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아리스토텔레스와 조슈아 벨이 우리에게 설득에 대해 무엇을 가르쳐줄 수 있는가? - 코노르 닐 (Conor Neill)

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    2007년 1월 9일
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    세계에서 가장 위대한 바이올린
    연주자 중 한 사람인 조슈아 벨은
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    꽉찬 관객들에게
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    1,000석을 가진 보스턴의
    장엄한 심포니 홀에서 연주를 했습니다.
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    대부분의 관중석은
    100 달러가 넘게 팔렸죠.
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    그는 만원의 매진된 쇼에 친숙했어요.
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    그는 능력과 명성의 절정에 있었습니다.
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    3 일 후,
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    조슈아 벨은
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    아무도 없는 청중에게 연주했습니다!
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    음, 어쩌면
    6 명정도가 일순간 정지했고,
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    한 아이가
    멈춰서 어느 정도 바라보았죠.
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    마치 특별한 일이 일어나고 있는 것을
    이해했다는 듯이 말이죠.
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    조슈아는 그 경험에 대해 말했어요.
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    "사람들이 실제로 저를 무시했다는 것은
    이상한 느낌이었습니다."
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    조슈아 벨은 지하철역에서
    바이올린을 연주하고 있었어요.
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    "연주홀에서는,
    저는 누군가 기침한다거나
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    누군가의 휴대 전화가 울린다거나 하면
    화가 날 겁니다.
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    그러나 여기서는
    제 기대가 급격히 사라졌어요.
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    누군가가 1 달러를 던졌을 때,
    나는 묘하게 감사했어요."
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    무엇이 바뀌었죠?
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    같은 음악,
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    같은 바이올린을
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    같은 열정으로,
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    같은 사람이 연주했는데요?
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    왜 사람들은 귀를 귀울였고
    그 뒤는 귀를 기울이지 않았을까요?
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    아리스토텔레스가
    설명할 수있을 겁니다.
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    "사람을 설득하려면
    무엇이 필요합니까?"
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    2300 년 전에,
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    아리스토텔레스는
    설득에 대한 가장 중요한 책인,
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    수사학을 썼고,
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    설득의 3가지 수단은
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    이성 (Logos)
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    도덕성 (Ethos)
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    감성 (Pathos)이라고 했어요.
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    이성은 관객의 관점에서
    이해가 되는 아이디어입니다.
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    이것은 일반적으로
    화자의 관점과는 다릅니다.
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    그래서 그 생각을
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    세계관에 타당하게
    만들 필요가 있습니다.
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    듣는 사람의 아픔과
    문제제기를 고려해서요.
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    좋은 논쟁은 좋은 음악과 같아요.
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    좋은 음악은 작곡의
    몇 가지 규칙을 따릅니다.
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    좋은 논쟁은 논리의
    몇 가지 규칙을 따릅니다.
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    그건 관객에게 이해가 갑니다.
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    도덕성은 여러분이 무엇으로
    알려져 있는가에 대한 평판입니다.
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    신뢰성은 여러분이 전문가답게
    보이고 행동하는가
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    믿음은 여러분의 동기가
    순수한가
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    여러분은 자신만큼 청중들을
    염려하고 있다는 것을 보여주시나요?
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    권위는 자신감과
    간결한 메시지를 더한
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    분명하고, 강한 목소리입니다.
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    감성은 정서적인 연결입니다.
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    이야기는 감정적인 연결을 만들기 위한
    효과적인 인간의 도구입니다.
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    관객들이 메시지를 들을
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    준비가 안 되었을 때가 있죠.
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    화자는 반드시 그 관객들을 위한
    적절한 정서적인 환경을 창조해야 합니다.
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    무엇이 바뀌었죠?
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    왜 사람들은 그가 하룻밤 공연하는 걸
    들으려고 몇 키로를 이동하면서
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    다음날 아침에는 들으려고
    한 순간도 멈추지 않았을까요?
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    그 대답은 도덕성과 감성이
    실종이 되었다는 거죠.
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    도덕성.
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    그 굉장한 연주홀이
    죠수아의 콘서트를 개최하는 사실은
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    죠수아에게 그 신뢰를 전달합니다.
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    우리는 그 기관을 신뢰하고,
    이제 우리는 죠수아를 신뢰하는 거죠.
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    그 지하철은 음악적인 재능을 위한
    신뢰가 없어요.
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    우리는 굉장한 예술,
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    굉장한 음악,
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    또는 굉장한 아이디어를
    찾을 것을 기대하지 않아서,
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    죠수아에게 신뢰를 부여하지 않는거죠.
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    감성.
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    그 연주홀은 관객과 예술가 사이의
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    감정적인 유대를 위해 설계되었지만,
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    지하철 플랫폼은 그렇지 않죠.
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    바쁜 움직임과 스트레스는
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    연주자와 청자간에 필요한
    감정적인 유대에 도움이 되지 않습니다.
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    이성,
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    도덕성,
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    감성,
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    그 아이디어는
    나머지 없이는 아무것도 아니죠.
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    이것이 죠수아 벨이
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    추운 2007년의 1월 어느날
    배운 것입니다.
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    만일 여러분이
    굉장한 아이디어가 있다면,
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    어떻게 당신은 신뢰성과
    정서적인 연결을 구축하실건가요?
Title:
아리스토텔레스와 조슈아 벨이 우리에게 설득에 대해 무엇을 가르쳐줄 수 있는가? - 코노르 닐 (Conor Neill)
Description:

전체강의 보기: http://ed.ted.com/lessons/what-aristotle-and-joshua-bell-can-teach-us-about-persuasion-conor-neill

여러분이 세계에서 가장 위대한 바이올린 연주자 중 하나이며, 실험연주를 실시하기로 결정했다고 상상해보라. 연주홀과 명성없이 지하철 역 안에서 연주할 때 누가 멈추어서 감상하는지 살펴보라. 조슈아 벨은 이렇게 했고 코너 닐은 내용이 왜 중요한지를 이해시키려고 아리스토텔레스를 얘기합니다.

강의: 코노르 닐 (Conor Neill)
애니메이션: 애니메이션하우스 (Animationhaus)
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Video Language:
English
Team:
closed TED
Project:
TED-Ed
Duration:
04:40

Korean subtitles

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