Amy Cuddy: Your body language shapes who you are

ສຽງເພງອັນໜ້າຕື່ນເຕັ້ນ

ສຽງຕົບມືຈາກຜູ້ຊົມ

ຂ້ອຍຕ້ອງການເລີ່ມຈາກກການສະເໜີ

ທາງລັດກ່ຽວກັບຊີວິດໃຫ້ກັບພວກເຈົ້າຟຣີໆ

ທັງໝົດທີ່ມັນຕ້ອງການຈາກພວກເຈົ້າກໍຄື:

ໃຫ້ພວກເຈົ້າປ່ຽນທ່າວາງໂຕຈັກ 2 ນາທີ.

ແຕ່ກ່ອນຂ້ອຍຈະບອກ,

ຂ້ອຍຢາກໃຫ້ພວກເຈົ້າປ່ຽນທ່ານັ່ງໜ້ອຍໜຶ່ງ

ແລະ ສິ່ງທີ່ເຈົ້າເຮັດກັບຮ່າງກາຍຂອງເຈົ້າ

ມີພວກເຮົາຫຼາຍຄົນປານໃດທີ່ ເຮັດໂຕໃຫ້ນ້ອຍລົງ?

ບາງເທື່ອກໍນັ່ງຫຼັງກົ່ງໆ, ຫຼືຂາຂັດຫ້າງ,

ຫຼືກຳລັງພັບຂະໜ່ອງຢູ່.

ບາງເທື່ອພວກເຮົາກໍກອດແຂນແບບນີ້.

ບາງເທື່ອພວກເຮົາວາແຂນອອກ

(ສຽງຫົວ)

ຂ້ອຍເຫັນໃດ໋.

ຂ້ອຍກະເລີຍຢາກໃຫ້ເຮົາຕັ້ງໃຈເບິ່ງ

ສິ່ງທີ່ກຳລັງເຮັດຢູ່ໃນຕອນນີ້

ແລ້ວເຮົາຈະກັບມາເວົ້າກັນອີກໃນອີກສອງສາມນາທີ

ແລະຂ້ອຍຫວັງວ່າ ຖ້າເຈົ້າສຶກສາເລື່ອງນີ້ລົງເລິກຈັກໜ້ອຍໜຶ່ງ

ມັນຈະປ່ຽນຊີວິດຂອງເຈົ້າໄປຫຼາຍເລີຍແຫຼ່ະ

ແບບວ່າ, ພວກເຮົາຫຼົງໃຫຼໃນພາສາຮ່າງກາຍແທ້ໆ

ໂດຍສະເພາະແມ່ນສົນໃຈ

ພາສາກາຍຂອງຄົນອື່ນແທ້ໆ

ຮູ້ບໍ່ວ່າ, ພວກເຮົາສົນໃຈ,ແບບວ່າ, ຮູ້ບໍ່

(ສຽງຫົວຈາກຜູ້ຊົມ)

ການຕອນສະໝອງທີ່ອຶດອັດ, ຫຼື ຮອຍຍິ້ມ

ການເບິ່ງແບບປະໝາດ, ຫຼືການພັບຕາແບບກວນໆ

ຫຼືບາງເທື່ອກໍເປັນບາງສິ່ງ ເຊັ່ນ ການຈັບມື.

-(ຜູ້ບັນຍາຍ) ພວກເຮົາມາຮອດກະຊວງການຕ່າງປະເທດຂອງອັງກິດ.

ເບິ່ງແມ່ະ...ຕໍາຫຼວດໂຊກດີຄົນນີ້ໄດ້ຈັບມື

ກັບທ່ານປະທານາທິບໍດີຂອງສະຫະລັດ

ແລ້ວກໍມາແລ້ວ ນາຍົກແຫ່ງ...ບໍ່.

(ສຽງຫົວ ແລະ ສຽງຕົບມື)

ດັ່ງນັ້ນ, ການຈັບມື ຫຼືການບໍ່ຈັບ

ສາມາດເຮັດໃຫ້ພວກເຮົາເວົ້າເຖິງມັນໄດ້ເປັນບັກຫຼາຍໆອາທິດ

ຈົນຮອດ BBC ແລະ The New York Times.

ດັ່ງນັ້ນ ຊັດເລີຍວ່າເມື່ອເວົ້າເຖິງພຶດຕິກໍາຂອງພາສາທີ່ບໍ່ແມ່ນຄໍາເວົ້າ

ຫຼືພາສາກາຍ, ແຕ່ພວກເຮົາເອີ້ນມັນວ່າພາສາທີ່ບໍ່ແມ່ນຄໍາເວົ້າ

ຕາມທີ່ນັກສັງຄົມວິທະຍາ ເຊິ່ງກໍຄືພາສາ ພາສາໜຶ່ງ

ພວກເຮົາຄິດເຖິງການສື່ສານ.

ເມື່ອຄິດເຖິງການສື່ສານ,

ພວກເຮົາຄິດເຖິງການຕອບສະໜອງ

ແລ້ວພາສາກາຍຂອງເຈົ້າສື່ສານຫຍັງກັບຂ້ອຍ?

ແລ້ວຂອງຂ້ອຍເດ ສື່ສານຫຍັງກັບເຈົ້າ?

ແລະກໍມີຫຼາຍເຫດຜົນທີ່ຕ້ອງເຊື່ອ

ວ່ານີ້ແມ່ນມຸມມອງທີ່ຖືກຕ້ອງ.

ດັ່ງນັ້ນ ນັກສັງຄົມວິທະຍາຈຶ່ງໃຊ້ເວລາຫຼາຍ

ໃນການສຶກສາຜົນສະທ້ອນຂອງພາສາກາຍຂອງພວກເຮົາ

ຫຼືຂອງຄົນອື່ນ, ໃນການຕັດສິນ.

ແລະພວກເຮົາກໍຕັດສິນ

ແລະສະຫຼຸບຄົນ ຈາກພາສາກາຍ.

ແລະການຕັດສິນນັ້ນສາມາດທໍານາຍ

ຜົນກະທົບທີ່ໃຫຍ່ຫຼວງກັບຊີວິດໄດ້ເລີຍ

ເຊັ່ນວ່າ ໃຜທີ່ເຮົາຈະຈ້າງ ຫຼືເລື່ອນຕໍາແໜ່ງ,

ໃຜທີ່ເຮົາຈະຂໍອອກເດດ.

ຕົວຢ່າງເຊັ່ນ, Nalini Ambady,

ນັກວິໄຈທີ່ Tufts University,

ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າ ເມື່ອຄົນເບິ່ງຄຼິບບໍ່ມີສຽງຍາວ 30 ວິ.

ໃນການຂອງການປະຕິສໍາພັນຂອງໝໍກັບຄົນປ່ວຍ

ພວກເຂົາຕັດສິນໝໍນັ້ນໄດ້ວ່າ ເປັນຄົນໃຈດີ

ທໍານາຍໄດ້ວ່າໝໍຄົນນັ້ນຈະຖືກຟ້ອງຫຼືບໍ່

ດັ່ງນັ້ນຈຶ່ງບໍ່ເປັນເລື່ອງຍາກທີ່ຈະ

ບອກວ່າໝໍຄົນນັ້ນມີຄວາມສາມາດຫຼືບໍ່

ແຕ່ມັນຂຶ້ນກັບວ່າ ພວກເຮົາມັກໝໍຄົນນັ້ນຫຼືບໍ່ ແລະປະຕິບັດຕໍ່ເຮົາແບບໃດ

ແຕ່...ສິ່ງທີ່ຄັກກວ່ານັ້ນ, Alex
Todorov ຈາກ Princeton

ໄດ້ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າ ການຕັດສິນຈາກໃບໜ້າຂອງຜູ້ສະໝັກເລືອກຕັ້ງ

ພາຍໃນພຽງແຕ່ 1 ວິ. ກໍສາມາດທໍານາຍໄດ້ເຖິງ 70% ຂອງວ່າທີ່ວຸດທິສະພາ ສະຫະລັດ

ແລະການເລືອກຕັ້ງຜູ້ວ່າການລັດ, ແລະແມ້ກະທັງ,

ໃນໂລກດິຈີຕ້ອນ, ການໃຊ້ອີໂມຕິຄ້ອນໃນການເຈລະຈາ

ກໍເຮັດໃຫ້ກໍາໄລຂອງເຈົ້າເພີ່ມຂຶ້ນຈາກການເຈລະຈານັ້ນໄດ້

ແຕ່ຖ້າເຈົ້າໃຊ້ມັນແບບບຜິດໆ, ກໍເປັນຄວາມທີ່ບໍ່ດີ, ແມ່ນບໍ່?

ດັ່ງນັ້ນ ເມື່ອຄິດເຖິງພາສາກາຍ,

ພວກເຮົາກໍຈະຄິດເຖິງ ວ່າເຮົາຕັດສິນຄົນອື່ນແນວໃດ,

ຫຼືພວກເຂົາຕັດສິນເຮົາແນວໃດ ແລະແມ່ນຫຍັງຄືຜົນທີ່ຕາມມາ

ແຕ່ພວກເຮົາມັກຈະລືມ ຜູ້ຮັບສານອີກຄົນໜຶ່ງ

ທີ່ມີອິດທິພົນຕໍ່ກັບພາສາກາຍຂອງພວກເຮົາ, ນັ້ນກໍຄືເຮົາເອງ.

ພວກເຮົາໄດ້ຮັບອິທິພົນຈາກສາພາກາຍຂອງພວກເຮົາ,

ຄວາມຄິດ, ຄວາມຮູ້ສຶກ ແລະປະຕິກິລິຍາທາງຮ່າງກາຍ

ແລ້ວພາສາການທີ່ຂ້ອຍກຳລັງເວົ້າເຖິງຄືຫຍັງລ່ະ?

ຂ້ອຍເປັນນັກສັງຄົມວິທະຍາ.

ຂ້ອຍສຶກສາກ່ຽວກັບອະຄະຕິ

ແລະກໍສອນຢູ່ທີ່ໂຮງຮຽນທຸລະກິດຊື່ດັງແຫ່ງໜຶ່ງ,

ຂ້ອຍເລີຍອົດບໍ່ໄດ້ທີ່ຈະ

ສົນໃຈໃນເລື່ອງກົນໄກຂອງອໍານາດ

ແລະຂ້ອຍສົນໃຈພາສາກາຍເປັນພິເສດ

ກ່ຽວກັບອໍານາດ ແລະການຄອບງໍາ

ແລ້ວອີ່ຫຍັງຄືພາສາກາຍທີ່ສະແດງເຖິງອໍານາດ ແລະການຄວບຄຸມ?

ຄືວ່າ, ນີ້ຄືເຫດຜົນ

ຢູ່ໃນອະນາຈັກຂອງສັດ, ມັນຈະກ່ຽວກັບເຮັດໂຕໃຫ້ໃຫຍ່

ແລ້ວເຈົ້າກໍຈະເຮັດໂຕໃຫຍ່ໆ, ເຮັດເອິກໃຫຍໆ

ເຈົ້າຍຶດຄອງພື້ນທີ່, ເຈົ້າກຳລັງແຜ່ຂະຫຍາຍຕົວເອງ

ມັນກ່ຽວກັບການແຜ່ຂະຫຍາຍຕົວເອງ.

ແລະນີ້ກໍເປັນຈິງສຳລັບທຸກໆອານາຈັກຂອງສັດ

ມັນບໍ່ເປັນພຽງແຕ່ລີງເທົ່ານັ້ນ.

ມະນຸດກໍເປັນຄືກັນ.

(ສຽງຫົວ)

ແບບ...ພວກເຂົາຈະເຮັດແບບນີ້ທັງຕອນທີ່ມີອໍານາດ

ແລະຕອນທີ່ພວກເຂົາຮູ້ສຶກມີອໍານາດ

ໃນຊ່ວງເວລາໃດໜຶ່ງ

ແລະອັນນີ້ກໍໜ້າສົນໃຈສຸດໆເລີຍ

ເພາະມັນບອກເຮົາວ່າການສະແດງອອກທີ່ກ່ຽວກັບ

ອໍານາດເປັນສາກົນແລະເກົ່າແກ່ປານໃດ.

ການສະແດງອອກນີ້, ທີ່ເຮົາຮູ້ຈັກກັນວ່າ ຄວາມພູມໃຈ

Jessica Tracy ໄດ້ສຶກສາກ່ຽວກັບເລື່ອງນີ້.

ລາວບອກວ່າ ຄົນທີ່ເກີດມາຕາດີ

ກັບຄົນທີ່ເກີດມາຕາບອດ

ຈະເຮັດສິ່ງນີ້ເມື່ອພວກເຂົາຊະນະການແຂ່ງຂັນ.

ດັ່ງນັ້ນ ເມື່ອພວກເຂົາເຂົ້າເສັ້ນໄຊ ແລະຊະນະ,

ບໍ່ສຳຄັນວ່າ ພວກເຂົາເຫັນຄົນອື່ນເຮັດແບບນັ້ນບໍ່.

ແຕ່ພວກເຂົາກໍເຮັດແບບນີ້.

ແຂນຈະຍົກຂຶ້ນໄປຮູບໂຕ V, ຄາງຈະເຊີດຂຶ້ນ.

ແລ້ວເຮົາເຮັດແນວໃດຕອນຮູ້ສຶກໄຮ້ອໍານາດ?

ພວກເຮົາມັກຈະເຮັດກົງກັນຂ້າມ.

ພວກເຮົາຈະຫໍ່ຕົວ.

ພວກເຮົາຈະກອດຕົວເອງ.

ພວກເຮົາຈະເຮັດໂຕເອງໃຫ້ນ້ອຍ.

ພວກເຮົາບໍ່ຢາກປະທະກັບຄົນຂ້າງໆເຮົາ.

ແລ້ວກໍອີກຄັ້ງ, ທັງສັດ ແລະຄົນກໍເຮັດແບບດຽວກັນນີ້.

ແລະນີ້ຄືສິ່ງທີ່ເກີດຂຶ້ນເມື່ອເອົາຄົນມີອໍານາດ

ກັບຄົນທີ່ໄຮ້ອໍານາດມາຢູ່ນໍາກັນ.

ພວກເຮົາມັກຈະເຮັດແນວໃດ? ເມື່ອເວົ້າເຖິງເລື່ອງອໍານາດ

ພວກເຮົາຈະຕື່ມເຕັມພາສາກາຍຂອງຄົນອື່ນ.

ຖ້າມີໃຜສະແດງອໍານາດກັບເຮົາ

ພວກເຮົາກໍມັກຈະເຮັດໃຫ້ຕົວເອງນ້ອຍລົງ.

ພວກເຮົາບໍ່ໄດ້ເຮັດຕາມພວກເຂົາ.

ພວກເຮົາເຮັດສິ່ງທີ່ກົງກັນຂ້າມ.

ແລະຂ້ອຍກໍສັງເກດເບິ່ງພຶດຕິກຳນີ້ໃນຫ້ອງຮຽນອີກ,

ແລ້ວຂ້ອຍສັງເກດເຫັນຫຍັງ?

ຂ້ອຍເຫັນວ່ານັກຮຽນ MBA ໄດ້ສະແດງ

ພາສາກາຍທັງໝົດເລີຍ.

ແບບວ່າ ເຈົ້າມີຄົນທີ່ເປັນຄືກັບຫົວໜ້າຝູງ

ກຳລັງເຂົ້າມາໃນຫ້ອງ,

ຍ່າງຈຶກໆເຂົ້າໄປໃຈກາງຂອງຫ້ອງ

ກ່ອນທີ່ການຮຽນທີ່ເລີ່ມຂຶ້ນ.

ຄືກັບວ່າພວກເຂົາຢາກຄອບຄອງພື້ນທີ່.

ເມື່ອພວກເຂົານັ່ງລົງ, ພວກເຂົາກໍກາງແຂນອອກ.

ພວກເຂົາຈະຍົກແຂນຂຶ້ນແບບນີ້.

ເຈົ້າມີອີກກຸ່ມໜຶ່ງທີ່ເຮັດຕົວລຽບໆ

ເມື່ອພວກເຂົາເຂົ້າຫ້ອງມາ.

ທັນທີທີ່ເຂົາເຂົ້າມາ, ເຂົ້າກໍຈະເຫັນ.

ເຂົ້າເຫັນຜ່ານທາງສີໜ້າ ແລະຮ່າງກາຍຂອງພວກເຂົາ.

ແລ້ວພວກເຂົາກໍນັ່ງ ແລະເຮັດໂຕໃຫ້ນ້ອຍໆ,

ແລະກໍເຮັດແບບນີ້ຕອນທີ່ຍົກມືຂຶ້ນ.

ຂ້ອຍສັງເກດເຫັນສອງສິ່ງຈາກສິ່ງນີ້.

ໜຶ່ງ, ເຈົ້າຈະບໍ່ແປກໃຈເລີຍ

ມັນຂ້ອນຂ້າງຈະກ່ຽວກັບເພດແດ່.

ຜູ້ຍິງມັກຈະເຮັດແບບນີ້

ຫຼາຍກວ່າຜູ້ຊາຍ.

ຜູ້ຍິງມັກຈະຮູ້ສຶກໄຮ້ອໍານາດຫຼາຍກວ່າຜູ້ຊາຍ,

ຍ້ອນແບບນີ້ລະ ມັນຈຶ່ງບໍ່ແປກເລີຍ.

ແຕ່ວ່າອັນອື່ນທີ່ຂ້ອຍສັງເກດເຫັນກໍຄື ມັກຂ້ອນຂ້າງ

ຈະກ່ຽວກັບຂອບເຂດທີ່ນັກຮຽນມີສ່ວນຮ່ວມ

ແລະພວກເຂົາມີສ່ວນຮ່ວມໄດ້ດີປານໃດ.

ແລະອັນນີ້ກໍສຳຄັນຫຼາຍເລີຍ. ໃນການຮຽນ MBA,

ເພາະວ່າການມີສ່ວນຮ່ວມແມ່ນເຄິ່ງໜຶ່ງຂອງເກຣດ.

ດັ່ງນັ້ນ, ໂຮງຮຽນທຸລະກິດຕ່າງໆຈຶ່ງຕໍ່ສູ້ກັບ

ຊ່ອງຫວ່າງຄະແນນນີ້.

ເຈົ້າໄດ້ນັກຮຽນຍິງ ແລະຊາຍທີ່ເກັ່ງທົ່າໆກັນ

ເຂົ້າມາຮຽນ ແລະກໍໄດ້ເກຣດທີ່ແຕກຕ່າງກັນ

ອັນນີ້ກໍຍ້ອນວ່າສ່ວນໜຶ່ງແມ່ນການມີສ່ວນຮ່ວມ.

ຂ້ອຍເລີຍເລີ່ມສົງໄສ, ຮູ້ບໍ່, ໂອເຄ,

ເຈົ້າໄດ້ຄົນເຫຼົ່ານີ້ເຂົ້າມາແບບນີ້

ແລະພວກເຂົາກໍມີສ່ວນຮ່ວມ

ເປັນໄປໄດ້ບໍ່ວ່າ ຈະເໃຫ້ຄົນເຫຼົ່ານີ້ຕິເຮັດ

ແລະເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາເຂົ້າມີສ່ວນຮ່ວມເພີ່ມຂຶ້ນ?

ຜູ້ຊ່ວຍຊ່ວຍຂ້ອຍ Dana Carney, ທີ່ຢູ່ທີ່ Barkeley,

ແລະຂ້ອຍກໍຢາກຮູ້ອີ່ຫຼີ,

ວ່າເຮົາຈະຕິເຮັດ ຈົນວ່າມັນເປັນໄດ້ບໍ່?

ແບບ, ເຈົ້າເຮັດອັນນີ້ບຶດໜຶ່ງ ແລະ

ແລະໄດ້ສໍາຜັດກັບພຶດຕິກຳ

ທີ່ເຮັດໃຫ້ເຈົ້າຮູ້ສຶກມີອໍານາດຫຼາຍຂຶ້ນ?

ພວກເຮົາຮູ້ວ່າ ພາສາກາຍເຮົາຄວບຄຸມ

ວ່າຄົນອື່ນຈະຄິດ ຫຼືຮູ້ສຶກກັບເຮົາແບບໃດ.

ມີຫຼາຍໆຫຼັກຖານ

ແຕ່ຄໍາຖາມຂອງແທ້ຂອງເຮົາກໍຄື

ພາສາກາຍເຮົາຄວບຄຸມວິທີການຄິດ

ແລະຄວາມຮູ້ສຶກຕໍ່ກັບຕົວເຮົາເອງບໍ່?

ມີຫຼັກຖານທີ່ບອກວ່າມັນເປັນແບບນັ້ນ.

ເຊັ່ນຕົວຢ່າງວ່າ, ເຮົາຈະຍິ້ມ ເມື່ອມີຄວາມສຸກ, ແຕ່ວ່າ

ເມື່ອພວກເຮົາຖືກບັງຄັບໃຫ້ຄາບບິກ ແລ້ວຍິ້ມ

ແບບນີ້, ມັນກໍຍັງເຮັດໃຫ້ເຮົາມີຄວາມສຸກໄດ້.

ມັນສະຜົນຕໍ່ກັນແລະທັງສອງຝ່າຍ.

ເມື່ອເວົ້າເຖິງເລື່ອງອໍານາດ, ມັນສະຜົນຕໍ່ກັນແລະກັນໄດ້.

ເພາະສະນັ້ນ ເທື່ອເຈົ້າຮູ້ສຶກມີອໍານາດ ເຈົ້າມັກຈະ

ເຮັດແບບນີ້ ແຕ່ມັນກໍອາດເປັນໄປໄດ້ ເມື່ອພວກເຮົາຕິເຮັດ

ມີອໍານາດ ເຈົ້າກໍຈະຮູ້ສຶກມີອໍານາດຂຶ້ນມາແທ້ໆ.

ຄໍາຖາມທີ່ສອງກໍຄື, ຮູ້ບໍ່,

ພວກເຮົາຮູ້ວ່າຈິດໃຈຈະປ່ຽນຮ່າງກາຍ

ແຕ່ມັນກໍແມ່ນອີກວ່າ ຮ່າງກາຍປ່ຽນຈິດໃຈກໍໄດ້

ແລະເມື່ອຂ້ອຍເວົ້າວ່າ ຈິດໃຈ, ໃນບໍລິບົດຂອງອໍານາດ,

ຂ້ອຍກຳລັງເວົ້າເຖິງຫຍັງ?

ຂ້ອຍກຳລັງເວົ້າເຖິງຄວາມຄິດ ແລະຄວາມຮູ້ສຶກ

ແລະສິ່ງທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບຮ່າງກາຍ

ທີ່ສ້າງຄວາມຄິດ ແລະຄວາມຮູ້ສຶກຂອງເຮົາຂຶ້ນມາ,

ແລະໃນກໍລະນີຂອງຂ້ອຍ, ມັນຄືຮໍໂມນ.

ຂ້ອຍສຶກສາກ່ຽວກັບຮໍໂມນ.

ແລ້ວຈິດໃຈທີ່ມີອໍານາດ ກັບ

ຈິດໃຈທີ່ໄຮ້ອໍານາດມັນເປັນແນວໃດ?

ຄົນທີ່ມີອໍານາດມັກຈະ, ບໍ່ຕ້ອງສົງໄສເລີຍ,

ໜັກແໜ້ນ, ໜັ້ນໃຈ ແລະຄິດບວກຫຼາຍກວ່າ

ພວກເຂົາມັກຈະຄິດວ່າພວກເຂົາຈະເປັນຝ່າຍຊະນະ

ເຖິງວ່າເກມນັ້ນຈະເປັນການສ່ຽງໂຊກ.

ພວກເຂົາຍັງມັກຈະສາມາດຄິດເປັນຮູບປະທໍາໄດ້ດີ.

ມີຫຼາຍໆອັນທີ່ແຕກຕ່າງກັນ.

ພວກເຂົາມັກສ່ຽງ.

ມີຫຼາຍຄວາມແຕກຕ່າງ ລະຫວ່າງ

ຄົນທີ່ມີອໍານາດ ແລະໄຮ້ອໍານາດ.

ໃນທາງຮ່າງກາຍແລ້ວ, ກໍມີຄວາມແຕກຕ່າງອີກ

ກ່ຽວກັບສອງຮໍໂມນທີ່ສຳຄັນ, ຄື Testosterone,

ເຊິ່ງຄວບຄຸມຮໍໂມນ, ແລະ Cortisol, ເຊິ່ງ