WEBVTT 00:00:00.325 --> 00:00:01.485 Jó reggelt! 00:00:01.509 --> 00:00:02.769 David Rose vagyok. 00:00:02.793 --> 00:00:06.349 Sorozatvállalkozó vagyok, aki sorozatbefektetővé vált. 00:00:06.782 --> 00:00:09.969 A PowerPoint-bemutatók segítségével 00:00:09.993 --> 00:00:12.469 több tucat millió dollárt sikerült szereznem 00:00:12.493 --> 00:00:15.363 kockázatitőke-befektetőktől. 00:00:15.387 --> 00:00:17.565 Másrészt személyesen felügyeltem 00:00:17.589 --> 00:00:21.779 több tucat millió dollárnyi befektetést olyan cégekbe, 00:00:21.819 --> 00:00:23.941 amelyek PowerPoint-bemutatót tartottak nekem. 00:00:24.120 --> 00:00:25.445 Tehát bátran állíthatom, 00:00:25.469 --> 00:00:27.942 hogy egy keveset konyítok az ötletek bemutatásához. NOTE Paragraph 00:00:28.145 --> 00:00:30.777 A legelső kérdés, amelyet tisztán kell látniuk: 00:00:30.801 --> 00:00:34.459 Mi a legfontosabb a tőkebefektetőnek, 00:00:34.483 --> 00:00:37.601 mikor fölkeresik, hogy előadják új üzleti ötletüket? 00:00:37.625 --> 00:00:39.630 Nyilván több minden közrejátszik: 00:00:39.654 --> 00:00:42.080 üzleti modellek, pénzügyek, piacok, ez is, az is. 00:00:42.370 --> 00:00:44.086 Közülük melyik 00:00:44.110 --> 00:00:46.697 a legeslegfontosabb tényező 00:00:46.721 --> 00:00:48.697 amelybe a befektető beruház? 00:00:49.743 --> 00:00:50.976 Ki tudja, mi az? NOTE Paragraph 00:00:51.000 --> 00:00:52.154 Nézők: Az emberek! NOTE Paragraph 00:00:52.502 --> 00:00:55.881 David Rose: Az emberek! Ez az, a maguk személye. 00:00:55.905 --> 00:00:59.061 Ezért a befektető meggyőzésének célja, 00:00:59.095 --> 00:01:03.399 hogy érzékeltesse: ön az a vállalkozó, akibe be fogják ruházni a pénzüket, 00:01:03.423 --> 00:01:05.190 és cserébe rengeteg pénzt keresnek. NOTE Paragraph 00:01:05.337 --> 00:01:06.618 De hogy kell ezt megtenni? 00:01:06.648 --> 00:01:08.272 Nem úgy, hogy odaállítanak: 00:01:08.322 --> 00:01:11.996 "Annyira klassz vagyok, fektesse belém a pénzét!" Ugye? 00:01:12.020 --> 00:01:15.594 A bemutatóra nagyon kevés idejük van: 00:01:15.618 --> 00:01:18.696 a legtöbb angyalbemutató kb. 15 perces, 00:01:18.755 --> 00:01:20.972 vagy nem éri el a félórát. 00:01:21.199 --> 00:01:24.117 Az emberek figyelme 18 perc után lankad. 00:01:24.141 --> 00:01:25.292 Vizsgálatok bizonyítják. 00:01:25.316 --> 00:01:27.511 Az 5-10-18 perc alatt 00:01:27.535 --> 00:01:30.471 egy sereg jellemzőt kell közölni, 00:01:30.495 --> 00:01:32.557 nagyjából 10 jellemzőt 00:01:32.581 --> 00:01:34.074 a bemutató ideje alatt. 00:01:34.098 --> 00:01:36.875 Mi az egyetlen legfontosabb közlendő? NOTE Paragraph 00:01:37.736 --> 00:01:38.930 Nézők: A megbízhatóság. NOTE Paragraph 00:01:38.954 --> 00:01:40.153 DR: Azta! 00:01:40.177 --> 00:01:41.637 Pontosan ez! 00:01:41.987 --> 00:01:43.384 Nem súgtam. 00:01:43.408 --> 00:01:45.336 Valóban, a megbízhatóság. 00:01:45.360 --> 00:01:48.368 Sokkal inkább befektetek abba, vállalok kockázatot azzal, 00:01:48.392 --> 00:01:52.019 akiről tudom, hogy megbízható, és nem teszek föl kérdéseket arról, 00:01:52.043 --> 00:01:54.541 hogy mi a célja, és mire törekszik. 00:01:54.565 --> 00:01:56.549 Tehát a legfontosabb a megbízhatóság. 00:01:56.573 --> 00:01:58.444 Mi a másik legfontosabb? 00:01:58.691 --> 00:02:00.317 Nézzük, hogy tudják-e? NOTE Paragraph 00:02:00.341 --> 00:02:01.647 Nézők: Az önbizalom. NOTE Paragraph 00:02:01.671 --> 00:02:03.076 DR: Majdnem. A szenvedély. 00:02:03.718 --> 00:02:07.531 Hát nem? A vállalkozók lényege, hogy feladnak valamit azért, 00:02:07.865 --> 00:02:11.107 hogy új világot építsenek, szívüket-lelküket beleadva. 00:02:11.137 --> 00:02:12.770 Érzékeltetniük kell a szenvedélyt. 00:02:12.790 --> 00:02:15.107 Ha nem szenvedélyesek, másvalaki miért legyen az, 00:02:15.117 --> 00:02:17.149 miért rakja a pénzét a cégükbe, 00:02:17.173 --> 00:02:18.864 ha önök nem szenvedélyesek iránta? 00:02:18.888 --> 00:02:21.196 Megbízhatóság, szenvedély: ezek a legfontosabbak. NOTE Paragraph 00:02:21.220 --> 00:02:24.401 Még egy csomó más dolgot is közölni kell 00:02:24.425 --> 00:02:26.615 a befektetőnek szóló bemutatóban. 00:02:26.639 --> 00:02:28.693 Tapasztalat. Hogy elmondhassák: 00:02:28.717 --> 00:02:30.875 "Nem vagyok ebben kezdő." 00:02:30.899 --> 00:02:33.935 A "Már csináltam" a vállalkozás kezdete, értékteremtés, 00:02:33.959 --> 00:02:35.968 valamit az elejétől végigcsinálni. 00:02:35.992 --> 00:02:38.821 Ezért szeret a befektető sorozatvállalkozókat finanszírozni, 00:02:38.871 --> 00:02:40.683 még ha először kudarcot vallottak is, 00:02:40.707 --> 00:02:43.825 megtanulták a leckét, hogy legközelebb mit kell tenniük. NOTE Paragraph 00:02:44.070 --> 00:02:47.623 Vállalkozás indításának vagy vitelének tapasztalata 00:02:47.647 --> 00:02:49.093 nem csak üzleti jellegű lehet, 00:02:49.117 --> 00:02:51.603 lehet iskolai nem profit szervezeté is. 00:02:51.627 --> 00:02:53.328 Csak legyen szervezet létrehozásáé. NOTE Paragraph 00:02:53.358 --> 00:02:54.509 A következő: a tudás. 00:02:54.550 --> 00:02:55.701 Ha valaki azt állítja, 00:02:55.705 --> 00:02:59.310 hogy az emberi genom feltérképezésének fejlesztésébe vág bele, 00:02:59.330 --> 00:03:02.726 jobb, ha tudja, mi az emberi genom; akkor legyen meg hozzá a szaktudása. 00:03:02.744 --> 00:03:04.229 Nem érdekelnek az ilyenek: 00:03:04.253 --> 00:03:07.246 "Óriási ötletem van olyan üzletre, amihez egyáltalán nem értek. 00:03:07.270 --> 00:03:09.779 Nem ismerem a piacot és a szereplőket." 00:03:09.803 --> 00:03:11.599 Ismerni kell a piacot, a területet. NOTE Paragraph 00:03:11.623 --> 00:03:12.756 Birtokában kell lenni 00:03:12.790 --> 00:03:15.120 a cégvitelhez szükséges készségeknek. 00:03:15.144 --> 00:03:18.217 E készségek felölelik a műszakiakat, 00:03:18.241 --> 00:03:19.963 ha műszaki jellegű üzletről van szó, 00:03:19.987 --> 00:03:22.761 de beleértve a marketinget, eladást, igazgatást s í. t. 00:03:22.785 --> 00:03:25.467 Ám nem mindenkinek van meg az összes képessége. 00:03:25.491 --> 00:03:29.186 Keveseknek van meg a cégvitelhez kellő összes képességük. NOTE Paragraph 00:03:29.210 --> 00:03:31.237 Még mire van szükség? A vezetői képességre. 00:03:31.261 --> 00:03:34.767 Legyenek képesek bennünket meggyőzni, hogy létrehoztak egy csapatot, 00:03:34.791 --> 00:03:37.615 vagy létre tudnak hozni, amelyben minden tényező megvan. 00:03:37.639 --> 00:03:40.070 Hogy megvan önökben a karizma és a vezetői stílus, 00:03:40.094 --> 00:03:42.873 továbbá a képesség, hogy az önök követésére bírjon másokat, 00:03:42.897 --> 00:03:46.185 hogy lelkesítse, ösztönözze őket a csapatmunkában való részvételre. NOTE Paragraph 00:03:46.209 --> 00:03:47.757 Mindezek után befektetőként 00:03:47.781 --> 00:03:49.502 mire vagyok még kíváncsi? 00:03:49.526 --> 00:03:51.621 Azt szeretném tudni, elhivatottak-e. 00:03:51.645 --> 00:03:53.606 Hogy végigviszik-e az ügyet. 00:03:53.630 --> 00:03:56.252 Mondják el, pontosabban: közvetítsék, 00:03:56.276 --> 00:03:59.900 hogy szükség esetén készek meghalni, utolsó leheletükig küzdeni, 00:03:59.924 --> 00:04:02.250 apai-anyait beleadni. 00:04:02.274 --> 00:04:04.750 Hogy életben tartják és fialtatják a pénzemet. 00:04:04.774 --> 00:04:07.832 Olyan nekem nem kell, aki az első bajra csapot-papot otthagy. 00:04:07.856 --> 00:04:09.127 Bajok előfordulnak. 00:04:09.181 --> 00:04:12.219 Olyan támogatott cég még sosem volt, ahol ne lettek volna bajok. 00:04:12.256 --> 00:04:14.741 Tudni kell, hogy a végsőkig elszántak. NOTE Paragraph 00:04:14.765 --> 00:04:16.791 Legyen világos jövőképük. 00:04:16.821 --> 00:04:18.835 Nem akarok újabb "ilyen már volt" terméket. 00:04:18.872 --> 00:04:21.540 Olyan embert akarok, aki képes megváltoztatni a világot. 00:04:21.672 --> 00:04:23.344 Ráadásul, legyen realista. 00:04:23.368 --> 00:04:27.525 Mert a világ megváltoztatása remek, de nem mindig sikerül, 00:04:27.549 --> 00:04:29.478 mert mielőtt megváltoztatnák, 00:04:29.502 --> 00:04:31.173 közbejöhet valami, 00:04:31.197 --> 00:04:32.525 amivel foglalkozni kell. 00:04:32.549 --> 00:04:34.464 Észszerű tervek kellenek. NOTE Paragraph 00:04:34.578 --> 00:04:36.497 Hiszen pénzt kérnek tőlem. 00:04:36.521 --> 00:04:38.635 Nem a pénzem, hanem a személyem miatt. 00:04:38.665 --> 00:04:39.955 Tanulékonynak kell lenniük. 00:04:39.979 --> 00:04:42.350 Tudnom kell, hallgatnak-e rám. 00:04:42.374 --> 00:04:43.814 Rengeteg tapasztalatunk van. 00:04:43.838 --> 00:04:47.117 A kockázatitőke-befektetők vagy az angyalok tapasztaltak, 00:04:47.141 --> 00:04:50.141 és tudni szeretnék, hogy élnek-e a tapasztalatukkal. NOTE Paragraph 00:04:50.165 --> 00:04:53.311 Hogy közlik 10 perc alatt ezt a 10 tételt? 00:04:53.355 --> 00:04:55.987 Nem mondhatják: "Megbízható vagyok, invesztáljon belém!" 00:04:56.057 --> 00:04:59.266 Az egész bemutatóval kimondatlanul kell ezt közölniük. 00:04:59.290 --> 00:05:01.057 Idővonalként fogják föl a bemutatót! 00:05:01.081 --> 00:05:02.963 Azzal kezdődik, hogy belépnek az ajtón. 00:05:02.987 --> 00:05:04.866 Odabent semmit sem tudnak magukról. 00:05:04.890 --> 00:05:06.871 Érzelmileg foghatják meg őket – 00:05:06.915 --> 00:05:09.911 minden üzleti bemutató valamely szinten érzelmi. 00:05:09.935 --> 00:05:11.831 Szárnyalhatnak és leszállhatnak. 00:05:11.855 --> 00:05:13.479 Az elejétől a végéig. NOTE Paragraph 00:05:13.503 --> 00:05:15.653 Bemennek, az első dolguk fölvázolni 00:05:15.677 --> 00:05:19.047 az egész bemutató ívét: úgy kell indulni, mint a rakéta. 00:05:19.071 --> 00:05:20.806 Erre talán 10 másodpercük van, 00:05:20.830 --> 00:05:22.610 úgy 10–30 másodpercük van, 00:05:22.644 --> 00:05:25.508 a bemutató hosszától függően, hogy fölkeltsék az érdeklődést. 00:05:25.562 --> 00:05:27.008 Én beruháztam. 00:05:27.032 --> 00:05:29.826 PowerPoint-bemutatókkal dollármilliókat szereztem. 00:05:29.850 --> 00:05:32.487 "Én már milliókat fektettem be." Önnek is menni fog. 00:05:32.563 --> 00:05:35.385 Lehet ez tény vagy valami, a józan észnek ellentmondó dolog. 00:05:35.425 --> 00:05:36.770 Lehet történet vagy élmény. 00:05:36.794 --> 00:05:38.863 De érzelmi figyelmüket az első pillanatokban 00:05:38.923 --> 00:05:41.231 meg kell ragadniuk, magukra kell irányítaniuk. 00:05:41.402 --> 00:05:43.470 Onnantól nagyon szilárd, egyenletes, 00:05:43.494 --> 00:05:47.358 felfelé vezető útra kell terelniük őket, az elejétől a végéig. 00:05:47.382 --> 00:05:48.975 Mindennel ezt kell erősíteniük. NOTE Paragraph 00:05:48.999 --> 00:05:51.330 A bemutató folyamán egyre javulni és javulni kell, 00:05:51.354 --> 00:05:52.796 a legvégére föl kell pörögni, 00:05:52.820 --> 00:05:54.327 és mikor odáig jutottak: bumm! 00:05:54.351 --> 00:05:55.653 fektessék őket két vállra. 00:05:55.677 --> 00:05:57.836 Olyan érzelmi csúcsra kell jutniuk, 00:05:57.860 --> 00:05:59.360 hogy távozás előtt 00:05:59.404 --> 00:06:01.615 készen álljanak csekk kiállítására. NOTE Paragraph 00:06:01.639 --> 00:06:02.660 Hogy érik ezt el? 00:06:02.704 --> 00:06:04.628 Mindenekelőtt logikus folyamattal. 00:06:04.652 --> 00:06:08.011 Amikor visszalépnek, amikor kihagynak egy lépést, 00:06:08.035 --> 00:06:10.867 az olyan, mintha hiányzó fokú lépcsőn járnának, 00:06:10.897 --> 00:06:12.977 vagy a fokok magassága egyenetlen lenne. 00:06:13.001 --> 00:06:15.894 Megállnak, logikus folyamatot kell kitalálniuk. 00:06:15.918 --> 00:06:19.142 Kezdjék a piaccal: Miért X-et, Y-t vagy Z-t akarják? 00:06:19.166 --> 00:06:21.392 Aztán rá kell térniük a hogyan ismertetésére, 00:06:21.451 --> 00:06:23.406 és arra, hogy ehhez mit tesznek. 00:06:23.430 --> 00:06:25.435 Megállás nélkül az elejétől a végéig. NOTE Paragraph 00:06:25.499 --> 00:06:26.825 Ismertetniük kell velem, 00:06:26.839 --> 00:06:29.940 hogy milyen ismérvek alapján kötődnek a világhoz az elmondottak. 00:06:30.103 --> 00:06:34.551 Pl. hivatkozás az üzletben ismert cégekre 00:06:34.565 --> 00:06:35.957 vagy alapelemekre. 00:06:35.981 --> 00:06:38.734 Arról szeretnék tudni, amelyek fogódzkodót jelentenek: 00:06:38.758 --> 00:06:42.455 minősítőkről vagy amiből kiderül, hogy valaki már elfogadta, 00:06:42.479 --> 00:06:44.182 vagy van független minősítés. 00:06:44.206 --> 00:06:47.230 Ez lehet eladás vagy elnyert kitüntetés, 00:06:47.254 --> 00:06:49.952 vagy valaki, aki már megvalósította, 00:06:49.976 --> 00:06:52.956 ezek lehetnek a sikeres béta-tesztjeik is. 00:06:52.980 --> 00:06:55.877 Meg akarom ismerni a minősítést, nem csak bemondás alapján, 00:06:55.901 --> 00:06:57.710 azt, hogy valaki már kijelenti, 00:06:57.724 --> 00:06:59.258 hogy a dolognak van értelme. 00:06:59.282 --> 00:07:02.349 Mivel sikerre vágyom, hihető sikerre van szükségem. 00:07:02.373 --> 00:07:04.999 Ez a két összetevő: siker és hihetőség. 00:07:05.023 --> 00:07:07.503 A siker azt jelenti, hogy ha öt éven át 00:07:07.527 --> 00:07:10.586 évi egymillió dollárt keresünk, az nem valódi siker. 00:07:10.610 --> 00:07:12.775 Ha azt mondják, hogy évi egymilliárd, 00:07:12.805 --> 00:07:14.366 az nem hihető. 00:07:14.390 --> 00:07:15.541 Mindkettő kell. NOTE Paragraph 00:07:15.565 --> 00:07:18.586 Másrészt bizonyos dolgok csökkentik az érzelmi szintet. 00:07:18.610 --> 00:07:20.089 Ki kell gyógyulniuk belőlük. 00:07:20.113 --> 00:07:22.260 Ezek pl. biztos valótlanok: 00:07:22.284 --> 00:07:25.008 "Nincs versenytársunk. Ilyen bigyót senki sem gyárt." 00:07:25.032 --> 00:07:27.136 Talán én ismerek olyat, aki már legyártotta, 00:07:27.160 --> 00:07:28.768 és mikor ezt kiejtette a száján, 00:07:28.792 --> 00:07:31.420 már köbgyököt vonok abból, amit ez után fog mondani. 00:07:31.444 --> 00:07:34.189 Bármi, amit nem értek, 00:07:34.213 --> 00:07:36.745 ami logikai bakugrást eredményez a gondolkodásomban, 00:07:36.769 --> 00:07:38.697 megakasztja a bemutató folyamatát. 00:07:38.721 --> 00:07:40.802 Tekintsenek hatodik osztályosnak: 00:07:40.826 --> 00:07:43.257 puf, puf, puf; de lekezelés nélkül. 00:07:43.413 --> 00:07:44.976 Ez nagyon trükkös mód. 00:07:45.000 --> 00:07:47.131 De ha megy, jól működik. NOTE Paragraph 00:07:47.155 --> 00:07:50.837 Bármi, ami nem következetes az önök koncepciójában – 00:07:50.861 --> 00:07:53.817 ha azt mondják, hogy az X, Y vagy Z eladása 10 millió dollár, 00:07:53.849 --> 00:07:55.995 és öt diával később már ötmillió dollár... 00:07:56.019 --> 00:07:58.803 Lehet az bruttó vagy nettó eladás, 00:07:58.827 --> 00:08:01.710 de az kell, hogy a számok együtt értelmesek legyenek. NOTE Paragraph 00:08:01.734 --> 00:08:04.273 Végül, bármilyen tévedés vagy elírás, 00:08:04.297 --> 00:08:07.140 ostoba hiba vagy rossz helyre húzott vonal arra utal, 00:08:07.194 --> 00:08:10.823 hogy ha képtelen bemutatót tartani, hogyan képes céget vezetni? 00:08:10.847 --> 00:08:12.719 Ezek összefüggő dolgok. NOTE Paragraph 00:08:12.743 --> 00:08:15.096 A legjobb módszer rá a legkiválóbbak figyelése, 00:08:15.120 --> 00:08:16.715 akik ezt már megvalósították. 00:08:16.739 --> 00:08:20.117 Figyeljék az ágazat legsikeresebb műszaki vezetőit, 00:08:20.141 --> 00:08:21.953 és a bemutatók menetét. 00:08:22.378 --> 00:08:24.611 Itt van Bill Gates PowerPoint-bemutatója. 00:08:24.635 --> 00:08:26.683 Gates valamit csinál a Windowsszal. 00:08:26.707 --> 00:08:29.833 Így kell PowerPoint-bemutatót tartani? 00:08:29.857 --> 00:08:32.540 Nem! Kinek a szerepjátékát kell figyelnünk? NOTE Paragraph 00:08:32.564 --> 00:08:35.364 Hát nem érdekes? Van itt egy másik híresség. 00:08:35.388 --> 00:08:36.569 Steve Jobs. 00:08:36.593 --> 00:08:39.744 Ez a bemutatók zenje! 00:08:40.103 --> 00:08:42.758 Ez ő, a kis ember, fekete farmerban, 00:08:42.913 --> 00:08:44.105 teljesen üres színpadon. 00:08:44.129 --> 00:08:45.367 Mire figyelnek? 00:08:45.381 --> 00:08:47.780 Rá! Ez Steve Jobs. NOTE Paragraph 00:08:47.804 --> 00:08:51.764 Jók ezek a csodás, hosszú felsorolások, listák? 00:08:51.788 --> 00:08:54.319 Nem. A hosszú felsorolások nem jók. 00:08:54.343 --> 00:08:56.928 Mi jó? A rövid felsorolás. 00:08:56.952 --> 00:09:00.608 De a rövideknél még jobb, ha egyáltalán nincsenek. 00:09:00.632 --> 00:09:01.877 Csak adják meg a címet. 00:09:01.901 --> 00:09:03.052 Egyébként 00:09:03.076 --> 00:09:05.100 Steve Jobs hány pontot sorolt fel? 00:09:05.124 --> 00:09:06.495 Egyet sem. 00:09:06.519 --> 00:09:07.671 Önök mit használjanak? 00:09:07.695 --> 00:09:10.531 Leginkább képeket. Egyszerű képeket. 00:09:10.555 --> 00:09:13.186 A képre nézek: egy kép ezer szóval ér föl. 00:09:13.210 --> 00:09:15.694 Ránéznek a képre, és rögtön fölfogják az egészet. 00:09:15.718 --> 00:09:18.902 Magunkra tereljük a figyelmet, hogy miért vagyunk pompás fickók, 00:09:18.926 --> 00:09:21.486 miért akarjon befektetni, mi az értelme az egésznek. NOTE Paragraph 00:09:21.510 --> 00:09:23.601 Roppant szűkös az időnk, 00:09:23.625 --> 00:09:25.986 ezért vegyük végig, mi kerüljön a bemutatóba. 00:09:26.267 --> 00:09:29.168 Először is, semmiféle hosszú című bla-bla dia, 00:09:29.192 --> 00:09:31.541 hogy: "bemutatom ennek és ennek az ilyen dátummal. 00:09:31.575 --> 00:09:34.517 Tudom, hányadikát írunk, ki vagyok, ezekre semmi szükség. 00:09:34.541 --> 00:09:36.041 Csak a céges logót kérem. 00:09:36.065 --> 00:09:38.272 Ránézek a logóra, és megragad az agyamban. 00:09:38.296 --> 00:09:41.692 Aztán megint csak önökre figyelek. 00:09:41.716 --> 00:09:45.641 15–30 másodperces bevezetőt adnak, megragadják a figyelmem. 00:09:45.665 --> 00:09:47.670 Aztán átfogó képet adnak a vállalkozásról. 00:09:47.694 --> 00:09:50.821 Nem ötperces előadásban, hanem két mondatban. 00:09:50.845 --> 00:09:52.874 "Bigyókat gyártunk az X, Y, Z piacra." 00:09:52.898 --> 00:09:55.560 Vagy: "Szolgáltatást nyújtunk X téren." 00:09:55.584 --> 00:09:58.748 Ez olyan, mint a kép a kirakós dobozán. 00:09:58.772 --> 00:10:00.229 Ezzel kontextusba helyezhetem. 00:10:00.253 --> 00:10:03.505 Ez megadja az egész dolog keretét, 00:10:03.529 --> 00:10:06.391 összefüggésbe helyezi az elhangzottakkal. NOTE Paragraph 00:10:06.415 --> 00:10:08.957 Mutassák meg, milyen lesz a menedzsment. 00:10:08.991 --> 00:10:14.066 Szeretném tudni a piac nagyságát; miért érdemes ezt a piacot megcélozni? 00:10:14.294 --> 00:10:16.504 Ismerni akarom a terméket, ez nagyon fontos. 00:10:16.548 --> 00:10:18.979 Ez nem termék- vagy értékesítési bemutató. 00:10:19.003 --> 00:10:22.196 Nem érdekel az összes részlet, csak az, hogy mi a manó ez. 00:10:22.220 --> 00:10:24.628 Ha az honlap, mutassák meg a honlapjuk képét. 00:10:24.636 --> 00:10:27.318 Soha ne csináljanak élő bemutatót. 00:10:27.342 --> 00:10:29.592 Csak előre rögzítettet, amely megérteti velem, 00:10:29.616 --> 00:10:31.774 miért veszik meg azt a micsodát az emberek. NOTE Paragraph 00:10:31.798 --> 00:10:33.748 Most, hogy már tudom, mit árulnak, 00:10:33.792 --> 00:10:35.637 mondják el, hogy lehet ezen keresni. 00:10:35.661 --> 00:10:40.143 Minden eladott X-ből vagy Z szolgáltatásból bejön Y. 00:10:40.167 --> 00:10:42.233 Meg szeretném tudni, hogy mi az egységre 00:10:42.283 --> 00:10:45.097 vagy a ténylegesen eladott termékre vetített üzleti modell. 00:10:45.121 --> 00:10:47.571 Meg szeretném tudni, kik lesznek a vevőik, 00:10:47.595 --> 00:10:50.751 és vannak-e különleges kapcsolatai, amelyek segítenek önnek, 00:10:50.775 --> 00:10:53.785 pl. forgalmazó- vagy gyártópartner. 00:10:53.809 --> 00:10:54.960 És megint: a minősítés. 00:10:54.984 --> 00:10:57.797 Ez kimutatja, hogy mekkora tényezők a piacon. NOTE Paragraph 00:10:58.259 --> 00:10:59.695 Mindenkinek van versenytársa. 00:10:59.719 --> 00:11:02.029 Nincs cég versenytárs nélkül, akkor sem, 00:11:02.053 --> 00:11:04.057 ha a verseny a régi módon zajlik. 00:11:04.107 --> 00:11:06.436 Pontosan szeretném ismerni a versenytársakat, 00:11:06.470 --> 00:11:09.922 mert abból könnyebben megítélhetem helyét az egész működésben. 00:11:10.201 --> 00:11:11.864 Tudni akarom, mennyire egyedi, NOTE Paragraph 00:11:11.888 --> 00:11:13.794 és azt is, mit tesznek a versenytársai, 00:11:13.814 --> 00:11:15.779 hogy gátolja meg, hogy fölfalják? 00:11:15.803 --> 00:11:18.041 Ezek hozzátartoznak a pénzügyi összképhez. 00:11:18.075 --> 00:11:21.293 Nincs befektetői bemutató a saját pénzügyi helyzet föltárása nélkül: 00:11:21.317 --> 00:11:24.453 érdekel 1–2 évre visszamenőleg, vagy a kezdetektől a cégtörténet. 00:11:24.497 --> 00:11:27.092 És négy-öt évre előre a jövőkép. 00:11:27.116 --> 00:11:28.745 Öt egy kissé sok; talán négy évre. NOTE Paragraph 00:11:28.769 --> 00:11:31.735 Érdekel, hogy a termékre vetített üzleti modellből 00:11:31.759 --> 00:11:34.963 hogyan lesz cégmodell: hány bigyót adnak el? 00:11:34.987 --> 00:11:37.623 Bigyónként X darabot gyártanak; mi a hajtóerő? 00:11:37.674 --> 00:11:40.089 Idén 1000 vevőnk lesz, jövőre 10 000, 00:11:40.129 --> 00:11:42.030 ennyi meg ennyi lesz az árbevétel. 00:11:42.114 --> 00:11:44.245 Ez elém tárja a képet a következő pár évről, 00:11:44.269 --> 00:11:45.293 amelybe beruházok. 00:11:45.323 --> 00:11:47.913 Az is érdekel, a pénzem hogyan segíti odáig eljutnia. 00:11:47.952 --> 00:11:50.393 Offshore gyárat nyit Kínában, 00:11:50.415 --> 00:11:52.854 az egészet az értékesítésre és marketingre költi, 00:11:52.880 --> 00:11:54.743 vagy Tahitira utazik belőle. NOTE Paragraph 00:11:54.917 --> 00:11:58.230 Aztán meg kell mondania, mennyit kér. 00:11:58.547 --> 00:12:01.378 Ötmillió kell – milyen minősítés alapján? 00:12:01.402 --> 00:12:03.171 Kétmillió? 100 000? 00:12:03.636 --> 00:12:05.611 Eddig honnan volt a pénz? Kitől? 00:12:05.635 --> 00:12:09.528 Remélem, a sajátját fektette bele; ha maga nem, akkor nekem miért kéne? 00:12:09.646 --> 00:12:11.936 Van-e baráti, családi vagy angyalbefektető 00:12:11.936 --> 00:12:13.825 vagy kockázatitőke-befektető korábbról? 00:12:13.849 --> 00:12:16.195 Eddig milyen volt a tőkeszerkezet? 00:12:16.219 --> 00:12:17.703 Ha mindezt elmondta, 00:12:17.727 --> 00:12:20.811 akkor térjen ismét vissza a következtetésre. 00:12:20.842 --> 00:12:22.238 Ezzel száll föl a rakéta. 00:12:22.302 --> 00:12:24.734 Remélhetőleg minden pozitív volt, 00:12:24.786 --> 00:12:27.623 amit csak mond, az mind ül, mindnek van értelme. 00:12:27.647 --> 00:12:29.624 akkor arra jutok: "Hiszen ez nagyszerű!" NOTE Paragraph 00:12:29.648 --> 00:12:32.195 Aztán visszaterelnek a kivetítőn lévő logóra. 00:12:32.219 --> 00:12:33.976 Ránézek: "Igen, ez az!" 00:12:34.000 --> 00:12:35.992 Önökhöz fordulok: "Még valami?" 00:12:36.044 --> 00:12:40.057 Most kell lezárniuk, hogy megkapjam a végső lökést, 00:12:40.111 --> 00:12:41.930 amely az egekbe röpít. 00:12:42.444 --> 00:12:43.636 A folyamat során 00:12:43.660 --> 00:12:47.095 hogyan emlékezzünk a sorrendre, és hogyan hajtsuk végre? 00:12:47.119 --> 00:12:49.556 Észrevették, hogy nem nézem a kivetítőt. 00:12:49.580 --> 00:12:50.932 Előttem van, 00:12:50.996 --> 00:12:52.787 ha akarnám, se látnám. NOTE Paragraph 00:12:53.001 --> 00:12:54.576 Honnan tudom, mi következik? 00:12:54.600 --> 00:12:55.874 Laptop van előttem. 00:12:55.964 --> 00:12:57.993 Önök rám néznek és erre. 00:12:58.017 --> 00:12:59.028 Én mit nézek? 00:12:59.052 --> 00:13:00.384 Azt hiszik, hogy ezt? 00:13:00.398 --> 00:13:02.474 Nem, hanem a PowerPoint egyik változatát, 00:13:02.498 --> 00:13:04.538 amely mutatja a következő diákat, 00:13:04.562 --> 00:13:07.268 a már vetítetteket, jegyzeteimet, 00:13:07.292 --> 00:13:08.689 ezért látom a folyamatot. 00:13:08.713 --> 00:13:11.463 A PowerPoint minden példánya tudja ezt. 00:13:11.591 --> 00:13:14.530 Az Apple Keynote programja még jobb. 00:13:14.554 --> 00:13:17.267 Az Adobe az Ovation programját 00:13:17.291 --> 00:13:18.996 tavaly nyáron vette; 00:13:19.020 --> 00:13:22.707 időzítő segíti benne a folyamatot. NOTE Paragraph 00:13:22.731 --> 00:13:24.957 Ez a befejezésem, amely a Holdig röpíti önöket. 00:13:25.013 --> 00:13:27.567 Általában a "Top-10"-et sorolom fel, de nem érünk rá, 00:13:27.601 --> 00:13:29.414 ezért: "David Top-5 bemutató tanácsa". 00:13:29.424 --> 00:13:31.743 Az ötödik: mindig bemutató módot, Ovationt 00:13:31.767 --> 00:13:34.140 vagy bemutatóeszközt használjanak. 00:13:34.164 --> 00:13:36.244 Úgy pontosan tudják, hol tartanak, 00:13:36.268 --> 00:13:39.144 diktálják maguknak az iramot, időzítenek. NOTE Paragraph 00:13:39.168 --> 00:13:41.034 A negyedik: használjanak távirányítót. 00:13:41.058 --> 00:13:43.357 Hozzá se nyúltam a számítógéphez. Miért? 00:13:43.381 --> 00:13:45.866 Mert távirányítót használok. NOTE Paragraph 00:13:46.222 --> 00:13:49.017 A harmadik: a kiosztott anyag nem a bemutatójuk. 00:13:49.076 --> 00:13:50.864 Ha a tanácsaimhoz tartják magukat, 00:13:50.898 --> 00:13:52.609 tömör, Zen-szerű bemutatójuk lesz, 00:13:52.623 --> 00:13:55.715 amellyel bemutatkoznak, és érzelmileg megfogják a hallgatóságot, 00:13:55.749 --> 00:13:57.565 de kiosztott anyagnak nem jó, 00:13:57.589 --> 00:14:00.636 mert annak önállóan kell érvényesülnie. NOTE Paragraph 00:14:00.910 --> 00:14:03.582 A második: ne tartsanak fölolvasást. Képzeljék csak el: NOTE Paragraph 00:14:03.662 --> 00:14:05.789 (Olvas) "Be kell ruháznia a cégembe..." NOTE Paragraph 00:14:05.882 --> 00:14:07.164 Nem működik. 00:14:07.188 --> 00:14:10.789 És a legelső bemutató tanács: sohase nézzenek a kivetítőre. 00:14:10.813 --> 00:14:12.997 Így kapcsolatot teremtenek közönségükkel, 00:14:13.021 --> 00:14:15.499 hisz mindig személyes kapcsolatot akarnak. 00:14:15.523 --> 00:14:17.558 A kivetítő mögöttük van, szerepe kisegítő, 00:14:17.582 --> 00:14:20.083 nem helyettesíti önöket. 00:14:20.097 --> 00:14:21.968 Így kell befektetői bemutatót tartani.