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迈克尔 诺顿：如何买到幸福

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    我今天想来谈谈金钱和幸福
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    这两样东西
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    我们很多人都花了很多时间来思考过
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    试图得到或者试图增加（金钱和幸福）
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    大家对这点都有共鸣
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    但在很多宗教书籍和自助手册中，我们常常看到一个观点
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    “金钱不能带来幸福”
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    我今天想说的是，实际上这个观点是错误的
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    （笑声）
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    我在一个商学院里，这就是我们做的事情。
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    所以说那个观点是错的，实际上，如果你认真想想，
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    那是因为你花钱的方式有问题
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    如果你反思下自己花钱的方式，
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    或许你会尝试改变一下，
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    那样做也许会更有效一点
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    在我告诉你通过花钱来让自己感觉更幸福的方法之前，
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    让我们想想我们通常是怎么花的
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    其实它们并没有让我们感觉更幸福
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    我们做了一个小实验
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    CNN在不久之前写了这个有趣的文章
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    它是关于彩票中奖者的经历的
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    结果是很多人都以为当他们彩票中奖之后，他们的生活会变得非常好
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    然而这篇文章却是关于他们的生活是如何因此被毁掉的
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    让我们看看到底这些获奖者做了什么
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    第一，他们花光了所有的钱而且又欠下了一笔债
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    第二，他们所有的朋友和所有他们曾经见过的人
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    都找他们要钱
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    这实际上毁掉了他们的人际关系
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    所以相比于中奖之前
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    他们欠下了更多的债，与朋友的关系也变得更加糟糕
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    这篇文章有意思的地方在于
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    人们开始做出了自己的评论
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    这些人并没有讨论
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    为什么这些奖金没有带来幸福
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    而是马上开始讨论
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    “你知道假如是我中奖，我会怎么做。。。。。。"
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    并且梦想着这些事情
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    我从中找出了两个值得大家思考的评论
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    有位读者写到：”我中奖后，要买座小山，
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    还要在上面建座小房子。“
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    （笑声）
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    又有一个人写到：”我会把这些钱放到一个大浴缸里面，
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    然后躺在这个浴缸里面抽一只大雪茄
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    最后再来上一瓶香槟酒。“
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    接下来更糟糕了，”我要拍张照片，
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    照片中会有很多金光闪闪的东西。“
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    任何向我要钱的人
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    都会得到这个照片，其它东西都免谈。
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    （笑声）
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    还有很多评论都是这种类型的
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    当他们获得金钱
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    事实上，他们会变得不爱交际
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    所以我说，这些中奖的人的生活会被毁掉，他们会不断受到朋友的骚扰
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    并且，金钱通常让我们变得自私
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    因为我们通常只想做对自己有利的事情
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    也许金钱不能使我们变得开心的真正原因
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    是因为我们并没有正确地使用它
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    尤其要说的是，我们经常把金钱用在自己的身上
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    我很想知道
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    如果人们将金钱用在别人的身上会发生什么
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    与其得到金钱之后变得更有反社会倾向
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    我们何不将这些钱多用于社会呢？
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    于是我们试着让别人这样做，看看会发生什么
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    所以我们不妨让一部分人按照原来的方式处理这些金钱
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    把它花到自己的身上
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    而让另一部分人捐出这些钱
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    然后我们测一测他们的幸福感，看看到底这样做会不会让他们变得更快乐
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    这就是我们的第一种实验方式
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    在温哥华的早上，我们走在英属哥伦比亚大学
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    的校园里
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    我们遇到了一些学生然后问他们：”你们愿意加入我们的实验吗？“
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    他们回答：”是的。”
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    我们问这些人他们有多幸福，然后给他们每人一个信封
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    其中一个信封里写着：
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    “在今天下午五点之前，把这些钱全部花到自己身上。“
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    我们会给他们一些关于如何花掉这些钱的建议
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    另外一些人也会收到这样的信封，里面会写到：
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    “请在今天下午五点之前，把这些钱全部花在别人的身上。”
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    同样信封里装有一些钱
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    我们事先安排好了信封里的钱数
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    所以一些人会得到一张纸和5美元
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    而另一些人会得到一张纸和20美元
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    我们让这些人自由地安排自己这一天的生活
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    我们发现这些人确实是按照我们事先的要求做的
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    晚上的时候，我们把他们召集起来，问他们：
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    “你用这些钱干了什么，现在你感觉有多幸福”
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    那么他们是怎么花掉这笔钱的呢？
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    因为这些人都是大学的大学生，所以很多那些把钱花在自己身上的人
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    都为自己买了耳环和化妆品
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    其中的一个女生说她为她的侄女买了一个填充动物玩具
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    也有一些人把这些钱给了流浪汉
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    还有很多人把钱花在了星巴克
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    （笑声）
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    所以如果你给一个大学生5美元，他们很可能用它来买咖啡
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    他们会在最短的时间内走进星巴克，把这笔钱花掉
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    一些人会为自己买一份咖啡，他们平常也是这样做的
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    但是也有一些人说他们为别人买了咖啡
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    所以我们由此可以发现，一样的钱
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    有人花在了自己的身上
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    有人花在了别人的身上
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    当我们晚上把他们召集起来，我们有什么样的发现呢？
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    我们发现，那些把钱花在别人身上的人变得更加快乐
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    而那些把钱花在自己身上的人，情绪上并没有什么变化
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    他们并没有变得更加不开心，他们只是没有变得更加开心
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    我们的另一个发现是钱的数量在这里并没有起到太大的作用
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    一些人或许会觉得20美元一定比5美元更加让人感到开心
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    但是事实上，你花了多少钱并不重要
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    真正重要的是，你把钱花在了别人的身上
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    而不是你自己身上
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    每次当我们把钱给别人并要求他们把钱花在他人身上时
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    我们都会得到相同的结论
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    当然了，这些人只是加拿大的大学生
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    他们并不能代表世界上其他地方的人
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    他们相对来说还是比较富裕的人群
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    所以我们想知道这个结论在世界其他地方是不是也同样成立
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    或者只在富人阶层成立
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    所以我们去了乌干达，做了一个相同的实验
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    大家不妨想象一下，这些人不是加拿大人
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    在加拿大，我们曾问到：你最近一次为你自己或别人花钱是什么时候？
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    试着描述一下 你当时感觉到多少幸福呢
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    在乌干达，我们问了同样的问题：你最近一次为自己或别人花钱是什么时候？
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    试着描述一下当时的感受
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    然后我们问他们自己感觉到多少的幸福
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    我们发现了一些惊人的结论
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    因为人们在花钱时都会受到人类共性的影响
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    同时也会受到文化差异的影响
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    比如说
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    一个乌干达人曾这样说
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    他说：“我给我喜欢的女孩儿打了一个电话。”
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    他们基本上来了一次约会
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    然后他又说自己直到现在也没有赢得她的“芳心”
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    还有一个加拿大人
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    他有着非常类似的经历
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    他说: "我把我的女朋友叫出去一起吃晚饭
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    我们一起看了电影，然后早早地就离开了电影院
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    我们一起回到她家里，一起。。。。。。呵呵，只是一起吃蛋糕“
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    这就是人类的共性--你把钱花在别人身上
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    你就会对他们很好
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    也许现在你已经意识到了一些东西，也许你还没有
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    但是我们确实发现了一些明显的差别
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    再来看看这两个例子
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    这里有一位来自加拿大的女性
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    我们让她说说她最近一次为别人花钱的场景
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    她说：”我为我母亲买了一件礼物。“
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    ”我开车去了商场，买了一件礼物，把它送给了我妈妈。“
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    她做了一件很漂亮的事情
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    为你认识的人买礼物是件很不错的事情
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    我们现在再把这个例子同那个乌干达女性的例子做个比较
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    她说：”我当时正在走路，然后遇到了我的好朋友。“
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    ”我的这位朋友的儿子得了疟疾。“
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    ”他们没有钱治病，当他们走到诊所的时候我把这笔钱给了他们。“
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    那不是10，000美元，只是当地的货币
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    所以事实上那是一笔很少的钱
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    但是在这里它却有了不一样的意义和价值
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    这是一个真正的医疗需求
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    就像一笔救命的捐款一样
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    而上面的例子里，她只是给自己的妈妈买了一份礼物
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    所以我们会发现
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    你用什么样的方式去把这些钱花到别人身上
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    并不重要
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    真正重要的是
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    你通过这样一种方式
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    使自己变得快乐
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    所以你不一定非得用这些钱做一些非比寻常的事情才能获得快乐
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    你仍然可以通过做一些微不足道的小事儿来获取快乐
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    当然了上面的例子仅仅涉及到了两个国家
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    我们想走得更远 看看世界上每一个国家的情况
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    我们想知道在这些国家中金钱和幸福的关系
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    我们从盖洛普公司得到了一些数据
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    如果你接受过政治上的民意调查，那么你一定对它不会陌生
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    他们会问被调查者：“你最近向慈善机构捐过钱吗？”
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    然后他们会接着问：“ 你平常的生活有多幸福呢？”
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    然后我们会发现幸福和金钱的关系
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    它们是正相关的吗？捐钱会使你变得幸福？
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    还是说它们是负相关的呢？
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    在这张地图上，绿色代表正相关
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    红色代表负相关
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    然后你会发现，整个世界几乎都是绿色的
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    所以在几乎每一个
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    我们获取到数据的国家里
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    那些把钱捐到慈善机构的人
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    比那些没有这么做的人会更加的幸福
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    我知道你们现在正在盯着这个位于中间位置的那个红色的国家
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    我可以当一个怪人，不告诉你们它的名字
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    不过好吧，实际上它是中非共和国
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    你可以自己想象一下 也许那里有其它的一些原因
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    它右下方的国家是卢旺达
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    你可以看到那里全是绿色
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    所以几乎在我们调查过的每一个地方
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    我们都可以看到捐出钱会使你变得更加幸福
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    而不是你仅仅把钱留给自己
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    那么对于你的工作来说呢？除了与自己熟悉的人在一起
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    我们会把几乎所有的剩余时间花在工作上
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    我们决定走进一些公司，然后做相同的调查
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    这些是来自比利时的销售团队
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    他们以小组为单位工作；他们会对医生进行推销
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    试着说服那些医生购买他们的药品
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    所以我们可以观察到作为团队的一员
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    他们的销售业绩是如何的
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    在一些团队中，我们把钱给这些人
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    然后告诉他们：“ 用这些钱去买自己想要的东西吧。“
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    就像当初我们对加拿大的大学生说的一样
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    但是在另外一些团队中，我们会告诉他们：”这里有15欧元。“
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    ” 在这一周内把钱花到你其中的一个队友身上吧。“
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    ” 为他们买件礼物然后送给他们。“
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    现在我们得到了两组不同的团队 一个把钱花在自己身上
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    另一个则是有利他行为的团队
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    我们把钱给了这个团队使他们做得更好
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    我这里有一个皮纳塔是因为
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    其中的一个团队把钱聚到一起然后买了一个皮纳塔
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    他们聚到它的旁边，然后把它打碎 里面所有的糖果就掉了下来
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    这看起来是一个很傻，很微不足道的事情
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    但是想想这与那些没有这样做的团队的区别
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    那些团队里的人得到了15欧元，然后放进了自己的腰包
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    他们或许会为自己买上一杯咖啡
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    而另一些团队会变得有利他性
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    他们会把钱放到一起，然后买一些东西，做一些集体活动
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    我们这时会发现，那些更有利他主义倾向的团队的销售业绩
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    比那些只把钱花在自己身上的团队更好
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    我们不妨分析一下
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    你把15欧元给了他们
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    然后他们把钱装进了腰包，他们并没有做任何不同于以前的事情
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    你并没有从中得到任何的钱
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    你实际上是损失了一些钱 因为你给的那些钱并没有激励他们去做得更好
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    但是当你给他们15欧元并让他们把钱花在别人身上时
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    他们往往做得更好
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    你通过这少量的投资会得到丰厚的回报
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    我猜你们大家此时会在心里对自己说：
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    ”这是一个好办法。”
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    但是对于这样的公共政策，一个适宜的外部环境是非常重要的
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    有一种活动，我不敢想象刚才的那个方法会奏效
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    如果他不亲口告诉我这种办法真得奏效时
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    我基本上是不会相信他所说的任何事情的
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    我知道你们现在想到的是躲避球运动
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    （笑声）
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    你们会想，如果你不能证明那种方法在躲避球团队也同样奏效的话
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    那么这个例子就是一个很好的反例，你的那个结论就会很愚蠢
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    所以我们同样找到了一些躲避球队
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    走进他们
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    然后我们做了相同的调查
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    一些团队中，我们把钱给他们，让他们把钱花在自己身上
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    而另一些团队，我们给他们钱
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    让他们把钱花在团队身上
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    把钱花在个人身上的团队
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    他们的胜率和以前一样
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    但是把钱花在其他队员的团队
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    他们有了改变
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    最后他们成了联赛的赢家
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    在所有这些不同的情境当中
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    无论是你的个人生活，还是你的工作
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    甚至是那些看起来很傻的内部体育运动
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    我们都可以发现，把钱花在别人身上的人往往会比那些把钱花在自己身上的人
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    得到更多的回报
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    所以我觉得如果你认为钱不能买来幸福
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    那么你一定是没有把它花在正确的地方
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    我的意思是，这不是一个你应该买这个东西而不是买那个东西的问题
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    这是一个如何使你自己变得更加幸福的问题
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    事实上，你不应该再想
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    给自己买什么东西
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    而是应该考虑能不能把这些钱给其他人
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    幸运的是我们恰好为大家准备了这样的一个机会
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    这里有一家“捐助者的选择”的网站，它是一个非盈利机构
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    它的目标对象是那些学校里的低收入老师
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    他们会发布一些捐助项目
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    比如有的老师会说：“我想在课堂上讲费恩历险记，但是我们没有相关的书籍。”
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    或者是：“我需要一个显微镜来讲授自然科学。”
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    “但是我们现在没有显微镜。”
  • 10:12 - 10:14
    你和我这时就可以花钱为他们买来这些东西
  • 10:14 - 10:17
    这些老师和学生会给你写一封感谢信
  • 10:17 - 10:19
    他们有时也会给你寄来他们在课堂上使用显微镜的照片
  • 10:19 - 10:21
    这是一件很棒的事情
  • 10:21 - 10:23
    现在大家就可以登陆这个网站，开始自己的捐助旅程
  • 10:23 - 10:26
    或者你也可以少想一想 “我可以为自己买些什么” 这样的问题
  • 10:26 - 10:29
    多想想：如果我今天得到了5美元或15美元
  • 10:29 - 10:31
    我怎么才能用他们使别人获益呢？
  • 10:31 - 10:34
    因为最后你会发现，其实当你做这些事情的时候，最大的获益人是你自己
  • 10:34 - 10:36
    谢谢
  • 10:36 - 10:38
    （鼓掌声）
Title:
迈克尔 诺顿：如何买到幸福
Speaker:
Michael Norton
Description:

At TEDxCambridge, Michael Norton shares fascinating research on how money can, indeed buy happiness -- when you don't spend it on yourself. Listen for surprising data on the many ways pro-social spending can benefit you, your work, and (of course) other people.
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Video Language:
English
Team:
closed TED
Project:
TEDTalks
Duration:
10:58

Chinese, Simplified subtitles

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