На сколько вы оцениваете своё мастерство? | Кейси Браун | TEDxColumbusWomen
-
0:17 - 0:20Никто и никогда не заплатит вам
столько, сколько вы стоите. -
0:23 - 0:25Никто и никогда
не будет вам платить столько, -
0:25 - 0:26сколько вы стоите.
-
0:28 - 0:30Они будут платить вам столько,
-
0:30 - 0:32сколько вы стоите по их мнению.
-
0:33 - 0:35Но вы можете контролировать их мнение,
-
0:36 - 0:37не так,
-
0:38 - 0:40хотя это было бы круто.
-
0:40 - 0:41(Смех)
-
0:41 - 0:42Да, это было бы классно.
-
0:44 - 0:45Но лучше будет вот как:
-
0:46 - 0:51чётко определить и озвучить
вашу «стоимость» чрезвычайно важно, -
0:51 - 0:53чтобы вам хорошо заплатили
за ваши умения. -
0:54 - 0:56Кто-нибудь здесь хочет получать
достойную оплату? -
0:57 - 0:58Хорошо.
-
0:58 - 1:00Тогда это выступление для всех.
-
1:00 - 1:02Оно актуально для каждого —
-
1:02 - 1:06для владельцев бизнеса
и для работающих по найму, -
1:06 - 1:07для тех, кто ищет работу,
-
1:07 - 1:09для мужчин и для женщин.
-
1:10 - 1:14Сейчас я говорю об этом
как владелица бизнеса. -
1:14 - 1:17В своей работе я вижу, что женщин
недооценивают чаще, чем мужчин. -
1:20 - 1:23Гендерное неравенство оплаты труда —
старая история в нашей стране. -
1:24 - 1:26Согласно данным Бюро статистики труда,
-
1:26 - 1:32женщины зарабатывают всего 83 цента
на каждый доллар, заработанный мужчинами. -
1:33 - 1:35Вас может удивить,
-
1:35 - 1:38что эта тенденция прослеживается
и в сфере бизнеса. -
1:38 - 1:44Бизнесвумен зарабатывает всего 80 центов
на каждый доллар, заработанный мужчинами. -
1:45 - 1:47В своей работе я часто слышу
мнение женщин, -
1:47 - 1:50которые чувствуют себя неловко,
обсуждая стоимость своих услуг, -
1:50 - 1:52особенно в начале своего пути в бизнесе.
-
1:54 - 1:55Они говорят следующее:
-
1:55 - 1:57«Не хочу выставлять
свои достижения на показ». -
1:58 - 2:00«Пусть моя работа говорит сама за себя».
-
2:01 - 2:02«Не хочу петь себе дифирамбы».
-
2:03 - 2:07Я слышу совершенно другие слова
от мужчин-владельцев бизнеса -
2:07 - 2:10и думаю, это различие
стоит женщинам 20 центов. -
2:11 - 2:14Хочу рассказать вам историю
одной консалтинговой фирмы, -
2:14 - 2:17которая помогает клиентам
значительно повысить их прибыльность. -
2:17 - 2:19Эта компания — мой бизнес.
-
2:20 - 2:23После первого года в бизнесе
я видела увеличение прибыли, -
2:23 - 2:25которую мои клиенты получали,
работая со мной, -
2:26 - 2:29и я поняла, что мне нужно
пересмотреть свои цены. -
2:30 - 2:33Я была недооценена, учитывая пользу,
которую я приносила. -
2:34 - 2:37Трудно в этом признаваться,
ведь я — консультант по ценообразованию. -
2:37 - 2:39(Смех)
-
2:39 - 2:40Это то, чем я занимаюсь.
-
2:40 - 2:43Я помогаю фирмам
назначить цену за их услуги. -
2:43 - 2:45Однако я увидела именно это.
-
2:45 - 2:49И я решила проанализировать свои цены,
определить свою ценность, -
2:49 - 2:52начав с формулирования ключевых вопросов.
-
2:53 - 2:56Каковы потребности моих клиентов
и как их удовлетворить? -
2:57 - 3:01Какие умения позволяют мне
лучше обслуживать клиентов? -
3:02 - 3:04Что отличает меня от других?
-
3:05 - 3:07Какие проблемы я решаю для клиентов?
-
3:08 - 3:09В чём моя ценность?
-
3:11 - 3:12Я ответила на эти вопросы
-
3:12 - 3:16и определила ценность, которую
получают клиенты, работая со мной, -
3:16 - 3:18просчитала их прибыль от инвестиций
-
3:18 - 3:21и увидела, что мне нужно
удвоить свою цену, -
3:22 - 3:23да, удвоить её.
-
3:24 - 3:28Признаюсь вам,
это меня порядком испугало. -
3:29 - 3:32Я считаюсь экспертом в этом,
но у меня есть свои страхи. -
3:33 - 3:34Я знала, что приношу прибыль.
-
3:34 - 3:36Я была уверена, что моя работа ценна,
-
3:36 - 3:38и всё же меня охватил ужас.
-
3:39 - 3:41Что, если мне столько никто не заплатит?
-
3:41 - 3:44Что, если клиенты скажут:
«Это ни в какие рамки не лезет. -
3:44 - 3:45Это просто смешно».
-
3:45 - 3:47Действительно ли я этого стою?
-
3:48 - 3:50Заметьте, не моя работа, а именно я.
-
3:51 - 3:53Достойна ли я этого?
-
3:57 - 4:00Я мать двух прекрасных девчушек,
которые зависят от меня. -
4:03 - 4:04Я мать-одиночка.
-
4:05 - 4:07Всё зависит от меня.
-
4:09 - 4:10Что, если мой бизнес прогорит?
-
4:14 - 4:15Если я потерплю неудачу?
-
4:22 - 4:24Но я знаю, как принимать это «лекарство»,
-
4:25 - 4:28лекарство, которое
я назначаю своим клиентам. -
4:28 - 4:30Я усвоила урок.
-
4:30 - 4:31Я знала, что стоила того.
-
4:32 - 4:34Поэтому, когда представился случай,
-
4:35 - 4:38я подготовила предложения
с более высокими ценами -
4:38 - 4:39и разослала их,
-
4:39 - 4:40чтобы сообщить, сколько я стою.
-
4:42 - 4:43Чем закончилась история?
-
4:44 - 4:46Клиенты продолжали работать со мной,
-
4:46 - 4:49обращаться ко мне, рекомендовать меня,
и я всё ещё на рынке. -
4:50 - 4:52Хочу поделиться этой историй,
-
4:52 - 4:54потому что сомнения и страхи
естественны и нормальны. -
4:55 - 4:57Но они не определяют нашу ценность
-
4:57 - 4:59и не должны ограничивать наш
потенциал заработка. -
5:02 - 5:04Хочу поделиться ещё одной историей
-
5:04 - 5:06о женщине, которая
научилась говорить о своей ценности -
5:06 - 5:08и заявила о себе.
-
5:09 - 5:12Она управляет успешной компанией
в сфере веб-разработок, -
5:12 - 5:13у неё в штате несколько людей.
-
5:14 - 5:17Впервые запустив свой бизнес,
и ещё несколько лет после этого -
5:17 - 5:20она говорила: «У меня небольшая компания
по веб-дизайну». -
5:21 - 5:24Именно эти слова она использовала
в переговорах с клиентами. -
5:24 - 5:26«У меня небольшая компания
по веб-дизайну». -
5:27 - 5:28Такими словами и многим другим
-
5:28 - 5:32она уменьшала значение
своей компании в глазах клиентов -
5:32 - 5:34и принижала собственную значимость.
-
5:35 - 5:39Это отражалось на её возможностях
зарабатывать столько, сколько она стоила. -
5:39 - 5:42Я думаю, её язык и стиль
-
5:42 - 5:44отражали её неверие в то,
-
5:45 - 5:47что она многое может предложить клиентам.
-
5:48 - 5:51По её словам, она практически
делала работу бесплатно. -
5:52 - 5:55Поэтому она начала учиться
-
5:55 - 5:58брать на себя ответственность,
обсуждая свою «цену» с клиентами, -
5:58 - 5:59и изменила свою самопрезентацию.
-
6:01 - 6:02Нас с ней объединяет одна идея:
-
6:02 - 6:04это мысль о том, что очень важно
-
6:04 - 6:06суметь заявить о себе,
-
6:06 - 6:08о своей уникальности.
-
6:08 - 6:12Не нужно ориентироваться на свою невестку
только потому, что она хорошо продаёт, -
6:12 - 6:15или на соседа, умеющего остроумно шутить,
если это не ваш стиль. -
6:16 - 6:18Не надо считать, что вы нахваливаете себя.
-
6:18 - 6:20Посмотрите на это под другим углом.
-
6:20 - 6:24Сосредоточьтесь на своих сильных сторонах,
и это не будет хвастовством. -
6:25 - 6:27Что вы любите в своей работе?
-
6:27 - 6:29Что вас вдохновляет в вашей работе?
-
6:29 - 6:33Если вы будете помнить об этом,
то обсуждать свою цену будет легко. -
6:35 - 6:37Эта женщина приняла себя,
-
6:37 - 6:40заявила о себе и начала говорить
с клиентами по-другому. -
6:40 - 6:44Она перестала называть свой бизнес
маленькой компанией по веб-дизайну. -
6:44 - 6:48Она обрела уверенность и силы,
чтобы заявить о своей ценности. -
6:50 - 6:52Сейчас она подняла цены
на услуги веб-дизайна в три раза, -
6:52 - 6:54и её бизнес растёт.
-
6:55 - 6:57Она сказала мне о недавнем разговоре
-
6:57 - 6:59с непростым и грубоватым клиентом,
-
6:59 - 7:03который назначил встречу, не веря в
эффективность поисковой оптимизации. -
7:04 - 7:05Она говорила, что раньше
-
7:05 - 7:08эта встреча заставила бы её нервничать,
-
7:08 - 7:09но её взгляды изменились.
-
7:09 - 7:13Она подготовила информацию
и, ведя переговоры с клиентом, -
7:13 - 7:16сказала себе: «Дело не во мне,
тут ничего личного, -
7:16 - 7:17дело только в клиенте».
-
7:17 - 7:20Она предоставила ему
все данные, все цифры, -
7:22 - 7:26показала все изменения и прогресс,
объяснила свою точку зрения, -
7:26 - 7:29а потом прямо сказала:
«Вот что мы сделали для вас». -
7:29 - 7:32Клиент выслушал, обдумал
и сказал: «Хорошо, я понял». -
7:34 - 7:36Описывая эту встречу, она говорила:
-
7:36 - 7:39«Я не боялась и не паниковала,
-
7:39 - 7:41не чувствовала себя маленькой,
-
7:42 - 7:43как это бывало раньше».
-
7:44 - 7:47Наоборот, я думала:
«Хорошо, я усвоила урок. -
7:48 - 7:51Я знаю, что я делаю. Я уверена».
-
7:54 - 7:56Важно правильно оценить себя.
-
7:56 - 7:58Из этой истории вы можете понять,
-
7:58 - 8:01что наши установки влияют, кроме денег,
-
8:01 - 8:05и на самоуважение и уверенность в себе.
-
8:06 - 8:10Сегодня я рассказала две истории,
одну об осознании своей ценности, -
8:10 - 8:13другую об умении заявить о своей ценности,
-
8:13 - 8:16и это два важных компонента для реализации
нашего заработного потенциала. -
8:16 - 8:18Это всё взаимосвязано.
-
8:19 - 8:21И если сегодня вы, сидящие в этом зале,
-
8:21 - 8:24не зарабатываете столько, сколько стоите,
-
8:24 - 8:26я приглашаю вас проверить это на практике.
-
8:28 - 8:31Просто представьте, какой была бы жизнь,
-
8:31 - 8:33как много мы могли бы сделать,
-
8:33 - 8:35как много мы смогли бы дать другим людям,
-
8:35 - 8:37как много планов на будущее
мы могли бы построить, -
8:37 - 8:40какими нужными и уважаемыми
мы бы чувствовали себя, -
8:40 - 8:43если бы могли зарабатывать
соответственно нашим умениям, -
8:43 - 8:45полностью реализоваться.
-
8:46 - 8:49Никто и никогда не заплатит вам столько,
сколько вы стоите. -
8:49 - 8:52Они будут платить вам столько,
сколько вы стоите по их мнению, -
8:52 - 8:54а вы можете контролировать их мнение.
-
8:54 - 8:55Спасибо.
-
8:55 - 9:02(Аплодисменты)
- Title:
- На сколько вы оцениваете своё мастерство? | Кейси Браун | TEDxColumbusWomen
- Description:
-
Консультант по ценообразованию Кейси Браун начинает своё выступление с тревожной мысли: никто и никогда не будет платить вам столько, сколько вы стоите. Но есть и хорошая новость. Кейси продолжает свой рассказ о том, как получать достойную оплату за ваши умения и делится знаниями, накопленными ею за многие годы работы с собственниками бизнеса.
Женщины, у которых есть свой бизнес, зарабатывают всего 80 центов на каждый доллар, заработанный мужчинами-бизнесменами. Кейси представляет точку зрения женщины-предпринимателя, но при этом проблемы и принципы, освещённые в её выступлении, имеют большое значение как для мужчин, так и для женщин, а также для владельцев бизнеса, для людей, работающих по найму или находящихся в поиске работы.
Это выступление записано на мероприятии TEDx, независимо организованном местным сообществом с использованием формата конференций TED. Узнайте больше на http://ted.com/tedx
- Video Language:
- English
- Team:
- closed TED
- Project:
- TEDxTalks
- Duration:
- 09:03
Retired user approved Russian subtitles for What price do you place on excellence? | Casey Brown | TEDxColumbusWomen | ||
Retired user edited Russian subtitles for What price do you place on excellence? | Casey Brown | TEDxColumbusWomen | ||
Irina Zhandarova accepted Russian subtitles for What price do you place on excellence? | Casey Brown | TEDxColumbusWomen | ||
Irina Zhandarova edited Russian subtitles for What price do you place on excellence? | Casey Brown | TEDxColumbusWomen | ||
Retired user edited Russian subtitles for What price do you place on excellence? | Casey Brown | TEDxColumbusWomen | ||
Irina Zhandarova edited Russian subtitles for What price do you place on excellence? | Casey Brown | TEDxColumbusWomen | ||
Irina Zhandarova edited Russian subtitles for What price do you place on excellence? | Casey Brown | TEDxColumbusWomen | ||
Yevgeniya Krukchi edited Russian subtitles for What price do you place on excellence? | Casey Brown | TEDxColumbusWomen |