Perché le storie ci coinvolgono | Tomas Pueyo | TEDxHumboldt Bay

Le storie si fanno strada nel nostro cervello per ipnotizzarci e influenzarci. Vi siete mai chiesti come ci riescono? O come sfruttare il loro potere?
In questo piacevole e illuminante intervento, l'autore di storytelling Tomas Pueyo cambierà la vostra visione sulle storie per sempre. Ci accompagna in un viaggio nelle neuroscienze delle storie, mostrando perché le storie migliori seguono tutte lo stesso modello nascosto e come usarle come arma segreta.

Tomas Pueyo Brochard è uno psicologo esperto del comportamento. È l'autore di "The Star Wars Rings", un bestseller di Amazon che analizza gli schemi di narrazione su cui si reggono grandi storie come Star Wars, Beowulf e Harry Potter.

Questo intervento è stato presentato a un evento TEDx che utilizza il format della conferenza TED, ma è stato organizzato in maniera indipendente da una comunità locale. Per maggiori informazioni, visita il sito http://ted.com/tedx

L'anziano homo sapiens
zoppica verso il fuoco.

I giovani si riuniscono intorno a lui
e si siedono in silenzio.

Bramano di ascoltare
il più famoso cacciatore della tribù.

Lui vuole trasmettere il suo sapere.

Si schiarisce la voce

e inizia:

"C'è il 25% di possibilità
di trovare predatori vicino al fiume.

I grandi felini corrono il 50%
più veloci degli esseri umani.

Gli alberi vivono il doppio
rispetto ai cacciatori indifesi".

Poveri ragazzi!

Credete che ricorderanno qualcosa?

Vi siete mai trovati in una presentazione
in cui vi annoiavate a morte?

E cosa dire del povero cacciatore?

Una vita a perfezionare
le sue capacità nella caccia

e così tante ore su quel PowerPoint.

E adesso la sua competenza morirà con lui,

perché non è riuscito a comunicarla.

Se vi siete mai trovati nella situazione

di insegnare qualcosa a qualcuno

senza che si ricordi nulla, dite: "Io!"

Se avete mai provato
a convincere qualcuno di qualcosa

con argomenti, con la ragione,

ma loro non ragionano,
non ascoltano le ragioni, dite: "Io!"

Questo è successo a tutti noi.

Avere ragione non basta,
dobbiamo essere in grado di comunicarlo.

Fatti e ragione non bastano,
da soli, per farlo.

Per questo i più famosi
TED speaker al mondo

impiegano solo il 25%
dei loro interventi a raccontare fatti

e il 65% a raccontare storie.

E fanno bene.

Le storie si ricordano più dei fatti
dalle 2 alle 10 volte.

Devo ripeterlo perché, come fatto,
non si memorizza molto.

Le storie si ricordano più dei meri fatti
dalle 2 alle 10 volte.

Questo è il motivo per cui i libri
più importanti della storia

sono serie di storie
e hanno generato le religioni mondiali.

Le storie sono potenti.

Quindi perché non le usiamo di più

tutti i giorni per comunicare?

Dovremmo usarle sempre,

invece usiamo fatti, ragioni

e i motivi sono due.

Numero 1: non siamo tanto sicuri

perché le storie attirino così tanto.

Siamo animali razionali, usiamo fatti

perché non continuare a farlo?

E il secondo motivo:

non siamo sicuri su come creare storie

in modo semplice.

E mi sono sempre posto queste domande.

Mio padre è un regista.

Parlavamo di storie a casa

tutto il tempo.

Ho studiato sceneggiatura all'università.

E ho perfino scritto un libro sulle storie

e sulla struttura delle storie.

Questo mi ha insegnato a crearle,

ma non il motivo per cui attirano.

È stato il mio lavoro a darmi la risposta.

Devo leggere molto sulle neuroscienze.

E le neuroscienze delle storie

sono roba da pazzi.

Ve ne parlerò, ma al posto di discuterne

faremo un piccolo esperimento.

Mentre vi parlo delle neuroscienze

voglio che analizziate cosa avviene

nel vostro cervello, ok?

Ok, iniziamo.

Se vi dico mozione bipede,

a cosa pensate?

A camminare, ok.

Di solito il cervello decifra le parole

e le mette insieme.

Alcune parti del cervello si attivano

e sono diverse per ognuno di noi.

Cercate di decifrare la parola,

di immaginarla, ed è difficile.

Se invece vi dicessi

di un gruppo di donne che corrono

e che sbattono i piedi a terra

e i loro muscoli sono tesi

e il vento soffia sui loro volti...

Lo avete notato?

Un po' diverso, vero?

Cosa stava accadendo, nel vostro cervello?

La parte del cervello

che vi farebbe correre nella realtà

si è attivata.

La parte del cervello che vi farebbe

sentire il vento sulla pelle

si è attivata pure.

Il cervello ha cancellato la differenza

tra l'ascoltare una storia

e vivere un'esperienza.

È una cosa folle!

È una realtà virtuale che crea un mondo

che non si capisce se sia reale o no.

E se vi parlassi di tre ragazzi cattivi

che vi rincorrono in bici

e vi vogliono ferire

quindi provate a scappare ma non riuscite

perché siete zoppi, ma vi sforzate

e finalmente vi liberate

e siete in grado di correre?

E ora cos'è successo al cervello?

Vi siete sentiti più coinvolti?

Vi siete sentiti come foste lì?

Ecco cosa accadeva nel vostro cervello.

Sembra reale perché l'attività cerebrale

era uguale a quella del protagonista.

Ed era la stessa per tutti noi.

Me e voi.

Raccontandovi una storia
sono stato in grado

di comunicarvi telepaticamente

cosa accadeva nel mio cervello.

Empatia, pura empatia.

E tutta questa attività cerebrale

rende le storie indimenticabili.

Ti perfora il cervello.

Cos'è una storia

dalla prospettiva delle neuroscienze?

Una macchina dell'empatia.

Uno strumento che permette

di entrare nel cervello altrui

e comprendere le esperienze degli altri,

pensare i loro pensieri

e sentire le loro sensazioni.

Fantastico, vero?

Fantastico, vero?!

Ecco perché le storie sono potenti

e dobbiamo capire come crearle,

come creare delle buone storie.

E se chiedeste ad Aristotele,

2000 anni fa,

vi direbbe dei tre atti di una storia:

inizio, mezzo, fine.

Non l'ho mai trovato molto esauriente.

Abbiamo bisogno di più dettagli.

Ecco una ricetta che potreste usare

ma non ve ne parlerò, ve lo mostrerò.

Ma prima, due cose.

Ci saranno spoiler sui classici.

Se non li avete visti

vi dovreste vergognare

e questa è la vostra punizione.

Numero due: andremo veloci.

Quindi aggrappatevi alle sedie.

Pronti? Andiamo!

(Canzone de "Il re leone")

Iniziamo nel mondo ordinario.

Il mondo del protagonista.

Un mondo normale.

Ma c'è qualcosa di strano.

Qualcosa di sinistro.

E di colpo...

(colpo alla porta)

L'incidente scatenante.

Un evento all'inizio della storia

che cambia il mondo del protagonista

e lui non sa come gestirlo.

(Hagrid: "Sei un mago, Harry.")

Ecco quando arriva il mentore.

Spingerà il protagonista

ad affrontare l'incidente scatenante

e smettere di scappare

e portarlo via dal mondo ordinario

per oltrepassare la soglia

nel mondo straordinario.

Un mondo magico

completamente diverso da quello ordinario,

quello che conosceva.

E lì conoscerà nuovi alleati

(Buzz: Saluti!)

Nuovi nemici.

E affronterà nuove prove

e nuove sfide.

Fino a quando, di colpo...

Ecco il punto centrale.

Un evento centrale che cambia la storia.

Cambia la prospettiva del protagonista.

Capisce di aver sbagliato

ma non sa come gestire l'informazione.

Quindi è debole e riflette

e i nemici si approfittano della debolezza

per avanzare.

Lo stanno minacciando

e lo stanno circondando.

Ed ecco che colpiscono.

Si tratta della crisi.

Il punto più basso della storia.

Un momento di morte.

Di perdita.

Il protagonista è in ginocchio.

Capisce di dover cambiare qualcosa.

È il ritorno.

Sta ritornando più forte di prima.

E affronterà il nemico

per l'ultima volta.

Ma ora è cambiato.

Quindi ora si rialza e migliora.

E adesso trionfa.

Nel seguito, ritorna nel mondo ordinario

da dove viene, ma è cambiato.

Grazie a ciò, ha vinto.

E grazie a ciò, ottiene...

la ricompensa.

Ecco la struttura delle storie.

Abbiamo finito.

Ora.

Sembra intuitivamente giusto, no?

Per nulla.

Se chiedete a un altro narratore

vi dirà: "Dimentica questa ricetta,

questa è quella da seguire.

L'altra ha tutte queste cose errate".

E un altro narratore vi dirà:

"Cosa?! Le storie non hanno tre atti,

ne hanno 5, 6 o 8,

22 o 31".

Infatti vi sono centinaia

di ricette narrative.

E nessuna combacia con l'altra.

Quel dibattito è interessante se scrivete

un libro o un film.

Ma noi, quando abbiamo bisogno

di una semplice ricetta da seguire

per creare storie quotidianamente

abbiamo bisogno di qualcosa di semplice,

qualcosa di essenziale.

E... se le storie

non fossero lineari

ma circolari?

Circolari perché inizio e fine

sono connessi.

Dopo essere stati nel mondo straordinario

torniamo nel mondo ordinario.

E grazie al contrasto

possiamo evidenziare le differenze.

Possiamo vederlo ne "Il re leone".

Si inizia con la nascita di Simba

e dopo l'intero cerchio della vita

si finisce con la nascita del figlio.

Possiamo vederlo in "12 anni schiavo"

che inizia con un gruppo di uomini schiavi

e finisce con un gruppo di uomini liberi.

Anche in "Gravity".

Inizia con una donna sola nello spazio

che guarda la Terra

e finisce con una donna sulla Terra

che guarda lo spazio.

Possiamo vederlo in "Mad Men".

Nel primo episodio della prima stagione

Don Draper è infelice

ma sta risolvendo

una difficile campagna pubblicitaria.

E alla fine, sette anni dopo,

nell'ultimo episodio

sta risolvendo una campagna difficile

ma stavolta è felice.

Oppure ne "Il padrino".

Iniziamo con un matrimonio.

e finiamo con un funerale.

Ecco la struttura:

l'inizio, la fine e il cerchio.

E la stessa cosa accade dopo.

Problema e soluzione,

incidente e climax.

Quindi, ne "Il padrino"

all'inizio Michael Corleone dice:

"In famiglia sono dei ladri, ma io no".

E intende dire:

"Per me, onestà e civiltà

sono più importanti della famiglia".

Alla fine del film

avrà ucciso tutti i nemici della famiglia

e avrà mentito davanti alla moglie

quindi mettendo la famiglia

prima dell'onestà e della civiltà.

Quindi ecco l'immagine specchio.

Accade anche in Toy Story.

Si inizia con Buzz.

Attacca e sfida

il comando di Woody.

Alla fine della storia, sono amici.

E comandano insieme.

E questo schema che vi sto narrando

accade durante tutta la storia.

La prima parte: esplorare il problema

La seconda: esplorare la soluzione.

Ecco perchè in Matrix, per esempio

possiamo notare, scena dopo scena,

che la prima parte
si specchia nella seconda.

Da pazzi! Hanno preso la prima parte

e l'hanno ripresa nella seconda parte.

Facendole specchiare.

Potete capire ora la struttura narrativa.

La prima parte che si specchia

nella seconda, simmetricamente.

E quando si hanno due metà

si devono connettere a un certo punto.

Ovvero, nel punto centrale.

Il punto centrale è l'evento chiave.

Porta all'intuizione della soluzione.

Ne "Il padrino", è la prima volta

che Michael Corleone uccide.

Anteponendo la famiglia alla civiltà.

E gli piace.

Ne "Il Re leone", è quando Mufasa muore

e il figlio capisce

di non poter più essere un moccioso.

Dovrà alla fine crescere

e diventare il re leone.

In "Toy Story" accade quando Buzz e Woody

vengono rapiti e capiscono che

se non smettono di bisticciare, moriranno.

Ne "Il risveglio della Forza"

accade quando Rey tocca la spada laser

e capisce che potrebbe essere uno Jedi.

Ecco la struttura, che sembra un anello.

Una struttura ad anello.

E questa struttura si applica a tutto.

Non solo ai film appena menzionati.

Potete notarla in "Amleto", "Macbeth",

in molte opere di Shakespeare.

Potete vederla anche in tempi più antichi.

Beowulf, il primo poema epico in inglese,

ha una struttura ad anello.

E ancora prima, nella vita di Budda.

E non solo per le storie, ma per le saghe.

Per esempio, ogni trilogia di Star Wars

è ad anello.

E tutti e sei i film sono un anello.

I primi sei film.

In "Harry Potter", ogni libro è un anello.

Tutti e sette insieme formano un anello.

Potete notarlo anche a un micro livello.

Per una buona storia

ogni atto, ogni scena

forma un anello.

Perché questa struttura è ovunque?

Perché è presente davvero ovunque?

Ha qualcosa di fondamentale?

Beh, è la stessa struttura

del problem solving.

Esponi il problema, lo esplori

mostri l'intuizione per risolverlo

esplori l'intuizione e lo risolvi.

Le storie sono come il problem solving.

Vi dico che le storie sono problem solving

ma cinque minuti fa le ho chiamate

macchine dell'empatia, no?

Come si uniscono le due cose?

Le storie sono un modo

per entrare nel cervello
di un'altra persona

e vedere come risolve un problema.

O, in altre parole,

le storie sono un modo

per imparare.

Vedete, mille e mille anni fa

gli Homo Sapiens non erano i più forti

e nemmeno i più veloci

ma i migliori a risolvere i problemi.

Chi amava le storie di più

poteva risolvere più problemi.

E sopravvivere più a lungo.

Avere più bambini e diffondere i geni.

Ed è così che ci siamo evoluti

fino ad amare le storie.

Perché hanno un insegnamento.

Quel cacciatore

non avrebbe mai condiviso quei punti.

Ma avrebbe detto: "Oh,
quando avevo la tua età,

un giorno avevo fame.

Andai nella foresta per cacciare

e mentre mi avvicinavo al fiume

vidi un leone

e il leone mi vide.

Quindi iniziai a correre,
ma lui era più veloce.

Saltai su un albero e mi salvai".

E i giovanotti direbbero: "Oh, wow!".

Non dovrei andare al fiume,

là ci sono i predatori.

Non dovrei provare a seminare un leone

e, se sono in pericolo,

devo arrampicarimi su un albero".

La stesse identiche lezioni

che prima non avrebbero ricordato

adesso sono fissate nella loro mente.

Volete usare il potere della storia?

Ascoltatemi e fatelo bene.

Siete stanchi di provare a insegnare

alla gente che non ricorda nulla?

Smettete di cacciare solo fatti

ma impacchettateli in storie.

Siete stanchi di convincere la gente

quando non ragiona?

Smettela di ficcargli in gola
le vostre ragioni

e iniziate a usare le storie.

Ma non solo una storia, una volta.

Usatele a casa, a scuola.

Usatele ovunque, al lavoro, ogni giorno.

Voi, pubblico di TED, avete quell'unica

curiosità intellettuale

di ricercare la verità.

Imparate a padroneggiare lo storytelling

e la diffonderete.

Grazie.

(Applausi)