金錢買得到快樂 - 麥可‧諾頓 (Michael Norton) 於 TEDxCambridge
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0:12 - 0:14今天我想談談金錢與快樂的關係。
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0:14 - 0:18很多人花了大把時間在思考這兩件事,
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0:18 - 0:21不是努力想得到它們,就是設法增加它們。
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0:21 - 0:23很多人都對這句話很有共鳴,
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0:23 - 0:25也因此我們常在宗教、自我成長書籍裡讀到─
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0:25 - 0:27錢買不到快樂。
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0:27 - 0:30今天我想告訴大家,這句話是錯的。
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0:30 - 0:32(笑聲)
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0:32 - 0:35我來自商學院,這就是我們的看法,
所以這句話是錯的! -
0:35 - 0:40事實上,錢不是買不到快樂。
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0:40 - 0:42(笑聲)
(鼓掌) -
0:45 - 0:48錢不是買不到到快樂,
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0:48 - 0:51若你覺得錢買不到快樂,
那是你的花錢方式不對。 -
0:51 - 0:54因此若能改變你平常的花錢習慣,
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0:54 - 0:58又或者把錢花在不同地方,也許你會更快樂些。
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0:58 - 1:01在我說明怎麼花錢能讓你更快樂之前,
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1:01 - 1:05我們先來想想哪些花錢習慣
實際上並不會讓我們更開心。 -
1:05 - 1:07我們曾為此進行過一個小小的自然實驗。
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1:07 - 1:10不久前,CNN撰寫了一篇有趣的文章
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1:10 - 1:12來探討樂透得主中獎後的生活。
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1:12 - 1:16大家都覺得中樂透後,人生從此幸福美滿,
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1:16 - 1:18但這篇文章在探討
樂透如何毀了他們的人生。 -
1:18 - 1:21那些人中獎後發生了什麼事?
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1:21 - 1:23一、把錢花光還負債累累,
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1:23 - 1:28二、所有人都跑來向他們要錢。
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1:28 - 1:30這徹底毀了他們的人際關係。
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1:30 - 1:34到頭來他們比中樂透前還要缺錢,
甚至連朋友也沒了。 -
1:34 - 1:37這文章有趣的地方在於
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1:37 - 1:39民眾的回應。
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1:39 - 1:43沒有人體會到金錢並不代表幸福快樂,
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1:43 - 1:46相反的,大家都在討論
"你知道我中了樂透後會怎麼做嗎?" -
1:46 - 1:48然後開始幻想中獎後的生活。
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1:48 - 1:52我在這裡舉出兩個發人省思的回應。
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1:52 - 1:55有一個人寫到"中樂透後,我要買下一座小山,
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1:55 - 1:57接著在山頂蓋一棟小屋。"
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1:57 - 1:58(笑聲)
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1:59 - 2:02另外一人寫著"我會用錢填滿浴缸,然後走進浴缸裡
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2:02 - 2:04抽一隻大雪茄、
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2:04 - 2:07並啜飲著香檳。"
更糟糕的是: -
2:07 - 2:10"然後我會把這畫面拍成照片並大量沖洗成光面相片,
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2:10 - 2:12每個來要錢或來敲詐的
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2:12 - 2:15就只要得到這張照片,其它什麼也別想。"
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2:15 - 2:16(笑聲)
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2:18 - 2:20很多民眾的回應都屬於這一類,
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2:20 - 2:23這代表有錢反而使他們變得更反社會。
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2:23 - 2:27我剛剛提到樂透毀了他們的人生、
朋友一直跑來要錢, -
2:27 - 2:31此外,中樂透也讓我們變得自私,
做事時都只想到自己... -
2:31 - 2:33也許錢不能讓我們更快樂
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2:33 - 2:35是因為我們老把錢花在錯的地方,
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2:35 - 2:38特別是我們總把錢花在我們自己身上。
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2:38 - 2:40於是我們開始思考如果能設法讓人們
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2:40 - 2:42把錢花在別人身上,情況又會是怎麼樣?
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2:42 - 2:44也就是說別再因為你的錢變得反社會,
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2:44 - 2:47相反的,讓你的錢變的比較有利於社會一點。
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2:47 - 2:50因此我們開始進行這計畫,
並觀察結果會是怎麼樣。 -
2:50 - 2:53我們讓一組人依照他們平常的花錢習慣,
只把錢花在自己身上, -
2:53 - 2:55而另一組人則得把錢給別人,
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2:55 - 2:58接著評量他們的快樂程度,
以觀察他們是否變比較快樂。 -
2:58 - 3:01一開始,我們選定一個上午,
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3:01 - 3:04走訪了英屬哥倫比亞大學的溫哥華校園。
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3:04 - 3:07我們主動接近、詢問路人:
「你是否願意參與一項實驗?」 -
3:07 - 3:09若他們願意,我們進一步追問他們的快樂程度,
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3:09 - 3:11隨後交給他們一個信封。
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3:11 - 3:14其中一個信封裡寫著:
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3:14 - 3:17「在今天下午五點前把這些錢全花在你身上。」
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3:17 - 3:19我們稍做說明,讓他們了解怎麼使用這筆錢。
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3:19 - 3:23另一組人拿到的紙條上則寫著:
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3:22 - 3:25「在今天下午五點前把這些錢全花在別人身上。」
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3:25 - 3:29信封裡都附上了錢。
我們也在錢的金額上做了些操弄。 -
3:29 - 3:32因此,有些人拿到紙條以及五元;
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3:32 - 3:34有些人則拿到紙條與二十元。
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3:34 - 3:38接下來他們可依自己的方式度過這一天。
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3:38 - 3:41我們發現大家確實依照要求來花這些錢。
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3:41 - 3:43當晚我們將所有參加者聚集起來,
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3:43 - 3:45詢問他們:「你把錢花在哪?你現在有多快樂?」
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3:45 - 3:49他們都是大學生,被要求把錢花在自己身上的,
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3:49 - 3:52很多人都買了些像是耳環、化妝品之類的東西,
顯然有部分參加者是女生。 -
3:53 - 3:55至於那些被要求把錢花在別人身上的人呢?
情況很不一樣。 -
3:55 - 3:58一位女性說她買了動物玩偶給她的姪女、
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3:58 - 4:00有人把錢捐給街友。
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4:00 - 4:03此時還觀察到了星巴克效應。
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4:03 - 4:04(笑聲)
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4:05 - 4:08給大學生五元,這錢看起來就像買咖啡的,
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4:08 - 4:11他們立刻跑到星巴克去消費,
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4:11 - 4:14有些人像平常一樣替自己買杯咖啡,
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4:14 - 4:17有些人則說他們買了咖啡給別人。
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4:17 - 4:19這是兩種一模一樣的消費方式,
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4:19 - 4:22差別只在買給自己或是別人。
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4:22 - 4:24當晚把他們都召集回來後,我們有什麼發現?
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4:24 - 4:26把錢花在別人身上的人比較開心;
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4:26 - 4:29而把錢花在自己身上的人則毫無感覺:
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4:29 - 4:32他們沒有比較不開心,只是心情上沒什麼改變。
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4:32 - 4:35另一個現象則是:消費金額並沒有多大的影響。
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4:35 - 4:38人們覺得二十元會遠比五元好,
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4:38 - 4:40事實上,錢的多寡並沒有影響,
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4:40 - 4:44真正的差異是
把錢花在別人身上而非自己身上。 -
4:44 - 4:47這點我們反覆的在那些
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4:47 - 4:49為別人花錢的人們身上看到。
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4:49 - 4:54這群加拿大大學生的反應
並不足以代表全世界, -
4:54 - 4:57因為他們的出身相對富裕、也較有優勢等等。
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4:57 - 4:59我們想知道這現象是否普世皆同,
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4:59 - 5:01或僅僅只適用於富裕國家。
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5:01 - 5:04因此我們在烏干達進行了類似的實驗。
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5:04 - 5:08試想不是在加拿大提問:
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5:08 - 5:12「你最近一次花錢是為自己還是為別人?
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5:12 - 5:13請描述那為你帶來多少快樂?」
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5:13 - 5:16而是在烏干達問:「你最近一次花錢
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5:16 - 5:18是為自己還是為別人?請描述。」
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5:18 - 5:19接著我們詢問他們的快樂程度。
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5:19 - 5:23驚奇的是,我們看到了花錢方式
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5:23 - 5:24存在著人類共通性,
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5:24 - 5:27卻也觀察到了文化差異。
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5:27 - 5:29我們可以從這裡看到一些共通性,
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5:29 - 5:32他們分別是來自加拿大與烏干達的男士。
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5:32 - 5:35當被問到了:
「你何時曾花錢在別人身上」時, -
5:35 - 5:38烏干達男士給了這樣的回應。
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5:38 - 5:41結果發現男士普遍表示把錢花在女士身上。
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5:41 - 5:43他說:「我打電話給一個心儀的女生。」
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5:43 - 5:47我想他指的是情感上的喜歡,
雖說難以判斷是否只是肉體上的吸引。 -
5:47 - 5:52「我們出去約會...」
最後他說直到現在他還是沒獲得她的芳心。 -
5:52 - 5:57來自加拿大的男士提到了類似的情況:
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5:57 - 6:01「我帶女朋友出去吃晚餐、看電影,後來結束的早
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6:01 - 6:05就回到她房裡,結果只吃了蛋糕。」
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6:05 - 6:06(笑聲)
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6:06 - 6:10人類共通性:把錢花在別人身上代表你對他們好,
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6:10 - 6:14你心裡或許打著算盤又或許沒有。
我們從中看到了共通性, -
6:14 - 6:15也看到了相當大的差異。
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6:15 - 6:18看看這兩個例子。
這來自一位加拿大女士, -
6:18 - 6:20當被問到了:「你何時曾把錢花在別人身上」時,
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6:20 - 6:23她說:「我買了一個禮物給我媽媽。
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6:23 - 6:25我開車到購物中心買禮物送給我媽。」
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6:25 - 6:29這絕對是對人好的表現。
收到認識的人給的禮物是一件很棒的事。 -
6:29 - 6:31比較看看烏干達女士的回應:
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6:31 - 6:35「我在路上巧遇一個老朋友,她兒子正好染上瘧疾,
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6:35 - 6:39她們沒有錢,因此我給了她們錢去看醫生。」
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6:39 - 6:43這裡的一萬不是一萬加幣,而是當地貨幣,
事實上這金額非常的小。 -
6:43 - 6:45非常不一樣的動機。
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6:45 - 6:48這是有醫療需求,可說是真正的救命錢,
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6:48 - 6:51之前的例子只是「我買了禮物給我媽」。
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6:51 - 6:55我們再次看到你怎麼把錢花在別人身上,
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6:55 - 6:58並不影響你為別人花錢而讓自己
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6:58 - 7:02感到快樂這事實。
這點相當重要。 -
7:02 - 7:06你不必把錢花在相當了不起的地方好讓自己快樂,
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7:06 - 7:10舉手之勞也能讓你從中獲益。
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7:10 - 7:11這僅是兩個國家的情況,
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7:11 - 7:14我們想從宏觀面來看其它國家,
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7:14 - 7:18可以的話,進而找出金錢與快樂的關係。
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7:18 - 7:21等等我會給你們看世界地圖。
我們從蓋洛普那裏拿到了資料─ -
7:21 - 7:25最近的政治民調讓大家對蓋洛普耳熟能詳。
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7:25 - 7:27他們問民眾:「你最近有捐錢給慈善單位嗎?」
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7:27 - 7:29「一般來講,你的生活有多快樂?」
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7:29 - 7:32我們可以從中看到這兩者間的關係。
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7:32 - 7:33它們之間是否存在正相關?
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7:33 - 7:36捐錢能帶給你快樂?
或者是負相關? -
7:36 - 7:39從這地圖來看,綠色代表正相關,
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7:39 - 7:41紅色代表負相關,
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7:41 - 7:44你可以看到這世界是一片倒的綠。
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7:44 - 7:47對我們資料庫裡的絕大部分國家來說,
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7:47 - 7:50有捐錢給慈善機構的民眾
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7:50 - 7:52比沒捐錢的還要快樂。
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7:52 - 7:54我知道你們一定注意到地圖中央的紅色國家,
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7:54 - 7:58如果賣關子的話我就是混蛋。
那是中非共和國, -
7:58 - 8:01你可以猜想也許因為某些原因而導致了這個差異,
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8:01 - 8:04但它那右下方的盧安達一樣是綠油油的。
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8:04 - 8:06因此幾乎每個國家都是這樣,
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8:06 - 8:10把錢花在別人身上比花在自己身上更能帶給你快樂,
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8:10 - 8:12這現象普遍存在於你的日常生活裡,
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8:12 - 8:16這是為別人花錢所得到的回饋。
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8:16 - 8:19但這只是你的日常生活,甚至是私人生活,
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8:19 - 8:22那麼,在沒有熟人相處的職場生活裡,
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8:22 - 8:24情況又會是怎麼樣?
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8:24 - 8:26我們決定滲透到一般公司來做類似的實驗。
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8:26 - 8:30這是比利時的銷售團隊。
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8:30 - 8:34他們以團隊合作的方式向醫生銷售藥物,
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8:34 - 8:38我們可以觀察身為團隊一員的他們,銷售表現會是如何。
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8:38 - 8:41我們把錢給一些團隊成員,
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8:41 - 8:43告訴他們:「隨便你要怎麼花在自己身上都行。」
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8:43 - 8:46就像我們跟加拿大大學生說的一樣。
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8:46 - 8:48但其它團隊得到的指令是:「這裡有十五歐元,
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8:48 - 8:49把它花在其中一名隊員上,
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8:49 - 8:52為他們買點東西並送給他們。」
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8:52 - 8:55因此有數個團隊把錢花在自己身上,
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8:55 - 8:58另外數個團隊用我們給的錢來嘉惠其他隊友。
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8:58 - 9:00我放了個皮納塔在這裡是因為
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9:00 - 9:03其中一個團隊集資買了一個,
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9:03 - 9:06他們聚在一起擊打皮納塔、灑出所有的糖果,
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9:06 - 9:08這行為看來幼稚又無聊,
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9:08 - 9:11但仔細想想這兩者間的差異:
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9:11 - 9:14把十五歐元全花在自己身上的團隊
(他們可能替自己買了杯咖啡), -
9:14 - 9:17跟將所有錢集資用來採買
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9:17 - 9:20並讓全體隊員一同參與活動的團隊。
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9:20 - 9:23我們發現"利他"團隊的銷售成績
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9:23 - 9:26比"利己"團隊要來的好。
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9:26 - 9:29其中一個觀點是,你把十五歐元給了
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9:29 - 9:33只把錢花在自己身上的人,
這不會對他們造成任何影響, -
9:33 - 9:35你無法從中獲利,
事實上你還因此賠錢, -
9:35 - 9:37因為這無法促使他們有更好的工作表現。
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9:37 - 9:40但當你給出十五歐元要他們把錢花在隊友身上時,
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9:40 - 9:43這有助於團隊表現,
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9:43 - 9:44花這筆錢讓你得到壓倒性勝利。
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9:44 - 9:48此時你大概在心裡嘀咕著:
「你說的都有道理, -
9:48 - 9:52但我覺得這並不適用於某個情境,
而這情境偏偏在公共政策上扮演了重要角色。」 -
9:52 - 9:56總得來說,
「若不能說服我,那我只當他的話是耳邊風。」 -
9:56 - 9:59你正在想的這情境就是躲避球隊。
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9:59 - 10:01(笑聲)
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10:01 - 10:03我們得到的主要批評是:
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10:03 - 10:06「若這無法驗證在躲避球隊上,
那麼整個理論根本蠢斃了!」 -
10:06 - 10:10於是我們找上躲避球隊並滲透進他們團隊裡,
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10:10 - 10:12接著重複之前的實驗。
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10:12 - 10:15有些球隊在收到錢後,只把錢花在自己身上,
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10:15 - 10:18有些球隊則被要求把錢花在隊友身上。
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10:18 - 10:20把錢花在自己身上的球隊,
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10:20 - 10:23勝率跟之前一樣,沒有改變。
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10:23 - 10:26把錢花在隊友身上的球隊則脫胎換骨,
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10:26 - 10:29甚至在之後稱霸聯盟。
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10:29 - 10:32這理論適用三種不同場合:
你的私人生活、職場、 -
10:32 - 10:35甚至搞笑的情境如體育競技等。
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10:35 - 10:38我們看到把錢用於利他比用於利己
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10:38 - 10:40得到的收穫還要更多。
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10:40 - 10:43因此,若你覺得錢買不到快樂,那是因為你花錢的方式不對。
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10:43 - 10:47這不代表你應該改買它項產品
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10:47 - 10:50好讓自己更快樂,
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10:50 - 10:53事實上,你不該繼續想著該買什麼給自己,
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10:53 - 10:56而該試著把部分的錢與他人分享。
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10:56 - 11:00今天,我們很榮幸的提供了這樣一個捐錢的機會給大家。
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11:00 - 11:04請各位翻到您的名牌背面,最下方有個資訊,
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11:04 - 11:07事實上我希望等會兒大家都能一起共襄盛舉。
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11:07 - 11:10DonorsChoose.org是個非營利組織,
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11:10 - 11:13它提供平台給在低收入公立學校裡任教的老師,
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11:13 - 11:16老師們可以貼文像是:「我打算在課堂上教頑童歷險記,
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11:16 - 11:17但我們沒有這本書。」
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11:17 - 11:21或是「我們自然課需要一台顯微鏡。」
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11:21 - 11:23看到張貼後,我們可以直接買給他們,
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11:23 - 11:26收到後,老師跟學生都會寫感謝函給你,
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11:26 - 11:28有時他們也會寄正在使用顯微鏡的照片給你,
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11:28 - 11:30這是一件非常有意義的事。
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11:30 - 11:35在你名牌下方的代碼實際上是禮券,
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11:35 - 11:38它能免費替你捐錢給這機構,
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11:38 - 11:40請您上網做登錄。
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11:40 - 11:43在此我想鼓勵大家除了捐出禮券上的錢,
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11:43 - 11:45也能實際捐出你的錢。
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11:45 - 11:50少去想「我該怎麼把錢花在自己身上」,
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11:50 - 11:54而多思考「我該怎麼用這五、十五元來嘉惠他人?」
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11:54 - 11:58身體力行後,你會發現自己受惠良多。
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11:58 - 11:59謝謝。
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11:59 - 12:00(掌聲)
- Title:
- 金錢買得到快樂 - 麥可‧諾頓 (Michael Norton) 於 TEDxCambridge
- Description:
-
哈佛商學院教授麥可‧諾頓透過這場反直覺的演說來挑戰我們的金錢觀:若你覺得錢買不到快樂,那可能是你花錢的方式不對。
- Video Language:
- English
- Team:
- closed TED
- Project:
- TEDxTalks
- Duration:
- 12:10
TED Translators admin edited Chinese, Traditional subtitles for TEDxCambridge - Michael Norton: Money can buy happiness | ||
Geoff Chen approved Chinese, Traditional subtitles for TEDxCambridge - Michael Norton: Money can buy happiness | ||
Geoff Chen edited Chinese, Traditional subtitles for TEDxCambridge - Michael Norton: Money can buy happiness | ||
Geoff Chen edited Chinese, Traditional subtitles for TEDxCambridge - Michael Norton: Money can buy happiness | ||
Geoff Chen edited Chinese, Traditional subtitles for TEDxCambridge - Michael Norton: Money can buy happiness | ||
Geoff Chen edited Chinese, Traditional subtitles for TEDxCambridge - Michael Norton: Money can buy happiness | ||
Kuo-Hsien Chiang accepted Chinese, Traditional subtitles for TEDxCambridge - Michael Norton: Money can buy happiness | ||
Kuo-Hsien Chiang edited Chinese, Traditional subtitles for TEDxCambridge - Michael Norton: Money can buy happiness |