הסוד להיות פרילנסר מצליח
-
0:00 - 0:03פעם הייתי ממש גרועה בלהרוויח כסף.
-
0:03 - 0:05בשלב מוקדם, הייתי מתכננת פיננסית זוטרה,
-
0:05 - 0:07והתפקיד שלי היה לעזור לאנשים
לנהל את העושר שלהם. -
0:07 - 0:11אבל המשכורת שלי הייתה כל כך נמוכה
שהתחלתי לרכב על האופניים שלי לעבודה -
0:11 - 0:12כדי לחסוך כסף על דלק,
-
0:12 - 0:15והתחלתי גינה כדי לחסוך כסף על אוכל.
-
0:15 - 0:17עכשיו אני מנהלת סוכנות הנהלת חשבונות
-
0:17 - 0:19שמשרתת במיוחד עסקים יצירתיים.
-
0:19 - 0:22[TED: הדרך בה אנו עובדים]
-
0:22 - 0:24[אפשרי
עם התמיכה של Dropbox] -
0:24 - 0:27זה עלול להישמע מוזר
כשזה מגיע ממתכנת פיננסית לשעבר, -
0:27 - 0:29אבל אני לא מעריצה של קפיטליזם.
-
0:29 - 0:34כמעט כל מי שאני עובדת איתו
ומכירה ואוהבת הם אמנים, כולל אותי. -
0:34 - 0:36אז אני יודעת, הדרך בה המערכת מוגדרת,
-
0:36 - 0:40פרילנסרים ואמנים
לעתים קרובות מדי מקבלים שכר נמוך מדי. -
0:40 - 0:44לעתים קרובות הם מרגישים שלהתמקד בכסף
ישחית את היצירתיות שלהם, -
0:44 - 0:47או שהם חושבים שהם פשוט לא
כל כך טובים בעשיית כסף בכל מקרה. -
0:47 - 0:50אבל האמת היא,
שאנחנו יכולים להיות טובים בזה, -
0:50 - 0:51ולמעשה, אנחנו צריכים להיות,
-
0:51 - 0:53כי החופש שלנו מונח על כף המוזניים:
-
0:53 - 0:56החופש שלנו ליצור, להשפיע
-
0:56 - 0:57ולהשתמש בכוחו של כסף
-
0:57 - 1:02כדי לשנות את הניצול
ששומר על אמנים מרוששים מלכתחילה -
1:03 - 1:04אני לא נאבקת יותר,
-
1:04 - 1:07ולמדתי הרבה מאז היותי מתכננת פיננסית,
-
1:07 - 1:09ורק רציתי לחלוק את הידע הזה.
-
1:09 - 1:11אז הנה מה שלמדתי ועשיתי.
-
1:11 - 1:13אחד: מה שאתם עושים.
-
1:13 - 1:14כשזה מגיע להצעה שלכם,
-
1:14 - 1:17אתם חייבים להיות מסוגלים
לענות על השאלה הבאה: -
1:17 - 1:19למה שמישהו יעסיק אתכם על פני המתחרים שלכם?
-
1:19 - 1:22אם אתם לא יכולים לענות על השאלה,
גם הלקוחות הפוטנציאליים שלכם לא יכולים, -
1:22 - 1:26מה שאומר שאתם לא יכולים לגבות יותר עבור
הדבר שעושה את העבודה שלכם מיוחדת. -
1:26 - 1:29המחיר הופך למבדיל,
וההצעות הופכות למירוץ לתחתית -
1:29 - 1:33מה שמבדיל אתכם יכול להיות מה שאתם עושים,
למה או איך אתם עושים את זה: -
1:33 - 1:36רביעיית מיתרים שמארגנת ומשחק מדילי היפ הופ
-
1:36 - 1:41או חברת מיתוג שיש לה דרך ייחודית
של טכנולוגיית שיווק ל"בייבי בומרס" -
1:41 - 1:42או מעצב אביזרים ואביזרים
-
1:42 - 1:45שידוע ביצירת
מיניאטורות יפהפיות מעיסת נייר. -
1:45 - 1:47שתיים: בשביל מי אתם עושים את זה.
-
1:47 - 1:50אחרי שתקבעו מה מבדיל אתכם,
-
1:50 - 1:52מקמו את עצמכם עבור הלקוח האידיאלי שלכם
-
1:52 - 1:55כדי שזה יהיה יעיל,
אתם חייבים לצמצם את המיקוד שלכם -
1:55 - 1:58בלי פוקוס, אתם מנסים להיות הכל בשביל כולם,
-
1:58 - 2:00ובסופו של דבר להיות שום דבר לאף אחד.
-
2:00 - 2:03לאחר מכן, השתמשו בשפה
שפונה ללקוח היעד שלכם. -
2:03 - 2:07צרו את סוג החומרים השיווקיים או
סוג תיק העבודות שמושך אותם. -
2:07 - 2:10אז היו בחיים האמיתיים
והמקומות הוירטואליים שהם נמצאים. -
2:10 - 2:12לדוגמה, אם אתם צלמי וידאו
-
2:12 - 2:15ואתם רוצים לעבוד עם חברות מונחות משימות
-
2:15 - 2:17שמביאות מים נקיים למקומות שבהם זה נדיר,
-
2:17 - 2:22צרו טריילר וידאו המציג בדיוק
איך כוחו של הסרט מניע אנשים לפעול. -
2:22 - 2:27שלוש: כשהגיע הזמן לדבר על כסף,
הבינו את הערך האמיתי שאתם יוצרים. -
2:27 - 2:31אתה לא רק מקבלים פיצוי
עבור הזמן שאתם עובדים על פרוייקט -
2:31 - 2:34אתה מקבלים פיצוי על כל מה שלמדתם
-
2:34 - 2:36וכל מה שעשיתם במשך השנים
-
2:36 - 2:38שעושה אתכם מצוינים במה שאתם עושים.
-
2:38 - 2:39שאלו את עצמכם שאלות כמו:
-
2:39 - 2:42כיצד השירות שלכם
משפיע על השורה התחתונה של הלקוח? -
2:42 - 2:45כיצד יוצרים יעילויות
שיוצרים חיסכון בעלויות? -
2:45 - 2:47כמה כסף הלקוח שלכם יכול להרוויח
-
2:47 - 2:50ממוצר שעזרתם להם ליצור?
-
2:50 - 2:53לדוגמה, אם אתם פרילנסרים
שעוזרים ליוצרי יוטיוב -
2:53 - 2:56לפתח מוצרים כמו חולצות וכובעים,
-
2:56 - 2:59הזכירו כמה כסף עזרתם ללקוחות שלכם ליצור.
-
2:59 - 3:03לחלופין, אם יצרתם תכנית אימון
למגוון והכללה -
3:03 - 3:04לתאגידים,
-
3:04 - 3:08דברו על כמה זמן וכסף
חברה חוסכת ברכישת המוצר שלכם -
3:08 - 3:10במקום לפתח אחד משלהם
-
3:10 - 3:15ארבע: ודאו שהמחיר שלכם כולל
את המיסים שלכם, התקורה שלכם והרווח שלכם. -
3:15 - 3:18כשאתה פרילנסרים, אתם העסק שלכם,
-
3:18 - 3:20אז אתם אחראים לשיווק,
-
3:20 - 3:22חשבונאות, מסים, הפן המשפטי, ביטוח,
-
3:22 - 3:25תקורה ורווח.
-
3:25 - 3:26אם אתם מתמחרים נמוך מדי,
-
3:26 - 3:29כבר ניהלתם משא ומתן נגד עצמכם.
-
3:29 - 3:32ואם לקוח פוטנציאלי נרתע מהתמחור שלכם,
-
3:32 - 3:33אל תתנצלו
-
3:33 - 3:35רק תגידו שאתם מנהלים עסק
-
3:35 - 3:38ואתם לא יכולים להרשות לעצמכם
לעשות את העבודה בפחות. -
3:38 - 3:39במקום להשחית את היצירתיות שלכם,
-
3:39 - 3:43התמקדות בלעשות יותר כסף
יכול למעשה לשפר אותה -
3:43 - 3:45בכך שזה נותן לכם את חופש הבחירה.
-
3:45 - 3:49כי כשאתם מרוויחים מספיק
בעבודה עם לקוחות המעריכים את עבודתכם, -
3:49 - 3:52אתם לא צריכים להתפשר בעבודה עם לקוחות שלא.
- Title:
- הסוד להיות פרילנסר מצליח
- Speaker:
- פאקו דה ליון
- Description:
-
more » « less
לעתים קרובות מדי, פרילנסרים נאמר להם שהם צריכים לבחור בין להיות יצירתי או להרוויח כסף.היועץ הפיננסי פאקו דה ליאון מפריך את החשיבה הזו - ונותן עצות מעשיות על איך אתה יכול להגדיר את עצמך בנפרד ולקבל תשלום מה שמגיע לך.
- Video Language:
- English
- Team:
closed TED
- Project:
- TEDTalks
- Duration:
- 03:52
|
Ido Dekkers approved Hebrew subtitles for The secret to being a successful freelancer | |
|
|
Ido Dekkers accepted Hebrew subtitles for The secret to being a successful freelancer | |
|
|
Ido Dekkers edited Hebrew subtitles for The secret to being a successful freelancer | |
|
|
Ido Dekkers edited Hebrew subtitles for The secret to being a successful freelancer | |
|
|
Ido Dekkers edited Hebrew subtitles for The secret to being a successful freelancer | |
|
|
Ido Dekkers declined Hebrew subtitles for The secret to being a successful freelancer | |
|
|
Ido Dekkers edited Hebrew subtitles for The secret to being a successful freelancer | |
|
Fairouz Ibrahim edited Hebrew subtitles for The secret to being a successful freelancer |