0:00:01.532,0:00:04.206
Bugün bağış toplama hakkında [br]konuşmak için buradayım

0:00:04.230,0:00:06.809
ya da muhtemelen düşündüğünüz [br]"başka bir F sözcüğü"

0:00:06.833,0:00:08.005
(Gülüşmeler)

0:00:08.005,0:00:09.858
Çünkü dünyayı değiştirmek istiyorsanız,

0:00:09.858,0:00:11.816
nasıl ödemeniz gerektiğini bilmelisiniz.

0:00:11.816,0:00:13.804
İyi bir insan olmaktan bahsetmiyorum,

0:00:13.828,0:00:15.192
bunu bedava yapabilirsiniz.

0:00:15.216,0:00:17.978
Bir şey yaratmak, [br]bir şeye başlamak istiyorsanız,

0:00:18.002,0:00:19.303
halkı harekete geçirmek,

0:00:19.327,0:00:21.126
diğerlerinin yaşamlarını iyileştirmek

0:00:21.126,0:00:23.192
bunun için çalışmaktan [br]bahsediyorum.

0:00:23.979,0:00:25.971
Her gün, harika fikirler uçup gidiyor.

0:00:25.995,0:00:28.574
Çünkü başlamak için sermayeleri yok.

0:00:28.598,0:00:30.058
Maliyetinizi çıkaramıyorsanız,

0:00:30.082,0:00:32.558
sonuca varan tüm işin, düşüncenin,

0:00:32.582,0:00:34.744
vizyonun tümü çok kıymetli olmaz.

0:00:35.088,0:00:38.280
Tarihteki en iyi toplumsal [br]hareketlerin çoğu

0:00:38.304,0:00:40.254
tamamen bir fikirle ve insanların

0:00:40.278,0:00:42.556
o fikre inancıyla değer kazanmış,

0:00:42.580,0:00:45.611
gerçek değişim ve etki kaynaklara[br]gereksinim duymuştur.

0:00:46.941,0:00:49.727
Ciddi insanlar bu işi yaparlar,

0:00:49.751,0:00:53.013
bunu sahiden yerine getirmeleri [br]için gerçek bir etki, değişim

0:00:53.037,0:00:54.806
ve kaynaklara ihtiyacı vardır.

0:00:54.830,0:00:56.688
Bu işe inanan insanlar, onu yapmak için

0:00:56.712,0:00:59.895
kaynaklara ve desteğe [br]sahip olmak zorundadır.

0:00:59.919,0:01:01.125
Geldiğim yer burası.

0:01:01.149,0:01:02.546
Temel kaynakları,

0:01:02.570,0:01:07.071
bu önemli işleri yapan insanların [br]ellerinden ve vizyonerlerden edindim.

0:01:07.704,0:01:10.077
Uyanık olduğumuz saatlerin [br]çoğunu işte geçiririz.

0:01:10.101,0:01:13.299
Sevdiğimiz şeyleri yapmaktan [br]çok çalışmaya zaman harcarız.

0:01:13.323,0:01:15.936
Bu yüzden, başta işimi [br]sevmem gerektiğine karar verdim

0:01:15.960,0:01:17.560
ve onun bir değeri olmalıydı.

0:01:17.880,0:01:20.531
Sıfırdan sosyal değişime [br]öncülük eden insanlardan biri

0:01:20.555,0:01:24.674
olmayı çok isterken, [br]kar amacı gütmediğim

0:01:24.698,0:01:27.712
kariyer hayatımda [br]ilk fark ettiğim şey

0:01:27.736,0:01:29.420
iyi olduğumdu,

0:01:29.444,0:01:31.285
gerçekten iyi olduğum şey

0:01:31.309,0:01:32.527
para toplamaktı.

0:01:33.196,0:01:34.585
Bunu seviyorum.

0:01:34.609,0:01:36.109
Bence, cesur, hırslı, iyimser

0:01:36.133,0:01:39.817
liderlerle ve hizmet ettikleri [br]organizasyonlarla

0:01:39.841,0:01:42.086
birlikte çalışmak bir ayrıcalık.

0:01:42.110,0:01:45.433
Bu yüzden insanlara iyi olduğum [br]şeyi nasıl yaptığımı öğretiyorum

0:01:45.433,0:01:47.627
çünkü ne kadar çok insan[br]bu işin bitiminde

0:01:47.627,0:01:50.298
nasıl iyi olduğumu öğrenirse [br]o kadar çok başaracaktır.

0:01:50.322,0:01:51.759
Herkese öğretiyorum.

0:01:51.783,0:01:54.355
CEO'lara, başkanlara,

0:01:54.379,0:01:57.521
yönetim kurullarındakilere ve [br]EDs'lere öğretiyorum.

0:01:57.545,0:02:00.702
Tüm gruplardaki [br]gelişime açık direktörlere

0:02:00.726,0:02:02.641
ve kar amacı gütmeyen yeni başlayan

0:02:02.665,0:02:05.244
sosyal değişim gruplarına [br]ve adaylarına öğretiyorum.

0:02:05.268,0:02:07.879
Herkese hayal ettikleri [br]olağanüstü şeyleri yapmak için

0:02:07.903,0:02:09.696
nasıl fon bulacaklarını öğretiyorum.

0:02:09.720,0:02:12.069
Hayalim, bu işi benim gibi iyi yapan

0:02:12.093,0:02:13.466
daha çok insanın olması

0:02:13.490,0:02:16.769
ve bu oluşumun üniversitelerde [br]lisans dersi olarak verilmesi,

0:02:16.793,0:02:21.118
böylelikle, bunu tesadüfen yıllar sonra [br]keşfetmek yerine benim gibi bağış toplayan

0:02:21.142,0:02:24.000
hayvanların bu işi başka [br]yerlerde bulmaları.

0:02:24.024,0:02:25.833
Hatta geliştirdiğim müfredat var,

0:02:25.857,0:02:29.345
fakat lisans ders içeriklerinin [br]gereksinimleri yetersiz,

0:02:29.369,0:02:31.488
sanırım bu akşam, [br]insanların bağış toplamayı

0:02:31.512,0:02:33.805
daha çok fırsat daha az kötü bir kelime

0:02:33.829,0:02:36.258
olarak düşünmelerini

0:02:36.282,0:02:38.170
sağlamak için iyi bir başlangıç.

0:02:38.953,0:02:42.200
Dünyayı değiştirmek istiyorsanız,[br]nasıl yapılacağını bilmelisiniz.

0:02:42.224,0:02:43.414
Bunu iyi yapmak için

0:02:43.438,0:02:45.414
üç büyük şeyi anlamalısınız.

0:02:45.438,0:02:48.175
Servet ve para hakkındaki hislerinizi,

0:02:48.199,0:02:50.692
ilişki kurmanın önemini

0:02:50.716,0:02:52.916
ve istediğiniz şeyi nasıl soracağınızı.

0:02:53.303,0:02:56.296
Hadi en baştan başlayalım,[br]para ve servetle ilgili hisleriniz.

0:02:56.320,0:02:58.907
Para ile aranız nasıldır?

0:02:58.931,0:03:00.622
Para çetrefillidir,

0:03:00.646,0:03:02.204
herkesi hassaslaştırır,

0:03:02.228,0:03:04.347
herkesi tuhaflaştırır.

0:03:04.371,0:03:07.586
Arkadaşlarla akşam yemeği sonrası[br]hesabın ayrı ödenmesi gerektiğini

0:03:07.610,0:03:08.815
herkes size söyleyebilir.

0:03:08.839,0:03:11.101
Venmo'dan önce nasıldı, düşünün.

0:03:11.125,0:03:12.807
(Gülüşmeler)

0:03:13.188,0:03:15.149
İnsanlara nasıl para toplayacaklarını

0:03:15.173,0:03:17.799
öğrenmeleri için parayla [br]alışverişi anlatmalısınız.

0:03:17.823,0:03:19.323
çünkü herkesin yükü vardır.

0:03:19.347,0:03:20.990
Fakir mi büyüdünüz? Yük.

0:03:21.014,0:03:22.480
Zengin mi büyüdünüz? Yük.

0:03:23.094,0:03:26.483
Diğerlerinin daha fazla parası olduğu için[br]deli ya da kıskanç mısınız?

0:03:26.507,0:03:27.657
Yük.

0:03:27.681,0:03:30.233
Düşünün paralı insanlar [br]sizden daha mı zeki?

0:03:30.919,0:03:32.070
Yük.

0:03:32.094,0:03:33.094
(Gülüşmeler)

0:03:33.118,0:03:36.236
Diğerlerinden daha çok [br]paranız olduğu için suçlu hissediyorsanız.

0:03:36.260,0:03:38.116
Bu biraz birinci sınıf yük.

0:03:38.140,0:03:40.022
(Gülüşmeler)

0:03:40.046,0:03:42.621
O hala bir yük millet, [br]hala bir yük.

0:03:42.645,0:03:45.402
Hangi zorlukla uğraşıyorsanız uğraşın,

0:03:45.426,0:03:46.645
eğer para isteyecekseniz

0:03:46.669,0:03:48.732
onunla uzlaşmak zorundasınız.

0:03:48.756,0:03:51.295
İşte para istemek için birkaç ipucu.

0:03:51.319,0:03:53.899
Zengin insanlar ve bizim [br]aramızdaki tek fark

0:03:53.923,0:03:56.336
onların bizden daha çok [br]paraya sahip olması.

0:03:56.360,0:03:57.558
Bu kadar.

0:03:57.582,0:03:59.182
Çok karıştırmayın.

0:03:59.550,0:04:01.447
Onların kendilerine ait yükleri vardır.

0:04:02.649,0:04:05.522
Bu işin nasıl yapıldığını düşündüğünüzde

0:04:05.546,0:04:08.589
önemli olan, dünyayı döndüren şeyin [br]para olduğunu hatırlamaktır.

0:04:08.613,0:04:10.641
Bunu her zaman duyarsınız, ama bu doğru.

0:04:10.665,0:04:13.990
İster kar amacı güdün, gütmeyin [br]ya da maliyetinizi çıkarın.

0:04:14.014,0:04:18.422
Genelde konuşurken iğrenç, utanç verici, [br]kötü bir şey gibi hissederiz,

0:04:18.446,0:04:19.875
ama o sadece para.

0:04:19.899,0:04:21.564
Hayatın gerçeği.

0:04:21.588,0:04:24.962
Bu yüzden nasıl hissettiğiniz [br]nasıl davranacağınızı direkt etkiliyor.

0:04:25.367,0:04:28.262
Herkes gibi ben de [br]bu işe başladığımda

0:04:28.286,0:04:32.786
para ve zenginlik hakkındaki hislerimi [br]tartmak ve anlamak zorundaydım.

0:04:32.786,0:04:35.699
Önemli nedenler için nasıl para isterim[br]konusundaki hislerimi

0:04:35.699,0:04:37.762
nasıl ayırt edeceğimi [br]öğrenmek zorundaydım.

0:04:38.077,0:04:41.990
Dünyada insanlara iyi iş yapmalarına [br]yardım etmek için para istemekle

0:04:42.014,0:04:45.323
hissettiğim ile kendim için [br]para istemekle hissettiğim aynı değil.

0:04:45.649,0:04:48.054
Bu önemli bir ayrım.

0:04:48.078,0:04:49.682
Birisiyle gidip konuştuğumda,

0:04:49.706,0:04:52.522
ipoteğimi ödemeleri için soru sormuyorum.

0:04:52.546,0:04:55.693
Dünyayı daha iyi bir hale [br]getirecek bir fikre

0:04:55.717,0:04:58.045
yatırım yapmaları için[br]onlara fırsat veriyorum.

0:04:58.069,0:05:00.269
Niçin bununla ilgili kötü hissetmeliyim?

0:05:00.879,0:05:02.959
Eğer para istemede iyi olmak istiyorsanız

0:05:02.983,0:05:04.902
kendiniz ve diğer insanlar için

0:05:04.926,0:05:06.990
bunu fırsat olarak[br]görüp soruyu başka türlü

0:05:07.014,0:05:08.315
tekrar sormalısınız.

0:05:09.784,0:05:12.645
Daha sonra, bazı ilişkiler kurmaya [br]hazır olmalısınız.

0:05:13.170,0:05:15.963
İnsanlar insanlara sadece fikir vermez.

0:05:15.987,0:05:18.726
Eğer başta inanmazlarsa

0:05:18.750,0:05:20.368
zaten suda boğuldunuz demektir.

0:05:20.392,0:05:24.416
Bu doğru, ister sermayede[br]ya da risk sermayesinde olun,

0:05:24.440,0:05:26.536
politikacı olun ya da kar amacı gütmeyin.

0:05:26.916,0:05:29.498
İnsanlarla ilişki kurmak çaba ister.

0:05:30.138,0:05:33.352
Başkalarını istek ya da ihtiyaçlarınızdan[br]daha çok önemsemeli,

0:05:33.376,0:05:36.043
ayrıca istek ve [br]ihtiyaçlarına değer vermelisiniz.

0:05:36.415,0:05:38.597
Biliyorum, şok edici, kötü bir fikir.

0:05:38.970,0:05:42.867
Ancak bazen kapalı hediyelerin [br]kişiyi anlatması

0:05:42.891,0:05:45.037
içeriğini bilmekten daha önemlidir.

0:05:45.061,0:05:48.585
Eğer insanlarla ilişki kurmanın [br]çaba isteyeceğini düşünüyorsanız

0:05:48.609,0:05:51.927
para istediğiniz biriyle ilişki kurmak

0:05:51.951,0:05:54.786
çaba ve ödev ister.

0:05:55.347,0:05:57.442
Hiç araştırdınız mı?

0:05:57.466,0:05:59.767
Neye önem veriyorlar, fikriniz var mı?

0:05:59.791,0:06:02.045
Niye işinize yatırım[br]yapmalılar biliyor musunuz?

0:06:02.069,0:06:04.752
Bunu 30 saniyeden[br]daha az sürede yanıtlayabilir misiniz?

0:06:04.776,0:06:07.728
Eğer yapamazsanız, [br]görüşme kötüye gidebilir.

0:06:07.752,0:06:10.195
Yanıt; "Çünkü onlar çok zengin

0:06:10.219,0:06:11.770
ve o bölgede yaşıyorlar" olamaz.

0:06:13.477,0:06:17.239
İnsanlarla konuştuğunuzda ve [br]önemsediklerini anladığınızda

0:06:17.263,0:06:18.850
bu kişisel olmalı.

0:06:18.874,0:06:22.159
Bağış toplama işleme dayalı değil, [br]ilişkiye dayalıdır.

0:06:22.183,0:06:24.516
Onlara sorular sormalısınız.

0:06:24.989,0:06:28.108
Bir bağışçı ile oturduğumda[br]şöyle bir şey oluyor.

0:06:28.822,0:06:30.704
"Selam, katkınız için çok teşekkürler.

0:06:30.728,0:06:31.917
Görüşmeyeli nasılsınız?

0:06:31.941,0:06:33.958
Tatile eğlenceli bir yerlere gittiniz mi?

0:06:33.982,0:06:35.141
Hoş, Meksika'yı severim.

0:06:35.165,0:06:36.855
Hep aynı yere mi gidersiniz?

0:06:36.879,0:06:38.061
Oo, bu harika!

0:06:38.085,0:06:39.887
Sizin çocuklarınız mı? Çok tatlılar.

0:06:39.911,0:06:41.061
Kaç yaşındalar?

0:06:41.085,0:06:42.308
Nerede okuyorlar?

0:06:42.332,0:06:45.180
Oo çok iyi okul, [br]çocuklar seviyorlar mı?

0:06:45.204,0:06:47.141
Gemide mi tanışmıştınız? Nasıl olmuştu?

0:06:47.165,0:06:48.356
Nasıl tanıştınız?

0:06:48.380,0:06:50.117
Oo Santa Clara'da, bu süper.

0:06:50.141,0:06:52.268
Mezun etkinliklerine [br]çok katılır mısınız?

0:06:52.292,0:06:53.503
Çok enteresan.

0:06:53.527,0:06:54.979
Nerede yaşıyorsunuz?

0:06:55.003,0:06:56.577
Harika. Sizin tekneniz mi?

0:06:56.601,0:06:57.855
(Gülüşmeler)

0:06:57.879,0:07:01.466
Tamamen tüm bu şeyleri öğreniyorum.

0:07:01.490,0:07:02.641
Neden, biliyor musunuz?

0:07:02.665,0:07:04.172
Çünkü tahmin edin ne biliyorum.

0:07:04.196,0:07:07.712
Önümüzdeki 12 yılda okul masraflarının [br]120 bin dolar olacağını biliyorum.

0:07:07.736,0:07:08.902
Değil mi?

0:07:08.926,0:07:10.966
Çift, çocuğunun okulunun[br]yönetim kurulunda,

0:07:10.990,0:07:12.791
bu yüzden 100 bin olabilir.

0:07:12.815,0:07:14.014
Altı rakamlı.

0:07:14.038,0:07:16.156
Her ikisi de mezunlar grubunda,

0:07:16.180,0:07:17.363
bu da 25 bin muhtemelen.

0:07:17.387,0:07:19.637
Yukarı doğu tarafında [br]yaşadıklarını söylediler.

0:07:19.661,0:07:23.180
Evlerine netten bakabilir ve [br]hangi mülk onların bulabilirim.

0:07:23.204,0:07:25.259
Meksika'da ikinci bir [br]evleri var biliyorum.

0:07:25.283,0:07:26.928
Oo ve bir de tekneleri var.

0:07:26.952,0:07:29.071
Komik para, değil mi?

0:07:29.095,0:07:31.659
Peki şu an anladığım şey...

0:07:31.683,0:07:32.715
(Gülüşmeler)

0:07:32.739,0:07:34.033
Doğru.

0:07:34.057,0:07:35.537
Şu an anladığım

0:07:35.561,0:07:39.591
1000 dolarlık hediyeleri [br]daha başlangıç.

0:07:39.615,0:07:44.210
Bizimle partner olmaları ve daha anlamlı [br]yatırım yapmaları için

0:07:44.234,0:07:46.634
çeşitli yollar düşünmeliyim.

0:07:47.234,0:07:49.568
Bunun biraz maliyetli olduğunu biliyorum.

0:07:49.982,0:07:52.426
Nasıl olacağı konusunda şüphem yok.

0:07:52.450,0:07:54.482
Fakat burada sizlere anlatmak istediğim,

0:07:54.506,0:07:57.654
çünkü tüm müşterilerimin[br]her zaman atlamak istediği kısım bu

0:07:57.678,0:08:00.394
çünkü hata olduğunu [br]düşünüyorlar ve bu önemli değil.

0:08:00.760,0:08:04.260
Eğer onların neye önem ve [br]değer verdiğini anlamazsanız

0:08:04.284,0:08:07.577
işiniz hakkındakileri onlara [br]nasıl anlatabilirsiniz değil mi?

0:08:07.601,0:08:10.006
İşimizi finanse etmelerini istiyorum,[br]yapıyorum da.

0:08:10.030,0:08:13.560
Ayrıca, bağışçı olarak gerçek anlamda [br]bir deneyim kazanmalarını istiyorum,

0:08:13.584,0:08:15.720
böylece ortaklığımızı hissederler

0:08:15.744,0:08:18.188
sonuçta onlar ATM değiller, değil mi?

0:08:18.212,0:08:21.505
Bu yüzden sorular sormak önemli,

0:08:21.529,0:08:23.252
çünkü ne kadar çok hakkındakileri,

0:08:23.276,0:08:24.696
önem verdiklerini bilirseniz

0:08:24.720,0:08:26.617
görüşmeyi onları etkileyecek şekilde

0:08:26.641,0:08:29.450
işinize doğru yönlendirirsiniz.

0:08:29.474,0:08:31.678
Böylece tanıma faslını geçtiğinizde

0:08:31.702,0:08:33.052
"Neden hayırseversin?"

0:08:33.076,0:08:35.623
gibi eğlenceli konuşmalar başlar,

0:08:35.647,0:08:36.797
Değil mi?

0:08:37.133,0:08:39.529
Neden yeni fikirlere yatırım yaparsınız?

0:08:39.553,0:08:42.918
Çocuklarınıza bir iz [br]bırakmak ister misiniz?

0:08:42.942,0:08:44.609
Yapmanıza yardımcı olabilir miyiz?

0:08:45.276,0:08:47.078
Gerçekten bu müthiş, anlamlı

0:08:47.102,0:08:48.792
ve hatırlayın, sadece bir sohbet,

0:08:48.816,0:08:50.387
bu bir çapraz sorgulama değil,

0:08:50.411,0:08:51.877
bir röportaj değil.

0:08:52.744,0:08:56.180
Oralara girmeyin ve zaten bildikleri [br]şeyleri onlara söylemeyin,

0:08:56.204,0:08:57.728
çünkü araştırmanızı yaptınız.

0:08:57.752,0:09:00.482
Google kullanmasını bilmek [br]ekstra puan kazandırmayacak.

0:09:00.506,0:09:02.522
Bunun yüzde 75'i onların konuşmaları

0:09:02.546,0:09:04.314
yüzde 25' i sizi dinlemeleri.

0:09:04.338,0:09:07.029
İyi bir dinleyici olmak [br]iyi bir şovmen olmaktan yeğdir.

0:09:07.053,0:09:09.942
Neye dikkat ettiklerini [br]anladığınızda, dikkat ettikleri

0:09:09.966,0:09:12.180
şeylerle ilgili onlarla konuşabilirsiniz.

0:09:12.204,0:09:13.713
Kendinizden bahsedebilirsiniz.

0:09:13.737,0:09:15.593
Şimdi, bunu yaparken

0:09:15.617,0:09:18.250
çok derinlere girmeyin, [br]yoksa onları kaybedersiniz.

0:09:18.274,0:09:21.386
Bu daha çok, finans [br]sektöründen kişilerle oturup

0:09:21.430,0:09:24.800
"İşler nasıl?"[br]demem gibi bir şey olur.

0:09:25.046,0:09:27.704
Olumlu ya da olumsuzu arıyorum.

0:09:27.728,0:09:30.683
Ama bazen elde ettiğim şey

0:09:30.707,0:09:37.684
piyasaların nasıl trend olduğunun [br]uzun bir tarifi oluyor

0:09:37.708,0:09:39.823
ve beynim vücudumdan ayrılıyor

0:09:39.847,0:09:42.914
ve kuru temizlemecimin [br]kaçta kapanacağını düşünmeye başlıyor.

0:09:42.938,0:09:43.953
(Gülüşmeler)

0:09:43.977,0:09:45.935
Sanki bunun için kapasitem yokmuş gibi.

0:09:45.959,0:09:48.927
İşimizin detayına dair[br]onların bilgileri yok.

0:09:48.951,0:09:51.641
Eğer bunu istiyorlarsa,[br]size sorular soracaklar.

0:09:51.665,0:09:54.966
Bunlar sürekli yaşanan şeyler,

0:09:54.990,0:09:57.275
çünkü İşte size bir örnek.

0:09:57.665,0:09:59.066
Bu CEO ile bir kez çalıştım

0:09:59.090,0:10:01.917
ve ona insanlarla nasıl[br]insan gibi konuşulacağını

0:10:01.941,0:10:03.393
öğretmek için işe alındım.

0:10:03.417,0:10:04.418
(Gülüşmeler)

0:10:04.442,0:10:06.639
Çok zor bir işti.

0:10:06.663,0:10:09.711
Böylece, harika bağış görüşmeleri [br]kapmaya devam etti

0:10:09.735,0:10:11.482
ve hiç bir hediyeyi almıyordu.

0:10:11.506,0:10:13.768
Problemin ne olduğunu çözemedim,

0:10:13.792,0:10:16.418
sonunda "Seninle geleceğim." dedim.

0:10:16.442,0:10:19.450
Böylece onunla görüşmelere [br]gittim ve olan,

0:10:19.474,0:10:21.958
bağışçılarla o kadar detaya giriyordu ki

0:10:21.982,0:10:24.117
gözleri parlıyordu

0:10:24.141,0:10:27.680
ve 15 dakikalık yaptığı [br]konuşmanın ardından

0:10:27.704,0:10:29.038
onlar tam olarak

0:10:29.062,0:10:31.506
üst üste üç kez şöyle dediler:

0:10:31.530,0:10:33.950
"Allah'ım, bu harika. Tebrikler.

0:10:34.617,0:10:35.871
İyi işler yapmaya devam."

0:10:35.895,0:10:37.093
Bu tam olarak

0:10:37.117,0:10:39.783
sonuç beklemediğimiz görüşmeydi.

0:10:39.807,0:10:42.593
Bu yüzden ona söylemeye [br]çalıştığım şeyi anlamadı,

0:10:42.617,0:10:45.474
sonunda, büsbütün çaresizlik içindeydim.

0:10:46.998,0:10:48.398
"Sevdiğim şeyi biliyor musun?

0:10:49.133,0:10:50.283
NASA'yı seviyorum.

0:10:51.046,0:10:52.696
NASA'yı seviyorum.

0:10:52.720,0:10:56.445
Bence bir kişinin Ay'a nasıl gittiğini

0:10:56.469,0:10:58.236
bilmek inanılmaz şaşırtıcı bir şey.

0:10:58.641,0:10:59.974
Bence müthiş.

0:11:00.292,0:11:03.170
Birini Ay'a götürme fikrini düşünüyorum

0:11:03.194,0:11:04.656
ve Ay'da yürüyorlar

0:11:04.680,0:11:06.887
ve roketleri seviyorum.

0:11:06.911,0:11:09.562
Roketleri seviyorum, roketler inanılmaz.

0:11:09.904,0:11:11.953
Eğer roket hakkındakileri

0:11:11.953,0:11:13.302
roketin Ay'a nasıl gittiğini

0:11:13.302,0:11:15.030
ve roketin Ay'a nasıl gittiğine dair

0:11:15.030,0:11:17.761
matematik ve bilimsel eşitlikleri[br]bana anlatmaya başlarsan

0:11:17.761,0:11:20.671
kendimi saçlarımdan asacağıma [br]söz veriyorum.

0:11:20.695,0:11:22.718
(Gülüşmeler)

0:11:23.028,0:11:26.774
Kastım, "Bu, işinizi insanlara nasıl[br]anlattığınız ile ilgili değil

0:11:26.798,0:11:27.948
İhtiyaç ne?

0:11:28.655,0:11:30.347
Esas olan ne, değil mi?

0:11:30.371,0:11:31.752
İhtiyacı nasıl söylüyorsunuz,

0:11:31.776,0:11:33.783
neden o işte başkalarından daha iyisiniz?

0:11:33.807,0:11:37.663
ihtiyaçları gidermek [br]için ne yapabilirsiniz?

0:11:37.971,0:11:41.074
Ay'a götürmek için onlara [br]nasıl yardım edersiniz?

0:11:41.423,0:11:42.890
Bunlar işe yarar şeyler.

0:11:43.273,0:11:46.518
Eğer bunu yapabilirseniz,[br]soru almaya hazırsınız.

0:11:46.542,0:11:47.982
Şimdi, herkesin, insanlardan

0:11:48.006,0:11:50.839
para istemek için çok heyecanlı [br]olmasını beklemiyorum.

0:11:50.863,0:11:53.117
Bu yüzden, kalkınma gerçek bir meslek

0:11:53.141,0:11:54.788
ve garip bir hobi değil.

0:11:54.812,0:11:55.822
(Gülüşmeler)

0:11:55.846,0:11:59.323
Büyük bağışçılar normalde insanları sever,

0:11:59.347,0:12:01.347
herkesle konuşabilirler, konuşurlar da,

0:12:01.371,0:12:03.743
herkesle ortak nokta bulabilirler,

0:12:03.767,0:12:07.919
asansörde ya da bakkalda [br]insanlarla konuşan arkadaşlarınızdır

0:12:08.791,0:12:11.982
İlişkiler kurmanın ve onları sürdürmenin

0:12:12.006,0:12:14.584
işlerinin gereği olduğuna inanırlar.

0:12:15.007,0:12:18.976
Doğal olarak da reddetmeye karşı [br]yüksek tolerans sahibidirler.

0:12:19.975,0:12:22.031
Fakat herkesin doğal olmasını[br]beklemiyorum,

0:12:22.055,0:12:24.402
para toplamak için doğal olmak[br]zorunda değilsiniz.

0:12:24.426,0:12:27.315
Sadece insanlara, sürece [br]saygılı olmalısınız

0:12:27.339,0:12:30.643
ve işi yapmalısınız.

0:12:30.643,0:12:33.045
Zorluklarınızın üstesinden [br]gelecek misiniz?

0:12:33.403,0:12:35.958
İlişkiler kurmayı vaat edecek misiniz?

0:12:35.982,0:12:38.450
Eğer öyle yapacaksanız,[br]soru almaya hazırsınız.

0:12:38.474,0:12:41.323
Soru, çoğu zaman cümle kurmak kadar basit

0:12:41.347,0:12:42.681
"Düşünür müydünüz?"

0:12:43.584,0:12:45.989
Düzenli bağışçı olmayı düşünür müydünüz?

0:12:46.013,0:12:49.213
Desteğinizi 100 dolar arttırmayı[br]düşünür müydünüz?

0:12:49.554,0:12:53.078
Çalışmamıza bir milyon dolar civarında[br]yatırım yapmayı düşünür müydünüz?

0:12:53.419,0:12:55.959
"Düşünür müydünüz" [br]birkaç harika şeye sebep olur.

0:12:55.983,0:12:58.371
Bir, bağışçıya kolay bir çıkış yolu verir.

0:12:58.395,0:13:00.903
Sanki, "evet-hayır" demeden[br]"hayır" diyebilirler.

0:13:00.927,0:13:02.958
İki, bu size ikinci bir soruyu getirir.

0:13:02.982,0:13:04.545
Peki, ne düşünürdünüz?

0:13:04.569,0:13:06.618
(Gülüşmeler)

0:13:06.642,0:13:07.793
İyi, değil mi?

0:13:07.817,0:13:08.967
(Gülüşmeler)

0:13:09.491,0:13:12.823
Bunu yaparken kendiniz için [br]sormadığınızı hatırlayın.

0:13:12.847,0:13:15.610
Hizmet ettiğiniz tüm insanlar [br]adına soruyorsunuz

0:13:15.634,0:13:17.884
ya da görüşlerinizden etkileniyorsunuz.

0:13:17.908,0:13:20.154
Bu kişisel bir iyilik değil, değil mi?

0:13:20.178,0:13:23.945
Sormaktan gurur duyun.[br]Bu işi yapmanız harika.

0:13:24.836,0:13:26.527
Olmadığınız biri olmaya çalışmayın,

0:13:26.551,0:13:29.893
bu toplantılara gideceksiniz ve[br]büyük fırsatlara ihtiyacınız olacak.

0:13:29.917,0:13:32.576
Kendiniz olun, özgünlük önemli,[br]kimse sahteliği sevmez.

0:13:32.600,0:13:33.838
Sadece kendiniz olun.

0:13:33.862,0:13:35.361
Lütfen,

0:13:35.385,0:13:37.652
kendinizi baltalamayın.

0:13:38.092,0:13:39.290
Kastettiğim şey,

0:13:39.314,0:13:43.585
toplantıda yürümeyin ve yeme [br]bozukluğum var, bu sürekli olur demeyin.

0:13:43.609,0:13:45.276
Onu davet etmeyi bıraktım.

0:13:45.688,0:13:48.235
"Bugün senden para istemek için[br]burada değiliz" derdi.

0:13:48.259,0:13:50.537
(Gülüşmeler)

0:13:50.561,0:13:51.718
Evet, böyleyiz!

0:13:51.742,0:13:52.743
(Gülüşmeler)

0:13:52.767,0:13:56.751
Tam olarak niçin bugün burada [br]olmamızın sebebi bu.

0:13:57.180,0:13:58.330
Bunu yapmayın.

0:13:58.728,0:14:01.009
"Yardım etmek için ne yapabilirseniz"[br]demeyin.

0:14:01.402,0:14:05.251
Bu, birinin olabilecek en küçük [br]hediyeyi vermeyi düşünmesi

0:14:05.275,0:14:07.704
ve böylece kurtulmasının [br]en kolay yolu olur.

0:14:07.728,0:14:08.886
Şaka yapmıyorum.

0:14:08.910,0:14:11.093
Geri almayın.

0:14:11.117,0:14:12.455
"Bize yaklaşık

0:14:12.479,0:14:15.641
10 bin dolar destek vermeyi [br]düşünür müydünüz?" diye sorduğunuzda

0:14:15.665,0:14:17.483
Ya da beş? Ya da iki? Ya da bir?

0:14:17.507,0:14:19.109
Biliyor musunuz? Ara verin.

0:14:19.133,0:14:20.379
Harikasınız, teşekkürler!

0:14:20.403,0:14:21.664
Bunu yapmayın!

0:14:22.593,0:14:24.260
Soruyu sorun,

0:14:24.284,0:14:27.380
tekrar konuşmadan önce [br]10'a kadar sayın ve bekleyin,

0:14:27.404,0:14:29.071
yüzünüzü böyle tutun.

0:14:29.800,0:14:31.680
(Gülüşmeler)

0:14:31.704,0:14:33.389
Onlar yetişkinler.

0:14:34.411,0:14:36.871
Bu durumda, tüm güce sahipler.

0:14:36.895,0:14:38.625
Soruyu cevaplayabilirler.

0:14:38.649,0:14:39.915
Geri almayın.

0:14:40.331,0:14:42.085
Bu da favorimi getiriyor.

0:14:42.109,0:14:43.958
Sormayın, almayın.

0:14:43.982,0:14:45.887
Eğer gerçek bir soru sormazsanız,

0:14:45.911,0:14:47.814
kimse size gerçek para vermez.

0:14:47.838,0:14:49.601
Eğer kimse size gerçek para vermezse

0:14:49.625,0:14:51.593
gerçekten hiçbir şey yapamazsınız.

0:14:51.617,0:14:54.217
Çok basit, sormayın almayın.

0:14:55.784,0:14:57.657
Dinleyin, insanların yaşamlarını

0:14:57.681,0:14:59.800
değiştirecek çok önemli[br]işler yapmak için

0:14:59.824,0:15:03.125
para istemek zorunda kalmadığımız[br]bir dünyada yaşamayı isterdim.

0:15:03.149,0:15:05.363
İnsanlara beslenme, barınma ve eğitimin

0:15:05.387,0:15:08.617
ne kadar önemli olduğu konusunda[br]onları eğitmek zorunda olmamayı

0:15:08.641,0:15:10.656
onları eğitmek zorunda olmamayı isterdim.

0:15:10.680,0:15:12.506
Ancak içinde yaşadığımızı dünya bu

0:15:12.530,0:15:14.561
eğer bu işi yapmakta kararlıysak

0:15:14.585,0:15:15.768
ve iyi yapıyorsak,

0:15:15.792,0:15:18.561
işin fon bulma sanatı kadar [br]yürütülmesi sanatında da

0:15:18.585,0:15:20.863
yürütme sanatında da [br]kararlı olmalıyız.

0:15:20.887,0:15:23.911
Bunu tekrar edeceğim çünkü bence [br]gerçekten oldukça önemli.

0:15:23.935,0:15:27.588
İşin fon bulma sanatı kadar

0:15:27.612,0:15:29.946
yürütütme sanatında da [br]kararlı olmalıyız.

0:15:30.771,0:15:31.929
İşin özünde,

0:15:31.953,0:15:35.144
fon bulma sanatı, işimizin amacı [br]ve ayrıcalığı gereği

0:15:35.168,0:15:38.117
zenginlerin servetlerini olağanüstü [br]bir yol bulup

0:15:38.141,0:15:39.799
insanların hayatlarını

0:15:39.823,0:15:42.479
değiştirecek şekilde [br]kullanmalarını sağlamaya

0:15:42.503,0:15:44.636
tamamen inanmamız gerektiği[br]anlamına geliyor.

0:15:45.286,0:15:47.079
Bu bir fırsat,

0:15:47.103,0:15:49.166
çünkü işin özünde bu var.

0:15:49.190,0:15:50.657
Ne kadar harika?

0:15:51.413,0:15:52.571
Teşekkürler.

0:15:52.595,0:15:55.134
(Alkış, tezahürat)