Showing Revision 9 created 12/25/2020 by Annika Bidner.

1. Title:
   Hemligheten bakom att vara en framgångsrik frilansare
2. Description:

   Allt för ofta säger man till frilansare att de måste välja mellan att vara kreativa eller att tjäna pengar. Finansiella rådgivaren Paco de Leon genomskådar detta tankesätt och ger praktiska tips på hur du kan särskilja dig själv och få så mycket betalt som du förtjänar.

3. Speaker:
   Paco de Leon
4. 0 0:00 - 0:03
   Jag brukade vara väldigt dålig
   på att tjäna pengar.
5. 2865 0:03 - 0:05
   I början var jag en
   junior finansplanerare
6. 5070 0:05 - 0:08
   och mitt jobb var att hjälpa
   folk att hantera sina pengar.
7. 7877 0:08 - 0:11
   Men min lön var så låg
   att jag började cykla till jobbet
8. 10784 0:11 - 0:12
   för att spara pengar på bensin
9. 12237 0:12 - 0:15
   och jag startade en trädgård
   för att spara pengar på mat.
10. 14915 0:15 - 0:17
    Nu driver jag en bokföringsbyrå
11. 16741 0:17 - 0:19
    som specifikt hjälper
    kreativa företag.
12. 19348 0:19 - 0:22
    [TED: Hur vi arbetar]
13. 21754 0:22 - 0:24
    [Möjligt med support från Dropbox]
14. 23628 0:24 - 0:27
    Detta kanske låter konstigt
    när en tidigare finansplanerare säger det
15. 26884 0:27 - 0:29
    men jag är inte ett fan av kapitalism.
16. 28723 0:29 - 0:34
    Nästan alla jag arbetar med och känner
    och älskar är konstnärer, mig inkluderad.
17. 33738 0:34 - 0:38
    Så jag vet att på det sättet systemet är
    uppsatt är konstnärer ofta underbetalda.
18. 37645 0:38 - 0:40
    är frilansare och konstnärer
    för ofta underbetalda.
19. 40202 0:40 - 0:44
    De känner ofta att fokusera på pengar
    kommer att förstöra deras kreativitet
20. 44001 0:44 - 0:47
    eller så tänker de att de bara inte
    är särskilt bra på att tjäna pengar.
21. 47400 0:47 - 0:50
    Men sanningen är den
    att vi kan vara bra på det,
22. 49988 0:50 - 0:51
    faktum är att vi måste vara det
23. 51477 0:51 - 0:53
    för vår frihet står på spel:
24. 53478 0:53 - 0:56
    vår frihet att skapa, att påverka
25. 55761 0:56 - 0:57
    och att använda pengars makt
26. 57454 0:57 - 1:02
    för att ändra utnyttjandet som håller
    konstnärer fattiga över huvud taget.
27. 62682 1:03 - 1:04
    Jag kämpar inte längre
28. 64356 1:04 - 1:07
    och jag har lärt mig en hel del
    sedan jag var en finansplanerare
29. 67359 1:07 - 1:09
    och jag ville bara dela den kunskapen.
30. 69199 1:09 - 1:11
    Så här är vad jag har lärt mig och gjort.
31. 71187 1:11 - 1:13
    Ett: Vad du gör.
32. 72691 1:13 - 1:14
    När det handlar om din affärsidé
33. 74346 1:14 - 1:16
    måste du kunna svara på följande fråga:
34. 76422 1:16 - 1:19
    Varför skulle någon anställa dig
    över din konkurrent?
35. 78913 1:19 - 1:22
    Kan du inte svara på den frågan
    kan inte kunderna det heller
36. 81733 1:22 - 1:25
    och du inte kan ta mer betalt
    för det som gör ditt verk speciellt.
37. 84903 1:25 - 1:29
    Pris blir den enda skillnaden och
    budgivning blir en tävling till botten.
38. 88820 1:29 - 1:33
    Vad som gör dig annorlunda kan vara vad du
    gör, varför du gör det och hur du gör det:
39. 93166 1:33 - 1:36
    En stråkkvartett som arrangerar
    och spelar hip-hop-medleys
40. 96133 1:36 - 1:40
    eller ett varumärkesföretag
    som har ett unikt sätt att marknadsföra
41. 99623 1:40 - 1:41
    teknik till Baby Boomers
42. 100793 1:41 - 1:42
    eller en scenograf
43. 102137 1:42 - 1:45
    som är känd för att tillverka
    vackra papier-mâché-miniatyrer.
44. 105462 1:45 - 1:47
    Två: Vem du gör det för.
45. 107336 1:47 - 1:50
    När du bestämt dig för
    vad som gör dig annorlunda,
46. 109687 1:50 - 1:52
    positionera dig för dina ideala kunder.
47. 111814 1:52 - 1:55
    För att detta ska vara effektivt
    måste du begränsa ditt fokus.
48. 115062 1:55 - 1:58
    Utan fokus försöker du vara allt för alla
49. 117540 1:58 - 2:00
    och det slutar med att du inte
    är något för någon.
50. 119911 2:00 - 2:03
    Använd sedan den sortens språk
    som dina målkunder föredrar.
51. 123346 2:03 - 2:07
    Skapa den sortens marknadsföringsmaterial
    eller portfolio som intresserar dem.
52. 127410 2:07 - 2:10
    Var sedan på samma verkliga
    och virtuella plats som dem.
53. 130452 2:10 - 2:12
    Exempelvis, om du är en filmfotograf
54. 132437 2:12 - 2:15
    och vill arbeta med
    uppdragsdrivande företag
55. 134930 2:15 - 2:18
    som ökar vattentillgången
    på platser med vattenbrist,
56. 137615 2:18 - 2:22
    skapa en trailer som visar exakt
    hur filmens makt kan få folk att agera.
57. 142169 2:22 - 2:27
    Tre: När det är dags att prata pengar,
    förstå det riktiga värde du skapar.
58. 147117 2:27 - 2:31
    Du kompenseras inte bara
    för den tid du arbetar på ett projekt.
59. 150958 2:31 - 2:34
    Du kompenseras för allt du har lärt dig
60. 153579 2:34 - 2:36
    och allt du gjort under åren
61. 155588 2:36 - 2:38
    som gör dig förträfflig på vad du gör.
62. 157826 2:38 - 2:39
    Fråga dig själv frågor som:
63. 159487 2:39 - 2:42
    Hur påverkar din tjänst
    en kunds resultat?
64. 162193 2:42 - 2:45
    Hur skapar du effektivitet
    som genererar minskade kostnader?
65. 165104 2:45 - 2:47
    Hur mycket pengar kan din kund tjäna
66. 167197 2:47 - 2:50
    från en produkt du hjälpte dem skapa?
67. 169593 2:50 - 2:53
    Till exempel, om du är en frilansare
    som hjälper Youtubers
68. 173371 2:53 - 2:56
    att ta fram varor som T-shirts och kepsar,
69. 176177 2:56 - 2:59
    nämn hur mycket pengar
    du har hjälpt din kund generera.
70. 179311 2:59 - 3:02
    Eller om du har skapat
    ett utbildningsprogram
71. 182081 3:02 - 3:04
    i mångfald och inkludering för företag,
72. 184349 3:04 - 3:08
    prata om hur mycket tid och pengar
    ett företag tjänar på att köpa din produkt
73. 188186 3:08 - 3:10
    istället för att ta fram en egen.
74. 190219 3:10 - 3:14
    Fyra: Håll koll på att ditt pris
    inkluderar din skatt, din overhead
75. 194099 3:14 - 3:15
    och din vinst.
76. 195099 3:15 - 3:18
    När du är en frilansare
    är du ditt eget företag
77. 198044 3:18 - 3:20
    så du är ansvarig för marknadsföring,
78. 200044 3:20 - 3:22
    redovisning, skatter, juridik, försäkring,
79. 202396 3:22 - 3:25
    overhead och vinst.
80. 204638 3:25 - 3:26
    Om ditt pris är för lågt
81. 206108 3:26 - 3:29
    har du redan förhandlat emot dig själv.
82. 208828 3:29 - 3:32
    Och om en potentiell kund
    klagar på ditt pris,
83. 211884 3:32 - 3:33
    be inte om ursäkt.
84. 213434 3:33 - 3:35
    Säg bara att du driver ett företag
85. 215180 3:35 - 3:38
    och att du inte har råd
    att göra arbetet för mindre.
86. 217646 3:38 - 3:40
    Istället för att förstöra din kreativitet
87. 219642 3:40 - 3:43
    kan att fokusera på att tjäna pengar
    faktiskt förbättra den
88. 222799 3:43 - 3:45
    genom att ge dig frihet att välja.
89. 224751 3:45 - 3:49
    För när du tjänar tillräckligt på att
    arbeta med kunder som värderar ditt arbete
90. 228644 3:49 - 3:52
    behöver du inte kompromissa genom
    att arbeta med kunder som inte gör det.