Perché i concorrenti aprono negozi uno vicino all'altro? - Jac de Haan

Visualizza la lezione completa su ed.ted.com - http://ed.ted.com/lessons/why-do-competitors-open-their-stores-next-to-one-another-jac-de-haan Perché tutti i benzinai, i bar e i ristoranti sono tutti in un unico posto affollato? Mentre due cugini competono per dominare il mercato dei gelati su una piccola spiaggia, scoprite come la Teoria dei Giochi e l'Equilibrio di Nash creano questa concentrazione di negozi. Lezione di Jac de Haan, animazione di Luke Rowsell.

Perché i benzinai si piazzano sempre accanto
ad altri benzinai?

Com'è possibile che posso guidare
per 2 chilometri senza trovare un bar

e improvvisamente trovarne tre
allo stesso angolo di strada?

Perché i negozi di alimentari, i meccanici e i ristoranti

sembrano esistere sempre in gruppo invece di essere sparsi uniformemente nella comunità?

Mentre ci sono diversi fattori che potrebbero influire
sulla decisione di dove posizionare un negozio,

i raggruppamenti di attività simili si possono spiegare
con una storia molto semplice

chiamata Modello di Hotelling di concorrenza
nella localizzazione.

Immaginate di vendere gelati in spiaggia.

La vostra spiaggia è lunga un paio di chilometri
e non c'è concorrenza.

Dove posizionereste il carrello per vendere più prodotto?

In mezzo.

Il primo chilometro potrebbe essere troppo lontano
per alcuni

alle estremità della spiaggia, ma il vostro carrello
può servire il maggior numero di persone.

Un giorno vi presentate al lavoro proprio mentre
vostro cugino Teddy sta arrivando in spiaggia

con il suo carrello dei gelati. Anzi, sta vendendo esattamente lo stesso tipo di gelato che vendete voi.

Vi mettete d'accordo per spartirvi la spiaggia.

Per fare in modo che i consumatori
non debbano camminare troppo

posizionate il carrello a 500 metri dal centro della spiaggia,

proprio in mezzo al vostro territorio.

Teddy si posiziona a 500 metri a nord del centro,

nel mezzo del suo territorio.

Con questo accordo, tutti quelli che sono a sud
rispetto a voi comprano il gelato da voi.

Tutti coloro che sono a nord di Teddy comprano il gelato
da lui e il 50% dei bagnanti al centro

si rivolge al carrello più vicino.
Nessuno si sposta più di 500 metri

e entrambi i venditori vendono alla metà dei bagnanti.

La Teoria dei Giochi la considera
una soluzione socialmente ottimale.

Minimizza il numero massimo di passi
che ogni visitatore deve fare

per poter raggiungere un carrello del gelato.

Il giorno successivo arrivate al lavoro

e Teddy ha posizionato il suo carrello in mezzo alla spiaggia.

Tornate alla vostra posizione a 500 metri a sud del centro

e vi prendete il 25% dei consumatori che avete a sud.

Teddy prende ancora tutti i consumatori a nord
del suo territorio,

ma ora vi dividete il 25% delle persone
in mezzo ai due carrelli.

Il terzo giorno della guerra dei gelati
arrivate in spiaggia presto

e vi posizionate proprio in mezzo al territorio di Teddy,

supponendo di servire il 75% dei bagnanti
che avete a sud,

lasciando a vostro cugino la vendita al 25%
dei consumatori a nord.

Quando arriva Teddy si posiziona proprio sotto di voi

rubandovi tutti i consumatori a sud, lasciandovi solo
un gruppetto di persone a nord.

Per non essere da meno, vi spostate di 10 passi a sud
di Teddy per riconquistare consumatori.

Durante la pausa pranzo Teddy si trascina
una decina di passi sotto di voi,

e di nuovo, vi ruba tutti i consumatori
all'estremità della spiaggia.

Durante il giorno entrambi continuate a spostarvi regolarmente a sud

verso la massa di consumatori di gelato,

finché entrambi finite al centro della spiaggia,

come all'inizio, ognuno di voi serve il 50%
dei bagnanti affamati.

A questo punto, voi e vostro cugino concorrente avete raggiunto quello che la teoria dei giochi chiama
Equilibrio di Nash -

il punto in cui nessuno di voi può migliorare la posizione modificando la strategia attuale.

La vostra strategia originale, in cui eravate ognuno a 500 metri dal centro della spiaggia,

non è durata, perché non era un Equilibrio di Nash.

Ciascuno di voi poteva spostare il carrello verso l'altro
per vendere più gelato.

Ora che siete entrambi al centro della spiaggia,

non potete riposizionare il vostro carrello più vicino
al consumatore più lontano

senza allontanarvi dai vostri clienti attuali.

Eppure, non siete più in una posizione socialmente ottimale

visto che i consumatori alle estremità della spiaggia

devono camminare di più per avere un gelato.

Pensate a tutte quelle catene di fast food, negozi di abbigliamento, o chioschi al centro commerciale.

I clienti potrebbero essere serviti meglio
da servizi distribuiti nella comunità

ma renderebbe le attività vulnerabili ad una
concorrenza aggressiva.

Nel mondo reale i consumatori arrivano
da più di una direzione,

e le attività sono libere di competere
con strategie di marketing

differenziando le linee di prodotto e con tagli prezzo,

ma alla base della loro strategia, alle aziende piace avere
i propri concorrenti

il più vicino possibile.