Fiducia Online: come tornare in forma con un Personal Trainer | Francesco Pignatti | TEDxLegnano

La mancanza di tempo e una vita frenetica non sono una buona scusa per trascurare la salute e la forma fisica. La mancanza di tempo e una vita frenetica non sono una buona scusa per trascurare la salute e la forma fisica. Da questa premessa nasce la passione – e il canale YouTube – di Francesco Pignatti, meglio noto come Iron Manager. Da Londra agli Usa, dall’India a Berlino, Pignatti ha trovato il tempo di fare il manager, il consulente, il coach, l’atleta e anche lo scrittore, visto che il suo ebook “Filetto”, un programma per l’aumento della massa muscolare con linee guida alimentari, ha spopolato tra oltre 80mila lettori che hanno deciso di acquistarlo. Appassionato di Cultura Fisica, si esprime attraverso la tastiera e la telecamera.

La mancanza di tempo e una vita frenetica non sono una buona scusa per trascurare la salute e la forma fisica. Da questa premessa nasce la passione – e il canale YouTube – di Francesco Pignatti, meglio noto come Iron Manager. Da Londra agli Usa, dall’India a Berlino, Pignatti ha trovato il tempo di fare il manager, il consulente, il coach, l’atleta e anche lo scrittore, visto che il suo ebook “Filetto”, un programma per l’aumento della massa muscolare con linee guida alimentari, ha spopolato tra oltre 80mila lettori che hanno deciso di acquistarlo. Appassionato di Cultura Fisica, si esprime attraverso la tastiera e la telecamera. This talk was given at a TEDx event using the TED conference format but independently organized by a local community. Learn more at https://www.ted.com/tedx

Grazie a tutti. Ciao, ciao.

Il mio nome è Francesco Pignatti,
benvenuti qua oggi.

La mia presentazione sarà
sulla fiducia online,

come tornare in forma
con un personal trainer.

Allora, prima di tutto voglio chiedervi:

Chi di voi ha mai alloggiato in un Airbnb?

Okay, tantissimi,
come immaginavo, quasi tutti.

Chi di voi invece ha investito in Bitcoin?

Okay, parecchi, fantastico.

Per finire, chi di voi ha utilizzato
l'application Tinder per un appuntamento?

Okay, qua è un po' più difficile,
tenete la mano a metà strada,

a parte il signore
con la giacca blu là in fondo,

che ha tutte e due le mani alzate,

che muore dalla voglia
di raccontare le sue esperienze,

però non mi sembra il caso.

Il punto sul quale
volevo farvi concentrare oggi è questo:

che cos'hanno in comune queste aziende?

Be', prima di tutto, si tratta di aziende

con capitale altissimo
e zero asset fisici,

basti pensare che Airbnb
a metà del 2016

era valutata 30 miliardi,
davanti a colossi come Hilton e Marriott.

Poi si tratta di esempi
come le nuove tecnologie

hanno permesso di creare nuovi business
che non esistevano prima.

Su Airbnb si può affittare
anche un igloo, un castello,

Airbnb ha completamente riscritto
il concetto e le dinamiche

di industria dell'ospitalità.

E poi si tratta di spazi virtuali
che connettono sconosciuti online

e permettono quello che è definito
come consumo sociale, la sharing economy.

Ovvero, non possiedi più
un prodotto o un oggetto,

ma usufruisci di un servizio.

La condivisione di asset,
spazi, esperienze,

in un modo che non si è mai visto prima.

Se ci pensate, su Airbnb, le persone
diventano più importanti delle case.

E poi si tratta di piattaforme
che permettono di fare soldi,

sfruttando i propri asset.

Nel caso di Airbnb, le case,
ma anche le passioni, le competenze.

Qual è dunque quella forza
che permette tutto questo?

Il carburante che permette tutto questo

è la fiducia, che automaticamente
e regolarmente riponiamo

nei confronti
di altri perfetti sconosciuti online.

Che cos'è dunque la fiducia?

Secondo la ricercatrice Rachel Botsman,
che ha coniato il termine sharing economy,

la fiducia è quella forza
che ci porta verso il nuovo,

quell'anello di collegamento
fra il noto e l'ignoto.

La disponibilità a credere
a qualcuno e qualcosa

che non conosciamo.

Esattamente come, se ci pensate,
la prima volta che abbiamo messo

i nostri dati
della carta di credito online.

Tutte le volte che brands,
persone o sistemi

ci propongono di fare
qualcosa di diverso dal solito,

allora facciamo un trust leap,

un salto di fiducia
nel vuoto, nell'ignoto.

E nella storia dell'umanità ci sono stati
solo tre stadi di evoluzione della fiducia

ovvero locale, istituzionale
e distribuita.

Fino a metà dell'800
la fiducia era riposta

nelle persone più vicine a noi,

compaesani di cui conoscevamo
tutta la famiglia e i discendenti.

E difatti, pure io se tornassi a vivere

nel mio paesino natale di Finale Emilia,
in provincia di Modena,

e dovessi chiedere un prestito
a un mio compaesano,

be', farei in modo di restituire i soldi,

altrimenti la mia reputazione
verrebbe compromessa

e nessuno vorrebbe più fare
transazioni con me in paese.

La fiducia era quindi locale
e riposta nei singoli individui.

Poi, ovviamente, a metà del '900,
con l'esplosione delle grandi metropoli,

Chicago, New York, Los Angeles, Londra,

ovviamente, il mio compaesano
viene sostituito

dalle grandi istituzioni,
dalle grandi banche,

la fiducia era risposta
in queste istituzioni,

simbolo di autorità,
e meno nelle persone.

Si parlava quindi di fiducia istituzionale
e basata su permesso.

Però, tuttavia, sappiamo benissimo
che negli ultimi anni

ci sono stati numerosissimi scandali
messi a nudo dai mass media

che c'hanno fatto perdere progressivamente
la fiducia in queste istituzioni,

basti pensare all'hacking
dei telefoni della NewCorps,

allo scandalo delle emissioni
della Volkswagen,

al fatto che un solo banker
è finito in prigione

dopo l'ultima crisi finanziaria,

o le Panama Papers,
che hanno messo in evidenza

come i ricchi sfruttino
i paradisi fiscali offshore.

Ma la transizione alla fiducia distribuita
nella quale ci troviamo oggi

con aziende come Airbnb

non avviene per colpa di questi scandali,

ma perché i vecchi players,
le organizations,

non sono più adatte all'era digitale,
all'era del consumo sociale.

Per innescare infatti le dinamiche
della fiducia distribuita

occorre un processo dove le persone
sono le vere protagoniste,

e decidono chi è
il destinatario della fiducia,

della loro fiducia,

attraverso gli strumenti digitali.

Ci troviamo, in pratica,
davanti a un mondo a due velocità,

da una parte ci sono
istituzioni e organizzazioni

che sono ancora ancorate
al sistema economico sociale tradizionale,

e dall'altra, invece,
start-up e nuove idee di business

che vivono nella nuova dinamica
della fiducia distribuita.

Nel novembre 2016
anch'io lascio il mondo istituzionale,

il mondo corporate,

per dedicarmi alla mia passione,
il bodybuilding e la cultura fisica.

E devo dire che questo è stato
un mio personale trust leap,

un mio personale
salto di fiducia nel vuoto,

perché lasciavo un posto prestigioso
presso il centro direzionale europeo

di una grande multinazionale,

per dedicarmi al mondo,
se potete permettermelo,

un po' più frivolo e superficiale
del bodybuilding.

Ma già allora avevo intenzione
di sfruttare le nuove tecnologie

per andare oltre la palestra,
e raggiungere obiettivi ben più nobili.

Così, quando decisi di lanciarmi,
di lasciare Canon e di fondare IronManager

mi fissai questa mission:

rendere l'esperienza
del personal training online

superiore a quella offline.

Quando ero ancora a Canon, nel 2010,

aprii questo canale YouTube,
IronManager,

con l'intento di condividere
la mia passione

per il natural bodybuilding
e la mia storia, il mio percorso,

con altri appassionati.

Il nickname "IronManager"
era nato per dimostrare

ad amici, colleghi, o chi diceva
che non riusciva mai ad avere tempo

per un po' di sana attività fisica,

che in realtà era possibile stare in forma
e diventare anche bodybuilder agonisti,

senza per forza essere
gestori di palestre, personal trainer,

o vivere giorno e notte in palestra,

bastava solo tanta forza di volontà,
passione e determinazione.

E per un po' di tempo
ho portato avanti IronManager

come il mio alter ego online,

con occhiali, giacca e cravatta
ero una sorta di Superman londinese,

di giorno corporate manager,

impegnato
in meetings interminabili in ufficio,

e poi dalle 7 fino a mezzanotte
ancora in ufficio,

a registrare video e a scrivere articoli
per la community del fitness italiana.

I miei contenuti non sono mai stati
particolarmente curati,

molto amatoriali,

a volte mi alzavo in pigiama
e registravo un video.

E questo fu chiaro
la prima volta che un esperto SEO

ebbe accesso al mio canale YouTube.

La prima cosa che esclamò fu:

"Wow, Fran, si vede benissimo
che hai fatto tutto per passione,

qua i titoli non sono ottimizzati,
non ci sono tags,

le immagini di copertina dei video
non sono clickbait,

è proprio un casino."

Eppure, nonostante i canali IronManager
non fossero curati

come quelli di tanti YouTubers di oggi,

i social IronManager
continuavano a crescere,

e nel 2015, con il lancio
del mio primo e-book Filetto,

il mio sito andò down ben 3 volte,
la prima settimana,

per i troppi downloads.

Ad oggi, quell'e-book
è stato scaricato oltre 85.000 volte.

E già allora trovavo
fans di IronManager dappertutto,

in tutto il mondo,

dalla stazione centrale di Brescia
alle spiagge pugliesi,

fin nel bel mezzo di Chinatown
a Singapore.

Ero diventato come un punto di riferimento
per la community del fitness italiano,

ovunque andassi, dalla grande città
al piccolo paese,

da Nord a Sud, da Omegna a Scorrano,

sapevo che potevo trovare un tetto
sotto il quale alloggiare,

e una palestra dove potermi allenare.

Ogni mese a Londra
mi arrivava il caffè da Napoli di Gennaro,

o la frutta martorana
dalla Sicilia di Salvatore.

Alcune ragazze
si sono messe anche a piangere

la prima volta
che mi hanno sentito al telefono.

E poi...

Sì, poi hanno cominciato
a mandarmi foto...

Voi sapete che noi personal trainers

siamo particolarmente gettonati
dalle ragazze,

quindi potete immaginarvi.

In realtà, foto compiaciute
dei risultati ottenuti con il programma

e contente di aver ingaggiato me
come loro personal trainer.

È veramente interessante
come in un così breve lasso di tempo

così tanta gente avesse risposto
fiducia nei miei confronti,

mi avesse identificato come una guida,
un mentore, una persona da ascoltare,

che potesse aiutarla nel loro percorso
di cultura fisica.

Come avevo fatto secondo voi
a raggiugnere questa reputazione?

Avete qualche idea?

Okay, il signore laggiù
ha detto: "Il fisico".

Be', sicuramente anche quello,
però il primo fattore determinante

è stata la passione e la spontaneità
nel raccontare il mio percorso,

la mia storia nel natural bodybuilding,
raccontando anche dei miei fallimenti.

Poi, sicuramente,
la coerenza nei miei ideali,

dall'inizio alla fine,

diventando uno dei primi
ambasciatori in Italia

del movimento drug free
del natural bodybuilding,

molto controcorrente
in un mondo che, purtroppo,

ancora oggi è fortemente
contaminato dal doping.

Poi, un interesse genuino

nei confronti dei miei followers
e dei miei atleti,

cercando di evitare loro
gli errori che ho commesso

all'inizio del mio percorso.

E poi, sì, tornando al punto del signore,

be', sicuramente è molto importante
in questo settore,

come in tanti altri,

non essere bravo solo a parole,
ma anche con i fatti,

walking the talk,

ovvero mostrando il fisico,
salendo sui palchi di gara

nonostante i mille impegni quotidiani,

e leading by example,
come un vero IronManager.

Poi, c'erano sicuramente

anche quelle che sono le dinamiche
dell'infrastruttura digitale,

sulla quale ho costruito
la mia reputazione.

Con internet abbiamo

quella che il sociologo
post-modernista Harvey

ha definito la compressione
spazio-temporale,

ovvero, la rete ci permette
di sentirci vicini,

con gente prima remota e lontana,

ed è proprio vero che,
se non fosse stato per YouTube,

non avrei mai cominciato a collaborare,
per esempio, con Giordano,

un ragazzo cubano che, sì,
ha vissuto a Milano,

ma adesso fa lo Uber driver a Miami Beach.

O con Bruno, che mi manda
i suoi aggiornamenti

da una piattaforma petrolifera in Congo.

Con Celia, che fa la hostess
per la Emirates,

e guarda i miei video in aeroporto
prima di imbarcarsi sul prossimo volo.

La compressione spazio-temporale
è servita a me stesso

per comunicare in modo
istantaneo e diretto

con i miei followers e i miei atleti

ovunque mi trovassi,
in qualsiasi parte del mondo:

nel bel mezzo del Mare del Nord,

durante una crociera
lungo i fiordi norvegesi,

o nel mezzo del deserto del Rajasthan,

a volte sfruttando anche
il fuso orario vantaggioso,

per rispondere ai miei atleti
quando sono ancora a letto che dormono.

In realtà, la compressione
spazio-temporale

sta avvenendo anche adesso,
io sono qua con voi,

ma sono anche online
nel live di Instagram.

IronManager vive e prospera nel digitale.

Gli stessi strumenti che io utilizzo
per comunicare con i miei atleti

sono gli stessi che utilizzo
per comunicare con i miei collaboratori

sparsi in tutto il mondo.

Dal web designer, che è qui oggi,
e che vive a Rescaldina,

quindi a pochi chilometri di distanza
da questo teatro,

ad Anitek, che si occupa
del merchandising IronManager a Mumbai.

Con molti dei miei collaboratori
non mi sono mai incontrato,

la maggior parte delle nostre decisioni,
comunicazioni, avviene online.

Molti chiedono di collaborare

perché hanno fiducia
nel brand IronManager e nella mia persona.

Poi, è vero che la rete ci ha permesso
di sentirci più vicini

con gente prima remota e lontana,

ma, se ci pensate bene,
sentirci più vicini con gente

con la quale condividiamo
le stesse passioni, ideologie, valori.

Con i social media

abbiamo quella che è stata definita
come omofilia,

ovvero la fascinazione reciproca
di appartenere alla medesima identità.

È vero che attiriamo sempre
gente più simile a noi,

ma questo avviene
in modo ancora più rapido e veloce

sui social media.

I social media mi hanno permesso
di creare la mia nicchia di pubblico,

di collaborare con Andrea,
che è qui anche oggi,

e che fa l'imprenditore di una start-up

ed è impegnato in meetings
dalla mattina alla sera,

e ha le stesse difficoltà che avevo io
quando ero a Canon,

nel gestire gli impegni lavorativi
e la sua passione per il bodybuilding.

Di Corinna, che fa la dottoressa,
e lavora in un pronto soccorso,

oppure di Emiliano,
che fa il direttore generale di una banca,

di Giuseppe, che lavora
da Facebook a Dublino,

di Giovanni, che fa
il giocatore professionista di poker,

di Luca, che fa il panettiere,
ed è costretto ad allenarsi

al mattino presto, dopo il turno di notte.

Oppure di Alessia, che si sta preparando

per superare i test
della legione straniera.

Di Morena, che si allena ancora oggi
alla tenera età di 65 anni.

Questa è tutta gente che proviene

da mondi e settori
completamente disparati,

ma tutti accomunati
dalla stessa passione e determinazione

nel raggiungere i propri risultati.

E difatti, tutte le volte
che ho avuto modo

di incontrare di persona
gli atleti della IronManager Army,

in occasione
degli IronManager Meetups in Italia

è stato chiaro fin da subito
che avevo davanti a me

gente con il mio stesso carattere,

i miei stessi valori,
passione, determinazione.

E devo dire che questo ha reso
il mio lavoro molto, molto più facile.

Il rapporto coach-atleta infatti prende
tutt'altra dimensione,

mi rendo conto che non sono più per loro
solo un personal trainer,

ma divento un amico, un confidente fidato,
una persona a cui raccontare tutto,

ma davvero tutto.

E allora, anche se
con molti dei miei followers

non mi sono mai sentito,
non mi sono mai visto,

molti si sentono liberi,
al primo messaggio,

di confidarmi
dei loro problemi in famiglia,

disordini alimentari,

dei problemi con il fidanzato,
la fidanzata.

I ragazzi mi chiedono
come recuperare la libido,

e sono il primo a cui le ragazze
confidano di avere di nuovo il ciclo

dopo anni di amenorrea

dovuti ai regimi alimentari
completamente sballati.

Neolaureati che mi chiedono
consigli di carriera,

dove imparare l'inglese,
dove alloggiare e cosa mangiare in India.

Ma, forse, l'elemento che sottovalutiamo
e che in realtà è potentissimo è questo:

se abbiamo così tanta fiducia
nei confronti del nostro personal trainer,

allora siamo anche più automotivati
a raggiungere i nostri risultati.

Pensateci: in realtà,
io non mi prendo alcun merito,

non sono altro che una guida,
un mentore, un aiuto,

ma per raggiungere risultati come questi,
be', ci devi mettere anche del tuo.

E allora, non mi sorprendo più oggi

se c'è gente che compra
un annuale di personal training

senza neanche contattarmi prima.

Quando mai questo avviene in palestra?

Questa è gente
che è profondamente motivata,

che mi conosce da anni,
e che crede in me.

E questo mi dà una carica pazzesca,

perché ogni giorno provo soddisfazione
nel fare qualcosa di buono,

nell'aiutare gente
a trovare fiducia in se stessa,

a tornare in salute e in forma.

Mi sento più zen, è da qui
questo nuovo taglio di capelli,

come potete vedere.

Mi sento più libero
di esprimere me stesso,

IronManager non è più solo
il mio alter ego online,

ma con il tempo l'ho fatto emergere
come la mia vera identità, il mio vero io,

senza più filtri e convenzioni sociali.

E negli ultimi due anni
ho anche abbracciato la filosofia vegan.

Adesso, non dico questo
perché mi sento superiore ad altri,

nel senso: "Ehi, guardate qua, sono vegan,
sono meglio di tutti".

Ma, per farvi capire ancora una volta

quanto mi senta realizzato
con il mio lavoro.

Oggi, non solo aiuto gente
a tornare in forma,

ma aiuto anche a creare consapevolezza
nei confronti dei diritti degli animali

e delle limitate risorse del pianeta.

Aiuto a dimostrare che è possibile
essere atleti cruelty free,

ed avere addominali scolpiti come questi,

anche senza il consumo
di carne, uova e latticini,

abbattendo quindi tutti gli stereotipi

legati al mondo
del bodybuilding e del fitness.

Io, sinceramente, non potrei
chiedere di più dal mio lavoro,

sono in paradiso.

(applausi)

I'm sorry.

The video...

Io mi alleno con IronManager
perché davvero fa questo lavoro

per passione e non spinto
da altri motivi.

Altro che Red Bull,
io mi alleno con IronManager

perché è lui che mi mette le ali.

Perché non si limita a dare
dei programmi prestampati o scritti...

Ho imparato cosa vuol dire equilibrio.

Mi alleno con IronManager perché...

I train with IronManager because

he doesn't just focus
on the short-term gains

but he gives me the knowledge I need
for a healthier life.

È riuscito a cambiarmi
sia mentalmente che fisicamente.

Ciò che Fran e il gruppo di IronManager
mi hanno trasmesso fin dal primo momento

è stato il concetto di equilibrio.

Me entreno con IronManager
porqué para mi es el top de los top.

Fran mi ha aiutato
a modificare completamente

la mia concezione di allenamento

e alimentazione all'interno
di questa disciplina.

Hi, I've known IronManager for two years.

I work out with IronManager
because he is the best trainer

and a good mentor.

Stay strong.

Stay strong.

Stay strong.

Stay strong.

Stay strong.

Stay strong.

Grazie.

(applausi)