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Não comas o marshmallow

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    Estou aqui porque tenho
    uma mensagem muito importante.
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    Penso que encontrámos o factor
    mais importante para o sucesso.
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    Foi encontrado perto daqui, em Stanford.
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    Um professor de psicologia
    pegou em crianças de quatro anos
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    e deixou-as sozinhas numa sala.
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    Disse o seguinte a uma dessas crianças
    de quatro anos:
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    "Johnny, vou deixar-te aqui
    com um 'marshmallow',
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    "durante 15 minutos.
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    "Se, quando eu voltar,
    o 'marshmallow' ainda estiver aqui,
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    "dou-te outro e ficarás com dois."
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    Dizer a uma criança de quatro anos
    para esperar 15 minutos
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    por alguma coisa de que ela gosta,
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    é o equivalente a dizerem-nos:
    "Trago-te o café daqui a duas horas."
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    (Risos)
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    Exactamente a mesma coisa.
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    Então, o que aconteceu
    quando o professor saiu da sala?
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    Assim que a porta se fechou,
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    duas em cada três crianças
    comeram o "marshmallow".
  • 1:01 - 1:04
    Cinco segundos, 10 segundos,
    40 segundos, 50 segundos,
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    dois minutos,
    quatro minutos, oito minutos,
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    Algumas aguentaram 14 minutos e meio.
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    (Risos)
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    Não conseguiram. Não puderam esperar.
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    O interessante é que uma em cada três
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    olhou para o "marshmallow" e fez isto.
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    Olhou para ele.
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    Pousou-o novamente.
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    Andavam à volta da sala.
    Brincavam com as saias ou as calças.
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    Esta criança, com quatro anos,
    já compreendia
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    o princípio mais importante
    para se ter sucesso.
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    Ou seja, a capacidade
    de saber esperar pela recompensa.
  • 1:41 - 1:43
    Auto-disciplina,
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    o factor mais importante para o sucesso.
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    Catorze ou quinze anos depois,
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    foi feito um estudo de seguimento.
  • 1:51 - 1:52
    O que é que descobriram?
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    Foram procurar essas crianças
    que tinham agora 18 e 19 anos.
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    E descobriram que 100% das crianças
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    que não tinham comido o "marshmallow"
    eram bem sucedidas.
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    Tinham boas notas.
    Estavam a progredir maravilhosamente.
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    Eram felizes.
    Tinham os seus próprios planos.
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    Tinham boas relações com os professores
    e os colegas, estavam bem.
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    Uma grande percentagem das crianças
    que tinham comido o "marshmallow",
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    estava com dificuldades.
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    Não tinham conseguido
    entrar para a faculdade.
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    Tinham más notas. Alguns tinham desistido.
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    Alguns continuavam a estudar
    mas com maus resultados.
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    Poucos tinham boas notas.
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    Eu tinha uma pergunta:
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    Reagiriam as crianças de origem hispânica
    da mesma forma que as americanas?
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    Assim, fui até à Colômbia
    e reproduzi a experiência.
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    Foi bastante engraçado.
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    Trabalhei com crianças
    de quatro, cinco e seis anos.
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    Vou mostrar-vos o que aconteceu.
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    (Vídeo)
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    (Risos)
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    (Risos)
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    (Risos)
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    O que aconteceu na Colômbia?
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    Duas em cada três crianças hispânicas,
    comeram o "marshmallow".
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    Uma em cada três não o comeu.
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    Esta miúda foi interessante.
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    Comeu o interior do "marshmallow".
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    (Risos)
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    Por outras palavras,
    queria que pensássemos
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    que não o tinha comido,
    para ficar com dois.
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    Mas comeu-o.
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    Sabemos que ela terá êxito.
    Mas temos que a vigiar.
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    (Risos)
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    Ela não deverá trabalhar
    no sector bancário, por exemplo,
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    nem com uma caixa registadora.
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    Mas será bem sucedida.
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    Isto aplica-se a tudo,
    até mesmo nas vendas.
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    O cliente diz: "Eu quero aquilo."
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    E o vendedor diz: "Certo, aqui tem."
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    Esse vendedor comeu o "marshmallow".
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    Se o vendedor disser: "Só um momento.
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    "Vou fazer-lhe umas perguntas
    para ver se está a fazer uma boa escolha",
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    esse vendedor venderá muito mais.
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    Isto aplica-se a todos os aspectos da vida.
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    Quero terminar com
    o que os coreanos fizeram.
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    Sabem? Isto é tão bom
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    que queremos um livro-marshmallow
    para crianças.
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    Fizemos um para cada criança.
    E agora estão por toda a Coreia.
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    Estão a ensinar a essas crianças
    este princípio.
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    Precisamos de aprender
    esse princípio aqui nos EUA.
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    Temos uma dívida enorme.
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    Estamos a comer mais "marshmallows"
    do que os que produzimos.
Title:
Não comas o marshmallow
Speaker:
Joachim de Posada
Description:

Nesta curta palestra em TED U, Joachim de Posada partilha uma extraordinária experiência sobre recompensa retardada e como isso pode prognosticar sucessos futuros. Com um impagável vídeo de crianças esforçando-se ao máximo para não comer o "marshmallow".
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Video Language:
English
Team:
closed TED
Project:
TEDTalks
Duration:
05:44
Margarida Ferreira edited Portuguese subtitles for Don't eat the marshmallow!
Margarida Ferreira edited Portuguese subtitles for Don't eat the marshmallow!
Paulo Sobral added a translation

Portuguese subtitles

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