找到金錢與意義之間的平衡點 | 賈尼斯·克雷里斯 | TEDxRiga

對我們多數人而言，要在一件做起來讓你感到有意義的事情，跟一份供養你溫飽的工作之間找到平衡，是很困難的。無論是去走一條社會觀念裡認可的生涯道路，或是對財富的渴望，甚至是對開創出自己的事業的恐懼，相較於意義，金錢更常會被優先考慮。對賈尼斯·克雷里斯而言，這也是個困擾了他很久的問題。幸運地（毫不誇張地說），他終究找到了能讓自己繞過此一困境的一條路，進而能同時擁有金錢與意義。作為一個社會企業家，他潛心投入，幫助身在國外的拉脫維亞專業人士與潛在的當地雇主建立聯繫，幫助他們回到家鄉。如今，賈尼斯持續為了這個他相信能幫助其他人成功，並吸引更多成功人士的事業而努力著。而這對他而言是個雙贏的局面。

賈尼斯·克雷里斯是「你的行動」，這個幫助吸引全球人才前往拉脫維亞的工作媒合平台的創辦人與管理者。他同時也是 "Ar pasaules pieredzi Latvijā" 「在拉脫維亞，與國際接軌」，這個由生活在拉脫維亞的再移民和外籍人士組成的社群的創辦人。而雖然是在里加出生、長大，但賈尼斯自己其實也是個再移民，他人生中有約三分之一的時間在國外生活。他在美國唸書，並在獲得賓夕法尼亞大學的學士學位時，也獲得了拉丁文學位榮譽。接著，他在哥倫比亞大學獲得碩士學位後，進入了能源產業，先後在西非、中東與東南亞工作過。在 2016 年回到拉脫維亞後，他便專注於打消外界對於在拉脫維亞生活與工作的不切實際幻想，他也相信創業精神能持續地改善這些情形。

TEDx 由地區社群獨立舉辦，演講採 TED 大會形式。
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金錢或是意義

你該怎麼選擇？

一邊是個你不喜歡，卻有著高薪的工作

你銀行裡的數字是增加了

卻也讓你認知到
在心底，總是還少了些什麼

而另一邊

是個讓人滿足且興奮的工作
收入卻少得可憐

這是一份能做出改變的工作

但卻也讓你時常在想

你這個月的收入，夠不夠負擔生活？

這聽起很熟悉嗎？

我聽起來就很熟悉

而且，我腦中細胞死了好一大半

絕對是因為持續被這件事困擾了
超過十年的關係

但還好，我想我終於弄清楚了

從小，我生長在一個勞工階級的家庭
住在像這樣的房子裡

而，沒錯，這是張彩色照片

（笑聲）

在拉脫維亞，90 年代的日子並不好過

我們的國家才重新又獲得了獨立地位

我們得要重新建立起市場經濟

而多數人，並不是很有錢

在 1995 年，當我開始上學時

一個普通的拉脫維亞人
一個月大概能賺 100 歐元

不要誤會我的意思，我們並不是很窮

物價同時也很低
因而讓我的家庭得以過活

但在每個月月底時，並不會有太多積蓄

因此，當你長大後，想做什麼

對我而言，這個問題從來就不容易回答

因為我一直沒有辦法
不去想錢的事情

但，嘿，當你是個小孩子時
想像未來還是件很好玩的事情

然而，當你進了大學之後

畢業之後該怎麼辦的這個可怕抉擇

看起來會越來越不像
遙遠卻美麗的一場大雷雨

而越來越像是
把牛群甩到你臉上的龍捲風

事實證明

就算受過好的教育，也派不太上用場

選擇太多了

在 2011 年，我正要
從賓夕法尼亞大學畢業

而我必須做出第一個抉擇

首先，我必須決定我接下來想去哪

要有錢，意味著我要待在國外

錢都在這些地方啊，是吧？

紐約、倫敦，甚至可能是費城

絕對不是里加，即便是在 2011 年

絕對也不是我熟悉的里加市郊
多彩多姿的 Purvciems

而要有意義，意味著回到拉脫維亞

當我離開時，我就下定決心會回來

或至少做一些
對我的國家有幫助的事情

接下來，我必須決定我要做什麼

我即將帶著國際關係的學位畢業

這是個我喜歡也重視的領域

再者，這個學位可以讓我

以外交官的身份
在國際上代表著拉脫維亞

然而，在 2009 年

拉脫維亞在金融危機裡損失慘重

政府將所有外交官的薪水砍半

因此，如同我心裡的嬉皮會說的：

「兄弟，就順從你的心吧！」

（笑聲）

我就是沒有辦法不去管錢的事情

因此，我加入了一間
石油跟天然氣的出版社

並在接下來的三年裡
遷徙過一個又一個的國家

汶萊、迦納、奈及利亞、卡達

跟拉脫維亞一點關係都沒有

在 2016 年，我準備要回家了

我辭掉工作

並在哥倫比亞大學拿到碩士學位

我覺得我已有了充足準備
可以在這裡創業了

雖然我並沒有成為一位外交官

但至少我可以試著在這個國家裡
創造一些工作機會

就可以賦予這份工作某種意義吧？

然而我並沒有
價值百萬美金的創業想法

堅強的團隊，和六位數的種子基金

我有點這麼想，一旦我開始做了

參加過幾次的程式設計馬拉松

事情就會水到渠成

在此同時

為什麼我不在空閒的時間裡
做些有意義的事情呢？

因此，作為一個在回國之前
人生裡有三分之一的時間都在國外的人

我對於拉脫維亞的移民情況
非常有興趣

畢竟，如果你在乎你的國家

在十年內有超過 15% 的人移民離開

這其中可能有一些問題存在著

因此我開始研究了

我跟幾個朋友一起，組織了個聚會

讓住在國外的拉脫維亞人能聚在一起

我們叫它：

「在拉脫維亞，與國際接軌」

因而，從此，我便開始從中學習
並理解這對我人生的影響

就從我選擇去做一些
對自己很有意義的事情開始

我們的這個小小聚會爆紅了

雖然我們沒有花任何錢打廣告
我們的會場卻總是座無虛席

活動的參與者
以每週數百人的速度成長

而且，每個月都還有一些超棒的朋友
加入我們的核心團隊

得寸就會想要進尺，對吧？

六個月後

我突然就變成了一個
正式非政府組織的領導人

連註冊號碼，跟其他一切東西都有了

我從沒想過自己會走上這條路

然而，我的確也享受著

可以專注在自己興趣上的工作

即便要我免費做都可以

遲早，我會搞清楚我能以什麼當正職

但現在，至少我知道
該怎麼運用空閒的時間

然而，套用一個大家最喜歡的
BuzzFeed 標題

「事情接下來的發展
絕對會出乎你的意料」

（笑聲）

在某次聚會的一開始，有雇主問到

是否能把工作職缺
開放給聚會的參與者們

畢竟，移民跟就業問題是密不可分的

在拉脫維亞，薪資水準
以每年 10% 的幅度成長

失業率相當的低

媒體卻仍在大幅報導著
拉脫維亞缺少勞動力的問題

因此，在經過幾次討論過後
整個思維變得越來越清晰了

或許，我並不需要
在金錢或意義中做出抉擇

如果，我能幫助各領域的專業人才

回到拉脫維亞

並幫助他們與未來的雇主先行建立聯繫

公司絕對會願意付錢買我們的服務

因此，憑著一點運氣

我將可以同時做有意義的事情
並餵飽我自己

啊哈！你不覺得嗎？

所以，這就是「你的行動」
這個想法的誕生過程

我跟我的好朋友雷尼斯
與一個非政府組織的董事會成員

一起在 2018 年
創建了這個工作媒合平台

目標是把各領域的專業人才
介紹到拉脫維亞

不管是海歸的拉脫維亞人
還是想搬到拉脫維亞的外國人都可以

創業的前兩年比較艱辛

但我們還是跟超過 50 間公司
建立起了良好的關係

也幫助了數十位的專業人士
移居拉脫維亞

同時還建立起了一個完美的團隊

並在今年將周轉率提升到
將近去年的 200%

結果，原來我們在做的事情還有個名字

所以，請讓我重新介紹我自己

嗨！我的名字是賈尼斯·克雷里斯
我是個社會企業家

在「你的行動」工作，感覺對了

因為我不再需要在
金錢跟意義之間作選擇

對我們而言，兩者都很重要
而且兩者都還支撐著並擴大彼此

首先，我們正在做的事情
對我意義重大

比起被周圍環境給改變
我更傾向於去改變它

我們能在拉脫維亞聚集起的人才越多

我們的國家就越能

比起這樣

看起來更像這樣

而即便這只是第一個徒勞無功的嘗試

我們都在幫助拉脫維亞的發展
而這讓我們的工作有了意義

再來，我們為了達到這個目標的作法
也讓我覺得很合理

我以系統化的方式思考

對我而言，創業就意味著
要創造一個有可持續性的系統

而我們是這麼做的

我們能吸引到越多的人才
就能提供給企業越多的人才

我們能提供給企業越多的人才
就能賺到越多錢

我們能賺到越多錢
就能投資越多錢在行銷活動上

便能吸引到更多的人才

沒錯！

讓我們再深入一些

要做出更多的廣告或收更多的履歷
我們就需要更多的工作夥伴

我們賺到越多的錢
就能雇用越多的人

而我們的團隊
也絕對需要一個好的辦公室

因此，獲利越高，辦公室就越棒

此外，我還知道同事們絕對會喜歡

我把味道豐富且又有乳化口感的
雀巢三合一咖啡

升級成小而精美的 espresso 咖啡機

（笑聲）

就如你所見，金錢會驅動著這個系統
並藉此賺到更多錢

現實就是，沒錢你能做得非常少

但對我們這樣的公司而言
金錢的銅臭味不那麼重

是因為，它會被用來幫助
我們改善這個社會

沒有錢的話，即便我們的出發點再好

我們都不會有多大的影響力

我們選擇這樣的方式
來讓這個商業模式能自給自足

讓這個系統能永續發展

我們並不只是在做一個工作項目

我們是在建造一整個商業模式

而還有一件超級酷的事情：
意義同時也能幫你賺更多錢

第一點，我們的使命感
幫助我們與其他人區隔開來

我們進入的是一個競爭激烈的市場

而我也絕對相信

我今天絕對沒有辦法站在你面前演講

如果我創建的

只是另外一個求職網站
而沒有如此清晰的社會使命

老實說，絕對沒有
哪家企業會願意跟我們簽約

只因為我們創造出了一絲絲溫暖的感覺

但我們的使命感
的確也帶給了我們很多的機會

第二點，去幫助我們的國家
克服存在已久的社會問題

也給了我們機會

去跟媒體分享我們的故事
見解，跟專長

並藉此，讓我們的聲音

能被更多的潛在人才與企業聽到

上述的循環才得以持續運轉

第三點，意義感讓我們
能吸引到更多的人加入團隊

並持續提供動力給整個團隊

你知道大家怎麼說千禧世代的

他們或許更需要工作帶來的意義

因此，在徵才面試時
我會感覺很有成就感

因為當我問面試者為何想加入我們時

聽到的回答是：
「因為我喜歡你們正在做的事」

而最後，意義還帶給我個人
兩件非常重要的事情

創立我自己的事業

是到目前為止
我人生裡最困難的一件事

在某些時候，我會覺得
自己像一支只剩 5% 電力的手機

我的雙眼紅得像兩個指示燈
還找不到充電器

但接著，我聽到了

又有一個人才決定搬到拉脫維亞
並得到一份很棒的工作

這會讓我感覺又獲得一些能量
得以持續下去

能從工作中獲得意義，也代表著
你會沒那麼在乎少賺一點錢

但也希望，就如同你從這個圖裡看到的

我們賺更多錢
並不代表著我就能換更大的車

我喜歡我正在做的事情

所以，我並不需要靠物質生活

來獲得一些短暫的滿足感

因此，當然我也獲得了合理的報酬
但我更願意把我們的收益拿去再投資

並讓這整個系統能更加健全
幫助我們能做到更多

等這個企業夠大了以後

我很確信，在某天

我能因此賺到一台全新的
閃亮亮的，或許不是賓士車

我不知道，或許是一台豐田汽車？

所以，對我來說
金錢或是意義是個偽命題

如果想要過得好，我們就兩者都需要

意義，會讓你有使命感且能更專注

而金錢，則提供給你
持續朝著目標奮鬥的動力

對此，我最好的比喻是
這就像不同形式的光

沒錢又沒意義，就像是火柴的光

你只得到一點微弱的光
但在幾秒鐘之內就會熄滅

沒錢但有意義，就像是手電筒射出的光

假使在停電時
你是唯一一個擁有手電筒的人

我向你保證

你差不多就是現代的普羅米修斯

人們的希望所在

但這份光亮只會侷限於
一個白色的小圈圈內

最後，電池也終究會耗盡

有錢但沒意義，就像是
在整個家裡佈滿聖誕燈飾

這絕對能給孩子驚喜

說實話，這也能讓你的鄰居
朋友們感到驚喜

但這其中的樂趣只能持續短短幾個禮拜

而且坦白說

對你的家庭生活福祉而言
它也不是必須的

而有錢且有意義

就是一道雷射光

給它足夠多的能量

跟高度集中的光束

它能射穿擋在你面前的所有障礙物
就像一道雷射光一樣

我必須承認，不在金錢跟意義中選擇

可能讓人不知所措

然而藉著創建「你的行動」
這個社會型企業

我找到了一條能走出這個困境的路

這不會是唯一的路
但這就是其中的一條路

一條讓我自己走起來非常舒服的路

藉著一些有創意的想法
跟有策略性的計畫

我確信，我們能找到其他的路

不被這兩個表面上的極端給侷限住

因此，要在金錢跟意義之間
做出選擇是個偽命題

你要能看得更遠

謝謝

（掌聲）