[Script Info]
Title: 
[Events]
Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:05.28,0:00:07.42,Default,,0000,0000,0000,,هذه أنا عندما كان عمري خمس سنين،
Dialogue: 0,0:00:07.44,0:00:11.96,Default,,0000,0000,0000,,قبل مدة قصيرة من قفزي داخل هذا\Nالحوض الجميل من المياه الراكدة.
Dialogue: 0,0:00:12.84,0:00:17.18,Default,,0000,0000,0000,,سرعان ما أدركت الورطة وهي\Nأن هذا الحوض فارغ تماماً
Dialogue: 0,0:00:17.20,0:00:19.02,Default,,0000,0000,0000,,لأن الماء به كان بارداً قريبًا من التثلج
Dialogue: 0,0:00:19.92,0:00:22.20,Default,,0000,0000,0000,,وبصعوبة أخذت أنفاسي.
Dialogue: 0,0:00:23.36,0:00:25.26,Default,,0000,0000,0000,,على الرغم من أني بالفعل أعلم كيف أسبح،
Dialogue: 0,0:00:25.28,0:00:29.04,Default,,0000,0000,0000,,إلا أنني لم أستطيع الصعود لأعلى \Nسطح الماء، بالرغم من المحاولات التي بذلتها
Dialogue: 0,0:00:30.04,0:00:33.52,Default,,0000,0000,0000,,هذا آخر شيء أتذكر أنني حاولت\Nفعله قبل أن أفقد الوعي
Dialogue: 0,0:00:34.52,0:00:37.78,Default,,0000,0000,0000,,اتضح أن الحارس المسؤول عن الشاطئ\Nكان مشغولاً بالتحدّث مع فتاتين
Dialogue: 0,0:00:37.80,0:00:39.38,Default,,0000,0000,0000,,عندما قفزتُ داخل الحوض،
Dialogue: 0,0:00:39.40,0:00:41.30,Default,,0000,0000,0000,,وسرعان ما أصبحتُ تحت الماء،
Dialogue: 0,0:00:41.32,0:00:45.26,Default,,0000,0000,0000,,لذا لم يستطع حارس الشاطيء في \Nالواقع أن يرى أو يسمع معاناتي.
Dialogue: 0,0:00:45.28,0:00:48.86,Default,,0000,0000,0000,,أخيرًا أنقذتي فتاة كانت تتمشى\Nقرب حوض السباحة
Dialogue: 0,0:00:48.88,0:00:51.12,Default,,0000,0000,0000,,التي نظرت صدفة تحت قدميها فرأتني
Dialogue: 0,0:00:52.16,0:00:54.82,Default,,0000,0000,0000,,الشيء الثاني الذي أتذكره، \Nأنه تم عمل تنفس صناعي لي
Dialogue: 0,0:00:54.84,0:00:58.96,Default,,0000,0000,0000,,ونقلي سريعًا إلى المستشفى لتحديد\Nمدى خسارة وظائف الدماغ.
Dialogue: 0,0:00:59.88,0:01:03.38,Default,,0000,0000,0000,,لو أني كنتُ أصدر صوتاً فوق سطح الماء،
Dialogue: 0,0:01:03.40,0:01:06.64,Default,,0000,0000,0000,,لأنتبه الحارس وأتى لإنقاذي.
Dialogue: 0,0:01:07.52,0:01:10.46,Default,,0000,0000,0000,,أشارككم تجربة الدنو \Nمن الموت هذه لأنها توضح
Dialogue: 0,0:01:10.48,0:01:14.72,Default,,0000,0000,0000,,مدى خطورة الأشياء عندما تكون تحت السطح.
Dialogue: 0,0:01:15.80,0:01:19.62,Default,,0000,0000,0000,,حاليًا، أدرس التحيز الجنساني \Nالضمني في الشركات الناشئة،
Dialogue: 0,0:01:19.64,0:01:24.18,Default,,0000,0000,0000,,والذي أعتبره أكثر خطورة من التحيز \Nالمجرد الصريح
Dialogue: 0,0:01:24.20,0:01:25.80,Default,,0000,0000,0000,,لنفس ذلك السبب.
Dialogue: 0,0:01:26.44,0:01:28.50,Default,,0000,0000,0000,,عندما نرى أو نسمع مستثمرًا
Dialogue: 0,0:01:28.52,0:01:31.86,Default,,0000,0000,0000,,يتصرف بنحوٍ غير لائق تجاه صاحب مشروع،
Dialogue: 0,0:01:31.88,0:01:33.82,Default,,0000,0000,0000,,نكون مدركين لحجم المشكلة
Dialogue: 0,0:01:33.84,0:01:36.68,Default,,0000,0000,0000,,على الأقل تكون لدينا فرصة للقيام \Nبفعل شيء حيال ذلك.
Dialogue: 0,0:01:37.48,0:01:40.38,Default,,0000,0000,0000,,لكن ماذا لو كان هناك فروق طفيفة
Dialogue: 0,0:01:40.40,0:01:43.72,Default,,0000,0000,0000,,في التفاعلات بين المستثمرين وأصحاب الأعمال
Dialogue: 0,0:01:44.80,0:01:46.94,Default,,0000,0000,0000,,التي يمكن أن تؤثر على نتاجهما
Dialogue: 0,0:01:46.96,0:01:50.06,Default,,0000,0000,0000,,الفروقات التي نحن غير مدركين لها،
Dialogue: 0,0:01:50.08,0:01:53.16,Default,,0000,0000,0000,,التي لا يمكننا أن نراها أو نسمعها مباشرةً؟
Dialogue: 0,0:01:54.20,0:01:57.22,Default,,0000,0000,0000,,قبل دراستي للشركات الناشئة \Nفي كلية كولومبيا لإدارة الأعمال
Dialogue: 0,0:01:57.24,0:02:01.66,Default,,0000,0000,0000,,قضيتُ خمس سنوات في إدارة وتنمية أموال \Nشركتي الناشئة
Dialogue: 0,0:02:01.68,0:02:05.98,Default,,0000,0000,0000,,أتذكر أنني كنت أتسابق لمقابلة \Nالمستثمرين المحتملين
Dialogue: 0,0:02:06.00,0:02:08.74,Default,,0000,0000,0000,,مع محاولة إدارة أعمالي الفعلية.
Dialogue: 0,0:02:08.76,0:02:11.66,Default,,0000,0000,0000,,في مرحلة ما مزحت أنني روجت بانتظام
Dialogue: 0,0:02:11.68,0:02:15.46,Default,,0000,0000,0000,,لكل أحد من عائلتي وأصدقائي\Nوزملائي ومستثمر كبير ورأس مال استثماري
Dialogue: 0,0:02:15.48,0:02:17.68,Default,,0000,0000,0000,,في هذه الجهة من نهر المسيسيبي \N(أي نصف أمريكا)
Dialogue: 0,0:02:18.64,0:02:21.30,Default,,0000,0000,0000,,حسنا، في عملية التحدث لكل\Nهؤلاء المستثمرين
Dialogue: 0,0:02:21.32,0:02:23.54,Default,,0000,0000,0000,,لاحظت شيئاً مثيراً يحدث
Dialogue: 0,0:02:23.56,0:02:27.94,Default,,0000,0000,0000,,لقد تم سؤالي أسئلة مختلفة تماما \Nعن تلك الأسئلة الموجهة لشريكي الرجل
Dialogue: 0,0:02:27.96,0:02:31.38,Default,,0000,0000,0000,,لقد سُإلت عن كل شيء يمكن \Nأن يفشل في المشروع
Dialogue: 0,0:02:31.40,0:02:33.54,Default,,0000,0000,0000,,للحث على خسارة المستثمرين
Dialogue: 0,0:02:33.56,0:02:37.38,Default,,0000,0000,0000,,بينما سُإل زميلي الرجل عن احتمالية \Nربح مشروعنا لرأس مال كبير
Dialogue: 0,0:02:37.40,0:02:39.78,Default,,0000,0000,0000,,لتعظيم مكاسب المستثمرين،
Dialogue: 0,0:02:39.80,0:02:42.66,Default,,0000,0000,0000,,وخصيصاً كل شي قد ينجح في المشروع.
Dialogue: 0,0:02:42.68,0:02:45.86,Default,,0000,0000,0000,,سئل هو عن عدد العملاء\Nالجدد الذين كنا سنجذبهم
Dialogue: 0,0:02:45.88,0:02:49.82,Default,,0000,0000,0000,,بينما سئلت أنا عن كيف سنتمسك\Nبالعملاء الذين لدينا حاليا
Dialogue: 0,0:02:49.84,0:02:53.22,Default,,0000,0000,0000,,كالرئيس التنفيذي للشركة،\Nوجدت أن هذا غريب نوعا ما
Dialogue: 0,0:02:53.24,0:02:56.08,Default,,0000,0000,0000,,في الواقع شعرت أنني تناولت حبوباً للجنون
Dialogue: 0,0:02:57.24,0:02:59.42,Default,,0000,0000,0000,,لكن في النهاية بررتها ظناً أنه
Dialogue: 0,0:02:59.44,0:03:01.90,Default,,0000,0000,0000,,يمكن أن يكون لهذا علاقة\Nبطريقتي في تقديم نفسي
Dialogue: 0,0:03:01.92,0:03:04.48,Default,,0000,0000,0000,,أو أنه فقط شيء مميز لشركتي الناشئة.
Dialogue: 0,0:03:05.52,0:03:09.26,Default,,0000,0000,0000,,حسنا، بعد سنوات اتخذت القرار \Nالصعب أن أترك شركتي الناشئة
Dialogue: 0,0:03:09.28,0:03:13.18,Default,,0000,0000,0000,,لأحقق حلم حياتي بالحصول\Nعلى شهادة الدكتوراة.
Dialogue: 0,0:03:13.20,0:03:17.50,Default,,0000,0000,0000,,وفي جامعة كولومبيا \Nتعلمت عن نظرية نفسية اجتماعية
Dialogue: 0,0:03:17.52,0:03:21.98,Default,,0000,0000,0000,,أنشأت على يد البروفيسور Tory Higgins \Nبإسم "regulatory focus"
Dialogue: 0,0:03:22.00,0:03:25.90,Default,,0000,0000,0000,,التي تفرق بين اتجاهين تحفيزيين مختلفين
Dialogue: 0,0:03:25.92,0:03:27.40,Default,,0000,0000,0000,,من الترويج (التنمية) والوقاية.
Dialogue: 0,0:03:28.40,0:03:30.94,Default,,0000,0000,0000,,حيث أن التركيز على التنمية يهتم بالأرباح
Dialogue: 0,0:03:30.96,0:03:35.10,Default,,0000,0000,0000,,ويؤكد على الآمال، والإنجازات،\Nواحتياجات التقدم
Dialogue: 0,0:03:35.12,0:03:37.78,Default,,0000,0000,0000,,بينما التركيز على الوقاية يهتم بالخسائر
Dialogue: 0,0:03:37.80,0:03:41.48,Default,,0000,0000,0000,,ويؤكد على السلامة، والمسؤولية، \Nواحتياجات الأمان.
Dialogue: 0,0:03:42.20,0:03:45.26,Default,,0000,0000,0000,,وبما أن السيناريو الأفضل \Nفي التركيز على الوقاية
Dialogue: 0,0:03:45.28,0:03:48.10,Default,,0000,0000,0000,,هو ببساطة الحفاظ على الوضع الحالي،
Dialogue: 0,0:03:48.12,0:03:51.78,Default,,0000,0000,0000,,مما يجعلنا نسبح ورأسنا في الهواء\Nفقط لنطفو،
Dialogue: 0,0:03:51.80,0:03:56.62,Default,,0000,0000,0000,,بينما التركيز على التنمية يجعلنا\Nنسير في الإتجاه الصحيح.
Dialogue: 0,0:03:56.64,0:04:00.64,Default,,0000,0000,0000,,إنها فقط مسألة إلى أي مدى نستطيع التقدم.
Dialogue: 0,0:04:01.28,0:04:04.90,Default,,0000,0000,0000,,حسنا، كانت لدي لحظة إدراك خاصة بي \Nعندما اتضح لي
Dialogue: 0,0:04:04.92,0:04:06.38,Default,,0000,0000,0000,,أنه هذا المفهوم عن التنمية
Dialogue: 0,0:04:06.40,0:04:09.94,Default,,0000,0000,0000,,بدت مثل الكثير من الأسئلة \Nالتي طرحت على زميلي الرجل،
Dialogue: 0,0:04:09.96,0:04:12.92,Default,,0000,0000,0000,,بينما الوقاية مثّلت الأسئلة التي طرحت علي.
Dialogue: 0,0:04:14.20,0:04:15.70,Default,,0000,0000,0000,,وكمختصة في ريادة أعمال،
Dialogue: 0,0:04:15.72,0:04:18.98,Default,,0000,0000,0000,,بدأت بالبحث في الدراسة عن تمويل \Nالشركات الناشئة
Dialogue: 0,0:04:19.00,0:04:21.34,Default,,0000,0000,0000,,واكتشفت أن هناك فجوة هائلة
Dialogue: 0,0:04:21.36,0:04:25.40,Default,,0000,0000,0000,,بين مقدار التمويل الذي يجنيه \Nالمؤسسون الرجال والنساء.
Dialogue: 0,0:04:26.36,0:04:30.56,Default,,0000,0000,0000,,رغم أن النساء وجدوا 38٪ من \Nالشركات الإمريكية
Dialogue: 0,0:04:31.64,0:04:34.64,Default,,0000,0000,0000,,إلا أنهم يحصلون على 2٪ من تمويل المشروع.
Dialogue: 0,0:04:35.68,0:04:37.66,Default,,0000,0000,0000,,فبدأت بالتفكير:
Dialogue: 0,0:04:37.68,0:04:41.66,Default,,0000,0000,0000,,ماذا لو أن فجوة التمويل هذه لم تكن\Nبسبب اختلافات أساسية
Dialogue: 0,0:04:41.68,0:04:43.80,Default,,0000,0000,0000,,في الشركات التي أُنشئت \Nمن قبل الرجال والنساء
Dialogue: 0,0:04:44.68,0:04:47.78,Default,,0000,0000,0000,,ماذا لو أن النساء يحصلون \Nعلى تمويل أقل من الرجال
Dialogue: 0,0:04:47.80,0:04:51.20,Default,,0000,0000,0000,,بسبب اختلاف بسيط في نوع الأسئلة \Nالتي تطرح عليهن؟
Dialogue: 0,0:04:52.08,0:04:54.74,Default,,0000,0000,0000,,ومع ذلك، عندما يتعلق الأمر\Nبتمويل المشاريع،
Dialogue: 0,0:04:54.76,0:04:59.14,Default,,0000,0000,0000,,أصحاب المشاريع بحاجة لإقناع المستثمرين \Nبإمكانية ربح شركتهم الناشئة.
Dialogue: 0,0:04:59.16,0:05:00.98,Default,,0000,0000,0000,,لا يكفي أن تبرهن فقط
Dialogue: 0,0:05:01.00,0:05:03.30,Default,,0000,0000,0000,,أنك لن تخسر أموال المستثمرين.
Dialogue: 0,0:05:03.32,0:05:07.66,Default,,0000,0000,0000,,لذلك من المنطقي أن النساء سيتم \Nتمويلهن أقل من الرجال
Dialogue: 0,0:05:07.68,0:05:08.94,Default,,0000,0000,0000,,إذا كانوا يشاركون
Dialogue: 0,0:05:08.96,0:05:12.78,Default,,0000,0000,0000,,في الوقاية بدلاً من حوارات التنمية.
Dialogue: 0,0:05:12.80,0:05:15.34,Default,,0000,0000,0000,,حسنا، لقد تسنت لي فرصة اختبار هذه الفرضية
Dialogue: 0,0:05:15.36,0:05:20.42,Default,,0000,0000,0000,,على شركات ذات الجودة المتشابهة ونفس\Nاحتياجات التمويل عبر السنين
Dialogue: 0,0:05:20.44,0:05:23.86,Default,,0000,0000,0000,,في مسابقة التمويل المعروفة\Nبتيك كرانش ديسرابت
Dialogue: 0,0:05:23.88,0:05:26.58,Default,,0000,0000,0000,,بدأت منافسة المشاريع الناشئة التي تقام\Nبنيويورك
Dialogue: 0,0:05:26.60,0:05:28.92,Default,,0000,0000,0000,,منذ بدايتها عام 2010.
Dialogue: 0,0:05:30.20,0:05:34.02,Default,,0000,0000,0000,,تعبتر تيك كرانش أفضل مكان \Nلانطلاق الشركات الناشئة
Dialogue: 0,0:05:34.04,0:05:38.54,Default,,0000,0000,0000,,مع مشاركين من الشركات \Nالناشئة التي أصبحت الآن أسماء معروفة
Dialogue: 0,0:05:38.56,0:05:40.50,Default,,0000,0000,0000,,مثل دروبوكس، وفيتبيت، ومينت
Dialogue: 0,0:05:40.52,0:05:43.28,Default,,0000,0000,0000,,الذين يقدمون مشاريعهم لبعض\Nمن أبرز المستثمرين.
Dialogue: 0,0:05:44.24,0:05:48.14,Default,,0000,0000,0000,,حسنا، على الرغم من تشابه الشركات\Nفي عيّنتي
Dialogue: 0,0:05:48.16,0:05:51.86,Default,,0000,0000,0000,,إلا أن الشركات المدارة من قبل الرجال بدأت \Nبجمع خمسة أضعاف التمويل الذي
Dialogue: 0,0:05:51.88,0:05:53.20,Default,,0000,0000,0000,,حصلت عليه شركات النساء.
Dialogue: 0,0:05:54.24,0:05:58.40,Default,,0000,0000,0000,,هذا جعلني أشعر بالفضول لرؤية ما الذي\Nيدفع هذه الفوارق بين الجنسين،
Dialogue: 0,0:05:59.40,0:06:00.66,Default,,0000,0000,0000,,حسنا لقد أخذ هذا وقتا،
Dialogue: 0,0:06:00.68,0:06:05.22,Default,,0000,0000,0000,,لكني حصلت على على كل فيديوهات كل\Nمن العروض وجلسات الأسئلة والأجوبة
Dialogue: 0,0:06:05.24,0:06:07.84,Default,,0000,0000,0000,,من تيك كرنش ودوّنت محتويات الفيديوهات.
Dialogue: 0,0:06:08.52,0:06:10.46,Default,,0000,0000,0000,,بدأت بتحليل النصوص
Dialogue: 0,0:06:10.48,0:06:14.14,Default,,0000,0000,0000,,عن طريق تحميل قاموس بالمصطلحات \Nالمستخدمة بشكل منتظم
Dialogue: 0,0:06:14.16,0:06:18.22,Default,,0000,0000,0000,,في برنامج الاستقصاء اللغوي\Nوعدد الكلمات المسمى LIWC
Dialogue: 0,0:06:18.24,0:06:20.86,Default,,0000,0000,0000,,هذا البرنامج يولّد تكرار
Dialogue: 0,0:06:20.88,0:06:24.90,Default,,0000,0000,0000,,كلام التنمية والسلامة في النص.
Dialogue: 0,0:06:24.92,0:06:26.42,Default,,0000,0000,0000,,وكطريقة ثانية،
Dialogue: 0,0:06:26.44,0:06:30.38,Default,,0000,0000,0000,,كان لدي كل سؤال وجواب مشفر يدويا
Dialogue: 0,0:06:30.40,0:06:33.20,Default,,0000,0000,0000,,من قبل مختبر أبحاث توري هيقنس\Nفي كولومبيا.
Dialogue: 0,0:06:34.68,0:06:36.94,Default,,0000,0000,0000,,بغض النظر عن الموضوع المطروح،
Dialogue: 0,0:06:36.96,0:06:40.82,Default,,0000,0000,0000,,هناك نية يمكن أن تصاغ \Nفي التنمية والوقاية.
Dialogue: 0,0:06:40.84,0:06:44.40,Default,,0000,0000,0000,,لنأخذ موضوع الزبائن الذي ذكرته\Nقبل قليل على سبيل المثال
Dialogue: 0,0:06:45.20,0:06:47.42,Default,,0000,0000,0000,,حيث أن أسئلة التنمية تبدو مثل،
Dialogue: 0,0:06:47.44,0:06:50.78,Default,,0000,0000,0000,,"كم عدد الزبائن الجدد الذي تخطط \Nللحصول عليهم هذا العام؟"
Dialogue: 0,0:06:50.80,0:06:53.02,Default,,0000,0000,0000,,بينما تبدو أسئلة الوقاية مثل،
Dialogue: 0,0:06:53.04,0:06:56.36,Default,,0000,0000,0000,,"كيف تخطط أن تتمسك بعملائك الحاليين؟"
Dialogue: 0,0:06:57.24,0:06:58.58,Default,,0000,0000,0000,,وفي الوقت نفسه،
Dialogue: 0,0:06:58.60,0:07:01.02,Default,,0000,0000,0000,,جمعت معلومات أساسية
Dialogue: 0,0:07:01.04,0:07:05.10,Default,,0000,0000,0000,,عن الشركات الناشئة وأصحاب المشاريع\Nالتي قد توثر على نتائج تمويلهم
Dialogue: 0,0:07:05.12,0:07:08.18,Default,,0000,0000,0000,,مثل عمر المُنشأ، جودة واحتياجات التمويل
Dialogue: 0,0:07:08.20,0:07:10.38,Default,,0000,0000,0000,,وخبرات صاحب المشروع السابقة،
Dialogue: 0,0:07:10.40,0:07:14.04,Default,,0000,0000,0000,,حتى أتمكن من من استخدام نقاط البيانات هذه\Nكالضوابط في تحليلي.
Dialogue: 0,0:07:14.84,0:07:16.98,Default,,0000,0000,0000,,حسنا، لقد كان أول شيء وجدته
Dialogue: 0,0:07:17.00,0:07:21.62,Default,,0000,0000,0000,,أنه لا يوجد فروق في طريقة تقديم\Nأصحاب المشاريع لشركاتهم.
Dialogue: 0,0:07:21.64,0:07:24.74,Default,,0000,0000,0000,,وبعبارة أخرى، كل من أصحاب المشاريع\Nالرجال والنساء
Dialogue: 0,0:07:24.76,0:07:28.06,Default,,0000,0000,0000,,يستخدمون درجات متقاربة\Nمن لغة التنمية والسلامة
Dialogue: 0,0:07:28.08,0:07:29.98,Default,,0000,0000,0000,,في عروضهم الفعلية.
Dialogue: 0,0:07:30.00,0:07:33.02,Default,,0000,0000,0000,,لذلك بعد استبعاد هذا الاختلاف \Nفي جهة أصحاب المشاريع،
Dialogue: 0,0:07:33.04,0:07:35.34,Default,,0000,0000,0000,,انتقلت إلى جهة المستثمرين،
Dialogue: 0,0:07:35.36,0:07:38.06,Default,,0000,0000,0000,,محللةً الدقائق الست من جلسات \Nالأسئلة والأجوبة
Dialogue: 0,0:07:38.08,0:07:41.32,Default,,0000,0000,0000,,التي ينخرط فيها أصحاب الأعمال \Nمع المستثمرين.
Dialogue: 0,0:07:42.44,0:07:45.34,Default,,0000,0000,0000,,عند دراسة ما يقارب 2000 سؤال
Dialogue: 0,0:07:45.36,0:07:47.96,Default,,0000,0000,0000,,وإجاباتها في هذه الحوارات،
Dialogue: 0,0:07:49.32,0:07:52.46,Default,,0000,0000,0000,,أظهرت كل من أساليبي دعما كبيرا
Dialogue: 0,0:07:52.48,0:07:56.26,Default,,0000,0000,0000,,لحقيقة أن رجال الأعمال\Nيسألون عن التنمية
Dialogue: 0,0:07:56.28,0:07:59.20,Default,,0000,0000,0000,,بينما سيدات الأعمال يسألن عن السلامة.
Dialogue: 0,0:08:00.72,0:08:05.18,Default,,0000,0000,0000,,في الواقع 67٪ من الأسئلة الموجهة
Dialogue: 0,0:08:05.20,0:08:07.70,Default,,0000,0000,0000,,لرجال الأعمال كانت متركزة حول التنمية،
Dialogue: 0,0:08:07.72,0:08:12.32,Default,,0000,0000,0000,,بينما 66٪ من الأسئلة الموجهة لسيدات\Nالأعمال كانت متركزة حول السلامة.
Dialogue: 0,0:08:13.44,0:08:15.18,Default,,0000,0000,0000,,ما هو مثير للاهتمام بشكل خاص
Dialogue: 0,0:08:15.20,0:08:18.62,Default,,0000,0000,0000,,هو أنني توقعت أن المستثمرات النساء
Dialogue: 0,0:08:18.64,0:08:21.32,Default,,0000,0000,0000,,سيتصرفون بطريقة مشابهة للمستثمرين الرجال.
Dialogue: 0,0:08:23.52,0:08:27.74,Default,,0000,0000,0000,,نظرا لانتشاره في وسائل الإعلام
Dialogue: 0,0:08:27.76,0:08:32.18,Default,,0000,0000,0000,,توقعت نظرية المماثلة لهموفوليا \Nأن تنطبق هنا
Dialogue: 0,0:08:32.20,0:08:35.46,Default,,0000,0000,0000,,أي أن المستثمرين الرجال سيفضلون \Nأصحاب الشركات الرجال
Dialogue: 0,0:08:35.48,0:08:37.22,Default,,0000,0000,0000,,مع أسئلة التنمية
Dialogue: 0,0:08:37.24,0:08:40.88,Default,,0000,0000,0000,,والمستثمرات النساء سيفعلن المثل\Nمع أصحاب الشركات النساء.
Dialogue: 0,0:08:41.64,0:08:47.06,Default,,0000,0000,0000,,لكن بدلا عن ذلك، أظهر كل المستثمرين\Nنفس الإنحياز الجنسي
Dialogue: 0,0:08:47.08,0:08:50.66,Default,,0000,0000,0000,,المتجلي في التركيز المنتظم \Nفي الأسئلة التي تم طرحها
Dialogue: 0,0:08:50.68,0:08:52.72,Default,,0000,0000,0000,,على مرشحين الرجال بعكس المرشحات النساء.
Dialogue: 0,0:08:53.40,0:08:57.50,Default,,0000,0000,0000,,أي أن المستثمرات النساء سألوا\Nأصحاب الشركات الرجال أسئلة التنمية
Dialogue: 0,0:08:57.52,0:09:01.18,Default,,0000,0000,0000,,ثم التفتوا وسألوا صاحبات\Nالشركات النساء أسئلة الوقاية
Dialogue: 0,0:09:01.20,0:09:02.84,Default,,0000,0000,0000,,تماما كما فعل المستثمرون الرجال.
Dialogue: 0,0:09:04.36,0:09:07.50,Default,,0000,0000,0000,,ونظرا لحقيقة أن كلا المستثمرين \Nالنساء والرجال
Dialogue: 0,0:09:07.52,0:09:10.58,Default,,0000,0000,0000,,يقومون بإظهار هذا الإنحياز\Nالجنسي المستتر،
Dialogue: 0,0:09:10.60,0:09:14.48,Default,,0000,0000,0000,,ما هي آثاره -إن وجدت- على نتائج\Nتمويل الشركات الناشئة؟
Dialogue: 0,0:09:15.08,0:09:18.56,Default,,0000,0000,0000,,يظهر بحثي أن لها تأثيرا كبيرا.
Dialogue: 0,0:09:19.32,0:09:21.82,Default,,0000,0000,0000,,التركيز المنتظم من أسئلة المستثمرين
Dialogue: 0,0:09:21.84,0:09:25.50,Default,,0000,0000,0000,,لم تتوقع كيف ستؤدي الشركات الناشئة في
Dialogue: 0,0:09:25.52,0:09:28.18,Default,,0000,0000,0000,,مسابقة تيك كرنش ديسرابت فحسب،
Dialogue: 0,0:09:28.20,0:09:32.56,Default,,0000,0000,0000,,بل توقعت كمية التمويل التي ستحصل \Nعليه الشركات الناشئة في السوق الحرة.
Dialogue: 0,0:09:33.84,0:09:36.94,Default,,0000,0000,0000,,تلك الشركات الناشئة \Nالتي سئلت غالبا أسئلة تنمية
Dialogue: 0,0:09:36.96,0:09:40.06,Default,,0000,0000,0000,,استطاعت جمع 7 أضعاف تمويل
Dialogue: 0,0:09:40.08,0:09:42.04,Default,,0000,0000,0000,,الشركات التي سئللت أسئلة سلامة.
Dialogue: 0,0:09:43.44,0:09:45.06,Default,,0000,0000,0000,,لكنني لم أتوقف عند هذا الحد.
Dialogue: 0,0:09:45.08,0:09:49.74,Default,,0000,0000,0000,,انتقلت بعدها لتحليل أجوبة أصحاب\Nالشركات لتلك الأسئلة،
Dialogue: 0,0:09:49.76,0:09:53.70,Default,,0000,0000,0000,,ووجدت أن أصحاب الأعمال يجاوبون\Nتبعا لنوع الأسئة
Dialogue: 0,0:09:53.72,0:09:55.30,Default,,0000,0000,0000,,التي تنطرح عليهم،
Dialogue: 0,0:09:55.32,0:09:58.46,Default,,0000,0000,0000,,بمعنى أن سؤال التنمية يخلق إجابة تنمية
Dialogue: 0,0:09:58.48,0:10:01.62,Default,,0000,0000,0000,,وسؤال السلامة يولد إجابة سلامة.
Dialogue: 0,0:10:01.64,0:10:05.46,Default,,0000,0000,0000,,الآن هذا قد يكون بديهيا لجميعنا هنا،
Dialogue: 0,0:10:05.48,0:10:09.88,Default,,0000,0000,0000,,لكنه له عواقب مؤسفة في هذا\Nالسياق من تمويل المشاريع.
Dialogue: 0,0:10:10.52,0:10:12.06,Default,,0000,0000,0000,,فما يحدث بالنهاية
Dialogue: 0,0:10:12.08,0:10:15.42,Default,,0000,0000,0000,,هو أن أصحاب الشركات الرجال\Nيتلقون أسئلة تنمية
Dialogue: 0,0:10:15.44,0:10:19.10,Default,,0000,0000,0000,,ضامنا لهم إمكانية تعزيز العلاقة
Dialogue: 0,0:10:19.12,0:10:23.22,Default,,0000,0000,0000,,مع مجال المكاسب المحبوب\Nعن طريق الرد بالمثل،
Dialogue: 0,0:10:23.24,0:10:26.58,Default,,0000,0000,0000,,بينما يُسألن صاحبات الشركات\Nالنساء أسئلة الوقاية
Dialogue: 0,0:10:26.60,0:10:29.38,Default,,0000,0000,0000,,وتزيد من دون قصد من ارتباطها
Dialogue: 0,0:10:29.40,0:10:33.50,Default,,0000,0000,0000,,مع مجال الخسائر غير المرغوب فيه بفعل ذلك.
Dialogue: 0,0:10:33.52,0:10:38.10,Default,,0000,0000,0000,,ثم تعزز هذه الإجابات أسئلة الرأسماليين \Nالمتحيزة القادمة،
Dialogue: 0,0:10:38.12,0:10:42.14,Default,,0000,0000,0000,,وتلك الأسئلة والأجوبة تكون معاً \Nسلسلة من التحيز الجنسي
Dialogue: 0,0:10:42.16,0:10:45.18,Default,,0000,0000,0000,,مما يديم هذا التفاوت بين الجنسين.
Dialogue: 0,0:10:45.20,0:10:46.76,Default,,0000,0000,0000,,أشياء محبطة للغاية، أليس كذلك؟
Dialogue: 0,0:10:47.96,0:10:51.08,Default,,0000,0000,0000,,حسنا لحسن الحظ، هناك \Nشيء أيجابي في بحثي.
Dialogue: 0,0:10:51.96,0:10:55.58,Default,,0000,0000,0000,,هؤلاء أصحاب الشركات الشجعان\Nالذين تمكنوا من تغيير التركيز
Dialogue: 0,0:10:55.60,0:10:59.70,Default,,0000,0000,0000,,عن طريق الإجابة على أسئلة \Nالوقاية بأجوبة التنمية
Dialogue: 0,0:10:59.72,0:11:02.98,Default,,0000,0000,0000,,استطاعوا جمع 14 ضعف التمويل
Dialogue: 0,0:11:03.00,0:11:05.26,Default,,0000,0000,0000,,الذي حصل عليه الذين أجابوا أسئلة الوقاية
Dialogue: 0,0:11:05.28,0:11:06.52,Default,,0000,0000,0000,,بأجوبة الوقاية.
Dialogue: 0,0:11:07.36,0:11:10.34,Default,,0000,0000,0000,,ما يعني هذا هو أنه إذا طرح عليك سؤال
Dialogue: 0,0:11:10.36,0:11:13.14,Default,,0000,0000,0000,,عن الدفاع عن حصة شركتك الناشئة في السوق،
Dialogue: 0,0:11:13.16,0:11:15.82,Default,,0000,0000,0000,,من الأفضل أن تعمل على أن تصيغ إجابتك
Dialogue: 0,0:11:15.84,0:11:19.74,Default,,0000,0000,0000,,حول حجم وإمكانية نمو
Dialogue: 0,0:11:19.76,0:11:24.02,Default,,0000,0000,0000,,على عكس كيف تخطط فقط لحماية شريحتك من
Dialogue: 0,0:11:24.04,0:11:25.94,Default,,0000,0000,0000,,لذا إذا سُئلت هذا السؤال،
Dialogue: 0,0:11:25.96,0:11:27.22,Default,,0000,0000,0000,,سوف أقول:
Dialogue: 0,0:11:27.24,0:11:29.98,Default,,0000,0000,0000,,"نحن نلعب دورا في هذه السوق الكبيرة\Nوالسريعة النمو
Dialogue: 0,0:11:30.00,0:11:32.42,Default,,0000,0000,0000,,الملزمة بجذب وافدين جدد.
Dialogue: 0,0:11:32.44,0:11:35.62,Default,,0000,0000,0000,,نحن نخطط لأخذ حصة متزايدة في هذا السوق
Dialogue: 0,0:11:35.64,0:11:38.22,Default,,0000,0000,0000,,من خلال الاستفادة من أصول \Nشركتنا الناشئة المميزة".
Dialogue: 0,0:11:38.24,0:11:43.60,Default,,0000,0000,0000,,وبهذا قمت بتوجيه الحوار إلى مجال\Nالمكاسب المرغوب به.
Dialogue: 0,0:11:44.52,0:11:48.58,Default,,0000,0000,0000,,الآن هذه النتائج مقنعة للغاية بين\Nالشركات الناشئة التي انطلقت في تيك كرنش
Dialogue: 0,0:11:48.60,0:11:52.58,Default,,0000,0000,0000,,لكن هذه البيانات الميدانية تخبرنا فقط أنه \Nهناك علاقة مترابطة بين
Dialogue: 0,0:11:52.60,0:11:55.02,Default,,0000,0000,0000,,التركيز التنظيمي والتمويل.
Dialogue: 0,0:11:55.04,0:11:58.90,Default,,0000,0000,0000,,لذلك سعيت لرؤية ما إذا كان\Nهذا الاختلاف في التركيز التنظيمي
Dialogue: 0,0:11:58.92,0:12:01.54,Default,,0000,0000,0000,,يمكن أن يسبب نتائج التمويل
Dialogue: 0,0:12:01.56,0:12:03.78,Default,,0000,0000,0000,,عن طريق إجراء تجربة مخططة
Dialogue: 0,0:12:03.80,0:12:06.16,Default,,0000,0000,0000,,على كل من المستثمرين الملائكة \Nوالناس العاديين.
Dialogue: 0,0:12:06.76,0:12:09.54,Default,,0000,0000,0000,,محاكية جو تيك كرنش ديسرابت،
Dialogue: 0,0:12:09.56,0:12:13.82,Default,,0000,0000,0000,,وجعلت المشاركين يستمعون إلى\N4 ملفات صوتية مدة كل منها 6 دقائق
Dialogue: 0,0:12:13.84,0:12:16.54,Default,,0000,0000,0000,,من 10 حوارات أسئلة وأجوبة
Dialogue: 0,0:12:16.56,0:12:19.82,Default,,0000,0000,0000,,التي تم التلاعب بها من أجل\Nلغة التنمية والوقاية،
Dialogue: 0,0:12:19.84,0:12:22.08,Default,,0000,0000,0000,,ثم سئلوا لتخصيص مبلغ من التمويل
Dialogue: 0,0:12:22.10,0:12:23.86,Default,,0000,0000,0000,,لكل مشروع حسب ما رأوه مناسباً.
Dialogue: 0,0:12:24.36,0:12:28.98,Default,,0000,0000,0000,,حسنا عززت نتائج تجربتي \Nما اكتشفته في الميدان.
Dialogue: 0,0:12:29.00,0:12:32.98,Default,,0000,0000,0000,,تلك السيناريوهات التي سئل فيها\Nأصحاب المشاريع أسئلة تنمية
Dialogue: 0,0:12:33.00,0:12:35.54,Default,,0000,0000,0000,,حصلت على ضعف حصص التمويل
Dialogue: 0,0:12:35.56,0:12:38.44,Default,,0000,0000,0000,,من أصحاب الأعمال الذين سئلوا أسئلة وقاية.
Dialogue: 0,0:12:39.48,0:12:41.46,Default,,0000,0000,0000,,ما هو واعد بشكل خاص
Dialogue: 0,0:12:41.48,0:12:44.90,Default,,0000,0000,0000,,هو حقيقة أن هذه السيناريوهات \Nالتي قام بها أصحاب الأعمال
Dialogue: 0,0:12:44.92,0:12:48.58,Default,,0000,0000,0000,,بالتبديل بين نقطة الاهتمام\Nعندما تلقوا أسئلة وقاية
Dialogue: 0,0:12:48.60,0:12:52.84,Default,,0000,0000,0000,,تلقوا تمويلا أكثر من كلا المشتركين.
Dialogue: 0,0:12:54.00,0:12:56.86,Default,,0000,0000,0000,,لذا لصاحبات الشركات بالخارج،
Dialogue: 0,0:12:56.88,0:12:59.58,Default,,0000,0000,0000,,هذه بضعة أشياء بسيطة يمكنكن فعلها.
Dialogue: 0,0:12:59.60,0:13:02.98,Default,,0000,0000,0000,,أول شيء هو أن تميزن نوع \Nالأسئلة التي تنطرح عليكن
Dialogue: 0,0:13:03.00,0:13:05.78,Default,,0000,0000,0000,,هل أنت تحصلين على أسئلة وقاية؟
Dialogue: 0,0:13:05.80,0:13:09.90,Default,,0000,0000,0000,,وإذا كان الأمر كذلك، \Nأجيبي عن السؤال بكل الوسائل،
Dialogue: 0,0:13:09.92,0:13:12.66,Default,,0000,0000,0000,,لكن صيغي ردودك بالتنمية فقط
Dialogue: 0,0:13:12.68,0:13:16.88,Default,,0000,0000,0000,,في محاولة جمع مقدار أكبر\Nمن التمويل لشركتك الناشئة
Dialogue: 0,0:13:17.88,0:13:20.34,Default,,0000,0000,0000,,الواقع المؤسف
Dialogue: 0,0:13:20.36,0:13:23.26,Default,,0000,0000,0000,,هو أن كلا الرجال والنساء \Nالذين يقيمون الشركات الناشئة
Dialogue: 0,0:13:23.28,0:13:26.86,Default,,0000,0000,0000,,يظهرون نفس الانحياز الجنسي في أسئلتهم،
Dialogue: 0,0:13:26.88,0:13:30.32,Default,,0000,0000,0000,,مفضِّلين بدون قصد أصحاب الأعمال\Nالرجال أكثر من النساء
Dialogue: 0,0:13:31.36,0:13:33.46,Default,,0000,0000,0000,,لذلك إلى المخترعين بالخارج،
Dialogue: 0,0:13:33.48,0:13:37.30,Default,,0000,0000,0000,,أود أن أعرض أن لديكم فرصة هنا
Dialogue: 0,0:13:37.32,0:13:40.82,Default,,0000,0000,0000,,للتعاملون مع جلسات الأسئلة والأجوبة بإنصاف
Dialogue: 0,0:13:40.84,0:13:43.30,Default,,0000,0000,0000,,ليس لتفعلوا الشيء الصحيح فقط،
Dialogue: 0,0:13:43.32,0:13:47.28,Default,,0000,0000,0000,,بل لتتمكنوا من تحسين\Nجودة اختياركم للقرارات أيضاً.
Dialogue: 0,0:13:48.48,0:13:52.18,Default,,0000,0000,0000,,عن طريق تسليط الضوء \Nعلى إمكانيات الشركات الناشئة
Dialogue: 0,0:13:52.20,0:13:54.06,Default,,0000,0000,0000,,للمكاسب والخسائر،
Dialogue: 0,0:13:54.08,0:13:57.02,Default,,0000,0000,0000,,أنت تسمح لجميع الشركات\Nالناشئة المستحقة للتألق
Dialogue: 0,0:13:57.04,0:13:59.60,Default,,0000,0000,0000,,ويمكنك تعظيم العوائد في هذه العملية.
Dialogue: 0,0:14:00.80,0:14:03.94,Default,,0000,0000,0000,,اليوم، أستطيع أن أكون تلك الفتاة
Dialogue: 0,0:14:03.96,0:14:05.94,Default,,0000,0000,0000,,التي تمشي قرب المسبح
Dialogue: 0,0:14:05.96,0:14:07.50,Default,,0000,0000,0000,,لأقوم بالإنذار
Dialogue: 0,0:14:07.52,0:14:10.12,Default,,0000,0000,0000,,أن هناك شيء يحدث تحت السطح.
Dialogue: 0,0:14:11.04,0:14:14.78,Default,,0000,0000,0000,,معاً لدينا القوة لكسر هذه السلسلة
Dialogue: 0,0:14:14.80,0:14:17.24,Default,,0000,0000,0000,,من الانحياز الجنسي في تمويل \Nالشركات الناشئة
Dialogue: 0,0:14:18.20,0:14:21.02,Default,,0000,0000,0000,,دعونا نعطي الشركات الناشئة الواعدة
Dialogue: 0,0:14:21.04,0:14:24.38,Default,,0000,0000,0000,,بغض النظر أن كانت مدارة \Nمن قبل النساء أو الرجال،
Dialogue: 0,0:14:24.40,0:14:28.14,Default,,0000,0000,0000,,فرصة ليكافحوا وينمو
Dialogue: 0,0:14:28.16,0:14:29.46,Default,,0000,0000,0000,,شكرا لكم.
Dialogue: 0,0:14:29.48,0:14:35.04,Default,,0000,0000,0000,,(تصفيق)