Re-evoluzioniamo i materiali | Susanna Martucci | TEDxVicenza

Non so voi, ma io credo alle coincidenze.
Credo che quello che ci capita nella vita

non sia per caso. E mi spiego.

1981 mi laureo in Giurisprudenza,
ma non mi va di fare l’avvocato.

Entro nell’organizzazione commerciale

di una grande azienda,
mi occuperò di vendite.

Ma dopo 14 anni l’azienda decide
di chiudere l’intera rete commerciale:

mi trovo con una struttura di 20 persone
e nessun prodotto da vendere.

Nessuna paura, trovo subito
un’altra occasione:

ora mi occuperò di oggetti d’arte
e di design per le aziende.

Ma nella vita, come nel lavoro,
le sorprese sono sempre dietro l'angolo.

e dopo neanche due anni, il mio partner

decide di gestire direttamente
le vendite e cosa fa?

Non mi rinnova il contratto in scadenza,
mi porta via la mia migliore venditrice.

Rimango nuovamente senza prodotti

e con 19 persone che
attendono le mie decisioni

Beh vi assicuro, se non vi è mai capitato,
che viene veramente il panico

Ma, per come sono fatta,

una giornata per piangersi addosso
e lamentarsi è più che abbastanza.

E lì credo che venga fuori
il carattere delle persone

e vi spiego dove penso venga fuori il mio.

Sono la terza figlia femmina
di un Generale dell’Esercito Italiano,

e sono cresciuta con il motto
“compi il dovere e taci”!

A tutto ciò, voi dovete aggiungere
che dagli 11 ai 16 anni

ho fatto nuoto agonistico:

fino a 20 km al giorno, tutti i giorni,
compresa la domenica

perché c’erano le gare.

A volte le vinci, a volte le perdi.

Ma mai, per un attimo quando le perdi,
pensi di abbandonare

anzi lunedì tu sei lì presente in piscina
più determinata e forte di prima

Come dicevo, una giornata appunto

Beh Susanna, per ben due volte ti hanno
portato via i tuoi prodotti da vendere,

e quindi sei rimasta senza lavoro.

Decido in quel momento
che gli oggetti me li devo fare io

Ma nel mondo degli oggetti promozionali,
quasi tutto è made in China.

Dovrò realizzare veramente qualcosa
di unico, di diverso da tutte le altre

Non voglio avere concorrenza sul mercato

Dovrò fare qualcosa
che è l'assoluto opposto dell'ordinario

Beh, che cosa fare?

Ed ecco il caso

Sono in un bar, una persona che conosco
appena di vista mi regala un quadernino

niente di particolare, ma lo apro

e dentro c'è scritto:
“Nessun albero è stato abbattuto

per la produzione di quel quaderno”.

Una luce, un flash,
un ricordo che evidentemente

era rimasto nella mia mente e
non mi ricordavo neanche d'avere.

1982, sono in uno scompartimento di
un treno. A fianco a me due professori

universitari stanno parlando
e io li ascolto:

siamo tutti seduti sopra
un’immensa pattumiera

un problema enorme per
le future generazioni e per l’ambiente

dobbiamo assolutamente cominciare a
pensare di fare qualcosa

certo che sarà un bel business,
il rifiuto, per il domani.

Caspita, in quel momento quelle
persone stavano parlando di futuro

avevo 23 anni, ma parlavano anche di me.

Bene, dopo 16 anni
tutto magicamente si connette.

Il quaderno, il treno,
ho trovato la mia strada

Farò oggetti di design, made in Italy,
ma dovranno essere prodotti solo

esclusivamente con materiali
di recupero e di riciclo.

Saranno oggetti di cui io potrò raccontare
la storia attraverso i materiali

con cui sono prodotti.
Li chiamerò Oggetti Comunicanti.

Ma siamo alla fine degli anni 90, a parte
carta riciclata e cuoio rigenerato

non è che si trova granché sul mercato.

Che fare?

Beh, provo a chiedere al mio cliente, tu
che materiale butti via? Che scarto hai?

E con quello proverò a fare
per loro degli oggetti unici.

Beh negli anni abbiamo fatto veramente
tantissimi oggetti Comunicanti

Qui ve ne ho portati alcuni.

Sono da un cliente, è un'azienda
conserviera e alla mia solita domanda

“Ma tu che scarti hai?” la risposta è:
“bucce di pomodoro secche”.

Caspita ma come si fa a dare una seconda
chance a delle bucce di pomodoro secco?

Beh, conosco Lorenzo. E' un designer
che ha un’azienda artigiana che fa

bellissimi oggetti di cera.

"Lorenzo ma cosa dici se io metto le mie
bucce di pomodoro secche

dentro i tuoi oggetti di cera?"

Lorenzo, guarda che le bucce di pomodoro
secche sono bellissime,

vedrai che i tuoi oggetti diventeranno
ancora più belli

Ed ecco che tra la cera d'api e le bucce
di pomodoro secche nascono

dei vasi per i fiori, dei centri tavola
e delle candele.

Ecco, invece adesso sono assieme a una
responsabile marketing e comunicazioni

di un importatore, di un grosso gruppo
automobilistico

Deve fare dei gadget, le piace
la mia idea di utilizzare

materiali di recupero e di riciclo.
Però vuole spendere molto poco

Eh, in compenso mi parla di 100.000 pezzi.

Anche a lei la domanda:
"Ma voi che scarti avete?"

La risposta:
"Componentistica di auto rottamate"

Beh, penso subito ai fanali,
perché sono rossi, arancioni,

e penso "facciamo una penna?”
a lei l'idea piace.

Dove trovare il materiale
del recupero di riciclo dei fanali

me lo dice direttamente il cliente.

“Ma come si fa a fare una penna?”

Uno stampo per produrre una penna,
al prezzo di allora, costava 70.000 euro.

Rapido conto, 100.000 prezzi 70.000 euro,
0,70 solo per lo stampo.

Le penne cinesi costano 0,18. Non si può
fare, non me le compreranno mai.

Ma siamo all'inizio degli anni 2000,

i produttori in Italia
si stanno lamentando

perché sono decimati
dalla concorrenza cinese.

Penso: “ma quanti stampi sottoutilizzati
ci possono essere nel nostro territorio?"

La mia ricerca mi porta a... Gigi.

Gigi è un produttore, imprenditore e
produttore di penne ed ha uno stampo.

Mi presento da Gigi e gli dico:
"Gigi, io ti do la plastica,

tu ci metti il tuo stampo e
facciamo assieme una penna”

Ed ecco che dalla plastica dei fanali e
dallo stampo di Gigi,

nascono le penne fatte coi fanali.

Re-evoluziono assieme a Gigi
la sua penna.

Beh ragazzi a me questo lavoro
piace un sacco. Allora ricapitoliamo.

(Applausi)

Grazie. (Applausi)

Allora ricapitoliamo: riesco a recuperare
gli stampi inutilizzati sul territorio

riesco ad abbattere il costo dei materiali

seguendo la filiera del
riciclo e del recupero.

Aiuto le aziende artigiane
e faccio oggetti unici per i miei clienti.

Ci stiamo guadagnando tutti!

Beh naturalmente
potete immaginare che questa strada

non è stata semplicissima da percorrere

però, quello che mi ha sempre dato
la forza e la tenacia per continuare

è la consapevolezza che
stavo facendo del business sano.

Inoltre non stavo inquinando
il territorio in cui abitavo, anzi,

in qualche modo davo una mano
per migliorarlo.

Beh, nonostante le difficoltà
che ho incontrato,

questo business mi piace sempre di più.

Ho fatto, senza rendermene conto,
economia circolare.

Beh, vi spiego cos'è, non perché
io sia un’ economista

ma perché l'hanno spiegata anche a me.

L’economia circolare è un’economia
in grado di rigenerarsi da sola.

È un sistema per cui tutte le produzioni
sono proiettate per far si che gli scarti

di uno possano essere valore per un altro.

Ecco, io l'ho fatto per 20 anni,
all'inizio non consapevolmente

ora con maggiore consapevolezza.

Perché, attraverso le bucce di pomodoro
sono riuscita a fare dell’up-cycling, cioè

ho riutilizzato un materiale di scarto
attraverso un processo creativo

sono riuscita a fare un'altro materiale.

Invece con le penne,
cosa ho fatto?

Del re-cycling, cioè ho seguito la filiera

del recupero e del riciclo
dei fanali delle macchine,

che attraverso il nuovo
processo produttivo

ho potuto utilizzare
per fare le mie penne.

E alla fine io cosa sto facendo,
in verità.

Con i miei oggetti sto allungando
la vita dei materiali

che però poi finiranno sempre in
discarica, oppure finiranno

nella filiera del recupero e
del riciclo dei materiali.

Beh dopo 20 anni ho voglia
di fare qualcosa di più.

Ma che fare? Ecco di nuovo il caso.

2012.
Ricevo una telefonata, in ufficio.

E' Cristina, ha visto i miei
oggetti in una fiera.

Le piace l'idea e vuole affidarmi
i suoi gadget aziendali.

Cristina è il braccio destro di Vittorio,

Vittorio ha un'industria
che produce elettrodi in grafite.

Naturalmente gli oggetti dovranno
essere fatti con i loro scarti.

Il loro scarto è: polvere di grafite

Scarto, polvere di grafite?
Io la vedo bellissima.

La polvere di grafite, vi assicuro,
è meravigliosa

e riesco a vederla solo
come materia prima.

E poi scusate ma con la grafite,
lo sanno tutti, si fanno le matite

che è un oggetto promozionale
di eccellenza.

Bene, Vittorio fa 12 tonnellate
all'anno di scarto inevitabile

di polvere di grafite.
Tra l'altro con costi importanti

per la sua azienda. Voi sapete
che fine fa la polvere di grafite?

Finisce in discarica, direttamente
sotto terra. Per la grafite non c'è

nessun tipo di chance. Beh, bisogna
assolutamente pensare di fare qualcosa.

Cerco il mio Gigi delle matite.
E cosa trovo? Che nessuno produce più

una matita in Italia.

Beh ragazzi, decido subito che diventerò
l'unico produttore di matite in Italia.

E naturalmente la mia matita...

(Applausi)

E naturalmente la mia matita come sarà?
Innovativa, dovrà essere diversa

da tutte le altre, perché è Made in Italy
ci mancherebbe, dovrà essere perfetta.

Come avete capito, io lavoro
per connessioni, lavoro in rete

Conosco Andrea, da alcuni anni, abbiamo
fatto dei lavori assieme.

Andrea è un perito tecnico, esperto in
processi produttivi e conosce bene

i materiali per gli stampaggi e Marta,
architetto fantastica designer.

E assieme a loro dopo quasi un anno
di prove, nasce: Perpetua la matita

(Applausi)

Perpetua è una vera e propria
re-evoluzione,

perché per la prima volta abbiamo fatto
qualcosa che prima non esisteva

abbiamo fatto del self-cycling!

Il self-cycling consiste
nell’autoconsumare lo scarto, quindi

chi usa Perpetua, ricicla e consuma,
scrivendo, 15 grammi di grafite.

Voi sapete perché le matite
sono fatte in legno?

Hanno due scocche di legno
che sono incollate tra loro

perché devono difendere la mina
in grafite che sporca le mani

ed è molto fragile.

Beh, Perpetua non usa legno, è fatta
all’80% con la grafite di Vittorio

e le mani non le sporca.

Avete presente le matite con la gomma?
Hanno un collarino di metallo.

Serve come sede per incollare
la gommina sulla matita.

Beh a Marta quel collarino non piaceva.
Una tragedia, io la mia matita

con quel collarino non la voglio fare.

Va bene! Quindi, a me poi non piaceva
la colla per cui ci siamo trovate bene

Beh il povero Andrea, prove su prove e
alla fine siamo riusciti a fondere

direttamente la gomma al corpo
scrivente della grafite.

Corpo unico con la parte scrivente.

E poi scusate, avete mai provato a
scrivere con una matita?

vi si spezza la punta e
non avete un temperino?

Beh con Perpetua non avete
questo problema

perché Perpetua scrive anche senza punta,
e se volete potete temperarla.

E poi, quando mi arrabbio e
vi assicuro che chi è in ufficio come me,

sono là in fondo, lo sanno

posso prendere la mia Perpetua, buttarla
per terra, raccoglierla, perché Perpetua

per come l'abbiamo fatta, se cade
non si rompe.

Grazie!

(Applausi)