,

und Sie wollen sie in die Richtung
einer Zukunft mit Ihrer Idee hinführen.

Auf Ihrem Weg, die Welt zu verändern,

werden die Menschen Widerstand leisten.

Sie werden nicht begeistert sein,

sie lieben die Welt, so wie sie ist.

Sie werden auf Widerstand stoßen.

Deshalb gehen Sie hin und her,

ähnlich wie beim Segeln.

Wenn Sie gegen den Wind segeln
und es einen Windwiderstand gibt,

müssen Sie Ihr Boot hin und her bewegen.

So können Sie den Wind fangen.

Sie müssen den Widerstand
tatsächlich einfangen,

während Sie segeln.

Wenn Sie den Wind
im richtigen Moment einfangen,

und die Segel richtig eingestellt sind,

fährt Ihr Schiff schneller als der Wind.

Es ist ein physikalisches Phänomen.

Wenn Sie einbauen

wogegen sie sich widersetzen,

in dem was ist und was sein kann,

werden sie tatsächlich schneller
zu Ihrer Idee hingezogen sein.

Nachdem Sie hin und her gegangen sind,
zwischen dem was ist und was sein könnte,

ist der letzte Wendepunkt
ein Aufruf zum Handeln,

den jede Präsentation
ganz am Ende haben sollte.

Sie müssen die Welt wie eine
neue Glückseligkeit beschreiben.

"Dies ist das Idealbild,
mit meiner angenommenen Idee."

"So wird die Welt aussehen,

wenn wir dieses große Problem
gemeinsam gelöst haben."

Sie müssen das am Ende,

auf eine sehr poetische
und dramatische Weise sagen.

Interessanterweise erkannte ich
als ich fertig war:

"Ich könnte dies
als Analysewerkzeug verwenden."

Ich transkribiere eigentlich Reden,

und würde tatsächlich herausfinden,
wie sehr sie diesem Werkzeug gleichen.

Ich möchte Ihnen etwas davon zeigen,

und mit den beiden Personen beginnen,

die ich am Anfang benutzt habe.

Hier ist Mr. Jobs.
Er hat die Welt komplett verändert --

die Welt des Personal Computing,
die Musikindustrie --

er ist nun dabei die mobile
Geräteindustrie zu verändern.

Er hat die Welt definitiv verändert.

Hier ist die Form seiner Rede,

als er sein iPhone im Jahr 2017
auf den Markt brachte.

Es ist ein 90-minütiger Vortrag
und Sie sehen,

er beginnt mit dem was ist,
geht hin und her

und endet damit, was sein könnte.

Ich möchte das heranzoomen:

Die weiße Linie zeigt wo er spricht.

Die nächste Farblinie zeigt die Stelle,

wo er auf Video umstellt.

Er fügt etwas Abwechslung hinzu
und stellt auf Demo um.

Er spricht also nicht die ganze Zeit.

Diese Linien hier zeigen das.

Gegen Ende sehen Sie eine blaue Linie,
die den Gastredner repräsentiert.

Jetzt wird es interessant:

Bei jedem Häkchen hier
bringt er sie zum Lachen

und bei jedem Häkchen hier,
zum Klatschen.

Sie sind so körperlich beteiligt,

sie reagieren körperlich
auf das, was er sagt.

Das ist fantastisch,

weil Sie dann wissen,
dass das Publikum ganz bei Ihnen ist.

Er beginnt damit, was sein könnte,
mit den Worten:

"Dies ist der Tag, auf den ich mich
seit zweieinhalb Jahren freue."

Er bringt also ein Produkt auf den Markt,

von dem er schon seit einigen Jahren weiß.

Es ist also kein neues Produkt für ihn.

Aber schauen Sie sich das mal an.

Er staunt über sein eigenes Produkt.

Er bestaunt es selbst mehr
als das Publikum lacht oder klatscht.

Er sagt: "Ist das nicht toll?
Ist das nicht wunderschön? "

Er verkörpert,
was das Publikum fühlen soll.

Er bringt sie dazu, sich auf
eine bestimmte Art und Weise zu fühlen.

Er beginnt damit, was sein könnte:

"Hin und wieder taucht ein revolutionäres
Produkt auf, das alles verändert."

Er beginnt also, über sein
neues Produkt zu sprechen.

Am Anfang ist das iPhone ausgeschaltet.

Sie sehen, dass die Linie
bis zu diesem Punkt weiß ist.

Er legt los mit:

"Hier ist das neue Telefon,
und hier die verdammten Konkurrenten."

"Hier ist das neue Telefon,
und hier die verdammten Konkurrenten."

Und genau hier hat er
seinen großen Moment --

an den wir uns immer erinnern werden.

Er macht das Telefon an.

Das Publikum sieht
den Bildlauf zum ersten Mal.

Sie können hören
wie sie nach Luft schnappen.

Er schafft einen Moment,
an den sie sich immer erinnern werden.

Bewegen wir uns entlang des Modells,
sehen Sie die blaue Linie,

die die externen
Lautsprecher repräsentiert,

und wie unten rechts die Linie aufhört.

Hier ging sein Klicker kaputt.

Er will dieses Gefühl
der Euphorie aufrechterhalten

und erzählt eine persönliche Geschichte,

als die Technik versagt.

Er ist ein Meister der Kommunikation.

Mit der persönlichen Geschichte

hält er die Verbindung
zum Publikum aufrecht.

Er endet mit dem neuen Glück
und verspricht,

dass Apple weiterhin revolutionäre
neue Produkte herstellen wird.

Er sagt:

"Es gibt ein altes Zitat
von Wayne Gretzky, das ich mag:

Ich laufe dorthin, wo der Puck sein wird,

nicht dorthin, wo er gewesen ist.

Von Anfang an machen wir das bei Apple

und werden es weiterhin tun."

Er endet also mit dem neuen Glück.

Jetzt schauen wir uns Mr. King an.

Er war ein erstaunlicher
Visionär und Geistlicher,

der sich sein Leben lang
für Gleichstellung einsetzte.

Das ist die Form der Rede
"Ich habe einen Traum".

Er beginnt damit was ist,

bewegt sich hin und her,
zwischen dem was ist und was sein könnte

und endet mit einer poetischen
neuen Glückseligkeit,

dem berühmten Teil.

Ich möchte es für Sie ausweiten,

und zeige das aktuelle Transkript
zusammen mit dem Text.

Ich weiß, Sie können es nicht lesen.

Aber am Ende jedes Zeilenumbruchs
habe ich die Linie gebrochen,

weil er einen Atemzug nahm
und eine Pause machte.

Er war ein Prediger
der Südlichen Baptisten.

Die meisten Leute hatten
das noch nicht gehört.

Sein Tonfall und Rhythmus,
war neu für die Leute.

Ich werde diese Textzeilen
mit einer Linie verdecken,

die ich zur Veranschaulichung
verwenden möchte.

Sehen wir uns an, wie er
zu den Leuten sprach.

Die blauen Linien zeigen,
wo er das rhetorische Mittel

der Wiederholung benutzt.

Er wiederholte sich,

benutzte dieselben Worte und Sätze,

damit sich die Leute daran erinnerten.

Er benutzte Metapher und Sinnbilder.

So konnte er komplizierte Ideen

einprägsam und sachkundig machen,
so dass die Leute sie erfassen können.

Er erschuf ganze Szenen
mit seinen Worten,

damit sie sich bildlich
vorstellen konnten, was er meinte.

Er verwendete viele bekannte
Lieder und Schriften.

Was Sie sehen, ist nur die Stirnseite.

Er macht viele Verweise
auf politische Versprechen,

die für die Menschen gemacht wurden.

Wenn wir uns das erste Ende
von "was es gibt" ansehen,

war ganz am Ende das erste Mal,

dass die Leute klatschten
und laut brüllten.

Das Ende von "was es gibt" sagte er:

"Amerika hat schwarzen Menschen
einen schlechten Scheck gegeben.

Einen Scheck mit dem Vermerk:
"Keine Deckung vorhanden".

Jeder weiß wie es ist, kein Geld
auf dem Konto zu haben.

Er benutzte eine Metapher,
mit der die Menschen vertraut waren.

Sie waren wirklich aufgeregt
und schrien erstmals als er sagte:

"Wir sind gekommen,
um diesen Scheck einzulösen,

einen Scheck, der uns auf Verlangen
die Reichtümer der Freiheit

und die Sicherheit
auf Gerechtigkeit gewähren wird."

Sie klatschten wirklich,

als er "was derzeit ist"
mit "was sein kann" verglich.

Wenn wir im Modell ein wenig weiter gehen,

sehen Sie, dass es in
rasendem Tempo hin und her geht.

Er geht hin und her, hin und her.

Jetzt war das Publikum in einer Raserei.

Sie waren alle aufgeregt,
also können Sie dies tatsächlich tun,

um sie in einem erhöhten Gefühl
der Aufregung zu halten.

Er sagte: "Ich habe einen Traum,
dass sich diese Nation eines Tages

erheben und die wahre Bedeutung
ihrer Überzeugung ausleben wird.

Wir halten diese Wahrheit
für selbstverständlich:

Alle Menschen sind gleich erschaffen."

Er benutzt den orangefarbenen Text,
um an das Versprechen zu erinnern,

das die Politiker
bzw. das Land gegeben hatte.

Dann geht er hin und her zwischen:

"Ich habe einen Traum, dass eines Tages,

Ich habe einen Traum,
dass eines Tages ..."

Am Ende wird es sehr interessant.

Sie können die vier Grüntöne sehen.

Es gibt viel blau,
was Wiederholung bedeutet --

er hatte einen Sinn für Wiederholung.

Das Grün war ein gesteigertes
Gefühl für Lieder und Schriften.

Das erste Grün

war die Schrift aus dem Buch Jesaja.

Das zweite Grün war
"Mein Land, von Dir ist’s".

Nun, das ist ein bekanntes Lied,
das für die Schwarzen damals

besonders bedeutsam war,

denn dieses Lied war das Lied, das sie
für ihren Aufschrei der Empörung wählten,

als Versprechen nicht eingehalten wurden.

Das dritte Grün war eine Strophe
aus "Mein Land, von Dir ist’s".

Und das Vierte war ein Negro Spiritual:

"Endlich frei! Endlich frei!
Gott sei Dank, ich bin endlich frei!"

Er hat tatsächlich
die Herzen des Publikums erreicht.

Er benutzte die heiligen Schriften
und das ist wichtig.

Er benutzte Lieder,

die sie als Aufschrei
der Empörung gesungen hatten.

Er benutzte dieses Mittel,
um sich mit dem Publikum zu verbinden.

Am Schluss malt er ein Bild
dieser neuen Glückseligkeit,

indem er Dinge benutzt,
die ihnen heilig sind.

Er war ein großartiger Mann.
Er hatte einen großen, großen Traum.

Es gibt viele Leute hier,
und Sie haben echt große Träume.

Sie alle haben tolle Ideen,

die Sie verbreiten müssen.

Doch wir stoßen auf Schwierigkeiten.

Es ist nicht leicht die Welt zu verändern;

es ist harte Arbeit.

Sein Haus wurde zerbombt, er wurde
mit einem Brieföffner angegriffen,

schließlich kam er ums Leben,

wegen dem, wofür er sich eingesetzt hat.

Für Sie ist es aber nicht erforderlich
sich auf diese Art aufzuopfern.

Was passiert ist im Grunde wie diese
grundlegende Geschichte-Struktur.

Das Leben kann so sein.

Sie alle sind sympathische Leute.

Sie haben einen Wunsch,
stoßen auf Schwierigkeiten,

und wir hören dort auf.

Wir sagen: "Ich hatte diese Idee,

aber ich verbreite sie nicht.

Sie wurde abgelehnt."

Wir zerstören unsere eigenen Ideen,

wir stoßen auf Schwierigkeiten,

anstatt uns selbst zu verändern,

im Kampf einen Traum zu verwirklichen.

Wenn ich das kann, dann kann es jeder.

Ich wuchs in einer wirtschaftlich und
emotional verhungerten Umgebung auf.

Als ich das erste Mal mit meiner Schwester
in ein Camp ging, wurde ich missbraucht.

Das war nicht das erste Mal,

doch am aggressivsten.

Und meine Eltern --

sie sind schon drei Mal
miteinander verheiratet gewesen.

(Publikum säuselt)

Ja, das war turbulent,
und wenn sie sich nicht stritten,

halfen sie, einem Alkoholiker,
der bei uns lebte, auszunüchtern.

Sie beide waren selbst
trockene Alkoholiker.

Meine Mutter verließ uns,
als ich sechzehn Jahre alt war.

Ich betreute das Haus
und meine Geschwister.

Dann verliebte ich mich
in einen Mann und heiratete ihn.

Ich bin ein Jahr aufs College gegangen

und habe getan, was brave,
junge Mädchen tun sollen --

ich heiratete mit achtzehn Jahren.

Ich wusste, dass ich
für mehr geboren war.

Genau zu diesem Zeitpunkt
meines Lebens hatte ich eine Wahl.

Ich konnte mich von all diesen Dingen
runterziehen lassen --

und all meine Ideen sterben lassen.

Ich konnte sagen: "Das Leben ist
zu hart, um die Welt zu verändern."

Doch ich habe eine andere Geschichte
für mein Leben gewählt.

(Lachen)

Wissen Sie es nicht?

Ich fühle, es gibt Leute
in diesem Raum --

Sie haben kleine Suavitos
Backgewürze in sich und sagen:

"Es ist keine große Sache."

"Ich kann nicht
die ganze Welt verändern."

Aber Sie können
Ihre eigene Welt verändern.

Sie können Ihr Leben

und Ihre Welt verändern.

Sie können Ihr Umfeld verändern.

Ich möchte Sie dazu ermutigen.

Die Zukunft ist kein Ort,
an den wir gehen.

Es ist ein Ort, den wir erschaffen.

Ich möchte Ihnen danken.
Gott sei mit Ihnen.

(Applaus)