0:00:00.410,0:00:02.869
Ние говорихме вече малко за закона на търсенето,

0:00:02.869,0:00:05.729
който ни казва, че когато нищо друго не се променя,

0:00:05.729,0:00:08.515
ако увеличим цената на продукт,

0:00:08.515,0:00:11.816
тогава търсеното количество за този продукт ще спадне.

0:00:11.816,0:00:13.333
... звучи правдоподобно. Ако намалим цената,

0:00:13.333,0:00:14.856
търсеното количеството ще се вдигне.

0:00:14.856,0:00:16.856
И това ще го видим в няколко специални случая.

0:00:16.856,0:00:18.925
Но в това видео искам да се фокусирам на

0:00:18.925,0:00:21.502
тези други неща, които до сега не променяхме,

0:00:21.502,0:00:23.674
нещата, които ни позволяват да се изкажем така,

0:00:23.674,0:00:25.708
които ни позволяват да се движим по кривата

0:00:25.708,0:00:28.187
и да помислим, ако бихме променили някое от тези неща,

0:00:28.187,0:00:30.067
които иначе считахме за константни,

0:00:30.067,0:00:32.390
как това би изменило действителната крива?

0:00:32.390,0:00:33.623
Как това фактически променя

0:00:33.623,0:00:37.390
цялата връзка на търсено количество и цена?

0:00:37.390,0:00:40.405
Първото нещо, на което ще се фокусирам е:

0:00:40.405,0:00:43.867
първото е цената на конкуретни продукти.

0:00:43.867,0:00:50.734
Цена на Конкуретни продукти. [ПИШЕ]

0:00:50.734,0:00:53.128
Значи, ако мислиш, че цената на....

0:00:53.128,0:00:54.877
всъщност, не трябва да казвам Конкуретни продукти,

0:00:54.877,0:00:57.423
Ще кажа цената на Сродни продукти, защото [ПИШЕ]

0:00:57.423,0:01:00.365
ще видим, че те не всички се конкурират.

0:01:00.365,0:01:04.938
Цената на Сродните продукти.... е едно от нещата,

0:01:04.938,0:01:07.975
за което предполагаме, че е константно, когато ...

0:01:07.975,0:01:10.903
което не променяме при показване на тази връзка.

0:01:10.903,0:01:13.600
Предполагаме, че тези други неща не се променят.

0:01:13.600,0:01:16.733
А сега- какво би се случило, ако тези неща се променят?

0:01:16.733,0:01:32.599
Добре, представете си, че имаме друго; да кажем, че цените на други е-книги се покачват. [ПИШЕ]

0:01:32.599,0:01:35.540
Цените на други е-книги се покачват.

0:01:35.540,0:01:37.119
А какво ще причини това

0:01:37.119,0:01:40.867
на нашата връзка цена и търсено количество?

0:01:40.867,0:01:43.721
Ако цената на дурги е-книги се покачи,

0:01:43.721,0:01:45.332
сега изведнъж моята е-книга,

0:01:45.332,0:01:47.605
без значение на какво ценово равнище сме,

0:01:47.605,0:01:49.057
на което и да е от ценовите равнища

0:01:49.057,0:01:51.682
моята е-книга ще изглежда по-привлекателна.

0:01:51.682,0:01:54.000
На 2лв. е по- вероятно хората да я искат,

0:01:54.000,0:01:55.666
повече хора ще я искат,

0:01:55.666,0:01:57.363
защото другите артикули за по-скъпи.

0:01:57.363,0:01:59.138
На 4лв., повече хора ще я искат.

0:01:59.138,0:02:01.034
На 6лв., повече хора ще я искат.

0:02:01.034,0:02:03.871
На 8лв., повече хора ще я искат, на 10лв. повече хора ще я искат.

0:02:03.871,0:02:05.743
Значи, ако това се случи,

0:02:05.743,0:02:09.600
това всъщност би изместило кривата на общото търсене вдясно.

0:02:09.600,0:02:12.734
Значи, тогава би започнало да излежда така...

0:02:12.734,0:02:14.575
Би изглеждало ето така..

0:02:14.575,0:02:18.738
Ще го наречем Ситуация 1. Това е Ситуация 1.

0:02:18.738,0:02:20.428
И тези други е-книги,

0:02:20.428,0:02:23.605
можем да ги наречем заместители на моя продукт.

0:02:23.605,0:02:25.672
А това точно тук....

0:02:25.672,0:02:31.062
Тези други е- книги, те са заместители. [ПИШЕ]

0:02:31.062,0:02:32.608
Ако, хората биха казали,

0:02:32.608,0:02:34.373
"знаете ли, че други книги са някак си подобни,

0:02:34.373,0:02:36.200
ако една е по-скъпа , а друга е по-евтина,

0:02:36.200,0:02:38.471
може би ще прочета или едната, или другата.

0:02:38.471,0:02:40.477
Или, за да кажа такова нещо,

0:02:40.477,0:02:42.529
за да остана по тази крива.

0:02:42.529,0:02:44.738
ние трябва да предположим, че това нещо е констатно.

0:02:44.738,0:02:47.595
Ако това нещо се промени, то ще измести кривата.

0:02:47.595,0:02:49.097
Ако цената на други е-книги се покачи,

0:02:49.097,0:02:51.077
вероятно тогава нашата крива ще се измести вдясно.

0:02:51.077,0:02:53.559
Ако цената на други книги се понижи,

0:02:53.559,0:02:56.025
това ще измести цялата ни крива наляво.

0:02:56.025,0:02:58.433
Следователно това ще измени търсенето ни,

0:02:58.433,0:03:00.733
ще измени цялото съотношение.

0:03:00.733,0:03:03.233
Следователно, това измества търсенето вдясно.

0:03:03.233,0:03:08.964
Нека да го напиша: значи това ще измести Търсенето...[ПИШЕ]

0:03:08.964,0:03:13.185
и цялото съотношение: Търсенето вдясно .[ПИШЕ]

0:03:13.185,0:03:15.992
Наистина искам да съм сигурен, че това е много ясно.

0:03:15.992,0:03:17.800
Когато всичко друго не се променя,

0:03:17.800,0:03:20.959
можем да се движим по дадена крива на търсене.

0:03:20.959,0:03:23.164
Ние по същество казваме: търсенето,

0:03:23.164,0:03:26.613
връзката Цена-Количество не се променя

0:03:26.613,0:03:27.968
и можем да изберем цена

0:03:27.968,0:03:29.677
и ще получим определено количество на търсене

0:03:29.677,0:03:31.933
Ние се движим по кривата.

0:03:31.933,0:03:33.995
Ако изменим едно от тези неща,

0:03:33.995,0:03:36.056
ние всъщност ще изместим кривата.

0:03:36.056,0:03:38.733
Ако изменим таблицата на търсенето,

0:03:38.733,0:03:41.179
това ще измени и кривата.

0:03:41.179,0:03:43.797
А сега, ако ние... има и други сродни продукти,

0:03:43.797,0:03:46.015
може и да не са само заместители.

0:03:46.015,0:03:50.246
Просто като пример, да помислим за ситуация, да я наречем Ситуация 2.

0:03:50.246,0:03:55.892
Или може би цената на... цената на Киндъл се покачва, [ПИШЕ]

0:03:55.892,0:04:01.680
значи цената на Киндъл.. нека го напиша така: [ПИШЕ]

0:04:01.680,0:04:06.252
Цената на Киндъл се покачва. [ПИШЕ]

0:04:06.252,0:04:08.134
Сега вече Киндълът не е заместител.

0:04:08.134,0:04:10.600
Хората не купуват или е-книга или ...

0:04:10.600,0:04:13.966
те не купуват или е-книга, или Киндъл.

0:04:13.966,0:04:17.333
Киндълът е допълнение, в действителност се нуждаеш от Киндъл или Айпад,

0:04:17.333,0:04:19.898
или нещо подобно, за да консумираш е-книга ми.

0:04:19.898,0:04:24.379
Значи това точно тук, това точно тук е допълнение.

0:04:24.379,0:04:25.587
То е допълнение. [ПИШЕ]

0:04:25.587,0:04:28.425
Значи, ако цената на допълнението се покачи,

0:04:28.425,0:04:29.682
и това е нещо, което...

0:04:29.682,0:04:32.277
едно от нещата, които хората биха използвали, за да купят моята книга,

0:04:32.277,0:04:34.326
тогава всъщност, за всяка дадена цена,

0:04:34.326,0:04:36.559
количество на търсене би паднало.

0:04:36.559,0:04:38.829
Значи в тази ситуация, ако моята книга е 2лв.,

0:04:38.829,0:04:41.067
тъй като по-малко хора ще имат Киндъли,

0:04:41.067,0:04:42.454
или може би те са използвали повече от парите си

0:04:42.454,0:04:43.764
вече, за да купят Киндъл,

0:04:43.764,0:04:45.341
те ще имат по-малко, за да купят книга ми

0:04:45.341,0:04:47.918
или само някои хора ще имат Киндъл.

0:04:47.918,0:04:51.441
За всяка дадена цена, ще се понижи количеството на търсене.

0:04:51.441,0:04:53.541
За всяка дадена цена.

0:04:53.541,0:04:55.045
И така по същество, ще се придвижи

0:04:55.045,0:04:57.271
ще измени цялата крива на търсене.

0:04:57.271,0:04:59.462
Ще измести кривата на търсене наляво.

0:04:59.462,0:05:01.729
Това тук е Ситуация 2.

0:05:01.729,0:05:03.413
И можете да си представите и обратното:

0:05:03.413,0:05:06.036
ако цената на Киндъл се понижи, това би изместило

0:05:06.036,0:05:07.677
моята крива на търсене вдясно.

0:05:07.677,0:05:11.128
Ако цената на заместителите падне,

0:05:11.128,0:05:13.979
това ще измести цялата крива наляво.

0:05:13.979,0:05:15.215
Така можете да мислите за всички тези сценарии.

0:05:15.215,0:05:16.310
И наистина ще се радвам да

0:05:16.310,0:05:18.944
помислите малко и сами за себе си да измислите продуктите . . .

0:05:18.944,0:05:21.100
може да бъде е-книга, или какъвто и да било друг продукт

0:05:21.100,0:05:22.933
и мислете добре какво би се случило.

0:05:22.933,0:05:24.687
Значи първо, помислете кои са сродните продукти:

0:05:24.687,0:05:27.241
заместителите и потенциалните допълнения

0:05:27.241,0:05:29.964
и после мислете какво би се случило при промяна на цените им

0:05:29.964,0:05:32.179
И винаги внимавайте за разликата между търсенето,

0:05:32.179,0:05:35.256
което е цялото съотношение, цялата крива,

0:05:35.256,0:05:38.333
по която може да се движим, когато нищо друго не се променя

0:05:38.333,0:05:39.402
и само цената се променя,

0:05:39.402,0:05:43.025
и търсеното количество , което е определено количество

0:05:43.025,0:05:47.640
за точно определена цена, когато нищо друго не се променя.