Não comas o marshmallow
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0:01 - 0:03Estou aqui porque tenho
uma mensagem muito importante. -
0:03 - 0:08Penso que encontrámos o factor
mais importante para o sucesso. -
0:09 - 0:13Foi encontrado perto daqui, em Stanford.
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0:13 - 0:17Um professor de psicologia
pegou em crianças de quatro anos -
0:18 - 0:21e deixou-as sozinhas numa sala.
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0:21 - 0:24Disse o seguinte a uma dessas crianças
de quatro anos: -
0:24 - 0:28"Johnny, vou deixar-te aqui
com um 'marshmallow', -
0:28 - 0:30"durante 15 minutos.
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0:30 - 0:33"Se, quando eu voltar,
o 'marshmallow' ainda estiver aqui, -
0:33 - 0:37"dou-te outro e ficarás com dois."
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0:38 - 0:41Dizer a uma criança de quatro anos
para esperar 15 minutos -
0:41 - 0:43por alguma coisa de que ela gosta,
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0:43 - 0:46é o equivalente a dizerem-nos:
"Trago-te o café daqui a duas horas." -
0:46 - 0:48(Risos)
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0:48 - 0:49Exactamente a mesma coisa.
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0:49 - 0:53Então, o que aconteceu
quando o professor saiu da sala? -
0:54 - 0:56Assim que a porta se fechou,
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0:58 - 1:01duas em cada três crianças
comeram o "marshmallow". -
1:01 - 1:04Cinco segundos, 10 segundos,
40 segundos, 50 segundos, -
1:04 - 1:06dois minutos,
quatro minutos, oito minutos, -
1:06 - 1:08Algumas aguentaram 14 minutos e meio.
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1:08 - 1:09(Risos)
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1:09 - 1:12Não conseguiram. Não puderam esperar.
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1:14 - 1:17O interessante é que uma em cada três
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1:17 - 1:19olhou para o "marshmallow" e fez isto.
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1:22 - 1:24Olhou para ele.
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1:24 - 1:26Pousou-o novamente.
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1:26 - 1:30Andavam à volta da sala.
Brincavam com as saias ou as calças. -
1:30 - 1:33Esta criança, com quatro anos,
já compreendia -
1:33 - 1:36o princípio mais importante
para se ter sucesso. -
1:36 - 1:41Ou seja, a capacidade
de saber esperar pela recompensa. -
1:41 - 1:43Auto-disciplina,
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1:43 - 1:45o factor mais importante para o sucesso.
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1:45 - 1:48Catorze ou quinze anos depois,
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1:48 - 1:51foi feito um estudo de seguimento.
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1:51 - 1:52O que é que descobriram?
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1:52 - 1:55Foram procurar essas crianças
que tinham agora 18 e 19 anos. -
1:55 - 1:58E descobriram que 100% das crianças
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1:58 - 2:02que não tinham comido o "marshmallow"
eram bem sucedidas. -
2:02 - 2:04Tinham boas notas.
Estavam a progredir maravilhosamente. -
2:04 - 2:07Eram felizes.
Tinham os seus próprios planos. -
2:07 - 2:10Tinham boas relações com os professores
e os colegas, estavam bem. -
2:10 - 2:13Uma grande percentagem das crianças
que tinham comido o "marshmallow", -
2:13 - 2:15estava com dificuldades.
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2:15 - 2:17Não tinham conseguido
entrar para a faculdade. -
2:17 - 2:19Tinham más notas. Alguns tinham desistido.
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2:19 - 2:21Alguns continuavam a estudar
mas com maus resultados. -
2:21 - 2:23Poucos tinham boas notas.
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2:23 - 2:24Eu tinha uma pergunta:
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2:24 - 2:28Reagiriam as crianças de origem hispânica
da mesma forma que as americanas? -
2:28 - 2:30Assim, fui até à Colômbia
e reproduzi a experiência. -
2:30 - 2:32Foi bastante engraçado.
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2:32 - 2:34Trabalhei com crianças
de quatro, cinco e seis anos. -
2:34 - 2:36Vou mostrar-vos o que aconteceu.
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2:36 - 2:38(Vídeo)
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2:49 - 2:51(Risos)
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3:33 - 3:36(Risos)
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4:09 - 4:12(Risos)
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4:32 - 4:34O que aconteceu na Colômbia?
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4:35 - 4:38Duas em cada três crianças hispânicas,
comeram o "marshmallow". -
4:38 - 4:40Uma em cada três não o comeu.
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4:40 - 4:42Esta miúda foi interessante.
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4:42 - 4:44Comeu o interior do "marshmallow".
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4:44 - 4:45(Risos)
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4:45 - 4:47Por outras palavras,
queria que pensássemos -
4:47 - 4:50que não o tinha comido,
para ficar com dois. -
4:50 - 4:51Mas comeu-o.
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4:51 - 4:53Sabemos que ela terá êxito.
Mas temos que a vigiar. -
4:53 - 4:54(Risos)
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4:54 - 4:58Ela não deverá trabalhar
no sector bancário, por exemplo, -
4:58 - 4:59nem com uma caixa registadora.
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4:59 - 5:01Mas será bem sucedida.
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5:01 - 5:04Isto aplica-se a tudo,
até mesmo nas vendas. -
5:04 - 5:07O cliente diz: "Eu quero aquilo."
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5:07 - 5:09E o vendedor diz: "Certo, aqui tem."
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5:09 - 5:11Esse vendedor comeu o "marshmallow".
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5:11 - 5:13Se o vendedor disser: "Só um momento.
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5:13 - 5:17"Vou fazer-lhe umas perguntas
para ver se está a fazer uma boa escolha", -
5:17 - 5:18esse vendedor venderá muito mais.
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5:18 - 5:23Isto aplica-se a todos os aspectos da vida.
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5:23 - 5:26Quero terminar com
o que os coreanos fizeram. -
5:26 - 5:27Sabem? Isto é tão bom
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5:27 - 5:30que queremos um livro-marshmallow
para crianças. -
5:30 - 5:33Fizemos um para cada criança.
E agora estão por toda a Coreia. -
5:33 - 5:35Estão a ensinar a essas crianças
este princípio. -
5:35 - 5:37Precisamos de aprender
esse princípio aqui nos EUA. -
5:37 - 5:39Temos uma dívida enorme.
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5:39 - 5:41Estamos a comer mais "marshmallows"
do que os que produzimos.
- Title:
- Não comas o marshmallow
- Speaker:
- Joachim de Posada
- Description:
-
Nesta curta palestra em TED U, Joachim de Posada partilha uma extraordinária experiência sobre recompensa retardada e como isso pode prognosticar sucessos futuros. Com um impagável vídeo de crianças esforçando-se ao máximo para não comer o "marshmallow".
- Video Language:
- English
- Team:
closed TED
- Project:
- TEDTalks
- Duration:
- 05:44
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Margarida Ferreira edited Portuguese subtitles for Don't eat the marshmallow! | |
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Margarida Ferreira edited Portuguese subtitles for Don't eat the marshmallow! | |
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Paulo Sobral added a translation |