1
00:00:01,532 --> 00:00:04,206
Bugün bağış toplama hakkında 
konuşmak için buradayım

2
00:00:04,230 --> 00:00:06,809
ya da muhtemelen düşündüğünüz 
"başka bir F sözcüğü"

3
00:00:06,833 --> 00:00:08,005
(Gülüşmeler)

4
00:00:08,005 --> 00:00:09,858
Çünkü dünyayı değiştirmek istiyorsanız,

5
00:00:09,858 --> 00:00:11,816
nasıl ödemeniz gerektiğini bilmelisiniz.

6
00:00:11,816 --> 00:00:13,804
İyi bir insan olmaktan bahsetmiyorum,

7
00:00:13,828 --> 00:00:15,192
bunu bedava yapabilirsiniz.

8
00:00:15,216 --> 00:00:17,978
Bir şey yaratmak, 
bir şeye başlamak istiyorsanız,

9
00:00:18,002 --> 00:00:19,303
halkı harekete geçirmek,

10
00:00:19,327 --> 00:00:21,126
diğerlerinin yaşamlarını iyileştirmek

11
00:00:21,126 --> 00:00:23,192
bunun için çalışmaktan 
bahsediyorum.

12
00:00:23,979 --> 00:00:25,971
Her gün, harika fikirler uçup gidiyor.

13
00:00:25,995 --> 00:00:28,574
Çünkü başlamak için sermayeleri yok.

14
00:00:28,598 --> 00:00:30,058
Maliyetinizi çıkaramıyorsanız,

15
00:00:30,082 --> 00:00:32,558
sonuca varan tüm işin, düşüncenin,

16
00:00:32,582 --> 00:00:34,744
vizyonun tümü çok kıymetli olmaz.

17
00:00:35,088 --> 00:00:38,280
Tarihteki en iyi toplumsal 
hareketlerin çoğu

18
00:00:38,304 --> 00:00:40,254
tamamen bir fikirle ve insanların

19
00:00:40,278 --> 00:00:42,556
o fikre inancıyla değer kazanmış,

20
00:00:42,580 --> 00:00:45,611
gerçek değişim ve etki kaynaklara
gereksinim duymuştur.

21
00:00:46,941 --> 00:00:49,727
Ciddi insanlar bu işi yaparlar,

22
00:00:49,751 --> 00:00:53,013
bunu sahiden yerine getirmeleri 
için gerçek bir etki, değişim

23
00:00:53,037 --> 00:00:54,806
ve kaynaklara ihtiyacı vardır.

24
00:00:54,830 --> 00:00:56,688
Bu işe inanan insanlar, onu yapmak için

25
00:00:56,712 --> 00:00:59,895
kaynaklara ve desteğe 
sahip olmak zorundadır.

26
00:00:59,919 --> 00:01:01,125
Geldiğim yer burası.

27
00:01:01,149 --> 00:01:02,546
Temel kaynakları,

28
00:01:02,570 --> 00:01:07,071
bu önemli işleri yapan insanların 
ellerinden ve vizyonerlerden edindim.

29
00:01:07,704 --> 00:01:10,077
Uyanık olduğumuz saatlerin 
çoğunu işte geçiririz.

30
00:01:10,101 --> 00:01:13,299
Sevdiğimiz şeyleri yapmaktan 
çok çalışmaya zaman harcarız.

31
00:01:13,323 --> 00:01:15,936
Bu yüzden, başta işimi 
sevmem gerektiğine karar verdim

32
00:01:15,960 --> 00:01:17,560
ve onun bir değeri olmalıydı.

33
00:01:17,880 --> 00:01:20,531
Sıfırdan sosyal değişime 
öncülük eden insanlardan biri

34
00:01:20,555 --> 00:01:24,674
olmayı çok isterken, 
kar amacı gütmediğim

35
00:01:24,698 --> 00:01:27,712
kariyer hayatımda 
ilk fark ettiğim şey

36
00:01:27,736 --> 00:01:29,420
iyi olduğumdu,

37
00:01:29,444 --> 00:01:31,285
gerçekten iyi olduğum şey

38
00:01:31,309 --> 00:01:32,527
para toplamaktı.

39
00:01:33,196 --> 00:01:34,585
Bunu seviyorum.

40
00:01:34,609 --> 00:01:36,109
Bence, cesur, hırslı, iyimser

41
00:01:36,133 --> 00:01:39,817
liderlerle ve hizmet ettikleri 
organizasyonlarla

42
00:01:39,841 --> 00:01:42,086
birlikte çalışmak bir ayrıcalık.

43
00:01:42,110 --> 00:01:45,433
Bu yüzden insanlara iyi olduğum 
şeyi nasıl yaptığımı öğretiyorum

44
00:01:45,433 --> 00:01:47,627
çünkü ne kadar çok insan
bu işin bitiminde

45
00:01:47,627 --> 00:01:50,298
nasıl iyi olduğumu öğrenirse 
o kadar çok başaracaktır.

46
00:01:50,322 --> 00:01:51,759
Herkese öğretiyorum.

47
00:01:51,783 --> 00:01:54,355
CEO'lara, başkanlara,

48
00:01:54,379 --> 00:01:57,521
yönetim kurullarındakilere ve 
EDs'lere öğretiyorum.

49
00:01:57,545 --> 00:02:00,702
Tüm gruplardaki 
gelişime açık direktörlere

50
00:02:00,726 --> 00:02:02,641
ve kar amacı gütmeyen yeni başlayan

51
00:02:02,665 --> 00:02:05,244
sosyal değişim gruplarına 
ve adaylarına öğretiyorum.

52
00:02:05,268 --> 00:02:07,879
Herkese hayal ettikleri 
olağanüstü şeyleri yapmak için

53
00:02:07,903 --> 00:02:09,696
nasıl fon bulacaklarını öğretiyorum.

54
00:02:09,720 --> 00:02:12,069
Hayalim, bu işi benim gibi iyi yapan

55
00:02:12,093 --> 00:02:13,466
daha çok insanın olması

56
00:02:13,490 --> 00:02:16,769
ve bu oluşumun üniversitelerde 
lisans dersi olarak verilmesi,

57
00:02:16,793 --> 00:02:21,118
böylelikle, bunu tesadüfen yıllar sonra 
keşfetmek yerine benim gibi bağış toplayan

58
00:02:21,142 --> 00:02:24,000
hayvanların bu işi başka 
yerlerde bulmaları.

59
00:02:24,024 --> 00:02:25,833
Hatta geliştirdiğim müfredat var,

60
00:02:25,857 --> 00:02:29,345
fakat lisans ders içeriklerinin 
gereksinimleri yetersiz,

61
00:02:29,369 --> 00:02:31,488
sanırım bu akşam, 
insanların bağış toplamayı

62
00:02:31,512 --> 00:02:33,805
daha çok fırsat daha az kötü bir kelime

63
00:02:33,829 --> 00:02:36,258
olarak düşünmelerini

64
00:02:36,282 --> 00:02:38,170
sağlamak için iyi bir başlangıç.

65
00:02:38,953 --> 00:02:42,200
Dünyayı değiştirmek istiyorsanız,
nasıl yapılacağını bilmelisiniz.

66
00:02:42,224 --> 00:02:43,414
Bunu iyi yapmak için

67
00:02:43,438 --> 00:02:45,414
üç büyük şeyi anlamalısınız.

68
00:02:45,438 --> 00:02:48,175
Servet ve para hakkındaki hislerinizi,

69
00:02:48,199 --> 00:02:50,692
ilişki kurmanın önemini

70
00:02:50,716 --> 00:02:52,916
ve istediğiniz şeyi nasıl soracağınızı.

71
00:02:53,303 --> 00:02:56,296
Hadi en baştan başlayalım,
para ve servetle ilgili hisleriniz.

72
00:02:56,320 --> 00:02:58,907
Para ile aranız nasıldır?

73
00:02:58,931 --> 00:03:00,622
Para çetrefillidir,

74
00:03:00,646 --> 00:03:02,204
herkesi hassaslaştırır,

75
00:03:02,228 --> 00:03:04,347
herkesi tuhaflaştırır.

76
00:03:04,371 --> 00:03:07,586
Arkadaşlarla akşam yemeği sonrası
hesabın ayrı ödenmesi gerektiğini

77
00:03:07,610 --> 00:03:08,815
herkes size söyleyebilir.

78
00:03:08,839 --> 00:03:11,101
Venmo'dan önce nasıldı, düşünün.

79
00:03:11,125 --> 00:03:12,807
(Gülüşmeler)

80
00:03:13,188 --> 00:03:15,149
İnsanlara nasıl para toplayacaklarını

81
00:03:15,173 --> 00:03:17,799
öğrenmeleri için parayla 
alışverişi anlatmalısınız.

82
00:03:17,823 --> 00:03:19,323
çünkü herkesin yükü vardır.

83
00:03:19,347 --> 00:03:20,990
Fakir mi büyüdünüz? Yük.

84
00:03:21,014 --> 00:03:22,480
Zengin mi büyüdünüz? Yük.

85
00:03:23,094 --> 00:03:26,483
Diğerlerinin daha fazla parası olduğu için
deli ya da kıskanç mısınız?

86
00:03:26,507 --> 00:03:27,657
Yük.

87
00:03:27,681 --> 00:03:30,233
Düşünün paralı insanlar 
sizden daha mı zeki?

88
00:03:30,919 --> 00:03:32,070
Yük.

89
00:03:32,094 --> 00:03:33,094
(Gülüşmeler)

90
00:03:33,118 --> 00:03:36,236
Diğerlerinden daha çok 
paranız olduğu için suçlu hissediyorsanız.

91
00:03:36,260 --> 00:03:38,116
Bu biraz birinci sınıf yük.

92
00:03:38,140 --> 00:03:40,022
(Gülüşmeler)

93
00:03:40,046 --> 00:03:42,621
O hala bir yük millet, 
hala bir yük.

94
00:03:42,645 --> 00:03:45,402
Hangi zorlukla uğraşıyorsanız uğraşın,

95
00:03:45,426 --> 00:03:46,645
eğer para isteyecekseniz

96
00:03:46,669 --> 00:03:48,732
onunla uzlaşmak zorundasınız.

97
00:03:48,756 --> 00:03:51,295
İşte para istemek için birkaç ipucu.

98
00:03:51,319 --> 00:03:53,899
Zengin insanlar ve bizim 
aramızdaki tek fark

99
00:03:53,923 --> 00:03:56,336
onların bizden daha çok 
paraya sahip olması.

100
00:03:56,360 --> 00:03:57,558
Bu kadar.

101
00:03:57,582 --> 00:03:59,182
Çok karıştırmayın.

102
00:03:59,550 --> 00:04:01,447
Onların kendilerine ait yükleri vardır.

103
00:04:02,649 --> 00:04:05,522
Bu işin nasıl yapıldığını düşündüğünüzde

104
00:04:05,546 --> 00:04:08,589
önemli olan, dünyayı döndüren şeyin 
para olduğunu hatırlamaktır.

105
00:04:08,613 --> 00:04:10,641
Bunu her zaman duyarsınız, ama bu doğru.

106
00:04:10,665 --> 00:04:13,990
İster kar amacı güdün, gütmeyin 
ya da maliyetinizi çıkarın.

107
00:04:14,014 --> 00:04:18,422
Genelde konuşurken iğrenç, utanç verici, 
kötü bir şey gibi hissederiz,

108
00:04:18,446 --> 00:04:19,875
ama o sadece para.

109
00:04:19,899 --> 00:04:21,564
Hayatın gerçeği.

110
00:04:21,588 --> 00:04:24,962
Bu yüzden nasıl hissettiğiniz 
nasıl davranacağınızı direkt etkiliyor.

111
00:04:25,367 --> 00:04:28,262
Herkes gibi ben de 
bu işe başladığımda

112
00:04:28,286 --> 00:04:32,786
para ve zenginlik hakkındaki hislerimi 
tartmak ve anlamak zorundaydım.

113
00:04:32,786 --> 00:04:35,699
Önemli nedenler için nasıl para isterim
konusundaki hislerimi

114
00:04:35,699 --> 00:04:37,762
nasıl ayırt edeceğimi 
öğrenmek zorundaydım.

115
00:04:38,077 --> 00:04:41,990
Dünyada insanlara iyi iş yapmalarına 
yardım etmek için para istemekle

116
00:04:42,014 --> 00:04:45,323
hissettiğim ile kendim için 
para istemekle hissettiğim aynı değil.

117
00:04:45,649 --> 00:04:48,054
Bu önemli bir ayrım.

118
00:04:48,078 --> 00:04:49,682
Birisiyle gidip konuştuğumda,

119
00:04:49,706 --> 00:04:52,522
ipoteğimi ödemeleri için soru sormuyorum.

120
00:04:52,546 --> 00:04:55,693
Dünyayı daha iyi bir hale 
getirecek bir fikre

121
00:04:55,717 --> 00:04:58,045
yatırım yapmaları için
onlara fırsat veriyorum.

122
00:04:58,069 --> 00:05:00,269
Niçin bununla ilgili kötü hissetmeliyim?

123
00:05:00,879 --> 00:05:02,959
Eğer para istemede iyi olmak istiyorsanız

124
00:05:02,983 --> 00:05:04,902
kendiniz ve diğer insanlar için

125
00:05:04,926 --> 00:05:06,990
bunu fırsat olarak
görüp soruyu başka türlü

126
00:05:07,014 --> 00:05:08,315
tekrar sormalısınız.

127
00:05:09,784 --> 00:05:12,645
Daha sonra, bazı ilişkiler kurmaya 
hazır olmalısınız.

128
00:05:13,170 --> 00:05:15,963
İnsanlar insanlara sadece fikir vermez.

129
00:05:15,987 --> 00:05:18,726
Eğer başta inanmazlarsa

130
00:05:18,750 --> 00:05:20,368
zaten suda boğuldunuz demektir.

131
00:05:20,392 --> 00:05:24,416
Bu doğru, ister sermayede
ya da risk sermayesinde olun,

132
00:05:24,440 --> 00:05:26,536
politikacı olun ya da kar amacı gütmeyin.

133
00:05:26,916 --> 00:05:29,498
İnsanlarla ilişki kurmak çaba ister.

134
00:05:30,138 --> 00:05:33,352
Başkalarını istek ya da ihtiyaçlarınızdan
daha çok önemsemeli,

135
00:05:33,376 --> 00:05:36,043
ayrıca istek ve 
ihtiyaçlarına değer vermelisiniz.

136
00:05:36,415 --> 00:05:38,597
Biliyorum, şok edici, kötü bir fikir.

137
00:05:38,970 --> 00:05:42,867
Ancak bazen kapalı hediyelerin 
kişiyi anlatması

138
00:05:42,891 --> 00:05:45,037
içeriğini bilmekten daha önemlidir.

139
00:05:45,061 --> 00:05:48,585
Eğer insanlarla ilişki kurmanın 
çaba isteyeceğini düşünüyorsanız

140
00:05:48,609 --> 00:05:51,927
para istediğiniz biriyle ilişki kurmak

141
00:05:51,951 --> 00:05:54,786
çaba ve ödev ister.

142
00:05:55,347 --> 00:05:57,442
Hiç araştırdınız mı?

143
00:05:57,466 --> 00:05:59,767
Neye önem veriyorlar, fikriniz var mı?

144
00:05:59,791 --> 00:06:02,045
Niye işinize yatırım
yapmalılar biliyor musunuz?

145
00:06:02,069 --> 00:06:04,752
Bunu 30 saniyeden
daha az sürede yanıtlayabilir misiniz?

146
00:06:04,776 --> 00:06:07,728
Eğer yapamazsanız, 
görüşme kötüye gidebilir.

147
00:06:07,752 --> 00:06:10,195
Yanıt; "Çünkü onlar çok zengin

148
00:06:10,219 --> 00:06:11,770
ve o bölgede yaşıyorlar" olamaz.

149
00:06:13,477 --> 00:06:17,239
İnsanlarla konuştuğunuzda ve 
önemsediklerini anladığınızda

150
00:06:17,263 --> 00:06:18,850
bu kişisel olmalı.

151
00:06:18,874 --> 00:06:22,159
Bağış toplama işleme dayalı değil, 
ilişkiye dayalıdır.

152
00:06:22,183 --> 00:06:24,516
Onlara sorular sormalısınız.

153
00:06:24,989 --> 00:06:28,108
Bir bağışçı ile oturduğumda
şöyle bir şey oluyor.

154
00:06:28,822 --> 00:06:30,704
"Selam, katkınız için çok teşekkürler.

155
00:06:30,728 --> 00:06:31,917
Görüşmeyeli nasılsınız?

156
00:06:31,941 --> 00:06:33,958
Tatile eğlenceli bir yerlere gittiniz mi?

157
00:06:33,982 --> 00:06:35,141
Hoş, Meksika'yı severim.

158
00:06:35,165 --> 00:06:36,855
Hep aynı yere mi gidersiniz?

159
00:06:36,879 --> 00:06:38,061
Oo, bu harika!

160
00:06:38,085 --> 00:06:39,887
Sizin çocuklarınız mı? Çok tatlılar.

161
00:06:39,911 --> 00:06:41,061
Kaç yaşındalar?

162
00:06:41,085 --> 00:06:42,308
Nerede okuyorlar?

163
00:06:42,332 --> 00:06:45,180
Oo çok iyi okul, 
çocuklar seviyorlar mı?

164
00:06:45,204 --> 00:06:47,141
Gemide mi tanışmıştınız? Nasıl olmuştu?

165
00:06:47,165 --> 00:06:48,356
Nasıl tanıştınız?

166
00:06:48,380 --> 00:06:50,117
Oo Santa Clara'da, bu süper.

167
00:06:50,141 --> 00:06:52,268
Mezun etkinliklerine 
çok katılır mısınız?

168
00:06:52,292 --> 00:06:53,503
Çok enteresan.

169
00:06:53,527 --> 00:06:54,979
Nerede yaşıyorsunuz?

170
00:06:55,003 --> 00:06:56,577
Harika. Sizin tekneniz mi?

171
00:06:56,601 --> 00:06:57,855
(Gülüşmeler)

172
00:06:57,879 --> 00:07:01,466
Tamamen tüm bu şeyleri öğreniyorum.

173
00:07:01,490 --> 00:07:02,641
Neden, biliyor musunuz?

174
00:07:02,665 --> 00:07:04,172
Çünkü tahmin edin ne biliyorum.

175
00:07:04,196 --> 00:07:07,712
Önümüzdeki 12 yılda okul masraflarının 
120 bin dolar olacağını biliyorum.

176
00:07:07,736 --> 00:07:08,902
Değil mi?

177
00:07:08,926 --> 00:07:10,966
Çift, çocuğunun okulunun
yönetim kurulunda,

178
00:07:10,990 --> 00:07:12,791
bu yüzden 100 bin olabilir.

179
00:07:12,815 --> 00:07:14,014
Altı rakamlı.

180
00:07:14,038 --> 00:07:16,156
Her ikisi de mezunlar grubunda,

181
00:07:16,180 --> 00:07:17,363
bu da 25 bin muhtemelen.

182
00:07:17,387 --> 00:07:19,637
Yukarı doğu tarafında 
yaşadıklarını söylediler.

183
00:07:19,661 --> 00:07:23,180
Evlerine netten bakabilir ve 
hangi mülk onların bulabilirim.

184
00:07:23,204 --> 00:07:25,259
Meksika'da ikinci bir 
evleri var biliyorum.

185
00:07:25,283 --> 00:07:26,928
Oo ve bir de tekneleri var.

186
00:07:26,952 --> 00:07:29,071
Komik para, değil mi?

187
00:07:29,095 --> 00:07:31,659
Peki şu an anladığım şey...

188
00:07:31,683 --> 00:07:32,715
(Gülüşmeler)

189
00:07:32,739 --> 00:07:34,033
Doğru.

190
00:07:34,057 --> 00:07:35,537
Şu an anladığım

191
00:07:35,561 --> 00:07:39,591
1000 dolarlık hediyeleri 
daha başlangıç.

192
00:07:39,615 --> 00:07:44,210
Bizimle partner olmaları ve daha anlamlı 
yatırım yapmaları için

193
00:07:44,234 --> 00:07:46,634
çeşitli yollar düşünmeliyim.

194
00:07:47,234 --> 00:07:49,568
Bunun biraz maliyetli olduğunu biliyorum.

195
00:07:49,982 --> 00:07:52,426
Nasıl olacağı konusunda şüphem yok.

196
00:07:52,450 --> 00:07:54,482
Fakat burada sizlere anlatmak istediğim,

197
00:07:54,506 --> 00:07:57,654
çünkü tüm müşterilerimin
her zaman atlamak istediği kısım bu

198
00:07:57,678 --> 00:08:00,394
çünkü hata olduğunu 
düşünüyorlar ve bu önemli değil.

199
00:08:00,760 --> 00:08:04,260
Eğer onların neye önem ve 
değer verdiğini anlamazsanız

200
00:08:04,284 --> 00:08:07,577
işiniz hakkındakileri onlara 
nasıl anlatabilirsiniz değil mi?

201
00:08:07,601 --> 00:08:10,006
İşimizi finanse etmelerini istiyorum,
yapıyorum da.

202
00:08:10,030 --> 00:08:13,560
Ayrıca, bağışçı olarak gerçek anlamda 
bir deneyim kazanmalarını istiyorum,

203
00:08:13,584 --> 00:08:15,720
böylece ortaklığımızı hissederler

204
00:08:15,744 --> 00:08:18,188
sonuçta onlar ATM değiller, değil mi?

205
00:08:18,212 --> 00:08:21,505
Bu yüzden sorular sormak önemli,

206
00:08:21,529 --> 00:08:23,252
çünkü ne kadar çok hakkındakileri,

207
00:08:23,276 --> 00:08:24,696
önem verdiklerini bilirseniz

208
00:08:24,720 --> 00:08:26,617
görüşmeyi onları etkileyecek şekilde

209
00:08:26,641 --> 00:08:29,450
işinize doğru yönlendirirsiniz.

210
00:08:29,474 --> 00:08:31,678
Böylece tanıma faslını geçtiğinizde

211
00:08:31,702 --> 00:08:33,052
"Neden hayırseversin?"

212
00:08:33,076 --> 00:08:35,623
gibi eğlenceli konuşmalar başlar,

213
00:08:35,647 --> 00:08:36,797
Değil mi?

214
00:08:37,133 --> 00:08:39,529
Neden yeni fikirlere yatırım yaparsınız?

215
00:08:39,553 --> 00:08:42,918
Çocuklarınıza bir iz 
bırakmak ister misiniz?

216
00:08:42,942 --> 00:08:44,609
Yapmanıza yardımcı olabilir miyiz?

217
00:08:45,276 --> 00:08:47,078
Gerçekten bu müthiş, anlamlı

218
00:08:47,102 --> 00:08:48,792
ve hatırlayın, sadece bir sohbet,

219
00:08:48,816 --> 00:08:50,387
bu bir çapraz sorgulama değil,

220
00:08:50,411 --> 00:08:51,877
bir röportaj değil.

221
00:08:52,744 --> 00:08:56,180
Oralara girmeyin ve zaten bildikleri 
şeyleri onlara söylemeyin,

222
00:08:56,204 --> 00:08:57,728
çünkü araştırmanızı yaptınız.

223
00:08:57,752 --> 00:09:00,482
Google kullanmasını bilmek 
ekstra puan kazandırmayacak.

224
00:09:00,506 --> 00:09:02,522
Bunun yüzde 75'i onların konuşmaları

225
00:09:02,546 --> 00:09:04,314
yüzde 25' i sizi dinlemeleri.

226
00:09:04,338 --> 00:09:07,029
İyi bir dinleyici olmak 
iyi bir şovmen olmaktan yeğdir.

227
00:09:07,053 --> 00:09:09,942
Neye dikkat ettiklerini 
anladığınızda, dikkat ettikleri

228
00:09:09,966 --> 00:09:12,180
şeylerle ilgili onlarla konuşabilirsiniz.

229
00:09:12,204 --> 00:09:13,713
Kendinizden bahsedebilirsiniz.

230
00:09:13,737 --> 00:09:15,593
Şimdi, bunu yaparken

231
00:09:15,617 --> 00:09:18,250
çok derinlere girmeyin, 
yoksa onları kaybedersiniz.

232
00:09:18,274 --> 00:09:21,386
Bu daha çok, finans 
sektöründen kişilerle oturup

233
00:09:21,430 --> 00:09:24,800
"İşler nasıl?"
demem gibi bir şey olur.

234
00:09:25,046 --> 00:09:27,704
Olumlu ya da olumsuzu arıyorum.

235
00:09:27,728 --> 00:09:30,683
Ama bazen elde ettiğim şey

236
00:09:30,707 --> 00:09:37,684
piyasaların nasıl trend olduğunun 
uzun bir tarifi oluyor

237
00:09:37,708 --> 00:09:39,823
ve beynim vücudumdan ayrılıyor

238
00:09:39,847 --> 00:09:42,914
ve kuru temizlemecimin 
kaçta kapanacağını düşünmeye başlıyor.

239
00:09:42,938 --> 00:09:43,953
(Gülüşmeler)

240
00:09:43,977 --> 00:09:45,935
Sanki bunun için kapasitem yokmuş gibi.

241
00:09:45,959 --> 00:09:48,927
İşimizin detayına dair
onların bilgileri yok.

242
00:09:48,951 --> 00:09:51,641
Eğer bunu istiyorlarsa,
size sorular soracaklar.

243
00:09:51,665 --> 00:09:54,966
Bunlar sürekli yaşanan şeyler,

244
00:09:54,990 --> 00:09:57,275
çünkü İşte size bir örnek.

245
00:09:57,665 --> 00:09:59,066
Bu CEO ile bir kez çalıştım

246
00:09:59,090 --> 00:10:01,917
ve ona insanlarla nasıl
insan gibi konuşulacağını

247
00:10:01,941 --> 00:10:03,393
öğretmek için işe alındım.

248
00:10:03,417 --> 00:10:04,418
(Gülüşmeler)

249
00:10:04,442 --> 00:10:06,639
Çok zor bir işti.

250
00:10:06,663 --> 00:10:09,711
Böylece, harika bağış görüşmeleri 
kapmaya devam etti

251
00:10:09,735 --> 00:10:11,482
ve hiç bir hediyeyi almıyordu.

252
00:10:11,506 --> 00:10:13,768
Problemin ne olduğunu çözemedim,

253
00:10:13,792 --> 00:10:16,418
sonunda "Seninle geleceğim." dedim.

254
00:10:16,442 --> 00:10:19,450
Böylece onunla görüşmelere 
gittim ve olan,

255
00:10:19,474 --> 00:10:21,958
bağışçılarla o kadar detaya giriyordu ki

256
00:10:21,982 --> 00:10:24,117
gözleri parlıyordu

257
00:10:24,141 --> 00:10:27,680
ve 15 dakikalık yaptığı 
konuşmanın ardından

258
00:10:27,704 --> 00:10:29,038
onlar tam olarak

259
00:10:29,062 --> 00:10:31,506
üst üste üç kez şöyle dediler:

260
00:10:31,530 --> 00:10:33,950
"Allah'ım, bu harika. Tebrikler.

261
00:10:34,617 --> 00:10:35,871
İyi işler yapmaya devam."

262
00:10:35,895 --> 00:10:37,093
Bu tam olarak

263
00:10:37,117 --> 00:10:39,783
sonuç beklemediğimiz görüşmeydi.

264
00:10:39,807 --> 00:10:42,593
Bu yüzden ona söylemeye 
çalıştığım şeyi anlamadı,

265
00:10:42,617 --> 00:10:45,474
sonunda, büsbütün çaresizlik içindeydim.

266
00:10:46,998 --> 00:10:48,398
"Sevdiğim şeyi biliyor musun?

267
00:10:49,133 --> 00:10:50,283
NASA'yı seviyorum.

268
00:10:51,046 --> 00:10:52,696
NASA'yı seviyorum.

269
00:10:52,720 --> 00:10:56,445
Bence bir kişinin Ay'a nasıl gittiğini

270
00:10:56,469 --> 00:10:58,236
bilmek inanılmaz şaşırtıcı bir şey.

271
00:10:58,641 --> 00:10:59,974
Bence müthiş.

272
00:11:00,292 --> 00:11:03,170
Birini Ay'a götürme fikrini düşünüyorum

273
00:11:03,194 --> 00:11:04,656
ve Ay'da yürüyorlar

274
00:11:04,680 --> 00:11:06,887
ve roketleri seviyorum.

275
00:11:06,911 --> 00:11:09,562
Roketleri seviyorum, roketler inanılmaz.

276
00:11:09,904 --> 00:11:11,953
Eğer roket hakkındakileri

277
00:11:11,953 --> 00:11:13,302
roketin Ay'a nasıl gittiğini

278
00:11:13,302 --> 00:11:15,030
ve roketin Ay'a nasıl gittiğine dair

279
00:11:15,030 --> 00:11:17,761
matematik ve bilimsel eşitlikleri
bana anlatmaya başlarsan

280
00:11:17,761 --> 00:11:20,671
kendimi saçlarımdan asacağıma 
söz veriyorum.

281
00:11:20,695 --> 00:11:22,718
(Gülüşmeler)

282
00:11:23,028 --> 00:11:26,774
Kastım, "Bu, işinizi insanlara nasıl
anlattığınız ile ilgili değil

283
00:11:26,798 --> 00:11:27,948
İhtiyaç ne?

284
00:11:28,655 --> 00:11:30,347
Esas olan ne, değil mi?

285
00:11:30,371 --> 00:11:31,752
İhtiyacı nasıl söylüyorsunuz,

286
00:11:31,776 --> 00:11:33,783
neden o işte başkalarından daha iyisiniz?

287
00:11:33,807 --> 00:11:37,663
ihtiyaçları gidermek 
için ne yapabilirsiniz?

288
00:11:37,971 --> 00:11:41,074
Ay'a götürmek için onlara 
nasıl yardım edersiniz?

289
00:11:41,423 --> 00:11:42,890
Bunlar işe yarar şeyler.

290
00:11:43,273 --> 00:11:46,518
Eğer bunu yapabilirseniz,
soru almaya hazırsınız.

291
00:11:46,542 --> 00:11:47,982
Şimdi, herkesin, insanlardan

292
00:11:48,006 --> 00:11:50,839
para istemek için çok heyecanlı 
olmasını beklemiyorum.

293
00:11:50,863 --> 00:11:53,117
Bu yüzden, kalkınma gerçek bir meslek

294
00:11:53,141 --> 00:11:54,788
ve garip bir hobi değil.

295
00:11:54,812 --> 00:11:55,822
(Gülüşmeler)

296
00:11:55,846 --> 00:11:59,323
Büyük bağışçılar normalde insanları sever,

297
00:11:59,347 --> 00:12:01,347
herkesle konuşabilirler, konuşurlar da,

298
00:12:01,371 --> 00:12:03,743
herkesle ortak nokta bulabilirler,

299
00:12:03,767 --> 00:12:07,919
asansörde ya da bakkalda 
insanlarla konuşan arkadaşlarınızdır

300
00:12:08,791 --> 00:12:11,982
İlişkiler kurmanın ve onları sürdürmenin

301
00:12:12,006 --> 00:12:14,584
işlerinin gereği olduğuna inanırlar.

302
00:12:15,007 --> 00:12:18,976
Doğal olarak da reddetmeye karşı 
yüksek tolerans sahibidirler.

303
00:12:19,975 --> 00:12:22,031
Fakat herkesin doğal olmasını
beklemiyorum,

304
00:12:22,055 --> 00:12:24,402
para toplamak için doğal olmak
zorunda değilsiniz.

305
00:12:24,426 --> 00:12:27,315
Sadece insanlara, sürece 
saygılı olmalısınız

306
00:12:27,339 --> 00:12:30,643
ve işi yapmalısınız.

307
00:12:30,643 --> 00:12:33,045
Zorluklarınızın üstesinden 
gelecek misiniz?

308
00:12:33,403 --> 00:12:35,958
İlişkiler kurmayı vaat edecek misiniz?

309
00:12:35,982 --> 00:12:38,450
Eğer öyle yapacaksanız,
soru almaya hazırsınız.

310
00:12:38,474 --> 00:12:41,323
Soru, çoğu zaman cümle kurmak kadar basit

311
00:12:41,347 --> 00:12:42,681
"Düşünür müydünüz?"

312
00:12:43,584 --> 00:12:45,989
Düzenli bağışçı olmayı düşünür müydünüz?

313
00:12:46,013 --> 00:12:49,213
Desteğinizi 100 dolar arttırmayı
düşünür müydünüz?

314
00:12:49,554 --> 00:12:53,078
Çalışmamıza bir milyon dolar civarında
yatırım yapmayı düşünür müydünüz?

315
00:12:53,419 --> 00:12:55,959
"Düşünür müydünüz" 
birkaç harika şeye sebep olur.

316
00:12:55,983 --> 00:12:58,371
Bir, bağışçıya kolay bir çıkış yolu verir.

317
00:12:58,395 --> 00:13:00,903
Sanki, "evet-hayır" demeden
"hayır" diyebilirler.

318
00:13:00,927 --> 00:13:02,958
İki, bu size ikinci bir soruyu getirir.

319
00:13:02,982 --> 00:13:04,545
Peki, ne düşünürdünüz?

320
00:13:04,569 --> 00:13:06,618
(Gülüşmeler)

321
00:13:06,642 --> 00:13:07,793
İyi, değil mi?

322
00:13:07,817 --> 00:13:08,967
(Gülüşmeler)

323
00:13:09,491 --> 00:13:12,823
Bunu yaparken kendiniz için 
sormadığınızı hatırlayın.

324
00:13:12,847 --> 00:13:15,610
Hizmet ettiğiniz tüm insanlar 
adına soruyorsunuz

325
00:13:15,634 --> 00:13:17,884
ya da görüşlerinizden etkileniyorsunuz.

326
00:13:17,908 --> 00:13:20,154
Bu kişisel bir iyilik değil, değil mi?

327
00:13:20,178 --> 00:13:23,945
Sormaktan gurur duyun.
Bu işi yapmanız harika.

328
00:13:24,836 --> 00:13:26,527
Olmadığınız biri olmaya çalışmayın,

329
00:13:26,551 --> 00:13:29,893
bu toplantılara gideceksiniz ve
büyük fırsatlara ihtiyacınız olacak.

330
00:13:29,917 --> 00:13:32,576
Kendiniz olun, özgünlük önemli,
kimse sahteliği sevmez.

331
00:13:32,600 --> 00:13:33,838
Sadece kendiniz olun.

332
00:13:33,862 --> 00:13:35,361
Lütfen,

333
00:13:35,385 --> 00:13:37,652
kendinizi baltalamayın.

334
00:13:38,092 --> 00:13:39,290
Kastettiğim şey,

335
00:13:39,314 --> 00:13:43,585
toplantıda yürümeyin ve yeme 
bozukluğum var, bu sürekli olur demeyin.

336
00:13:43,609 --> 00:13:45,276
Onu davet etmeyi bıraktım.

337
00:13:45,688 --> 00:13:48,235
"Bugün senden para istemek için
burada değiliz" derdi.

338
00:13:48,259 --> 00:13:50,537
(Gülüşmeler)

339
00:13:50,561 --> 00:13:51,718
Evet, böyleyiz!

340
00:13:51,742 --> 00:13:52,743
(Gülüşmeler)

341
00:13:52,767 --> 00:13:56,751
Tam olarak niçin bugün burada 
olmamızın sebebi bu.

342
00:13:57,180 --> 00:13:58,330
Bunu yapmayın.

343
00:13:58,728 --> 00:14:01,009
"Yardım etmek için ne yapabilirseniz"
demeyin.

344
00:14:01,402 --> 00:14:05,251
Bu, birinin olabilecek en küçük 
hediyeyi vermeyi düşünmesi

345
00:14:05,275 --> 00:14:07,704
ve böylece kurtulmasının 
en kolay yolu olur.

346
00:14:07,728 --> 00:14:08,886
Şaka yapmıyorum.

347
00:14:08,910 --> 00:14:11,093
Geri almayın.

348
00:14:11,117 --> 00:14:12,455
"Bize yaklaşık

349
00:14:12,479 --> 00:14:15,641
10 bin dolar destek vermeyi 
düşünür müydünüz?" diye sorduğunuzda

350
00:14:15,665 --> 00:14:17,483
Ya da beş? Ya da iki? Ya da bir?

351
00:14:17,507 --> 00:14:19,109
Biliyor musunuz? Ara verin.

352
00:14:19,133 --> 00:14:20,379
Harikasınız, teşekkürler!

353
00:14:20,403 --> 00:14:21,664
Bunu yapmayın!

354
00:14:22,593 --> 00:14:24,260
Soruyu sorun,

355
00:14:24,284 --> 00:14:27,380
tekrar konuşmadan önce 
10'a kadar sayın ve bekleyin,

356
00:14:27,404 --> 00:14:29,071
yüzünüzü böyle tutun.

357
00:14:29,800 --> 00:14:31,680
(Gülüşmeler)

358
00:14:31,704 --> 00:14:33,389
Onlar yetişkinler.

359
00:14:34,411 --> 00:14:36,871
Bu durumda, tüm güce sahipler.

360
00:14:36,895 --> 00:14:38,625
Soruyu cevaplayabilirler.

361
00:14:38,649 --> 00:14:39,915
Geri almayın.

362
00:14:40,331 --> 00:14:42,085
Bu da favorimi getiriyor.

363
00:14:42,109 --> 00:14:43,958
Sormayın, almayın.

364
00:14:43,982 --> 00:14:45,887
Eğer gerçek bir soru sormazsanız,

365
00:14:45,911 --> 00:14:47,814
kimse size gerçek para vermez.

366
00:14:47,838 --> 00:14:49,601
Eğer kimse size gerçek para vermezse

367
00:14:49,625 --> 00:14:51,593
gerçekten hiçbir şey yapamazsınız.

368
00:14:51,617 --> 00:14:54,217
Çok basit, sormayın almayın.

369
00:14:55,784 --> 00:14:57,657
Dinleyin, insanların yaşamlarını

370
00:14:57,681 --> 00:14:59,800
değiştirecek çok önemli
işler yapmak için

371
00:14:59,824 --> 00:15:03,125
para istemek zorunda kalmadığımız
bir dünyada yaşamayı isterdim.

372
00:15:03,149 --> 00:15:05,363
İnsanlara beslenme, barınma ve eğitimin

373
00:15:05,387 --> 00:15:08,617
ne kadar önemli olduğu konusunda
onları eğitmek zorunda olmamayı

374
00:15:08,641 --> 00:15:10,656
onları eğitmek zorunda olmamayı isterdim.

375
00:15:10,680 --> 00:15:12,506
Ancak içinde yaşadığımızı dünya bu

376
00:15:12,530 --> 00:15:14,561
eğer bu işi yapmakta kararlıysak

377
00:15:14,585 --> 00:15:15,768
ve iyi yapıyorsak,

378
00:15:15,792 --> 00:15:18,561
işin fon bulma sanatı kadar 
yürütülmesi sanatında da

379
00:15:18,585 --> 00:15:20,863
yürütme sanatında da 
kararlı olmalıyız.

380
00:15:20,887 --> 00:15:23,911
Bunu tekrar edeceğim çünkü bence 
gerçekten oldukça önemli.

381
00:15:23,935 --> 00:15:27,588
İşin fon bulma sanatı kadar

382
00:15:27,612 --> 00:15:29,946
yürütütme sanatında da 
kararlı olmalıyız.

383
00:15:30,771 --> 00:15:31,929
İşin özünde,

384
00:15:31,953 --> 00:15:35,144
fon bulma sanatı, işimizin amacı 
ve ayrıcalığı gereği

385
00:15:35,168 --> 00:15:38,117
zenginlerin servetlerini olağanüstü 
bir yol bulup

386
00:15:38,141 --> 00:15:39,799
insanların hayatlarını

387
00:15:39,823 --> 00:15:42,479
değiştirecek şekilde 
kullanmalarını sağlamaya

388
00:15:42,503 --> 00:15:44,636
tamamen inanmamız gerektiği
anlamına geliyor.

389
00:15:45,286 --> 00:15:47,079
Bu bir fırsat,

390
00:15:47,103 --> 00:15:49,166
çünkü işin özünde bu var.

391
00:15:49,190 --> 00:15:50,657
Ne kadar harika?

392
00:15:51,413 --> 00:15:52,571
Teşekkürler.

393
00:15:52,595 --> 00:15:55,134
(Alkış, tezahürat)