WEBVTT 00:00:15.108 --> 00:00:19.109 Perché i benzinai si piazzano sempre accanto ad altri benzinai? 00:00:19.109 --> 00:00:21.809 Com'è possibile che posso guidare per 2 chilometri senza trovare un bar 00:00:21.809 --> 00:00:24.143 e improvvisamente trovarne tre allo stesso angolo di strada? 00:00:24.143 --> 00:00:27.075 Perché i negozi di alimentari, i meccanici e i ristoranti 00:00:27.075 --> 00:00:31.925 sembrano esistere sempre in gruppo invece di essere sparsi uniformemente nella comunità? 00:00:31.925 --> 00:00:35.843 Mentre ci sono diversi fattori che potrebbero influire sulla decisione di dove posizionare un negozio, 00:00:35.843 --> 00:00:39.475 i raggruppamenti di attività simili si possono spiegare con una storia molto semplice 00:00:39.475 --> 00:00:43.711 chiamata Modello di Hotelling di concorrenza nella localizzazione. 00:00:43.711 --> 00:00:45.092 Immaginate di vendere gelati in spiaggia. 00:00:45.092 --> 00:00:48.075 La vostra spiaggia è lunga un paio di chilometri e non c'è concorrenza. 00:00:48.075 --> 00:00:51.293 Dove posizionereste il carrello per vendere più prodotto? 00:00:51.293 --> 00:00:52.392 In mezzo. 00:00:52.392 --> 00:00:55.442 Il primo chilometro potrebbe essere troppo lontano per alcuni 00:00:55.442 --> 00:00:58.776 alle estremità della spiaggia, ma il vostro carrello può servire il maggior numero di persone. 00:00:58.776 --> 00:01:02.692 Un giorno vi presentate al lavoro proprio mentre vostro cugino Teddy sta arrivando in spiaggia 00:01:02.692 --> 00:01:07.342 con il suo carrello dei gelati. Anzi, sta vendendo esattamente lo stesso tipo di gelato che vendete voi. 00:01:07.342 --> 00:01:10.810 Vi mettete d'accordo per spartirvi la spiaggia. 00:01:10.810 --> 00:01:13.126 Per fare in modo che i consumatori non debbano camminare troppo 00:01:13.126 --> 00:01:16.376 posizionate il carrello a 500 metri dal centro della spiaggia, 00:01:16.376 --> 00:01:18.294 proprio in mezzo al vostro territorio. 00:01:18.294 --> 00:01:20.775 Teddy si posiziona a 500 metri a nord del centro, 00:01:20.775 --> 00:01:22.792 nel mezzo del suo territorio. 00:01:22.792 --> 00:01:25.293 Con questo accordo, tutti quelli che sono a sud rispetto a voi comprano il gelato da voi. 00:01:25.293 --> 00:01:29.241 Tutti coloro che sono a nord di Teddy comprano il gelato da lui e il 50% dei bagnanti al centro 00:01:29.241 --> 00:01:33.775 si rivolge al carrello più vicino. Nessuno si sposta più di 500 metri 00:01:33.775 --> 00:01:36.677 e entrambi i venditori vendono alla metà dei bagnanti. 00:01:36.677 --> 00:01:40.860 La Teoria dei Giochi la considera una soluzione socialmente ottimale. 00:01:40.860 --> 00:01:44.376 Minimizza il numero massimo di passi che ogni visitatore deve fare 00:01:44.376 --> 00:01:46.376 per poter raggiungere un carrello del gelato. 00:01:46.376 --> 00:01:48.259 Il giorno successivo arrivate al lavoro 00:01:48.259 --> 00:01:51.058 e Teddy ha posizionato il suo carrello in mezzo alla spiaggia. 00:01:51.058 --> 00:01:54.325 Tornate alla vostra posizione a 500 metri a sud del centro 00:01:54.325 --> 00:01:57.093 e vi prendete il 25% dei consumatori che avete a sud. 00:01:57.093 --> 00:02:00.659 Teddy prende ancora tutti i consumatori a nord del suo territorio, 00:02:00.659 --> 00:02:04.726 ma ora vi dividete il 25% delle persone in mezzo ai due carrelli. 00:02:04.726 --> 00:02:07.559 Il terzo giorno della guerra dei gelati arrivate in spiaggia presto 00:02:07.559 --> 00:02:10.191 e vi posizionate proprio in mezzo al territorio di Teddy, 00:02:10.191 --> 00:02:14.276 supponendo di servire il 75% dei bagnanti che avete a sud, 00:02:14.276 --> 00:02:17.576 lasciando a vostro cugino la vendita al 25% dei consumatori a nord. 00:02:17.576 --> 00:02:20.544 Quando arriva Teddy si posiziona proprio sotto di voi 00:02:20.544 --> 00:02:24.859 rubandovi tutti i consumatori a sud, lasciandovi solo un gruppetto di persone a nord. 00:02:24.859 --> 00:02:29.360 Per non essere da meno, vi spostate di 10 passi a sud di Teddy per riconquistare consumatori. 00:02:29.360 --> 00:02:32.860 Durante la pausa pranzo Teddy si trascina una decina di passi sotto di voi, 00:02:32.860 --> 00:02:36.559 e di nuovo, vi ruba tutti i consumatori all'estremità della spiaggia. 00:02:36.559 --> 00:02:40.025 Durante il giorno entrambi continuate a spostarvi regolarmente a sud 00:02:40.025 --> 00:02:42.860 verso la massa di consumatori di gelato, 00:02:42.860 --> 00:02:45.475 finché entrambi finite al centro della spiaggia, 00:02:45.475 --> 00:02:49.743 come all'inizio, ognuno di voi serve il 50% dei bagnanti affamati. 00:02:49.743 --> 00:02:54.975 A questo punto, voi e vostro cugino concorrente avete raggiunto quello che la teoria dei giochi chiama Equilibrio di Nash - 00:02:54.975 --> 00:02:59.961 il punto in cui nessuno di voi può migliorare la posizione modificando la strategia attuale. 00:02:59.961 --> 00:03:03.859 La vostra strategia originale, in cui eravate ognuno a 500 metri dal centro della spiaggia, 00:03:03.859 --> 00:03:07.110 non è durata, perché non era un Equilibrio di Nash. 00:03:07.110 --> 00:03:10.960 Ciascuno di voi poteva spostare il carrello verso l'altro per vendere più gelato. 00:03:10.960 --> 00:03:12.825 Ora che siete entrambi al centro della spiaggia, 00:03:12.825 --> 00:03:16.926 non potete riposizionare il vostro carrello più vicino al consumatore più lontano 00:03:16.926 --> 00:03:19.193 senza allontanarvi dai vostri clienti attuali. 00:03:19.193 --> 00:03:22.592 Eppure, non siete più in una posizione socialmente ottimale 00:03:22.592 --> 00:03:24.425 visto che i consumatori alle estremità della spiaggia 00:03:24.425 --> 00:03:27.626 devono camminare di più per avere un gelato. 00:03:27.626 --> 00:03:32.295 Pensate a tutte quelle catene di fast food, negozi di abbigliamento, o chioschi al centro commerciale. 00:03:32.295 --> 00:03:36.009 I clienti potrebbero essere serviti meglio da servizi distribuiti nella comunità 00:03:36.009 --> 00:03:39.544 ma renderebbe le attività vulnerabili ad una concorrenza aggressiva. 00:03:39.544 --> 00:03:42.810 Nel mondo reale i consumatori arrivano da più di una direzione, 00:03:42.810 --> 00:03:45.693 e le attività sono libere di competere con strategie di marketing 00:03:45.693 --> 00:03:47.508 differenziando le linee di prodotto e con tagli prezzo, 00:03:47.508 --> 00:03:51.942 ma alla base della loro strategia, alle aziende piace avere i propri concorrenti 00:03:51.942 --> 00:03:55.942 il più vicino possibile.