O dinheiro nos torna ruins?

É incrível o que uma partida manipulada de Banco Imobiliário pode revelar. Nessa palestra divertida, mas sóbria, o psicólogo social Paul Piff compartilha suas pesquisas sobre como as pessoas se comportam quando se acham ricas. (Dica: mal.) Mas ainda que o problema da desigualdade seja um desafio complexo e difícil, existem boas notícias também. (Filmado em TEDxMarin)

Eu quero que vocês, por um momento,

pensem em jogar uma partida de Banco Imobiliário,

só que nesse jogo, essa combinação

de capacidade, talento e sorte

que ajuda você a obter sucesso nos jogos,
assim como na vida,

foi desvalidada,

porque esse jogo foi manipulado,

e você saiu na vantagem.

Você tem mais dinheiro,

mais oportunidades para se mover pelo tabuleiro,

e mais acesso a recursos.

E, à medida que você for pensando
nessa experiência,

quero que pergunte a si mesmo:

como é que essa experiência de ser

um jogador privilegiado num jogo manipulado

poderia mudar a maneira
pela qual você se percebe

e percebe o outro jogador?

Então, fizemos uma pesquisa
no campus da U.C. Berkeley

para olharmos a fundo essa questão.

Nós trouxemos mais de 100 pares

de desconhecidos para o laboratório,

e, tirando cara ou coroa,

designamos aleatoriamente um dos dois

para ser o jogador rico no jogo manipulado.

Esses recebiam o dobro do dinheiro.

Quando passavam pela casa de partida,

coletavam o dobro do salário,

E podiam lançar dois dados ao invés de um só.

Então, podiam se mover pelo tabuleiro muito mais.

(Risadas)

E, no decorrer de 15 minutos,

nós observamos por meio de câmeras ocultas
tudo que se passou.

E aquilo que eu quero fazer hoje, pela primeira vez,

é lhes mostrar um pouco daquilo que vimos.

Você terão de perdoar a má qualidade do som.

em alguns casos, porque, de novo,
essas foram câmeras ocultas.

Por isso colocamos legendas.

Jogador Rico: Quantas cédulas de 500
você recebeu?

Jogador Pobre: Só uma.

Jogador Rico: Tá falando sério?
Jogador Pobre: Tô.

Jogador Rico: Eu tenho três. (risada)

Eu não sei por que me deram tanto.

Paul Piff: Bem, desde cedo, então,
ficou claro aos jogadores

que algo estava errado.

Uma pessoa claramente tinha mais dinheiro

que a outra, mas, mesmo assim,

à medida que o jogo se desenvolveu,

vimos diferenças muito importantes,

e diferenças dramáticas começaram a se manifestar

entre os dois jogadores.

O jogador rico

começou a fazer mais barulho
ao se mover pelo tabuleiro,

literalmente batendo
contra o tabuleiro com sua peça,

enquanto ia avançando.

Era mais provável vermos sinais de dominância

e sinais não verbais,

demonstrações de poder

e de celebração entre os jogadores ricos.

Nós tínhamos uma tigela de pretzels
posicionada ao lado.

Ali, no canto inferior direito.

Isso permitiu que víssemos o comportamento
de consumo dos participantes.

Então, estávamos só monitorando
quantos pretzels os participantes comiam.

Jogador Rico: Esses pretzels são uma pegadinha?

Jogador Pobre: Não sei.

PP: Bem, então, não foi surpresa alguma
que começassem a suspeitar.

Eles se perguntam
o que aquela tigela de pretzels

está fazendo ali, em primeiro lugar.

Um deles até pergunta,
como vocês acabaram de ver:

"Essa tigela de pretzels está aí de pegadinha?"

Mesmo assim, apesar disso, o poder da situação

parece dominar inevitavelmente,

e esses jogadores ricos
começam a comer mais pretzels.

Jogador Rico: Eu adoro pretzels.

(Risadas)

PP: E enquanto o jogo ia continuando,

um dos padrões mais interessantes e dramáticos

que vimos começar a se manifestar

foi que os jogadores ricos, na verdade,

começaram a ser rudes com a outra pessoa,

cada vez menos sensíveis às difficuldades

desses pobres jogadores pobres,

e exibindo cada vez mais

seu sucesso material,

e cada vez mais inclinados
a exibir seu bom desempenho.

Jogador Rico: Eu tenho dinheiro pra tudo.

Jogador Pobre: Quanto é isso?

Jogador Rico: Você tá me devendo 24 dólares.

Você vai perder todo seu dinheiro logo.

Eu vou comprar. Eu tenho muito dinheiro.

Eu tenho tanto dinheiro, que levaria uma eternidade.

Jogador Rico 2: Eu vou comprar esse tabuleiro todo.

Jogador Rico 3: Seu dinheiro vai acabar logo.

Eu sou basicamente intocável agora.

PP: Está bem, e isso é o que eu acho

muito interessante mesmo,

o fato de que ao cabo de 15 minutos,

pedimos aos jogadores que falassem
sobre a sua experiência durante o jogo.

e quando os jogadores ricos falaram sobre

porque, inevitavelmente, tinham ganhado

nesse partida manipulada de Banco Imobiliário --

(Risadas) --

eles falaram sobre o que tinham feito

para comprar aquelas diversas propriedades

e para conquistar sucesso no jogo,

e ficaram muito menos conscientes

de todas as várias facetas da situação,

até daquele "cara ou coroa"

que, aleatoriamente, os tinha colocado

nessa posição privilegiada, em primeiro lugar.

E essa é uma conclusão incrível

sobre como a mente considera
o conceito de vantagem.

Então, essa partida de Banco Imobiliário
pode ser utilizada

como uma metáfora para enterdermos a sociedade

e a sua estrutura hierárquica,
dentro da qual algumas pessoas

têm muita riqueza e muito prestígio social,

e muitas pessoas não têm.

Essas pessoas têm muito menos riqueza
e muito menos prestígio social

e muito menos acesso a recursos valorizados.

E aquilo que eu e meus colegas temos feito
nos últimos sete anos

é estudar os efeitos desses tipos de hierarquias.

Aquilo que nós temos descoberto
através de dezenas de pesquisas

e milhares de participantes por todo o país

é que, enquanto os níveis de riqueza
de uma pessoa vão aumentando,

seus sentimentos de compaixão
e empatia vão se diminuindo,

e seus sentimentos de arrogância e de merecimento,

e sua ideologia de interesse próprio
vão aumentando.

Nas sondagens, descobrimos que, na verdade,

os indivíduos mais abastados
são os mais inclinados

a julgar a ganância como algo bom,

e que a busca pelo interesse próprio

é boa e moral.

Então, o que quero fazer hoje é falar sobre

algumas das consequências
dessa ideologia de interesse próprio,

e falar sobre por que deveríamos
nos preocupar com essas consequências

e terminar com aquilo que pode ser feito.

Algumas das primeiras pesquisas
que fizemos nessa área

observavam a predisposição a ajudar,

coisa que os psicólogos sociais chamam

de "comportamento pró-social".

E, na verdade, estávamos interessados
em saber quem é mais inclinado

a oferecer ajuda a outra pessoa,

alguém que é rico ou alguém que é pobre.

Numa dessas pesquisas, trazemos ricos e pobres,

membros da comunidade, ao laboratório

e damos a cada um deles
o equivalente de 10 dólares.

Nós dissemos aos participantes

que poderiam ficar com esses 10 dólares,

ou que poderiam compartilhar parte dele,

se assim quissessem, com um desconhecido

que é totalmente anônimo.

Eles nunca vão conhecer esse desconhecido
e o desconhecido nunca vai conhecê-los.

E nós simplesmente monitoramos
quanto as pessoas dão.

Indivíduos que ganhavam 25 mil, às vezes

menos de 15 mil dólares por ano,

davam 44% mais do seu dinheiro

ao desconhecido

do que os indivíduos que ganhavam 150 mil

ou 200 mil dólares por ano.

Nós fizemos as pessoas jogarem jogos

para ver quem era mais inclinado a trapacear

para aumentar sua chance de ganhar um prêmio.

Num desses jogos, na verdade,
manipulamos um computador

para que o resultado da tiragem dos dados
jamais fosse superior

a determinado número.

Era impossível conseguir acima de 12 nessa partida,

mas, mesmo assim, quanto mais rico você fosse,

mais inclinado era a trapacear nesse jogo

para ganhar créditos
para um prêmio monetário de 50 dólares,

às vezes, três ou quatro vezes
mais inclinado a trapacear.

Nós fizemos uma outra pesquisa
em que tentamos ver

se as pessoas eram mais inclinadas a roubar doces

de uma jarra que explícitamente identificamos

como sendo reservada para crianças --

(Risadas) --

que participavam -- Não estou brincando.

Eu sei que parece que estou fazendo uma piada.

Nós dissemos explícitamente aos participantes

que essa jarra de doces
era para crianças que participavam

num laboratório de desenvolvimento
que ficava perto.

Elas estão fazendo pesquisas. Isso é para elas.

E nós simplesmente monitoramos
quantos doces os participantes roubavam.

Participantes que se sentiam ricos

roubavam duas devez mais doces

que os participantes que se sentiam pobres.

Até estudamos carros,

e não quaisquer carros,

mas se os motoristas de diversas marcas de carros

são mais ou menos inclinados a infringir a lei.

Numa dessas pesquisas, nós observamos

se os motoristas paravam para um pedestre

que deixamos esperando para atravessar
uma faixa de pedestres.

Bem, na Califórnia, como todos sabem,

porque estou seguro de que todos fazemos isso,

é lei parar para um pedestre
que esteja esperando para atravessar.

Então, aqui está um exemplo de como o fizemos.

Esse é o nosso cúmplice, à esquerda,

agindo como um pedestre.

Ele se aproxima, enquanto a picape vermelha
para com sucesso.

Ao melhor estilo californiano,
a picape é ultrapassada

por um ônibus que quase atropela o pedestre.

(Risadas)

Agora, tem o exemplo de um carro mais caro,

um Prius, que ignora a faixa

e um BMW, fazendo a mesma coisa.

Então, fizemos isso com centenas de veículos,

em vários dias,

simplesmente monitorando quem parava e quem não.

O que descobrimos foi que, à medida que o preço

do carro aumentava,

as tendências do condutor em infringir a lei

aumentavam também.

Nenhum dos carros, nenhum dos carros

na nossa categoria de carros menos caros

infringiu a lei.

Quase 50% dos carros

na nossa categoria de veiculos mais caros

infringiram a lei.

Fizemos outras pesquisas descobrindo que

os indivíduos mais ricos são mais inclinados
a mentir em negociações,

a apoiar comportamentos não éticos no trabalho,

como roubar dinheiro da caixa registradora,

aceitar subornos, mentir aos clientes.

Mas não pretendo sugerir

que só são os ricos

os que mostram esses padrões de comportamento.

De modo nenhum. De fato, eu acho que todo nós,

em nosso dia a dia, minuto a minuto,

lutamos com essas motivações de concorrência

de quando, ou mesmo se,
colocarmos os nossos próprios interesses

acima dos interesses dos outros.

E isso é fácil de entender porque

o sonho americano é uma ideia

na qual todos temos uma oportunidade igual

de termos sucesso e de prosperarmos,

contanto que nos apliquemos e trabalharmos duro,

e uma parte disso significa que, às vezes,

você tem de colocar os seus próprios interesses

acima dos interesses e do bem-estar
de outras pessoas ao seu redor.

Mas o que nós estamos descobrindo é que,

quanto mais rico você é, mais você tende

a buscar uma visão de sucesso pessoal,

de conquistas e realizações,

em detrimento dos outros ao seu redor.

Aqui, mapeamos para vocês
o rendimento familiar médio

recebido por cada um quinto da população,
e os 5% superiores,

ao longo dos últimos 20 anos.

Em 1993, as diferenças entre os diferentes grupos

da população, em termos de rendimento,

eram bastante flagrantes.

Não é difícil perceber que existem diferenças.

Mas, ao longo dos últimos 20 anos,
essa diferença significativa

já virou uma espécie de Grand Canyon

entre aqueles que estão no topo e o resto.

De fato, os 20% mais ricos da nossa população

têm quase 90% da riqueza total desse país.

Estamos vivendo níveis de desigualdade econômica

sem precedentes.

O que isso signica é é que não só a riqueza está

se concentrando cada vez mais nas mãos
de um seleto grupo de indivíduos,

mas também que o sonho americano está ficando

cada vez mais inatingível

para uma maioria cada vez maior de nós.

E se é o caso, como temos descoberto,

que quanto mais rico você for,

mais digno dessa riqueza você se sente

e mais inclinado você fica a priorizar
seus próprios interesses

aos interesses dos outros,

e a estar disposto a fazer coisas
que servem esse interesse próprio.

Não há motivo para se pensar

que esses padrões vão mudar.

De fato, há todos os motivos para se pensar

que eles só vão piorar,

e assim pareceria,
se as coisas permanecessem iguais,

à mesma taxa linear, ao longo dos próximos 20 anos.

Agora, a desigualdade, a desigualdade econômica,

é uma coisa que deveria nos preocupar,

não só por causa daqueles
que se encontram na parte inferior

da hierarquia social,

mas porque indivíduos e grupos

com muita desigualdade econômica se saem pior,

não só as pessoas na parte inferior, todos.

existem muitas pesquisas convincentes

saindo dos melhores laboratórios do mundo,

que mostram a variedade de coisas

que são minadas

quando a desigualdade econômica piora.

A mobilidade social,
coisas que nos importam de verdade,

a saúde física, a confiança social,

todas decaem enquanto a desigualdade aumenta.

De modo parecido, as coisas negativas

nos coletivos sociais e nas sociedades,

coisas como obesidade, violência,

encarceramento e punição,

são exacerbadas
quando a desigualdade social aumenta.

Outra vez, esses resultados são vividos não só

por uns poucos, mas se fazem sentir

através de todas as camadas da sociedade.

Até as pessoas que estão no topo
vivem esses resultados.

Então, o que devemos fazer?

Essa cascata de efeitos autoperpetuantes,

perniciosos e negativos

poderia parecer uma coisa que já perdeu o controle,

e que não há nada que possamos fazer a respeito,

certamente nada que nós, indivíduos,
possamos fazer.

Mas, na realidade, nós temos achado

nas nossas pesquisas em laboratórios

que pequenas intervenções psicológicas,

pequenas mudanças nos valores das pessoas,

pequenos toques em certas direções,

podem restaurar os níveis
de igualitarismo e empatia.

Por exemplo, lembrar as pessoas

dos benefícios da cooperação

ou das vantagens do comunitário

faz com que os indivíduos ricos
sejam tão igualitaristas

quanto pessoas pobres.

Em uma pesquisa, fizemos pessoas
assistirem a um filme breve,

de apenas 46 segundos, sobre a pobreza infantil,

que servia de lembrete das necessidades dos outros

no mundo ao seu redor,

e, depois de terem visto isso,

nós observamos o quanto
as pessoas estavam dispostas

a oferecerem o seu próprio tempo
a um desconhecido

em dificuldades, que lhes foi apresentado.

Depois de terem visto esse filme, após uma hora,

os ricos se tornaram tão generosos,

usando seu próprio tempo para ajudar outra pessoa,

um desconhecido, quanto uma pessoa que é pobre,

o que sugere que essas diferenças não são

inatas nem categóricas,

mas que são muito maleáveis

a ligeiras mudanças nos valores das pessoas,

a pequenos toques de compaixão

e a empurrões de empatia.

E, além dos muros do nosso laboratório,

estamos até começando a ver pequenos sinais
de mudança na sociedade.

Bill Gates, um dos indivíduos
mais ricos do nosso país,

em seu discurso como patrono em Harvard,

falou sobre o problema da desigualdade

como sendo o mais desanimador desafio,

e falou sobre o que deve ser feito
para combatê-lo,

dizendo: "Os maiores avanços da humanidade

não se encontram nas suas descobertas,

mas na maneira pela qual
essas descobertas são aplicadas

para que reduzam a desigualdade".

E, além disso, tem a "Giving Pledge",

com a qual mais de 100 dos indivíduos

mais ricos do nosso país

estão prometendo dar metade
da sua fortuna para caridade.

E, além disso, há o surgimento

de vários movimentos de base,

como o "We are the One Percent",

a "Resource Generation",

ou o "Wealth for Common Good",

nos quais os mais previlegiados

membros da população,

membros do 1% e além,

pessoas que são ricas,

estão usando seus recursos econômicos,

tanto adultos quanto jovens,
isso é o que mais me impressiona,

o fato de estarem investindo
o seu próprio privilégio,

seus próprios recursos econômicos,

para combaterem a desigualdade

na defesa de políticas sociais,

mudanças nos valores sociais

e mudanças no comportamento das pessoas,

que trabalham contra seus próprios
interesses econômicos

mas que, afinal de contas,
podem restaurar o sonho americano.

Obrigado.

Aplausos