Hogyan tartsunk bemutatót kockázatitőke-befektetőnek?
-
0:00 - 0:01Jó reggelt!
-
0:02 - 0:03David Rose vagyok.
-
0:03 - 0:06Sorozatvállalkozó vagyok,
aki sorozatbefektetővé vált. -
0:07 - 0:10A PowerPoint-bemutatók segítségével
-
0:10 - 0:12több tucat millió dollárt
sikerült szereznem -
0:12 - 0:15kockázatitőke-befektetőktől.
-
0:15 - 0:18Másrészt személyesen felügyeltem
-
0:18 - 0:22több tucat millió dollárnyi
befektetést olyan cégekbe, -
0:22 - 0:24amelyek PowerPoint-bemutatót
tartottak nekem. -
0:24 - 0:25Tehát bátran állíthatom,
-
0:25 - 0:28hogy egy keveset konyítok
az ötletek bemutatásához. -
0:28 - 0:31A legelső kérdés,
amelyet tisztán kell látniuk: -
0:31 - 0:34Mi a legfontosabb a tőkebefektetőnek,
-
0:34 - 0:38mikor fölkeresik,
hogy előadják új üzleti ötletüket? -
0:38 - 0:40Nyilván több minden közrejátszik:
-
0:40 - 0:42üzleti modellek, pénzügyek,
piacok, ez is, az is. -
0:42 - 0:44Közülük melyik
-
0:44 - 0:47a legeslegfontosabb tényező
-
0:47 - 0:49amelybe a befektető beruház?
-
0:50 - 0:51Ki tudja, mi az?
-
0:51 - 0:52Nézők: Az emberek!
-
0:53 - 0:56David Rose: Az emberek!
Ez az, a maguk személye. -
0:56 - 0:59Ezért a befektető meggyőzésének célja,
-
0:59 - 1:03hogy érzékeltesse: ön az a vállalkozó,
akibe be fogják ruházni a pénzüket, -
1:03 - 1:05és cserébe rengeteg pénzt keresnek.
-
1:05 - 1:07De hogy kell ezt megtenni?
-
1:07 - 1:08Nem úgy, hogy odaállítanak:
-
1:08 - 1:12"Annyira klassz vagyok,
fektesse belém a pénzét!" Ugye? -
1:12 - 1:16A bemutatóra nagyon kevés idejük van:
-
1:16 - 1:19a legtöbb angyalbemutató kb. 15 perces,
-
1:19 - 1:21vagy nem éri el a félórát.
-
1:21 - 1:24Az emberek figyelme 18 perc után lankad.
-
1:24 - 1:25Vizsgálatok bizonyítják.
-
1:25 - 1:28Az 5-10-18 perc alatt
-
1:28 - 1:30egy sereg jellemzőt kell közölni,
-
1:30 - 1:33nagyjából 10 jellemzőt
-
1:33 - 1:34a bemutató ideje alatt.
-
1:34 - 1:37Mi az egyetlen legfontosabb közlendő?
-
1:38 - 1:39Nézők: A megbízhatóság.
-
1:39 - 1:40DR: Azta!
-
1:40 - 1:42Pontosan ez!
-
1:42 - 1:43Nem súgtam.
-
1:43 - 1:45Valóban, a megbízhatóság.
-
1:45 - 1:48Sokkal inkább befektetek abba,
vállalok kockázatot azzal, -
1:48 - 1:52akiről tudom, hogy megbízható,
és nem teszek föl kérdéseket arról, -
1:52 - 1:55hogy mi a célja, és mire törekszik.
-
1:55 - 1:57Tehát a legfontosabb a megbízhatóság.
-
1:57 - 1:58Mi a másik legfontosabb?
-
1:59 - 2:00Nézzük, hogy tudják-e?
-
2:00 - 2:02Nézők: Az önbizalom.
-
2:02 - 2:03DR: Majdnem. A szenvedély.
-
2:04 - 2:08Hát nem? A vállalkozók lényege,
hogy feladnak valamit azért, -
2:08 - 2:11hogy új világot építsenek,
szívüket-lelküket beleadva. -
2:11 - 2:13Érzékeltetniük kell a szenvedélyt.
-
2:13 - 2:15Ha nem szenvedélyesek,
másvalaki miért legyen az, -
2:15 - 2:17miért rakja a pénzét a cégükbe,
-
2:17 - 2:19ha önök nem szenvedélyesek iránta?
-
2:19 - 2:21Megbízhatóság, szenvedély:
ezek a legfontosabbak. -
2:21 - 2:24Még egy csomó más dolgot is közölni kell
-
2:24 - 2:27a befektetőnek szóló bemutatóban.
-
2:27 - 2:29Tapasztalat. Hogy elmondhassák:
-
2:29 - 2:31"Nem vagyok ebben kezdő."
-
2:31 - 2:34A "Már csináltam" a vállalkozás
kezdete, értékteremtés, -
2:34 - 2:36valamit az elejétől végigcsinálni.
-
2:36 - 2:39Ezért szeret a befektető
sorozatvállalkozókat finanszírozni, -
2:39 - 2:41még ha először kudarcot vallottak is,
-
2:41 - 2:44megtanulták a leckét,
hogy legközelebb mit kell tenniük. -
2:44 - 2:48Vállalkozás indításának
vagy vitelének tapasztalata -
2:48 - 2:49nem csak üzleti jellegű lehet,
-
2:49 - 2:52lehet iskolai nem profit szervezeté is.
-
2:52 - 2:53Csak legyen szervezet létrehozásáé.
-
2:53 - 2:55A következő: a tudás.
-
2:55 - 2:56Ha valaki azt állítja,
-
2:56 - 2:59hogy az emberi genom feltérképezésének
fejlesztésébe vág bele, -
2:59 - 3:03jobb, ha tudja, mi az emberi genom;
akkor legyen meg hozzá a szaktudása. -
3:03 - 3:04Nem érdekelnek az ilyenek:
-
3:04 - 3:07"Óriási ötletem van olyan üzletre,
amihez egyáltalán nem értek. -
3:07 - 3:10Nem ismerem a piacot és a szereplőket."
-
3:10 - 3:12Ismerni kell a piacot, a területet.
-
3:12 - 3:13Birtokában kell lenni
-
3:13 - 3:15a cégvitelhez szükséges készségeknek.
-
3:15 - 3:18E készségek felölelik a műszakiakat,
-
3:18 - 3:20ha műszaki jellegű üzletről van szó,
-
3:20 - 3:23de beleértve a marketinget,
eladást, igazgatást s í. t. -
3:23 - 3:25Ám nem mindenkinek
van meg az összes képessége. -
3:25 - 3:29Keveseknek van meg a cégvitelhez
kellő összes képességük. -
3:29 - 3:31Még mire van szükség?
A vezetői képességre. -
3:31 - 3:35Legyenek képesek bennünket meggyőzni,
hogy létrehoztak egy csapatot, -
3:35 - 3:38vagy létre tudnak hozni,
amelyben minden tényező megvan. -
3:38 - 3:40Hogy megvan önökben a karizma
és a vezetői stílus, -
3:40 - 3:43továbbá a képesség,
hogy az önök követésére bírjon másokat, -
3:43 - 3:46hogy lelkesítse, ösztönözze őket
a csapatmunkában való részvételre. -
3:46 - 3:48Mindezek után befektetőként
-
3:48 - 3:50mire vagyok még kíváncsi?
-
3:50 - 3:52Azt szeretném tudni, elhivatottak-e.
-
3:52 - 3:54Hogy végigviszik-e az ügyet.
-
3:54 - 3:56Mondják el, pontosabban: közvetítsék,
-
3:56 - 4:00hogy szükség esetén készek meghalni,
utolsó leheletükig küzdeni, -
4:00 - 4:02apai-anyait beleadni.
-
4:02 - 4:05Hogy életben tartják
és fialtatják a pénzemet. -
4:05 - 4:08Olyan nekem nem kell,
aki az első bajra csapot-papot otthagy. -
4:08 - 4:09Bajok előfordulnak.
-
4:09 - 4:12Olyan támogatott cég még sosem volt,
ahol ne lettek volna bajok. -
4:12 - 4:15Tudni kell, hogy a végsőkig elszántak.
-
4:15 - 4:17Legyen világos jövőképük.
-
4:17 - 4:19Nem akarok újabb
"ilyen már volt" terméket. -
4:19 - 4:22Olyan embert akarok,
aki képes megváltoztatni a világot. -
4:22 - 4:23Ráadásul, legyen realista.
-
4:23 - 4:28Mert a világ megváltoztatása remek,
de nem mindig sikerül, -
4:28 - 4:29mert mielőtt megváltoztatnák,
-
4:30 - 4:31közbejöhet valami,
-
4:31 - 4:33amivel foglalkozni kell.
-
4:33 - 4:34Észszerű tervek kellenek.
-
4:35 - 4:36Hiszen pénzt kérnek tőlem.
-
4:37 - 4:39Nem a pénzem, hanem a személyem miatt.
-
4:39 - 4:40Tanulékonynak kell lenniük.
-
4:40 - 4:42Tudnom kell, hallgatnak-e rám.
-
4:42 - 4:44Rengeteg tapasztalatunk van.
-
4:44 - 4:47A kockázatitőke-befektetők
vagy az angyalok tapasztaltak, -
4:47 - 4:50és tudni szeretnék,
hogy élnek-e a tapasztalatukkal. -
4:50 - 4:53Hogy közlik 10 perc alatt ezt a 10 tételt?
-
4:53 - 4:56Nem mondhatják: "Megbízható vagyok,
invesztáljon belém!" -
4:56 - 4:59Az egész bemutatóval
kimondatlanul kell ezt közölniük. -
4:59 - 5:01Idővonalként fogják föl a bemutatót!
-
5:01 - 5:03Azzal kezdődik, hogy belépnek az ajtón.
-
5:03 - 5:05Odabent semmit sem tudnak magukról.
-
5:05 - 5:07Érzelmileg foghatják meg őket –
-
5:07 - 5:10minden üzleti bemutató
valamely szinten érzelmi. -
5:10 - 5:12Szárnyalhatnak és leszállhatnak.
-
5:12 - 5:13Az elejétől a végéig.
-
5:14 - 5:16Bemennek, az első dolguk fölvázolni
-
5:16 - 5:19az egész bemutató ívét:
úgy kell indulni, mint a rakéta. -
5:19 - 5:21Erre talán 10 másodpercük van,
-
5:21 - 5:23úgy 10–30 másodpercük van,
-
5:23 - 5:26a bemutató hosszától függően,
hogy fölkeltsék az érdeklődést. -
5:26 - 5:27Én beruháztam.
-
5:27 - 5:30PowerPoint-bemutatókkal
dollármilliókat szereztem. -
5:30 - 5:32"Én már milliókat fektettem be."
Önnek is menni fog. -
5:33 - 5:35Lehet ez tény vagy valami,
a józan észnek ellentmondó dolog. -
5:35 - 5:37Lehet történet vagy élmény.
-
5:37 - 5:39De érzelmi figyelmüket
az első pillanatokban -
5:39 - 5:41meg kell ragadniuk,
magukra kell irányítaniuk. -
5:41 - 5:43Onnantól nagyon szilárd, egyenletes,
-
5:43 - 5:47felfelé vezető útra kell terelniük őket,
az elejétől a végéig. -
5:47 - 5:49Mindennel ezt kell erősíteniük.
-
5:49 - 5:51A bemutató folyamán
egyre javulni és javulni kell, -
5:51 - 5:53a legvégére föl kell pörögni,
-
5:53 - 5:54és mikor odáig jutottak: bumm!
-
5:54 - 5:56fektessék őket két vállra.
-
5:56 - 5:58Olyan érzelmi csúcsra kell jutniuk,
-
5:58 - 5:59hogy távozás előtt
-
5:59 - 6:02készen álljanak csekk kiállítására.
-
6:02 - 6:03Hogy érik ezt el?
-
6:03 - 6:05Mindenekelőtt logikus folyamattal.
-
6:05 - 6:08Amikor visszalépnek,
amikor kihagynak egy lépést, -
6:08 - 6:11az olyan, mintha hiányzó fokú
lépcsőn járnának, -
6:11 - 6:13vagy a fokok magassága
egyenetlen lenne. -
6:13 - 6:16Megállnak, logikus folyamatot
kell kitalálniuk. -
6:16 - 6:19Kezdjék a piaccal:
Miért X-et, Y-t vagy Z-t akarják? -
6:19 - 6:21Aztán rá kell térniük
a hogyan ismertetésére, -
6:21 - 6:23és arra, hogy ehhez mit tesznek.
-
6:23 - 6:25Megállás nélkül az elejétől a végéig.
-
6:25 - 6:27Ismertetniük kell velem,
-
6:27 - 6:30hogy milyen ismérvek alapján
kötődnek a világhoz az elmondottak. -
6:30 - 6:35Pl. hivatkozás az üzletben ismert cégekre
-
6:35 - 6:36vagy alapelemekre.
-
6:36 - 6:39Arról szeretnék tudni,
amelyek fogódzkodót jelentenek: -
6:39 - 6:42minősítőkről vagy amiből kiderül,
hogy valaki már elfogadta, -
6:42 - 6:44vagy van független minősítés.
-
6:44 - 6:47Ez lehet eladás vagy elnyert kitüntetés,
-
6:47 - 6:50vagy valaki, aki már megvalósította,
-
6:50 - 6:53ezek lehetnek a sikeres béta-tesztjeik is.
-
6:53 - 6:56Meg akarom ismerni a minősítést,
nem csak bemondás alapján, -
6:56 - 6:58azt, hogy valaki már kijelenti,
-
6:58 - 6:59hogy a dolognak van értelme.
-
6:59 - 7:02Mivel sikerre vágyom,
hihető sikerre van szükségem. -
7:02 - 7:05Ez a két összetevő: siker és hihetőség.
-
7:05 - 7:08A siker azt jelenti, hogy ha öt éven át
-
7:08 - 7:11évi egymillió dollárt keresünk,
az nem valódi siker. -
7:11 - 7:13Ha azt mondják, hogy évi egymilliárd,
-
7:13 - 7:14az nem hihető.
-
7:14 - 7:16Mindkettő kell.
-
7:16 - 7:19Másrészt bizonyos dolgok
csökkentik az érzelmi szintet. -
7:19 - 7:20Ki kell gyógyulniuk belőlük.
-
7:20 - 7:22Ezek pl. biztos valótlanok:
-
7:22 - 7:25"Nincs versenytársunk.
Ilyen bigyót senki sem gyárt." -
7:25 - 7:27Talán én ismerek olyat,
aki már legyártotta, -
7:27 - 7:29és mikor ezt kiejtette a száján,
-
7:29 - 7:31már köbgyököt vonok abból,
amit ez után fog mondani. -
7:31 - 7:34Bármi, amit nem értek,
-
7:34 - 7:37ami logikai bakugrást eredményez
a gondolkodásomban, -
7:37 - 7:39megakasztja a bemutató folyamatát.
-
7:39 - 7:41Tekintsenek hatodik osztályosnak:
-
7:41 - 7:43puf, puf, puf; de lekezelés nélkül.
-
7:43 - 7:45Ez nagyon trükkös mód.
-
7:45 - 7:47De ha megy, jól működik.
-
7:47 - 7:51Bármi, ami nem következetes
az önök koncepciójában – -
7:51 - 7:54ha azt mondják, hogy az X, Y
vagy Z eladása 10 millió dollár, -
7:54 - 7:56és öt diával később már ötmillió dollár...
-
7:56 - 7:59Lehet az bruttó vagy nettó eladás,
-
7:59 - 8:02de az kell, hogy a számok
együtt értelmesek legyenek. -
8:02 - 8:04Végül, bármilyen tévedés vagy elírás,
-
8:04 - 8:07ostoba hiba vagy rossz helyre
húzott vonal arra utal, -
8:07 - 8:11hogy ha képtelen bemutatót tartani,
hogyan képes céget vezetni? -
8:11 - 8:13Ezek összefüggő dolgok.
-
8:13 - 8:15A legjobb módszer rá
a legkiválóbbak figyelése, -
8:15 - 8:17akik ezt már megvalósították.
-
8:17 - 8:20Figyeljék az ágazat
legsikeresebb műszaki vezetőit, -
8:20 - 8:22és a bemutatók menetét.
-
8:22 - 8:25Itt van Bill Gates PowerPoint-bemutatója.
-
8:25 - 8:27Gates valamit csinál a Windowsszal.
-
8:27 - 8:30Így kell PowerPoint-bemutatót tartani?
-
8:30 - 8:33Nem! Kinek a szerepjátékát
kell figyelnünk? -
8:33 - 8:35Hát nem érdekes?
Van itt egy másik híresség. -
8:35 - 8:37Steve Jobs.
-
8:37 - 8:40Ez a bemutatók zenje!
-
8:40 - 8:43Ez ő, a kis ember, fekete farmerban,
-
8:43 - 8:44teljesen üres színpadon.
-
8:44 - 8:45Mire figyelnek?
-
8:45 - 8:48Rá! Ez Steve Jobs.
-
8:48 - 8:52Jók ezek a csodás,
hosszú felsorolások, listák? -
8:52 - 8:54Nem. A hosszú felsorolások nem jók.
-
8:54 - 8:57Mi jó? A rövid felsorolás.
-
8:57 - 9:01De a rövideknél még jobb,
ha egyáltalán nincsenek. -
9:01 - 9:02Csak adják meg a címet.
-
9:02 - 9:03Egyébként
-
9:03 - 9:05Steve Jobs hány pontot sorolt fel?
-
9:05 - 9:06Egyet sem.
-
9:07 - 9:08Önök mit használjanak?
-
9:08 - 9:11Leginkább képeket. Egyszerű képeket.
-
9:11 - 9:13A képre nézek: egy kép ezer szóval ér föl.
-
9:13 - 9:16Ránéznek a képre,
és rögtön fölfogják az egészet. -
9:16 - 9:19Magunkra tereljük a figyelmet,
hogy miért vagyunk pompás fickók, -
9:19 - 9:21miért akarjon befektetni,
mi az értelme az egésznek. -
9:22 - 9:24Roppant szűkös az időnk,
-
9:24 - 9:26ezért vegyük végig,
mi kerüljön a bemutatóba. -
9:26 - 9:29Először is, semmiféle
hosszú című bla-bla dia, -
9:29 - 9:32hogy: "bemutatom ennek és ennek
az ilyen dátummal. -
9:32 - 9:35Tudom, hányadikát írunk,
ki vagyok, ezekre semmi szükség. -
9:35 - 9:36Csak a céges logót kérem.
-
9:36 - 9:38Ránézek a logóra, és megragad az agyamban.
-
9:38 - 9:42Aztán megint csak önökre figyelek.
-
9:42 - 9:4615–30 másodperces bevezetőt adnak,
megragadják a figyelmem. -
9:46 - 9:48Aztán átfogó képet adnak a vállalkozásról.
-
9:48 - 9:51Nem ötperces előadásban,
hanem két mondatban. -
9:51 - 9:53"Bigyókat gyártunk az X, Y, Z piacra."
-
9:53 - 9:56Vagy: "Szolgáltatást nyújtunk X téren."
-
9:56 - 9:59Ez olyan, mint a kép a kirakós dobozán.
-
9:59 - 10:00Ezzel kontextusba helyezhetem.
-
10:00 - 10:04Ez megadja az egész dolog keretét,
-
10:04 - 10:06összefüggésbe helyezi az elhangzottakkal.
-
10:06 - 10:09Mutassák meg, milyen lesz a menedzsment.
-
10:09 - 10:14Szeretném tudni a piac nagyságát;
miért érdemes ezt a piacot megcélozni? -
10:14 - 10:17Ismerni akarom a terméket,
ez nagyon fontos. -
10:17 - 10:19Ez nem termék- vagy értékesítési bemutató.
-
10:19 - 10:22Nem érdekel az összes részlet,
csak az, hogy mi a manó ez. -
10:22 - 10:25Ha az honlap, mutassák meg
a honlapjuk képét. -
10:25 - 10:27Soha ne csináljanak élő bemutatót.
-
10:27 - 10:30Csak előre rögzítettet,
amely megérteti velem, -
10:30 - 10:32miért veszik meg
azt a micsodát az emberek. -
10:32 - 10:34Most, hogy már tudom, mit árulnak,
-
10:34 - 10:36mondják el, hogy lehet ezen keresni.
-
10:36 - 10:40Minden eladott X-ből
vagy Z szolgáltatásból bejön Y. -
10:40 - 10:42Meg szeretném tudni, hogy mi az egységre
-
10:42 - 10:45vagy a ténylegesen eladott termékre
vetített üzleti modell. -
10:45 - 10:48Meg szeretném tudni, kik lesznek a vevőik,
-
10:48 - 10:51és vannak-e különleges kapcsolatai,
amelyek segítenek önnek, -
10:51 - 10:54pl. forgalmazó- vagy gyártópartner.
-
10:54 - 10:55És megint: a minősítés.
-
10:55 - 10:58Ez kimutatja, hogy mekkora
tényezők a piacon. -
10:58 - 11:00Mindenkinek van versenytársa.
-
11:00 - 11:02Nincs cég versenytárs nélkül, akkor sem,
-
11:02 - 11:04ha a verseny a régi módon zajlik.
-
11:04 - 11:06Pontosan szeretném ismerni
a versenytársakat, -
11:06 - 11:10mert abból könnyebben megítélhetem
helyét az egész működésben. -
11:10 - 11:12Tudni akarom, mennyire egyedi,
-
11:12 - 11:14és azt is, mit tesznek a versenytársai,
-
11:14 - 11:16hogy gátolja meg, hogy fölfalják?
-
11:16 - 11:18Ezek hozzátartoznak a pénzügyi összképhez.
-
11:18 - 11:21Nincs befektetői bemutató
a saját pénzügyi helyzet föltárása nélkül: -
11:21 - 11:24érdekel 1–2 évre visszamenőleg,
vagy a kezdetektől a cégtörténet. -
11:24 - 11:27És négy-öt évre előre a jövőkép.
-
11:27 - 11:29Öt egy kissé sok; talán négy évre.
-
11:29 - 11:32Érdekel, hogy a termékre
vetített üzleti modellből -
11:32 - 11:35hogyan lesz cégmodell:
hány bigyót adnak el? -
11:35 - 11:38Bigyónként X darabot gyártanak;
mi a hajtóerő? -
11:38 - 11:40Idén 1000 vevőnk lesz, jövőre 10 000,
-
11:40 - 11:42ennyi meg ennyi lesz az árbevétel.
-
11:42 - 11:44Ez elém tárja a képet
a következő pár évről, -
11:44 - 11:45amelybe beruházok.
-
11:45 - 11:48Az is érdekel, a pénzem
hogyan segíti odáig eljutnia. -
11:48 - 11:50Offshore gyárat nyit Kínában,
-
11:50 - 11:53az egészet az értékesítésre
és marketingre költi, -
11:53 - 11:55vagy Tahitira utazik belőle.
-
11:55 - 11:58Aztán meg kell mondania, mennyit kér.
-
11:59 - 12:01Ötmillió kell – milyen minősítés alapján?
-
12:01 - 12:03Kétmillió? 100 000?
-
12:04 - 12:06Eddig honnan volt a pénz? Kitől?
-
12:06 - 12:10Remélem, a sajátját fektette bele;
ha maga nem, akkor nekem miért kéne? -
12:10 - 12:12Van-e baráti, családi vagy angyalbefektető
-
12:12 - 12:14vagy kockázatitőke-befektető korábbról?
-
12:14 - 12:16Eddig milyen volt a tőkeszerkezet?
-
12:16 - 12:18Ha mindezt elmondta,
-
12:18 - 12:21akkor térjen ismét vissza
a következtetésre. -
12:21 - 12:22Ezzel száll föl a rakéta.
-
12:22 - 12:25Remélhetőleg minden pozitív volt,
-
12:25 - 12:28amit csak mond, az mind ül,
mindnek van értelme. -
12:28 - 12:30akkor arra jutok: "Hiszen ez nagyszerű!"
-
12:30 - 12:32Aztán visszaterelnek
a kivetítőn lévő logóra. -
12:32 - 12:34Ránézek: "Igen, ez az!"
-
12:34 - 12:36Önökhöz fordulok: "Még valami?"
-
12:36 - 12:40Most kell lezárniuk,
hogy megkapjam a végső lökést, -
12:40 - 12:42amely az egekbe röpít.
-
12:42 - 12:44A folyamat során
-
12:44 - 12:47hogyan emlékezzünk a sorrendre,
és hogyan hajtsuk végre? -
12:47 - 12:50Észrevették, hogy nem nézem a kivetítőt.
-
12:50 - 12:51Előttem van,
-
12:51 - 12:53ha akarnám, se látnám.
-
12:53 - 12:55Honnan tudom, mi következik?
-
12:55 - 12:56Laptop van előttem.
-
12:56 - 12:58Önök rám néznek és erre.
-
12:58 - 12:59Én mit nézek?
-
12:59 - 13:00Azt hiszik, hogy ezt?
-
13:00 - 13:02Nem, hanem a PowerPoint egyik változatát,
-
13:02 - 13:05amely mutatja a következő diákat,
-
13:05 - 13:07a már vetítetteket, jegyzeteimet,
-
13:07 - 13:09ezért látom a folyamatot.
-
13:09 - 13:11A PowerPoint minden példánya tudja ezt.
-
13:12 - 13:15Az Apple Keynote programja még jobb.
-
13:15 - 13:17Az Adobe az Ovation programját
-
13:17 - 13:19tavaly nyáron vette;
-
13:19 - 13:23időzítő segíti benne a folyamatot.
-
13:23 - 13:25Ez a befejezésem,
amely a Holdig röpíti önöket. -
13:25 - 13:28Általában a "Top-10"-et sorolom fel,
de nem érünk rá, -
13:28 - 13:29ezért: "David Top-5 bemutató tanácsa".
-
13:29 - 13:32Az ötödik: mindig bemutató módot, Ovationt
-
13:32 - 13:34vagy bemutatóeszközt használjanak.
-
13:34 - 13:36Úgy pontosan tudják, hol tartanak,
-
13:36 - 13:39diktálják maguknak az iramot, időzítenek.
-
13:39 - 13:41A negyedik: használjanak távirányítót.
-
13:41 - 13:43Hozzá se nyúltam a számítógéphez. Miért?
-
13:43 - 13:46Mert távirányítót használok.
-
13:46 - 13:49A harmadik: a kiosztott anyag
nem a bemutatójuk. -
13:49 - 13:51Ha a tanácsaimhoz tartják magukat,
-
13:51 - 13:53tömör, Zen-szerű bemutatójuk lesz,
-
13:53 - 13:56amellyel bemutatkoznak,
és érzelmileg megfogják a hallgatóságot, -
13:56 - 13:58de kiosztott anyagnak nem jó,
-
13:58 - 14:01mert annak önállóan kell érvényesülnie.
-
14:01 - 14:04A második: ne tartsanak fölolvasást.
Képzeljék csak el: -
14:04 - 14:06(Olvas) "Be kell ruháznia a cégembe..."
-
14:06 - 14:07Nem működik.
-
14:07 - 14:11És a legelső bemutató tanács:
sohase nézzenek a kivetítőre. -
14:11 - 14:13Így kapcsolatot teremtenek közönségükkel,
-
14:13 - 14:15hisz mindig személyes kapcsolatot akarnak.
-
14:16 - 14:18A kivetítő mögöttük van, szerepe kisegítő,
-
14:18 - 14:20nem helyettesíti önöket.
-
14:20 - 14:22Így kell befektetői bemutatót tartani.
- Title:
- Hogyan tartsunk bemutatót kockázatitőke-befektetőnek?
- Speaker:
- David S. Rose
- Description:
-
Startup céget indít? David S. Rose gyorstalpaló TED-előadása kockázatitőke-befektetőnek tartandó bemutatóról, és 10 tanácsa arról, hogyan kell bemutatkozni, meggyőzőnek lenni a befektetőnek, mielőtt egyáltalán bekapcsolnánk a diavetítőt.
- Video Language:
- English
- Team:
- closed TED
- Project:
- TEDTalks
- Duration:
- 14:21
Csaba Lóki commented on Hungarian subtitles for How to pitch to a VC | ||
Csaba Lóki edited Hungarian subtitles for How to pitch to a VC | ||
Csaba Lóki approved Hungarian subtitles for How to pitch to a VC | ||
Csaba Lóki edited Hungarian subtitles for How to pitch to a VC | ||
Péter Pallós commented on Hungarian subtitles for How to pitch to a VC | ||
Ádám Kósa commented on Hungarian subtitles for How to pitch to a VC | ||
Péter Pallós commented on Hungarian subtitles for How to pitch to a VC | ||
Csaba Lóki commented on Hungarian subtitles for How to pitch to a VC |
Csaba Lóki
Sziasztok!
Néhány javaslat, kérdés:
2:03 - Bizotasan meg tudjátok szebben is fogalmazni, de tartalmilag ez hangzik el.
2:49 Javaslat: "nonprofit"
6:13
Az eredeti így hangzik:
"You stop, you've got to figure out.
You want a nice, logical progression!"
-- Ez két külön gondolat. Javaslat:
"Megállnak, gondolkoznak (haboznak?).
Szép, logikus folyamatra van szükségük!"
7:28 Nem biztos, hogy a köbgyök a legjobb szókép ide. Esetleg egyszerűbben? "Már osztom is el kettővel..."
13:27 a "bemutató tanácsa" biztosan külön írandó?
Péter Pallós
2:17 Az „iránta” mire vonatkozik? Így a cégre utal. Da valójában a projekt megvalósítása iránt kell szenvedélyesnek lennie.
2:41 Jó volt, ahogy volt. Fölösleges változtatni.
3:12 Magyartalan. Kerüljük a ’rendelkezik’ igét, ha nem eredeti (= utasítást ad, irányít, dönt) jelentése van (pl. „nagy gyakorlattal rendelkeznek” helyett: gyakorlottak, nagy gyakorlatuk van).http://nyelvmuveles.hu/stilus-retegek-divatok/mivel-rendelkezunk
3:31, 3:43 Ez régi becsípődésed, hogy nem ismered a csoport szót, neked minden csak csapat. Lásd már be, hogy vannak kutatócsoportok, fejlesztőcsoportok stb. MÉSz: csoport „Bizonyos személyeknek vmely feladat elvégzésére, bizonyos cél elérésére egységbe tömörült, szervezett alakulata.”
Még mindig nem ismered a balra tolási szabályt.
3:50 Nem hiba a kérdőjel.
4:15 Preferenciális változtatás.
5:33 Jó volt, ahogy volt. Fölösleges változtatni. A „dolog” odaértendő, nem kell szájba rágni.
8:33 Ezzel a felirattal Jobs bemutatóját vezeti be, nem Jobsot.
8:48 Jó volt, ahogy volt. Fölösleges változtatni.
10:14 A fontos és a nagyon fontos közt mi a lényeges különbség?
10:17 Semmi különbség. Fölösleges változtatni.
10:34 Preferenciális változtatás.
10:36 Szép mondat, kár, hogy az eredetiben ez nincs benne.
10:51 Egykutya. Preferenciális változtatás.
11:00 Jó volt, ahogy volt. A mondat értelme: „…akkor is [így van],”. Nem kell szájba rágni.
Javaslataidat, kérdéseidet illetően:
2:03 Elfogadható.
2:49 Rendben.
6:13 Nem kell változtatni a mondaton.
7:28 Jó volt, ahogy van. A javasolt megoldás egyrészt nem szókép, másrészt az eredeti szolgai tükörfordítása. A „köbgyököt vonok abból, amit mond” kifejezést szoktam használni, mikor olyan állítást jellemzek, amelyről tudom, hogy lódítás, vagy olyan személyről van szó, akinek szavára nem lehet adni.
Ilyen pl. a „100 aktív fordítónk van” kijelentés.
13:27 Az AkH szerint külön.
Ádám Kósa
Sziasztok!
Péterrel nagyrészt egyetértek. Pár megyjegyzésem van csak.
3:12: itt a "rendelkezik" olyan jelentésben lenne, mint "bírtokában van", nem? Én ezt így értem. A másik, hogy most a készségek ismerete meg birtoklása között van különbség, pl. valamiről tudni, meg valamit tudni mást jelent, de helyesbítsetek ki, ha nem jól tudom. Az eredetiben birtokol (have) van, ugye.
3:31: Nekem meg most, hogy újból megnézem, a "képesnek kell lenniük" fura, legalábbis kacifántos. Ez most hasonló szerkezet szerintem, a rendelkezikkel. "legyenek képesek" egyszerűbb. De én nem erősködök. Szimplán csak kacifántos megfogalmazásnak tűnik itt.
A másik, ugyanitt, a csapat-csoport különbség. Az én nyelvérzékem alapján a kettő közötti különbség az, hányan tagjai, milyen nagy. A csoport nagyobb, mint a csapat. A csoport még egyfajta szervezeti hiearchiát is feltételez nálam, míg a csapat nem. De szerintem Csaba azért gondolja a "csapat"-ot jobbnak, mert ilyen vállalati beszédmódban ez többször használatos, és a csapatmunka is elterjedtebb, itt van még cégeknél népszerű, csapatépítés, pl. De többször használják szerintem.
5:33: Most nézem, a counterintuitive-re a jelentést, és ellentmondó helyett nem inkább a meglepő jó? vagy akkor meg a tényeknek ellentmondó valami. Nekem a counterintiuitive éppen együtt jeletni azt, hogy ellentmond a tényeknek, a logikának, annak, amire számít az ember.
Ennyit fűznék hozzá, a többivel Péter felől egyetértek, szerintem nem kell változtatni, kivéve, ahol egyetértünk mindhárman.
Péter Pallós
Ádám, köszönöm a pontosításokat.
3:12 Igen, jól érzed, pontosan erről van szó: birtokában van.
Így lesz jó: „Birtokában kell lenni a cégvitelhez szükséges készségeknek.”
3:31 Írjunk „Legyenek képesek"-et.
Csapat-csoport: a MÉSz nem ír nagyság szerinti különbséget (ált. jelentés: „Embereknek v. állatoknak rendsz. azonos célra szervezett v. összeverődött csoportja”), én sem érzek ilyet.
Nekem teljesen megfelel a csoport ’munkacsoport’ vagy ’kutatócsoport’ értelemben.
5:33 Igen, a jelentése: a józan észnek, megérzésünknek, logikánknak ellentmondó. Ennek a következménye már, hogy a jelenség meglepő, meghökkentő, váratlan stb.
Csaba Lóki
2:17 Az „iránta” mire vonatkozik? Így a cégre utal. Da valójában a projekt megvalósítása iránt kell szenvedélyesnek lennie.
- a cégükre:
"or put money into your company,
if you're not passionate about it?"
3:31, 3:43 Ez régi becsípődésed, hogy nem ismered a csoport szót, neked minden csak csapat. Lásd már be, hogy vannak kutatócsoportok, fejlesztőcsoportok stb. MÉSz: csoport „Bizonyos személyeknek vmely feladat elvégzésére, bizonyos cél elérésére egységbe tömörült, szervezett alakulata.”
Még mindig nem ismered a balra tolási szabályt.
- team vs. group. Ez itt "team".
És igen, jól mondja Ádám: a vállalati környezetben a "csapat" az elterjedt.
3:50 Nem hiba a kérdőjel.
- Az előadó nem biztos benne, hogy mit szeretne tudni?
4:15 Preferenciális változtatás.
- Itt "önök"-ről van szó. Nem harmadik személyről. Ezért nem jó az "előttük".
5:33 Jó volt, ahogy volt. Fölösleges változtatni. A „dolog” odaértendő, nem kell szájba rágni.
- Két baja volt: "valamivel ellentmondó", és a "dolog" hiánya
6:13 Nem kell változtatni a mondaton.
- De igen. Ragozás, feltételes mód keveredése stb.
8:33 Ezzel a felirattal Jobs bemutatóját vezeti be, nem Jobsot.
- Lehet, hogy ez volt a szándék, de akkor nem passzol az "another great one". Mivel Gates előadása nem az "egyik great one"-ra volt példa, hanem az ellenkezőjére.
De lehet, hogy félreértem.
10:14 A fontos és a nagyon fontos közt mi a lényeges különbség?
- a "nagyon"
10:17 Semmi különbség. Fölösleges változtatni.
- lehetne még "eladási" esetleg.
10:34 Preferenciális változtatás.
- vagy: "ebből lehet pénzt csinálni" vagy: "ezen lehet keresni". A keverékük nem jó.
10:36 Szép mondat, kár, hogy az eredetiben ez nincs benne.
- ez igaz. Ennek viszont nincs értelme:"Minden eladott X-ből Y jön be vagy Z szolgáltatás."
Ha van jobb, mondjátok, csak értelmes legyen.
10:51 Egykutya. Preferenciális változtatás.
- Ebben a kontextusban "gyártó" az elterjedt.
11:00 Jó volt, ahogy volt. A mondat értelme: „…akkor is [így van],”. Nem kell szájba rágni.
- Lehetne így, de akkor külön mondatba kéne írni. Pl.: "Akkor is így van ez, ha..." Ez viszont a"tömörítsük, amit lehet" érveddel megy szembe.
"sem"-mel pontos, tömör, és még érthető is.