Poznaj swoją wartość i ceń się
-
0:01 - 0:03Nikt wam nie zapłaci tyle,
ile jesteście warci. -
0:06 - 0:08Nikt wam nie zapłaci tyle,
-
0:08 - 0:09ile jesteście warci.
-
0:12 - 0:14Zapłacą wam tyle,
-
0:14 - 0:16ile uważają, że jesteście warci.
-
0:16 - 0:18Kontrolujecie ich myślenie,
-
0:20 - 0:21nie w ten sposób,
-
0:22 - 0:23choć mogłoby to być fajne.
-
0:23 - 0:24(Śmiech)
-
0:25 - 0:26To byłoby naprawdę super.
-
0:27 - 0:29Zamiast w ten sposób...
-
0:29 - 0:33aby płacono za waszą doskonałość,
-
0:33 - 0:36kluczowe jest jasne określenie
i komunikowanie swojej wartości. -
0:37 - 0:38Chcecie być dobrze opłacani?
-
0:39 - 0:41W porządku,
-
0:41 - 0:43zatem ta prelekcja jest dla wszystkich.
-
0:43 - 0:45Ma uniwersalne zastosowanie.
-
0:45 - 0:48Sprawdza się w przypadku
właścicieli firm i pracowników, -
0:49 - 0:50szukających pracy,
-
0:50 - 0:52kobiet i mężczyzn.
-
0:53 - 0:56Podchodzę do tego jako właścicielka firmy,
-
0:56 - 1:00bo widziałam, jak kobiety pracują
za pensję niższą od mężczyzn. -
1:01 - 1:04Nierówności płacowe kobiet i mężczyzn
są częstym tematem w USA. -
1:04 - 1:06Według Biura Statystyki Pracy,
-
1:06 - 1:11kobieta-pracownik zarabia 83 centy
na dolara zarobionego przez mężczyznę. -
1:11 - 1:13Co może was zaskoczyć,
-
1:13 - 1:16to fakt, że ten trend obecny jest
nawet w sferze biznesu. -
1:16 - 1:21Właścicielka firmy zarabia 80 centów
na dolara zarobionego przez mężczyznę. -
1:21 - 1:24W swojej pracy często słyszę kobiety,
-
1:24 - 1:27mówiące o dyskomforcie podczas
komunikowania swojej wartości, -
1:27 - 1:29szczególnie na początku działalności.
-
1:30 - 1:31Mówią takie rzeczy jak:
-
1:32 - 1:33"Nie lubię się przechwalać".
-
1:34 - 1:36"Wolę, żeby praca mówiła sama za siebie".
-
1:37 - 1:39"Nie lubię się wywyższać".
-
1:40 - 1:43W rozmowach z właścicielami firm
słyszę zupełnie coś innego, -
1:43 - 1:46i uważam, że ta różnica kosztuje
kobiety 20 centów na dolara. -
1:48 - 1:50Chce wam opowiedzieć
historię firmy konsultingowej -
1:50 - 1:53pomagającej swoim klientom
znacznie poprawić rentowność. -
1:53 - 1:55Jestem właścicielką tej firmy.
-
1:56 - 1:59Pierwszy rok działalności
przyniósł wzrost zysku, -
1:59 - 2:02który zauważyli klienci
podczas pracy ze mną, -
2:02 - 2:06i zdałam sobie sprawę,
że powinnam na nowo wycenić swoją pracę. -
2:06 - 2:09Otrzymywałam zbyt małe wynagrodzenie
w stosunku do wartości mojej pracy. -
2:10 - 2:13Trudno mi to przyznać,
bo jestem doradcą finansowym. -
2:13 - 2:15(Śmiech)
-
2:15 - 2:16Tym się zajmuję.
-
2:16 - 2:18Pomagam firmom płacić za wartość.
-
2:19 - 2:21Mimo to zrozumiałam,
-
2:21 - 2:25że muszę oszacować swoją cenę,
ocenić swoją wartość, -
2:25 - 2:28i zrobiłam to, stawiając sobie
kluczowe pytania o wartość. -
2:29 - 2:32Jakie są potrzeby moich klientów,
jak wychodzę im na przeciw? -
2:32 - 2:36Jakie umiejętności sprawiają,
że mogę lepiej służyć klientom? -
2:37 - 2:39Co takiego robię,
czego nie potrafi nikt inny? -
2:39 - 2:42Jakie problemy rozwiązuję?
-
2:42 - 2:43Jaką wartość dodaję?
-
2:45 - 2:47Odpowiedziałam na te pytania
-
2:47 - 2:50i zdefiniowałam wartość,
jaką otrzymują klienci pracując ze mną, -
2:50 - 2:52wykalkulowałam zwrot z inwestycji,
-
2:52 - 2:55i zrozumiałam, że powinnam
podwoić swoją stawkę, -
2:56 - 2:57podwoić.
-
2:57 - 3:01Przyznaję, że było to przerażające.
-
3:02 - 3:06Powinnam być w tym ekspertem,
a ciągle jest nie tak, jak być powinno. -
3:06 - 3:07Wiedziałam, że wartość tam jest.
-
3:07 - 3:09Byłam przekonana, że wartość tam jest,
-
3:09 - 3:11a ciągle umierałam ze strachu.
-
3:12 - 3:14Co, jeśli nikt mi nie zapłaci?
-
3:14 - 3:16A jeśli klient powie "To śmieszne.
-
3:16 - 3:17Jesteś śmieszna".
-
3:18 - 3:20Czy naprawdę jestem tyle warta?
-
3:21 - 3:23Nie moja praca, lecz ja sama.
-
3:25 - 3:26Czy zasługuję na to?
-
3:27 - 3:30Jestem mamą dwóch uroczych,
zależnych ode mnie dziewczynek. -
3:30 - 3:31Jestem samotną mamą.
-
3:31 - 3:33Co, jeśli mój biznes nie wypali?
-
3:33 - 3:35Co, jeśli odniosę porażkę?
-
3:36 - 3:39Wiem, jak zażywać własne lekarstwo,
-
3:39 - 3:42które przepisuję swoim klientom.
-
3:42 - 3:43Odrobiłam swoją pracę domową.
-
3:43 - 3:45Wiedziałam, że jest tam wartość.
-
3:46 - 3:47Kiedy więc pojawiła się szansa,
-
3:48 - 3:51przygotowałam swoją propozycję
z nową, wyższą ceną, -
3:51 - 3:53wysłałam,
-
3:53 - 3:54zakomunikowałam swoją wartość.
-
3:55 - 3:57Jak się to skończyło?
-
3:58 - 4:00Klienci nadal mnie zatrudniali,
-
4:00 - 4:02polecali mnie innym,
wiec ciągle tu jestem. -
4:04 - 4:05Dzielę się tą historią
-
4:05 - 4:08ponieważ wątpliwości i lęki
są naturalne i normalne, -
4:08 - 4:11ale nie definiują naszej wartości,
-
4:11 - 4:14i nie powinny ograniczać
naszego potencjału zarobkowego. -
4:16 - 4:18Chcę podzielić się jeszcze jedną historią,
-
4:18 - 4:20o kobiecie, która nauczyła się
komunikować swoją wartość -
4:20 - 4:22i odnalazła swój własny głos.
-
4:23 - 4:25Prowadzi udaną firmę,
tworzącą aplikacje internetowe -
4:25 - 4:27i zatrudnia kilkanaście osób.
-
4:28 - 4:31Gdy zaczęła swoją działalność
i kilkanaście lat później -
4:31 - 4:34mawiała: "Prowadzę małą firmę
tworzącą aplikacje internetowe". -
4:35 - 4:37Tak mówiła do swoich klientów.
-
4:37 - 4:40"Prowadzę małą firmę
tworzącą aplikacje internetowe". -
4:40 - 4:42W ten sposób,
-
4:42 - 4:46umniejszała wartość firmy
w oczach swoich klientów -
4:46 - 4:47oraz swoją własną wartość.
-
4:49 - 4:52To miało wpływ na jej zdolność
zarabiania tyle, ile jest warta. -
4:53 - 4:56Uważam, że jej język i jej styl
-
4:56 - 4:58przekazywał informację, że nie wierzy,
-
4:58 - 5:00że ma jakąś wartość do zaoferowania.
-
5:02 - 5:05Właściwie swymi własnymi słowami
odrzucała szansę na zarobek. -
5:06 - 5:08Tak właśnie rozpoczęła swoją podróż
-
5:08 - 5:12do podjęcia odpowiedzialności
za komunikowanie swojej wartości -
5:12 - 5:13i zmiany swojego przekazu.
-
5:15 - 5:16Podzieliłam się z nią tym,
-
5:16 - 5:18jak ważne jest,
-
5:18 - 5:20odnalezienie swojego głosu,
-
5:20 - 5:22swojego prawdziwego głosu.
-
5:22 - 5:25Nie próbuj naśladować szwagierki,
dlatego, że jest świetną sprzedawczynią -
5:25 - 5:29albo sąsiada ze świetnymi dowcipami,
jeśli to do ciebie nie pasuje. -
5:30 - 5:32Porzuć myśl, że to coś dla ciebie.
-
5:32 - 5:34Zamiast tego, zrób coś innego.
-
5:34 - 5:38Skup się na tym, co oferujesz, na wartości
a nie poczujesz, że się przechwalasz. -
5:38 - 5:41Co kochasz w swojej pracy?
-
5:41 - 5:43Co cię emocjonuje?
-
5:43 - 5:47Jeśli to rozpoznasz, komunikowanie
własnej wartości stanie się naturalne. -
5:49 - 5:51Tak więc, przyjęła swój prawdziwy styl,
-
5:51 - 5:53odnalazła swój głos i zmieniła przekaz.
-
5:54 - 5:58Po pierwsze, przestała nazywać swój biznes
małą firmą od aplikacji internetowych. -
5:58 - 6:02Odnalazła siłę i moc,
aby zakomunikować swoje przesłanie. -
6:03 - 6:06Obecnie klienci płacą
trzykrotnie więcej za jej usługi, -
6:06 - 6:08a jej firma ciągle się rozrasta.
-
6:09 - 6:11Opowiedziała mi o niedawnym spotkaniu
-
6:11 - 6:13z nieuprzejmym i trudnym klientem,
-
6:13 - 6:17żądającym spotkania, na którym podważył
postęp w optymalizacji wyszukiwarki. -
6:17 - 6:19Powiedziała, że kiedyś
-
6:19 - 6:21to byłoby bardzo niekomfortowe spotkanie,
-
6:22 - 6:23ale jej sposób myślenia był już inny.
-
6:23 - 6:27Przygotowała informacje,
usiadła z klientem, -
6:27 - 6:29tłumaczyła, że to nic osobistego,
-
6:30 - 6:31że chodzi o klienta.
-
6:31 - 6:33Przeanalizowali razem dane,
-
6:34 - 6:38zaprezentowała trendy i postęp
swoim własnym głosem i po swojemu, -
6:38 - 6:41choć wyraźnie podkreśliła:
"To przygotowaliśmy dla was". -
6:41 - 6:44Klient zapoznał się z tym
i powiedział: "OK. Już rozumiem". -
6:46 - 6:48Opisując to spotkanie powiedziała:
-
6:48 - 6:51"Nie czułam się przerażona czy spanikowana
-
6:52 - 6:53albo mała,
-
6:54 - 6:55jak to zwykle bywało.
-
6:56 - 6:59Czułam, że jest OK,
że mam nad tym kontrolę. -
7:00 - 7:03Wiem, co robię. Jestem pewna".
-
7:06 - 7:08Bycie odpowiednio cenionym,
jest bardzo istotne. -
7:08 - 7:10Z tej historii płynie wniosek,
-
7:10 - 7:13że konsekwencje takiej postawy
wychodzą poza temat finansów, -
7:13 - 7:17wchodzą w sferę szacunku
dla samego siebie i pewności siebie. -
7:18 - 7:22Dziś opowiedziałam dwie historie,
jedną o określaniu swojej wartości -
7:22 - 7:25a drugą o komunikowaniu swojej wartości,
-
7:25 - 7:29to są dwa elementy niezbędne
w odkrywaniu potencjału zarobkowego. -
7:29 - 7:30To jest to równanie.
-
7:31 - 7:33Jeśli, będąc tu dziś na widowni, wiecie,
-
7:34 - 7:36że nie płacą wam
tyle, ile jesteście warci, -
7:36 - 7:38zapraszam do skorzystania z tego równania.
-
7:39 - 7:41Wyobraźcie sobie jakie mogłoby być życie,
-
7:41 - 7:43o ile więcej moglibyśmy zrobić,
-
7:43 - 7:45ile więcej ofiarować,
-
7:45 - 7:48ile więcej planów
na przyszłość moglibyśmy mieć, -
7:48 - 7:50jak czulibyśmy się ważni i szanowani,
-
7:51 - 7:53gdybyśmy wykorzystali swój potencjał,
-
7:53 - 7:55uświadomili sobie swoją wartość.
-
7:57 - 7:59Nikt nie płaci tyle, ile jesteście warci.
-
7:59 - 8:02Zapłacą wam tyle,
ile myślą, że jesteście warci, -
8:02 - 8:04a wy kontrolujecie ich myślenie.
-
8:04 - 8:06Dziękuję.
-
8:06 - 8:09(Brawa)
- Title:
- Poznaj swoją wartość i ceń się
- Speaker:
- Casey Brown
- Description:
-
Twój szef prawdopodobnie nie płaci ci tyle, na ile zasługujesz - płaci tyle, na ile myśli, że zasługujesz. Naucz się kształtować jego myślenie. Konsultantka finansowa, Casey Brown dzieli się historiami i wiedzą, która może pomóc w lepszym komunikowaniu własnej wartość i byciu opłacanym za swoją doskonałość.
- Video Language:
- English
- Team:
- closed TED
- Project:
- TEDTalks
- Duration:
- 08:22
Marta Konieczna approved Polish subtitles for Know your worth, and then ask for it | ||
Marta Konieczna edited Polish subtitles for Know your worth, and then ask for it | ||
Marta Konieczna edited Polish subtitles for Know your worth, and then ask for it | ||
Kacper Borowiecki accepted Polish subtitles for Know your worth, and then ask for it | ||
Kacper Borowiecki edited Polish subtitles for Know your worth, and then ask for it | ||
Dorota Kmieć edited Polish subtitles for Know your worth, and then ask for it | ||
Dorota Kmieć edited Polish subtitles for Know your worth, and then ask for it | ||
Dorota Kmieć edited Polish subtitles for Know your worth, and then ask for it |