Cameron Herold: Să ne creștem copiii să fie antreprenori
-
0:01 - 0:04Aș fi dispus să pariez că sunt cel mai nătâng din încăpere
-
0:04 - 0:06pentru că nu am reușit să termin școala. M-am luptat cu ea.
-
0:06 - 0:08Dar ceea ce am știut de la o vârstă foarte fragedă
-
0:08 - 0:10a fost faptul că îmi plăceau banii și afacerile
-
0:10 - 0:12și îmi plăcea această latură antreprenorială.
-
0:12 - 0:14Și am fost crescut să fiu antreprenor.
-
0:14 - 0:16Și lucrul de care am fost într-adevăr pasionat încă de atunci --
-
0:16 - 0:19și nu am vorbit niciodată despre asta, până acum --
-
0:19 - 0:22deci este prima dată când cineva aude asta, cu excepția soției mele acum câteva zile,
-
0:22 - 0:25pentru că ea a întrebat: ”Despre ce vorbești?” și i-am spus --
-
0:25 - 0:27că eu cred că ratăm oportunitatea
-
0:27 - 0:29de a găsi acești copii
-
0:29 - 0:31care au trăsături de antreprenori
-
0:31 - 0:33și să îi pregătim sau să le arătăm
-
0:33 - 0:35că a fi antreprenor este, de fapt, un lucru grozav.
-
0:35 - 0:38Nu este un lucru rău, dar este demonizat
-
0:38 - 0:41și asta se întâmplă în multe societăți.
-
0:41 - 0:44Când suntem copii și creștem - avem visuri.
-
0:44 - 0:46Avem pasiuni și avem viziuni.
-
0:46 - 0:48Și cumva toate aceste lucruri sunt zdrobite.
-
0:48 - 0:51Și ni se spune că trebuie să studiem mai mult
-
0:51 - 0:53sau să ne concentrăm mai mult sau să ne luăm un preparator.
-
0:53 - 0:55Și părinții mei mi-au luat un preparator la franceză,
-
0:55 - 0:58dar eu încă sunt groaznic la franceză.
-
0:58 - 1:00Acum doi ani eram cel mai bine cotat lector
-
1:00 - 1:03la programul de master antreprenorial al MIT.
-
1:03 - 1:06Și era o conferință în fața unui grup de antreprenori din toată lumea.
-
1:06 - 1:09Când eram în clasa a II-a am câștigat o competiție pe oraș la cuvântări
-
1:09 - 1:11dar nu a spus nimeni
-
1:11 - 1:13”Hei, băiatul acesta este un orator bun.
-
1:13 - 1:16Nu se poate concentra, dar îi place să se preumble și să îi energizeze pe ceilalți.”
-
1:16 - 1:18Nimeni nu a spus: ”Luați-i un tutore în oratorie”
-
1:18 - 1:20Au spus să îmi ia un preparator pentru lucrurile la care nu sunt bun.
-
1:20 - 1:22Deci copiii arată aceste particularități.
-
1:22 - 1:24Și noi trebuie să începem să le căutăm.
-
1:24 - 1:26Cred că ar trebui să ne creștem copiii
-
1:26 - 1:28pentru a fi antreprenori si nu avocați.
-
1:28 - 1:30Și, din păcate, sistemul de învățământ
-
1:30 - 1:32pregătește lumea
-
1:32 - 1:34să spună: ”Hei, hai să fiu avocat or hai să fiu doctor”
-
1:34 - 1:36și noi ratăm o oportunitate
-
1:36 - 1:39pentru că nimeni nu spune: ”Hei, fă-te antreprenor!”
-
1:39 - 1:41Antreprenorii sunt oameni -- și sunt mulți așa în această cameră --
-
1:41 - 1:44care au aceste idei și aceste pasiuni sau văd niște nevoi în lume
-
1:44 - 1:46și decid să iasă în față și să acționeze.
-
1:46 - 1:49Și punem totul în joc pentru a face ca acest lucru să se întâmple.
-
1:49 - 1:51Și avem abilitatea de a aduna în jurul nostru acest grup de oameni
-
1:51 - 1:53care își doresc să construiască împreună cu noi acest vis.
-
1:53 - 1:55Și cred că dacă am putea să îi facem pe copii
-
1:55 - 1:58să îmbrățișeze, de la o vârstă fragedă, ideea de a fi antreprenori
-
1:58 - 2:01am putea să schimbăm orice problemă din lumea de azi.
-
2:01 - 2:04Pentru fiecare problemă, există cineva care are o idee pentru ea.
-
2:04 - 2:06Și când suntem copii, nu spunem că este imposibil
-
2:06 - 2:08pentru că suntem prea nătărăi să ne dăm seama
-
2:08 - 2:10că există ceva ce nu am putea rezolva.
-
2:10 - 2:13Cred că avem o obligație ca părinți și ca societate
-
2:13 - 2:15de a începe să ne învățăm copiii să pescuiască
-
2:15 - 2:17în loc să le dăm peștele.
-
2:17 - 2:19Vechea zicală: ”Dacă dai unui om un pește, l-ai hrănit pentru o zi.
-
2:19 - 2:22Dacă înveți un om să pescuiască, l-ai hrănit pentru o viață întreagă.”
-
2:22 - 2:24Dacă putem să ne învătăm copiii să fie antreprenori,
-
2:24 - 2:26pe aceea dintre ei care au potențial să fie,
-
2:26 - 2:29așa cum îi învățăm pe cei care sunt dotați pentru știință să meargă spre știință.
-
2:29 - 2:31Ce ar fi dacă i-am identifica pe cei cu trăsături de antreprenor
-
2:31 - 2:33și i-am învăța să fie antreprenori?
-
2:33 - 2:35Am putea să îi avem pe toţi aceşti copii care să dezvolte afaceri
-
2:35 - 2:37în loc să aştepte gratuități de la guvern.
-
2:37 - 2:40Tot ce facem este să stăm şi să îi învăţăm pe copiii noştri toate lucrurile pe care nu ar trebui să le facă.
-
2:40 - 2:42Nu lovi, nu muşca, nu înjura.
-
2:42 - 2:45Acum îi învăţăm să se orienteze spre slujbe cu adevărat bune,
-
2:45 - 2:47ştiţi - iar sistemul şcolar îi învaţă să se orienteze spre
-
2:47 - 2:49a fi un doctor sau un avocat
-
2:49 - 2:51sau un contabil sau un dentist
-
2:51 - 2:53sau profesor sau pilot.
-
2:53 - 2:55Iar media spune că este cu adevărat grozav dacă ai putea
-
2:55 - 2:57să fii model sau cântăreţ
-
2:57 - 3:00sau un star sport ca Sidney Crosby.
-
3:00 - 3:03Programele noastre de MBA nu îi învaţă pe copii să fie antreprenori.
-
3:03 - 3:05Motivul pentru care am evitat un program MBA --
-
3:05 - 3:07în afară de faptul că nu am putut să fiu admis la vreunul
-
3:07 - 3:09pentru că la liceu eram cam la 61% faţă de medie
-
3:09 - 3:11și apoi 61%
-
3:11 - 3:13la singura școală din Canada care m-a acceptat - Carlton --
-
3:13 - 3:16este că programele noastre MBA nu îi învață pe copii să fie antreprenori.
-
3:16 - 3:18Îi învață să lucreze în corporații.
-
3:18 - 3:21Și cine înființează aceste companii? Sunt acești câțiva oameni oarecare.
-
3:21 - 3:24Chiar și în literatura obișnuită, singura carte pe care am găsit-o --
-
3:24 - 3:26și ea ar trebui să fie pe lista de lectura a tuturor --
-
3:26 - 3:28singura carte pe care am găsit-o
-
3:28 - 3:30care îl privește pe antreprenor ca pe un erou este ”Atlas Shrugged.”
-
3:30 - 3:32Toate celelalte tind să îi privească pe antreprenori
-
3:32 - 3:34și să spună că suntem oameni răi.
-
3:34 - 3:36Mă uit chiar la familia mea.
-
3:36 - 3:38Ambii mei bunici au fost antreprenori. Tatăl meu a fost un antreprenor.
-
3:38 - 3:41Atât eu cât și fratele meu și sora mea, toți trei suntem proprietari de companii.
-
3:41 - 3:43Și cu toții ne-am decis să începem aceste lucruri
-
3:43 - 3:45pentru că sunt într-adevăr singurele locuri unde ne potrivim.
-
3:45 - 3:47Nu ne potriveam la un serviciu normal. Nu puteam să lucrăm pentru altcineva
-
3:47 - 3:50pentru că suntem prea încăpățânați și avem toate celelalte trăsături.
-
3:50 - 3:52Dar și copiii ar putea fi antreprenori.
-
3:52 - 3:54Sunt o parte importantă a câtorva organizații globale
-
3:54 - 3:56numite Organizația Antreprenorilor și Organizația Tinerilor Președinti.
-
3:56 - 3:58Tocmai am avut o prezentare la Barcelona
-
3:58 - 4:01la o conferință globală a OTP
-
4:01 - 4:03și toți cei pe care i-am întâlnit acolo
-
4:03 - 4:05toți care sunt antreprenori
-
4:05 - 4:07s-au chinuit la școală.
-
4:07 - 4:10Am 18 din cele 19 semne din diagnosticul sindromului atenției deficitare.
-
4:10 - 4:13Deci acest lucru mă înnebunește.
-
4:13 - 4:15(râsete)
-
4:15 - 4:17Probabil de asta sunt și un pic panicat acum --
-
4:17 - 4:19în afară de toată cofeina și zahărul pe care le-am luat --
-
4:19 - 4:22dar este chiar înspăimântător pentru un antreprenor.
-
4:22 - 4:24Sindromul atenției deficitare, sindromul bipolar.
-
4:24 - 4:27Știați că sindromul bipolar este poreclit boala directorilor generali?
-
4:27 - 4:30Ted Turner o are. Steve Jobs o are.
-
4:30 - 4:33Toți cei trei fondatori Netscape o aveau.
-
4:33 - 4:35Aș putea continua la nesfârșit.
-
4:35 - 4:37Copiii - poți vedea aceste semne la copii.
-
4:37 - 4:39Și ceea ce facem noi este să le dăm Ritalin și să spunem
-
4:39 - 4:41”Nu fi genul antreprenorial.
-
4:41 - 4:43Adaptează-te celuilalt sistem și încearcă sa devii un student.”
-
4:43 - 4:45Îmi pare rău dar antreprenorii nu sunt studenți.
-
4:45 - 4:47Noi mergerm pe repede înainte. Ne dăm seama care e jocul.
-
4:47 - 4:49Am furat eseuri. Am trișat la examene.
-
4:49 - 4:52Când eram la universitate, angajam copii care să îmi facă temele la contabilitate
-
4:52 - 4:54pentru 13 proiecte consecutive.
-
4:54 - 4:57Ca antreprenor nu faci contabilitate, angajezi contabili.
-
4:57 - 4:59Eu pur și simplu mi-am dat seama de asta mai devreme.
-
4:59 - 5:01(râsete)
-
5:01 - 5:03(aplauze)
-
5:03 - 5:06Cel puțin eu pot să recunosc că am trișat la universitate; cei mai mulți dintre voi n-ar face asta.
-
5:06 - 5:09Și sunt citat -- și i-am spus persoanei care a scris manualul --
-
5:09 - 5:11sunt citat în manualul universității
-
5:11 - 5:14și în toate universitățile canadiene și studiile postliceeale.
-
5:14 - 5:17În managementul contabilității, sunt la capitolul opt.
-
5:17 - 5:19Deschid capitolul 8 vorbind despre bugetare.
-
5:19 - 5:22Și i-am spus autorului, după ce mi-a luat interviul, că am trișat la acest curs.
-
5:22 - 5:25Și ea a crezut că e prea amuzant pentru a-l lăsa la o parte.
-
5:25 - 5:28Dar copiii, poți să vezi aceste semne la ei.
-
5:28 - 5:30Definiția antreprenorului este ”o persoană care organizează, acționează
-
5:30 - 5:33și își asumă riscul unei afaceri.”
-
5:33 - 5:35Asta nu înseamnă că trebuie să mergi la un program MBA.
-
5:35 - 5:37Nu înseamnă că trebuie să termini școala.
-
5:37 - 5:40Înseamnă doar că sunt câteva lucruri pe care trebuie să le simți.
-
5:40 - 5:43Și am auzit discuțiile despre dacă ține de educație sau de genetică.
-
5:43 - 5:45Este prima variantă sau a doua? Ce este?
-
5:45 - 5:48Nu cred că este niciuna. Cred că pot fi amândouă.
-
5:48 - 5:50Eu am fost educat ca un antreprenor.
-
5:50 - 5:52Când creșteam nu am avut altă opțiune,
-
5:52 - 5:54pentru că am fost învățat, la o vârstă fragedă --
-
5:54 - 5:56când tatăl meu și-a dat seama că nu o să mă adaptez
-
5:56 - 5:58lucrurilor care se predau la școală --
-
5:58 - 6:01că mă poate învăța cum să mă descurc cu afacerile de mic.
-
6:01 - 6:03Ne-a educat, pe noi trei,
-
6:03 - 6:05să disprețuim gândul de a avea un serviciu
-
6:05 - 6:08și să iubim ideea de a crea companii în care am putea să angajăm alți oameni.
-
6:08 - 6:11Prima mea afacere - aveam 7 ani, eram în Winnipeg
-
6:11 - 6:13şi stăteam lungit în dormitorul meu, cu un receptor cu un fir din acela enorm.
-
6:13 - 6:15Şi sunam toate curăţătoriile chimice din Winnipeg
-
6:15 - 6:17pentru a afla cât m-ar plăti
-
6:17 - 6:19pentru umeraşe.
-
6:19 - 6:21Şi mama a venit în cameră şi m-a întrebat:
-
6:21 - 6:24"De unde o să faci rost de umeraşe pentru a le vinde curăţătoriilor?"
-
6:24 - 6:26Şi eu am spus: "Hai să mergem să ne uităm în pivniţă"
-
6:26 - 6:29Şi am mers în pivniţă. Şi am deschis un dulap.
-
6:29 - 6:31Şi aveam acolo vreo mie de umeraşe pe care le colectasem.
-
6:31 - 6:34Pentru că, eu îi spuneam că mă duc afară să mă joc cu copiii,
-
6:34 - 6:36dar mă duceam din uşă în uşă, pe la vecini pentru a colecta umeraşe
-
6:36 - 6:38de pus în pivniţă şi de vândut.
-
6:38 - 6:40Pentru că o văzusem în urmă cu câteva săptămâni înainte de asta -
-
6:40 - 6:43puteai fi plătit. Te plăteau doi cenţi pe umeraş.
-
6:43 - 6:45Atunci m-am gândit că sunt tot felul de umeraşe.
-
6:45 - 6:47Eu trebuie doar să fac rost de ele.
-
6:47 - 6:50Şi ştiam că ei nu i-ar fi plăcut ca eu să fac rost de ele, aşa că am făcut-o oricum.
-
6:51 - 6:53Şi am învăţat că poţi, într-adevăr să negociezi cu oamenii.
-
6:53 - 6:56Cineva mi-a oferit 3 cenţi şi am ridicat până la 3 şi jumătate.
-
6:56 - 6:58Chiar la 7 ani ştiam
-
6:58 - 7:01că aş putea primi un procent dintr-un cent
-
7:01 - 7:03şi că oamenii l-ar plăti şi banii s-ar înmulţi.
-
7:03 - 7:06Mi-am dat seama de asta la 7 ani. Am primit 3 cenţi jumătate pentru o mie de umeraşe.
-
7:06 - 7:08Am vândut din uşă în uşă protecţii pentru plăcuţele de înmatriculare.
-
7:08 - 7:10Chiar tata m-a determinat să mă duc să găsesc pe cineva
-
7:10 - 7:12care să îmi vândă aceste lucruri en gros.
-
7:12 - 7:14Şi la 9 ani mergeam prin oraşul Sudbury
-
7:14 - 7:17şi vindeam din uşă în uşă protecţii pentru numerele de înmatriculare.
-
7:17 - 7:20Şi îmi aduc aminte foarte clar de un client
-
7:20 - 7:22pentru că mai făceam şi altele cu aceşti clienţi.
-
7:22 - 7:24Vindeam ziare.
-
7:24 - 7:26Şi el nu ar fi cumpărat în veci un ziar de la mine.
-
7:26 - 7:29Dar eram convins că îl voi face să cumpere o protecţie pentru plăcuţa de înmatriculare.
-
7:29 - 7:30Şi el era de genul: "Ei bine, nu avem nevoie."
-
7:30 - 7:33Şi eu am spus: "Dar aveţi două maşini..." -- Eu la 9 ani.
-
7:33 - 7:36Spuneam: "Dar aveţi două maşini şi nu au protecţii pentru plăcuţe."
-
7:36 - 7:38Şi el spune: "Ştiu."
-
7:38 - 7:40Şi eu spun: "Maşina de aici are o plăcuţă de înmatriculare şifonată."
-
7:40 - 7:43Şi el spune: "Da, este maşina soţiei mele." Iar eu spun: "De ce nu testăm una
-
7:43 - 7:45pe plăcuţa din faţă a maşinii soţiei dumneavoastră, să vedem dacă ţine mai mult."
-
7:45 - 7:48Ştiam că sunt două maşini, fiecare cu câte două plăcuţe de înmatriculare.
-
7:48 - 7:50Dacă nu puteam să le vând pe toate patru, cel puţin puteam să vând una.
-
7:50 - 7:52Am învăţat asta de mic.
-
7:52 - 7:54Am făcut arbitraj comercial cu benzi desenate.
-
7:54 - 7:56Când aveam 10 ani vindeam benzi desenate
-
7:56 - 7:58în zona Golfului Georgian, unde era casa noastră de la ţară.
-
7:58 - 8:00Pedalam până la capătul plajei
-
8:00 - 8:02şi cumpăram toate benzile desenate de la copiii săraci.
-
8:02 - 8:05Şi apoi mergeam până la celălalt capăt al plajei pentru a le vinde copiilor bogaţi.
-
8:05 - 8:07Pentru mine era evident: cumperi ieftin şi vinzi scump.
-
8:07 - 8:09Ai cererea asta aici - unde sunt bani.
-
8:09 - 8:12Nu încerca să vinzi copiiilor săraci - ei nu au bani. Cei bogaţi au. Du-te şi fă rost de câțiva dintre ei.
-
8:12 - 8:14Asta este evident, nu-i aşa?
-
8:14 - 8:16Este ca o recesiune. Deci, avem o recesiune.
-
8:16 - 8:19Dar încă sunt 13 trilioane de dolari circulând în economia SUA.
-
8:19 - 8:22Du-te şi fă rost de o parte din ei. Şi am învăţat asta de mic.
-
8:22 - 8:24Şi am mai învăţat că nu trebuie să îţi dezvălui sursele,
-
8:24 - 8:26pentru că am luat bătaie după vreo 4 săptămâni de când am început sa fac asta
-
8:26 - 8:29din cauză că unul dintre copiii bogaţi a aflat de unde îmi cumpăram benzile desenate
-
8:29 - 8:31şi nu i-a plăcut că plătea mult mai mult.
-
8:31 - 8:33La 10 ani a trebuit să îmi iau o rută de ziare.
-
8:33 - 8:35Nu prea vroiam o rută de ziare,
-
8:35 - 8:37dar la 10 ani, tata mi-a zis: "Asta va fi următoarea ta afacere"
-
8:37 - 8:39Deci nu numai că mi-a făcut rost de o rută, dar a trebuit să iau două,
-
8:39 - 8:42apoi a vrut să angajez pe cineva pentru a livra jumătate din ziare,
-
8:42 - 8:45lucru pe care l-am făcut şi apoi mi-am dat seama că toţi banii veneau din bacşişuri.
-
8:45 - 8:47Deci eu trebuia să colectez bacşicurile şi plata.
-
8:47 - 8:49Şi mergeam să colectez pentru toate ziarele.
-
8:49 - 8:51Celălalt putea doar să le livreze.
-
8:51 - 8:53Pentru că apoi am realizat că pot face bani.
-
8:53 - 8:56De la acest moment era clar că nu voi fi angajat.
-
8:56 - 8:58(râsete)
-
8:58 - 9:00Tatăl meu avea un service de reparaţii auto.
-
9:00 - 9:02Şi avea o groază de piese vechi care zăceau peste tot.
-
9:02 - 9:04Şi conţineau alamă şi cupru.
-
9:04 - 9:07Şi atunci l-am întrebat ce face cu ele. Iar el mi-a răspuns că le aruncă.
-
9:07 - 9:09Iar eu am spus: "Dar nu te-ar plăti cineva pentru ele?" Iar el răspunde: "Poate."
-
9:09 - 9:11Amintiţi-vă că asta era la vârsta de 10 ani -- deci acum 34 de ani
-
9:11 - 9:13am văzut o oportunitate în asta.
-
9:13 - 9:15Am văzut că erau bani în gunoi.
-
9:15 - 9:18Şi le colectam cu bicicleta de la toate service-urile auto din zonă.
-
9:18 - 9:20Şi tata mă ducea sâmbăta
-
9:20 - 9:22la un reciclator de fier vechi unde eram plătit.
-
9:22 - 9:24Şi mă gândeam că asta e destul de grozav.
-
9:24 - 9:27Destul de ciudat, 30 de ani mai târziu, construim 1-800-AI-GUNOI?
-
9:27 - 9:29şi facem bani şi cu asta.
-
9:29 - 9:32Am făcut aceste pernuţe pentru ace când aveam 11 ani,
-
9:32 - 9:34şi am făcut aceste pernuţe pentru mamele noastre de Ziua Mamei.
-
9:34 - 9:37Şi am făcut aceste pernuţe din cârlige de rufe din lemn -
-
9:37 - 9:39pe care le foloseam pentru a agăţa rufele pe sârma de afară.
-
9:39 - 9:41Şi făceam aceste plăcuţe.
-
9:41 - 9:43Şi coseam aceste pernuţe pe ele.
-
9:43 - 9:45Şi puteai să pui acele în ele.
-
9:45 - 9:48Pentru că oamenii coseau şi aveau nevoie de pernuţă pentru ace.
-
9:48 - 9:51Dar mi-am dat seama că trebuia să ai opţiuni.
-
9:51 - 9:53Aşa că am vopsit cu spray-ul maro o mare parte dintre ele.
-
9:53 - 9:55Şi cînd eram la uşa nu ziceam: "Vreţi să cumpăraţi una?"
-
9:55 - 9:57Spuneam: "Ce culoare aţi prefera?"
-
9:57 - 9:59Uită-te la mine, am 10 ani, doar nu o să îmi spui nu,
-
9:59 - 10:02mai ales dacă ai două opţiuni: o ai pe cea maro şi pe cea natur.
-
10:02 - 10:04Şi aşa am învăţat această lecţie de foarte tânăr.
-
10:04 - 10:07Am învăţat că munca manuală e chiar oribilă.
-
10:09 - 10:11Să tunzi iarba e chiar grosolan.
-
10:11 - 10:14Dar pentru că a trebuit să tai gazonul toată vara pentru toţi vecinii noştri şi să primesc bani pentru asta,
-
10:14 - 10:16mi-am dat seama că venitul regulat
-
10:16 - 10:19de la un client este ceva extraordinar.
-
10:19 - 10:21Dacă îl atrag pe acest client o dată,
-
10:21 - 10:23apoi în fiecare săptămână sunt plătit de acea persoană,
-
10:23 - 10:25atunci este mult mai bine decât dacă încerc să vând
-
10:25 - 10:27o pernuţă de ace unei persoane.
-
10:27 - 10:29Pentru că nu poţi să le vinzi mai mult.
-
10:29 - 10:32Prin urmare îmi place acest model de venituri regulate pe care l-am învăţat de mic.
-
10:32 - 10:35Aduceţi-vă aminte că am fost educat aşa. Nu mi s-a permis să îmi iau slujbe.
-
10:35 - 10:38Mergeam pe terenul de golf şi strângeam mingile pentru oameni.
-
10:38 - 10:40Şi mi-am dat seama că era un deal pe terenul de golf,
-
10:40 - 10:42gaura numărul 13 care era pe un deal imens.
-
10:42 - 10:44Şi oamenii nu reuşeau niciodată să îşi care genţile acolo.
-
10:44 - 10:46Şi stăteam acolo pe şezlong
-
10:46 - 10:49şi căram pentru toţi oamenii care nu aveau ajutoare.
-
10:49 - 10:52Le căram genţile de golf până în vârf şi îmi dădeau un dolar.
-
10:52 - 10:54Între timp prietenii mei lucrau 5 ore
-
10:54 - 10:56pentru a târâi geanta unuia de colo până colo şi primeau 10 dolari.
-
10:56 - 10:59Eu îmi ziceam: "Asta-i o prostie pentru că trebuie să lucrezi cinci ore.
-
10:59 - 11:02Asta nu are sens pentru mine." Trebuie să găseşti o cale de a face bani mai rapid.
-
11:02 - 11:05În fiecare săptămână mergeam la magazinul de pe colţ şi cumpăram băuturi acidulate.
-
11:05 - 11:08Apoi mergeam să le livrez unor femei de 70 de ani care jucau bridge.
-
11:08 - 11:10Iar ele îmi spuneau care e comanda pentru săptămâna următoare.
-
11:10 - 11:12Iar eu livram băutura şi le taxam dublu.
-
11:12 - 11:15Aveam această piaţă captivă. Nu aveai nevoie de contracte.
-
11:15 - 11:17Aveai nevoie să ai o cerere şi o ofertă
-
11:17 - 11:19şi această audienţă pe care să o fi convins.
-
11:19 - 11:21Aceste femei nu aveau să cumpere de la altcineva
-
11:21 - 11:23pentru că le plăcea de mine - mă prinsesem eu de asta.
-
11:23 - 11:26Mergeam şi strângeam mingi de golf de pe teren.
-
11:26 - 11:28Dar toţi se uitau în tufişuri
-
11:28 - 11:30şi în şanţuri după mingi de golf.
-
11:30 - 11:32Eu îmi ziceam, la naiba cu asta. Toate sunt în eleşteu
-
11:32 - 11:34şi nimeni nu intră acolo.
-
11:34 - 11:37Deci mergeam în eleşteu, mă învârteam pe acolo şi le ridicam cu degetele de la picioare.
-
11:37 - 11:39Pur şi simplu le ridicam cu picioarele.
-
11:39 - 11:41Nu pot să fac asta pe scenă.
-
11:41 - 11:43Prinzi migile de golf şi le pui în slip
-
11:43 - 11:46şi când ai terminat ai câteva sute.
-
11:46 - 11:49Dar problema este că oamenii nu doreau mingi de golf vechi.
-
11:49 - 11:51Prin urmare le ambalam. Aveam cam 12 ani.
-
11:51 - 11:53Le ambalam în trei feluri.
-
11:53 - 11:55Pe vremea aceea aveam Pinnacles-urile şi DDH-urile şi cele cu adevărat grozave.
-
11:55 - 11:57Acelea erau vândute pentru doi dolari fiecare.
-
11:57 - 12:00Apoi le aveam pe cele bune care nu arătau jalnic. Erau 50 de centi fiecare.
-
12:00 - 12:03Şi apoi pe cele foarte uzate le vindeam câte 50 odată.
-
12:03 - 12:05Şi le puteau utiliza ca mingi de antrenament.
-
12:05 - 12:07Vindeam şi ochelari când eram în şcoală,
-
12:07 - 12:09tuturor copiiilor din liceu.
-
12:09 - 12:12Acesta este lucrul care îi cam face pe toţi să te urască
-
12:12 - 12:15- faptul că încerci tot timpul să storci bani de la toţi prietenii tăi.
-
12:15 - 12:17Dar aşa se plătesc facturile.
-
12:17 - 12:19Aşa că am vândut mulţi, mulţi ochelari.
-
12:19 - 12:21Şi când şcoala mi-a închis afacerea --
-
12:21 - 12:23cei de la şcoală chiar m-au chemat la birou să îmi spună că nu mai am voie --
-
12:23 - 12:25aşa că m-am dus la benzinării şi
-
12:25 - 12:27am vândut mulţi dintre ei la benzinării
-
12:27 - 12:29iar benzinăriile le-au vândut clienţilor lor.
-
12:29 - 12:31Asta era grozav pentru că aşa aveam magazine de vânzare cu amănuntul.
-
12:31 - 12:33Cred că aveam 14 ani.
-
12:33 - 12:36Apoi mi-am plătit primul an de universitate la Carlton
-
12:36 - 12:38vânzând din uşă în uşă ploşti din piele pentru vin.
-
12:38 - 12:40Ştiaţi că puteţi ţine o sticlă de 1,2l de rom
-
12:40 - 12:42şi două sticle de cola într-o ploscă de piele pentru vin? Şi ce dacă, nu-i aşa?
-
12:42 - 12:44Da, dar ştiţi ceva? Poţi să o îndeşi în pantaloni
-
12:44 - 12:47când mergi la un meci de fotbal şi intri cu băutura gratis,
-
12:47 - 12:49toţi au cumpărat.
-
12:49 - 12:52Ofertă, cerere, oportunitate majoră.
-
12:52 - 12:54Le-am şi branduit, astfel încât le vindeam cu de 5 ori costul normal.
-
12:54 - 12:56Pusesem logoul universităţii noastre pe ele.
-
12:56 - 12:58Ştiţi că ne educăm copiii şi le cumpărăm jocuri,
-
12:58 - 13:01dar de ce să nu le dăm jocuri, dacă sunt copii antreprenori,
-
13:01 - 13:04care să le dezvolte trăsăturile de care au nevoie pentru a fi antreprenori?
-
13:04 - 13:07De ce nu îi învăţăm să nu risipească bani?
-
13:07 - 13:10Îmi aduc aminte că am fost trimis să merg în mijlocul unei străzi din Banff, Alberta
-
13:10 - 13:12pentru că am aruncat un bănuţ pe strada.
-
13:12 - 13:14Iar tata mi-a spus: "Du-te şi ridică-l."
-
13:14 - 13:16Mi-a spus: "Lucrez prea din greu pentru banii mei. Nu am de gând să te văd vreodată risipind vreun bănuţ."
-
13:16 - 13:18Şi îmi aduc aminte de această lecţie până astăzi.
-
13:18 - 13:21Alocaţiile îi învaţă pe copii conduite greşite.
-
13:21 - 13:23Alocaţiile, prin natura lor, îi învaţă pe copii
-
13:23 - 13:25să se gândească la un serviciu.
-
13:25 - 13:28Iar un antreprenor nu aşteaptă o plată regulată.
-
13:28 - 13:30Alocaţiile înseamnă să îi educi pe copii de mici
-
13:30 - 13:32să se aştepe la o plată regulată.
-
13:32 - 13:34Acesta este un lucrur greşit - din punctul meu de vedere - dacă vrei să creşti un antreprenor.
-
13:34 - 13:36Ce fac eu acum cu copiii mei -- am doi, de nouă şi şapte ani --
-
13:36 - 13:38îi învăţ să se plimbe prin casă şi prin grădină,
-
13:38 - 13:40uitându-se după lucruri care trebuie făcute.
-
13:40 - 13:42Vino la mine şi spune-mi ce este.
-
13:42 - 13:44Sau merg eu şi le spun: "Iată ce am nevoie să fie făcut."
-
13:44 - 13:46Şi apoi ştiţi ce facem? Negociem.
-
13:46 - 13:48Ei se duc şi se uită după ce e de făcut.
-
13:48 - 13:50Şi apoi negociem ce vor primi ca plată.
-
13:50 - 13:53Şi atunci nu au o plată regulată, ci au mai multe oportunităţi de a găsi mai multe lucruri
-
13:53 - 13:55şi învaţă abilităţi de negociere,
-
13:55 - 13:57şi învaţă şi tehnici de a găsi noi oportunităţi.
-
13:57 - 14:00Educi astfel de lucuri. Fiecare dintre copiii mei are două puşculiţe.
-
14:00 - 14:0250% din banii pe care îi câştigă sau le sunt dăruiţi,
-
14:02 - 14:0450% merg în contul lor personal,
-
14:04 - 14:0650% merg în contul de jucării.
-
14:06 - 14:08Tot ce merge în contul de jucării poate fi cheltuit de ei oricum doresc.
-
14:08 - 14:11Cei 50% care merg în contul personal, o dată la 6 luni, merg la bancă.
-
14:11 - 14:14Mergem împreună. În fiecare an toţi banii din bancă merg la brokerul lor.
-
14:14 - 14:17Ambii mei copii - de nouă şi şapte ani - au deja un broker.
-
14:18 - 14:20Dar eu îi învăţ să accelereze deprinderea de a economisi.
-
14:20 - 14:23Mă înnebuneşte când oameni de 30 de ani spun
-
14:23 - 14:25"Poate că acum o să încep să contribui la fondul meu de pensii."
-
14:25 - 14:27Drace, ai pierdut 25 de ani.
-
14:27 - 14:29Poţi să îi înveţi pe copiii mici aceste obiceiuri,
-
14:29 - 14:31când încă nu simt durerea.
-
14:31 - 14:33Nu le citi poveşti în fiecare seară.
-
14:33 - 14:35Poate că ar fi bine ca patru nopţi pe săptămână să le citeşti poveşti
-
14:35 - 14:37şi 3 nopţi să îi pui pe ei să spună poveşti.
-
14:37 - 14:40De ce să nu te aşezi lângă copilul tău şi să îi dai 4 lucruri,
-
14:40 - 14:43o cămaşă roşie, o cravată albastră, un cangur şi un laptop
-
14:43 - 14:45şi să îţi spună el o poveste despre aceste 4 lucruri.
-
14:45 - 14:47Copiii mei fac asta tot timpul.
-
14:47 - 14:49Îi învaţă cum să vândă; îi învaţă creativitatea;
-
14:49 - 14:51îi învaţă să gândească cu picioarele pe pământ.
-
14:51 - 14:53Faceţi aceste lucruri şi distraţi-vă cu ele.
-
14:53 - 14:55Puneţi copiii să se ridice în faţa grupurilor şi să vorbească,
-
14:55 - 14:57chiar dacă înseamnă să stea doar în faţa prietenilor
-
14:57 - 14:59şi faceţi piese de teatru şi discursuri.
-
14:59 - 15:01Acestea sunt trăsături de antreprenori pe care vreţi să le dezvoltaţi.
-
15:01 - 15:04Arătaţi-le copiilor cum sunt clienţii şi angajaţii răi.
-
15:04 - 15:06Arătaţi-le angajaţii arţăgoşi.
-
15:06 - 15:08Când aveţi de a face cu servicii de proastă calitate, arătaţi-le.
-
15:08 - 15:10Spuneţi-le: Apropos, acest individ este un angajat de doi lei."
-
15:10 - 15:13Şi spuneţi: "Aceştia sunt angajaţi buni."
-
15:13 - 15:15(râsete)
-
15:15 - 15:17Dacă mergeţi la un restaurant şi aveţi parte de servicii proaste,
-
15:17 - 15:19arătaţi-le că acestea sunt servicii proaste.
-
15:19 - 15:21(râsete)
-
15:21 - 15:23Avem în faţa noastră toate aceste lecţii,
-
15:23 - 15:26dar nu folosim aceste oportunităţi; învăţăm copiii să îşi ia un meditator.
-
15:26 - 15:28Imaginaţi-vă cum ar fi să luaţi
-
15:28 - 15:30toate nimicurile copiilor care sunt prin casă acum,
-
15:30 - 15:32toate jucăriile care de doi ani nu mai sunt de vârsta lor,
-
15:32 - 15:35şi să le spuneţi: "Ce-ar fi să vindem o parte din lucrurile astea pe Craiglist şi Kijiji?"[n.t. anunturi gratuite online]
-
15:35 - 15:37Şi chiar ei pot să le vândă
-
15:37 - 15:39şi să înveţe să deosebească escrocii când încep să vină ofertele pe mail.
-
15:39 - 15:41Pot să vină în contul tău sau într-un subcont sau altcumva.
-
15:41 - 15:44Dar învăţaţi-i cum să fixeze preţul, cum să îl ghicească,
-
15:44 - 15:46să pună pozele.
-
15:46 - 15:48Învăţaţi-i cum să facă aceste lucruri şi să câştige bani.
-
15:48 - 15:50Apoi din banii pe care îi câştigă, 50% merg în contul lor personal,
-
15:50 - 15:5250% merg în contul pentru jucării.
-
15:52 - 15:54Copiilor mei le place acest lucru.
-
15:54 - 15:57O parte din trăsăturile antreprenoriale pe care trebuie să le dezvoltaţi la copii:
-
15:57 - 16:00dorinţa de a reuşi, tenacitate, autoritate, introspecţie, interdependeţă, valori.
-
16:00 - 16:03Toate aceste trăsături pot fi găsite la copiii mici şi ei pot fi ajutaţi să le dezvolte.
-
16:03 - 16:05Uitaţi-vă după aceste lucruri.
-
16:05 - 16:07Mai sunt două trăsături după care vreau să vă uitaţi
-
16:07 - 16:10pe care nu prea reuşim să le scoatem din sistemul lor.
-
16:10 - 16:12Nu daţi medicamente copiilor pentru sindromul atenţiei deficitare
-
16:12 - 16:14decât dacă este într-adevăr îngrozitor de rău.
-
16:14 - 16:16(aplauze)
-
16:16 - 16:19Acelaşi lucru şi cu mania şi stresul şi depresia
-
16:19 - 16:21decât dacă este îngrozitor din punct de vedere clinic, oameni buni.
-
16:21 - 16:23Sindromul bipolar este numit sindromul directorilor generali.
-
16:23 - 16:25Steve Jurvetson şi Jim Clark
-
16:25 - 16:27şi Jim Barksdale îl aveau
-
16:27 - 16:29şi au construit Netscape.
-
16:29 - 16:31Imaginaţi-vă cum ar fi fost dacă li s-ar fi dat Ritalin.
-
16:31 - 16:33Nu am mai fi avut lucrurile acestea, nu-i aşa?
-
16:33 - 16:36Al Gore ar fi inventat cu adevărat internetul.
-
16:36 - 16:38(râsete)
-
16:38 - 16:40Aceste abilităţi sunt cele pe care ar trebui să le predăm la şcoală
-
16:40 - 16:42la fel cum predăm toate celelalte lucruri.
-
16:42 - 16:44Nu spun că nu trebuie să îi lăsaţi pe copii să îşi dorească să devină avocaţi.
-
16:44 - 16:46Dar ce ar fi să propunem ca antreprenoriatul
-
16:46 - 16:48să fie catalogat la un loc cu toate celelalte.
-
16:48 - 16:50Pentru că sunt oportunităţi majore în asta.
-
16:50 - 16:52Vreau să închei cu un mic material video.
-
16:52 - 16:55Este un material făcut de una dintre companiile pe care le îndrum.
-
16:55 - 16:57Aceşti băieţi - Grasshopper.
-
16:57 - 16:59Este vorba despre copii. Este vorba de antreprenoriat.
-
16:59 - 17:02Şi sper să vă inspire să luaţi ce aţi auzit de la mine
-
17:02 - 17:04şi să faceţi ceva pentru a schimba lumea.
-
17:04 - 17:07[Copilul..."Şi credeai că poţi să faci orice?"]
-
17:07 - 17:09[Încă poţi.]
-
17:09 - 17:11[Pentru că multe dintre lucrurile pe care le considerăm imposibile...]
-
17:11 - 17:14[...sunt uşor de realizat]
-
17:14 - 17:17[Pentru că, dacă nu aţi observat, locuim într-un loc în care]
-
17:17 - 17:20[O persoană poate să facă o diferenţa.]
-
17:20 - 17:21[Vreţi o dovadă?]
-
17:21 - 17:22[Uitaţi-vă la oamenii care au construit ţara noastră;]
-
17:22 - 17:25[Părinţii, bunicii, mătuşile, unchii noştri...]
-
17:25 - 17:28[Erau imigranţi, nou-veniţi gata să îşi lase amprenta]
-
17:28 - 17:31[Poate că au venit cu foarte puţin]
-
17:31 - 17:34[Sau poate nu deţineau nimic cu excepţia...]
-
17:34 - 17:37[...unei singure idei strălucite]
-
17:37 - 17:40[Oamenii aceştia erau gânditori, făuritori...]
-
17:40 - 17:42[...inovatori...]
-
17:42 - 17:45[...până când şi-au găsit numele de...]
-
17:46 - 17:49[...antreprenori!]
-
17:49 - 17:52[Ei schimbă felul în care ne gândim la ce este posibil.]
-
17:52 - 17:54[Ei au o viziune clară despre cum poate fi viaţa mai bună]
-
17:54 - 17:57[Pentru noi toţi, chiar şi în vremuri grele.]
-
17:57 - 17:59[Chiar acum este greu văzut...]
-
17:59 - 18:01[...pentru că vederea noastră este înceţoşată de obstacole.]
-
18:01 - 18:04[Dar turbulenţele creează oportunităţi]
-
18:04 - 18:07[pentru succes, realizări şi ne împing...]
-
18:07 - 18:10[să descoperim noi feluri de a face lucrurile]
-
18:10 - 18:13[Deci după ce oportunităţi veţi merge şi de ce?"]
-
18:13 - 18:16[Dacă eşti antreprenor]
-
18:16 - 18:19[ştii că recompensa nu este riscul.]
-
18:19 - 18:21[Nu. Recompensele sunt în stimularea inovaţiei...]
-
18:21 - 18:24[...schimbarea vieţilor oamenilor. Creearea de locuri de muncă.]
-
18:24 - 18:26[Alimentarea dezvoltării.]
-
18:26 - 18:29[Şi crearea unei lumi mai bune.]
-
18:29 - 18:31[Antreprenorii sunt peste tot.]
-
18:31 - 18:33[Conduc mici afaceri care ne susţin economia.]
-
18:33 - 18:35[proiectează unelte care să vă ajute...]
-
18:35 - 18:37[...să păstraţi legătura cu prietenii, familia şi colegii de peste tot din lume.]
-
18:37 - 18:40[Şi găsesc metode noi de a ajuta la rezolvarea celor mai vechi probleme ale societăţii.]
-
18:40 - 18:42[Cunoaşteţi un antreprenor?]
-
18:42 - 18:43[Antreprenorii pot fi oricine...]
-
18:43 - 18:45[Chiar şi...tu!]
-
18:45 - 18:48[Deci dă curs oportunităţii de a crea locul de muncă pe care ţi l-ai dorit întotdeauna.]
-
18:48 - 18:50[Ajută la vindecarea economiei.]
-
18:50 - 18:51[Fă o diferenţă.]
-
18:51 - 18:53[Du-ţi afacerea pe noi culmi.]
-
18:53 - 18:55[Dar, cel mai important,]
-
18:55 - 18:58[adu-ţi aminte de vremea când erai copil...]
-
18:58 - 19:01[Şi totul era la posibil]
-
19:01 - 19:05[şi spune-ţi încet, dar cu hotărâre]
-
19:07 - 19:09["Încă este."]
-
19:11 - 19:13Vă mulţumesc pentru atenţie.
- Title:
- Cameron Herold: Să ne creștem copiii să fie antreprenori
- Speaker:
- Cameron Herold
- Description:
-
Se plictisește la școală, pică la teste, diferit de ceilalți: acest copil ar putea fi un antreprenor, spune Cameron Herold. La TEDxEdmonton el pledează pentru o abordare a părinților și pentru o educație care să îi ajute pe potențialii antreprenori să înflorească -- în copilărie și la maturitate.
- Video Language:
- English
- Team:
- closed TED
- Project:
- TEDTalks
- Duration:
- 19:15