0:00:01.000,0:00:04.000
Aș fi dispus să pariez că sunt cel mai nătâng din încăpere

0:00:04.000,0:00:06.000
pentru că nu am reușit să termin școala. M-am luptat cu ea.

0:00:06.000,0:00:08.000
Dar ceea ce am știut de la o vârstă foarte fragedă

0:00:08.000,0:00:10.000
a fost faptul că îmi plăceau banii și afacerile

0:00:10.000,0:00:12.000
și îmi plăcea această latură antreprenorială.

0:00:12.000,0:00:14.000
Și am fost crescut să fiu antreprenor.

0:00:14.000,0:00:16.000
Și lucrul de care am fost într-adevăr pasionat încă de atunci --

0:00:16.000,0:00:19.000
și nu am vorbit niciodată despre asta, până acum --

0:00:19.000,0:00:22.000
deci este prima dată când cineva aude asta, cu excepția soției mele acum câteva zile,

0:00:22.000,0:00:25.000
pentru că ea a întrebat: ”Despre ce vorbești?” și i-am spus --

0:00:25.000,0:00:27.000
că eu cred că ratăm oportunitatea

0:00:27.000,0:00:29.000
de a găsi acești copii

0:00:29.000,0:00:31.000
care au trăsături de antreprenori

0:00:31.000,0:00:33.000
și să îi pregătim sau să le arătăm

0:00:33.000,0:00:35.000
că a fi antreprenor este, de fapt, un lucru grozav.

0:00:35.000,0:00:38.000
Nu este un lucru rău, dar este demonizat

0:00:38.000,0:00:41.000
și asta se întâmplă în multe societăți.

0:00:41.000,0:00:44.000
Când suntem copii și creștem - avem visuri.

0:00:44.000,0:00:46.000
Avem pasiuni și avem viziuni.

0:00:46.000,0:00:48.000
Și cumva toate aceste lucruri sunt zdrobite.

0:00:48.000,0:00:51.000
Și ni se spune că trebuie să studiem mai mult

0:00:51.000,0:00:53.000
sau să ne concentrăm mai mult sau să ne luăm un preparator.

0:00:53.000,0:00:55.000
Și părinții mei mi-au luat un preparator la franceză,

0:00:55.000,0:00:58.000
dar eu încă sunt groaznic la franceză.

0:00:58.000,0:01:00.000
Acum doi ani eram cel mai bine cotat lector

0:01:00.000,0:01:03.000
la programul de master antreprenorial al MIT.

0:01:03.000,0:01:06.000
Și era o conferință în fața unui grup de antreprenori din toată lumea.

0:01:06.000,0:01:09.000
Când eram în clasa a II-a am câștigat o competiție pe oraș la cuvântări

0:01:09.000,0:01:11.000
dar nu a spus nimeni

0:01:11.000,0:01:13.000
”Hei, băiatul acesta este un orator bun.

0:01:13.000,0:01:16.000
Nu se poate concentra, dar îi place să se preumble și să îi energizeze pe ceilalți.”

0:01:16.000,0:01:18.000
Nimeni nu a spus: ”Luați-i un tutore în oratorie”

0:01:18.000,0:01:20.000
Au spus să îmi ia un preparator pentru lucrurile la care nu sunt bun.

0:01:20.000,0:01:22.000
Deci copiii arată aceste particularități.

0:01:22.000,0:01:24.000
Și noi trebuie să începem să le căutăm.

0:01:24.000,0:01:26.000
Cred că ar trebui să ne creștem copiii

0:01:26.000,0:01:28.000
pentru a fi antreprenori si nu avocați.

0:01:28.000,0:01:30.000
Și, din păcate, sistemul de învățământ

0:01:30.000,0:01:32.000
pregătește lumea

0:01:32.000,0:01:34.000
să spună: ”Hei, hai să fiu avocat or hai să fiu doctor”

0:01:34.000,0:01:36.000
și noi ratăm o oportunitate

0:01:36.000,0:01:39.000
pentru că nimeni nu spune: ”Hei, fă-te antreprenor!”

0:01:39.000,0:01:41.000
Antreprenorii sunt oameni -- și sunt mulți așa în această cameră --

0:01:41.000,0:01:44.000
care au aceste idei și aceste pasiuni sau văd niște nevoi în lume

0:01:44.000,0:01:46.000
și decid să iasă în față și să acționeze.

0:01:46.000,0:01:49.000
Și punem totul în joc pentru a face ca acest lucru să se întâmple.

0:01:49.000,0:01:51.000
Și avem abilitatea de a aduna în jurul nostru acest grup de oameni

0:01:51.000,0:01:53.000
care își doresc să construiască împreună cu noi acest vis.

0:01:53.000,0:01:55.000
Și cred că dacă am putea să îi facem pe copii

0:01:55.000,0:01:58.000
să îmbrățișeze, de la o vârstă fragedă, ideea de a fi antreprenori

0:01:58.000,0:02:01.000
am putea să schimbăm orice problemă din lumea de azi.

0:02:01.000,0:02:04.000
Pentru fiecare problemă, există cineva care are o idee pentru ea.

0:02:04.000,0:02:06.000
Și când suntem copii, nu spunem că este imposibil

0:02:06.000,0:02:08.000
pentru că suntem prea nătărăi să ne dăm seama

0:02:08.000,0:02:10.000
că există ceva ce nu am putea rezolva.

0:02:10.000,0:02:13.000
Cred că avem o obligație ca părinți și ca societate

0:02:13.000,0:02:15.000
de a începe să ne învățăm copiii să pescuiască

0:02:15.000,0:02:17.000
în loc să le dăm peștele.

0:02:17.000,0:02:19.000
Vechea zicală: ”Dacă dai unui om un pește, l-ai hrănit pentru o zi.

0:02:19.000,0:02:22.000
Dacă înveți un om să pescuiască, l-ai hrănit pentru o viață întreagă.”

0:02:22.000,0:02:24.000
Dacă putem să ne învătăm copiii să fie antreprenori,

0:02:24.000,0:02:26.000
pe aceea dintre ei care au potențial să fie,

0:02:26.000,0:02:29.000
așa cum îi învățăm pe cei care sunt dotați pentru știință să meargă spre știință.

0:02:29.000,0:02:31.000
Ce ar fi dacă i-am identifica pe cei cu trăsături de antreprenor

0:02:31.000,0:02:33.000
și i-am învăța să fie antreprenori?

0:02:33.000,0:02:35.000
Am putea să îi avem pe toţi aceşti copii care să dezvolte afaceri

0:02:35.000,0:02:37.000
în loc să aştepte gratuități de la guvern.

0:02:37.000,0:02:40.000
Tot ce facem este să stăm şi să îi învăţăm pe copiii noştri toate lucrurile pe care nu ar trebui să le facă.

0:02:40.000,0:02:42.000
Nu lovi, nu muşca, nu înjura.

0:02:42.000,0:02:45.000
Acum îi învăţăm să se orienteze spre slujbe cu adevărat bune,

0:02:45.000,0:02:47.000
ştiţi - iar sistemul şcolar îi învaţă să se orienteze spre

0:02:47.000,0:02:49.000
a fi un doctor sau un avocat

0:02:49.000,0:02:51.000
sau un contabil sau un dentist

0:02:51.000,0:02:53.000
sau profesor sau pilot.

0:02:53.000,0:02:55.000
Iar media spune că este cu adevărat grozav dacă ai putea

0:02:55.000,0:02:57.000
să fii model sau cântăreţ

0:02:57.000,0:03:00.000
sau un star sport ca Sidney Crosby.

0:03:00.000,0:03:03.000
Programele noastre de MBA nu îi învaţă pe copii să fie antreprenori.

0:03:03.000,0:03:05.000
Motivul pentru care am evitat un program MBA --

0:03:05.000,0:03:07.000
în afară de faptul că nu am putut să fiu admis la vreunul

0:03:07.000,0:03:09.000
pentru că la liceu eram cam la 61% faţă de medie

0:03:09.000,0:03:11.000
și apoi 61%

0:03:11.000,0:03:13.000
la singura școală din Canada care m-a acceptat - Carlton --

0:03:13.000,0:03:16.000
este că programele noastre MBA nu îi învață pe copii să fie antreprenori.

0:03:16.000,0:03:18.000
Îi învață să lucreze în corporații.

0:03:18.000,0:03:21.000
Și cine înființează aceste companii? Sunt acești câțiva oameni oarecare.

0:03:21.000,0:03:24.000
Chiar și în literatura obișnuită, singura carte pe care am găsit-o --

0:03:24.000,0:03:26.000
și ea ar trebui să fie pe lista de lectura a tuturor --

0:03:26.000,0:03:28.000
singura carte pe care am găsit-o

0:03:28.000,0:03:30.000
care îl privește pe antreprenor ca pe un erou este ”Atlas Shrugged.”

0:03:30.000,0:03:32.000
Toate celelalte tind să îi privească pe antreprenori

0:03:32.000,0:03:34.000
și să spună că suntem oameni răi.

0:03:34.000,0:03:36.000
Mă uit chiar la familia mea.

0:03:36.000,0:03:38.000
Ambii mei bunici au fost antreprenori. Tatăl meu a fost un antreprenor.

0:03:38.000,0:03:41.000
Atât eu cât și fratele meu și sora mea, toți trei suntem proprietari de companii.

0:03:41.000,0:03:43.000
Și cu toții ne-am decis să începem aceste lucruri

0:03:43.000,0:03:45.000
pentru că sunt într-adevăr singurele locuri unde ne potrivim.

0:03:45.000,0:03:47.000
Nu ne potriveam la un serviciu normal. Nu puteam să lucrăm pentru altcineva

0:03:47.000,0:03:50.000
pentru că suntem prea încăpățânați și avem toate celelalte trăsături.

0:03:50.000,0:03:52.000
Dar și copiii ar putea fi antreprenori.

0:03:52.000,0:03:54.000
Sunt o parte importantă a câtorva organizații globale

0:03:54.000,0:03:56.000
numite Organizația Antreprenorilor și Organizația Tinerilor Președinti.

0:03:56.000,0:03:58.000
Tocmai am avut o prezentare la Barcelona

0:03:58.000,0:04:01.000
la o conferință globală a OTP

0:04:01.000,0:04:03.000
și toți cei pe care i-am întâlnit acolo

0:04:03.000,0:04:05.000
toți care sunt antreprenori

0:04:05.000,0:04:07.000
s-au chinuit la școală.

0:04:07.000,0:04:10.000
Am 18 din cele 19 semne din diagnosticul sindromului atenției deficitare.

0:04:10.000,0:04:13.000
Deci acest lucru mă înnebunește.

0:04:13.000,0:04:15.000
(râsete)

0:04:15.000,0:04:17.000
Probabil de asta sunt și un pic panicat acum --

0:04:17.000,0:04:19.000
în afară de toată cofeina și zahărul pe care le-am luat --

0:04:19.000,0:04:22.000
dar este chiar înspăimântător pentru un antreprenor.

0:04:22.000,0:04:24.000
Sindromul atenției deficitare, sindromul bipolar.

0:04:24.000,0:04:27.000
Știați că sindromul bipolar este poreclit boala directorilor generali?

0:04:27.000,0:04:30.000
Ted Turner o are. Steve Jobs o are.

0:04:30.000,0:04:33.000
Toți cei trei fondatori Netscape o aveau.

0:04:33.000,0:04:35.000
Aș putea continua la nesfârșit.

0:04:35.000,0:04:37.000
Copiii - poți vedea aceste semne la copii.

0:04:37.000,0:04:39.000
Și ceea ce facem noi este să le dăm Ritalin și să spunem

0:04:39.000,0:04:41.000
”Nu fi genul antreprenorial.

0:04:41.000,0:04:43.000
Adaptează-te celuilalt sistem și încearcă sa devii un student.”

0:04:43.000,0:04:45.000
Îmi pare rău dar antreprenorii nu sunt studenți.

0:04:45.000,0:04:47.000
Noi mergerm pe repede înainte. Ne dăm seama care e jocul.

0:04:47.000,0:04:49.000
Am furat eseuri. Am trișat la examene.

0:04:49.000,0:04:52.000
Când eram la universitate, angajam copii care să îmi facă temele la contabilitate

0:04:52.000,0:04:54.000
pentru 13 proiecte consecutive.

0:04:54.000,0:04:57.000
Ca antreprenor nu faci contabilitate, angajezi contabili.

0:04:57.000,0:04:59.000
Eu pur și simplu mi-am dat seama de asta mai devreme.

0:04:59.000,0:05:01.000
(râsete)

0:05:01.000,0:05:03.000
(aplauze)

0:05:03.000,0:05:06.000
Cel puțin eu pot să recunosc că am trișat la universitate; cei mai mulți dintre voi n-ar face asta.

0:05:06.000,0:05:09.000
Și sunt citat -- și i-am spus persoanei care a scris manualul --

0:05:09.000,0:05:11.000
sunt citat în manualul universității

0:05:11.000,0:05:14.000
și în toate universitățile canadiene și studiile postliceeale.

0:05:14.000,0:05:17.000
În managementul contabilității, sunt la capitolul opt.

0:05:17.000,0:05:19.000
Deschid capitolul 8 vorbind despre bugetare.

0:05:19.000,0:05:22.000
Și i-am spus autorului, după ce mi-a luat interviul, că am trișat la acest curs.

0:05:22.000,0:05:25.000
Și ea a crezut că e prea amuzant pentru a-l lăsa la o parte.

0:05:25.000,0:05:28.000
Dar copiii, poți să vezi aceste semne la ei.

0:05:28.000,0:05:30.000
Definiția antreprenorului este ”o persoană care organizează, acționează

0:05:30.000,0:05:33.000
și își asumă riscul unei afaceri.”

0:05:33.000,0:05:35.000
Asta nu înseamnă că trebuie să mergi la un program MBA.

0:05:35.000,0:05:37.000
Nu înseamnă că trebuie să termini școala.

0:05:37.000,0:05:40.000
Înseamnă doar că sunt câteva lucruri pe care trebuie să le simți.

0:05:40.000,0:05:43.000
Și am auzit discuțiile despre dacă ține de educație sau de genetică.

0:05:43.000,0:05:45.000
Este prima variantă sau a doua? Ce este?

0:05:45.000,0:05:48.000
Nu cred că este niciuna. Cred că pot fi amândouă.

0:05:48.000,0:05:50.000
Eu am fost educat ca un antreprenor.

0:05:50.000,0:05:52.000
Când creșteam nu am avut altă opțiune,

0:05:52.000,0:05:54.000
pentru că am fost învățat, la o vârstă fragedă --

0:05:54.000,0:05:56.000
când tatăl meu și-a dat seama că nu o să mă adaptez

0:05:56.000,0:05:58.000
lucrurilor care se predau la școală --

0:05:58.000,0:06:01.000
că mă poate învăța cum să mă descurc cu afacerile de mic.

0:06:01.000,0:06:03.000
Ne-a educat, pe noi trei,

0:06:03.000,0:06:05.000
să disprețuim gândul de a avea un serviciu

0:06:05.000,0:06:08.000
și să iubim ideea de a crea companii în care am putea să angajăm alți oameni.

0:06:08.000,0:06:11.000
Prima mea afacere - aveam 7 ani, eram în Winnipeg

0:06:11.000,0:06:13.000
şi stăteam lungit în dormitorul meu, cu un receptor cu un fir din acela enorm.

0:06:13.000,0:06:15.000
Şi sunam toate curăţătoriile chimice din Winnipeg

0:06:15.000,0:06:17.000
pentru a afla cât m-ar plăti

0:06:17.000,0:06:19.000
pentru umeraşe.

0:06:19.000,0:06:21.000
Şi mama a venit în cameră şi m-a întrebat:

0:06:21.000,0:06:24.000
"De unde o să faci rost de umeraşe pentru a le vinde curăţătoriilor?"

0:06:24.000,0:06:26.000
Şi eu am spus: "Hai să mergem să ne uităm în pivniţă"

0:06:26.000,0:06:29.000
Şi am mers în pivniţă. Şi am deschis un dulap.

0:06:29.000,0:06:31.000
Şi aveam acolo vreo mie de umeraşe pe care le colectasem.

0:06:31.000,0:06:34.000
Pentru că, eu îi spuneam că mă duc afară să mă joc cu copiii,

0:06:34.000,0:06:36.000
dar mă duceam din uşă în uşă, pe la vecini pentru a colecta umeraşe

0:06:36.000,0:06:38.000
de pus în pivniţă şi de vândut.

0:06:38.000,0:06:40.000
Pentru că o văzusem în urmă cu câteva săptămâni înainte de asta -

0:06:40.000,0:06:43.000
puteai fi plătit. Te plăteau doi cenţi pe umeraş.

0:06:43.000,0:06:45.000
Atunci m-am gândit că sunt tot felul de umeraşe.

0:06:45.000,0:06:47.000
Eu trebuie doar să fac rost de ele.

0:06:47.000,0:06:50.000
Şi ştiam că ei nu i-ar fi plăcut ca eu să fac rost de ele, aşa că am făcut-o oricum.

0:06:51.000,0:06:53.000
Şi am învăţat că poţi, într-adevăr să negociezi cu oamenii.

0:06:53.000,0:06:56.000
Cineva mi-a oferit 3 cenţi şi am ridicat până la 3 şi jumătate.

0:06:56.000,0:06:58.000
Chiar la 7 ani ştiam

0:06:58.000,0:07:01.000
că aş putea primi un procent dintr-un cent

0:07:01.000,0:07:03.000
şi că oamenii l-ar plăti şi banii s-ar înmulţi.

0:07:03.000,0:07:06.000
Mi-am dat seama de asta la 7 ani. Am primit 3 cenţi jumătate pentru o mie de umeraşe.

0:07:06.000,0:07:08.000
Am vândut din uşă în uşă protecţii pentru plăcuţele de înmatriculare.

0:07:08.000,0:07:10.000
Chiar tata m-a determinat să mă duc să găsesc pe cineva

0:07:10.000,0:07:12.000
care să îmi vândă aceste lucruri en gros.

0:07:12.000,0:07:14.000
Şi la 9 ani mergeam prin oraşul Sudbury

0:07:14.000,0:07:17.000
şi vindeam din uşă în uşă protecţii pentru numerele de înmatriculare.

0:07:17.000,0:07:20.000
Şi îmi aduc aminte foarte clar de un client

0:07:20.000,0:07:22.000
pentru că mai făceam şi altele cu aceşti clienţi.

0:07:22.000,0:07:24.000
Vindeam ziare.

0:07:24.000,0:07:26.000
Şi el nu ar fi cumpărat în veci un ziar de la mine.

0:07:26.000,0:07:29.000
Dar eram convins că îl voi face să cumpere o protecţie pentru plăcuţa de înmatriculare.

0:07:29.000,0:07:30.000
Şi el era de genul: "Ei bine, nu avem nevoie."

0:07:30.000,0:07:33.000
Şi eu am spus: "Dar aveţi două maşini..." -- Eu la 9 ani.

0:07:33.000,0:07:36.000
Spuneam: "Dar aveţi două maşini şi nu au protecţii pentru plăcuţe."

0:07:36.000,0:07:38.000
Şi el spune: "Ştiu."

0:07:38.000,0:07:40.000
Şi eu spun: "Maşina de aici are o plăcuţă de înmatriculare şifonată."

0:07:40.000,0:07:43.000
Şi el spune: "Da, este maşina soţiei mele." Iar eu spun: "De ce nu testăm una

0:07:43.000,0:07:45.000
pe plăcuţa din faţă a maşinii soţiei dumneavoastră, să vedem dacă ţine mai mult."

0:07:45.000,0:07:48.000
Ştiam că sunt două maşini, fiecare cu câte două plăcuţe de înmatriculare.

0:07:48.000,0:07:50.000
Dacă nu puteam să le vând pe toate patru, cel puţin puteam să vând una.

0:07:50.000,0:07:52.000
Am învăţat asta de mic.

0:07:52.000,0:07:54.000
Am făcut arbitraj comercial cu benzi desenate.

0:07:54.000,0:07:56.000
Când aveam 10 ani vindeam benzi desenate

0:07:56.000,0:07:58.000
în zona Golfului Georgian, unde era casa noastră de la ţară.

0:07:58.000,0:08:00.000
Pedalam până la capătul plajei

0:08:00.000,0:08:02.000
şi cumpăram toate benzile desenate de la copiii săraci.

0:08:02.000,0:08:05.000
Şi apoi mergeam până la celălalt capăt al plajei pentru a le vinde copiilor bogaţi.

0:08:05.000,0:08:07.000
Pentru mine era evident: cumperi ieftin şi vinzi scump.

0:08:07.000,0:08:09.000
Ai cererea asta aici - unde sunt bani.

0:08:09.000,0:08:12.000
Nu încerca să vinzi copiiilor săraci - ei nu au bani. Cei bogaţi au. Du-te şi fă rost de câțiva dintre ei.

0:08:12.000,0:08:14.000
Asta este evident, nu-i aşa?

0:08:14.000,0:08:16.000
Este ca o recesiune. Deci, avem o recesiune.

0:08:16.000,0:08:19.000
Dar încă sunt 13 trilioane de dolari circulând în economia SUA.

0:08:19.000,0:08:22.000
Du-te şi fă rost de o parte din ei. Şi am învăţat asta de mic.

0:08:22.000,0:08:24.000
Şi am mai învăţat că nu trebuie să îţi dezvălui sursele,

0:08:24.000,0:08:26.000
pentru că am luat bătaie după vreo 4 săptămâni de când am început sa fac asta

0:08:26.000,0:08:29.000
din cauză că unul dintre copiii bogaţi a aflat de unde îmi cumpăram benzile desenate

0:08:29.000,0:08:31.000
şi nu i-a plăcut că plătea mult mai mult.

0:08:31.000,0:08:33.000
La 10 ani a trebuit să îmi iau o rută de ziare.

0:08:33.000,0:08:35.000
Nu prea vroiam o rută de ziare,

0:08:35.000,0:08:37.000
dar la 10 ani, tata mi-a zis: "Asta va fi următoarea ta afacere"

0:08:37.000,0:08:39.000
Deci nu numai că mi-a făcut rost de o rută, dar a trebuit să iau două,

0:08:39.000,0:08:42.000
apoi a vrut să angajez pe cineva pentru a livra jumătate din ziare,

0:08:42.000,0:08:45.000
lucru pe care l-am făcut şi apoi mi-am dat seama că toţi banii veneau din bacşişuri.

0:08:45.000,0:08:47.000
Deci eu trebuia să colectez bacşicurile şi plata.

0:08:47.000,0:08:49.000
Şi mergeam să colectez pentru toate ziarele.

0:08:49.000,0:08:51.000
Celălalt putea doar să le livreze.

0:08:51.000,0:08:53.000
Pentru că apoi am realizat că pot face bani.

0:08:53.000,0:08:56.000
De la acest moment era clar că nu voi fi angajat.

0:08:56.000,0:08:58.000
(râsete)

0:08:58.000,0:09:00.000
Tatăl meu avea un service de reparaţii auto.

0:09:00.000,0:09:02.000
Şi avea o groază de piese vechi care zăceau peste tot.

0:09:02.000,0:09:04.000
Şi conţineau alamă şi cupru.

0:09:04.000,0:09:07.000
Şi atunci l-am întrebat ce face cu ele. Iar el mi-a răspuns că le aruncă.

0:09:07.000,0:09:09.000
Iar eu am spus: "Dar nu te-ar plăti cineva pentru ele?" Iar el răspunde: "Poate."

0:09:09.000,0:09:11.000
Amintiţi-vă că asta era la vârsta de 10 ani -- deci acum 34 de ani

0:09:11.000,0:09:13.000
am văzut o oportunitate în asta.

0:09:13.000,0:09:15.000
Am văzut că erau bani în gunoi.

0:09:15.000,0:09:18.000
Şi le colectam cu bicicleta de la toate service-urile auto din zonă.

0:09:18.000,0:09:20.000
Şi tata mă ducea sâmbăta

0:09:20.000,0:09:22.000
la un reciclator de fier vechi unde eram plătit.

0:09:22.000,0:09:24.000
Şi mă gândeam că asta e destul de grozav.

0:09:24.000,0:09:27.000
Destul de ciudat, 30 de ani mai târziu, construim 1-800-AI-GUNOI?

0:09:27.000,0:09:29.000
şi facem bani şi cu asta.

0:09:29.000,0:09:32.000
Am făcut aceste pernuţe pentru ace când aveam 11 ani,

0:09:32.000,0:09:34.000
şi am făcut aceste pernuţe pentru mamele noastre de Ziua Mamei.

0:09:34.000,0:09:37.000
Şi am făcut aceste pernuţe din cârlige de rufe din lemn -

0:09:37.000,0:09:39.000
pe care le foloseam pentru a agăţa rufele pe sârma de afară.

0:09:39.000,0:09:41.000
Şi făceam aceste plăcuţe.

0:09:41.000,0:09:43.000
Şi coseam aceste pernuţe pe ele.

0:09:43.000,0:09:45.000
Şi puteai să pui acele în ele.

0:09:45.000,0:09:48.000
Pentru că oamenii coseau şi aveau nevoie de pernuţă pentru ace.

0:09:48.000,0:09:51.000
Dar mi-am dat seama că trebuia să ai opţiuni.

0:09:51.000,0:09:53.000
Aşa că am vopsit cu spray-ul maro o mare parte dintre ele.

0:09:53.000,0:09:55.000
Şi cînd eram la uşa nu ziceam: "Vreţi să cumpăraţi una?"

0:09:55.000,0:09:57.000
Spuneam: "Ce culoare aţi prefera?"

0:09:57.000,0:09:59.000
Uită-te la mine, am 10 ani, doar nu o să îmi spui nu,

0:09:59.000,0:10:02.000
mai ales dacă ai două opţiuni: o ai pe cea maro şi pe cea natur.

0:10:02.000,0:10:04.000
Şi aşa am învăţat această lecţie de foarte tânăr.

0:10:04.000,0:10:07.000
Am învăţat că munca manuală e chiar oribilă.

0:10:09.000,0:10:11.000
Să tunzi iarba e chiar grosolan.

0:10:11.000,0:10:14.000
Dar pentru că a trebuit să tai gazonul toată vara pentru toţi vecinii noştri şi să primesc bani pentru asta,

0:10:14.000,0:10:16.000
mi-am dat seama că venitul regulat

0:10:16.000,0:10:19.000
de la un client este ceva extraordinar.

0:10:19.000,0:10:21.000
Dacă îl atrag pe acest client o dată,

0:10:21.000,0:10:23.000
apoi în fiecare săptămână sunt plătit de acea persoană,

0:10:23.000,0:10:25.000
atunci este mult mai bine decât dacă încerc să vând

0:10:25.000,0:10:27.000
o pernuţă de ace unei persoane.

0:10:27.000,0:10:29.000
Pentru că nu poţi să le vinzi mai mult.

0:10:29.000,0:10:32.000
Prin urmare îmi place acest model de venituri regulate pe care l-am învăţat de mic.

0:10:32.000,0:10:35.000
Aduceţi-vă aminte că am fost educat aşa. Nu mi s-a permis să îmi iau slujbe.

0:10:35.000,0:10:38.000
Mergeam pe terenul de golf şi strângeam mingile pentru oameni.

0:10:38.000,0:10:40.000
Şi mi-am dat seama că era un deal pe terenul de golf,

0:10:40.000,0:10:42.000
gaura numărul 13 care era pe un deal imens.

0:10:42.000,0:10:44.000
Şi oamenii nu reuşeau niciodată să îşi care genţile acolo.

0:10:44.000,0:10:46.000
Şi stăteam acolo pe şezlong

0:10:46.000,0:10:49.000
şi căram pentru toţi oamenii care nu aveau ajutoare.

0:10:49.000,0:10:52.000
Le căram genţile de golf până în vârf şi îmi dădeau un dolar.

0:10:52.000,0:10:54.000
Între timp prietenii mei lucrau 5 ore

0:10:54.000,0:10:56.000
pentru a târâi geanta unuia de colo până colo şi primeau 10 dolari.

0:10:56.000,0:10:59.000
Eu îmi ziceam: "Asta-i o prostie pentru că trebuie să lucrezi cinci ore.

0:10:59.000,0:11:02.000
Asta nu are sens pentru mine." Trebuie să găseşti o cale de a face bani mai rapid.

0:11:02.000,0:11:05.000
În fiecare săptămână mergeam la magazinul de pe colţ şi cumpăram băuturi acidulate.

0:11:05.000,0:11:08.000
Apoi mergeam să le livrez unor femei de 70 de ani care jucau bridge.

0:11:08.000,0:11:10.000
Iar ele îmi spuneau care e comanda pentru săptămâna următoare.

0:11:10.000,0:11:12.000
Iar eu livram băutura şi le taxam dublu.

0:11:12.000,0:11:15.000
Aveam această piaţă captivă. Nu aveai nevoie de contracte.

0:11:15.000,0:11:17.000
Aveai nevoie să ai o cerere şi o ofertă

0:11:17.000,0:11:19.000
şi această audienţă pe care să o fi convins.

0:11:19.000,0:11:21.000
Aceste femei nu aveau să cumpere de la altcineva

0:11:21.000,0:11:23.000
pentru că le plăcea de mine - mă prinsesem eu de asta.

0:11:23.000,0:11:26.000
Mergeam şi strângeam mingi de golf de pe teren.

0:11:26.000,0:11:28.000
Dar toţi se uitau în tufişuri

0:11:28.000,0:11:30.000
şi în şanţuri după mingi de golf.

0:11:30.000,0:11:32.000
Eu îmi ziceam, la naiba cu asta. Toate sunt în eleşteu

0:11:32.000,0:11:34.000
şi nimeni nu intră acolo.

0:11:34.000,0:11:37.000
Deci mergeam în eleşteu, mă învârteam pe acolo şi le ridicam cu degetele de la picioare.

0:11:37.000,0:11:39.000
Pur şi simplu le ridicam cu picioarele.

0:11:39.000,0:11:41.000
Nu pot să fac asta pe scenă.

0:11:41.000,0:11:43.000
Prinzi migile de golf şi le pui în slip

0:11:43.000,0:11:46.000
şi când ai terminat ai câteva sute.

0:11:46.000,0:11:49.000
Dar problema este că oamenii nu doreau mingi de golf vechi.

0:11:49.000,0:11:51.000
Prin urmare le ambalam. Aveam cam 12 ani.

0:11:51.000,0:11:53.000
Le ambalam în trei feluri.

0:11:53.000,0:11:55.000
Pe vremea aceea aveam Pinnacles-urile şi DDH-urile şi cele cu adevărat grozave.

0:11:55.000,0:11:57.000
Acelea erau vândute pentru doi dolari fiecare.

0:11:57.000,0:12:00.000
Apoi le aveam pe cele bune care nu arătau jalnic. Erau 50 de centi fiecare.

0:12:00.000,0:12:03.000
Şi apoi pe cele foarte uzate le vindeam câte 50 odată.

0:12:03.000,0:12:05.000
Şi le puteau utiliza ca mingi de antrenament.

0:12:05.000,0:12:07.000
Vindeam şi ochelari când eram în şcoală,

0:12:07.000,0:12:09.000
tuturor copiiilor din liceu.

0:12:09.000,0:12:12.000
Acesta este lucrul care îi cam face pe toţi să te urască

0:12:12.000,0:12:15.000
- faptul că încerci tot timpul să storci bani de la toţi prietenii tăi.

0:12:15.000,0:12:17.000
Dar aşa se plătesc facturile.

0:12:17.000,0:12:19.000
Aşa că am vândut mulţi, mulţi ochelari.

0:12:19.000,0:12:21.000
Şi când şcoala mi-a închis afacerea --

0:12:21.000,0:12:23.000
cei de la şcoală chiar m-au chemat la birou să îmi spună că nu mai am voie --

0:12:23.000,0:12:25.000
aşa că m-am dus la benzinării şi

0:12:25.000,0:12:27.000
am vândut mulţi dintre ei la benzinării

0:12:27.000,0:12:29.000
iar benzinăriile le-au vândut clienţilor lor.

0:12:29.000,0:12:31.000
Asta era grozav pentru că aşa aveam magazine de vânzare cu amănuntul.

0:12:31.000,0:12:33.000
Cred că aveam 14 ani.

0:12:33.000,0:12:36.000
Apoi mi-am plătit primul an de universitate la Carlton

0:12:36.000,0:12:38.000
vânzând din uşă în uşă ploşti din piele pentru vin.

0:12:38.000,0:12:40.000
Ştiaţi că puteţi ţine o sticlă de 1,2l de rom

0:12:40.000,0:12:42.000
şi două sticle de cola într-o ploscă de piele pentru vin? Şi ce dacă, nu-i aşa?

0:12:42.000,0:12:44.000
Da, dar ştiţi ceva? Poţi să o îndeşi în pantaloni

0:12:44.000,0:12:47.000
când mergi la un meci de fotbal şi intri cu băutura gratis,

0:12:47.000,0:12:49.000
toţi au cumpărat.

0:12:49.000,0:12:52.000
Ofertă, cerere, oportunitate majoră.

0:12:52.000,0:12:54.000
Le-am şi branduit, astfel încât le vindeam cu de 5 ori costul normal.

0:12:54.000,0:12:56.000
Pusesem logoul universităţii noastre pe ele.

0:12:56.000,0:12:58.000
Ştiţi că ne educăm copiii şi le cumpărăm jocuri,

0:12:58.000,0:13:01.000
dar de ce să nu le dăm jocuri, dacă sunt copii antreprenori,

0:13:01.000,0:13:04.000
care să le dezvolte trăsăturile de care au nevoie pentru a fi antreprenori?

0:13:04.000,0:13:07.000
De ce nu îi învăţăm să nu risipească bani?

0:13:07.000,0:13:10.000
Îmi aduc aminte că am fost trimis să merg în mijlocul unei străzi din Banff, Alberta

0:13:10.000,0:13:12.000
pentru că am aruncat un bănuţ pe strada.

0:13:12.000,0:13:14.000
Iar tata mi-a spus: "Du-te şi ridică-l."

0:13:14.000,0:13:16.000
Mi-a spus: "Lucrez prea din greu pentru banii mei. Nu am de gând să te văd vreodată risipind vreun bănuţ."

0:13:16.000,0:13:18.000
Şi îmi aduc aminte de această lecţie până astăzi.

0:13:18.000,0:13:21.000
Alocaţiile îi învaţă pe copii conduite greşite.

0:13:21.000,0:13:23.000
Alocaţiile, prin natura lor, îi învaţă pe copii

0:13:23.000,0:13:25.000
să se gândească la un serviciu.

0:13:25.000,0:13:28.000
Iar un antreprenor nu aşteaptă o plată regulată.

0:13:28.000,0:13:30.000
Alocaţiile înseamnă să îi educi pe copii de mici

0:13:30.000,0:13:32.000
să se aştepe la o plată regulată.

0:13:32.000,0:13:34.000
Acesta este un lucrur greşit - din punctul meu de vedere - dacă vrei să creşti un antreprenor.

0:13:34.000,0:13:36.000
Ce fac eu acum cu copiii mei -- am doi, de nouă şi şapte ani --

0:13:36.000,0:13:38.000
îi învăţ să se plimbe prin casă şi prin grădină,

0:13:38.000,0:13:40.000
uitându-se după lucruri care trebuie făcute.

0:13:40.000,0:13:42.000
Vino la mine şi spune-mi ce este.

0:13:42.000,0:13:44.000
Sau merg eu şi le spun: "Iată ce am nevoie să fie făcut."

0:13:44.000,0:13:46.000
Şi apoi ştiţi ce facem? Negociem.

0:13:46.000,0:13:48.000
Ei se duc şi se uită după ce e de făcut.

0:13:48.000,0:13:50.000
Şi apoi negociem ce vor primi ca plată.

0:13:50.000,0:13:53.000
Şi atunci nu au o plată regulată, ci au mai multe oportunităţi de a găsi mai multe lucruri

0:13:53.000,0:13:55.000
şi învaţă abilităţi de negociere,

0:13:55.000,0:13:57.000
şi învaţă şi tehnici de a găsi noi oportunităţi.

0:13:57.000,0:14:00.000
Educi astfel de lucuri. Fiecare dintre copiii mei are două puşculiţe.

0:14:00.000,0:14:02.000
50% din banii pe care îi câştigă sau le sunt dăruiţi,

0:14:02.000,0:14:04.000
50% merg în contul lor personal,

0:14:04.000,0:14:06.000
50% merg în contul de jucării.

0:14:06.000,0:14:08.000
Tot ce merge în contul de jucării poate fi cheltuit de ei oricum doresc.

0:14:08.000,0:14:11.000
Cei 50% care merg în contul personal, o dată la 6 luni, merg la bancă.

0:14:11.000,0:14:14.000
Mergem împreună. În fiecare an toţi banii din bancă merg la brokerul lor.

0:14:14.000,0:14:17.000
Ambii mei copii - de nouă şi şapte ani - au deja un broker.

0:14:18.000,0:14:20.000
Dar eu îi învăţ să accelereze deprinderea de a economisi.

0:14:20.000,0:14:23.000
Mă înnebuneşte când oameni de 30 de ani spun

0:14:23.000,0:14:25.000
"Poate că acum o să încep să contribui la fondul meu de pensii."

0:14:25.000,0:14:27.000
Drace, ai pierdut 25 de ani.

0:14:27.000,0:14:29.000
Poţi să îi înveţi pe copiii mici aceste obiceiuri,

0:14:29.000,0:14:31.000
când încă nu simt durerea.

0:14:31.000,0:14:33.000
Nu le citi poveşti în fiecare seară.

0:14:33.000,0:14:35.000
Poate că ar fi bine ca patru nopţi pe săptămână să le citeşti poveşti

0:14:35.000,0:14:37.000
şi 3 nopţi să îi pui pe ei să spună poveşti.

0:14:37.000,0:14:40.000
De ce să nu te aşezi lângă copilul tău şi să îi dai 4 lucruri,

0:14:40.000,0:14:43.000
o cămaşă roşie, o cravată albastră, un cangur şi un laptop

0:14:43.000,0:14:45.000
şi să îţi spună el o poveste despre aceste 4 lucruri.

0:14:45.000,0:14:47.000
Copiii mei fac asta tot timpul.

0:14:47.000,0:14:49.000
Îi învaţă cum să vândă; îi învaţă creativitatea;

0:14:49.000,0:14:51.000
îi învaţă să gândească cu picioarele pe pământ.

0:14:51.000,0:14:53.000
Faceţi aceste lucruri şi distraţi-vă cu ele.

0:14:53.000,0:14:55.000
Puneţi copiii să se ridice în faţa grupurilor şi să vorbească,

0:14:55.000,0:14:57.000
chiar dacă înseamnă să stea doar în faţa prietenilor

0:14:57.000,0:14:59.000
şi faceţi piese de teatru şi discursuri.

0:14:59.000,0:15:01.000
Acestea sunt trăsături de antreprenori pe care vreţi să le dezvoltaţi.

0:15:01.000,0:15:04.000
Arătaţi-le copiilor cum sunt clienţii şi angajaţii răi.

0:15:04.000,0:15:06.000
Arătaţi-le angajaţii arţăgoşi.

0:15:06.000,0:15:08.000
Când aveţi de a face cu servicii de proastă calitate, arătaţi-le.

0:15:08.000,0:15:10.000
Spuneţi-le: Apropos, acest individ este un angajat de doi lei."

0:15:10.000,0:15:13.000
Şi spuneţi: "Aceştia sunt angajaţi buni."

0:15:13.000,0:15:15.000
(râsete)

0:15:15.000,0:15:17.000
Dacă mergeţi la un restaurant şi aveţi parte de servicii proaste,

0:15:17.000,0:15:19.000
arătaţi-le că acestea sunt servicii proaste.

0:15:19.000,0:15:21.000
(râsete)

0:15:21.000,0:15:23.000
Avem în faţa noastră toate aceste lecţii,

0:15:23.000,0:15:26.000
dar nu folosim aceste oportunităţi; învăţăm copiii să îşi ia un meditator.

0:15:26.000,0:15:28.000
Imaginaţi-vă cum ar fi să luaţi

0:15:28.000,0:15:30.000
toate nimicurile copiilor care sunt prin casă acum,

0:15:30.000,0:15:32.000
toate jucăriile care de doi ani nu mai sunt de vârsta lor,

0:15:32.000,0:15:35.000
şi să le spuneţi: "Ce-ar fi să vindem o parte din lucrurile astea pe Craiglist şi Kijiji?"[n.t. anunturi gratuite online]

0:15:35.000,0:15:37.000
Şi chiar ei pot să le vândă

0:15:37.000,0:15:39.000
şi să înveţe să deosebească escrocii când încep să vină ofertele pe mail.

0:15:39.000,0:15:41.000
Pot să vină în contul tău sau într-un subcont sau altcumva.

0:15:41.000,0:15:44.000
Dar învăţaţi-i cum să fixeze preţul, cum să îl ghicească,

0:15:44.000,0:15:46.000
să pună pozele.

0:15:46.000,0:15:48.000
Învăţaţi-i cum să facă aceste lucruri şi să câştige bani.

0:15:48.000,0:15:50.000
Apoi din banii pe care îi câştigă, 50% merg în contul lor personal,

0:15:50.000,0:15:52.000
50% merg în contul pentru jucării.

0:15:52.000,0:15:54.000
Copiilor mei le place acest lucru.

0:15:54.000,0:15:57.000
O parte din trăsăturile antreprenoriale pe care trebuie să le dezvoltaţi la copii:

0:15:57.000,0:16:00.000
dorinţa de a reuşi, tenacitate, autoritate, introspecţie, interdependeţă, valori.

0:16:00.000,0:16:03.000
Toate aceste trăsături pot fi găsite la copiii mici şi ei pot fi ajutaţi să le dezvolte.

0:16:03.000,0:16:05.000
Uitaţi-vă după aceste lucruri.

0:16:05.000,0:16:07.000
Mai sunt două trăsături după care vreau să vă uitaţi

0:16:07.000,0:16:10.000
pe care nu prea reuşim să le scoatem din sistemul lor.

0:16:10.000,0:16:12.000
Nu daţi medicamente copiilor pentru sindromul atenţiei deficitare

0:16:12.000,0:16:14.000
decât dacă este într-adevăr îngrozitor de rău.

0:16:14.000,0:16:16.000
(aplauze)

0:16:16.000,0:16:19.000
Acelaşi lucru şi cu mania şi stresul şi depresia

0:16:19.000,0:16:21.000
decât dacă este îngrozitor din punct de vedere clinic, oameni buni.

0:16:21.000,0:16:23.000
Sindromul bipolar este numit sindromul directorilor generali.

0:16:23.000,0:16:25.000
Steve Jurvetson şi Jim Clark

0:16:25.000,0:16:27.000
şi Jim Barksdale îl aveau

0:16:27.000,0:16:29.000
şi au construit Netscape.

0:16:29.000,0:16:31.000
Imaginaţi-vă cum ar fi fost dacă li s-ar fi dat Ritalin.

0:16:31.000,0:16:33.000
Nu am mai fi avut lucrurile acestea, nu-i aşa?

0:16:33.000,0:16:36.000
Al Gore ar fi inventat cu adevărat internetul.

0:16:36.000,0:16:38.000
(râsete)

0:16:38.000,0:16:40.000
Aceste abilităţi sunt cele pe care ar trebui să le predăm la şcoală

0:16:40.000,0:16:42.000
la fel cum predăm toate celelalte lucruri.

0:16:42.000,0:16:44.000
Nu spun că nu trebuie să îi lăsaţi pe copii să îşi dorească să devină avocaţi.

0:16:44.000,0:16:46.000
Dar ce ar fi să propunem ca antreprenoriatul

0:16:46.000,0:16:48.000
să fie catalogat la un loc cu toate celelalte.

0:16:48.000,0:16:50.000
Pentru că sunt oportunităţi majore în asta.

0:16:50.000,0:16:52.000
Vreau să închei cu un mic material video.

0:16:52.000,0:16:55.000
Este un material făcut de una dintre companiile pe care le îndrum.

0:16:55.000,0:16:57.000
Aceşti băieţi - Grasshopper.

0:16:57.000,0:16:59.000
Este vorba despre copii. Este vorba de antreprenoriat.

0:16:59.000,0:17:02.000
Şi sper să vă inspire să luaţi ce aţi auzit de la mine

0:17:02.000,0:17:04.000
şi să faceţi ceva pentru a schimba lumea.

0:17:04.000,0:17:07.000
[Copilul..."Şi credeai că poţi să faci orice?"]

0:17:07.000,0:17:09.000
[Încă poţi.]

0:17:09.000,0:17:11.000
[Pentru că multe dintre lucrurile pe care le considerăm imposibile...]

0:17:11.000,0:17:14.000
[...sunt uşor de realizat]

0:17:14.000,0:17:17.000
[Pentru că, dacă nu aţi observat, locuim într-un loc în care]

0:17:17.000,0:17:20.000
[O persoană poate să facă o diferenţa.]

0:17:20.000,0:17:21.000
[Vreţi o dovadă?]

0:17:21.000,0:17:22.000
[Uitaţi-vă la oamenii care au construit ţara noastră;]

0:17:22.000,0:17:25.000
[Părinţii, bunicii, mătuşile, unchii noştri...]

0:17:25.000,0:17:28.000
[Erau imigranţi, nou-veniţi gata să îşi lase amprenta]

0:17:28.000,0:17:31.000
[Poate că au venit cu foarte puţin]

0:17:31.000,0:17:34.000
[Sau poate nu deţineau nimic cu excepţia...]

0:17:34.000,0:17:37.000
[...unei singure idei strălucite]

0:17:37.000,0:17:40.000
[Oamenii aceştia erau gânditori, făuritori...]

0:17:40.000,0:17:42.000
[...inovatori...]

0:17:42.000,0:17:45.000
[...până când şi-au găsit numele de...]

0:17:46.000,0:17:49.000
[...antreprenori!]

0:17:49.000,0:17:52.000
[Ei schimbă felul în care ne gândim la ce este posibil.]

0:17:52.000,0:17:54.000
[Ei au o viziune clară despre cum poate fi viaţa mai bună]

0:17:54.000,0:17:57.000
[Pentru noi toţi, chiar şi în vremuri grele.]

0:17:57.000,0:17:59.000
[Chiar acum este greu văzut...]

0:17:59.000,0:18:01.000
[...pentru că vederea noastră este înceţoşată de obstacole.]

0:18:01.000,0:18:04.000
[Dar turbulenţele creează oportunităţi]

0:18:04.000,0:18:07.000
[pentru succes, realizări şi ne împing...]

0:18:07.000,0:18:10.000
[să descoperim noi feluri de a face lucrurile]

0:18:10.000,0:18:13.000
[Deci după ce oportunităţi veţi merge şi de ce?"]

0:18:13.000,0:18:16.000
[Dacă eşti antreprenor]

0:18:16.000,0:18:19.000
[ştii că recompensa nu este riscul.]

0:18:19.000,0:18:21.000
[Nu. Recompensele sunt în stimularea inovaţiei...]

0:18:21.000,0:18:24.000
[...schimbarea vieţilor oamenilor. Creearea de locuri de muncă.]

0:18:24.000,0:18:26.000
[Alimentarea dezvoltării.]

0:18:26.000,0:18:29.000
[Şi crearea unei lumi mai bune.]

0:18:29.000,0:18:31.000
[Antreprenorii sunt peste tot.]

0:18:31.000,0:18:33.000
[Conduc mici afaceri care ne susţin economia.]

0:18:33.000,0:18:35.000
[proiectează unelte care să vă ajute...]

0:18:35.000,0:18:37.000
[...să păstraţi legătura cu prietenii, familia şi colegii de peste tot din lume.]

0:18:37.000,0:18:40.000
[Şi găsesc metode noi de a ajuta la rezolvarea celor mai vechi probleme ale societăţii.]

0:18:40.000,0:18:42.000
[Cunoaşteţi un antreprenor?]

0:18:42.000,0:18:43.000
[Antreprenorii pot fi oricine...]

0:18:43.000,0:18:45.000
[Chiar şi...tu!]

0:18:45.000,0:18:48.000
[Deci dă curs oportunităţii de a crea locul de muncă pe care ţi l-ai dorit întotdeauna.]

0:18:48.000,0:18:50.000
[Ajută la vindecarea economiei.]

0:18:50.000,0:18:51.000
[Fă o diferenţă.]

0:18:51.000,0:18:53.000
[Du-ţi afacerea pe noi culmi.]

0:18:53.000,0:18:55.000
[Dar, cel mai important,]

0:18:55.000,0:18:58.000
[adu-ţi aminte de vremea când erai copil...]

0:18:58.000,0:19:01.000
[Şi totul era la posibil]

0:19:01.000,0:19:05.000
[şi spune-ţi încet, dar cu hotărâre]

0:19:07.000,0:19:09.000
["Încă este."]

0:19:11.000,0:19:13.000
Vă mulţumesc pentru atenţie.