Dünyayı değiştirmek mi istiyorsunuz? Bağış toplama sanatını öğrenin
-
0:02 - 0:04Bugün bağış toplama hakkında
konuşmak için buradayım -
0:04 - 0:07ya da muhtemelen düşündüğünüz
"başka bir F sözcüğü" -
0:07 - 0:08(Gülüşmeler)
-
0:08 - 0:10Çünkü dünyayı değiştirmek istiyorsanız,
-
0:10 - 0:12nasıl ödemeniz gerektiğini bilmelisiniz.
-
0:12 - 0:14İyi bir insan olmaktan bahsetmiyorum,
-
0:14 - 0:15bunu bedava yapabilirsiniz.
-
0:15 - 0:18Bir şey yaratmak,
bir şeye başlamak istiyorsanız, -
0:18 - 0:19halkı harekete geçirmek,
-
0:19 - 0:21diğerlerinin yaşamlarını iyileştirmek
-
0:21 - 0:23bunun için çalışmaktan
bahsediyorum. -
0:24 - 0:26Her gün, harika fikirler uçup gidiyor.
-
0:26 - 0:29Çünkü başlamak için sermayeleri yok.
-
0:29 - 0:30Maliyetinizi çıkaramıyorsanız,
-
0:30 - 0:33sonuca varan tüm işin, düşüncenin,
-
0:33 - 0:35vizyonun tümü çok kıymetli olmaz.
-
0:35 - 0:38Tarihteki en iyi toplumsal
hareketlerin çoğu -
0:38 - 0:40tamamen bir fikirle ve insanların
-
0:40 - 0:43o fikre inancıyla değer kazanmış,
-
0:43 - 0:46gerçek değişim ve etki kaynaklara
gereksinim duymuştur. -
0:47 - 0:50Ciddi insanlar bu işi yaparlar,
-
0:50 - 0:53bunu sahiden yerine getirmeleri
için gerçek bir etki, değişim -
0:53 - 0:55ve kaynaklara ihtiyacı vardır.
-
0:55 - 0:57Bu işe inanan insanlar, onu yapmak için
-
0:57 - 1:00kaynaklara ve desteğe
sahip olmak zorundadır. -
1:00 - 1:01Geldiğim yer burası.
-
1:01 - 1:03Temel kaynakları,
-
1:03 - 1:07bu önemli işleri yapan insanların
ellerinden ve vizyonerlerden edindim. -
1:08 - 1:10Uyanık olduğumuz saatlerin
çoğunu işte geçiririz. -
1:10 - 1:13Sevdiğimiz şeyleri yapmaktan
çok çalışmaya zaman harcarız. -
1:13 - 1:16Bu yüzden, başta işimi
sevmem gerektiğine karar verdim -
1:16 - 1:18ve onun bir değeri olmalıydı.
-
1:18 - 1:21Sıfırdan sosyal değişime
öncülük eden insanlardan biri -
1:21 - 1:25olmayı çok isterken,
kar amacı gütmediğim -
1:25 - 1:28kariyer hayatımda
ilk fark ettiğim şey -
1:28 - 1:29iyi olduğumdu,
-
1:29 - 1:31gerçekten iyi olduğum şey
-
1:31 - 1:33para toplamaktı.
-
1:33 - 1:35Bunu seviyorum.
-
1:35 - 1:36Bence, cesur, hırslı, iyimser
-
1:36 - 1:40liderlerle ve hizmet ettikleri
organizasyonlarla -
1:40 - 1:42birlikte çalışmak bir ayrıcalık.
-
1:42 - 1:45Bu yüzden insanlara iyi olduğum
şeyi nasıl yaptığımı öğretiyorum -
1:45 - 1:48çünkü ne kadar çok insan
bu işin bitiminde -
1:48 - 1:50nasıl iyi olduğumu öğrenirse
o kadar çok başaracaktır. -
1:50 - 1:52Herkese öğretiyorum.
-
1:52 - 1:54CEO'lara, başkanlara,
-
1:54 - 1:58yönetim kurullarındakilere ve
EDs'lere öğretiyorum. -
1:58 - 2:01Tüm gruplardaki
gelişime açık direktörlere -
2:01 - 2:03ve kar amacı gütmeyen yeni başlayan
-
2:03 - 2:05sosyal değişim gruplarına
ve adaylarına öğretiyorum. -
2:05 - 2:08Herkese hayal ettikleri
olağanüstü şeyleri yapmak için -
2:08 - 2:10nasıl fon bulacaklarını öğretiyorum.
-
2:10 - 2:12Hayalim, bu işi benim gibi iyi yapan
-
2:12 - 2:13daha çok insanın olması
-
2:13 - 2:17ve bu oluşumun üniversitelerde
lisans dersi olarak verilmesi, -
2:17 - 2:21böylelikle, bunu tesadüfen yıllar sonra
keşfetmek yerine benim gibi bağış toplayan -
2:21 - 2:24hayvanların bu işi başka
yerlerde bulmaları. -
2:24 - 2:26Hatta geliştirdiğim müfredat var,
-
2:26 - 2:29fakat lisans ders içeriklerinin
gereksinimleri yetersiz, -
2:29 - 2:31sanırım bu akşam,
insanların bağış toplamayı -
2:32 - 2:34daha çok fırsat daha az kötü bir kelime
-
2:34 - 2:36olarak düşünmelerini
-
2:36 - 2:38sağlamak için iyi bir başlangıç.
-
2:39 - 2:42Dünyayı değiştirmek istiyorsanız,
nasıl yapılacağını bilmelisiniz. -
2:42 - 2:43Bunu iyi yapmak için
-
2:43 - 2:45üç büyük şeyi anlamalısınız.
-
2:45 - 2:48Servet ve para hakkındaki hislerinizi,
-
2:48 - 2:51ilişki kurmanın önemini
-
2:51 - 2:53ve istediğiniz şeyi nasıl soracağınızı.
-
2:53 - 2:56Hadi en baştan başlayalım,
para ve servetle ilgili hisleriniz. -
2:56 - 2:59Para ile aranız nasıldır?
-
2:59 - 3:01Para çetrefillidir,
-
3:01 - 3:02herkesi hassaslaştırır,
-
3:02 - 3:04herkesi tuhaflaştırır.
-
3:04 - 3:08Arkadaşlarla akşam yemeği sonrası
hesabın ayrı ödenmesi gerektiğini -
3:08 - 3:09herkes size söyleyebilir.
-
3:09 - 3:11Venmo'dan önce nasıldı, düşünün.
-
3:11 - 3:13(Gülüşmeler)
-
3:13 - 3:15İnsanlara nasıl para toplayacaklarını
-
3:15 - 3:18öğrenmeleri için parayla
alışverişi anlatmalısınız. -
3:18 - 3:19çünkü herkesin yükü vardır.
-
3:19 - 3:21Fakir mi büyüdünüz? Yük.
-
3:21 - 3:22Zengin mi büyüdünüz? Yük.
-
3:23 - 3:26Diğerlerinin daha fazla parası olduğu için
deli ya da kıskanç mısınız? -
3:27 - 3:28Yük.
-
3:28 - 3:30Düşünün paralı insanlar
sizden daha mı zeki? -
3:31 - 3:32Yük.
-
3:32 - 3:33(Gülüşmeler)
-
3:33 - 3:36Diğerlerinden daha çok
paranız olduğu için suçlu hissediyorsanız. -
3:36 - 3:38Bu biraz birinci sınıf yük.
-
3:38 - 3:40(Gülüşmeler)
-
3:40 - 3:43O hala bir yük millet,
hala bir yük. -
3:43 - 3:45Hangi zorlukla uğraşıyorsanız uğraşın,
-
3:45 - 3:47eğer para isteyecekseniz
-
3:47 - 3:49onunla uzlaşmak zorundasınız.
-
3:49 - 3:51İşte para istemek için birkaç ipucu.
-
3:51 - 3:54Zengin insanlar ve bizim
aramızdaki tek fark -
3:54 - 3:56onların bizden daha çok
paraya sahip olması. -
3:56 - 3:58Bu kadar.
-
3:58 - 3:59Çok karıştırmayın.
-
4:00 - 4:01Onların kendilerine ait yükleri vardır.
-
4:03 - 4:06Bu işin nasıl yapıldığını düşündüğünüzde
-
4:06 - 4:09önemli olan, dünyayı döndüren şeyin
para olduğunu hatırlamaktır. -
4:09 - 4:11Bunu her zaman duyarsınız, ama bu doğru.
-
4:11 - 4:14İster kar amacı güdün, gütmeyin
ya da maliyetinizi çıkarın. -
4:14 - 4:18Genelde konuşurken iğrenç, utanç verici,
kötü bir şey gibi hissederiz, -
4:18 - 4:20ama o sadece para.
-
4:20 - 4:22Hayatın gerçeği.
-
4:22 - 4:25Bu yüzden nasıl hissettiğiniz
nasıl davranacağınızı direkt etkiliyor. -
4:25 - 4:28Herkes gibi ben de
bu işe başladığımda -
4:28 - 4:33para ve zenginlik hakkındaki hislerimi
tartmak ve anlamak zorundaydım. -
4:33 - 4:36Önemli nedenler için nasıl para isterim
konusundaki hislerimi -
4:36 - 4:38nasıl ayırt edeceğimi
öğrenmek zorundaydım. -
4:38 - 4:42Dünyada insanlara iyi iş yapmalarına
yardım etmek için para istemekle -
4:42 - 4:45hissettiğim ile kendim için
para istemekle hissettiğim aynı değil. -
4:46 - 4:48Bu önemli bir ayrım.
-
4:48 - 4:50Birisiyle gidip konuştuğumda,
-
4:50 - 4:53ipoteğimi ödemeleri için soru sormuyorum.
-
4:53 - 4:56Dünyayı daha iyi bir hale
getirecek bir fikre -
4:56 - 4:58yatırım yapmaları için
onlara fırsat veriyorum. -
4:58 - 5:00Niçin bununla ilgili kötü hissetmeliyim?
-
5:01 - 5:03Eğer para istemede iyi olmak istiyorsanız
-
5:03 - 5:05kendiniz ve diğer insanlar için
-
5:05 - 5:07bunu fırsat olarak
görüp soruyu başka türlü -
5:07 - 5:08tekrar sormalısınız.
-
5:10 - 5:13Daha sonra, bazı ilişkiler kurmaya
hazır olmalısınız. -
5:13 - 5:16İnsanlar insanlara sadece fikir vermez.
-
5:16 - 5:19Eğer başta inanmazlarsa
-
5:19 - 5:20zaten suda boğuldunuz demektir.
-
5:20 - 5:24Bu doğru, ister sermayede
ya da risk sermayesinde olun, -
5:24 - 5:27politikacı olun ya da kar amacı gütmeyin.
-
5:27 - 5:29İnsanlarla ilişki kurmak çaba ister.
-
5:30 - 5:33Başkalarını istek ya da ihtiyaçlarınızdan
daha çok önemsemeli, -
5:33 - 5:36ayrıca istek ve
ihtiyaçlarına değer vermelisiniz. -
5:36 - 5:39Biliyorum, şok edici, kötü bir fikir.
-
5:39 - 5:43Ancak bazen kapalı hediyelerin
kişiyi anlatması -
5:43 - 5:45içeriğini bilmekten daha önemlidir.
-
5:45 - 5:49Eğer insanlarla ilişki kurmanın
çaba isteyeceğini düşünüyorsanız -
5:49 - 5:52para istediğiniz biriyle ilişki kurmak
-
5:52 - 5:55çaba ve ödev ister.
-
5:55 - 5:57Hiç araştırdınız mı?
-
5:57 - 6:00Neye önem veriyorlar, fikriniz var mı?
-
6:00 - 6:02Niye işinize yatırım
yapmalılar biliyor musunuz? -
6:02 - 6:05Bunu 30 saniyeden
daha az sürede yanıtlayabilir misiniz? -
6:05 - 6:08Eğer yapamazsanız,
görüşme kötüye gidebilir. -
6:08 - 6:10Yanıt; "Çünkü onlar çok zengin
-
6:10 - 6:12ve o bölgede yaşıyorlar" olamaz.
-
6:13 - 6:17İnsanlarla konuştuğunuzda ve
önemsediklerini anladığınızda -
6:17 - 6:19bu kişisel olmalı.
-
6:19 - 6:22Bağış toplama işleme dayalı değil,
ilişkiye dayalıdır. -
6:22 - 6:25Onlara sorular sormalısınız.
-
6:25 - 6:28Bir bağışçı ile oturduğumda
şöyle bir şey oluyor. -
6:29 - 6:31"Selam, katkınız için çok teşekkürler.
-
6:31 - 6:32Görüşmeyeli nasılsınız?
-
6:32 - 6:34Tatile eğlenceli bir yerlere gittiniz mi?
-
6:34 - 6:35Hoş, Meksika'yı severim.
-
6:35 - 6:37Hep aynı yere mi gidersiniz?
-
6:37 - 6:38Oo, bu harika!
-
6:38 - 6:40Sizin çocuklarınız mı? Çok tatlılar.
-
6:40 - 6:41Kaç yaşındalar?
-
6:41 - 6:42Nerede okuyorlar?
-
6:42 - 6:45Oo çok iyi okul,
çocuklar seviyorlar mı? -
6:45 - 6:47Gemide mi tanışmıştınız? Nasıl olmuştu?
-
6:47 - 6:48Nasıl tanıştınız?
-
6:48 - 6:50Oo Santa Clara'da, bu süper.
-
6:50 - 6:52Mezun etkinliklerine
çok katılır mısınız? -
6:52 - 6:54Çok enteresan.
-
6:54 - 6:55Nerede yaşıyorsunuz?
-
6:55 - 6:57Harika. Sizin tekneniz mi?
-
6:57 - 6:58(Gülüşmeler)
-
6:58 - 7:01Tamamen tüm bu şeyleri öğreniyorum.
-
7:01 - 7:03Neden, biliyor musunuz?
-
7:03 - 7:04Çünkü tahmin edin ne biliyorum.
-
7:04 - 7:08Önümüzdeki 12 yılda okul masraflarının
120 bin dolar olacağını biliyorum. -
7:08 - 7:09Değil mi?
-
7:09 - 7:11Çift, çocuğunun okulunun
yönetim kurulunda, -
7:11 - 7:13bu yüzden 100 bin olabilir.
-
7:13 - 7:14Altı rakamlı.
-
7:14 - 7:16Her ikisi de mezunlar grubunda,
-
7:16 - 7:17bu da 25 bin muhtemelen.
-
7:17 - 7:20Yukarı doğu tarafında
yaşadıklarını söylediler. -
7:20 - 7:23Evlerine netten bakabilir ve
hangi mülk onların bulabilirim. -
7:23 - 7:25Meksika'da ikinci bir
evleri var biliyorum. -
7:25 - 7:27Oo ve bir de tekneleri var.
-
7:27 - 7:29Komik para, değil mi?
-
7:29 - 7:32Peki şu an anladığım şey...
-
7:32 - 7:33(Gülüşmeler)
-
7:33 - 7:34Doğru.
-
7:34 - 7:36Şu an anladığım
-
7:36 - 7:401000 dolarlık hediyeleri
daha başlangıç. -
7:40 - 7:44Bizimle partner olmaları ve daha anlamlı
yatırım yapmaları için -
7:44 - 7:47çeşitli yollar düşünmeliyim.
-
7:47 - 7:50Bunun biraz maliyetli olduğunu biliyorum.
-
7:50 - 7:52Nasıl olacağı konusunda şüphem yok.
-
7:52 - 7:54Fakat burada sizlere anlatmak istediğim,
-
7:55 - 7:58çünkü tüm müşterilerimin
her zaman atlamak istediği kısım bu -
7:58 - 8:00çünkü hata olduğunu
düşünüyorlar ve bu önemli değil. -
8:01 - 8:04Eğer onların neye önem ve
değer verdiğini anlamazsanız -
8:04 - 8:08işiniz hakkındakileri onlara
nasıl anlatabilirsiniz değil mi? -
8:08 - 8:10İşimizi finanse etmelerini istiyorum,
yapıyorum da. -
8:10 - 8:14Ayrıca, bağışçı olarak gerçek anlamda
bir deneyim kazanmalarını istiyorum, -
8:14 - 8:16böylece ortaklığımızı hissederler
-
8:16 - 8:18sonuçta onlar ATM değiller, değil mi?
-
8:18 - 8:22Bu yüzden sorular sormak önemli,
-
8:22 - 8:23çünkü ne kadar çok hakkındakileri,
-
8:23 - 8:25önem verdiklerini bilirseniz
-
8:25 - 8:27görüşmeyi onları etkileyecek şekilde
-
8:27 - 8:29işinize doğru yönlendirirsiniz.
-
8:29 - 8:32Böylece tanıma faslını geçtiğinizde
-
8:32 - 8:33"Neden hayırseversin?"
-
8:33 - 8:36gibi eğlenceli konuşmalar başlar,
-
8:36 - 8:37Değil mi?
-
8:37 - 8:40Neden yeni fikirlere yatırım yaparsınız?
-
8:40 - 8:43Çocuklarınıza bir iz
bırakmak ister misiniz? -
8:43 - 8:45Yapmanıza yardımcı olabilir miyiz?
-
8:45 - 8:47Gerçekten bu müthiş, anlamlı
-
8:47 - 8:49ve hatırlayın, sadece bir sohbet,
-
8:49 - 8:50bu bir çapraz sorgulama değil,
-
8:50 - 8:52bir röportaj değil.
-
8:53 - 8:56Oralara girmeyin ve zaten bildikleri
şeyleri onlara söylemeyin, -
8:56 - 8:58çünkü araştırmanızı yaptınız.
-
8:58 - 9:00Google kullanmasını bilmek
ekstra puan kazandırmayacak. -
9:01 - 9:03Bunun yüzde 75'i onların konuşmaları
-
9:03 - 9:04yüzde 25' i sizi dinlemeleri.
-
9:04 - 9:07İyi bir dinleyici olmak
iyi bir şovmen olmaktan yeğdir. -
9:07 - 9:10Neye dikkat ettiklerini
anladığınızda, dikkat ettikleri -
9:10 - 9:12şeylerle ilgili onlarla konuşabilirsiniz.
-
9:12 - 9:14Kendinizden bahsedebilirsiniz.
-
9:14 - 9:16Şimdi, bunu yaparken
-
9:16 - 9:18çok derinlere girmeyin,
yoksa onları kaybedersiniz. -
9:18 - 9:21Bu daha çok, finans
sektöründen kişilerle oturup -
9:21 - 9:25"İşler nasıl?"
demem gibi bir şey olur. -
9:25 - 9:28Olumlu ya da olumsuzu arıyorum.
-
9:28 - 9:31Ama bazen elde ettiğim şey
-
9:31 - 9:38piyasaların nasıl trend olduğunun
uzun bir tarifi oluyor -
9:38 - 9:40ve beynim vücudumdan ayrılıyor
-
9:40 - 9:43ve kuru temizlemecimin
kaçta kapanacağını düşünmeye başlıyor. -
9:43 - 9:44(Gülüşmeler)
-
9:44 - 9:46Sanki bunun için kapasitem yokmuş gibi.
-
9:46 - 9:49İşimizin detayına dair
onların bilgileri yok. -
9:49 - 9:52Eğer bunu istiyorlarsa,
size sorular soracaklar. -
9:52 - 9:55Bunlar sürekli yaşanan şeyler,
-
9:55 - 9:57çünkü İşte size bir örnek.
-
9:58 - 9:59Bu CEO ile bir kez çalıştım
-
9:59 - 10:02ve ona insanlarla nasıl
insan gibi konuşulacağını -
10:02 - 10:03öğretmek için işe alındım.
-
10:03 - 10:04(Gülüşmeler)
-
10:04 - 10:07Çok zor bir işti.
-
10:07 - 10:10Böylece, harika bağış görüşmeleri
kapmaya devam etti -
10:10 - 10:11ve hiç bir hediyeyi almıyordu.
-
10:12 - 10:14Problemin ne olduğunu çözemedim,
-
10:14 - 10:16sonunda "Seninle geleceğim." dedim.
-
10:16 - 10:19Böylece onunla görüşmelere
gittim ve olan, -
10:19 - 10:22bağışçılarla o kadar detaya giriyordu ki
-
10:22 - 10:24gözleri parlıyordu
-
10:24 - 10:28ve 15 dakikalık yaptığı
konuşmanın ardından -
10:28 - 10:29onlar tam olarak
-
10:29 - 10:32üst üste üç kez şöyle dediler:
-
10:32 - 10:34"Allah'ım, bu harika. Tebrikler.
-
10:35 - 10:36İyi işler yapmaya devam."
-
10:36 - 10:37Bu tam olarak
-
10:37 - 10:40sonuç beklemediğimiz görüşmeydi.
-
10:40 - 10:43Bu yüzden ona söylemeye
çalıştığım şeyi anlamadı, -
10:43 - 10:45sonunda, büsbütün çaresizlik içindeydim.
-
10:47 - 10:48"Sevdiğim şeyi biliyor musun?
-
10:49 - 10:50NASA'yı seviyorum.
-
10:51 - 10:53NASA'yı seviyorum.
-
10:53 - 10:56Bence bir kişinin Ay'a nasıl gittiğini
-
10:56 - 10:58bilmek inanılmaz şaşırtıcı bir şey.
-
10:59 - 11:00Bence müthiş.
-
11:00 - 11:03Birini Ay'a götürme fikrini düşünüyorum
-
11:03 - 11:05ve Ay'da yürüyorlar
-
11:05 - 11:07ve roketleri seviyorum.
-
11:07 - 11:10Roketleri seviyorum, roketler inanılmaz.
-
11:10 - 11:12Eğer roket hakkındakileri
-
11:12 - 11:13roketin Ay'a nasıl gittiğini
-
11:13 - 11:15ve roketin Ay'a nasıl gittiğine dair
-
11:15 - 11:18matematik ve bilimsel eşitlikleri
bana anlatmaya başlarsan -
11:18 - 11:21kendimi saçlarımdan asacağıma
söz veriyorum. -
11:21 - 11:23(Gülüşmeler)
-
11:23 - 11:27Kastım, "Bu, işinizi insanlara nasıl
anlattığınız ile ilgili değil -
11:27 - 11:28İhtiyaç ne?
-
11:29 - 11:30Esas olan ne, değil mi?
-
11:30 - 11:32İhtiyacı nasıl söylüyorsunuz,
-
11:32 - 11:34neden o işte başkalarından daha iyisiniz?
-
11:34 - 11:38ihtiyaçları gidermek
için ne yapabilirsiniz? -
11:38 - 11:41Ay'a götürmek için onlara
nasıl yardım edersiniz? -
11:41 - 11:43Bunlar işe yarar şeyler.
-
11:43 - 11:47Eğer bunu yapabilirseniz,
soru almaya hazırsınız. -
11:47 - 11:48Şimdi, herkesin, insanlardan
-
11:48 - 11:51para istemek için çok heyecanlı
olmasını beklemiyorum. -
11:51 - 11:53Bu yüzden, kalkınma gerçek bir meslek
-
11:53 - 11:55ve garip bir hobi değil.
-
11:55 - 11:56(Gülüşmeler)
-
11:56 - 11:59Büyük bağışçılar normalde insanları sever,
-
11:59 - 12:01herkesle konuşabilirler, konuşurlar da,
-
12:01 - 12:04herkesle ortak nokta bulabilirler,
-
12:04 - 12:08asansörde ya da bakkalda
insanlarla konuşan arkadaşlarınızdır -
12:09 - 12:12İlişkiler kurmanın ve onları sürdürmenin
-
12:12 - 12:15işlerinin gereği olduğuna inanırlar.
-
12:15 - 12:19Doğal olarak da reddetmeye karşı
yüksek tolerans sahibidirler. -
12:20 - 12:22Fakat herkesin doğal olmasını
beklemiyorum, -
12:22 - 12:24para toplamak için doğal olmak
zorunda değilsiniz. -
12:24 - 12:27Sadece insanlara, sürece
saygılı olmalısınız -
12:27 - 12:31ve işi yapmalısınız.
-
12:31 - 12:33Zorluklarınızın üstesinden
gelecek misiniz? -
12:33 - 12:36İlişkiler kurmayı vaat edecek misiniz?
-
12:36 - 12:38Eğer öyle yapacaksanız,
soru almaya hazırsınız. -
12:38 - 12:41Soru, çoğu zaman cümle kurmak kadar basit
-
12:41 - 12:43"Düşünür müydünüz?"
-
12:44 - 12:46Düzenli bağışçı olmayı düşünür müydünüz?
-
12:46 - 12:49Desteğinizi 100 dolar arttırmayı
düşünür müydünüz? -
12:50 - 12:53Çalışmamıza bir milyon dolar civarında
yatırım yapmayı düşünür müydünüz? -
12:53 - 12:56"Düşünür müydünüz"
birkaç harika şeye sebep olur. -
12:56 - 12:58Bir, bağışçıya kolay bir çıkış yolu verir.
-
12:58 - 13:01Sanki, "evet-hayır" demeden
"hayır" diyebilirler. -
13:01 - 13:03İki, bu size ikinci bir soruyu getirir.
-
13:03 - 13:05Peki, ne düşünürdünüz?
-
13:05 - 13:07(Gülüşmeler)
-
13:07 - 13:08İyi, değil mi?
-
13:08 - 13:09(Gülüşmeler)
-
13:09 - 13:13Bunu yaparken kendiniz için
sormadığınızı hatırlayın. -
13:13 - 13:16Hizmet ettiğiniz tüm insanlar
adına soruyorsunuz -
13:16 - 13:18ya da görüşlerinizden etkileniyorsunuz.
-
13:18 - 13:20Bu kişisel bir iyilik değil, değil mi?
-
13:20 - 13:24Sormaktan gurur duyun.
Bu işi yapmanız harika. -
13:25 - 13:27Olmadığınız biri olmaya çalışmayın,
-
13:27 - 13:30bu toplantılara gideceksiniz ve
büyük fırsatlara ihtiyacınız olacak. -
13:30 - 13:33Kendiniz olun, özgünlük önemli,
kimse sahteliği sevmez. -
13:33 - 13:34Sadece kendiniz olun.
-
13:34 - 13:35Lütfen,
-
13:35 - 13:38kendinizi baltalamayın.
-
13:38 - 13:39Kastettiğim şey,
-
13:39 - 13:44toplantıda yürümeyin ve yeme
bozukluğum var, bu sürekli olur demeyin. -
13:44 - 13:45Onu davet etmeyi bıraktım.
-
13:46 - 13:48"Bugün senden para istemek için
burada değiliz" derdi. -
13:48 - 13:51(Gülüşmeler)
-
13:51 - 13:52Evet, böyleyiz!
-
13:52 - 13:53(Gülüşmeler)
-
13:53 - 13:57Tam olarak niçin bugün burada
olmamızın sebebi bu. -
13:57 - 13:58Bunu yapmayın.
-
13:59 - 14:01"Yardım etmek için ne yapabilirseniz"
demeyin. -
14:01 - 14:05Bu, birinin olabilecek en küçük
hediyeyi vermeyi düşünmesi -
14:05 - 14:08ve böylece kurtulmasının
en kolay yolu olur. -
14:08 - 14:09Şaka yapmıyorum.
-
14:09 - 14:11Geri almayın.
-
14:11 - 14:12"Bize yaklaşık
-
14:12 - 14:1610 bin dolar destek vermeyi
düşünür müydünüz?" diye sorduğunuzda -
14:16 - 14:17Ya da beş? Ya da iki? Ya da bir?
-
14:18 - 14:19Biliyor musunuz? Ara verin.
-
14:19 - 14:20Harikasınız, teşekkürler!
-
14:20 - 14:22Bunu yapmayın!
-
14:23 - 14:24Soruyu sorun,
-
14:24 - 14:27tekrar konuşmadan önce
10'a kadar sayın ve bekleyin, -
14:27 - 14:29yüzünüzü böyle tutun.
-
14:30 - 14:32(Gülüşmeler)
-
14:32 - 14:33Onlar yetişkinler.
-
14:34 - 14:37Bu durumda, tüm güce sahipler.
-
14:37 - 14:39Soruyu cevaplayabilirler.
-
14:39 - 14:40Geri almayın.
-
14:40 - 14:42Bu da favorimi getiriyor.
-
14:42 - 14:44Sormayın, almayın.
-
14:44 - 14:46Eğer gerçek bir soru sormazsanız,
-
14:46 - 14:48kimse size gerçek para vermez.
-
14:48 - 14:50Eğer kimse size gerçek para vermezse
-
14:50 - 14:52gerçekten hiçbir şey yapamazsınız.
-
14:52 - 14:54Çok basit, sormayın almayın.
-
14:56 - 14:58Dinleyin, insanların yaşamlarını
-
14:58 - 15:00değiştirecek çok önemli
işler yapmak için -
15:00 - 15:03para istemek zorunda kalmadığımız
bir dünyada yaşamayı isterdim. -
15:03 - 15:05İnsanlara beslenme, barınma ve eğitimin
-
15:05 - 15:09ne kadar önemli olduğu konusunda
onları eğitmek zorunda olmamayı -
15:09 - 15:11onları eğitmek zorunda olmamayı isterdim.
-
15:11 - 15:13Ancak içinde yaşadığımızı dünya bu
-
15:13 - 15:15eğer bu işi yapmakta kararlıysak
-
15:15 - 15:16ve iyi yapıyorsak,
-
15:16 - 15:19işin fon bulma sanatı kadar
yürütülmesi sanatında da -
15:19 - 15:21yürütme sanatında da
kararlı olmalıyız. -
15:21 - 15:24Bunu tekrar edeceğim çünkü bence
gerçekten oldukça önemli. -
15:24 - 15:28İşin fon bulma sanatı kadar
-
15:28 - 15:30yürütütme sanatında da
kararlı olmalıyız. -
15:31 - 15:32İşin özünde,
-
15:32 - 15:35fon bulma sanatı, işimizin amacı
ve ayrıcalığı gereği -
15:35 - 15:38zenginlerin servetlerini olağanüstü
bir yol bulup -
15:38 - 15:40insanların hayatlarını
-
15:40 - 15:42değiştirecek şekilde
kullanmalarını sağlamaya -
15:43 - 15:45tamamen inanmamız gerektiği
anlamına geliyor. -
15:45 - 15:47Bu bir fırsat,
-
15:47 - 15:49çünkü işin özünde bu var.
-
15:49 - 15:51Ne kadar harika?
-
15:51 - 15:53Teşekkürler.
-
15:53 - 15:55(Alkış, tezahürat)
- Title:
- Dünyayı değiştirmek mi istiyorsunuz? Bağış toplama sanatını öğrenin
- Speaker:
- Kara Logan Berlin
- Description:
-
Bir işe başlamak, bir topluluğu desteklemek, dünyanın değişmesine yardımcı olmak için nasıl para topluyorsunuz? Kalkınma stratejisti Kara Logan Berlin ile başarılı bağış toplama sanatının sırları üzerine hızlı bir kursa katılın, o hem de birinin nasıl para istemeyi öğrenebileceğini ve de alabileceğini anlatıyor.
- Video Language:
- English
- Team:
- closed TED
- Project:
- TEDTalks
- Duration:
- 16:08
Cihan Ekmekçi approved Turkish subtitles for 3 ways to be a more effective fundraiser | ||
Cihan Ekmekçi edited Turkish subtitles for 3 ways to be a more effective fundraiser | ||
Yusuf Kerem Sağlam accepted Turkish subtitles for 3 ways to be a more effective fundraiser | ||
Yusuf Kerem Sağlam edited Turkish subtitles for 3 ways to be a more effective fundraiser | ||
Cihan Ekmekçi rejected Turkish subtitles for 3 ways to be a more effective fundraiser | ||
Yusuf Kerem Sağlam accepted Turkish subtitles for 3 ways to be a more effective fundraiser | ||
Yusuf Kerem Sağlam edited Turkish subtitles for 3 ways to be a more effective fundraiser | ||
Yusuf Kerem Sağlam edited Turkish subtitles for 3 ways to be a more effective fundraiser |