WEBVTT

00:00:00.000 --> 00:00:02.841
Jag brukade vara väldigt dålig
på att tjäna pengar.

00:00:02.865 --> 00:00:05.070
I början var jag en 
junior finansplanerare

00:00:05.070 --> 00:00:07.877
och mitt jobb var att hjälpa
folk att hantera sina pengar.

00:00:07.877 --> 00:00:10.760
Men min lön var så låg
att jag började cykla till jobbet

00:00:10.784 --> 00:00:12.237
för att spara pengar på bensin

00:00:12.237 --> 00:00:14.915
och jag startade en trädgård
för att spara pengar på mat.

00:00:14.915 --> 00:00:16.741
Nu driver jag en bokföringsbyrå

00:00:16.741 --> 00:00:19.324
som specifikt hjälper
kreativa företag.

00:00:19.348 --> 00:00:21.730
[TED: Hur vi arbetar]

00:00:21.754 --> 00:00:23.588
[Möjligt med support från Dropbox]

00:00:23.628 --> 00:00:26.884
Detta kanske låter konstigt
när en tidigare finansplanerare säger det

00:00:26.884 --> 00:00:28.723
men jag är inte ett fan av kapitalism.

00:00:28.723 --> 00:00:33.738
Nästan alla jag arbetar med och känner
och älskar är konstnärer, mig inkluderad.

00:00:33.738 --> 00:00:37.645
Så jag vet att på det sättet systemet är 
uppsatt är konstnärer ofta underbetalda.

00:00:37.645 --> 00:00:40.178
är frilansare och konstnärer
för ofta underbetalda.

00:00:40.202 --> 00:00:43.977
De känner ofta att fokusera på pengar
kommer att förstöra deras kreativitet

00:00:44.001 --> 00:00:47.376
eller så tänker de att de bara inte
är särskilt bra på att tjäna pengar.

00:00:47.400 --> 00:00:49.964
Men sanningen är den
att vi kan vara bra på det,

00:00:49.988 --> 00:00:51.477
faktum är att vi måste vara det

00:00:51.477 --> 00:00:53.454
för vår frihet står på spel:

00:00:53.478 --> 00:00:55.737
vår frihet att skapa, att påverka

00:00:55.761 --> 00:00:57.430
och att använda pengars makt

00:00:57.454 --> 00:01:02.190
för att ändra utnyttjandet som håller
konstnärer fattiga över huvud taget.

00:01:02.682 --> 00:01:04.356
Jag kämpar inte längre

00:01:04.356 --> 00:01:07.359
och jag har lärt mig en hel del
sedan jag var en finansplanerare

00:01:07.359 --> 00:01:09.199
och jag ville bara dela den kunskapen.

00:01:09.199 --> 00:01:11.187
Så här är vad jag har lärt mig och gjort.

00:01:11.187 --> 00:01:12.691
Ett: Vad du gör.

00:01:12.691 --> 00:01:14.346
När det handlar om din affärsidé

00:01:14.346 --> 00:01:16.422
måste du kunna svara på följande fråga:

00:01:16.422 --> 00:01:18.913
Varför skulle någon anställa dig
över din konkurrent?

00:01:18.913 --> 00:01:21.733
Kan du inte svara på den frågan
kan inte kunderna det heller

00:01:21.733 --> 00:01:24.883
och du inte kan ta mer betalt 
för det som gör ditt verk speciellt.

00:01:24.903 --> 00:01:28.800
Pris blir den enda skillnaden och
budgivning blir en tävling till botten.

00:01:28.820 --> 00:01:33.146
Vad som gör dig annorlunda kan vara vad du
gör, varför du gör det och hur du gör det:

00:01:33.166 --> 00:01:36.133
En stråkkvartett som arrangerar
och spelar hip-hop-medleys

00:01:36.133 --> 00:01:39.623
eller ett varumärkesföretag
som har ett unikt sätt att marknadsföra

00:01:39.623 --> 00:01:40.793
teknik till Baby Boomers

00:01:40.793 --> 00:01:42.113
eller en scenograf

00:01:42.137 --> 00:01:45.438
som är känd för att tillverka
vackra papier-mâché-miniatyrer.

00:01:45.462 --> 00:01:47.336
Två: Vem du gör det för.

00:01:47.336 --> 00:01:49.677
När du bestämt dig för
vad som gör dig annorlunda,

00:01:49.687 --> 00:01:51.790
positionera dig för dina ideala kunder.

00:01:51.814 --> 00:01:55.038
För att detta ska vara effektivt
måste du begränsa ditt fokus.

00:01:55.062 --> 00:01:57.540
Utan fokus försöker du vara allt för alla

00:01:57.540 --> 00:01:59.887
och det slutar med att du inte
är något för någon.

00:01:59.911 --> 00:02:03.322
Använd sedan den sortens språk
som dina målkunder föredrar.

00:02:03.346 --> 00:02:07.386
Skapa den sortens marknadsföringsmaterial
eller portfolio som intresserar dem.

00:02:07.410 --> 00:02:10.428
Var sedan på samma verkliga
och virtuella plats som dem.

00:02:10.452 --> 00:02:12.413
Exempelvis, om du är en filmfotograf

00:02:12.437 --> 00:02:14.930
och vill arbeta med 
uppdragsdrivande företag

00:02:14.930 --> 00:02:17.615
som ökar vattentillgången
på platser med vattenbrist,

00:02:17.615 --> 00:02:22.145
skapa en trailer som visar exakt
hur filmens makt kan få folk att agera.

00:02:22.169 --> 00:02:27.093
Tre: När det är dags att prata pengar,
förstå det riktiga värde du skapar.

00:02:27.117 --> 00:02:30.934
Du kompenseras inte bara
för den tid du arbetar på ett projekt.

00:02:30.958 --> 00:02:33.555
Du kompenseras för allt du har lärt dig

00:02:33.579 --> 00:02:35.564
och allt du gjort under åren

00:02:35.588 --> 00:02:37.802
som gör dig förträfflig på vad du gör.

00:02:37.826 --> 00:02:39.463
Fråga dig själv frågor som:

00:02:39.487 --> 00:02:42.169
Hur påverkar din tjänst
en kunds resultat?

00:02:42.193 --> 00:02:45.080
Hur skapar du effektivitet
som genererar minskade kostnader?

00:02:45.104 --> 00:02:47.173
Hur mycket pengar kan din kund tjäna

00:02:47.197 --> 00:02:49.569
från en produkt du hjälpte dem skapa?

00:02:49.593 --> 00:02:53.347
Till exempel, om du är en frilansare
som hjälper Youtubers

00:02:53.371 --> 00:02:56.153
att ta fram varor som T-shirts och kepsar,

00:02:56.177 --> 00:02:59.287
nämn hur mycket pengar
du har hjälpt din kund generera.

00:02:59.311 --> 00:03:02.057
Eller om du har skapat
ett utbildningsprogram

00:03:02.081 --> 00:03:04.325
i mångfald och inkludering för företag,

00:03:04.349 --> 00:03:08.162
prata om hur mycket tid och pengar
ett företag tjänar på att köpa din produkt

00:03:08.186 --> 00:03:10.195
istället för att ta fram en egen.

00:03:10.219 --> 00:03:14.099
Fyra: Håll koll på att ditt pris 
inkluderar din skatt, din overhead

00:03:14.099 --> 00:03:15.099
och din vinst.

00:03:15.099 --> 00:03:18.020
När du är en frilansare
är du ditt eget företag

00:03:18.044 --> 00:03:20.020
så du är ansvarig för marknadsföring,

00:03:20.044 --> 00:03:22.372
redovisning, skatter, juridik, försäkring,

00:03:22.396 --> 00:03:24.614
overhead och vinst.

00:03:24.638 --> 00:03:26.084
Om ditt pris är för lågt

00:03:26.108 --> 00:03:28.804
har du redan förhandlat emot dig själv.

00:03:28.828 --> 00:03:31.860
Och om en potentiell kund
klagar på ditt pris,

00:03:31.884 --> 00:03:33.410
be inte om ursäkt.

00:03:33.434 --> 00:03:35.180
Säg bara att du driver ett företag

00:03:35.180 --> 00:03:37.646
och att du inte har råd
att göra arbetet för mindre.

00:03:37.646 --> 00:03:39.642
Istället för att förstöra din kreativitet

00:03:39.642 --> 00:03:42.775
kan att fokusera på att tjäna pengar
faktiskt förbättra den

00:03:42.799 --> 00:03:44.727
genom att ge dig frihet att välja.

00:03:44.751 --> 00:03:48.644
För när du tjänar tillräckligt på att
arbeta med kunder som värderar ditt arbete

00:03:48.644 --> 00:03:52.186
behöver du inte kompromissa genom
att arbeta med kunder som inte gör det.