Не верьте всему, что вы думаете | Лорен Вайнстайн | TEDxPaloAlto

Лорен Вайнстайн с воодушевлением говорит о том, как освободиться от ограничивающих нас убеждений.

Лорен Вайнстайн преподаёт в Стэнфордской высшей школе бизнеса один из наиболее популярных курсов — Основы стратегической коммуникации. Помимо своей работы в Бизнес школе, она была приглашённым лектором и тренером Стэнфордской школы права, программы бакалавриата и Стэнфордской школы. Помимо работы в Стэнфорде Лорен является основателем Resonate Coaching. Как директор Resonate Лорен работает с клиентами, начиная от спикеров TED и основателей стартапов до руководителей высокого уровня, помогая им развить бóльшую уверенность при публичных выступлениях и навыки межличностной коммуникации. До своей нынешней работы Лорен работала в качестве специалиста по стратегии коммуникации для групп высокого уровня компаний списка Fortune 500, а также в обучающих программах по медиации и коммуникации округа Санта Клара.

Лорен получила степень доктора права в Стэнфордской школе права и степень бакалавра по психологии в Стэнфордском университете. Она также сертифицированный специалист по развитию лидерства Coaches Training Institute.

Это выступление записано на мероприятии TEDx, независимо организованном местным сообществом с использованием формата конференций TED. Узнайте больше на http://ted.com/tedx

У этой слонихи колоссальная сила.

Она одним лишь хоботом
может вырвать с корнем дерево.

Однако её можно удержать
всего лишь на тонкой верёвке.

Несмотря на то, что она легко может
вырваться, она даже не пытается.

Почему?

Всё начинается ещё в детстве.

Её привязывают впервые,
когда она маленькая,

когда у неё ещё нет сил
разорвать верёвку.

Вначале она пытается вырваться
так сильно, как только может,

пытается и пытается,

но в конце концов понимает, что не может.

В этот момент она оказывается
на такой привязи,

которая сильнее любой верёвки,
цепи или ограды.

Это вера в то, что она не может вырваться.

Эта вера удерживает её,

несмотря на её способность.

У меня были такие же представления,

и, может быть, у вас тоже,

представления, которые удерживали меня,

представления, которые привели меня
к ощущению нереализованности в работе,

неудовлетворённости в отношениях

и к жизни, которая была далека
от той, которой я живу сейчас.

И только когда я осознала свои путы

и вырвалась из них,

я смогла оказаться в другой реальности.

Как вырываться из пут,
которые сдерживают вас?

Не верьте всему, что вы думаете.

Когда мне было шесть лет,
у меня была любимая няня Эмбер.

Однажды утром мама сказала,
что мы не можем её больше приглашать,

поскольку у мамы не было
достаточно денег.

В тот день я начала свою первую кампанию.

Я собрала камни в окру́ге,

раскрасила их своими красками

и пошла от двери к двери,
продавая их нашим соседям.

Тем же вечером Эмбер и я
вместе сидели на диване.

Когда я была юной, я была смелой,
общительной и бесстрашной.

Я надевала то, что хотела,

(Смех)

или не надевала,

(Смех)

ведомая внутренним голосом, который
говорил мне, чтó меня порадует.

А ещё я была влюблена.

Его звали Фернандо, он был прекрасен.

И как и со всем другим, я не боялась
взять его обеими руками.

(Смех)

По мере взросления эта картина исчезала.

Моё жизнелюбие сменилось робостью,

моё лидерство — конформизмом,

моя смелость — страхом.

Я не думаю, чтобы кто-либо из нас
оставлял детство без каких-либо пут,

несмотря на лучшие намерения родителей.

Я выросла с мамой, которая хотела
дать мне идеальную жизнь.

Вооружённая любовью
и добрыми намерениями,

она сделала для меня всё,
чтобы помочь мне стать идеальной.

Я упаковывала чемодан
для школьного путешествия,

и она распаковывала и перекладывала его,
чтобы упаковать лучше.

Я собиралась сдать
школьное задание по ИЗО,

и она добавляла несколько штрихов,
чтобы сделать его лучше.

Позже она мне сообщала,

когда мой выбор бойфренда
или квартиры был недостаточно хорош.

Несмотря на то,
что она хотела лучшего для меня,

я перестала понимать, чтó хорошо для меня.

Неосознанные путы были сформированы.

Я не доверяла своему голосу
и своим способностям

и боялась быть неидеальной.

Образовались и другие путы.

Я выросла в семье, где все кричали,
имели громкие голоса и сильные позиции.

Чтобы сохранить мир, я научилась молчать,

чтобы не раскачивать лодку,

стать невидимой.

В школе я пришла в выводу,

что важнее вписываться, чем выделяться.

И боль от рано разбитого сердца

привела к тому, что я стала
сдержанной в отношениях,

чтобы мне не сделали больно.

Я недостаточно способная.

Не выступай.

Не выделяйся.

Страх провала.

Это были мои путы.

Это не только моя история.

Как та слониха, мы все принимаем
с детства некоторые вещи,

которые были неправдой —

или, по крайней мере,
не являются более правдой.

Но мы всё ещё живём с ними,
как будто они верны.

Если вы когда-либо чувствовали себя
недостаточно способным,

одиноким, нежеланным, нелюбимым,

незаметным, бессильным, не имеющим места —

то это ваши путы.

Если вы чувствовали,
что не можете доверять себе,

доверять другим, выступать, выделяться,

просить о помощи, впускать других,
быть принятыми такими, какие вы есть, —

то это ваши путы.

Эти путы удерживают нас.

Я обнаружила, что следую чужому мнению,

тогда как должна была доверять себе,

молчу, когда мне следовало бы говорить,

и смешиваюсь с толпой,

когда я была бы счастливее,
если бы имела смелость выделиться.

Это привело меня на череду работ,
от терпимых до ужасных.

На одной из них я надеялась заболеть,
чтобы не выходить на работу.

Это привело меня к череде отношений,

в которых я не верила в себя,
в другого человека, в отношения.

Они мне просто не давались.

Мои убеждения повлияли на то,
как я воспринимала мир,

который менялся от моих действий,
что вело к самосбывающимся пророчествам.

Я чувствовала себя маленькой —

и мой мир стал меньше.

То, во что мы верим, имеет сильный эффект.

Десятилетия исследований по социальной
психологии подтверждают это.

В исследовании Дартмутского колледжа

на лица участников гримом
нанесли уродливые шрамы.

Их направили в комнату для беседы

и попросили описать, как люди
реагировали на них с этим ужасным шрамом.

Но вот в чём штука.

Перед тем, как они ушли,
экспериментатор сказала,

«Задержитесь на минуту!
Мы хотим подправить ваши шрамы».

И вместо того, чтобы подправить шрамы,
они убрали их вообще.

Сами того не зная,

участники вышли,

имея совершенно нормальный вид.

Несмотря на это,

они вернулись и сказали,
что разговор не клеился,

что люди старались не смотреть на шрамы,
было сложно установить зрительный контакт,

и в разговоре было
напряжение и дискомфорт.

Их представление о своих шрамах
привело к тому, что они видели то,

чего не было в реальности

и приписывали иное совершенно
невинному поведению.

То, что могло бы быть
совершенно нормальной беседой,

превратилось в неудавшийся разговор.

Их представления создали реальность.

Другие исследования
показали тот же результат.

Подчеркните азиатской женщине
её происхождение до теста по математике,

и она покажет лучший результат.

Подчеркните то, что она женщина,

и её результат будет хуже.

Внушите группе мужчин,

что физическое упражнение покажет
уровень спортивных достижений,

и результаты лучше у белых мужчин.

Внушите им, что это показатель
врождённых атлетических свойств,

и он лучше у чернокожих мужчин.

Дайте кому-либо белый халат
и скажите, что это докторский халат,

и они пройдут тест на внимание успешнее,

чем если им скажут, что это халат маляра.

Во всех этих случаях

те же люди, те же способности,
те же задания — разные убеждения.

И каждом случае это их убеждения
повысили или понизили результат.

Как вы видите себя и ваши обстоятельства

будет определять, что вы видите,
как вы действуете

и что получится в результате.

Почти как будто наши убеждения надевали
на нас гарнитуру виртуальной реальности.

(Смех)

Гарнитура, позволяющая нам видеть то,
чего не существует в реальности

и отправляющая нас в ложную реальность.

Мы носим такие гарнитуры, даже когда
они очень далеки от действительности.

Я слышала, как топ-модель
Камерон Рассел делилась, как модели,

несмотря на свои самые блестящие волосы
и самые длинные ноги,

являются наименее уверенными в себе
в физическом плане людьми на планете.

А отмеченная наградами писательница
Лидия Юкнавич поделилась,

как она отклонила приглашение
на литературные чтения,

которые ей предложили
в самом начале её карьеры.

Причина, по её словам:

«Мы не всегда умеем
надеяться, говорить "да"

или выбирать что-то большое,

даже когда это прямо перед нами.

Это стыд, который мы испытываем.

Стыд убеждения,
что мы этого не заслуживаем».

Наши гарнитуры привели нас
к жизни в фальшивой реальности.

Они же привели нас
к столкновениям друг с другом.

Как-то я встречалась с кем-то
около нескольких недель.

Назовём его Бен.

Мы разговаривали ежедневно.

И потом он поехал в командировку.

Тишина на четыре дня.

Я слова от него не слышала.

Как бы вы это истолковали?

Какая первая мысль у вас в голове?

Мои убеждения привели к вопросу:
чтó я сделала, сказала,

что этот полный энтузиазма человек
изменил обо мне своё мнение?

Я рассказала об этой тишине друзьям.

Одна, признающая, что у неё
есть проблемы с доверием к людям,

была уверена, что он в командировке
с другой женщиной.

(Смех)

Другая, признающая, что боится отказа,

предположила, что, возможно,
он расстроен,

потому что я не пригласила его
на предстоящую свадьбу как своего парня.

И третья, у которой
проблемы с обязательствами,

подумала, что для него
мы очень быстро сблизились

и ему надо было пространство.

Каждый воспринимал одну и ту же
ситуацию через свою призму.

Кто был прав?

Как мне отреагировать?

Каждое из этих предположений
ведёт к разным реакциям.

Двигаемся слишком быстро? —
я должна замедлиться.

Если же он чувствует себя отвергнутым,
это только больше травмирует его.

Ощущает покинутым? — я должна позвонить
и пригласить его на свадьбу.

Если он думает, что мы быстро сближаемся,
это оттолкнёт его ещё больше.

Я была в растерянности.

Пока я металась из стороны
в сторону в своём гарнитуре,

попутно одалживая
гарнитуры некоторых подруг,

эти отношения умерли медленной смертью.

Хотите знать,
что происходило в голове Бена?

Он был глубоко травмирован
предыдущим отношением,

боялся быть травмированным вновь

и устранился, когда его неуверенность
взяла контроль над ним.

Этого даже близко никто не угадал.

Иногда наши гарнитуры встают
на пути наших отношений.

Я долго этого не понимала.

Наши убеждения могут как помешать нам,
так и подтолкнуть нас.

Давайте на минуту вернёмся
к эксперименту со шрамом.

Представьте обратное.

Представьте, исследователи нанесли
на лица участников что-то,

что позволило им думать, что они красивы,

и потом убрать это перед тем,
как они выйдут к людям.

Как бы это повлияло на их мнение
о реакции других людей?

Как вы думаете, как они изменяются?

Какая разница, ощущаете ли
вы себя красивым или страшным,

способным к математике или нет,

способным к спорту или нет?

Как видно, большáя.

Я наконец усвоила урок.

Моя гарнитура привела меня на юрфак.

Там мои давние ложные
убеждения укрепились:

делай идеально, следуй за толпой,
бойся ошибиться.

Это был знакомый путь.

Тогда однажды, не долго размышляя,

я записалась на курс вне юрфака,

он назывался Тренировочный
курс дизайн-мышления —

курс, обещающий раскрыть
мой творческий потенциал.

Я должна была придумать
инновационные продукты и опыты,

или, более точно, натянуть
все мои путы до единой.

Я должна была доверять своему голосу,
так как когда доходит до инноваций,

по определению не к кому
обратиться за ответом.

Я должна была выставить саму себя там,

поскольку инновация
не бывает при осторожности.

Может быть, самое важное,
я должна была хотеть ошибиться,

хотеть не быть идеальной.

Лучшие творения получились только
после многих провальных попыток.

Если я хотела сделать это правильно,
то сначала я должна была ошибиться.

Мне было сложно на этом курсе,

потому что всё, что помогало бы
мне достигнуть успеха,

было тем, что я думала, я не должна делать
в течение многих лет.

Под конец я поддалась этому
ненормальному подходу,

и случились самые замечательные вещи.

Я была свободна идти, играть,
пробовать, экспериментировать,

жить так, как я жила до моих пут.

Я почувствовала себя такой свободной,
как не чувствовала с шести лет,

и я делала вещи, о которых я не думала,
что они возможны.

Я была удивлена, горда, свободна —

и обескуражена.

Я подумала, что вдруг убеждения,
которые тормозили меня на занятиях,

те же, что удерживают меня
в других областях жизни.

Семя было посеяно.

Может быть, я не должна верить
во всё, что я думаю.

Снять гарнитуру!

Чтобы снять её,

я всего лишь должна была осознать,
что она надета.

Путы разорваны.

Новые убеждения повлекли новые поступки.

Первым, с возраста 6 лет, смелым шагом

было отклонение предложения
работы в юридической фирме,

и тем самым я перешла в новую реальность.

Я попробовала разную работу
и параллельные проекты,

соглашаясь на то, что раньше бы отклонила,

потому что не было достаточно опыта.

А теперь верила в то,
что я с ними справлюсь.

Я всё ещё боялась ошибиться
и свернуть не туда,

и иногда это случалось.

Я просто больше не позволяла
этому остановить себя.

Однажды я согласилась на 10-недельную
работу по тренировке спикеров.

Я влюбилась в эту работу.

Любовь была такая же глубокая,
как к Фернандо.

(Смех)

Больше не боялась ухватить обеими руками,

в итоге я основала свою компанию,

помогающую лидерам стать
более сильными спикерами,

и стала преподавать курс
по коммуникации в Стэнфорде.

Особенно важно для меня,

что я теперь передаю другим то,
что было потеряно для меня так долго —

более сильный голос.

Я сбросила и другие путы.

Когда я была мнительная и застенчивая,
я не могла и подумать о том,

чтобы раскрыть все свои страхи
на сцене TED.

(Смех)

Это скорее казалось бы кошмаром.

Но вот как-то я здесь.

Это не произошло сразу.

Каждая новая мысль, новый шаг,
основывались на предыдущем,

до тех пор пока я не оказалась
в новой реальности.

У меня до сих пор есть путы,
над которыми надо работать.

Моя цель — уменьшить их со временем.

Чтобы достичь её, я напоминаю себе
о задании с маршмэллоу.

Командам из четырёх человек
дали по 20 спагетти,

почти метр лески, скотча и маршмэллоу.

Побеждала команда,

которая построит самую высокую
свободно стоящую башню

за 18 минут.

Маршмэллоу должен был быть на вершине.

Это задание дали
по всему миру студентам бизнес-школ,

юристам, СЕО, техническим
директорам, инженерам.

Как думаете, у кого были
лучшие результаты?

У тех, кто недавно закончил детский сад.

(Смех)

И вот почему.

Другие группы примут то,
что они думают, что знают,

что они думают, является
единственным правильным ответом,

и будут выполнять задание неверно.

Детсадовцы, наоборот, оставались
открытыми многим вариантам.

Они пробовали различные способы,

они собирали информацию, экспериментируя
до тех пор, пока не нашли лучший выход.

Им было весело.

Что нас делает такими
удивительными, пока мы дети,

так это то, что мы живём
в мире до наших пут.

В мире до «того, что известно»,

когда ещё имеется «то, что возможно».

В мире до «я не могу»,

когда есть ещё «как бы сделать?»

В мире до того, как упали и не поднялись,

а когда мы падаем и, невзирая
на это, поднимаемся вновь.

В мире, где ничего не удерживает нас
от наших полных возможностей.

Курс по дизайну был для меня тем, чем,
я надеюсь, будет для вас это выступление,

зёрнышком,

которое поставит под сомнение,
верно ли то, что вы принимали до того,

которое даст вам осознать свои путы,

поможет вам увидеть,
что вы их всегда могли разорвать.

Не имеет значения, кто вы или где вы

в этот момент,

есть жизнь, которой вы могли бы жить,
если разорвёте свои путы.

Вы будете ближе к этому
с каждой новой идеей,

с каждым новым действием,

пока однажды не ощутите себя
в новой реальности.

Спасибо.

(Аплодисменты) (Одобрительные возгласы)