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Neuroeconomics and Shopping: Don’t Ask the Person, Ask the Brain

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    - [Colin] 在神经科学中
    我们有一句话：
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    不要问那个人本身
    而是问他的大脑
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    因为大脑活动可能
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    不是完全有意识的
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    "放飞“的经济学家
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    我的研究方向是
    行为经济学
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    和神经经济学
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    行为经济学是
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    使用心理学和其他社会科学的逻辑
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    使经济学更生活化
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    更符合人类的行为
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    而神经经济学部分
    是试图了解
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    人们在做经济决策时
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    大脑中发生了什么变化
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    假设偏差是一个术语：
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    是当你询问某人是否会做某事
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    但答题者不需承担任何后果
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    就像很多问卷调查一样：
    你要投票吗？
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    你会买
    我们这个新产品吗？
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    倾向于获得“肯定”的偏差
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    人们更有可能说
    是的，我想我会买的
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    是的，我打算投票
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    假设偏差可以很高
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    也可以追溯
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    如果您问人们是否会投票
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    70％的人说，会
    但实际投票的只有45％
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    其中一个应用是在营销方面
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    许多新产品失败
    其原因之一是
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    在投放前
    测试市场时
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    很多人会说
    是的，我会买的
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    但实际不会买
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    在不同领域的
    经济学和心理学范畴
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    人们一直在寻求
    这个问题的答案
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    我们如何衡量这种偏差的大小
    并对其进行调整？
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    如果70％的人说
    将要购买这个新产品
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    我们知道实际数字是45％
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    我们对大脑成像做了一些研究
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    当人们回答：我会买的
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    但真的要做选择
    则说“不”的时候
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    他们大脑中就会出现某种迹象
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    我们给他们看不同商品的照片
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    在实验的第一部分
    我们问他们
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    您愿意花27美元买这个背包吗？
    是或不是
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    那是假设的部分
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    然后，当脑部扫描结束后
    我们给他们一个突然袭击
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    我们会说
    哦，顺便提一句
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    现在我们要让您
    做消费决定
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    我们将给您50美元
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    如果您想要
    那个27美元的背包
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    此款就得从
    您这50美元中扣除
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    这时他们就得做出
    真正的决定
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    然后，我们研究
    他们的大脑成像
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    找到了进行判断的区域
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    对那些“说买不买”
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    和“真正掏钱”的人
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    进行比较
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    我们发现
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    与估值相关的某些区域活动频繁
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    而在不同区域
    出现的活动
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    某种程度上会预示出
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    “是”变成“非”
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    在其他一些假设偏差的研究中
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    我们使用了眼动追踪技术
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    这是一种对您看东西的时间
    计算化了的方式
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    它还可以测量
    瞳孔放大的尺寸
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Title:
Neuroeconomics and Shopping: Don’t Ask the Person, Ask the Brain
Description:
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Video Language:
English
Team:
Marginal Revolution University
Project:
Economists in the Wild
Duration:
04:18

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