السر الذي يجعل منك عاملاً حراً ناجحاً
-
0:00 - 0:03لقد كُنت فاشلةً جداً في جني المال.
-
0:03 - 0:05كُنت في السابق مُخططة مالية مبتدئة
-
0:05 - 0:08وكانت تتجسد وظيفتي في مساعدة الناس
على إدارة أموالهم. -
0:08 - 0:11ولكن كان راتبي منخفضاً جداً
لدرجة أنني بدأت أذهب إلى العمل بالدراجة -
0:11 - 0:12لأُقلل من مصروف الوقود،
-
0:12 - 0:15وأنشأت حديقةً لأُقلل من مصروف الطعام.
-
0:15 - 0:17أُدير اليوم وكالة محاسبة
-
0:17 - 0:19موجهة تحديداً لخدمة الأعمال الإبداعية.
-
0:19 - 0:22[TED: الطريقة التي نعمل بها]
-
0:22 - 0:24[هذا الفيديو مُتاح بفضل دعم دروب بوكس]
-
0:24 - 0:27قد تبدو جملتي التالية غريبة
كوني كنت مخططة مالية سابقاً -
0:27 - 0:29ولكنني لست من محبي الرأسمالية.
-
0:29 - 0:34كل من أعمل معه وأعرفه وأحبه يعمل كمبدع،
بما في ذلك أنا. -
0:34 - 0:36وأعلم أن هيكلية نظام العمل
-
0:36 - 0:40يجعل العاملين بشكل حر والمبدعين
يتقاضون أجوراً منخفضة. -
0:40 - 0:44وغالباً ما يشعرون أن التركيز على جني المال
سيُضعف إبداعهم، -
0:44 - 0:47أو أنهم ليسوا بارعين بما فيه الكفاية
في جني المال. -
0:47 - 0:50ولكن الحقيقة أننا نستطيع
أن نكون بارعين في ذلك، -
0:50 - 0:52بل يجب علينا أن نكون بارعين في ذلك
-
0:52 - 0:53لأن حريتنا على المحك:
-
0:53 - 0:56حريتنا في الإبداع والتأثير
-
0:56 - 0:57وحريتنا في استخدام قوة المال
-
0:57 - 1:02لتغيير هذا النظام المستغِل
الذي يجعل المبدعين مفلسين أساساً. -
1:03 - 1:04لم أعد أعاني في مصروفي بعد الآن
-
1:04 - 1:07فقد تعلّمت الكثير مذ كُنت مخططة مالية،
-
1:07 - 1:09وأُريد أن أخبركم بما تعلّمته.
-
1:09 - 1:11إليكم ما تعلّمته وما طبّقته.
-
1:11 - 1:12أولاً: ما الذي تفعله.
-
1:12 - 1:14عندما يتعلق الأمر بالخدمة التي تقدمها
-
1:14 - 1:16فإن عليك الإجابة عن الأسئلة التالية:
-
1:16 - 1:18لماذا سيُوظّفك أحدهم بدلاً من أحد منافسيك؟
-
1:18 - 1:22إذا لم تستطع الإجابة عن هذا السؤال
فلن يستطيع عملاؤك المحتملون ذلك أيضاً، -
1:22 - 1:25وبالتالي لن تتمكّن من طلب سعر أعلى
مقابل الخدمة التي تتميّز بها. -
1:25 - 1:29وبذلك يُصبح السعر عامل تفاضل،
وتتسابق العروض على تقديم السعر الأدنى. -
1:29 - 1:33قد يكون ما يُميّزك عن هؤلاء الخدمةُ
التي تقدمها أو سبب أو طريقة قيامك بها: -
1:33 - 1:36قد تكونون فرقة رباعية وترية
تؤلف وتعزف خليطاً من ألحان الهيب هوب -
1:36 - 1:41أو شركة تصميم وتسويق عندها طريقة مميزة
لتسويق الإلكترونيات لجيل طفرة المواليد -
1:41 - 1:42أو مصمم مواقع تصوير
-
1:42 - 1:45مشهورٌ بصناعة منمنمات ورقية صغيرة وجميلة.
-
1:45 - 1:47ثانياً: لمن تقدم خدمتك هذه.
-
1:47 - 1:50بعد أن تُحدد ما يُميّزك عن الآخرين
-
1:50 - 1:52حدد عميلك المثالي.
-
1:52 - 1:55لكي يكون عملك فعّالاً،
يجب عليك أن تُضيّق مجال تركيزك. -
1:55 - 1:58فبدون التركيز
ستُحاول أن تكون كل شيء لكل العملاء، -
1:58 - 2:00ومن ثم ستصبح لا شيء للا أحد.
-
2:00 - 2:03استخدم بعد ذلك لهجة الحديث
التي تروق لعميلك المُستهدف. -
2:03 - 2:07وأنشئ منتجات تسويقية أو معرض أعمال
يستطيع جذب هذا العميل. -
2:07 - 2:10ثم تواجد في الأماكن الفيزيائية والافتراضية
التي يتواجدُ فيها. -
2:10 - 2:12فإذا كُنت مصور فيديو مثلاً
-
2:12 - 2:15وتُريد أن تعمل لشركاتٍ
تدفعها رغبتها بتحقيق أهدافها -
2:15 - 2:17في إيصال المياه النظيفة للأماكن
التي تندر فيها، -
2:17 - 2:22فأنشئ مقطع فيديو يوضّح تأثير الأفلام
وقدرتها على دفع الناس ليتصرّفوا. -
2:22 - 2:27ثالثاً: عندما يتعلق الأمر بسعر خدمتك
افهم القيمة الحقيقية التي تُضيفها. -
2:27 - 2:31إذ لا يتم تعويضك عن الوقت
الذي تُمضيه وأنت تعمل على مشروع ما فحسب. -
2:31 - 2:34بل يتم تعويضك عن كل شيء تعلّمته
-
2:34 - 2:36وكل شيء قمت به في السنوات الماضية
-
2:36 - 2:38مما ساهم بجعلك متقناً في عملك اليوم.
-
2:38 - 2:39اسأل نفسك بعض الأسئلة مثل:
-
2:39 - 2:42كيف تؤثر الخدمة التي تقدمها
على أرباح العميل؟ -
2:42 - 2:45كيف توفّر كفاءتك في عملك
على عميلك وتقلل التكاليف التي يدفعها؟ -
2:45 - 2:47كم سيجني عميلك
-
2:47 - 2:50من المُنتج الذي ساعدته في إنشائه؟
-
2:50 - 2:53إذا كُنت مثلاً عاملاً حراً
تُساعد صانعي المحتوى على اليوتيوب -
2:53 - 2:56من خلال تصميم منتجات كالقمصان والقبعات،
-
2:56 - 2:59فاذكر كمية المال
التي ساعدت عميلك في جنيها. -
2:59 - 3:04أو إذا أنشأت برنامجاً تدريبياً
يُحقق التنوّع والشمولية للشركات، -
3:04 - 3:08فاذكر كمية المال والوقت
الذي وفّرَتْه شركة ما من خلال شراء برنامجك -
3:08 - 3:10بدلاً من تطوير برنامج تدريبي بنفسها.
-
3:10 - 3:15رابعاً: احرص على أن يكون سعر خدمتك
يُغطي ضرائبك والتكاليف غير المباشرة وربحك. -
3:15 - 3:18عندما تعمل بشكل حر
فإنك تُمثّل لوحدك مشروعاً كاملاً خاصاً بك، -
3:18 - 3:20لذا فأنت مسؤول عن التسويق لنفسك
-
3:20 - 3:22والمحاسبة والضرائب
والشؤون القانونية والتأمين -
3:22 - 3:25والتكاليف غير المباشرة والأرباح.
-
3:25 - 3:26إذا كان سعرك منخفضاً جداً
-
3:26 - 3:29فأنت تُفاوض على حساب نفسك.
-
3:29 - 3:32وإذا لم يرق سعر خدمتك لعميل محتمل
-
3:32 - 3:33فلا تعتذر عن ذلك.
-
3:33 - 3:35بل قُل أنك تُدير مشروعاً شخصياً
-
3:35 - 3:37ولا يُمكنك أن تقبل بسعر أقل من هذا.
-
3:37 - 3:39بدلاً من أن يضعف إبداعك
-
3:39 - 3:43فإن التركيز على جني المال قد يُحسّن منه
-
3:43 - 3:45بمنحك حرية الاختيار.
-
3:45 - 3:49لأنك عندما تجني ما يكفيك من خلال العمل
لعملاء يُقدرون العمل الذي تنجزه، -
3:49 - 3:52فلن تضطر للعمل مع عملاء لا يُقدرون ذلك.
- Title:
- السر الذي يجعل منك عاملاً حراً ناجحاً
- Speaker:
- باكو دي ليون
- Description:
-
كثيراً ما يُخيّر العاملون بشكل حر بين الإبداع في عملهم أو جني المال. تدحض المستشارة المالية باكو دي ليون هذه الفكرة وتعطينا نصائح عملية في كيفية تحقيق التميّز عن الآخرين وجني المال الذي نستحق.
- Video Language:
- English
- Team:
- closed TED
- Project:
- TEDTalks
- Duration:
- 03:52
Fatima Zahra El Hafa approved Arabic subtitles for The secret to being a successful freelancer | ||
Fatima Zahra El Hafa edited Arabic subtitles for The secret to being a successful freelancer | ||
omar idma accepted Arabic subtitles for The secret to being a successful freelancer | ||
omar idma edited Arabic subtitles for The secret to being a successful freelancer | ||
Hamzeh Koumakli edited Arabic subtitles for The secret to being a successful freelancer |