Re-evoluzioniamo i materiali | Susanna Martucci | TEDxVicenza

Non so voi,
ma io credo alle coincidenze.

Credo che quello che ci capita nella vita
non sia per caso, e mi spiego.

1981: mi laureo in Giurisprudenza,
ma non mi va di fare l’avvocato.

Entro nell’organizzazione commerciale
di una grande azienda:

mi occuperò di vendite.

Ma dopo 14 anni l’azienda decide
di chiudere l’intera rete commerciale:

mi trovo con una struttura di 20 persone
e nessun prodotto da vendere.

Nessuna paura, trovo subito
un’altra occasione:

ora mi occuperò di oggetti d’arte
e di design per le aziende.

Ma nella vita, come nel lavoro,
le sorprese sono sempre dietro l'angolo.

E dopo neanche due anni, il mio partner

decide di gestire
direttamente le vendite.

E cosa fa?

Non mi rinnova il contratto in scadenza,
mi porta via la mia migliore venditrice.

Rimango nuovamente senza prodotti,

e con 19 persone
che attendono le mie decisioni.

Beh vi assicuro,
se non vi è mai capitato,

che viene veramente il panico.

Ma per come sono fatta,

una giornata per piangersi addosso
e lamentarsi è più che abbastanza.

E lì credo che venga fuori
il carattere delle persone,

e vi spiego dove penso
venga fuori il mio.

Sono la terza figlia femmina
di un Generale dell’Esercito Italiano,

e sono cresciuta con il motto:
“Compi il dovere e taci”!

A tutto ciò, voi dovete aggiungere

che dagli 11 ai 16 anni
ho fatto nuoto agonistico:

fino a 20 km al giorno, tutti i giorni,

compresa la domenica
perché c’erano le gare.

A volte le vinci, a volte le perdi.

Ma mai, per un attimo, quando le perdi,
pensi di abbandonare:

anzi, lunedì tu sei lì,
presente in piscina,

più determinata e forte di prima.

Come dicevo, una giornata appunto.

Be', Susanna, per ben due volte

ti hanno portato via
i tuoi prodotti da vendere,

e quindi sei rimasta senza lavoro.

Decido in quel momento
che gli oggetti me li devo fare io.

Ma nel mondo degli oggetti promozionali,
quasi tutto è Made in China.

Dovrò realizzare veramente
qualcosa di unico,

di diverso da tutte le altri.

Non voglio avere concorrenza sul mercato.

Dovrò fare qualcosa che è
l'assoluto opposto dell'ordinario.

Be', che cosa fare?

Ed ecco il caso.

Sono in un bar,

una persona che conosco appena di vista
mi regala un quadernino.

Niente di particolare, ma lo apro
e dentro c'è scritto:

“Nessun albero è stato abbattuto
per la produzione di quel quaderno”.

Una luce, un flash,

un ricordo che evidentemente
era rimasto nella mia mente

e non mi ricordavo neanche d'avere.

1982:

sono nello scompartimento di un treno.

A fianco a me,

due professori universitari
stanno parlando, e io li ascolto:

siamo tutti seduti
sopra un’immensa pattumiera,

è un problema enorme

per le future generazioni
e per l’ambiente,

dobbiamo assolutamente cominciare
a pensare di fare qualcosa.

Certo che sarà un bel business,
il rifiuto, per il domani.

Caspita, in quel momento quelle persone
stavano parlando di futuro.

Avevo 23 anni, ma parlavano anche di me.

Bene, dopo 16 anni
tutto magicamente si connette.

Il quaderno, il treno -
ho trovato la mia strada!

Farò oggetti, di design, made in Italy,

ma dovranno essere prodotti
solo, esclusivamente,

con materiali di recupero e di riciclo.

Saranno oggetti di cui io
potrò raccontare la storia,

attraverso i materiali
con cui sono prodotti.

Li chiamerò "Oggetti Comunicanti".

Ma siamo alla fine degli anni 90,

a parte carta riciclata
e cuoio rigenerato

non è che si trova granché sul mercato.

Che fare?

Be', provo a chiedere al mio cliente:

Tu che materiale butti via?
Che scarto hai?

E con quello proverò a fare,
per loro, degli oggetti unici.

Beh negli anni abbiamo fatto veramente
tantissimi oggetti comunicanti.

Qui ve ne ho portati alcuni.

Sono da un cliente,
è un'azienda conserviera

e alla mia solita domanda:
“Ma tu che scarti hai?”

La risposta è:
“bucce di pomodoro secche”.

Caspita ma come si fa
a dare una seconda chance

a delle bucce di pomodoro secco?

Be', conosco Lorenzo.

È un designer che ha un’azienda artigiana
che fa bellissimi oggetti di cera.

Lorenzo, ma cosa dici

se io metto le mie bucce
di pomodoro secche

dentro i tuoi oggetti di cera?

Lorenzo, guarda che le bucce
di pomodoro secche sono bellissime,

vedrai che i tuoi oggetti
diventeranno ancora più belli.

Ed ecco che tra la cera d'api
e le bucce di pomodoro secche

nascono dei vasi per i fiori,
dei centri tavola e delle candele.

Ecco, invece adesso sono assieme

a una responsabile
marketing e comunicazioni

di un importatore di un grosso
gruppo automobilistico.

Deve fare dei gadget,
e le piace la mia idea

di utilizzare materiali
di recupero e di riciclo.

Però vuole spendere molto poco.

In compenso, mi parla di 100.000 pezzi.

Anche a lei la domanda:
Ma voi che scarti avete?

La risposta:
"Componentistica di auto rottamate"".

Be', penso subito ai fanali,
perché sono rossi, arancioni,

e penso ""facciamo una penna?”

A lei l'idea piace.

Dove trovare il materiale del recupero
di riciclo dei fanali

me lo dice direttamente il cliente.

Ma poi, come si fa a fare una penna?

Uno stampo per produrre una penna,
al prezzo di allora, costava 70.000 euro.

Rapido conto, 100.000 prezzi,
70.000 euro: 0,70 solo per lo stampo.

Le penne cinesi costano 0,18.

Non si può fare,
non me le compreranno mai.

Ma siamo all'inizio degli anni 2000,

i produttori in Italia
si stanno lamentando

perché sono decimati
dalla concorrenza cinese.

Penso:

“ma quanti stampi sottoutilizzati
ci possono essere nel nostro territorio?"

La mia ricerca mi porta a Gigi.

Gigi è un produttore, un imprenditore
e produttore di penne, e ha uno stampo.

Mi presento da Gigi e gli dico~

Gigi, io ti do la plastica,
tu ci metti il tuo stampo

e facciamo assieme una penna”

Ed ecco che dalla plastica dei fanali
e dallo stampo di Gigi,

nascono le penne fatte coi fanali.

Re-evoluziono assieme
a Gigi la sua penna.

Be', ragazzi, a me
questo lavoro piace un sacco.

Allora ricapitoliamo.

(Applausi)

Allora ricapitoliamo:

riesco a recuperare gli stampi
inutilizzati sul territorio;

riesco ad abbattere
il costo dei materiali,

seguendo la filiera
del riciclo e del recupero;

aiuto le aziende artigiane;

e faccio oggetti unici
per i miei clienti.

Ci stiamo guadagnando tutti!

Beh naturalmente potete immaginare

che questa strada non è stata
semplicissima da percorrere,

però quello che mi ha sempre dato
la forza e la tenacia per continuare

è la consapevolezza
che stavo facendo del business sano.

Inoltre non stavo inquinando
il territorio in cui abitavo,

anzi, in qualche modo
davo una mano per migliorarlo.

Be', nonostante le difficoltà
che ho incontrato,

questo business mi piace sempre di più.

Ho fatto, senza rendermene conto,
economia circolare.

Be', vi spiego cos'è,
non perché io sia un’economista

ma perché l'hanno spiegata anche a me.

L’economia circolare è un’economia
in grado di rigenerarsi da sola.

È un sistema per cui
tutte le produzioni

sono proiettate per far si

che gli scarti di uno
possano essere valore per un altro.

Ecco, io l'ho fatto per 20 anni:

all'inizio non consapevolmente,
ora con maggiore consapevolezza.

Perché attraverso le bucce di pomodoro,
sono riuscita a fare dell’up-cycling,

cioè ho riutilizzato
un materiale di scarto

attraverso un processo creativo,

sono riuscita a fare un altro materiale.

Invece con le penne, cosa ho fatto?

Del re-cycling,
cioè ho seguito la filiera

del recupero e del riciclo
dei fanali delle macchine,

che attraverso
il nuovo processo produttivo

ho potuto utilizzare
per fare le mie penne.

E alla fine io
cosa sto facendo, in verità?

Con i miei oggetti sto allungando
la vita dei materiali;

che però poi
finiranno sempre in discarica,

oppure finiranno nella filiera
del recupero e del riciclo dei materiali.

Beh dopo 20 anni ho voglia
di fare qualcosa di più.

Ma che fare?

Ecco di nuovo il caso.

2012: Ricevo una telefonata, in ufficio.

È Cristina, ha visto
i miei oggetti in una fiera.

Le piace l'idea, e vuole affidarmi
i suoi gadget aziendali.

Cristina è il braccio destro di Vittorio,

Vittorio ha un'industria
che produce elettrodi in grafite.

Naturalmente gli oggetti
dovranno essere fatti con i loro scarti.

È il loro scarto è polvere di grafite.

Scarto, polvere di grafite?

Io la vedo bellissima.

La polvere di grafite,
vi assicuro, è meravigliosa

e io riesco a vederla
solo come materia prima.

E poi scusate ma con la grafite,
lo sanno tutti, si fanno le matite

che è un oggetto promozionale
di eccellenza.

Bene, Vittorio fa 12 tonnellate all'anno

di scarto inevitabile
di polvere di grafite.

Tra l'altro con costi importanti,
per la sua azienda.

Voi sapete che fine fa
la polvere di grafite?

Finisce in discarica,
direttamente sotto terra.

Per la grafite
non c'è nessun tipo di chance.

Be', bisogna assolutamente
pensare di fare qualcosa.

Cerco il mio Gigi delle matite.

E cosa trovo?

Che nessuno produce più
una matita in Italia.

Beh ragazzi, decido subito

che diventerò l'unico produttore
di matite in Italia.

E naturalmente la mia matita...

(Applausi)

E naturalmente la mia matita come sarà?

Innovativa, dovrà essere diversa
da tutte le altre,

perché è Made in Italy,
ci mancherebbe.

Dovrà essere perfetta.

Come avete capito, io lavoro
per connessioni, lavoro in rete.

Conosco Andrea, da alcuni anni,
abbiamo fatto dei lavori assieme.

Andrea è un perito tecnico,
esperto in processi produttivi

e conosce bene i materiali
per gli stampaggi.

E Marta, architetto, fantastica designer.

E assieme a loro,
dopo quasi un anno di prove,

nasce "Perpetua la matita".

(Applausi)

Perpetua è una vera
e propria re-evoluzione,

perché per la prima volta abbiamo fatto
qualcosa che prima non esisteva:

abbiamo fatto del self-cycling!

Il self-cycling consiste
nell’autoconsumare lo scarto,

quindi chi usa Perpetua
ricicla e consuma, scrivendo,

15 grammi di grafite.

Voi sapete perché le matite
sono fatte in legno?

Hanno due scocche di legno
che sono incollate tra loro

perché devono difendere
la mina in grafite

che sporca le mani ed è molto fragile.

Be', Perpetua non usa legno,

è fatta all’80%
con la grafite di Vittorio

e le mani non le sporca.

Avete presente le matite con la gomma?

Hanno un collarino di metallo.

Serve come sede per incollare
la gommina sulla matita.

Beh a Marta quel collarino non piaceva.

Una tragedia:

io la mia matita, con quel collarino,
non la voglio fare.

Va bene!

Quindi - a me poi non piaceva la colla,
per cui ci siamo trovate bene.

Beh il povero Andrea, prove su prove.

E alla fine siamo riusciti

a fondere direttamente la gomma
al corpo scrivente della grafite.

Corpo unico con la parte scrivente.

E poi scusate, avete mai provato
a scrivere con una matita?

Vi si spezza la punta
e non avete un temperino?

Be', con Perpetua
non avete questo problema

perché Perpetua scrive anche senza punta,

e se volete potete temperarla.

E poi, quando mi arrabbio

- e vi assicuro che chi è in ufficio
con me, sono là in fondo, lo sanno -

posso prendere la mia Perpetua,
buttarla per terra, raccoglierla,

perché Perpetua,
per come l'abbiamo fatta,

se cade non si rompe.

Grazie!

(Applausi)