WEBVTT

00:00:00.000 --> 00:00:02.610
Es ist großartig hier zu sein.

00:00:02.610 --> 00:00:04.746
Sie haben die Macht, 
die Welt zu verändern.

00:00:04.746 --> 00:00:06.100
Das meine ich ehrlich.

00:00:06.100 --> 00:00:09.420
Sie haben wirklich die Macht,
die Welt zu verändern.

00:00:09.420 --> 00:00:12.126
Jeder von Ihnen trägt 
das stärkste Hilfsmittel in sich,

00:00:12.126 --> 00:00:15.010
das der Menschheit bekannt ist.

00:00:15.080 --> 00:00:17.130
Und das ist eine Idee.

NOTE Paragraph

00:00:17.220 --> 00:00:20.296
Eine einzige menschliche Idee

00:00:20.320 --> 00:00:22.236
kann eine Entwicklung starten,

00:00:22.236 --> 00:00:24.656
oder der Auslöser einer Bewegung sein

00:00:24.680 --> 00:00:27.520
und sogar die Zukunft verändern.

NOTE Paragraph

00:00:27.520 --> 00:00:30.236
Aber eine Idee ist machtlos,

00:00:30.236 --> 00:00:32.016
wenn sie in Ihrem Kopf bleibt.

00:00:32.040 --> 00:00:36.696
Wenn diese Idee nie ausgesprochen wird, 
stirbt sie mit Ihnen.

00:00:36.856 --> 00:00:39.950
Vielleicht haben Sie versucht 
Ihre Idee zu vermitteln,

00:00:39.950 --> 00:00:42.294
aber sie wurde abgelehnt

00:00:42.294 --> 00:00:45.690
und eine andere, durchschnittliche 
oder mittelmäßige Idee, angenommen.

00:00:45.690 --> 00:00:47.616
Der einzige Unterschied zwischen beiden

00:00:47.616 --> 00:00:50.070
war die Art und Weise, 
wie sie kommuniziert wurde.

00:00:50.070 --> 00:00:53.026
Wenn Ihre Idee auf eine Art 
kommuniziert wird die nachhallt,

00:00:53.026 --> 00:00:55.980
geschieht eine Veränderung 
und Sie können die Welt verändern.

NOTE Paragraph

00:00:55.980 --> 00:00:58.606
Meine Familie sammelt 
altmodische europäische Plakate.

00:00:58.606 --> 00:01:01.626
Jedes Mal wenn wir auf Maui sind, 
gehen wir dort zum Händler,

00:01:01.626 --> 00:01:03.496
und er zeigt uns diese großen Plakate.

00:01:03.496 --> 00:01:05.326
Ich mag sie. Sie haben alle eine Idee

00:01:05.326 --> 00:01:07.576
und eine klares Bild, 
das die Idee vermittelt.

00:01:07.576 --> 00:01:10.100
Sie sind in etwa so groß 
wie eine Matratze --

00:01:10.100 --> 00:01:12.676
nicht so dick wie eine Matratze, 
aber sie sind groß.

00:01:12.676 --> 00:01:15.540
Der Mann blättert die Seiten um 
und erzählt die Geschichte.

00:01:15.540 --> 00:01:18.696
Einmal war ich mit meinen 
beiden Kindern bei ihm.

00:01:18.696 --> 00:01:21.086
Er wendet die Seite 
und dieses Plakat taucht auf.

00:01:21.086 --> 00:01:23.096
Als ich mich vorbeuge und sagte:

00:01:23.096 --> 00:01:24.946
"Mein Gott, Ich liebe dieses Poster",

00:01:24.946 --> 00:01:26.610
rufen meine Kinder:

00:01:26.610 --> 00:01:28.696
"Oh mein Gott, Mama, das bist du!"

00:01:28.696 --> 00:01:30.086
Da ist das Plakat.

NOTE Paragraph

00:01:30.086 --> 00:01:30.856
(Lachen)

NOTE Paragraph

00:01:30.880 --> 00:01:33.136
Sehen Sie, ich bin wie: "Feuer es an!"

NOTE Paragraph

00:01:33.160 --> 00:01:35.696
Was ich an diesem Plakat mag 
ist die Ironie.

00:01:35.720 --> 00:01:38.216
Diese Frau bereitet sich auf 
eine Schlacht vor --

00:01:38.240 --> 00:01:39.496
als Fahnenträgerin --

00:01:39.520 --> 00:01:42.586
und sie hält diese 
kleinen Suavitos Backgewürze,

00:01:42.586 --> 00:01:45.416
etwas scheinbar unbedeutendes,

00:01:45.440 --> 00:01:49.670
doch ist sie bereit ihr Leben 
zu riskieren, um dafür zu werben.

NOTE Paragraph

00:01:50.120 --> 00:01:53.330
Wenn Sie diese kleinen Backgewürze

00:01:53.330 --> 00:01:55.396
gegen eine Präsentation eintauschen --

00:01:55.406 --> 00:01:57.446
Ja, das bin ich, voll motiviert.

00:01:57.446 --> 00:02:00.496
Ich brannte für Präsentationen, 
als es nicht cool war

00:02:00.496 --> 00:02:02.386
für Präsentationen begeistert zu sein.

00:02:02.386 --> 00:02:05.366
Ich glaube, dass sie die Macht haben, 
die Welt zu verändern,

00:02:05.366 --> 00:02:08.380
wenn Sie dadurch Ihre Idee 
erfolgreich zum Ausdruck bringen.

00:02:08.380 --> 00:02:10.516
Es ist schwer die Welt zu verändern.

00:02:10.516 --> 00:02:13.846
Es wird nicht durch eine Person 
mit einer einzigen Idee geschehen.

00:02:13.846 --> 00:02:17.026
Die Idee muss verbreitet werden, 
sonst kann sie nichts bewirken.

00:02:17.026 --> 00:02:19.146
Sie muss aus Ihnen herauskommen

00:02:19.146 --> 00:02:21.340
und für andere Leute greifbar werden.

00:02:21.600 --> 00:02:25.976
Am effektivsten werden Ideen 
durch Geschichten vermittelt.

NOTE Paragraph

00:02:26.000 --> 00:02:27.896
Seit tausenden von Jahren

00:02:27.896 --> 00:02:30.980
geben Kulturen mündlich 
ihre Werte und ihr Wissen

00:02:30.980 --> 00:02:32.996
von einer Generation zur nächsten weiter,

00:02:32.996 --> 00:02:34.430
und bleiben intakt.

00:02:34.430 --> 00:02:37.336
Es gibt etwas Magisches 
an der Struktur einer Geschichte.

00:02:37.360 --> 00:02:39.536
Wenn sie erzählt wird,

00:02:39.560 --> 00:02:41.780
kann sie, von der Person, 
die sie aufnimmt,

00:02:41.780 --> 00:02:44.630
empfangen und wiederaufgerufen werden.

NOTE Paragraph

00:02:44.630 --> 00:02:48.256
Daher verursacht eine Geschichte 
im Prinzip eine körperliche Reaktion;

00:02:48.280 --> 00:02:50.950
Ihr Herz rast, die Augen erweitern sich,

00:02:50.950 --> 00:02:53.896
vielleicht sagen Sie: 
"Es läuft mir eiskalt über den Rücken",

00:02:53.896 --> 00:02:55.810
oder, "Das spüre ich tief in mir."

00:02:55.810 --> 00:02:59.030
Wir reagieren körperlich, 
wenn uns jemand eine Geschichte erzählt.

00:02:59.030 --> 00:03:02.656
Obwohl die Bühne gleich bleibt 
kann eine Geschichte erzählt werden,

00:03:02.656 --> 00:03:05.276
aber bei einer Präsentation 
zeigen wir keine Reaktion.

00:03:05.276 --> 00:03:06.716
Ich wollte wissen warum.

NOTE Paragraph

00:03:06.716 --> 00:03:10.300
Warum sind wir während einer Geschichte 
gespannt und aufmerksam,

00:03:10.300 --> 00:03:12.210
und bei einer Präsentation nicht?

00:03:12.210 --> 00:03:15.736
Ich wollte herausfinden, wie man 
Geschichte in Präsentationen einbaut.

00:03:15.760 --> 00:03:18.576
Wir hatten tausende 
von Präsentationen im Laden --

00:03:18.600 --> 00:03:20.600
hunderttausende eigentlich.

00:03:20.600 --> 00:03:23.506
Also kannte ich den Inhalt 
einer schlechten Präsentation.

00:03:23.506 --> 00:03:26.116
Ich beschäftigte ich mich 
mit Filmkunst und Literatur,

00:03:26.116 --> 00:03:30.286
um herauszufinden was los war 
und warum sie erfolglos waren.

NOTE Paragraph

00:03:30.740 --> 00:03:33.976
Ich möchte Ihnen zeigen, 
was ich herausgefunden

00:03:33.976 --> 00:03:36.920
und als Präsenationsform entdeckt habe.

NOTE Paragraph

00:03:37.870 --> 00:03:40.606
Es war sinnvoll, 
mit Aristotele anzufangen.

00:03:40.606 --> 00:03:42.550
Er hatte eine 3-gliedrige Struktur:

00:03:42.550 --> 00:03:43.990
Anfang, Mitte und Ende.

00:03:43.990 --> 00:03:45.756
Wir studierten Poetik und Rhetorik.

00:03:45.756 --> 00:03:48.806
Viele Präsentationen haben das nicht 
in ihrer einfachsten Form.

00:03:48.806 --> 00:03:51.610
Als ich begann Helden-Archetypen 
zu studieren, dachte ich:

00:03:51.610 --> 00:03:53.230
"Der Moderator ist der Held,

00:03:53.230 --> 00:03:55.620
er ist auf der Bühne, 
er ist der Star der Show."

00:03:55.620 --> 00:03:58.720
Als Moderator ist es leicht, 
sich als Star der Show zu fühlen.

00:03:58.720 --> 00:04:00.896
Ich erkannte sofort wie schlecht das ist.

00:04:00.896 --> 00:04:03.430
Wenn ich eine Idee habe, 
kann ich sie herausbringen,

00:04:03.430 --> 00:04:06.730
aber wenn Sie diese Idee nicht schätzen,

00:04:06.730 --> 00:04:10.236
verbreitet sie sich nicht und es passiert 
keine Veränderung auf der Welt.

00:04:10.236 --> 00:04:12.466
In Wahrheit ist nicht 
der Moderator der Held,

00:04:12.466 --> 00:04:14.690
sondern das Publikum
ist der Held unserer Idee.

NOTE Paragraph

00:04:14.690 --> 00:04:17.486
Wenn Sie sich die Heldenreise 
von Joseph Campbell ansehen,

00:04:17.486 --> 00:04:20.336
gab es einige interessante Einsichten.

00:04:20.570 --> 00:04:22.970
Es gibt diesen Helden 
in einer gewöhnlichen Welt,

00:04:22.970 --> 00:04:25.220
und sie bekommen 
den Aufruf für ein Abenteuer.

00:04:25.220 --> 00:04:27.806
Die Welt ist irgendwie 
aus dem Gleichgewicht geraten.

00:04:27.806 --> 00:04:29.606
Am Anfang sind sie zögerlich.

00:04:29.606 --> 00:04:32.221
Sie sagen: "Ich weiß nicht, 
ob ich das machen möchte,"

00:04:32.221 --> 00:04:34.166
Dann kommt ein Mentor und hilft ihnen,

00:04:34.166 --> 00:04:37.126
sich von der gewöhnlichen 
in eine besondere Welt zu bewegen.

00:04:37.126 --> 00:04:38.796
Das ist die Rolle des Moderators.

00:04:38.796 --> 00:04:40.900
Sie sind nicht Luke Skywalker, 
sondern Yoda.

00:04:40.900 --> 00:04:44.016
Sie sind derjenige 
der dem Publikum dabei hilft,

00:04:44.020 --> 00:04:47.066
von einer Sache zu Ihrer neuen 
besonderen Idee zu kommen --

00:04:47.066 --> 00:04:49.044
das ist die Macht einer Geschichte.

00:04:49.240 --> 00:04:53.096
Die einfachste, ist die dreiteilige 
Struktur einer Geschichte.

00:04:53.120 --> 00:04:55.560
Es gibt einen Helden 
der eine Sehnsucht hat,

00:04:55.560 --> 00:05:00.406
Hürden überwinden muss 
und sich dabei wandelt.

00:05:00.406 --> 00:05:02.660
Das ist die Grundstruktur.

NOTE Paragraph

00:05:02.720 --> 00:05:06.056
Aber erst als ich eine Pyramide 
von Gustav Freytag sah --

00:05:06.080 --> 00:05:09.076
er hat diese Form 1863 gezeichnet.

00:05:09.076 --> 00:05:13.590
Er war ein deutscher Dramatiker

00:05:13.640 --> 00:05:16.510
und er glaubte 
an eine fünfaktige Struktur,

00:05:16.510 --> 00:05:19.180
die eine Exposition hat, 
eine aufsteigende Aktion,

00:05:19.180 --> 00:05:22.120
ein Höhepunkt, eine fallende Aktion 
und eine Lösung.

00:05:22.120 --> 00:05:25.150
Das ist die Entschlüsselung 
oder die Auflösung der Geschichte.

00:05:25.150 --> 00:05:26.270
Ich liebe diese Form.

00:05:26.270 --> 00:05:27.776
Sprechen wir über Formen.

00:05:27.776 --> 00:05:30.666
Eine Geschichte hat einen Bogen -- 
ein Bogen ist eine Form.

00:05:30.666 --> 00:05:33.550
Wir sprechen über klassische Musik 
mit einer Formschönheit.

00:05:33.550 --> 00:05:35.700
Wenn eine Präsentation eine Form hätte,

00:05:35.720 --> 00:05:37.216
wie würde diese Form aussehen?

00:05:37.216 --> 00:05:39.800
Wie benutzten die größten 
Kommunikatoren diese Form

00:05:39.800 --> 00:05:41.776
oder benutzen sie überhaupt eine Form?

NOTE Paragraph

00:05:41.800 --> 00:05:44.000
Ich vergesse nie diesen Samstagmorgen.

00:05:44.000 --> 00:05:47.260
Nach all diesen Forschungen -- 
es waren ein paar Jahre vergangen --

00:05:47.260 --> 00:05:48.756
habe ich eine Form gezeichnet.

00:05:48.756 --> 00:05:51.306
Ich dachte: "Oh mein Gott, 
wenn diese Form real ist,

00:05:51.306 --> 00:05:54.086
sollte ich zwei völlig verschiedene 
Präsentationen nehmen

00:05:54.086 --> 00:05:55.580
und sie zu überlagern können."

NOTE Paragraph

00:05:55.580 --> 00:05:57.076
Ich nahm das Offensichtliche,

00:05:57.076 --> 00:05:59.806
ich nahm Martin Luther Kings Rede
"Ich habe einen Traum",

00:05:59.806 --> 00:06:03.076
und die Einführungsrede für das iPhone 
von Steve Jobs im Jahr 2007,

00:06:03.076 --> 00:06:05.256
legte sie übereinander 
und es funktionierte.

00:06:05.256 --> 00:06:06.896
Ich saß erstaunt in meinem Büro

00:06:06.896 --> 00:06:08.050
und weinte sogar --

00:06:08.050 --> 00:06:10.216
Ich hatte dieses Geschenk bekommen

00:06:10.240 --> 00:06:11.270
und hier ist es.

00:06:11.270 --> 00:06:14.450
Das ist die Form 
einer großartigen Präsentation.

00:06:14.520 --> 00:06:16.096
Ist sie nicht fantastisch?

NOTE Paragraph

00:06:16.120 --> 00:06:17.330
(Lachen)

NOTE Paragraph

00:06:17.330 --> 00:06:18.576
Ich habe geweint.

00:06:18.600 --> 00:06:21.630
Ich möchte sie Ihnen zeigen, 
weil es ziemlich erstaunlich ist.

00:06:21.630 --> 00:06:23.880
Es gibt einen Anfang, 
eine Mitte und ein Ende

00:06:23.880 --> 00:06:25.560
und ich möchte Sie dadurch führen.

00:06:25.560 --> 00:06:28.970
Weil die größten Kommunikatoren -- 
ich bin alle Reden durchgegangen --

00:06:28.970 --> 00:06:30.446
Ich kann die Form überlagern.

00:06:30.446 --> 00:06:32.606
Sogar die Gettysburg Address 
folgt der Form.

NOTE Paragraph

00:06:32.606 --> 00:06:35.376
Zu Beginn jeder Vorstellung 
müssen Sie festlegen was ist.

00:06:35.376 --> 00:06:37.750
Hier ist der Status Quo, 
hier ist was passiert.

00:06:37.750 --> 00:06:40.256
Dann vergleichen sie es 
mit dem was sein könnte.

00:06:40.280 --> 00:06:43.136
Sie müssen den Zwischenraum 
so groß wie möglich machen,

00:06:43.140 --> 00:06:46.490
weil es den gewöhnlichen Ist-Zustand gibt

00:06:46.490 --> 00:06:49.686
und Sie müssen Ihre großartige Idee 
dem gegenüberstellen.

00:06:49.706 --> 00:06:52.266
Hier ist die Vergangenheit, 
hier ist die Gegenwart,

00:06:52.266 --> 00:06:54.260
und sehen Sie, hier ist die Zukunft.

00:06:54.260 --> 00:06:57.776
Hier haben wir ein Problem, aber so 
könnte es ohne das Problem sein.

00:06:57.776 --> 00:07:00.656
Hier ist die Hürde, 
lassen Sie uns die Hürde beseitigen.

00:07:00.656 --> 00:07:02.596
Sie müssen den Zwischenraum erweitern.

00:07:02.596 --> 00:07:05.346
Das wäre wie ein aufregender 
Vorfall in einem Film.

00:07:05.346 --> 00:07:07.736
Das Publikum muss plötzlich 
mit dem umgehen,

00:07:07.736 --> 00:07:10.016
was Sie herausgeben und sich fragen:

00:07:10.016 --> 00:07:12.380
"Bin ich damit einverstanden oder nicht?"

00:07:12.380 --> 00:07:14.880
Der Rest Ihrer Vorstellung 
sollte das unterstützen.

NOTE Paragraph

00:07:14.880 --> 00:07:17.870
So geht die Mitte hin und her,

00:07:17.870 --> 00:07:20.650
zwischen was ist und dem was sein könnte.

00:07:20.949 --> 00:07:26.007
Sie versuchen den Status quo 
und das Normale unattraktiv zu machen,

00:07:26.007 --> 00:07:30.136
und Sie wollen sie in die Richtung 
einer Zukunft mit Ihrer Idee hinführen.

00:07:30.136 --> 00:07:32.174
Auf Ihrem Weg, die Welt zu verändern,

00:07:32.174 --> 00:07:34.080
werden die Menschen Widerstand leisten.

00:07:34.080 --> 00:07:35.710
Sie werden nicht begeistert sein,

00:07:35.710 --> 00:07:37.460
sie lieben die Welt, so wie sie ist.

NOTE Paragraph

00:07:37.460 --> 00:07:39.080
Sie werden auf Widerstand stoßen.

00:07:39.080 --> 00:07:40.582
Deshalb gehen Sie hin und her,

00:07:40.582 --> 00:07:41.816
ähnlich wie beim Segeln.

00:07:41.816 --> 00:07:44.940
Wenn Sie gegen den Wind segeln 
und es einen Windwiderstand gibt,

00:07:44.940 --> 00:07:47.606
müssen Sie Ihr Boot hin und her bewegen.

00:07:47.816 --> 00:07:49.746
So können Sie den Wind fangen.

00:07:49.746 --> 00:07:52.146
Sie müssen den Widerstand 
tatsächlich einfangen,

00:07:52.146 --> 00:07:53.816
während Sie segeln.

00:07:53.816 --> 00:07:56.166
Wenn Sie den Wind 
im richtigen Moment einfangen,

00:07:56.166 --> 00:07:58.306
und die Segel richtig eingestellt sind,

00:07:58.306 --> 00:08:00.476
fährt Ihr Schiff schneller als der Wind.

00:08:00.476 --> 00:08:02.206
Es ist ein physikalisches Phänomen.

00:08:02.206 --> 00:08:03.516
Wenn Sie einbauen

00:08:03.516 --> 00:08:04.986
wogegen sie sich widersetzen,

00:08:04.986 --> 00:08:07.196
in dem was ist und was sein kann,

00:08:07.196 --> 00:08:10.606
werden sie tatsächlich schneller 
zu Ihrer Idee hingezogen sein.

00:08:10.886 --> 00:08:14.746
Nachdem Sie hin und her gegangen sind, 
zwischen dem was ist und was sein könnte,

00:08:14.746 --> 00:08:17.156
ist der letzte Wendepunkt 
ein Aufruf zum Handeln,

NOTE Paragraph

00:08:17.156 --> 00:08:19.516
den jede Präsentation 
ganz am Ende haben sollte.

00:08:19.516 --> 00:08:22.476
Sie müssen die Welt wie eine 
neue Glückseligkeit beschreiben.

00:08:22.476 --> 00:08:25.186
"Dies ist das Idealbild, 
mit meiner angenommenen Idee."

00:08:25.186 --> 00:08:26.626
"So wird die Welt aussehen,

00:08:26.626 --> 00:08:29.256
wenn wir dieses große Problem 
gemeinsam gelöst haben."

00:08:29.256 --> 00:08:31.086
Sie müssen das am Ende,

00:08:31.086 --> 00:08:33.646
auf eine sehr poetische 
und dramatische Weise sagen.

00:08:33.646 --> 00:08:36.280
Interessanterweise erkannte ich 
als ich fertig war:

00:08:36.280 --> 00:08:39.214
"Ich könnte dies 
als Analysewerkzeug verwenden."

00:08:39.214 --> 00:08:40.940
Ich transkribiere eigentlich Reden,

00:08:40.940 --> 00:08:44.515
und würde tatsächlich herausfinden, 
wie sehr sie diesem Werkzeug gleichen.

NOTE Paragraph

00:08:44.515 --> 00:08:46.556
Ich möchte Ihnen etwas davon zeigen,

00:08:46.556 --> 00:08:48.766
und mit den beiden Personen beginnen,

00:08:48.766 --> 00:08:50.503
die ich am Anfang benutzt habe.

00:08:50.503 --> 00:08:53.606
Hier ist Mr. Jobs. 
Er hat die Welt komplett verändert --

00:08:53.606 --> 00:08:56.506
die Welt des Personal Computing, 
die Musikindustrie --

NOTE Paragraph

00:08:56.506 --> 00:08:59.766
er ist nun dabei die mobile 
Geräteindustrie zu verändern.

00:08:59.766 --> 00:09:01.529
Er hat die Welt definitiv verändert.

00:09:01.529 --> 00:09:03.022
Hier ist die Form seiner Rede,

00:09:03.022 --> 00:09:05.646
als er sein iPhone im Jahr 2017 
auf den Markt brachte.

00:09:05.646 --> 00:09:07.926
Es ist ein 90-minütiger Vortrag 
und Sie sehen,

00:09:07.926 --> 00:09:10.066
er beginnt mit dem was ist, 
geht hin und her

NOTE Paragraph

00:09:10.066 --> 00:09:11.906
und endet damit, was sein könnte.

00:09:12.306 --> 00:09:13.710
Ich möchte das heranzoomen:

00:09:13.740 --> 00:09:16.666
Die weiße Linie zeigt wo er spricht.

00:09:16.876 --> 00:09:19.606
Die nächste Farblinie zeigt die Stelle,

00:09:19.606 --> 00:09:21.216
wo er auf Video umstellt.

00:09:21.216 --> 00:09:23.896
Er fügt etwas Abwechslung hinzu 
und stellt auf Demo um.

00:09:23.896 --> 00:09:25.716
Er spricht also nicht die ganze Zeit.

00:09:25.716 --> 00:09:27.606
Diese Linien hier zeigen das.

00:09:28.116 --> 00:09:32.030
Gegen Ende sehen Sie eine blaue Linie, 
die den Gastredner repräsentiert.

00:09:32.180 --> 00:09:34.226
Jetzt wird es interessant:

00:09:34.226 --> 00:09:36.720
Bei jedem Häkchen hier 
bringt er sie zum Lachen

NOTE Paragraph

00:09:36.720 --> 00:09:39.416
und bei jedem Häkchen hier, 
zum Klatschen.

00:09:39.416 --> 00:09:41.296
Sie sind so körperlich beteiligt,

00:09:41.296 --> 00:09:43.556
sie reagieren körperlich 
auf das, was er sagt.

00:09:43.556 --> 00:09:45.086
Das ist fantastisch,

00:09:45.086 --> 00:09:48.000
weil Sie dann wissen, 
dass das Publikum ganz bei Ihnen ist.

00:09:48.070 --> 00:09:50.826
Er beginnt damit, was sein könnte, 
mit den Worten:

00:09:50.826 --> 00:09:54.140
"Dies ist der Tag, auf den ich mich 
seit zweieinhalb Jahren freue."

00:09:54.464 --> 00:09:56.504
Er bringt also ein Produkt auf den Markt,

00:09:56.504 --> 00:09:58.610
von dem er schon seit einigen Jahren weiß.

00:09:58.610 --> 00:10:00.526
Es ist also kein neues Produkt für ihn.

00:10:00.526 --> 00:10:02.396
Aber schauen Sie sich das mal an.

NOTE Paragraph

00:10:02.396 --> 00:10:04.876
Er staunt über sein eigenes Produkt.

00:10:04.876 --> 00:10:08.246
Er bestaunt es selbst mehr 
als das Publikum lacht oder klatscht.

00:10:08.246 --> 00:10:11.116
Er sagt: "Ist das nicht toll? 
Ist das nicht wunderschön? "

00:10:11.116 --> 00:10:14.356
Er verkörpert, 
was das Publikum fühlen soll.

00:10:14.546 --> 00:10:19.376
Er bringt sie dazu, sich auf 
eine bestimmte Art und Weise zu fühlen.

00:10:19.546 --> 00:10:21.756
Er beginnt damit, was sein könnte:

00:10:21.756 --> 00:10:25.730
"Hin und wieder taucht ein revolutionäres 
Produkt auf, das alles verändert."

00:10:25.730 --> 00:10:28.596
Er beginnt also, über sein 
neues Produkt zu sprechen.

00:10:28.596 --> 00:10:31.126
Am Anfang ist das iPhone ausgeschaltet.

00:10:31.216 --> 00:10:34.646
Sie sehen, dass die Linie 
bis zu diesem Punkt weiß ist.

NOTE Paragraph

00:10:34.756 --> 00:10:36.486
Er legt los mit:

00:10:36.486 --> 00:10:39.736
"Hier ist das neue Telefon, 
und hier die verdammten Konkurrenten."

00:10:39.736 --> 00:10:42.956
"Hier ist das neue Telefon, 
und hier die verdammten Konkurrenten."

00:10:42.956 --> 00:10:45.606
Und genau hier hat er 
seinen großen Moment --

00:10:45.606 --> 00:10:47.806
an den wir uns immer erinnern werden.

00:10:47.806 --> 00:10:49.150
Er macht das Telefon an.

00:10:49.150 --> 00:10:51.460
Das Publikum sieht 
den Bildlauf zum ersten Mal.

00:10:51.460 --> 00:10:54.266
Sie können hören 
wie sie nach Luft schnappen.

00:10:54.266 --> 00:10:57.326
Er schafft einen Moment, 
an den sie sich immer erinnern werden.

00:10:57.336 --> 00:11:00.546
Bewegen wir uns entlang des Modells, 
sehen Sie die blaue Linie,

00:11:00.546 --> 00:11:02.866
die die externen 
Lautsprecher repräsentiert,

NOTE Paragraph

00:11:02.866 --> 00:11:04.806
und wie unten rechts die Linie aufhört.

00:11:04.806 --> 00:11:06.356
Hier ging sein Klicker kaputt.

00:11:06.356 --> 00:11:08.846
Er will dieses Gefühl 
der Euphorie aufrechterhalten

00:11:08.846 --> 00:11:10.946
und erzählt eine persönliche Geschichte,

00:11:10.946 --> 00:11:12.456
als die Technik versagt.

00:11:12.456 --> 00:11:14.600
Er ist ein Meister der Kommunikation.

00:11:14.600 --> 00:11:16.510
Mit der persönlichen Geschichte

00:11:16.510 --> 00:11:18.700
hält er die Verbindung 
zum Publikum aufrecht.

00:11:18.700 --> 00:11:20.974
Er endet mit dem neuen Glück 
und verspricht,

NOTE Paragraph

00:11:20.974 --> 00:11:24.900
dass Apple weiterhin revolutionäre 
neue Produkte herstellen wird.

00:11:24.900 --> 00:11:25.646
Er sagt:

00:11:25.646 --> 00:11:28.634
"Es gibt ein altes Zitat 
von Wayne Gretzky, das ich mag:

00:11:28.634 --> 00:11:30.744
Ich laufe dorthin, wo der Puck sein wird,

00:11:30.744 --> 00:11:32.554
nicht dorthin, wo er gewesen ist.

00:11:32.554 --> 00:11:34.540
Von Anfang an machen wir das bei Apple

00:11:34.540 --> 00:11:36.246
und werden es weiterhin tun."

00:11:36.246 --> 00:11:37.946
Er endet also mit dem neuen Glück.

00:11:37.946 --> 00:11:39.756
Jetzt schauen wir uns Mr. King an.

00:11:39.756 --> 00:11:42.606
Er war ein erstaunlicher 
Visionär und Geistlicher,

NOTE Paragraph

00:11:42.606 --> 00:11:45.256
der sich sein Leben lang 
für Gleichstellung einsetzte.

00:11:45.256 --> 00:11:47.756
Das ist die Form der Rede 
"Ich habe einen Traum".

00:11:47.756 --> 00:11:49.156
Er beginnt damit was ist,

00:11:49.156 --> 00:11:52.440
bewegt sich hin und her, 
zwischen dem was ist und was sein könnte

NOTE Paragraph

00:11:52.440 --> 00:11:54.986
und endet mit einer poetischen 
neuen Glückseligkeit,

00:11:54.986 --> 00:11:56.176
dem berühmten Teil.

00:11:56.176 --> 00:11:58.856
Ich möchte es für Sie ausweiten,

00:11:58.866 --> 00:12:02.726
und zeige das aktuelle Transkript 
zusammen mit dem Text.

00:12:02.726 --> 00:12:04.568
Ich weiß, Sie können es nicht lesen.

00:12:04.568 --> 00:12:07.610
Aber am Ende jedes Zeilenumbruchs 
habe ich die Linie gebrochen,

00:12:07.610 --> 00:12:10.010
weil er einen Atemzug nahm 
und eine Pause machte.

00:12:10.010 --> 00:12:12.270
Er war ein Prediger 
der Südlichen Baptisten.

00:12:12.270 --> 00:12:14.606
Die meisten Leute hatten 
das noch nicht gehört.

00:12:14.606 --> 00:12:17.040
Sein Tonfall und Rhythmus, 
war neu für die Leute.

00:12:17.040 --> 00:12:19.676
Ich werde diese Textzeilen 
mit einer Linie verdecken,

NOTE Paragraph

00:12:19.676 --> 00:12:22.656
die ich zur Veranschaulichung 
verwenden möchte.

00:12:22.656 --> 00:12:26.216
Sehen wir uns an, wie er 
zu den Leuten sprach.

00:12:26.216 --> 00:12:29.592
Die blauen Linien zeigen, 
wo er das rhetorische Mittel

00:12:29.592 --> 00:12:31.154
der Wiederholung benutzt.

NOTE Paragraph

00:12:31.174 --> 00:12:32.464
Er wiederholte sich,

00:12:32.464 --> 00:12:34.290
benutzte dieselben Worte und Sätze,

00:12:34.290 --> 00:12:36.406
damit sich die Leute daran erinnerten.

00:12:36.406 --> 00:12:39.404
Er benutzte Metapher und Sinnbilder.

00:12:39.408 --> 00:12:41.704
So konnte er komplizierte Ideen

00:12:41.704 --> 00:12:45.414
einprägsam und sachkundig machen, 
so dass die Leute sie erfassen können.

00:12:45.414 --> 00:12:48.390
Er erschuf ganze Szenen 
mit seinen Worten,

00:12:48.390 --> 00:12:51.248
damit sie sich bildlich 
vorstellen konnten, was er meinte.

00:12:51.648 --> 00:12:54.454
Er verwendete viele bekannte 
Lieder und Schriften.

00:12:54.454 --> 00:12:57.480
Was Sie sehen, ist nur die Stirnseite.

00:12:57.480 --> 00:13:00.368
Er macht viele Verweise 
auf politische Versprechen,

NOTE Paragraph

00:13:00.368 --> 00:13:02.664
die für die Menschen gemacht wurden.

00:13:02.664 --> 00:13:05.294
Wenn wir uns das erste Ende 
von "was es gibt" ansehen,

00:13:05.294 --> 00:13:07.626
war ganz am Ende das erste Mal,

00:13:07.626 --> 00:13:10.292
dass die Leute klatschten 
und laut brüllten.

NOTE Paragraph

00:13:10.302 --> 00:13:12.062
Das Ende von "was es gibt" sagte er:

00:13:12.062 --> 00:13:15.192
"Amerika hat schwarzen Menschen 
einen schlechten Scheck gegeben.

00:13:15.192 --> 00:13:18.052
Einen Scheck mit dem Vermerk: 
"Keine Deckung vorhanden".

00:13:18.052 --> 00:13:20.768
Jeder weiß wie es ist, kein Geld 
auf dem Konto zu haben.

00:13:20.768 --> 00:13:23.820
Er benutzte eine Metapher, 
mit der die Menschen vertraut waren.

00:13:23.820 --> 00:13:27.576
Sie waren wirklich aufgeregt 
und schrien erstmals als er sagte:

00:13:27.576 --> 00:13:29.926
"Wir sind gekommen, 
um diesen Scheck einzulösen,

00:13:29.926 --> 00:13:32.970
einen Scheck, der uns auf Verlangen 
die Reichtümer der Freiheit

00:13:32.970 --> 00:13:35.510
und die Sicherheit 
auf Gerechtigkeit gewähren wird."

00:13:35.510 --> 00:13:36.940
Sie klatschten wirklich,

00:13:36.940 --> 00:13:39.576
als er "was derzeit ist" 
mit "was sein kann" verglich.

00:13:39.576 --> 00:13:41.636
Wenn wir im Modell ein wenig weiter gehen,

00:13:41.636 --> 00:13:44.696
sehen Sie, dass es in 
rasendem Tempo hin und her geht.

00:13:44.696 --> 00:13:46.566
Er geht hin und her, hin und her.

NOTE Paragraph

00:13:46.566 --> 00:13:48.526
Jetzt war das Publikum in einer Raserei.

00:13:48.526 --> 00:13:51.576
Sie waren alle aufgeregt, 
also können Sie dies tatsächlich tun,

00:13:51.576 --> 00:13:54.284
um sie in einem erhöhten Gefühl 
der Aufregung zu halten.

00:13:54.284 --> 00:13:58.184
Er sagte: "Ich habe einen Traum, 
dass sich diese Nation eines Tages

00:13:58.184 --> 00:14:01.404
erheben und die wahre Bedeutung 
ihrer Überzeugung ausleben wird.

00:14:01.404 --> 00:14:03.804
Wir halten diese Wahrheit 
für selbstverständlich:

00:14:03.804 --> 00:14:05.918
Alle Menschen sind gleich erschaffen."

00:14:05.918 --> 00:14:09.544
Er benutzt den orangefarbenen Text, 
um an das Versprechen zu erinnern,

00:14:09.544 --> 00:14:11.840
das die Politiker 
bzw. das Land gegeben hatte.

00:14:11.840 --> 00:14:13.896
Dann geht er hin und her zwischen:

00:14:13.896 --> 00:14:15.856
"Ich habe einen Traum, dass eines Tages,

00:14:15.856 --> 00:14:17.956
Ich habe einen Traum, 
dass eines Tages ..."

00:14:17.956 --> 00:14:19.706
Am Ende wird es sehr interessant.

00:14:19.706 --> 00:14:22.085
Sie können die vier Grüntöne sehen.

00:14:22.085 --> 00:14:24.816
Es gibt viel blau, 
was Wiederholung bedeutet --

00:14:24.936 --> 00:14:27.276
er hatte einen Sinn für Wiederholung.

00:14:27.276 --> 00:14:30.376
Das Grün war ein gesteigertes 
Gefühl für Lieder und Schriften.

00:14:30.376 --> 00:14:31.386
Das erste Grün

00:14:31.386 --> 00:14:34.036
war die Schrift aus dem Buch Jesaja.

NOTE Paragraph

00:14:34.186 --> 00:14:37.666
Das zweite Grün war 
"Mein Land, von Dir ist’s".

00:14:37.866 --> 00:14:40.826
Nun, das ist ein bekanntes Lied, 
das für die Schwarzen damals

00:14:40.826 --> 00:14:43.196
besonders bedeutsam war,

00:14:43.196 --> 00:14:47.096
denn dieses Lied war das Lied, das sie 
für ihren Aufschrei der Empörung wählten,

00:14:47.096 --> 00:14:49.370
als Versprechen nicht eingehalten wurden.

00:14:49.600 --> 00:14:53.720
Das dritte Grün war eine Strophe 
aus "Mein Land, von Dir ist’s".

00:14:53.720 --> 00:14:56.134
Und das Vierte war ein Negro Spiritual:

00:14:56.384 --> 00:14:59.684
"Endlich frei! Endlich frei! 
Gott sei Dank, ich bin endlich frei!"

00:14:59.684 --> 00:15:04.180
Er hat tatsächlich 
die Herzen des Publikums erreicht.

00:15:04.180 --> 00:15:06.890
Er benutzte die heiligen Schriften 
und das ist wichtig.

00:15:06.890 --> 00:15:08.273
Er benutzte Lieder,

NOTE Paragraph

00:15:08.273 --> 00:15:10.726
die sie als Aufschrei 
der Empörung gesungen hatten.

00:15:10.736 --> 00:15:14.006
Er benutzte dieses Mittel, 
um sich mit dem Publikum zu verbinden.

00:15:14.006 --> 00:15:16.770
Am Schluss malt er ein Bild 
dieser neuen Glückseligkeit,

00:15:16.770 --> 00:15:20.900
indem er Dinge benutzt, 
die ihnen heilig sind.

00:15:21.164 --> 00:15:24.328
Er war ein großartiger Mann. 
Er hatte einen großen, großen Traum.

00:15:24.338 --> 00:15:27.174
Es gibt viele Leute hier, 
und Sie haben echt große Träume.

00:15:27.174 --> 00:15:29.054
Sie alle haben tolle Ideen,

NOTE Paragraph

00:15:29.054 --> 00:15:30.350
die Sie verbreiten müssen.

00:15:30.350 --> 00:15:32.146
Doch wir stoßen auf Schwierigkeiten.

00:15:32.146 --> 00:15:34.216
Es ist nicht leicht die Welt zu verändern;

00:15:34.216 --> 00:15:35.270
es ist harte Arbeit.

00:15:35.270 --> 00:15:38.706
Sein Haus wurde zerbombt, er wurde 
mit einem Brieföffner angegriffen,

00:15:38.706 --> 00:15:40.494
schließlich kam er ums Leben,

00:15:40.494 --> 00:15:42.674
wegen dem, wofür er sich eingesetzt hat.

00:15:42.674 --> 00:15:46.164
Für Sie ist es aber nicht erforderlich 
sich auf diese Art aufzuopfern.

00:15:46.164 --> 00:15:51.910
Was passiert ist im Grunde wie diese 
grundlegende Geschichte-Struktur.

00:15:51.910 --> 00:15:53.096
Das Leben kann so sein.

00:15:53.096 --> 00:15:55.346
Sie alle sind sympathische Leute.

00:15:55.346 --> 00:15:58.096
Sie haben einen Wunsch, 
stoßen auf Schwierigkeiten,

00:15:58.236 --> 00:15:59.466
und wir hören dort auf.

NOTE Paragraph

00:15:59.466 --> 00:16:01.436
Wir sagen: "Ich hatte diese Idee,

00:16:01.436 --> 00:16:03.546
aber ich verbreite sie nicht.

00:16:03.546 --> 00:16:04.886
Sie wurde abgelehnt."

00:16:05.056 --> 00:16:09.250
Wir zerstören unsere eigenen Ideen,

00:16:09.250 --> 00:16:11.860
wir stoßen auf Schwierigkeiten,

00:16:11.860 --> 00:16:15.040
anstatt uns selbst zu verändern,

00:16:15.040 --> 00:16:18.620
im Kampf einen Traum zu verwirklichen.

00:16:18.630 --> 00:16:22.806
Wenn ich das kann, dann kann es jeder.

00:16:22.806 --> 00:16:26.390
Ich wuchs in einer wirtschaftlich und 
emotional verhungerten Umgebung auf.

00:16:26.390 --> 00:16:30.296
Als ich das erste Mal mit meiner Schwester
in ein Camp ging, wurde ich missbraucht.

NOTE Paragraph

00:16:30.296 --> 00:16:31.986
Das war nicht das erste Mal,

00:16:31.986 --> 00:16:33.956
doch am aggressivsten.

00:16:33.956 --> 00:16:35.120
Und meine Eltern --

NOTE Paragraph

00:16:35.120 --> 00:16:37.836
sie sind schon drei Mal 
miteinander verheiratet gewesen.

NOTE Paragraph

00:16:37.836 --> 00:16:38.900
(Publikum säuselt)

00:16:38.900 --> 00:16:41.610
Ja, das war turbulent, 
und wenn sie sich nicht stritten,

00:16:41.610 --> 00:16:44.680
halfen sie, einem Alkoholiker, 
der bei uns lebte, auszunüchtern.

00:16:44.680 --> 00:16:46.916
Sie beide waren selbst 
trockene Alkoholiker.

00:16:46.916 --> 00:16:49.696
Meine Mutter verließ uns, 
als ich sechzehn Jahre alt war.

00:16:49.696 --> 00:16:51.826
Ich betreute das Haus 
und meine Geschwister.

00:16:51.826 --> 00:16:55.396
Dann verliebte ich mich 
in einen Mann und heiratete ihn.

00:16:55.396 --> 00:16:57.666
Ich bin ein Jahr aufs College gegangen

00:16:57.666 --> 00:17:00.356
und habe getan, was brave, 
junge Mädchen tun sollen --

00:17:00.356 --> 00:17:02.376
ich heiratete mit achtzehn Jahren.

NOTE Paragraph

00:17:02.376 --> 00:17:06.076
Ich wusste, dass ich 
für mehr geboren war.

00:17:06.076 --> 00:17:10.485
Genau zu diesem Zeitpunkt 
meines Lebens hatte ich eine Wahl.

00:17:10.488 --> 00:17:13.649
Ich konnte mich von all diesen Dingen 
runterziehen lassen --

00:17:13.679 --> 00:17:15.839
und all meine Ideen sterben lassen.

00:17:15.839 --> 00:17:19.185
Ich konnte sagen: "Das Leben ist 
zu hart, um die Welt zu verändern."

00:17:19.376 --> 00:17:22.275
Doch ich habe eine andere Geschichte 
für mein Leben gewählt.

00:17:23.075 --> 00:17:24.314
(Lachen)

00:17:24.314 --> 00:17:27.029
Wissen Sie es nicht?

NOTE Paragraph

00:17:27.029 --> 00:17:29.125
Ich fühle, es gibt Leute 
in diesem Raum --

NOTE Paragraph

00:17:29.125 --> 00:17:31.960
Sie haben kleine Suavitos 
Backgewürze in sich und sagen:

00:17:31.960 --> 00:17:33.320
"Es ist keine große Sache."

00:17:33.320 --> 00:17:36.126
"Ich kann nicht 
die ganze Welt verändern."

00:17:36.126 --> 00:17:38.296
Aber Sie können 
Ihre eigene Welt verändern.

00:17:38.296 --> 00:17:39.696
Sie können Ihr Leben

00:17:39.696 --> 00:17:42.396
und Ihre Welt verändern.

00:17:42.396 --> 00:17:44.319
Sie können Ihr Umfeld verändern.

00:17:44.319 --> 00:17:46.606
Ich möchte Sie dazu ermutigen.

00:17:46.756 --> 00:17:50.076
Die Zukunft ist kein Ort, 
an den wir gehen.

00:17:50.199 --> 00:17:53.479
Es ist ein Ort, den wir erschaffen.

00:17:53.649 --> 00:17:55.930
Ich möchte Ihnen danken. 
Gott sei mit Ihnen.

00:17:56.020 --> 00:17:56.909
(Applaus)