O verdadeiro motivo pelo qual empresárias conseguem menos capital
-
0:05 - 0:07Esta sou eu aos cinco anos,
-
0:07 - 0:12pouco antes de pular nesta piscina
com água lindamente imóvel. -
0:13 - 0:17Logo descobri de modo bem desagradável
que esta piscina está completamente vazia -
0:17 - 0:20porque a água gelada está quase congelada
-
0:20 - 0:22e literalmente tira o meu fôlego.
-
0:23 - 0:25Apesar de eu saber nadar,
-
0:25 - 0:29não consigo chegar à superfície,
não importa o quanto eu tente. -
0:30 - 0:34Foi a última coisa que me lembro
de tentar fazer antes de desmaiar. -
0:35 - 0:38O salva-vidas de plantão estava
conversando com duas garotas -
0:38 - 0:39quando eu mergulhei,
-
0:39 - 0:41e eu logo afundei,
-
0:41 - 0:45então ele não podia me ver ou me ouvir.
-
0:45 - 0:49Acabei sendo salva por uma garota
que andava perto da piscina -
0:49 - 0:52e, por acaso, olhou pra baixo e me viu.
-
0:52 - 0:55A próxima coisa que me lembro
é da respiração boca a boca -
0:55 - 0:59e ser levada ao hospital pra determinarem
a extensão da minha perda cerebral. -
1:00 - 1:03Se eu estivesse me agitando
na superfície da água, -
1:03 - 1:07o salva-vidas teria notado e me salvado.
-
1:08 - 1:10Compartilho essa experiência
de "quase morte" porque ilustra -
1:10 - 1:15o quanto as coisas são perigosas
quando estão logo abaixo da superfície. -
1:16 - 1:20Hoje estudo preconceito
de gênero implícito em startups, -
1:20 - 1:24que considero ser bem mais insidioso
do que um mero viés evidente -
1:24 - 1:26por esta mesma razão.
-
1:26 - 1:28Quando vemos ou ouvimos um investidor
-
1:29 - 1:32comportando-se de forma inadequada
com um empreendedor, -
1:32 - 1:34ficamos cientes do problema
-
1:34 - 1:37e, pelo menos, temos uma chance
de fazer algo a respeito. -
1:37 - 1:40Mas e se houver diferenças sutis
-
1:40 - 1:44nas interações entre investidores
e empreendedores -
1:45 - 1:47que podem afetar os resultados delas,
-
1:47 - 1:50diferenças das quais não estamos cientes,
-
1:50 - 1:53que não podemos ver ou ouvir diretamente?
-
1:54 - 1:57Antes de estudar startups
na Escola de Negócios da Columbia, -
1:57 - 2:02passei cinco anos levantando
dinheiro para minha própria startup. -
2:02 - 2:06Lembro-me de constantemente
correr atrás de potenciais investidores -
2:06 - 2:09enquanto tentava
gerenciar meu negócio real. -
2:09 - 2:12Chegou a um ponto que brinquei
que tinha tentado persuadir relutantemente -
2:12 - 2:16cada membro da família,
amigo, colega, investidor-anjo -
2:16 - 2:19e capitalista de risco
neste lado do Mississippi. -
2:19 - 2:21Bem, no processo de falar
com todos esses investidores, -
2:21 - 2:24notei que algo interessante acontecia.
-
2:24 - 2:28A mim faziam perguntas bem diferentes
daquelas que faziam ao meu cofundador. -
2:28 - 2:31Perguntavam-me sobre tudo que poderia
dar errado com o empreendimento -
2:31 - 2:34e induzir a perdas dos investidores,
-
2:34 - 2:37enquanto a ele perguntavam sobre
o potencial de sucesso do empreendimento -
2:37 - 2:40para maximizar ganhos dos investidores;
-
2:40 - 2:43essencialmente tudo que poderia
dar certo com o empreendimento. -
2:43 - 2:46Perguntavam a ele quantos
novos clientes íamos conseguir, -
2:46 - 2:50enquanto pra mim perguntavam o que
faríamos para manter os que já tínhamos. -
2:50 - 2:53Como CEO da empresa,
achei aquilo bastante estranho. -
2:53 - 2:57Na verdade, senti como se estivesse
tomando pílulas para malucos. -
2:57 - 2:59Mas, por fim, pensei e concluí
-
2:59 - 3:02que talvez aquilo tinha a ver
com o modo como me apresento, -
3:02 - 3:05ou que era algo único pra minha startup.
-
3:06 - 3:09Bem, anos depois tomei a difícil
decisão de deixar minha startup -
3:09 - 3:13para perseguir o sonho de uma vida
de obter meu doutorado. -
3:13 - 3:17Na Columbia aprendi
sobre uma teoria psicossocial -
3:18 - 3:22criada pelo professor Tory Higgins
chamada de "foco regulatório", -
3:22 - 3:26que diferencia entre duas
orientações motivacionais distintas -
3:26 - 3:28de promoção e prevenção.
-
3:28 - 3:31Um foco de promoção se preocupa com ganhos
-
3:31 - 3:35e enfatiza esperanças, realizações
e as necessidades de avanço, -
3:35 - 3:38enquanto um foco de prevenção
se preocupa com perdas -
3:38 - 3:41e enfatiza a segurança,
responsabilidade e proteção. -
3:42 - 3:45Como o melhor cenário
para um foco de prevenção -
3:45 - 3:48é simplesmente manter o status quo,
-
3:48 - 3:52isso nos faz esperar simplesmente
para nos mantermos à tona, -
3:52 - 3:57enquanto um foco de promoção
nos faz nadar na direção correta. -
3:57 - 4:01É só uma questão da distância
que podemos avançar. -
4:01 - 4:05Tive meu momento de clareza
quando me ocorreu -
4:05 - 4:06que esse conceito de promoção
-
4:06 - 4:10se assemelhava muito às perguntas
feitas ao meu cofundador, -
4:10 - 4:14enquanto que o da prevenção se assemelhava
às perguntas feitas a mim. -
4:14 - 4:16Como estudiosa do empreendedorismo,
-
4:16 - 4:19comecei a pesquisar a fundo
sobre o financiamento de startups -
4:19 - 4:21e descobri que há uma enorme lacuna
-
4:21 - 4:25entre o financiamento que os fundadores
e fundadoras das starups conseguem. -
4:26 - 4:31Embora as mulheres tenham fundado
38% das empresas nos EUA, -
4:32 - 4:35elas só recebem 2%
do financiamento de capital de risco. -
4:36 - 4:38Então comecei a pensar:
-
4:38 - 4:42e se essa lacuna de financiamento não for
devida a qualquer diferença fundamental -
4:42 - 4:44nos negócios iniciados
por homens e mulheres? -
4:45 - 4:48E se as mulheres recebem
menos recursos que os homens -
4:48 - 4:51devido a uma simples diferença
nas perguntas sendo feitas a todos eles? -
4:52 - 4:55Afinal de contas, quando se trata
de financiamento de capital de risco, -
4:55 - 4:59empresários devem convencer investidores
do potencial de sucesso da startup deles. -
4:59 - 5:03Não basta só demonstrar que não vai perder
o dinheiro de seus investidores. -
5:03 - 5:07Faz sentido que as mulheres estariam
recebendo menos financiamento -
5:07 - 5:09que os homens se elas estão engajadas
-
5:09 - 5:13na prevenção em vez de em diálogos
orientados para a promoção. -
5:13 - 5:15Bem, tive a oportunidade
de testar essa hipótese -
5:15 - 5:20em empresas com qualidades e necessidades
de financiamento semelhantes todos os anos -
5:20 - 5:24na competição por financiamento
conhecida como TechCrunch Disrupt -
5:24 - 5:27que a Startup Battlefield
tem realizado na cidade de Nova York -
5:27 - 5:29desde a sua criação, em 2010.
-
5:30 - 5:34O TechCrunch é considerado o lugar ideal
para o lançamento de novas empresas, -
5:34 - 5:39com os participantes, incluindo startups
que desde então se tornaram conhecidas, -
5:39 - 5:40como Dropbox, Fitbit e Mint,
-
5:41 - 5:44apresentando-se a alguns dos capitalistas
de risco mais proeminentes do mundo. -
5:44 - 5:48Apesar da comparabilidade
de empresas na minha amostra, -
5:48 - 5:52startups lideradas por homens continuaram
a levantar cinco vezes mais financiamento -
5:52 - 5:54do que as lideradas por mulheres.
-
5:54 - 5:58Isso me deixou especialmente curiosa para
ver o que rege essa disparidade de gênero. -
5:59 - 6:01Levei um tempo,
-
6:01 - 6:05mas tenho os vídeos das apresentações
e as sessões de pergunta/resposta -
6:05 - 6:08do TechCrunch que mandei transcrever.
-
6:09 - 6:10Primeiramente analisei as transcrições
-
6:10 - 6:14carregando um dicionário de termos
focados em regulamentação -
6:14 - 6:18no Linguistic Inquiry e o software
Word Count chamado LIWC. -
6:18 - 6:21Este software LIWC gerou as frequências
-
6:21 - 6:25das palavras promoção
e prevenção no texto transcrito. -
6:25 - 6:26Como segundo método,
-
6:26 - 6:30solicitei a codificação manual de cada uma
das perguntas e respostas -
6:30 - 6:34pelo Laboratório de Pesquisa
Tory Higgins, da Columbia. -
6:35 - 6:37Independentemente do tópico em questão,
-
6:37 - 6:41uma intenção pode ser enquadrada
na promoção ou prevenção. -
6:41 - 6:44Vou usar esse tópico dos clientes
que mencionei brevemente antes. -
6:45 - 6:47Uma pergunta codificada
de promoção seria assim: -
6:47 - 6:51"Quantos novos clientes
você pretende conquistar este ano?" -
6:51 - 6:53Enquanto uma pergunta
codificada de prevenção seria: -
6:53 - 6:56"Como você planeja manter
seus clientes existentes?" -
6:57 - 6:59Durante o mesmo tempo,
-
6:59 - 7:01também reuni informações básicas
-
7:01 - 7:05das startups e empreendedores que podem
afetar seus resultados financeiros, -
7:05 - 7:08como idade, qualidade e necessidades
de financiamento da startup, -
7:08 - 7:10e a experiência passada do empreendedor,
-
7:10 - 7:15assim poderia usar esses pontos de dados
como controles na minha análise. -
7:15 - 7:17A primeira coisa que encontrei
-
7:17 - 7:22é que não há diferença no modo como
empresários apresentam a empresa deles. -
7:22 - 7:25Em outras palavras,
tanto empresários quanto empresárias -
7:25 - 7:28usam graus semelhantes de linguagem
de promoção e de prevenção -
7:28 - 7:30na apresentação da empresa deles.
-
7:30 - 7:33Então, tendo descartado essa diferença
quanto ao empreendedor, -
7:33 - 7:35passei então a examinar o investidor,
-
7:35 - 7:38analisando os seis minutos
de sessões de perguntas e respostas -
7:38 - 7:42que empresários engajaram com
capitalistas de risco após a apresentação. -
7:42 - 7:45Ao examinar quase 2 mil perguntas
-
7:45 - 7:48e respostas correspondentes
nessas conversas, -
7:49 - 7:52meus dois métodos mostraram
um apoio significativo -
7:52 - 7:56ao fato de que aos empresários
fazem perguntas de promoção -
7:56 - 7:59e às empresárias fazem
perguntas de prevenção. -
8:01 - 8:05Na verdade, um gritante 67%
das questões feitas -
8:05 - 8:08para empresários focavam a promoção,
-
8:08 - 8:12enquanto que 66% das perguntas feitas
às empresárias focavam a prevenção. -
8:13 - 8:15O que é especialmente interessante
-
8:15 - 8:19é que eu esperava
que investidoras de risco -
8:19 - 8:23se comportariam de forma
semelhante aos investidores de risco. -
8:24 - 8:28Dada a sua prevalência na mídia popular
e na literatura de financiamento de risco, -
8:28 - 8:32eu esperava que a teoria de homofilia da
"farinha-do-mesmo-saco" aconteceria aqui, -
8:32 - 8:35ou seja, que os capitalistas de risco
favoreceriam os empresários -
8:35 - 8:37com perguntas de promoção
-
8:37 - 8:41e as capitalistas de risco fariam
o mesmo pelas empresárias. -
8:42 - 8:44Mas, em vez disso,
capitalistas de risco de ambos os sexos -
8:44 - 8:47mostraram o mesmo
preconceito implícito de gênero -
8:47 - 8:51manifestados no foco regulatório
das perguntas que fizeram -
8:51 - 8:53para candidatos versus candidatas.
-
8:53 - 8:57Então, as capitalistas de risco fizeram
perguntas de promoção a empresários -
8:58 - 9:01e depois se dirigiram às empresárias
e fizeram perguntas de prevenção, -
9:01 - 9:04semelhante aos capitalistas de risco.
-
9:04 - 9:08Considerando-se o fato de que
capitalistas de risco de ambos os sexos -
9:08 - 9:11mostram esse viés de gênero implícito,
-
9:11 - 9:15qual efeito, se é que algum, isso tem
nos resultados do financiamento inicial? -
9:15 - 9:19Minha pesquisa mostra
que tem um efeito significativo. -
9:19 - 9:22O foco regulatório
das perguntas dos investidores -
9:22 - 9:25não apenas previu que as startups
desempenhariam muito bem -
9:26 - 9:28nas competições do TechCrunch Disrupt,
-
9:28 - 9:33mas também quanto financiamento elas
passaram a levantar no mercado aberto. -
9:34 - 9:37As startups às quais foram perguntadas
questões predominantemente de promoção -
9:37 - 9:40passaram a levantar
sete vezes mais financiamento -
9:40 - 9:43que aquelas às quais foram feitas
perguntas de prevenção. -
9:43 - 9:45Mas eu não parei por aí.
-
9:45 - 9:49Passei a analisar as respostas
dos empresários a essas perguntas, -
9:50 - 9:54e descobri que empresários
estão aptos a responder de acordo -
9:54 - 9:55às perguntas que faziam a eles,
-
9:55 - 9:58ou seja, uma pergunta de promoção
gera uma resposta de promoção -
9:58 - 10:02e uma pergunta de prevenção
gera uma resposta de prevenção. -
10:02 - 10:05Isso pode fazer sentido intuitivo
para todos nós aqui, -
10:05 - 10:10mas traz algumas consequências infelizes
neste contexto de financiamento de risco. -
10:11 - 10:12O que acaba acontecendo
-
10:12 - 10:15é que pergunta-se a um empresário
uma questão de promoção -
10:15 - 10:19concedendo a ele o luxo
de reforçar sua associação -
10:19 - 10:23com o domínio favorável de ganhos
respondendo de acordo, -
10:23 - 10:27enquanto que pergunta-se a uma empresária
uma questão de prevenção -
10:27 - 10:29e, inadvertidamente,
agrava-se a associação dela -
10:29 - 10:33com o domínio desfavorável
de perdas ao fazer isso. -
10:34 - 10:38Essas respostas desencadeiam perguntas
tendenciosas subsequentes dos investidores -
10:38 - 10:42e as perguntas e respostas coletivamente
alimentam um ciclo de viés -
10:42 - 10:45que meramente perpetua
a disparidade de gênero. -
10:45 - 10:47Bem deprimente, não?
-
10:48 - 10:51Felizmente, há um lado bom
para as minhas descobertas. -
10:52 - 10:56Aqueles empresários corajosos
que conseguiram mudar o foco -
10:56 - 11:00respondendo a perguntas de prevenção
com respostas de promoção -
11:00 - 11:03passaram a levantar
14 vezes mais financiamento -
11:03 - 11:05que aqueles que responderam
a questões de prevenção -
11:05 - 11:07com respostas de prevenção.
-
11:07 - 11:10Então, isso significa
que se fizerem uma pergunta a você -
11:10 - 11:13quanto a defender a quota
de mercado de sua startup, -
11:13 - 11:16você se sairia melhor
se enquadrasse a sua resposta -
11:16 - 11:20baseado no tamanho e potencial
de crescimento do negócio como um todo -
11:20 - 11:24em vez de como simplesmente planeja
proteger uma parcela desse negócio. -
11:24 - 11:26Então, se me fizerem essa pergunta,
-
11:26 - 11:27eu diria:
-
11:27 - 11:30"Competimos num mercado
tão grande e em rápido crescimento -
11:30 - 11:33que isso obrigatoriamente
atrairá novos participantes. -
11:33 - 11:36Planejamos participar
cada vez mais neste mercado -
11:36 - 11:38alavancando as vantagens únicas
da nossa startup". -
11:38 - 11:44Assim, sutilmente, redirecionei o diálogo
para o domínio favorável de ganhos. -
11:45 - 11:49Esses resultados são bem atraentes
entre startups lançadas no TechCrunch, -
11:49 - 11:53mas dados de campo podem simplesmente
nos dizer que há uma relação correlacional -
11:53 - 11:55entre foco regulatório e financiamento.
-
11:55 - 11:59Procurei ver se essa diferença
no foco regulatório -
11:59 - 12:02pode realmente causar
resultados de financiamento -
12:02 - 12:04promovendo um experimento controlado
-
12:04 - 12:06com investidores-anjos e pessoas comuns.
-
12:07 - 12:10Simulando o ambiente
do TechCrunch Disrupt, -
12:10 - 12:14pedi aos participantes que escutassem
quatro arquivos de áudio de seis minutos -
12:14 - 12:17de dez perguntas e respostas
-
12:17 - 12:20que foram manipuladas para a linguagem
de promoção e prevenção, -
12:20 - 12:22e depois pedi que alocassem
uma quantia de financiamento -
12:22 - 12:25para cada empreendimento
como bem entendessem. -
12:25 - 12:29Os resultados dos meus experimentos
reforçaram minhas descobertas no campo. -
12:29 - 12:33Os cenários em que foram feitas
perguntas de promoção aos empresários -
12:33 - 12:36receberam duas vezes
as dotações de financiamento -
12:36 - 12:39do que aqueles em que os empresários
responderam questões de prevenção. -
12:39 - 12:43É especialmente promissor
o fato de de que esses cenários, -
12:43 - 12:45nos quais os empresários mudavam
-
12:45 - 12:49em oposição ao foco combinado
quando receberam perguntas de prevenção, -
12:49 - 12:53receberam muito mais financiamento
dos dois conjuntos de participantes. -
12:54 - 12:57Então, às empresárias aí fora,
-
12:57 - 13:00aqui estão algumas coisas
simples que poderiam fazer. -
13:00 - 13:03A primeira é reconhecer a pergunta
que está sendo feita a vocês. -
13:03 - 13:06É uma pergunta de prevenção?
-
13:06 - 13:10Se for, certamente responda a pergunta,
-
13:10 - 13:13mas meramente enquadre
a sua resposta na promoção, -
13:13 - 13:18num esforço para angariar maior quantidade
de financiamento para a startup de vocês. -
13:18 - 13:20A realidade infeliz, no entanto,
-
13:20 - 13:23é que homens e mulheres avaliando startups
-
13:23 - 13:27mostram o mesmo viés implícito
de gênero no questionamento deles, -
13:27 - 13:31inadvertidamente favorecendo
empresários em vez de empresárias. -
13:31 - 13:33Então, para meus investidores aí fora,
-
13:33 - 13:37eu diria que vocês têm
uma oportunidade aqui -
13:37 - 13:41de abordar as sessões de perguntas
e respostas mais imparcialmente, -
13:41 - 13:43não apenas para que possam
fazer a coisa certa, -
13:43 - 13:47mas para que possam melhorar
a qualidade de sua tomada de decisão. -
13:48 - 13:52Ao lançarmos a mesma luz
no potencial de cada startup -
13:52 - 13:54para ganhos e perdas,
-
13:54 - 13:57permitimos que todas as startups
merecedoras possam brilhar -
13:57 - 14:00e maximizam ganhos no processo.
-
14:01 - 14:04Hoje eu sou aquela garotinha
-
14:04 - 14:06andando perto da piscina,
-
14:06 - 14:07soando o alarme
-
14:08 - 14:10de que algo está acontecendo
abaixo da superfície. -
14:11 - 14:15Juntos, temos o poder
de quebrar esse ciclo -
14:15 - 14:18de viés implícito de gênero
no financiamento das startups. -
14:18 - 14:21Vamos dar às startups mais promissoras,
-
14:21 - 14:24independentemente se são lideradas
por homens ou mulheres, -
14:24 - 14:28uma chance de lutar
para crescer e prosperar. -
14:28 - 14:29Obrigada.
-
14:29 - 14:32(Aplausos)
- Title:
- O verdadeiro motivo pelo qual empresárias conseguem menos capital
- Speaker:
- Dana Kanze
- Description:
-
As mulheres são proprietárias de 39% de todas as empresas nos EUA, mas as empresárias obtêm apenas 2% do financiamento de capital de risco. O que causa essa lacuna? Dana Kanze compartilha pesquisas sugerindo que podem ser os tipos de perguntas feitas às fundadoras de startups quando são convidadas a participar. Quer você esteja iniciando um novo negócio ou apenas conversando a respeito disso, saiba como identificar os tipos de perguntas que estão sendo feitas e como respondê-las com mais eficiência.
- Video Language:
- English
- Team:
- closed TED
- Project:
- TEDTalks
- Duration:
- 14:48
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