საიმონ საინეკი: როგორ შთააგონებენ ნამდვილი ლიდერები მოქმედებისაკენ
-
0:01 - 0:03როგორ ხსნით
-
0:03 - 0:05როდესაც საქმე ისე არ მიდის როგორც ვარაუდობდით?
-
0:05 - 0:08ან ასე, როგორ ხსნით
-
0:08 - 0:10როდესაც სხვები აღწევენ ისეთ შედეგს,
-
0:10 - 0:12რომელიც, თითქოს, ეწინააღმდეგება ყველა ვარაუდს?
-
0:12 - 0:14მაგალითად:
-
0:14 - 0:16რატომაა Apple ასეთი ინოვაციური?
-
0:16 - 0:18წლიდან წლამდე და კიდევ და კიდევ
-
0:18 - 0:21ისინი უფრო ინოვაციურები არიან ვიდრე ყველა მათი კონკურენტი.
-
0:21 - 0:23და ამ დროს, ეს მხოლოდ კომპიუტერული კომპანიაა.
-
0:23 - 0:25ისევე, როგორც ყველა დანარჩენი.
-
0:25 - 0:27მათ აქვთ ისეთივე წვდომა იგივე ტალანტებთან,
-
0:27 - 0:30იგივე სააგენტოებთან, იგივე კონსულტანტებთან, იგივე მედიასთან.
-
0:30 - 0:32მაშ რატომაა, რომ
-
0:32 - 0:35მათ, თითქოს, რაღაც განსაკუთრებული აქვთ?
-
0:35 - 0:37რატომ მოხდა, რომ მარტინ ლუთერ კინგი
-
0:37 - 0:39გაუძღვა ადამიანთა უფლებების მოძრაობას?
-
0:39 - 0:41ის არ იყო ერთადერთი,
-
0:41 - 0:43ვინც თავის დროზე საკუთარ თავზე იწვნია სამოქალაქო უფლებების დაუცველობა ამერიკაში.
-
0:43 - 0:45და ის ნამდვილად არ იყო იმ დროის ერთადერთი დიდი ორატორი.
-
0:45 - 0:47რატომ ის?
-
0:47 - 0:50და როგორ მოხდა, რომ ძმებმა რაითებმა
-
0:50 - 0:53შეძლეს ადამიანის მიერ კონტროლირებადი პირველი აფრენა,
-
0:53 - 0:55როდესაც იყვნენ სხვა ჯგუფებიც, რომლებიც
-
0:55 - 0:58მეტად კვალიფიცირებულნიც იყვნენ და უკეთ დაფინანსებულნიც,
-
0:58 - 1:01მაგრამ მათ ვერ მიაღწიეს მიზანს,
-
1:01 - 1:03რაითებმა კი ყველას აჯობეს.
-
1:03 - 1:06სხვა რამეში უნდა იყოს საქმე.
-
1:06 - 1:08დაახლოებით სამ წელ–ნახევრის წინ
-
1:08 - 1:10ერთი აღმოჩენა გავაკეთე
-
1:10 - 1:13და ამ აღმოჩენამ ძირფესვიანად შეცვალა
-
1:13 - 1:16ჩემი ხედვა იმაზე, თუ როგორაა ქვეყანა მოწყობილი.
-
1:16 - 1:18და ასევე მნიშვნელოვნად შეცვალა ჩემი
-
1:18 - 1:20ქცევა.
-
1:22 - 1:25როგორც ჩანს, არსებობს რაღაც შაბლონი;
-
1:25 - 1:27როგორც ჩანს, ყველა დიდი და გავლენიანი ლიდერი
-
1:27 - 1:29ასევე ორგანიზაციები მთელს მსოფლიოში,
-
1:29 - 1:32იქნება ეს Apple –ი, მარტინ ლუთერ კინგი თუ ძმები რაითები,
-
1:32 - 1:34ყველა ფიქრობს, იქცევა და ურთიერთობს
-
1:34 - 1:36ზუსტად ერთნაირად.
-
1:36 - 1:38და ესაა სრულიად საპირისპირო იმისა,
-
1:38 - 1:40რასაც ყველა დანარჩენი აკეთებს.
-
1:40 - 1:42მე ის სისტემად ვაქციე.
-
1:42 - 1:44და ეს, ალბათ, ყველაზე
-
1:44 - 1:46მარტივი იდეაა დედამიწაზე.
-
1:46 - 1:48მე ამას ოქროს წრეწირს ვუწოდებ.
-
1:56 - 1:59რატომ? როგორ? რა?
-
1:59 - 2:01ეს პატარა იდეა ხსნის,
-
2:01 - 2:03თუ როგორ ახერხებენ ზოგიერთი ორგანიზაციები და ლიდერები
-
2:03 - 2:05შთაგონებას, მაშინ როდესაც ეს სხვებს არ გამოსდით.
-
2:05 - 2:07ძალიან სწრაფად განგიმარტავთ ყველაფერს.
-
2:07 - 2:10პლანეტის ყოველმა ადამიანმა და ორგანიზაციამ
-
2:10 - 2:12იცის, თუ რას აკეთებს,
-
2:12 - 2:14100 პროცენტით.
-
2:14 - 2:16ზოგმა იცის როგორ აკეთებს,
-
2:16 - 2:18თუ გინდ დიფერენცირებული ფასეულობის შეთავაზება დაარქვით ამას,
-
2:18 - 2:21თუ გინდ - დაპატენტებული პროცესი ან უნიკალური გაყიდვის წერტილი.
-
2:21 - 2:24მაგრამ ძალიან ცოტა ადამიანმა და ორგანიზაციამ
-
2:24 - 2:26თუ იცის, რატომ აკეთებს იმას, რასაც აკეთებს.
-
2:26 - 2:28და სიტყვაში "რატომ" არ ვგულისხმობ "მოგებას".
-
2:28 - 2:30ეს შედეგია. ეს მხოლოდ შედეგია.
-
2:30 - 2:32"რატომ"-ში მე ვგულისხმობ: რა არის თქვენი მიზანი?
-
2:32 - 2:34რა მიზანი გაქვთ? რისი გჯერათ?
-
2:35 - 2:38რატომ არსებობს თქვენი ორგანიზაცია?
-
2:38 - 2:40რატომ დგებით დილით ადრე?
-
2:40 - 2:43და საერთოდ, რატომ უნდა აიტერესებდეს ვინმეს, რას აკეთებთ?
-
2:43 - 2:45და შედეგად, ჩვენი აზროვნება, ჩვენი ქმედება,
-
2:45 - 2:47ურთიერთობა გარედან შიგნით ხდება.
-
2:47 - 2:50აშკარაა, რომ ჩვენ ყველაზე ცხადიდან ყველაზე გაურკვეველისკენ მივდივართ.
-
2:50 - 2:52მაგრამ შთაგონებული ლიდერები
-
2:52 - 2:54და შთაგონებული ორგანიზაციები
-
2:54 - 2:57განურჩევლად სიდიდისა და მოღვაწეობის სფეროსი,
-
2:57 - 2:59ყველა ფიქრობს, მოქმედებს და ურთიერთობს
-
2:59 - 3:01შიგნიდან გარეთ.
-
3:02 - 3:04მოგიყვანთ მაგალითს.
-
3:04 - 3:07მე Apple-ს მომხამრებელი ვარ, რადგან მათი პროდუქცია ადვილად გასაგებია ყველასათვის.
-
3:07 - 3:10Apple რომ სხვების მსგავსი იყოს,
-
3:10 - 3:13მათი მარკეტინგული მესიჯი ასეთი იქნებოდა:
-
3:13 - 3:16"ჩვენ მაგარ კომპიუტერებს ვაკეთებთ."
-
3:16 - 3:18"ისინი ლამაზი დიზაინით გამოირჩევა, გამოსაყენებლად მარტივია
-
3:18 - 3:20და მომხმარებელზე ორიენტირებული."
-
3:20 - 3:23"გინდა იყიდო?". ნწ, არა.
-
3:23 - 3:25აი ასე ურთიერთობს უმეტესი ჩვენთაგანი.
-
3:25 - 3:27მარკეტინგის უმეტესობის სახე ასეთია. გაყიდვების უმრავლესობა ასე წარმოებს.
-
3:27 - 3:29დიახ, ადამიანთა უმრავლესობაც ასე ურთიერთობს ერთმანეთში.
-
3:29 - 3:32ჩვენ ვამბობთ, რას ვაკეთებთ, ვამბობთ, როგორ განვსხვადებით ან რამდენად უკეთესები ვართ
-
3:32 - 3:34და ველოდებით გარკვეულ რეაქციას,
-
3:34 - 3:36შეძენას, ხმის მიღებას ან რამე ამდაგვარს.
-
3:36 - 3:38ეს ჩვენი ახალი იურიდიული ფირმაა.
-
3:38 - 3:40ჩვენთან მუშაობენ საუკეთესო იურისტები და გვყავს უმსხვილესი კლიენტები.
-
3:40 - 3:42ჩვენ ყოველთვის მაქსიმუმს ვაკეთებთ ჩვენი კლიენტებისათვის.
-
3:42 - 3:44ესაა ჩვენი ახალი მანქანა.
-
3:44 - 3:47ძალიან კარგი წვა აქვს. ტყავის სავარძლებიც აქვს. იყიდეთ ჩვენი მანქანა.
-
3:47 - 3:49მაგრამ ეს არაა საკმარისი.
-
3:49 - 3:52აი, როგორ მოქმედებს Apple.
-
3:53 - 3:55"ყველაფერი რასაც ვაკეთებთ,
-
3:55 - 3:58მხოლოდ ისაა, რომ გამოწვევას ვუცხადებთ სტატუს კვოს.
-
3:58 - 4:01გვჯერა განსხვავებულად აზროვნების.
-
4:01 - 4:03ის თუ როგორ ვუცხადებთ სტატუს კვოს გამოწვევას,
-
4:03 - 4:06არის რომ , რომ ვცდილობთ ჩვენი პროდუქცია ლამაზი დიზაინით გამოირჩეოდეს,
-
4:06 - 4:08იყოს გამოსაყენებლად მარტივი და გასაგები.
-
4:08 - 4:11უბრალოდ, ისე მოხდა, რომ მაგარ კომპიუტერებს ვუშვებთ.
-
4:11 - 4:13გინდათ შეიძინოთ ?"
-
4:13 - 4:16სულ სხვაა, არა? უკვე მზად ხართ კომპიუტერი შეიძინოთ ჩემგან.
-
4:16 - 4:18არა და, უბრალოდ, ინფორმაციის თანმიმდევრობა შევცვალე.
-
4:18 - 4:21ეს, კი, იმას ამტკიცებს, რომ ადამიანები არ ყიდულობენ იმას, რასაც აკეთებთ.
-
4:21 - 4:23ისინი ყიდულობენ იმას, თუ რატომ აკეთებთ ამას.
-
4:23 - 4:25ადამიანები არ ყიდულებენ იმას რასაც აკეთებთ, ისინი ყიდულობენ იმიტომ, თუ რატომ აკეთებთ ამას.
-
4:25 - 4:27ეს კი განმარტავს იმას, თუ რატომაა, რომ
-
4:27 - 4:29ამ აუდიტორიაში მყოფი თითოეული ადამიანი
-
4:29 - 4:32სიამოვნებით ყიდულობს Apple-გან კომპიუტერს.
-
4:32 - 4:34მაგრამ ჩვენ ასევე დიდი სიამოვნებით
-
4:34 - 4:37შევიძენთ Apple-გან MP3 ფლეიერს ან ტელეფონს.
-
4:37 - 4:39ანდაც DVR-ს.
-
4:39 - 4:41და როგორც ზემოთ აღვნიშნე, Apple-ი მხოლოდ კომპიუტერული კომპანიაა.
-
4:41 - 4:43არაფერი განსაკუთრებული არ გამოარჩევს მას
-
4:43 - 4:45სტრუქტურულად რომელიმე კონკურენტისაგან.
-
4:45 - 4:48მისი ყველა კონკურენტი თანაბრად კვალიფიცირებულია ამ პროდუქტების წარმოებაში.
-
4:48 - 4:50ფაქტია, ისინი ცდილობენ.
-
4:50 - 4:53რამოდენიმე წლის წინ Gateway-მ გამოუშვა ბრტყელეკრანიანი ტელევიზორები.
-
4:53 - 4:55მათ ძალიან კარგი ბრტყელეკრანიანი ტელევიზორები გამოსდით.
-
4:55 - 4:58წლების განმავლობაში აკეთებდნენ ასეთ მონიტორებს.
-
4:58 - 5:00მაგრამ არავინ ყიდულობს.
-
5:05 - 5:08Dell-მაც გადაწყვიტა MP3 ფლეირებისა და მობილურების გამოშვება.
-
5:08 - 5:10პროდუქცია ძალიან მაღალი ხარისხისაა.
-
5:10 - 5:13მისი დიზაინიც საუკეთესოა.
-
5:13 - 5:15თუმცა, არავინ ყიდულობს.
-
5:15 - 5:17სინამდვილეში, ამ თემაზე საუბრისას, ვერც კი წარმოგვიდგენია
-
5:17 - 5:19Dell-საგან MP3 ფლეიერის შეძენა.
-
5:19 - 5:21მართლაც, რატომ უნდა იყიდო MP3 ფლეიერი კომპიუტერული კომპანიისაგან?
-
5:21 - 5:23მაგრამ ჩვენ ამას ყოველდღე ვაკეთებთ.
-
5:23 - 5:25ადამიანები ყიდულობენ არა იმას, თუ რას აკეთებთ, არამედ თუ რატომ აკეთებთ.
-
5:25 - 5:27ამოცანას არ წარმოადგენს საქმის კეთება
-
5:27 - 5:30ყველასთან, ვისაც ჭირდება ის რაც შენ გაქვს.
-
5:31 - 5:33ამოცანა მდგომარეობს საქმის კეთებაში იმ ადამიანებთან,
-
5:33 - 5:36რომელთაც იმისივე სჯერათ, რისიც - თქვენ.
-
5:36 - 5:38ეხლა კი საუკეთესო ნაწილი.
-
5:38 - 5:40არაფერი ჩემი ნათქვამიდან, არაა ჩემი მოსაზრება.
-
5:40 - 5:43ყველაფერი ბიოლოგიის საფუძვლებში დევს.
-
5:43 - 5:45არა ფსიქოლოგიის, არამედ ბიოლოგიის.
-
5:45 - 5:48თუკი ადამიანის ტვინის ჭრილს დააკვირდებით ზემოდან ქვემოთ,
-
5:48 - 5:50შეამჩნევთ, რომ იგი იყოფა
-
5:50 - 5:52სამ ძირითად ნაწილად,
-
5:52 - 5:55რომლებიც ზუსტად შეესაბამება ოქროს წრეწირს.
-
5:55 - 5:58ჩვენი უახლესი ტვინი, ჩვენი ჰომოსაპიენსის ტვინი,
-
5:58 - 6:00ჩვენი ნეოკორტქესი,
-
6:00 - 6:02შეესაბამება "რა" დონეს.
-
6:02 - 6:04ნეოკორტექსი განსაზღვრავს ჩვენს ყოველ
-
6:04 - 6:06რაციონალურ და ანალიტიკურს აზრსა
-
6:06 - 6:08და ენას.
-
6:08 - 6:11ორი შუა სექცია წარმოადგენს ჩვენს ლიმბურ ტვინს.
-
6:11 - 6:14ეს ლიმბური ნაწილი განსაზღვრავს ჩვენს ყველა გრძნობას,
-
6:14 - 6:17როგორიცაა, მაგალითად, რწმენა და ერთგულება.
-
6:17 - 6:19ის, ასევე განსაზღვრავს თითოეულ ადამიანურ საქციელს,
-
6:19 - 6:21გადაწყვეტილებების მიღების უნარს
-
6:21 - 6:24და არა აქვს კავშირი მეტყველებასთან.
-
6:24 - 6:27სხვა სიტყვებით, როცა ვურთიერთობთ გარედან შიგნით,
-
6:27 - 6:30მართალია, ადამიანი იგებს უდიდესი რაოდენობით რთულ ინფორმაციას,
-
6:30 - 6:33როგორიცაა დახასიათება და სარგებელი, ფაქტები და ციფრები.
-
6:33 - 6:35მაგრამ, ეს არ იწვევს ქცევას.
-
6:35 - 6:37როცა შიგნიდან გარეთ ვურთიერთობთ,
-
6:37 - 6:39ჩვენ პირდაპირ ვესაუბრებით ტვინის იმ ნაწილს,
-
6:39 - 6:41რომელიც ქცევას განაპირობებს
-
6:41 - 6:43და შემდეგ საშუალებას ვაძლევთ ადამიანებს, რომ მოახდინონ მისი რაციონალიზება
-
6:43 - 6:45იმ მატერიალური ნივთებით, რომლებსაც ვქმნით.
-
6:45 - 6:47აი, აქედან მიიღება გადაწყვეტილებები.
-
6:47 - 6:49იცით, ზოგჯერ შეიძლება ვინმეს მიაწოდო
-
6:49 - 6:51ყველა ფაქტი და ციფრი.
-
6:51 - 6:53ის კი იტყვის: " ვიცი რასაც მიჩვენებს ყველა ეს ფაქტი და დეტალი,
-
6:53 - 6:55მაგრამ თითქოს რაღაც ისე ვერაა."
-
6:55 - 6:58რატომ ვიყენებთ ამ ფრაზას - რაღაც ისე ვერაა?
-
6:58 - 7:00იმიტომ, რომ ტვინის ნაწილი კონტროლს უწევს გადაწყვეტილების მიღებას
-
7:00 - 7:02და არ აკონტროლებს მეტყველებას.
-
7:02 - 7:05და ყველაზე მეტი, რაც შეგვიძლია ვთქვათ ესაა: "არ ვიცი, მაგრამ რაღაც ისე ვერაა."
-
7:05 - 7:07ან ზოგჯერ ამბობთ, რომ გულს კარნახს მიჰყვებით
-
7:07 - 7:09ან სულის ძახილს.
-
7:09 - 7:11ძალიან არ მინდა იმედები გაგიცრუოთ, მაგრამ თქვენს ქცევას
-
7:11 - 7:13სხეულის სხვა ნაწილები არ განსაზღვრავენ.
-
7:13 - 7:15ყველაფერი თქვენი ტვინის ლიმბურ ნაწილში ხდება.
-
7:15 - 7:18ტვინის იმ ნაწილში, რომელიც განაპირობებს გადაწყვეტილების მიღებას და არა მეტყველებას.
-
7:18 - 7:21მაგრამ თუ არ იცი რატომ აკათებ იმას, რასაც აკეთებ,
-
7:21 - 7:24ადამიანები კი რეაგირებენ იმაზე თუ რატომ აკათებ ამას,
-
7:24 - 7:27მაშინ როგორღა მიაღწევ,
-
7:27 - 7:29რომ მათ ხმა მოგცენ ან რაიმე იყიდონ შენგან,
-
7:29 - 7:31ან, რაც უფრო მნიშვნელოვანია, იყვნენ შენი ერთგულნი
-
7:31 - 7:34და მოინდომონ გახდნენ იმის ნაწილი, რასაც აკეთებ.
-
7:34 - 7:37გავიმეორებ, მიზანი არ უნდა იყოს მხოლოდ მიყიდვა შენი საქონლისა ადამიანებისათვის, რომლებსაც სჭირდებათ ის.
-
7:37 - 7:40მიზანია - მიჰყიდო იმათ, ვისაც სჯერა იმისა, რისიც შენ გჯერა.
-
7:40 - 7:42მიზანი არაა უბრალოდ იმ ადამიანების დაქირავება,
-
7:42 - 7:44ვისაც სამსახური სჭირდება.
-
7:44 - 7:47ესაა დაქირავება ადამიანებისა, რომელთაც სჯერათ იმისი, რისიც - შენ.
-
7:47 - 7:50იცით, ყოველთვის ვამბობ, რომ
-
7:52 - 7:55თუ ვინმეს სამსახურში იმიტომ იღებ, რომ მას საქმის კეთება შეუძლია, ის შენთან იმუშავებს ფულის გამო.
-
7:55 - 7:57მაგრამ თუ აიყვან ისეთებს, ვისაც სჯერა იმისა, რისიც შენ გჯერა,
-
7:57 - 7:59ისინი ოფლს დაღვრიან და ბოლომდე დაიხარჯებიან შენთვის.
-
7:59 - 8:01და ამის დასადასტურებლად, მეეჭვება მინმემ შესძლოს დაასახელოს უკეთესი მაგალითი,
-
8:01 - 8:03ვიდრე ძმები რაითები.
-
8:03 - 8:06ბევრს არ სმენია სამუელ პიერპონტ ლენგლის შესახებ.
-
8:06 - 8:09მე-20 საუკუნის დასწყისში
-
8:09 - 8:12ადამიანის მიერ კონტროლირებადი ძრავიანი აფრენა ყველას იდეა-ფიქსს წარმოადგენდა.
-
8:12 - 8:14ყველა ცდილობდა ამის მიღწევას.
-
8:14 - 8:17აი სამუელ პიერპონტ ლენგლის კი, წესით,
-
8:17 - 8:20წარმატებისათვის უნდა მიეღწია.
-
8:20 - 8:22ჩვენ ახლაც კი ვკითხულობთ:
-
8:22 - 8:24"რატომ არ გაამართლა შენმა პროდუქტმა ან რატომ აღმოჩნდა წარუმატებელი შენი კომპანია?"
-
8:24 - 8:26და პასუხს ყოველთვის შემდეგი სამი მიზეზის
-
8:26 - 8:28სხვადასხვა თანმიმდევრობით გვაძლევენ:
-
8:28 - 8:31არასაკმარისი კაპიტალი, შეუსაბამო კადრები, ცუდი საბაზრო პირობები.
-
8:31 - 8:34ყოველთვის ეს სამი მიზეზია. მოდი, ჩავუღრმავდეთ.
-
8:34 - 8:36სამუელ პიერპონტ ლენგლის
-
8:36 - 8:39სამხედრო დეპარტამენტმა 50,000 აშშ დოლარი გადასცა
-
8:39 - 8:41საფრენი აპარატის შესაქმნელად.
-
8:41 - 8:43ფული პრობლემას აღარ წარმოადგენდა.
-
8:43 - 8:45იგი ჰარვარდის პროფესორი იყო,
-
8:45 - 8:48სმითსონიანის ინსტიტუტში მუშაობდა და ძალიან ბევრ საჭირო ადამიანს იცნობდა.
-
8:48 - 8:50იცნობდა იმ დროის ყველა დიდ მოაზროვნეს.
-
8:50 - 8:52დაიქირავა უძლიერესი სპეციალისტები,
-
8:52 - 8:54რადგან თანხებში შეუზღუდავი იყო.
-
8:54 - 8:56საბაზრო პირობებიც შესანიშნავი იყო.
-
8:56 - 8:59"ნიუ-იორკ თაიმსი" დაჰყვებოდა ყველგან.
-
8:59 - 9:01ყველა ლენგლის გულშემატკივრობდა.
-
9:01 - 9:04მაშ როგორ მოხდა, რომ არაფერი გსმენიათ სამუელ პიერპონტ ლენგლის შესახებ?
-
9:04 - 9:07რამოდენიმე ასეული მილის მოშორებით, დეიტონში, ოჰაიოს შტატში
-
9:07 - 9:09ორვილ და უილბერ რაითებს
-
9:09 - 9:11არაფერი გააჩნდათ იმის მსგავსი, რასაც ჩვენ
-
9:11 - 9:13წარმატების ფორმულას ვუწოდებთ.
-
9:13 - 9:15ფული საერთოდ არ ჰქონდათ.
-
9:15 - 9:18ისინი თავიანთი ოცნების ხარჯებს ველოსიპედების მაღაზიიდან მიღებული შემოსავლით ფარავდნენ.
-
9:18 - 9:20ძმების რაითების გუნდში არც ერთ ადამიანს
-
9:20 - 9:22არ ჰქონია კოლეჯის განათლება;
-
9:22 - 9:24არც თვით ორვილს და უილბერს.
-
9:24 - 9:27"ნიუ-იორკ თაიმს" -იც არ გაჰყოლია მათ არსად.
-
9:27 - 9:29განსხვავება ის იყო, რომ
-
9:29 - 9:31ორვილს და უილბერს ამოძრავებდა მიზეზი,
-
9:31 - 9:33მიზანი, რწმენა.
-
9:33 - 9:35მათ სჯეროდათ, რომ თუ
-
9:35 - 9:37საფრენ აპარატს შექმნიდნენ,
-
9:37 - 9:40ამით სამყარო გადატრიალდებოდა.
-
9:40 - 9:42სამუელ პიერპონტ ლენგლი სხვანაირი ადამიანი იყო.
-
9:42 - 9:45მას სურდა ყოფილიყო მდიდარი და სურდა ყოფილიყო ცნობილი.
-
9:45 - 9:47ის შედეგს მისდევდა.
-
9:47 - 9:49სიმდიდრეს მისდევდა.
-
9:49 - 9:52და ჰოი, საოცრებავ!, ნახეთ, რა მოხდა:
-
9:52 - 9:54ადამიანებმა, რომლებსაც სჯეროდად ძმები რაითების ოცნების,
-
9:54 - 9:57მათთან ერთად სისხლის უკანასკნელ წვეთამდე იმუშავეს.
-
9:57 - 9:59სხვები კი უბრალოდ ხელფასისთვის მუშაობდნენ.
-
9:59 - 10:02ისინი ყვებოდნენ, რომ ყოველი გასვლისას რაითებს
-
10:02 - 10:04სათადარიგო ნაწილების ხუთ-ხუთ კომპლექტი მიჰქონდათ,
-
10:04 - 10:06რადგან სწორედ ამდენჯერ უნდა განეცადათ მარცხი,
-
10:06 - 10:08ვიდრე ვახშმისათვის დაბრუნდებოდნენ.
-
10:09 - 10:12და აი, 1903 წლის 17 დეკემბერს
-
10:12 - 10:15ძმებმა რაითებმა მოახერხეს აფრენა,
-
10:15 - 10:17მაგრამ ახლოს არავინ იყო, იმისათვის მაინც, რომ გაეზიარებია ეს ამბავი.
-
10:17 - 10:20ჩვენ ამის შესახებ რამოდენიმე დღეში შევიტყვეთ.
-
10:21 - 10:23ხოლო მომდევნო მოვლენამ დაადასტურა, რომ ლენგლი
-
10:23 - 10:25არასწორი იდეით იყო მოტივირებული -
-
10:25 - 10:28ძმები რაითების გაფრენის დღეს მან შეწყვიტა მუშაობა.
-
10:28 - 10:30მას ხომ შეეძლო ეთქვა,
-
10:30 - 10:32რომ ეს ფანტასტიური აღმოჩენაა, მეგობრებო,
-
10:32 - 10:35შევეცდები თქვენი ტექნოლოგია განვავითარო”... მაგრამ ასე არ უთვამს.
-
10:35 - 10:37ის ვერ გახდა პირველი, ვერ გახდა მდიდარი,
-
10:37 - 10:39ვერც ცნობილი და თავი დაანება.
-
10:39 - 10:42ადამინები არ ყიდულობენ იმას რასაც აკეთებთ, ისინი ყიდულობენ იმას, თუ რატომ აკეთებთ ამას.
-
10:42 - 10:44თუ ისაუბრებთ იმაზე, რისიც გჯერათ,
-
10:44 - 10:47მიიზიდავთ ისეთებს, ვისაც იგივესი სჯერა.
-
10:47 - 10:50მაგრამ რატომაა საჭირო მოიზიდოთ ადამიანები, ვისაც იმისვე სჯერათ, რისაც თქვენ?
-
10:52 - 10:54ამას ჰქვია ინოვაციის გავრცელების კანონი.
-
10:54 - 10:57თუ ეს კანონი არ იცით, ტერმინოლოგია მაინც გეცოდინებათ.
-
10:57 - 11:00მოსახლეობის პირველი 2.5 პროცენტი
-
11:00 - 11:02არიან ინოვატორები
-
11:02 - 11:05შემდეგი 13,5%
-
11:05 - 11:07არიან ადრეული ადაპტატორები
-
11:07 - 11:09შემდეგი 34% არის ადრეული უმრავლესობა
-
11:09 - 11:12შემდეგ გვიანი უმრავლესობა და შემდეგ ჩამორჩენილები.
-
11:12 - 11:15ერთადერთი მიზეზი, რის გამოც ესენი ტონალურ ტელეფონებს იყენებენ
-
11:15 - 11:17ისაა, რომ როტაციულ ტელეფონებს ვეღარ შოულობენ.
-
11:17 - 11:19(სიცილი)
-
11:19 - 11:22ჩვენ ყველანი დროის სხვადასხვა მომენტში ამ სქემის სხვადასხვა ნაწილში ვიმყოფებით,
-
11:22 - 11:25მაგრამ ინოვაციის გავრცელების კანონი ამბობს, რომ
-
11:25 - 11:28თუ გსურთ, რომ წარმატებას მიაღწიოთ მასობრივ ბაზარზე
-
11:28 - 11:30ან თქვენი იდეა მიიღოს მასობრივმა ბაზარმა,
-
11:30 - 11:32ამას ვერ შეძლებთ,
-
11:32 - 11:34ვიდრე არ მიაღწევთ გარდატეხის წერტილს
-
11:34 - 11:37ბაზარზე შეღწევადობის 15-სა და 18 პროცენტს შორის.
-
11:37 - 11:40და მერე სისტემა თავად მუშაობს.
-
11:40 - 11:43მიყვარს როცა ბიზნესებს ვეკითხები - "რამდენია თქვენი ახალი ბიზნესის შეღწევადობა?"
-
11:43 - 11:45და ისინიც ამაყად გპასუხობენ - "დაახლოებით 10%"
-
11:45 - 11:47ცუდი არაა, როდესაც მომხმარებლის 10 % გყავს.
-
11:47 - 11:49ყველას ყავს მომხმარებლის 10%, რომლებიც " იგებენ ამას".
-
11:49 - 11:51ასე აღვწერთ მათ, არა?
-
11:51 - 11:53ინსტინქტური გრძნობასავითაა - "უჰ, გაიგეს, რა."
-
11:53 - 11:56პრობლემა კი აი რაშია: საქმიანობის ფაქტიურად დაწყებამდე
-
11:56 - 11:59როგორ არჩევთ ისეთებს, ვინც გაიგებს იმათგან, ვინც ვერ გაიგებს?
-
11:59 - 12:01აი, აქაა პრობლემა, ეს პატარა სიცარიელე
-
12:01 - 12:03უნდა დაიკეტოს.
-
12:03 - 12:05როგორც ჯეფრი მური უწოდებს: "უფსკრულის გადაკვეთა."
-
12:05 - 12:07ნახეთ, ადრეული უმრავლესობა
-
12:07 - 12:09არ მოსინჯავს არაფერს,
-
12:09 - 12:11ვიდრე ვინე სხვა
-
12:11 - 12:13არ მოსინჯავს პირველად.
-
12:13 - 12:16ხოლო ამათ, ინოვატორებსა და ადრეულ ადაპტატორებს
-
12:16 - 12:18უყვართ ინტუიციური გადაწყვეტილების მიღება.
-
12:18 - 12:21სინამდვილეში, ისინი გადაწყვეტილებებს საკუთარი მსოფლმხედველობის
-
12:21 - 12:24მიხედვით იღებენ და არა იმის მიხედვით,
-
12:25 - 12:27თუ რა პროდუქტია ხელმისაწვდომი.
-
12:27 - 12:29ესენი ის ადამიანები არიან, რომლებიც ექვსი საათი დგანან რიგში,
-
12:29 - 12:31რომ აი–ფოუნი გამოსვლიდან პირველივე დღეს შეიძინონ.
-
12:31 - 12:33მაშინ, როდესაც მომდევნო კვირას უპრობლემოდ შეუძლიათ შეისეირნონ მაღაზიაში და
-
12:33 - 12:35და იყიდონ იგი.
-
12:35 - 12:37ეს ის ადამიანები არიან, რომელთაც 40,000 დოლარი გადაიხადეს
-
12:37 - 12:40ბრტყელეკრანაინ ტელევიზორებში, როდესაც ისინი პირველად გამოუშვეს.
-
12:40 - 12:43მიუხედვად იმისა, რომ ტექნოლოგია დაბალხარისხიანი იყო.
-
12:43 - 12:45და სხვათა შორის, ეს იმიტომ არ გაუკეთებიათ,
-
12:45 - 12:47რომ ტექნოლოგია ძალიან მაგარი ეგონათ.
-
12:47 - 12:49მათ ეს საკუთარი თავისთვის გააკეთეს.
-
12:49 - 12:51უნდოდათ, რომ პირველები ყოფილიყვნენ.
-
12:51 - 12:53ხალხი იმას კი არ ყიდულობს რასაც თქვენ აკეთებთ, არამედ იმას, თუ რატომ აკეთებთ.
-
12:53 - 12:55ხოლო ის, რასაც აკეთებთ, მარტივად
-
12:55 - 12:57ამტკიცებს იმას, თუ რისი გჯერათ.
-
12:57 - 12:59სინამდვილეში, ადამიანები აკეთებენ იმას,
-
12:59 - 13:01რისიც სწამთ.
-
13:01 - 13:03მიზეზი იმისა, თუ რატომ ყიდულობენ აი-ფონებს
-
13:03 - 13:06პირველი 6 საათის განმავლობაში,
-
13:06 - 13:08რატომ დგანან რიგში 6 საათი,
-
13:08 - 13:10მდგომარეობს მათ მსოფლმხედველობაში
-
13:10 - 13:12და იმაში თუ როგორ უნდათ, რომ მათ აღიქვამდნენ.
-
13:12 - 13:14ისინი პირველები არიან.
-
13:14 - 13:16ხალხი იმას კი არ ყიდულობს რასაც თქვენ აკეთებთ, არამედ იმას, თუ რატომ აკეთებთ.
-
13:16 - 13:18კიდევ ერთ ცნობილ მაგალითს მოგიყვანთ,
-
13:18 - 13:20ცნობილი წარუმატებლობასა და ცნობილი წარმატებაზე
-
13:20 - 13:22ინოვაციის გავრცელების კანონისა.
-
13:22 - 13:24პირველად, ცნობილი წარუმატებლობა.
-
13:24 - 13:26ეს კომერციული მაგალითია.
-
13:26 - 13:28როგორც რამოდენიმე წამის წინ ვთქვით,
-
13:28 - 13:31წარმატების რეცეპტი მდგომარეობს ფულში, საჭირო ადამიანებსა და ხელსაყრელ საბაზრო პირობებში.
-
13:31 - 13:33კარგი. წესით, წარმატებამ არ უნდა დააყოვნოს.
-
13:33 - 13:35გაიხსენეთ TiVo.
-
13:35 - 13:37გამოსვლის დღიდან, 8 თუ 9 წლის წინ,
-
13:37 - 13:39დღემდე,
-
13:39 - 13:42TiVo წარმოადგენს ერთადერთ უმაღლესი ხარისხის პროდუქტს ბაზარზე.
-
13:42 - 13:45ამაზე არავინ კამათობს.
-
13:45 - 13:47ძალიან კარგად დაფინანსებულნი იყვნენ.
-
13:47 - 13:49საბაზრო პირობებიც ფანტასტიური იყო.
-
13:49 - 13:51"TiVo"-ს ზმნნის სახითაც კი ვიყენებთ.
-
13:51 - 13:54მე მუდმივად "ვაTiVoებ" ჩემს რაღაცეებს DVR-ზე.
-
13:57 - 13:59მაგრამ "TiVo" კომერციულად წარუმატებელია.
-
13:59 - 14:01მათ ფული ვერ გააკეთეს.
-
14:01 - 14:03როდესაც ბირჟაზე გაიტანეს,
-
14:03 - 14:05აქციის ფასი, დაახლოებით, 30 თუ 40 დოლარი იყო.
-
14:05 - 14:07შემდეგ კი სწრაფად დაეცა და არასოდეს ასცილებია 10 დოლარს.
-
14:07 - 14:10სინამდვილეში, მათი აქცია 6 დოლარზე მეტად, მგონი, არასოდეს გაყიდულა.
-
14:10 - 14:12ერთი-ორი პატარა შემთხვევას თუ არ ჩავთვლით.
-
14:12 - 14:14ეს იმიტომ, რომ როცა "TiVo – მ" თავისი პროდუქტი გამოუშვა,
-
14:14 - 14:17მათ გვითხრეს მთელი თავისი სათქმელი.
-
14:17 - 14:20მათ თქვეს: " გვაქვს პროდუქტი, რომელიც აპაუზებს პირდაპირ ეთერს,
-
14:20 - 14:23ტოვებს რეკლამებს, უკან ახვევს პირდაპირ ეთერს
-
14:23 - 14:25და იმახსოვრებს მაყურებლის ჩვევებს,
-
14:25 - 14:28მათი თხოვნის გარეშე."
-
14:28 - 14:30და ცინიკოსმა უმრავლესობამ თქვა:
-
14:30 - 14:32"არ გვჯერა თქვენი.
-
14:32 - 14:34არ გვჭირდება. არ მოგვწონს.
-
14:34 - 14:36თქვენ ჩვენ გვაშინებთ."
-
14:36 - 14:38მათ რომ ეთქვათ:
-
14:38 - 14:40"თუკი თქვენ ხართ ადამიანი,
-
14:40 - 14:43რომელსაც სურს სრული კონტროლი ჰქონდეს
-
14:43 - 14:46საკუთარი ცხოვრების ყოველ ასპექტზე,
-
14:46 - 14:49ჩვენი პროდუქტი თქვენთვის ყოფილა.
-
14:49 - 14:51იგი აპაუზებს პირდაპირ ეთერს, ტოვებს რეკლამებს,
-
14:51 - 14:54იმახსოვრებს თქვენს ჩვევებს და ა.შ."
-
14:54 - 14:56ადამიანები არ ყიდულობენ იმას რასაც აკათებთ, ისინი ყიდულობენ იმას, თუ რატომ აკეთებთ.
-
14:56 - 14:58ის რასაც თქვენ აკეთებთ, მარტივად
-
14:58 - 15:00ამტკიცებს იმას, თუ რისი გჯერათ.
-
15:00 - 15:03ეხლა მოგიყვანთ ინოვაციის გავრცელების კანონის
-
15:03 - 15:06წარმატების მაგალითს.
-
15:06 - 15:091963 წლის ზაფხულში
-
15:09 - 15:11250,000 კაცი მივიდა
-
15:11 - 15:13ვაშინგტონის ბაღში
-
15:13 - 15:15მარტინ ლუთერ კინგის მოსასმენად.
-
15:16 - 15:19მოსაწვევები არავის დაუგზავნია
-
15:19 - 15:22და არც ვებ–გვერდი არსებობდა, რომ თარიღი დაეზუსტებინათ.
-
15:22 - 15:24როგორ მოხდა ეს?
-
15:24 - 15:26კინგი, ნამდვილად, არ იყო ერთადერთი დიდი
-
15:26 - 15:28ორატორი ამერიკაში.
-
15:28 - 15:30ის არ იყო ერთადერთი, ვინც იჩაგრებოდა
-
15:30 - 15:32ადამიანის უუფლებობის გამო ამერიკაში.
-
15:32 - 15:35მისი ზოგიერთი მოსაზრება არასწორიც კი იყო.
-
15:35 - 15:37მაგრამ მას ნიჭი ჰქონდა.
-
15:37 - 15:40იგი არა მიდიოდა ადამიანებთან იმის სათქმელად, თუ რა უნდა შეცვლილიყო ამერიკაში.
-
15:40 - 15:42იგი ადამიანებს ეუბნებოდა, თუ რისი სჯეროდა.
-
15:42 - 15:44"მე მჯერა. მე მჯერა. მე მჯერა."
-
15:44 - 15:46ეუბნებოდა იგი ყველას.
-
15:46 - 15:48და მათ, ვინც დაიჯერა იმისი, რისიც მარტინ ლუთერ კინგს სჯეროდა,
-
15:48 - 15:50მიიღო მისი ხედვა და საკუთარ ხედვად აქცია.
-
15:50 - 15:52შემდეგ კი სხვებს გაუზიარა.
-
15:52 - 15:54ამ ადამიანებმა შექმნეს ერთგვარი სტრუქტურა,
-
15:54 - 15:56რათა ეს სიტყვები უფრო მეტისათვის მიეწვდინათ.
-
15:56 - 15:58და მოხდა საოცრება,
-
15:58 - 16:00250,000 კაცი მივიდა
-
16:00 - 16:03დანიშნულ დღეს და დანიშნულ დროს
-
16:03 - 16:05მისი გამოსვლის მოსასმენად.
-
16:05 - 16:08რამდენი მივიდა კინგის გამო?
-
16:09 - 16:11არც ერთი.
-
16:11 - 16:13ისინი საკუთარი თავის გამო მივიდნენ.
-
16:13 - 16:15ეს იყო ის, რისიც მათ სჯეროდათ,
-
16:15 - 16:18რამაც აიძულა ისინი 8 საათი ემგზავრათ ავტობუსით,
-
16:18 - 16:21რათა ვაშინგტონში, შუა აგვისტოში მწველი მზის ქვეშ მდგარიყვნენ.
-
16:21 - 16:24ეს იყო ის, რისიც სჯეროდათ. ეს არ იყო შავი თეთრის წინააღმდეგ.
-
16:24 - 16:27აუდიტორიის 25% პროცენტი თეთ–რკანიანი იყო.
-
16:27 - 16:29მარტინ ლუთერ კინგს სჯეროდა, რომ
-
16:29 - 16:31ქვეყნად 2 სახის კანონია -
-
16:31 - 16:33ის რომელიც შექმნილია სახელმწიფოს მიერ
-
16:33 - 16:35და ის რომელსაც ადამიანი ქმნის.
-
16:35 - 16:38და მანამ სანამ ადამიანების მიერ შექმნილი კანონები
-
16:38 - 16:40არ ეთანხმება სახელმწიფოს მიერ მიღებულ კანონებს,
-
16:40 - 16:42ჩვენ ვიცხოვრებთ პრიმიტიულ სამყაროში.
-
16:42 - 16:44შემთხვევით მოხდა ისე, რომ სამოქალაქო უფლებების დაცვის მოძრაობა
-
16:44 - 16:47გახდა ის, რამაც არსებითად შეუწყო ხელი
-
16:47 - 16:49რომ თავისი ხედვა განეხორციელებინა.
-
16:49 - 16:52ჩვენ მას გავყევით არა მისთვის, არამედ ჩვენთვის.
-
16:52 - 16:54და სხვათა შორის, მან წარმოთქვა სიტყვა – "მე მაქვს ოცნება"
-
16:54 - 16:56და არა – "მე მაქვს გეგმა"
-
16:56 - 17:00(სიცილი)
-
17:00 - 17:03მოუსმინეთ დღევანდელ პოლიტიკოსებს, მათ 12 პუნქტიან გეგმებს.
-
17:03 - 17:05ისინი, ხომ, ვერავის შთააგონებენ.
-
17:05 - 17:08იმიტომ რომ არსებობენ ლიდერები და ისინი, ვინც ლიდერობს.
-
17:08 - 17:10ლიდერებს უკავიათ ძალაუფლების
-
17:10 - 17:12ან გავლენიანი პოსტები.
-
17:12 - 17:15ხოლო ისინი, ვინც შთაგვაგონებენ,
-
17:16 - 17:18იქნება ეს პიროვნება თუ ორგანიზაცია
-
17:18 - 17:20ჩვენ მათ მივსდევთ
-
17:20 - 17:22არა იმიტომ რომ ასეა საჭირო,
-
17:22 - 17:25არამედ იმიტომ, რომ ასე გვინდა.
-
17:25 - 17:28ჩვენ მივყვებით მათ ვინც ლიდერობს, არა მათთვის
-
17:28 - 17:30არამედ ჩვენთვის.
-
17:30 - 17:33და ეს ისინი არიან, ვინც იწყებს კითხვით "რატომ",
-
17:33 - 17:35მათ აქვთ უნარი
-
17:35 - 17:37რომ შთააგონონ გარშემო–მყოფები
-
17:37 - 17:40ან მონახონ ისეთები, ვინც მათ შთააგონებს.
-
17:40 - 17:42დიდი მადლობა
-
17:42 - 17:44(ტაში)
- Title:
- საიმონ საინეკი: როგორ შთააგონებენ ნამდვილი ლიდერები მოქმედებისაკენ
- Speaker:
- Simon Sinek
- Description:
-
more » « less
საიმონ საინეკს აქვს მარტივი მაგრამ ეფექტური მოდელი შთამაგონებელი ლიდერობისათვის, რომლის მიხედვითაც ყველაფერი იწყება ოქროს წრეწირით და კითხვით - ”რატომ?” მისი მაგალითები მოიცავს Apple-ს, მარტინ ლუთერ კინგსა და ძმებ რაითებს - მათ საპირისპიროდ კი Tivo–ს, რომელიც (ახლახანს მოგებულ სასამართლო პროცესამდე, რომელმაც გაასამმაგა მათი აქციების ღირებულება) სავალალოდ გამოიყურებოდა.
- Video Language:
- English
- Team:
closed TED
- Project:
- TEDTalks
- Duration:
- 17:44
|
Andro Dgebuadze added a translation |