El secreto para ser un autónomo de éxito

A menudo, a los autónomos se les dice que deben elegir entre ser creativos o ganar dinero. La experta financiera Paco de Leon desmitifica esta idea y ofrece consejos prácticos para que puedas diferenciarte de la competencia y recibir el sueldo que te mereces.

Se me daba muy mal ganar dinero.

Primero fui asesora financiera y

mi trabajo consistía en ayudar a la gente
a administrar su riqueza.

Pero mi sueldo era tan bajo
que empecé a ir al trabajo en bicicleta

para ahorrar en gasolina,

y cultivé un jardín
para ahorrar dinero en comida.

Ahora dirijo una agencia de contabilidad

que da servicio a empresas creativas.

[TED: Así trabajamos]

[Con la colaboración de Dropbox]

Viniendo de una exasesora financiera
esto podría sonar extraño,

pero no soy fan del capitalismo.

Casi todas las personas que conozco,
con las que trabajo y

a las que quiero son artistas,
yo incluida.

Sé como funciona el sistema,

los autónomos y los artistas a menudo
están bastante mal pagados.

Con frecuencia sienten que si se centran
en el dinero, corromperán su creatividad,

o creen que no son lo bastante buenos
para ganar dinero.

Pero la verdad es que
se nos puede dar bien,

y de hecho, se nos debe dar bien,

porque está en juego nuestra libertad:

nuestra libertad de crear, de influir

y de usar el poder del dinero

para cambiar la explotación
que hace que los artistas se arruinen.

Ya no lucho contra esto,

desde que fui asesora financiera
he aprendido mucho

y solo quería compartir mis conocimientos.

Esto es lo que aprendí y lo que hice.

Uno: qué es lo que haces.

Cuando se trata de tu oferta

debes poder responder a esta pregunta:

¿Por qué te contrataría alguien?

Si no puedes responder a esto,
tampoco lo harán tus clientes,

lo que significa que no puedes cobrar más
por eso que hace especial a tu trabajo.

El precio se convierte en un diferenciador
y pujar es una carrera de fondo.

Lo que te distingue podría ser lo que
haces, por qué o cómo lo haces:

un cuarteto de cuerda que organiza
y toca mezclas de hip-hop,

o una empresa de branding que cuenta
con una tecnología exclusiva de marketing,

o un diseñador de utilería y escenografía

famoso por la elaboración de bonitas
miniaturas en papel maché.

Dos: para quién lo haces.

Tras definir qué es lo que te distingue,

sitúate hacia tu cliente ideal.

Para que esto funcione,
debes reducir tu nicho.

Sin un nicho de mercado,
tratarás de ser algo para todos,

y terminarás por no ser nada para nadie.

Después, utiliza el tipo de lenguaje
que atraiga a tu cliente objetivo.

Diseña la clase de materiales de marketing
o el tipo de portafolio que le interese.

Deberás estar en los lugares
reales y virtuales donde esté el cliente.

Por e.j., si eres operador de cámara

y deseas trabajar
con empresas vinculadas a una misión

como llevar agua potable
a lugares donde escasea,

elabora un vídeo que muestre al detalle
cómo el poder del cine impulsa a la gente.

Tres: al hablar sobre el dinero,
capta el valor real de tu creación.

No solo estás siendo compensado
por el tiempo que dedicas a un proyecto.

Estás siendo compensado
por todo lo que aprendiste

y por todo lo que hiciste durante los años

que hacen que seas excelente en tu labor.

Hazte preguntas como:

¿Cómo puede afectar tu servicio
en los resultados de un cliente?

¿Cómo puedes generar rendimientos
que ahorren costes?

¿Cuánto dinero puede ganar tu cliente

con un producto que tú ayudaste a crear?

Por e.j., si eres un autónomo
que ayuda a los creadores de Youtube

a elaborar productos
como camisetas y gorras,

indica cuánto dinero
ayudaste a ganar a tus clientes.

O, si creaste un programa de formación
para la diversidad y la inclusión

en las empresas,

habla acerca del tiempo y el dinero
que se ahorra una empresa con tu producto

en vez de desarrollar uno propio.

Cuatro: asegúrate de que tu precio incluya
impuestos, gastos generales y ganancias.

Cuando eres autónomo,
te conviertes en tu propio negocio,

tú eres el responsable del marketing,

contabilidad, impuestos,
la parte legal, seguros,

gastos generales y ganancias.

Si pones un precio muy bajo,

ya habrás negociado en tu contra.

Y si un posible cliente se niega
a pagar el precio que tú pones,

no te disculpes.

Simplemente di que tienes un negocio

y que no puedes hacer tu labor por menos.

En vez de corromper tu creatividad,

centrarte en ganar más dinero
podría aumentarla

dándote libertad de elección.

Porque cuando ganas suficiente dinero
con clientes que aprecian tu trabajo,

no tienes que comprometerte
con otros que no lo hacen.