-
Ние говорихме вече малко за закона на търсенето,
-
който ни казва, че когато нищо друго не се променя,
-
ако увеличим цената на продукт,
-
тогава търсеното количество за този продукт ще спадне.
-
... звучи правдоподобно. Ако намалим цената,
-
търсеното количеството ще се вдигне.
-
И това ще го видим в няколко специални случая.
-
Но в това видео искам да се фокусирам на
-
тези други неща, които до сега не променяхме,
-
нещата, които ни позволяват да се изкажем така,
-
които ни позволяват да се движим по кривата
-
и да помислим, ако бихме променили някое от тези неща,
-
които иначе считахме за константни,
-
как това би изменило действителната крива?
-
Как това фактически променя
-
цялата връзка на търсено количество и цена?
-
Първото нещо, на което ще се фокусирам е:
-
първото е цената на конкуретни продукти.
-
Цена на Конкуретни продукти. [ПИШЕ]
-
Значи, ако мислиш, че цената на....
-
всъщност, не трябва да казвам Конкуретни продукти,
-
Ще кажа цената на Сродни продукти, защото [ПИШЕ]
-
ще видим, че те не всички се конкурират.
-
Цената на Сродните продукти.... е едно от нещата,
-
за което предполагаме, че е константно, когато ...
-
което не променяме при показване на тази връзка.
-
Предполагаме, че тези други неща не се променят.
-
А сега- какво би се случило, ако тези неща се променят?
-
Добре, представете си, че имаме друго; да кажем, че цените на други е-книги се покачват. [ПИШЕ]
-
Цените на други е-книги се покачват.
-
А какво ще причини това
-
на нашата връзка цена и търсено количество?
-
Ако цената на дурги е-книги се покачи,
-
сега изведнъж моята е-книга,
-
без значение на какво ценово равнище сме,
-
на което и да е от ценовите равнища
-
моята е-книга ще изглежда по-привлекателна.
-
На 2лв. е по- вероятно хората да я искат,
-
повече хора ще я искат,
-
защото другите артикули за по-скъпи.
-
На 4лв., повече хора ще я искат.
-
На 6лв., повече хора ще я искат.
-
На 8лв., повече хора ще я искат, на 10лв. повече хора ще я искат.
-
Значи, ако това се случи,
-
това всъщност би изместило кривата на общото търсене вдясно.
-
Значи, тогава би започнало да излежда така...
-
Би изглеждало ето така..
-
Ще го наречем Ситуация 1. Това е Ситуация 1.
-
И тези други е-книги,
-
можем да ги наречем заместители на моя продукт.
-
А това точно тук....
-
Тези други е- книги, те са заместители. [ПИШЕ]
-
Ако, хората биха казали,
-
"знаете ли, че други книги са някак си подобни,
-
ако една е по-скъпа , а друга е по-евтина,
-
може би ще прочета или едната, или другата.
-
Или, за да кажа такова нещо,
-
за да остана по тази крива.
-
ние трябва да предположим, че това нещо е констатно.
-
Ако това нещо се промени, то ще измести кривата.
-
Ако цената на други е-книги се покачи,
-
вероятно тогава нашата крива ще се измести вдясно.
-
Ако цената на други книги се понижи,
-
това ще измести цялата ни крива наляво.
-
Следователно това ще измени търсенето ни,
-
ще измени цялото съотношение.
-
Следователно, това измества търсенето вдясно.
-
Нека да го напиша: значи това ще измести Търсенето...[ПИШЕ]
-
и цялото съотношение: Търсенето вдясно .[ПИШЕ]
-
Наистина искам да съм сигурен, че това е много ясно.
-
Когато всичко друго не се променя,
-
можем да се движим по дадена крива на търсене.
-
Ние по същество казваме: търсенето,
-
връзката Цена-Количество не се променя
-
и можем да изберем цена
-
и ще получим определено количество на търсене
-
Ние се движим по кривата.
-
Ако изменим едно от тези неща,
-
ние всъщност ще изместим кривата.
-
Ако изменим таблицата на търсенето,
-
това ще измени и кривата.
-
А сега, ако ние... има и други сродни продукти,
-
може и да не са само заместители.
-
Просто като пример, да помислим за ситуация, да я наречем Ситуация 2.
-
Или може би цената на... цената на Киндъл се покачва, [ПИШЕ]
-
значи цената на Киндъл.. нека го напиша така: [ПИШЕ]
-
Цената на Киндъл се покачва. [ПИШЕ]
-
Сега вече Киндълът не е заместител.
-
Хората не купуват или е-книга или ...
-
те не купуват или е-книга, или Киндъл.
-
Киндълът е допълнение, в действителност се нуждаеш от Киндъл или Айпад,
-
или нещо подобно, за да консумираш е-книга ми.
-
Значи това точно тук, това точно тук е допълнение.
-
То е допълнение. [ПИШЕ]
-
Значи, ако цената на допълнението се покачи,
-
и това е нещо, което...
-
едно от нещата, които хората биха използвали, за да купят моята книга,
-
тогава всъщност, за всяка дадена цена,
-
количество на търсене би паднало.
-
Значи в тази ситуация, ако моята книга е 2лв.,
-
тъй като по-малко хора ще имат Киндъли,
-
или може би те са използвали повече от парите си
-
вече, за да купят Киндъл,
-
те ще имат по-малко, за да купят книга ми
-
или само някои хора ще имат Киндъл.
-
За всяка дадена цена, ще се понижи количеството на търсене.
-
За всяка дадена цена.
-
И така по същество, ще се придвижи
-
ще измени цялата крива на търсене.
-
Ще измести кривата на търсене наляво.
-
Това тук е Ситуация 2.
-
И можете да си представите и обратното:
-
ако цената на Киндъл се понижи, това би изместило
-
моята крива на търсене вдясно.
-
Ако цената на заместителите падне,
-
това ще измести цялата крива наляво.
-
Така можете да мислите за всички тези сценарии.
-
И наистина ще се радвам да
-
помислите малко и сами за себе си да измислите продуктите . . .
-
може да бъде е-книга, или какъвто и да било друг продукт
-
и мислете добре какво би се случило.
-
Значи първо, помислете кои са сродните продукти:
-
заместителите и потенциалните допълнения
-
и после мислете какво би се случило при промяна на цените им
-
И винаги внимавайте за разликата между търсенето,
-
което е цялото съотношение, цялата крива,
-
по която може да се движим, когато нищо друго не се променя
-
и само цената се променя,
-
и търсеното количество , което е определено количество
-
за точно определена цена, когато нищо друго не се променя.
