Znajte svoju vrijednost i zatražite je

Šef vam sigurno ne plaća koliko vrijedite - umjesto toga, plaća vam onoliko koliko misli da vrijedite. Uzmite vremena da naučite kako oblikovati njihovo mišljenje. Poslovna savjetnica, Casey Brown, dijeli poučne priče koje vam mogu pomoći bolje iskomunicirati svoju vrijednost kako biste bili plaćeni za svoju izvrsnost.

Nitko vam neće platiti
koliko vrijedite.

Nitko vam nikad
neće platiti

onoliko koliko vrijedite.

Platit će vam samo

koliko misle da vrijedite.

Upravljate
njihovim mišljenjem.

Ne ovako,

iako bi to bilo odlično.

(Smijeh)

To bi bilo stvarno super.

Nego, ovako:

jasno definiranje i komuniciranje
vaše vrijednosti je osnova

za dobro plaćanje vaše izvrsnosti.

Želi li itko tu
biti dobro plaćen?

U redu,

onda je ovaj razgovor za sve.

Univerzalno je primjenjiv.

Istina je ako ste vlasnik poduzeća,
ako ste zaposlenik,

ako tražite posao.

Istina je ako ste muškarac ili žena.

Pristupit ću ovome danas
kao žena koja posjeduje poduzeće,

jer u svome poslu primjećujem
da žene nisu jednako plaćene kao muškarci.

Nesrazmjer plaća i spolova
je dobro poznata tema u državi.

Prema Zavodu za statistiku rada,

za svaki dolar koji muškarac zaradi,
žena zaradi samo 83 centa.

Ono što vas možda začudi

je da se taj trend širi
i na poduzetničku sferu.

Vlasnica poduzeća zaradi samo
80 centi u odnosu na muškarca.

U svome poslu, često čujem kako
ženama nije ugodno

iskomunicirati svoju vrijednost,

pogotovo na samom početku poduzetništva.

Kažu nešto poput,

"Ne volim se hvaliti."

"Nek' posao priča sam za sebe."

"Ne volim sama sebe hvaliti."

U dodiru s muškim vlasnicima poduzeća
čujem bitno drugačije priče

i mislim da ta razlika
košta žene 20 centi po dolaru.

Želim vam ispričati priču
o savjetničkoj tvrtki

koja pomaže klijentima
bitno promijeniti njihovu profitabilnost.

Ta tvrtka je moja tvrtka.

Nakon prve godine u poslu,
primjetila sam da su moji klijenti

surađujući samnom zarađivali više

i shvatila sam da moram
preispitati svoje cijene.

Bila sam zbilja potplaćena
u odnosu na vrijednost posla.

Teško mi je to priznati
jer radim kao savjetnica rada.

(Smijeh)

To je ono čime se bavim.

Pomažem tvrtkama odrediti cijene.

U svakom slučaju,
to sam vidjela,

pa sam počela procjenjivati svoje cijene,
svoju vrijednost,

a to sam činila postavljajući
pitanja ključne vrijednosti.

Koje su potrebe mojih klijenata
i kako da ih zadovoljim?

Koje su moje jedinstvene vještine
koje me čine kvalificiranom da im služim?

Što to ja činim
što drugi ne čine?

Koje probleme rješavam klijentima?

Kakvu vrijednost dodajem?

Odgovorila sam na ta pitanja

i odredila vrijednost koju moji klijenti
dobiju u suradnji samnom,

izračunala sam njihov
povrat investicije

i uvidjela da moram
udvostručiti svoju cijenu.

Udvostručiti je.

Priznajem, to me užasnulo.

Trebala bih biti stručnjakinja,
no nisam si mogla pomoći.

Znala sam da je vrijednost tu.

Bila sam uvjerena da je vrijednost tu,

a ipak sam bila nasmrt prestrašena.

Što ako mi nitko
ne bude htio platiti?

Što ako klijenti kažu,
"To je suludo.

Vi ste ludi."

Jesam li stvarno
toliko vrijedila?

Ne moj rad, nego ja.

Jesam li vrijedila toliko?

Majka sam dviju predivnih
curica koje ovise o meni.

Samohrana majka.

Što ako moj posao propadne?

Što ako ja propadnem?

No, znam poslušati vlastiti savjet,

savjet koji dajem svojim klijentima.

Uradila sam svoju zadaću.

Znala sam da je vrijednost tu.

Kad su stigli
potencijalni klijenti

pripremila sam prijedloge
s novim cijenama,

poslala ih

i iznijela vrijednost.

Kako priča završava?

Klijenti su me nastavljali zapošljavati,

obraćati mi se i preporučivati me
i još sam tu.

Dijelim ovu priču s vama

jer sumnje i strahovi
su prirodni i normalni.

No, oni ne definiraju našu vrijednost

i ne bi trebali ograničavati
potencijalnu zaradu.

Želim vam ispričati
još jednu priču

o ženi koja je naučila
izreći svoju vrijednost

pa je našla svoj glas.

Vodi uspješnu tvrtku
web razvoja

i ima nekoliko zaposlenika.

Kad je tek osnovala tvrtku
i još nekoliko godina kasnije,

rekla bi "Imam jednu malu
tvrtku web-dizajna."

Zapravo bi koristila
te riječi s klijentima.

"Imam malu tvrtku web-dizajna."

Na ovaj i mnogo drugih malih načina,

podcjenjivala je tvrtku u očima
mogućih i sadašnjih klijenata,

čime je
podcjenjivala sebe.

Utjecalo je na njenu sposobnost
da zaradi koliko vrijedi.

Mislim da su njezin jezik i stil

govorili da nije vjerovala

da ima puno za ponuditi.

Njenim riječima,
praktički je radila besplatno.

Tako je počelo njeno putovanje

preuzimanja odgovornosti
za komuniciranje vrijednosti klijentima

i mijenjanja poruke.

Jedno što sam naučila s njom

je da je jako važno

naći vlastiti glas,

glas koji je autentičan i istinit za vas.

Nemojte pokušati imitirati šogoricu
samo zato što je dobra prodavačica

ili svoga susjeda koji zbija odlične šale
ako niste takvi.

Kanite se te misli da
sami sebe hvalite.

Prebacite fokus na druge.

Usredotočite se na usluživanje i vrijednost
pa neće izgledati kao hvalisanje.

Što volite kod onoga što radite?

Što vas uzbuđuje kod posla koji radite?

Ako se povežete s time, komuniciranje
vrijednosti doći će prirodno.

Tako je prigrlila svoj prirodni stil,

našla svoj glas i promijenila poruku.

Kao prvo, prestala je govoriti da ima
malu tvrtku web dizajna.

Pronašla je snagu i moć
u komuniciranju svoje poruke.

Sada naplaćuje tri puta više
za web dizajn,

a posao joj raste.

Pričala mi je o nedavnom sastanku

s jednim grubim i ponekad
teškim klijentom

koji je sazvao sastanak preispitujući
napredak u optimizaciji pretraživača.

Rekla je da je davnih dana

to za nju bio zastrašujući sastanak,

ali sad je bila
drugačijeg stanja uma.

Rekla je da je pripremila informacije,
sjela s klijentom,

rekla da to nema veze s njom,
nije osobno,

radi se o klijentu.

Provela ih je kroz podatke,
kroz brojeve,

iznijela trendove i pomake
na vlastiti način,

ali vrlo izravno je rekla,
"Evo što sam učinila za vas."

Klijent je ustao
i rekao "OK, razumijem."

Opisujući taj sastanak, rekla je

"Nisam se osjećala uplašeno,
uspaničareno

ili sitno,

kako sam se ranije osjećala.

Umjesto toga, razmišljam u smislu
"OK, mogu ja to.

Znam što radim. Samouvjerena sam."

Važno je biti dobro procijenjen.

U ovoj priči možete čuti

da implikacije
idu daleko poviše financija

u sferu samopoštovanja
i samouvjerenosti.

Danas sam vam ispričala dvije priče,
jednu o definiranju naše vrijednosti,

a drugu o komuniciranju naše vrijednosti,

i to su dva elementa
kojima ostvarujemo puni potencijal.

To je jednadžba.

Ako danas sjedite u publici

i niste plaćeni koliko vrijedite,

želim vam dobrodošlicu
u ovu jednadžbu.

Zamislite samo kakav bi život mogao biti,

koliko bismo više mogli učiniti,

koliko više bismo mogli vratiti,

koliko bismo bolje mogli
planirati budućnost,

koliko uvaženi i poštovani
bismo se osjećali

kad bismo zarađivali svoj puni potencijal,

ostvarili svoju
vrijednost.

Nitko nikad neće platiti
koliko vrijedite.

Platit će vam samo onoliko
koliko misle da vrijedite,

a vi kontrolirate
njihovo razmišljanje.

Hvala.

(Pljesak)