为更好的医疗保健,请拥抱非理性
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0:01 - 0:03那是 2007 年的 4 月,
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0:03 - 0:06新泽西州的州长,
荣·科赞(Jon Corzine), -
0:06 - 0:09陷入了一场可怕的车祸。
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0:09 - 0:12当他乘坐的那辆 SUV
在花园州高速公路撞毁的时候, -
0:12 - 0:14他正坐在副驾驶的座位上。
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0:14 - 0:17他被转移到一家新泽西的
创伤治疗中心, -
0:17 - 0:19身上伴有多处骨折和撕裂。
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0:20 - 0:23他需要立即接受手术、
7 品脱的输血、 -
0:23 - 0:25一个帮助他呼吸的呼吸机,
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0:25 - 0:27以及即将面临的又几场手术。
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0:28 - 0:29他能活下来真的令人震惊。
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0:30 - 0:32但可能更令人震惊的是,
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0:32 - 0:34他当时在车里根本没系安全带。
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0:34 - 0:36事实上,他之前从来不系安全带,
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0:36 - 0:40曾经开车载过科赞州长的
新泽西州巡逻队员 -
0:40 - 0:42曾求着他系上安全带,
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0:42 - 0:43但是他从来没系过。
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0:43 - 0:45其实,在科赞当上
新泽西州州长之前, -
0:45 - 0:48曾是新泽西州的联邦参议员,
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0:48 - 0:51再之前,是高盛投资公司的 CEO ,
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0:51 - 0:53负责高盛的上市,
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0:53 - 0:56并为其赚取了上亿美元。
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0:56 - 0:58不论你从政治上
还是挣钱方式上 -
0:58 - 1:00是如何看待荣·科赞这个人的,
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1:00 - 1:02没人会说他是个蠢人。
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1:02 - 1:04但是你瞧他,
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1:04 - 1:06在每一个美国人都知道
安全带能救命的时候, -
1:06 - 1:11他就是那个车祸现场中
不系安全带的人。 -
1:12 - 1:14这个简单的故事反映出
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1:14 - 1:18我们在改善健康行为的方法中
的一个基本的弱点。 -
1:18 - 1:21我们告诉医生和病人的
一切东西几乎 -
1:21 - 1:25都是基于“人类行为是理性的”观点。
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1:25 - 1:29如果你给我信息,
我会在脑袋里分析那个信息, -
1:29 - 1:31然后我的行为会随之改变。
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1:32 - 1:35你觉得荣·科赞
不知道安全带能救命吗? -
1:35 - 1:37你觉得他只是没收到提示便笺吗?
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1:37 - 1:38(笑声)
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1:38 - 1:41荣·科赞没有知识缺失,
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1:41 - 1:43他有的是行为上的缺失。
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1:43 - 1:45他不是知道的少,
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1:45 - 1:46他知道的并不少。
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1:46 - 1:49而他,没能做好。
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1:50 - 1:55另外,我认为人的思想
是个抵御性很强的东西。 -
1:55 - 1:59用信息改变一个人的思想
已经够难的了, -
1:59 - 2:02用信息改变他们的行为
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2:02 - 2:03更是难上加难。
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2:04 - 2:07我们能在健康和医疗保健方面
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2:07 - 2:08做出较大改善的唯一方法,
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2:08 - 2:13就是尽可能改善人们
在健康和医疗保健方面的行为方式。 -
2:14 - 2:17如果你用一个反射锤
敲击我的膑腱, -
2:17 - 2:19我的腿会向前弹起,
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2:19 - 2:23而且会比我自己
想着让它弹起的时候 -
2:23 - 2:25弹得更快,更具可预测性。
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2:25 - 2:26这是一种反射行为。
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2:26 - 2:30我们得找到相似的反射行为,
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2:30 - 2:33并把我们的医疗保健
都靠到这些反射行为上来。 -
2:34 - 2:35但实际上,
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2:35 - 2:38最常规的激励人们的举措
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2:38 - 2:41却是建立在“教育”这一理念上的。
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2:41 - 2:44我们假定如果人们
没有做出他们应有的行为 -
2:44 - 2:46是因为他们缺乏知识。
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2:46 - 2:49“如果人们知道抽烟很危险,
他们就不会抽烟了。” -
2:50 - 2:52或者,我们会从经济的角度思考。
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2:52 - 2:55我们假定自己会不断地计算
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2:55 - 2:57我们每一个行为蕴含的
成本和收益, -
2:57 - 3:01以及为了收益最大化,
我们会做出完全正确且理性的决定。 -
3:02 - 3:03如果这是真的,所有我们需要的
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3:03 - 3:06仅仅是给医生找到
一个完美的付费系统, -
3:06 - 3:08或是能给患者完美计算出
部分承担费用和免赔额, -
3:08 - 3:10然后一切就自然解决了。
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3:10 - 3:14行为经济学中
有一个更好的方法。 -
3:14 - 3:17行为经济学家意识到
我们其实是非理性的。 -
3:18 - 3:19我们的决定是建立在情绪上的,
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3:19 - 3:22或是被社会环境
或规则框架所影响的。 -
3:22 - 3:26我们不总是会做出
有利于我们长远利益的行为。 -
3:26 - 3:29但是,对行为经济学最主要的贡献
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3:29 - 3:32不是对“人类是非理性的”认识,
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3:32 - 3:37而是意识到
“人类的非理性行为是高度可预测的”。 -
3:37 - 3:40事实上,正是我们心理上
那些小缺陷的可预测性 -
3:40 - 3:43使我们能设计出策略来攻克它们。
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3:43 - 3:46预先警告就宛如事先武装。
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3:46 - 3:48事实上,行为经济学家
经常精准利用 -
3:48 - 3:52那些让我们陷入麻烦的
行为反射, -
3:52 - 3:54转而让它们来帮助我们,
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3:54 - 3:56而不是伤害我们。
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3:57 - 4:01我们可以在一种叫做“即时偏误”的
现象中看见非理性的作用, -
4:01 - 4:05这种现象,是我们正在面对的结果
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4:05 - 4:09比将来会出现的更重要的结果
更能调动我们的积极性。 -
4:10 - 4:13如果我在节食——
其实我一直在节食—— -
4:13 - 4:14(笑声)
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4:14 - 4:19这时有人给了我一个
看上去很美味的巧克力蛋糕, -
4:19 - 4:22我知道我不应该吃那个蛋糕。
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4:22 - 4:27那块巧克力蛋糕会沉积在
我身体中——永远—— -
4:27 - 4:29就在这类食物会自然沉积
的身体部位上。 -
4:29 - 4:32但是那块巧克力蛋糕
看起来如此美味, -
4:32 - 4:33而且它就在我的眼前,
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4:33 - 4:35那节食可以明天再说了。
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4:36 - 4:38我曾经很喜欢一个喜剧演员,
史蒂文·赖特。 -
4:38 - 4:40他经常说些很有禅意的玩笑话。
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4:40 - 4:42我最喜欢的是这个:
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4:42 - 4:44“努力了将来会有回报,
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4:44 - 4:47但是懒惰了现在就会有回报。”
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4:47 - 4:48(笑声)
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4:48 - 4:51患者也有即时偏误。
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4:51 - 4:53如果你有高血压,
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4:53 - 4:55即使你极度想避免中风,
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4:55 - 4:58而且你知道吃降血压药
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4:58 - 5:01是降低这种风险最有效的方式之一,
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5:01 - 5:06然而,中风是很久以后可能发生的事,
而吃药则是现在要做的。 -
5:06 - 5:10几乎有一半开了降血压药的患者
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5:10 - 5:13在一年内就停止了服药。
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5:13 - 5:15想想如果我们单单解决这一个问题
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5:15 - 5:19就能拯救多少生命。
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5:20 - 5:24我们也容易高估小概率事件的价值。
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5:24 - 5:27这也许能解释为什么国营彩票
即使回报极小, -
5:27 - 5:30却依旧这么受欢迎。
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5:30 - 5:32在座的一些人可能会买彩票——
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5:32 - 5:35买彩票挺有意思的,
你有可能中大奖、变富有—— -
5:35 - 5:36但是咱们清醒一点吧:
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5:36 - 5:39这可能是个花掉你养老金的
很糟糕的方式。 -
5:40 - 5:43我曾经看到过一张车尾贴——
这不是我编的——写着, -
5:43 - 5:48“国营彩票是向不会
数学计算的人征收的智商税”。 -
5:48 - 5:50(笑声)
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5:50 - 5:52我们并不是不会做数学计算,
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5:52 - 5:54我们是感受不到这种计算。
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5:55 - 5:57而且我们花太多精力在后悔上。
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5:58 - 6:00我们都痛恨错过机会的感觉。
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6:00 - 6:03所以,事实上,最近有个彩票,
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6:03 - 6:04大乐透彩票,
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6:04 - 6:07回报超高,大概超过 10 亿美元。
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6:07 - 6:10我办公室里的每个人都在
掏钱集资买彩票, -
6:10 - 6:12我一点都不理解。
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6:12 - 6:14我在办公室里转悠,嚷嚷着:
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6:14 - 6:17“彩票是向不会数学计算的人
征收的智商税。” -
6:17 - 6:18(笑声)
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6:18 - 6:20然后一个想法击中了我:
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6:20 - 6:21啊呀,
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6:21 - 6:23万一他们中奖了呢?
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6:23 - 6:25(笑声)
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6:25 - 6:27我就成了第二天唯一来上班的人了。
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6:27 - 6:28(笑声)
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6:28 - 6:30不是我不想让我的同事中奖。
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6:30 - 6:33我只是不想让他们丢下我,自己中奖。
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6:34 - 6:37如果我当初拿出一张 20 美元钞票
直接塞进办公室的碎纸机里, -
6:37 - 6:39事情本会简单很多,
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6:39 - 6:41而且结果也会是一样的。
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6:41 - 6:43即使我知道我不应该参与,
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6:43 - 6:46我还是递出了 20 美元钞票,
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6:46 - 6:48之后我再也没见过它。
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6:48 - 6:49(笑声)
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6:49 - 6:53我们和患者做过一些实验。
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6:53 - 6:55我们给患者们电子药瓶,
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6:55 - 6:58以便于知道他们是否在吃药。
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6:58 - 7:00我们用彩票奖励他们。
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7:02 - 7:03他们能得到奖品。
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7:03 - 7:06但他们只有在前一天吃药的情况下
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7:06 - 7:08才能得到奖品。
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7:08 - 7:11如果没吃,他们会收到
一条诸如此类的信息: -
7:11 - 7:13“你本来能赢 100 美金,
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7:13 - 7:16但是你昨天没吃药,
所以你没法得到这笔钱。” -
7:16 - 7:18事实证明,患者们痛恨那种感觉。
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7:18 - 7:21他们痛恨错过的感觉,
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7:21 - 7:23而且因为他们能预判到
那种悔恨的感觉, -
7:23 - 7:25于是想要尽量避开它,
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7:25 - 7:28所以他们更有可能会吃药了。
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7:28 - 7:32掌控那种痛恨后悔的感觉是有用的。
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7:32 - 7:35它引出了更一般化的观点,
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7:35 - 7:38即:一旦你认识到人是非理性的,
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7:38 - 7:42你就会处于一个
能够更好地帮助他们的位置。 -
7:42 - 7:47这种非理性
甚至在男厕所也能用得上。 -
7:47 - 7:52在座的不常光顾小便池的人,
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7:52 - 7:53让我给你们解析一下。
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7:53 - 7:55(笑声)
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7:55 - 7:56地板上全是尿。
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7:56 - 7:58(笑声)
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7:59 - 8:04事实证明,你只要在小便池上
蚀刻一个苍蝇的形象, -
8:04 - 8:05就能解决这个问题。
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8:05 - 8:09(笑声)
(掌声) -
8:09 - 8:11这完全说得通。
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8:11 - 8:12(笑声)
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8:12 - 8:14如果我看见一只苍蝇,
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8:14 - 8:16我一定要射中那只苍蝇。
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8:16 - 8:19(笑声)
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8:19 - 8:21那只苍蝇会被冲入下水道。
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8:21 - 8:23(笑声)
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8:23 - 8:26这自然地引出了一个问题:
如果男人们上厕所时能瞄准, -
8:26 - 8:29他们一开始为什么要尿到地上?
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8:29 - 8:30实际上,如果他们
本来就打算尿到地上, -
8:30 - 8:32又为什么要跑到小便池前面去尿?
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8:32 - 8:33你可以在任何地方尿。
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8:34 - 8:35(笑声)
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8:35 - 8:38同样的道理也适用于医疗保健。
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8:38 - 8:41我们医院当时有个这样的问题:
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8:41 - 8:45当普通药可供选择的时,
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8:45 - 8:47医生们却一直在开品牌药。
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8:47 - 8:51这张图上的每条线
代表一种不同的药物。 -
8:51 - 8:55这些药根据被当做普通药开
的频率被列了出来。 -
8:55 - 8:59位于顶部的,
是一直都被当做普通药开的。 -
8:59 - 9:01下面那些,
不到 20% 的机率 -
9:01 - 9:03是被当做普通药开的。
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9:03 - 9:07我们跟临床医师们开过会,
也办过各种教学会议, -
9:07 - 9:08但是都没用——
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9:08 - 9:10所有的这些线,几乎都没变。
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9:11 - 9:14直到,有个人在电子健康记录表里
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9:14 - 9:16安装了一个小软件,
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9:16 - 9:20把处方设置为默认开普通药,
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9:20 - 9:22而非品牌药。
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9:22 - 9:24现在,不用统计分析员
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9:24 - 9:27也能看出来,
问题一夜之间就解决了, -
9:27 - 9:29而且之后再没有出现此类问题。
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9:29 - 9:33事实上,
在这个项目上线的两年半内, -
9:33 - 9:36我们医院
已经省下了 3200 万美元。 -
9:36 - 9:39让我再说一遍:
3200 万美元。 -
9:39 - 9:44我们所做的,只不过是
把医生们一直以来想做的事 -
9:44 - 9:47变得容易做了而已。
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9:48 - 9:53利用人们对损失的概念也有用。
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9:54 - 9:57我们办了场比赛
来帮助人们走更多路。 -
9:59 - 10:02我们想让每个人至少走 7 千步,
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10:02 - 10:05我们也用他们手机上的计步器
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10:05 - 10:06以记录他们行走的步数。
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10:07 - 10:10A 组,控制变量组,
仅被告知他们 -
10:10 - 10:12是否走够 7 千步。
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10:13 - 10:16B 组,有金钱刺激。
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10:16 - 10:21每天如果他们走了 7 千步,
我们就奖励他们 1.4 美金。 -
10:21 - 10:23C组,有相同的金钱刺激,
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10:23 - 10:27但这种刺激被包装成损失
而不是收益: -
10:27 - 10:29每天 1.4 美金
即 42 美金一个月, -
10:29 - 10:34所以在每个月的头一天
我们给这些参与者 42 美金, -
10:34 - 10:36就放在他们能看见的虚拟账户里,
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10:36 - 10:40然后如果他们每天没走够 7 千步,
我们就从账户里取走 1.4 美金。 -
10:41 - 10:44一个经济学家可能会说,
这两种金钱刺激的结果 -
10:44 - 10:45是一样的。
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10:45 - 10:49因为每天你走够 7 千步的话,
你都能赚 1.4 美金。 -
10:50 - 10:52但是一个行为经济学家会说,
它们的结果是不同的, -
10:52 - 10:58因为我们为避免损失 1.4 美金
会比赚取 1.4 美金 -
10:58 - 11:00来得更有动力。
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11:00 - 11:02实验结果也确实如此。
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11:02 - 11:07那些每天因为走 7 千步
而收到 1.4 美金的人 -
11:07 - 11:10并不比控制变量组(没有金钱激励)
更能达到目标。 -
11:10 - 11:12金钱刺激没能起作用。
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11:12 - 11:14而那些受到损失刺激的人
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11:14 - 11:18则有 50% 更高的可能
完成目标。 -
11:18 - 11:21这在经济学上说不通,
但在心理学上是说得通的, -
11:21 - 11:24因为损失比收益带来的刺激更大。
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11:24 - 11:28现在我们已经在用这种损失刺激法
去帮助患者走更多路、 -
11:28 - 11:29减肥,
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11:29 - 11:31以及吃药了。
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11:32 - 11:33钱可以是一个激励因素,
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11:34 - 11:35我们都知道这一点。
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11:35 - 11:40但当它与心理学配对使用时
更具有影响力。 -
11:41 - 11:43当然,金钱有其自身缺点。
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11:43 - 11:46我最喜欢的例子,
说的是一个日托项目。 -
11:47 - 11:52你能在日托中犯下的最大的罪孽
就是接孩子接晚了。 -
11:52 - 11:54没人开心。
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11:54 - 11:56你的孩子在哭,因为你不爱他们。
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11:56 - 11:57(笑声)
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11:57 - 12:00老师不开心,因为他们下班晚了。
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12:00 - 12:02你也觉得极其内疚。
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12:02 - 12:06以色列的这个日托项目
就想解决这个问题, -
12:06 - 12:09而且他们做的,
是许多美国日托项目也在做的事, -
12:09 - 12:12就是给晚接孩子的人设置罚款。
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12:12 - 12:15他们把罚款定为
10 谢克尔(以色列货币单位), -
12:15 - 12:17大概相当于 3 美元。
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12:17 - 12:19猜猜然后发生了什么?
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12:19 - 12:21晚接孩子的情况恶化了。
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12:22 - 12:25如果你仔细想想的话,
这完全说得通。 -
12:25 - 12:26多合适的买卖啊!
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12:26 - 12:2710 谢克尔——
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12:27 - 12:29(笑声)
-
12:29 - 12:31你就能一晚上不用接孩子!
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12:31 - 12:33(笑声)
-
12:33 - 12:36家长们卯足了内在动机,
准时接孩子, -
12:36 - 12:39结果日托机构
把这个动机因素变得廉价了。 -
12:39 - 12:42更糟的是,
当日托机构意识到自己的错误, -
12:42 - 12:44把迟到罚款的规则撤回时,
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12:44 - 12:47晚接孩子的情况丝毫没有改观。
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12:47 - 12:50他们已经毒害了社会契约。
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12:50 - 12:54医疗保健充满了强大的内在动机。
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12:54 - 12:58医生和患者本身就想做正确的事。
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12:58 - 13:01金钱刺激也有正面作用。
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13:01 - 13:02但是我们不能盼着
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13:02 - 13:05金钱能在医疗保健中
承担全部的重任。 -
13:06 - 13:10相反,对健康行为
最有效的影响因素 -
13:10 - 13:12可能是我们的社会互动。
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13:12 - 13:15社会参与在医疗保健中是起作用的,
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13:15 - 13:17主要体现在两个方面。
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13:18 - 13:22第一,我们本能地在意
别人对我们的看法。 -
13:22 - 13:26所以改变我们行为
最有效的方法之一 -
13:26 - 13:29就是让我们的行为能被别人看见。
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13:30 - 13:33我们在被观察,
和不在被观察时候的行为表现 -
13:33 - 13:34是不同的。
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13:34 - 13:37我去过几个饭店,
它们厕所里没有水槽, -
13:37 - 13:39但当你走出来,水槽在外面,
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13:39 - 13:40在饭店的主要位置,
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13:40 - 13:43这时候所有人都能看见
你洗没洗手。 -
13:43 - 13:44我不是很确定,
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13:44 - 13:47但我敢保证在那些特定环境下
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13:47 - 13:48洗手的人变多了。
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13:48 - 13:52我们在被观察的时候,
总能表现出最好的行为。 -
13:52 - 13:54事实上,在佛罗里达一家医院
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13:54 - 13:57的重症监护室里,
进行了一项很棒的研究。 -
13:58 - 14:01这里的洗手率非常低,
当然,这很危险, -
14:01 - 14:03因为该行为
会传播疾病,导致感染。 -
14:03 - 14:08所以一些研究员在水槽上
贴了一张人眼的照片。 -
14:08 - 14:11那不是一个真人,只是一张照片。
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14:11 - 14:14实际上,那甚至都不是一整张脸,
只是一双眼睛看着你。 -
14:14 - 14:15(笑声)
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14:15 - 14:17洗手率翻了不止一倍。
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14:17 - 14:20我们似乎是如此在意
别人对我们的看法, -
14:20 - 14:22以至于我们的行为会就此改进,
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14:22 - 14:25即使我们仅仅只是
想象我们在被别人观察着。 -
14:26 - 14:29而且我们不只是在意
别人怎么看我们, -
14:29 - 14:33我们还会本能地模仿他人行为。
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14:34 - 14:36这一切又回到安全带上来了。
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14:36 - 14:42我小的时候,喜欢看亚当·韦斯特
演的电视剧《蝙蝠侠》。 -
14:42 - 14:45蝙蝠侠和罗宾做的所有事都特酷,
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14:45 - 14:48当然了,蝙蝠车是所有事情里最酷的。
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14:48 - 14:52那个电视剧从 1966 年播到 1968 年,
-
14:52 - 14:56在那个年代,安全带
还是车里可有可无的配件。 -
14:57 - 15:00但是那个电视剧的出品人
做了一件非常重要的事。 -
15:00 - 15:03当蝙蝠侠和罗宾坐上那辆蝙蝠车时,
-
15:03 - 15:04相机会聚焦到他们腿上,
-
15:04 - 15:07然后你会看到蝙蝠侠和罗宾
系上了他们的安全带。 -
15:07 - 15:10如果蝙蝠侠和罗宾
系上了安全带, -
15:10 - 15:12你可以打赌
我也会系上我的安全带。 -
15:12 - 15:15我打赌那个电视剧
拯救了上千条生命。 -
15:15 - 15:17再次,这在医疗保健中也能起作用。
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15:17 - 15:23在看见别的医生如何使用抗生素后,
医生自己能更加适当地使用抗生素。 -
15:23 - 15:28医疗保健中的许多行动
是隐匿的,别人看不见。 -
15:28 - 15:30但医生是社会动物,
-
15:30 - 15:35因此当他们能看见其他医生的做法时,
他们自己也能表现得更好。 -
15:35 - 15:38所以社会影响在医疗保健中
是有积极作用的, -
15:38 - 15:41把它与后悔感和损失规避
联系起来也是大有裨益的。 -
15:42 - 15:46如果我们认为每个人
时刻都是理性的, -
15:46 - 15:49那我们永远不会想到
利用这些工具。 -
15:49 - 15:52这里我要澄清一点:
我不是在指责理性。 -
15:52 - 15:54这才会是真正的不理性。
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15:54 - 15:59但我们都知道,
正是我们思想中那些不理性的部分 -
15:59 - 16:03给予我们勇气、创造力、灵感,
-
16:03 - 16:05以及其他一切能激发激情的东西。
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16:05 - 16:07我们还知道一些别的。
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16:07 - 16:11我们知道如果我们能
与天性中不理性的部分合作, -
16:12 - 16:16而不是忽视、或跟它们反着来,
-
16:16 - 16:19我们就能更有效地改善
我们的健康行为。 -
16:19 - 16:21当谈到医疗保健时,
-
16:21 - 16:26理解我们的非理性
只是工具箱中的一个工具。 -
16:26 - 16:28而掌控这种非理性——
-
16:28 - 16:32或许才是所有行为中最理性的。
-
16:32 - 16:33谢谢。
-
16:33 - 16:38(掌声)
- Title:
- 为更好的医疗保健,请拥抱非理性
- Speaker:
- 大卫·阿施
- Description:
-
我们为什么要做出明知道对健康不利的错误决定?在这场坦率且有趣的演讲中,行为经济学家和健康政策专家大卫·阿施(David Asch)解释了为什么我们的行为常常是——以一种高度可预测的方式——非理性的,并且展示了我们如何能掌控这种非理性,从而做出更好的决定,并在整体上改善我们的医疗保健系统。
- Video Language:
- English
- Team:
- closed TED
- Project:
- TEDTalks
- Duration:
- 16:53
Yolanda Zhang approved Chinese, Simplified subtitles for Why it's so hard to make healthy decisions | ||
Yolanda Zhang edited Chinese, Simplified subtitles for Why it's so hard to make healthy decisions | ||
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