السبب الحقيقي لحصول صاحبات المشاريع على تمويل أقل
-
0:05 - 0:07هذه أنا عندما كان عمري خمس سنين،
-
0:07 - 0:12قبل مدة قصيرة من قفزي داخل هذا
الحوض الجميل من المياه الراكدة. -
0:13 - 0:17سرعان ما أدركت الورطة وهي
أن هذا الحوض فارغ تماماً -
0:17 - 0:19لأن الماء به كان بارداً قريبًا من التثلج
-
0:20 - 0:22وبصعوبة أخذت أنفاسي.
-
0:23 - 0:25على الرغم من أني بالفعل أعلم كيف أسبح،
-
0:25 - 0:29إلا أنني لم أستطيع الصعود لأعلى
سطح الماء، بالرغم من المحاولات التي بذلتها -
0:30 - 0:34هذا آخر شيء أتذكر أنني حاولت
فعله قبل أن أفقد الوعي -
0:35 - 0:38اتضح أن الحارس المسؤول عن الشاطئ
كان مشغولاً بالتحدّث مع فتاتين -
0:38 - 0:39عندما قفزتُ داخل الحوض،
-
0:39 - 0:41وسرعان ما أصبحتُ تحت الماء،
-
0:41 - 0:45لذا لم يستطع حارس الشاطيء في
الواقع أن يرى أو يسمع معاناتي. -
0:45 - 0:49أخيرًا أنقذتي فتاة كانت تتمشى
قرب حوض السباحة -
0:49 - 0:51التي نظرت صدفة تحت قدميها فرأتني
-
0:52 - 0:55الشيء الثاني الذي أتذكره،
أنه تم عمل تنفس صناعي لي -
0:55 - 0:59ونقلي سريعًا إلى المستشفى لتحديد
مدى خسارة وظائف الدماغ. -
1:00 - 1:03لو أني كنتُ أصدر صوتاً فوق سطح الماء،
-
1:03 - 1:07لأنتبه الحارس وأتى لإنقاذي.
-
1:08 - 1:10أشارككم تجربة الدنو
من الموت هذه لأنها توضح -
1:10 - 1:15مدى خطورة الأشياء عندما تكون تحت السطح.
-
1:16 - 1:20حاليًا، أدرس التحيز الجنساني
الضمني في الشركات الناشئة، -
1:20 - 1:24والذي أعتبره أكثر خطورة من التحيز
المجرد الصريح -
1:24 - 1:26لنفس ذلك السبب.
-
1:26 - 1:28عندما نرى أو نسمع مستثمرًا
-
1:29 - 1:32يتصرف بنحوٍ غير لائق تجاه صاحب مشروع،
-
1:32 - 1:34نكون مدركين لحجم المشكلة
-
1:34 - 1:37على الأقل تكون لدينا فرصة للقيام
بفعل شيء حيال ذلك. -
1:37 - 1:40لكن ماذا لو كان هناك فروق طفيفة
-
1:40 - 1:44في التفاعلات بين المستثمرين وأصحاب الأعمال
-
1:45 - 1:47التي يمكن أن تؤثر على نتاجهما
-
1:47 - 1:50الفروقات التي نحن غير مدركين لها،
-
1:50 - 1:53التي لا يمكننا أن نراها أو نسمعها مباشرةً؟
-
1:54 - 1:57قبل دراستي للشركات الناشئة
في كلية كولومبيا لإدارة الأعمال -
1:57 - 2:02قضيتُ خمس سنوات في إدارة وتنمية أموال
شركتي الناشئة -
2:02 - 2:06أتذكر أنني كنت أتسابق لمقابلة
المستثمرين المحتملين -
2:06 - 2:09مع محاولة إدارة أعمالي الفعلية.
-
2:09 - 2:12في مرحلة ما مزحت أنني روجت بانتظام
-
2:12 - 2:15لكل أحد من عائلتي وأصدقائي
وزملائي ومستثمر كبير ورأس مال استثماري -
2:15 - 2:18في هذه الجهة من نهر المسيسيبي
(أي نصف أمريكا) -
2:19 - 2:21حسنا، في عملية التحدث لكل
هؤلاء المستثمرين -
2:21 - 2:24لاحظت شيئاً مثيراً يحدث
-
2:24 - 2:28لقد تم سؤالي أسئلة مختلفة تماما
عن تلك الأسئلة الموجهة لشريكي الرجل -
2:28 - 2:31لقد سُإلت عن كل شيء يمكن
أن يفشل في المشروع -
2:31 - 2:34للحث على خسارة المستثمرين
-
2:34 - 2:37بينما سُإل زميلي الرجل عن احتمالية
ربح مشروعنا لرأس مال كبير -
2:37 - 2:40لتعظيم مكاسب المستثمرين،
-
2:40 - 2:43وخصيصاً كل شي قد ينجح في المشروع.
-
2:43 - 2:46سئل هو عن عدد العملاء
الجدد الذين كنا سنجذبهم -
2:46 - 2:50بينما سئلت أنا عن كيف سنتمسك
بالعملاء الذين لدينا حاليا -
2:50 - 2:53كالرئيس التنفيذي للشركة،
وجدت أن هذا غريب نوعا ما -
2:53 - 2:56في الواقع شعرت أنني تناولت حبوباً للجنون
-
2:57 - 2:59لكن في النهاية بررتها ظناً أنه
-
2:59 - 3:02يمكن أن يكون لهذا علاقة
بطريقتي في تقديم نفسي -
3:02 - 3:04أو أنه فقط شيء مميز لشركتي الناشئة.
-
3:06 - 3:09حسنا، بعد سنوات اتخذت القرار
الصعب أن أترك شركتي الناشئة -
3:09 - 3:13لأحقق حلم حياتي بالحصول
على شهادة الدكتوراة. -
3:13 - 3:17وفي جامعة كولومبيا
تعلمت عن نظرية نفسية اجتماعية -
3:18 - 3:22أنشأت على يد البروفيسور Tory Higgins
بإسم "regulatory focus" -
3:22 - 3:26التي تفرق بين اتجاهين تحفيزيين مختلفين
-
3:26 - 3:27من الترويج (التنمية) والوقاية.
-
3:28 - 3:31حيث أن التركيز على التنمية يهتم بالأرباح
-
3:31 - 3:35ويؤكد على الآمال، والإنجازات،
واحتياجات التقدم -
3:35 - 3:38بينما التركيز على الوقاية يهتم بالخسائر
-
3:38 - 3:41ويؤكد على السلامة، والمسؤولية،
واحتياجات الأمان. -
3:42 - 3:45وبما أن السيناريو الأفضل
في التركيز على الوقاية -
3:45 - 3:48هو ببساطة الحفاظ على الوضع الحالي،
-
3:48 - 3:52مما يجعلنا نسبح ورأسنا في الهواء
فقط لنطفو، -
3:52 - 3:57بينما التركيز على التنمية يجعلنا
نسير في الإتجاه الصحيح. -
3:57 - 4:01إنها فقط مسألة إلى أي مدى نستطيع التقدم.
-
4:01 - 4:05حسنا، كانت لدي لحظة إدراك خاصة بي
عندما اتضح لي -
4:05 - 4:06أنه هذا المفهوم عن التنمية
-
4:06 - 4:10بدت مثل الكثير من الأسئلة
التي طرحت على زميلي الرجل، -
4:10 - 4:13بينما الوقاية مثّلت الأسئلة التي طرحت علي.
-
4:14 - 4:16وكمختصة في ريادة أعمال،
-
4:16 - 4:19بدأت بالبحث في الدراسة عن تمويل
الشركات الناشئة -
4:19 - 4:21واكتشفت أن هناك فجوة هائلة
-
4:21 - 4:25بين مقدار التمويل الذي يجنيه
المؤسسون الرجال والنساء. -
4:26 - 4:31رغم أن النساء وجدوا 38٪ من
الشركات الإمريكية -
4:32 - 4:35إلا أنهم يحصلون على 2٪ من تمويل المشروع.
-
4:36 - 4:38فبدأت بالتفكير:
-
4:38 - 4:42ماذا لو أن فجوة التمويل هذه لم تكن
بسبب اختلافات أساسية -
4:42 - 4:44في الشركات التي أُنشئت
من قبل الرجال والنساء -
4:45 - 4:48ماذا لو أن النساء يحصلون
على تمويل أقل من الرجال -
4:48 - 4:51بسبب اختلاف بسيط في نوع الأسئلة
التي تطرح عليهن؟ -
4:52 - 4:55ومع ذلك، عندما يتعلق الأمر
بتمويل المشاريع، -
4:55 - 4:59أصحاب المشاريع بحاجة لإقناع المستثمرين
بإمكانية ربح شركتهم الناشئة. -
4:59 - 5:01لا يكفي أن تبرهن فقط
-
5:01 - 5:03أنك لن تخسر أموال المستثمرين.
-
5:03 - 5:08لذلك من المنطقي أن النساء سيتم
تمويلهن أقل من الرجال -
5:08 - 5:09إذا كانوا يشاركون
-
5:09 - 5:13في الوقاية بدلاً من حوارات التنمية.
-
5:13 - 5:15حسنا، لقد تسنت لي فرصة اختبار هذه الفرضية
-
5:15 - 5:20على شركات ذات الجودة المتشابهة ونفس
احتياجات التمويل عبر السنين -
5:20 - 5:24في مسابقة التمويل المعروفة
بتيك كرانش ديسرابت -
5:24 - 5:27بدأت منافسة المشاريع الناشئة التي تقام
بنيويورك -
5:27 - 5:29منذ بدايتها عام 2010.
-
5:30 - 5:34تعبتر تيك كرانش أفضل مكان
لانطلاق الشركات الناشئة -
5:34 - 5:39مع مشاركين من الشركات
الناشئة التي أصبحت الآن أسماء معروفة -
5:39 - 5:40مثل دروبوكس، وفيتبيت، ومينت
-
5:41 - 5:43الذين يقدمون مشاريعهم لبعض
من أبرز المستثمرين. -
5:44 - 5:48حسنا، على الرغم من تشابه الشركات
في عيّنتي -
5:48 - 5:52إلا أن الشركات المدارة من قبل الرجال بدأت
بجمع خمسة أضعاف التمويل الذي -
5:52 - 5:53حصلت عليه شركات النساء.
-
5:54 - 5:58هذا جعلني أشعر بالفضول لرؤية ما الذي
يدفع هذه الفوارق بين الجنسين، -
5:59 - 6:01حسنا لقد أخذ هذا وقتا،
-
6:01 - 6:05لكني حصلت على على كل فيديوهات كل
من العروض وجلسات الأسئلة والأجوبة -
6:05 - 6:08من تيك كرنش ودوّنت محتويات الفيديوهات.
-
6:09 - 6:10بدأت بتحليل النصوص
-
6:10 - 6:14عن طريق تحميل قاموس بالمصطلحات
المستخدمة بشكل منتظم -
6:14 - 6:18في برنامج الاستقصاء اللغوي
وعدد الكلمات المسمى LIWC -
6:18 - 6:21هذا البرنامج يولّد تكرار
-
6:21 - 6:25كلام التنمية والسلامة في النص.
-
6:25 - 6:26وكطريقة ثانية،
-
6:26 - 6:30كان لدي كل سؤال وجواب مشفر يدويا
-
6:30 - 6:33من قبل مختبر أبحاث توري هيقنس
في كولومبيا. -
6:35 - 6:37بغض النظر عن الموضوع المطروح،
-
6:37 - 6:41هناك نية يمكن أن تصاغ
في التنمية والوقاية. -
6:41 - 6:44لنأخذ موضوع الزبائن الذي ذكرته
قبل قليل على سبيل المثال -
6:45 - 6:47حيث أن أسئلة التنمية تبدو مثل،
-
6:47 - 6:51"كم عدد الزبائن الجدد الذي تخطط
للحصول عليهم هذا العام؟" -
6:51 - 6:53بينما تبدو أسئلة الوقاية مثل،
-
6:53 - 6:56"كيف تخطط أن تتمسك بعملائك الحاليين؟"
-
6:57 - 6:59وفي الوقت نفسه،
-
6:59 - 7:01جمعت معلومات أساسية
-
7:01 - 7:05عن الشركات الناشئة وأصحاب المشاريع
التي قد توثر على نتائج تمويلهم -
7:05 - 7:08مثل عمر المُنشأ، جودة واحتياجات التمويل
-
7:08 - 7:10وخبرات صاحب المشروع السابقة،
-
7:10 - 7:14حتى أتمكن من من استخدام نقاط البيانات هذه
كالضوابط في تحليلي. -
7:15 - 7:17حسنا، لقد كان أول شيء وجدته
-
7:17 - 7:22أنه لا يوجد فروق في طريقة تقديم
أصحاب المشاريع لشركاتهم. -
7:22 - 7:25وبعبارة أخرى، كل من أصحاب المشاريع
الرجال والنساء -
7:25 - 7:28يستخدمون درجات متقاربة
من لغة التنمية والسلامة -
7:28 - 7:30في عروضهم الفعلية.
-
7:30 - 7:33لذلك بعد استبعاد هذا الاختلاف
في جهة أصحاب المشاريع، -
7:33 - 7:35انتقلت إلى جهة المستثمرين،
-
7:35 - 7:38محللةً الدقائق الست من جلسات
الأسئلة والأجوبة -
7:38 - 7:41التي ينخرط فيها أصحاب الأعمال
مع المستثمرين. -
7:42 - 7:45عند دراسة ما يقارب 2000 سؤال
-
7:45 - 7:48وإجاباتها في هذه الحوارات،
-
7:49 - 7:52أظهرت كل من أساليبي دعما كبيرا
-
7:52 - 7:56لحقيقة أن رجال الأعمال
يسألون عن التنمية -
7:56 - 7:59بينما سيدات الأعمال يسألن عن السلامة.
-
8:01 - 8:05في الواقع 67٪ من الأسئلة الموجهة
-
8:05 - 8:08لرجال الأعمال كانت متركزة حول التنمية،
-
8:08 - 8:12بينما 66٪ من الأسئلة الموجهة لسيدات
الأعمال كانت متركزة حول السلامة. -
8:13 - 8:15ما هو مثير للاهتمام بشكل خاص
-
8:15 - 8:19هو أنني توقعت أن المستثمرات النساء
-
8:19 - 8:21سيتصرفون بطريقة مشابهة للمستثمرين الرجال.
-
8:24 - 8:28نظرا لانتشاره في وسائل الإعلام
-
8:28 - 8:32توقعت نظرية المماثلة لهموفوليا
أن تنطبق هنا -
8:32 - 8:35أي أن المستثمرين الرجال سيفضلون
أصحاب الشركات الرجال -
8:35 - 8:37مع أسئلة التنمية
-
8:37 - 8:41والمستثمرات النساء سيفعلن المثل
مع أصحاب الشركات النساء. -
8:42 - 8:47لكن بدلا عن ذلك، أظهر كل المستثمرين
نفس الإنحياز الجنسي -
8:47 - 8:51المتجلي في التركيز المنتظم
في الأسئلة التي تم طرحها -
8:51 - 8:53على مرشحين الرجال بعكس المرشحات النساء.
-
8:53 - 8:57أي أن المستثمرات النساء سألوا
أصحاب الشركات الرجال أسئلة التنمية -
8:58 - 9:01ثم التفتوا وسألوا صاحبات
الشركات النساء أسئلة الوقاية -
9:01 - 9:03تماما كما فعل المستثمرون الرجال.
-
9:04 - 9:07ونظرا لحقيقة أن كلا المستثمرين
النساء والرجال -
9:08 - 9:11يقومون بإظهار هذا الإنحياز
الجنسي المستتر، -
9:11 - 9:14ما هي آثاره -إن وجدت- على نتائج
تمويل الشركات الناشئة؟ -
9:15 - 9:19يظهر بحثي أن لها تأثيرا كبيرا.
-
9:19 - 9:22التركيز المنتظم من أسئلة المستثمرين
-
9:22 - 9:25لم تتوقع كيف ستؤدي الشركات الناشئة في
-
9:26 - 9:28مسابقة تيك كرنش ديسرابت فحسب،
-
9:28 - 9:33بل توقعت كمية التمويل التي ستحصل
عليه الشركات الناشئة في السوق الحرة. -
9:34 - 9:37تلك الشركات الناشئة
التي سئلت غالبا أسئلة تنمية -
9:37 - 9:40استطاعت جمع 7 أضعاف تمويل
-
9:40 - 9:42الشركات التي سئللت أسئلة سلامة.
-
9:43 - 9:45لكنني لم أتوقف عند هذا الحد.
-
9:45 - 9:50انتقلت بعدها لتحليل أجوبة أصحاب
الشركات لتلك الأسئلة، -
9:50 - 9:54ووجدت أن أصحاب الأعمال يجاوبون
تبعا لنوع الأسئة -
9:54 - 9:55التي تنطرح عليهم،
-
9:55 - 9:58بمعنى أن سؤال التنمية يخلق إجابة تنمية
-
9:58 - 10:02وسؤال السلامة يولد إجابة سلامة.
-
10:02 - 10:05الآن هذا قد يكون بديهيا لجميعنا هنا،
-
10:05 - 10:10لكنه له عواقب مؤسفة في هذا
السياق من تمويل المشاريع. -
10:11 - 10:12فما يحدث بالنهاية
-
10:12 - 10:15هو أن أصحاب الشركات الرجال
يتلقون أسئلة تنمية -
10:15 - 10:19ضامنا لهم إمكانية تعزيز العلاقة
-
10:19 - 10:23مع مجال المكاسب المحبوب
عن طريق الرد بالمثل، -
10:23 - 10:27بينما يُسألن صاحبات الشركات
النساء أسئلة الوقاية -
10:27 - 10:29وتزيد من دون قصد من ارتباطها
-
10:29 - 10:33مع مجال الخسائر غير المرغوب فيه بفعل ذلك.
-
10:34 - 10:38ثم تعزز هذه الإجابات أسئلة الرأسماليين
المتحيزة القادمة، -
10:38 - 10:42وتلك الأسئلة والأجوبة تكون معاً
سلسلة من التحيز الجنسي -
10:42 - 10:45مما يديم هذا التفاوت بين الجنسين.
-
10:45 - 10:47أشياء محبطة للغاية، أليس كذلك؟
-
10:48 - 10:51حسنا لحسن الحظ، هناك
شيء أيجابي في بحثي. -
10:52 - 10:56هؤلاء أصحاب الشركات الشجعان
الذين تمكنوا من تغيير التركيز -
10:56 - 11:00عن طريق الإجابة على أسئلة
الوقاية بأجوبة التنمية -
11:00 - 11:03استطاعوا جمع 14 ضعف التمويل
-
11:03 - 11:05الذي حصل عليه الذين أجابوا أسئلة الوقاية
-
11:05 - 11:07بأجوبة الوقاية.
-
11:07 - 11:10ما يعني هذا هو أنه إذا طرح عليك سؤال
-
11:10 - 11:13عن الدفاع عن حصة شركتك الناشئة في السوق،
-
11:13 - 11:16من الأفضل أن تعمل على أن تصيغ إجابتك
-
11:16 - 11:20حول حجم وإمكانية نمو
-
11:20 - 11:24على عكس كيف تخطط فقط لحماية شريحتك من
-
11:24 - 11:26لذا إذا سُئلت هذا السؤال،
-
11:26 - 11:27سوف أقول:
-
11:27 - 11:30"نحن نلعب دورا في هذه السوق الكبيرة
والسريعة النمو -
11:30 - 11:32الملزمة بجذب وافدين جدد.
-
11:32 - 11:36نحن نخطط لأخذ حصة متزايدة في هذا السوق
-
11:36 - 11:38من خلال الاستفادة من أصول
شركتنا الناشئة المميزة". -
11:38 - 11:44وبهذا قمت بتوجيه الحوار إلى مجال
المكاسب المرغوب به. -
11:45 - 11:49الآن هذه النتائج مقنعة للغاية بين
الشركات الناشئة التي انطلقت في تيك كرنش -
11:49 - 11:53لكن هذه البيانات الميدانية تخبرنا فقط أنه
هناك علاقة مترابطة بين -
11:53 - 11:55التركيز التنظيمي والتمويل.
-
11:55 - 11:59لذلك سعيت لرؤية ما إذا كان
هذا الاختلاف في التركيز التنظيمي -
11:59 - 12:02يمكن أن يسبب نتائج التمويل
-
12:02 - 12:04عن طريق إجراء تجربة مخططة
-
12:04 - 12:06على كل من المستثمرين الملائكة
والناس العاديين. -
12:07 - 12:10محاكية جو تيك كرنش ديسرابت،
-
12:10 - 12:14وجعلت المشاركين يستمعون إلى
4 ملفات صوتية مدة كل منها 6 دقائق -
12:14 - 12:17من 10 حوارات أسئلة وأجوبة
-
12:17 - 12:20التي تم التلاعب بها من أجل
لغة التنمية والوقاية، -
12:20 - 12:22ثم سئلوا لتخصيص مبلغ من التمويل
-
12:22 - 12:24لكل مشروع حسب ما رأوه مناسباً.
-
12:24 - 12:29حسنا عززت نتائج تجربتي
ما اكتشفته في الميدان. -
12:29 - 12:33تلك السيناريوهات التي سئل فيها
أصحاب المشاريع أسئلة تنمية -
12:33 - 12:36حصلت على ضعف حصص التمويل
-
12:36 - 12:38من أصحاب الأعمال الذين سئلوا أسئلة وقاية.
-
12:39 - 12:41ما هو واعد بشكل خاص
-
12:41 - 12:45هو حقيقة أن هذه السيناريوهات
التي قام بها أصحاب الأعمال -
12:45 - 12:49بالتبديل بين نقطة الاهتمام
عندما تلقوا أسئلة وقاية -
12:49 - 12:53تلقوا تمويلا أكثر من كلا المشتركين.
-
12:54 - 12:57لذا لصاحبات الشركات بالخارج،
-
12:57 - 13:00هذه بضعة أشياء بسيطة يمكنكن فعلها.
-
13:00 - 13:03أول شيء هو أن تميزن نوع
الأسئلة التي تنطرح عليكن -
13:03 - 13:06هل أنت تحصلين على أسئلة وقاية؟
-
13:06 - 13:10وإذا كان الأمر كذلك،
أجيبي عن السؤال بكل الوسائل، -
13:10 - 13:13لكن صيغي ردودك بالتنمية فقط
-
13:13 - 13:17في محاولة جمع مقدار أكبر
من التمويل لشركتك الناشئة -
13:18 - 13:20الواقع المؤسف
-
13:20 - 13:23هو أن كلا الرجال والنساء
الذين يقيمون الشركات الناشئة -
13:23 - 13:27يظهرون نفس الانحياز الجنسي في أسئلتهم،
-
13:27 - 13:30مفضِّلين بدون قصد أصحاب الأعمال
الرجال أكثر من النساء -
13:31 - 13:33لذلك إلى المخترعين بالخارج،
-
13:33 - 13:37أود أن أعرض أن لديكم فرصة هنا
-
13:37 - 13:41للتعاملون مع جلسات الأسئلة والأجوبة بإنصاف
-
13:41 - 13:43ليس لتفعلوا الشيء الصحيح فقط،
-
13:43 - 13:47بل لتتمكنوا من تحسين
جودة اختياركم للقرارات أيضاً. -
13:48 - 13:52عن طريق تسليط الضوء
على إمكانيات الشركات الناشئة -
13:52 - 13:54للمكاسب والخسائر،
-
13:54 - 13:57أنت تسمح لجميع الشركات
الناشئة المستحقة للتألق -
13:57 - 14:00ويمكنك تعظيم العوائد في هذه العملية.
-
14:01 - 14:04اليوم، أستطيع أن أكون تلك الفتاة
-
14:04 - 14:06التي تمشي قرب المسبح
-
14:06 - 14:07لأقوم بالإنذار
-
14:08 - 14:10أن هناك شيء يحدث تحت السطح.
-
14:11 - 14:15معاً لدينا القوة لكسر هذه السلسلة
-
14:15 - 14:17من الانحياز الجنسي في تمويل
الشركات الناشئة -
14:18 - 14:21دعونا نعطي الشركات الناشئة الواعدة
-
14:21 - 14:24بغض النظر أن كانت مدارة
من قبل النساء أو الرجال، -
14:24 - 14:28فرصة ليكافحوا وينمو
-
14:28 - 14:29شكرا لكم.
-
14:29 - 14:35(تصفيق)
- Title:
- السبب الحقيقي لحصول صاحبات المشاريع على تمويل أقل
- Speaker:
- دانا كينزي
- Description:
-
تمتلك النساء 39٪ من جميع الأعمال في أمريكا، لكن صاحبات الأعمال يحصلن على 2٪ فقط من تمويل المشاريع. ماذا يسبب هذه الفجوة؟ دانا كينزي تشارك بحث يقترح أنه له علاقة بنوع الأسئلة التي تنطرح على مؤسسين الشركات الناشئة عندما يُدعون للترويج. سواء أن كنت تبدأ عمل جديد أو مجرد محادثة، تعلم كيف تميز أنواع الأسئلة التي تطرح عليك وكيف ترد بكفاءة أكثر.
- Video Language:
- English
- Team:
- closed TED
- Project:
- TEDTalks
- Duration:
- 14:48
Riyad Altayeb approved Arabic subtitles for The real reason female entrepreneurs get less funding | ||
Riyad Altayeb edited Arabic subtitles for The real reason female entrepreneurs get less funding | ||
Ayman Mahmoud accepted Arabic subtitles for The real reason female entrepreneurs get less funding | ||
Ayman Mahmoud edited Arabic subtitles for The real reason female entrepreneurs get less funding | ||
Riyad Altayeb rejected Arabic subtitles for The real reason female entrepreneurs get less funding | ||
Aya KEDJOUR accepted Arabic subtitles for The real reason female entrepreneurs get less funding | ||
Mostafa Ahmed edited Arabic subtitles for The real reason female entrepreneurs get less funding | ||
Hasnaa Shoaib edited Arabic subtitles for The real reason female entrepreneurs get less funding |