< Return to Video

Tri psihološka trika koji će vam pomoći da štedite

  • 0:00 - 0:02
    Svi znamo da je važno štedjeti
  • 0:02 - 0:04
    i da je to nešto što trebamo činiti.
  • 0:04 - 0:07
    A ipak, općenito, to radimo sve manje.
  • 0:07 - 0:09
    [Način na koji radimo]
  • 0:11 - 0:12
    Znamo što trebamo učiniti.
  • 0:12 - 0:15
    Pitanje je: kako to učiniti?
  • 0:15 - 0:16
    Ovdje sam kako bih vas tome naučila.
  • 0:16 - 0:19
    Vaša štedljivost nije pitanje
    toga koliko ste pametni
  • 0:19 - 0:21
    niti koliko imate snažnu volju.
  • 0:21 - 0:24
    Iznos koji uštedimo ovisi
    o čimbenicima iz naše okoline.
  • 0:24 - 0:26
    Dat ću vam primjer.
  • 0:26 - 0:28
    Proveli smo istraživanje
    u kojem smo u jednoj grupi
  • 0:28 - 0:31
    pokazivali ljudima
    njihov prihod na mjesečnoj bazi.
  • 0:31 - 0:35
    U drugoj grupi smo ljudima
    prikazali njihov prihod na tjednoj bazi.
  • 0:35 - 0:39
    Otkrili smo da je ljudima
    kojima je prikazan njihov tjedni prihod,
  • 0:39 - 0:41
    bolje išlo planiranje budžeta
    tijekom mjeseca.
  • 0:41 - 0:42
    Važan podatak je
  • 0:42 - 0:45
    da nismo promijenili
    koliko su novca dobivali,
  • 0:45 - 0:49
    samo smo promijenili okolinu
    u kojoj su razumjeli svoj prihod.
  • 0:49 - 0:51
    Ovakvi čimbenici okoline
    imaju svoj utjecaj.
  • 0:51 - 0:54
    Neću s vama podijeliti
    trikove koje već znate.
  • 0:54 - 0:57
    Neću vam pričati
    kako otvoriti štedni račun,
  • 0:57 - 0:59
    niti kako da počnete štedjeti za mirovinu.
  • 0:59 - 1:02
    Ono što ću podijeliti s vama
    je kako premostiti jaz
  • 1:02 - 1:04
    između svojih namjera da uštedite
  • 1:04 - 1:05
    i svojih postupaka.
  • 1:05 - 1:06
    Jeste li spremni?
  • 1:06 - 1:07
    Prvo:
  • 1:07 - 1:09
    koristiti snagu obvezivanja.
  • 1:09 - 1:12
    U osnovi, razmišljamo o sebi
    na dva različita načina:
  • 1:12 - 1:15
    naše sadašnje i buduće ja.
  • 1:15 - 1:17
    U budućnosti smo savršeni.
  • 1:17 - 1:19
    U budućnosti ćemo štedjeti za mirovinu,
  • 1:19 - 1:20
    smršaviti,
  • 1:20 - 1:22
    češće ćemo zvati roditelje.
  • 1:22 - 1:24
    Ali često zaboravljamo
    da je naše buduće ja
  • 1:24 - 1:27
    upravo ista osoba kao i naše sadašnje ja.
  • 1:27 - 1:31
    Znamo da je jedan od najboljih trenutaka
    za štednju kada dobijete povrat poreza.
  • 1:31 - 1:33
    Zato smo probali test A/B.
  • 1:33 - 1:36
    U prvoj grupi smo poslali poruku
    ljudima početkom veljače,
  • 1:36 - 1:38
    nadajući se da još nisu podnijeli zahtjev.
  • 1:39 - 1:40
    Pitali smo ih:
  • 1:40 - 1:43
    „Ako dobijete povrat poreza, koji postotak
    biste voljeli staviti na stranu?“
  • 1:43 - 1:45
    To je vrlo teško pitanje.
  • 1:45 - 1:48
    Nisu znali hoće li dobiti povrat
    niti koji iznos.
  • 1:48 - 1:50
    Ali postavili smo pitanje
    bez obzira na to.
  • 1:50 - 1:54
    U drugoj grupi smo pitali ljude
    odmah nakon što su dobili povrat novca:
  • 1:54 - 1:56
    „Koliki postotak biste voljeli uštedjeti?“
  • 1:56 - 1:58
    Evo što se dogodilo.
  • 1:58 - 2:02
    U drugoj situaciji, kada su ljudi
    upravo dobili povrat poreza,
  • 2:02 - 2:05
    željeli su sačuvati
    oko 17 posto tog novca.
  • 2:05 - 2:09
    Ali u situaciji kada smo pitali ljude
    prije nego što su uopće podnijeli zahtjev,
  • 2:09 - 2:14
    stopa štednje se povećala
    sa 17 na 27 posto
  • 2:14 - 2:15
    kada smo ih pitali u veljači.
  • 2:15 - 2:16
    Zašto?
  • 2:16 - 2:19
    Zato što se obvezujete
    za svoje buduće ja,
  • 2:19 - 2:21
    i naravno da vaše buduće ja
    može uštedjeti 27 posto.
  • 2:21 - 2:24
    Ove velike promjene u ponašanju
    vezanom za štednju
  • 2:24 - 2:27
    proizlaze iz činjenice da smo promijenili
    okolinu za donošenje odluke.
  • 2:27 - 2:30
    Htjeli bismo da uspijete
    iskoristiti tu istu moć.
  • 2:30 - 2:31
    Na trenutak
  • 2:31 - 2:34
    razmislite o načinima na koje možete
    uključiti svoje buduće ja,
  • 2:34 - 2:37
    za nešto za što danas znate
    da će biti pomalo teško.
  • 2:37 - 2:41
    Registrirajte se na aplikaciju pomoću koje
    možete unaprijed odlučivati o uštedi.
  • 2:41 - 2:44
    Trik je u tome da morate imati
    obvezujući ugovor.
  • 2:44 - 2:48
    Drugo: upotrijebite
    prijelazne trenutke u svoju korist.
  • 2:48 - 2:50
    Radili smo eksperiment s web stranicom
  • 2:50 - 2:52
    koja pomaže starijima
    da dijele smještaj s drugima.
  • 2:52 - 2:54
    Stavili smo dva oglasa na društvene mreže,
  • 2:54 - 2:57
    usmjerene na istu populaciju
    64-godišnjaka.
  • 2:57 - 3:00
    U jednoj grupi smo rekli:
    „Hej, sve ste stariji.
  • 3:00 - 3:02
    Jeste li spremni za mirovinu?
  • 3:02 - 3:03
    Dijeljenje smještaja može pomoći.“
  • 3:03 - 3:06
    U drugoj grupi smo bili malo konkretniji
  • 3:06 - 3:08
    i rekli: „Imate 64 godine, ulazite u 65.
  • 3:08 - 3:09
    Jeste li spremni za mirovinu?
  • 3:09 - 3:11
    Dijeljenje smještaja može pomoći.“
  • 3:11 - 3:13
    U drugoj grupi postižemo
  • 3:13 - 3:15
    naglašavanje da je nastupio
    prijelazni period.
  • 3:15 - 3:16
    Iznenada,
  • 3:16 - 3:20
    vidjeli smo da je broj klikova,
    a na kraju i broj prijavljenih, porastao
  • 3:20 - 3:21
    kada smo to naglasili.
  • 3:21 - 3:24
    U psihologiji to nazivamo
    „efektom novog početka“.
  • 3:24 - 3:27
    Bilo da je u pitanju početak nove godine
    ili čak godišnjeg doba,
  • 3:27 - 3:29
    povećava se vaša motivacija
    da se aktivirate.
  • 3:29 - 3:32
    Zato sada odmah
    unesite oznaku u svoj kalendar
  • 3:32 - 3:34
    za dan prije sljedećeg rođendana.
  • 3:34 - 3:37
    Odredite jednu stvar
    vezanu za financije koju najviše želite
  • 3:37 - 3:39
    i posvetite joj se.
  • 3:39 - 3:41
    Treći i posljednji trik:
  • 3:41 - 3:44
    kontrolirajte male, česte kupovine.
  • 3:44 - 3:46
    Proveli smo nekoliko
    različitih istraživanja
  • 3:46 - 3:51
    i otkrili da su glavni trošak zbog kojeg
    ljudi žale, uz bankarske naknade,
  • 3:51 - 3:52
    obroci izvan kuće.
  • 3:52 - 3:55
    To je česta potrošnja
    koju obavljamo skoro svaki dan
  • 3:55 - 3:57
    i predstavlja sporu smrt.
  • 3:57 - 3:59
    Ovdje kava, tamo sendvič ...
  • 3:59 - 4:02
    Sve se to skuplja i smanjuje
    našu sposobnost da uštedimo.
  • 4:03 - 4:04
    Kada sam živjela u New Yorku,
  • 4:04 - 4:06
    pogledala sam svoje troškove
  • 4:06 - 4:10
    i vidjela da sam potrošila preko
    2 000 dolara na aplikacije za prijevoz.
  • 4:10 - 4:12
    To je bilo više
    od moje stanarine u New Yorku.
  • 4:12 - 4:14
    Obećala sam sebi da ću to promijeniti.
  • 4:14 - 4:17
    Sljedeći mjesec
    sam opet potrošila 2 000 dolara.
  • 4:17 - 4:21
    Nije bilo promjene jer sama ta informacija
    nije promijenila moje ponašanje.
  • 4:21 - 4:22
    Nisam promijenila okolinu.
  • 4:22 - 4:26
    Nakon što sam bila 4 000 dolara u minusu,
    napravila sam dvije stvari.
  • 4:26 - 4:29
    Prvo sam odjavila kreditnu karticu
  • 4:29 - 4:30
    s aplikacije za prijevoz.
  • 4:30 - 4:34
    Umjesto toga sam stavila debitnu karticu
    na kojoj je bilo samo 300 dolara mjesečno.
  • 4:34 - 4:35
    Ako bi mi trebalo više,
  • 4:35 - 4:38
    morala bih proći kroz čitav proces
    dodavanja nove kartice,
  • 4:38 - 4:43
    a znamo da svaki klik, svaka prepreka,
    mijenja naše ponašanje.
  • 4:43 - 4:44
    Nismo strojevi.
  • 4:44 - 4:47
    Ne nosimo abakus sa sobom svaki dan
  • 4:47 - 4:50
    kako bismo računali koliko trošimo
    u odnosu na ono što želimo.
  • 4:50 - 4:53
    Ali našem mozgu vrlo dobro ide
  • 4:53 - 4:56
    računanje koliko puta smo učinili nešto.
  • 4:56 - 4:58
    Stoga sam si postavila ograničenje.
  • 4:58 - 5:01
    Mogu koristiti aplikaciju za prijevoz
    samo tri puta tjedno.
  • 5:01 - 5:04
    To me je prisililo da ograničim putovanja.
  • 5:04 - 5:08
    Izašla sam na kraj s troškovima prijevoza,
    na zadovoljstvo mog supruga,
  • 5:08 - 5:10
    zbog promjene u okolini koje sam unijela.
  • 5:10 - 5:13
    Dakle, ustanovite
    koji je to trošak u vašem slučaju
  • 5:13 - 5:16
    i promijenite okolinu
    tako da vam otežava trošenje.
  • 5:16 - 5:18
    To su moji savjeti za vas.
  • 5:18 - 5:20
    Ali htjela bih da upamtite jednu stvar.
  • 5:20 - 5:24
    Kao ljudska bića, znamo biti
    iracionalni kada je u pitanju štednja,
  • 5:24 - 5:26
    trošenje i planiranje budžeta.
  • 5:26 - 5:28
    Ali srećom, znamo za tu činjenicu o sebi
  • 5:28 - 5:32
    i možemo predvidjeti kako ćemo postupiti
    u određenim situacijama.
  • 5:32 - 5:34
    Učinimo to i sa štednjom.
  • 5:34 - 5:37
    Promijenimo svoju okolinu
    kako bismo pomogli svojem budućem ja.
Title:
Tri psihološka trika koji će vam pomoći da štedite
Speaker:
Wendy De La Rosa
Description:

Svi mi želimo uštedjeti novac, ali općenito, ljudi to danas sve manje rade. Bihevioralna znanstvenica Wendy De La Rosa proučava kako obični ljudi donose odluke da bi poboljšali svoje financijsko stanje. Ono što je otkrila može vam pomoći da se bezbolno obvežete uštedjeti više i potrošiti manje.
more » « less
Video Language:
English
Team:
closed TED
Project:
TED Series
Duration:
05:50

Croatian subtitles

Revisions

Our website uses cookies for analysis purposes.