Showing Revision 8 created 07/24/2012 by Monika Ciurlionyte.

1. Title:
   Rory Sutherland: Perspektyva yra viskas
2. Description:

   Mūsų gyvenimo sąlygos gali reikšti mažiau, nei tai, kaip į jas žiūrime, - teigia Rory Sutherland. TEDxAthens, jis įtikinančiai paaiškina, kodėl perpavidalinimas yra raktas į laimę.

3. 301 0:00 - 0:02
   Tai ką jūs čia turite
4. 2361 0:02 - 0:05
   yra elektroninė cigaretė.
5. 5263 0:05 - 0:09
   Tai, nuo to laiko kai buvo išrasta prieš dvejus metus,
6. 9258 0:09 - 0:11
   suteikė man neapsakomos laimės.
7. 11210 0:11 - 0:12
   (Juokas)
8. 12485 0:12 - 0:15
   Šiek tiek prie to, manau, prisidėjo nikotinas,
9. 14943 0:15 - 0:17
   bet yra kai kas daug svarbesnio nei tai.
10. 16831 0:17 - 0:22
    Ogi, nuo tada kai Jungtinėje Karalystėje buvo uždrausta rūkyti viešose vietose,
11. 21644 0:22 - 0:26
    aš daugiau nebegalėjau mėgautis vakarėliais.
12. 25823 0:26 - 0:27
    (Juokas)
13. 27046 0:27 - 0:31
    O priežastis, kurią supratau tik aną dieną,
14. 30515 0:31 - 0:32
    yra ta, kad kai eini į vakarėlį,
15. 32243 0:32 - 0:34
    tu stovi laikydamas raudono vyno taurę
16. 34365 0:34 - 0:36
    ir nuolatos kalbi su žmonėmis,
17. 36050 0:36 - 0:39
    o, iš tiesų nenori praleisti viso laiko kalbėdamas.
18. 38610 0:39 - 0:40
    Tai labai labai vargina.
19. 40252 0:40 - 0:44
    Kartais norisi tiesiog stovėti ten tyliai su savo mintimis.
20. 44127 0:44 - 0:49
    Kartais norisi tiesiog stovėti kampe ir spoksoti pro langą.
21. 48983 0:49 - 0:52
    Dabar problema yra ta, kad kai negali rūkyti,
22. 51991 0:52 - 0:56
    jei stovi vienas, spoksodamas pro langą,
23. 55609 0:56 - 0:59
    tu esi antisocialus, draugų neturintis idiotas.
24. 58705 0:59 - 1:00
    (Juokas)
25. 60097 1:00 - 1:04
    Jei stovi vienas spoksodamas pro langą su cigarete,
26. 64011 1:04 - 1:07
    tu sušiktas filosofas.
27. 66630 1:07 - 1:08
    (Juokas)
28. 68333 1:08 - 1:14
    (Plojimai)
29. 73661 1:14 - 1:18
    Tad galia pakeisti požiūrį į dalykus

    ¶

30. 78254 1:18 - 1:22
    neturėtų būti pervertinta.
31. 81606 1:22 - 1:25
    Turime tą patį dalyką, tą patį užsiėmimą,
32. 85156 1:25 - 1:27
    bet vienas jų jus verčia jaustis puikiai,
33. 87488 1:27 - 1:31
    o kitas, tik su nedideliu pozicijos pakitimu,
34. 90661 1:31 - 1:33
    verčia jus jaustis tragiškai.
35. 93365 1:33 - 1:36
    Ir manau, jog viena klasikinės ekonomikos problemų yra ta,
36. 95923 1:36 - 1:39
    kad ji visiškai susikoncentravusi ties realybe.
37. 98855 1:39 - 1:43
    Ir tai tikrai nėra puikus gidas žmogiškai laimei pasiekti.
38. 103167 1:43 - 1:45
    Kodėl, pavyzdžiui
39. 105302 1:45 - 1:48
    pensininkai yra daug laimingesni
40. 108444 1:48 - 1:51
    nei jauni bedarbiai?
41. 110796 1:51 - 1:54
    Abeji juk yra tokioje pačioje gyvenimo stadijoje.
42. 114259 1:54 - 1:58
    Abu turi per daug laisvo laiko ir nedaug pinigų.
43. 117556 1:58 - 2:01
    Bet pensininkai yra, pasak tyrimų, labai labai laimingi.
44. 120600 2:01 - 2:04
    Tačiau bedarbiai yra ypatingai nelaimingi ir prislėgti.
45. 124479 2:04 - 2:09
    Priežastis, manau, yra ta, jog pensininkai tiki, kad pasirinko būti pensininkais,
46. 128652 2:09 - 2:11
    tuo tarpu jauni bedarbiai
47. 130971 2:11 - 2:14
    jaučiasi kad tokiais būti yra priversti.
48. 134077 2:14 - 2:18
    Anglijoje aukštesniosios vidurinės klasės iš tiesų tobulai išsprendė šią problemą,

    ¶

49. 137737 2:18 - 2:20
    nes jie pervadino bedarbystę.
50. 140458 2:20 - 2:23
    Jei esi aukštensiosios vidurinės klasės anglas,
51. 143054 2:23 - 2:26
    vadini bedarbystę 'metų pertrauka'.
52. 145748 2:26 - 2:27
    (Juokas)
53. 147498 2:27 - 2:31
    Nes turėti bedarbį sūnų Mančesteryje
54. 151300 2:31 - 2:33
    yra gana gėdinga,
55. 153239 2:33 - 2:36
    bet turėti bedarbį sūnų Tailande
56. 156202 2:36 - 2:39
    yra matoma visai kaip pasiekimas.
57. 158745 2:39 - 2:40
    (Juokas).
58. 160208 2:40 - 2:43
    Bet iš tiesų galia pervadinti dalykus --
59. 162894 2:43 - 2:48
    suprasti, kad, iš tiesų, mūsų patirtys, kainos, dalykai
60. 167830 2:48 - 2:51
    nepriklauso tiek daug nuo to kas jie iš tikrųjų yra,
61. 170786 2:51 - 2:53
    kiek nuo to kampo per kurį į juos žiūrime --
62. 172517 2:53 - 2:55
    aš tikrai manau jog tai negali būti pervertinta.
63. 175000 2:55 - 2:58
    Yra toks eksperimentas, kurį mini Daniel Pink,

    ¶

64. 177612 2:58 - 3:00
    kur sudedi į dėžę du šunis,
65. 180452 3:00 - 3:05
    o toji dėžė turi elektrines grindis.
66. 184731 3:05 - 3:09
    Karts nuo karto grindimis paliedžiamas elektrošokas,
67. 189183 3:09 - 3:12
    sukeliantis skausmą šunims.
68. 191764 3:12 - 3:17
    Vienintelis skirtumas tas, kad vienas iš šunų turi mažą mygtuką jo dėžės pusėje.
69. 196614 3:17 - 3:20
    Ir kai jis knaibo mygtuką elektrošokas sustoja.
70. 200223 3:20 - 3:23
    Kitas šuo neturi mygtuko.
71. 203346 3:23 - 3:28
    Jis jaučia tiek pat skausmo, kiek šuo pirmoje dėžėje,
72. 207902 3:28 - 3:30
    Tačiau jis negali kontroliuoti sąlygų.
73. 210488 3:30 - 3:35
    Apskritai, pirmasis šuo gali būti palyginus patenkintas.
74. 214677 3:35 - 3:38
    Antrasis šuo pasiduoda visiškai depresijai.
75. 218170 3:38 - 3:43
    Mūsų gyvenimo sąlygos iš tiesų nėra tiek reikšmingos mūsų laimei

    ¶

76. 223321 3:43 - 3:48
    kiek jausmas, jog galime kontroliuoti savo gyvenimą.
77. 227917 3:48 - 3:50
    Tai įdomus klausimas.
78. 230469 3:50 - 3:54
    Mes keliame klausimą -- visi debatai Vakarų pasaulyje
79. 233973 3:54 - 3:56
    yra apie mokesčių lygį.
80. 235739 3:56 - 3:58
    Bet manau yra kitas klausimas, kurį reikėtų apsvarstyti.
81. 237958 3:58 - 4:01
    tai yra - kiek galime kontroliuoti savo mokesčių pinigus.
82. 241350 4:01 - 4:06
    Tai, kas mums kainuoja 10 svarų viename kontekste gali būti prakeiksmas.
83. 245639 4:06 - 4:12
    Tai, kas kainuoja 10 svarų kitame kontekste mes iš tiesų priimtume.
84. 251504 4:12 - 4:16
    Žinot, sumoki 20000 svarų mokesčiais sveikatos sričiai
85. 255708 4:16 - 4:18
    ir jautiesi lyg tavimi pasinaudojo.
86. 258085 4:18 - 4:22
    Sumokėk 20000 svarų ligoninės palatai paremti
87. 261787 4:22 - 4:24
    ir tave vadins filantropu.
88. 263950 4:24 - 4:28
    Turbūt netinkamoje šalyje kalbu apie norą mokėti mokesčius.
89. 267986 4:28 - 4:30
    (Juokas)
90. 269896 4:30 - 4:35
    Tad vietoj to pasakysiu jums štai ką. Tai kaip pateikiame dalykus yra tikrai svarbu.

    ¶

91. 275077 4:35 - 4:37
    Ar vadinti tai Graikijos išgelbėjimu
92. 277165 4:37 - 4:41
    ar išgelbėjimu galybės kvailų bankų, kurie skolino Graikijai?
93. 280946 4:41 - 4:44
    Nes tai, iš tikrųjų, yra tas pats dalykas.
94. 283667 4:44 - 4:46
    Tai kaip juos vadini iš ties paveikia
95. 286065 4:46 - 4:50
    kaip į juos reaguoji, intuityviai ir moraliai.
96. 289579 4:50 - 4:53
    Manau, jog psichologinė vertė yra, nuoširdžiai kalbant, nuostabu.
97. 292956 4:53 - 4:56
    Vienas mano puikių draugų, profesorius vardu Nick Chater,
98. 296086 4:56 - 4:59
    kuris yra sprendimų mokslų profesorius Londone,
99. 298713 4:59 - 5:01
    tiki jog mes turėtume praleisti daug mažiau laiko
100. 301235 5:01 - 5:03
     žvelgdami į žmonijos paslėptas gilumas
101. 303200 5:03 - 5:06
     ir praleisti daugiau laiko tyrinėjant užslėptus paviršutiniškumus.
102. 306333 5:06 - 5:08
     Manau jog tai išties yra teisinga.
103. 308083 5:08 - 5:11
     Manau jog įspūdis turi nerealų poveikį
104. 310895 5:11 - 5:13
     tam ką mąstome ir ką darome.
105. 313050 5:13 - 5:17
     Bet ko mes neturime, tai labai gero žmogaus psichologijos modelio.
106. 317395 5:17 - 5:19
     Galbūt bent prieš Kahneman,
107. 319233 5:19 - 5:22
     mes neturėjome tikrai gero žmogaus psichologijos modelio
108. 322307 5:22 - 5:27
     kurį galėtume lygiuoti su inžinerijos, neoklasikinės ekonomikos modeliais.
109. 327046 5:27 - 5:31
     Tad žmonės, kurie tikėjo psichologiniais sprendimais neturėjo modelio.

     ¶

110. 331070 5:31 - 5:33
     Mes neturėjome rėmų.
111. 332840 5:33 - 5:36
     Tai yra ką Watten Buffett'o biznio partneris Charlie Munger vadina
112. 335684 5:36 - 5:38
     "grotelėmis, ant kurių pakabinti savo idėjas".
113. 337792 5:38 - 5:42
     Inžinieriai, ekonomisktai, klasikiniai ekonomistai -
114. 341691 5:42 - 5:45
     Visi turėjo labai labai aiškias tvirtas grotas
115. 344856 5:45 - 5:48
     ant kurių gali būti pakabinama praktiškai kiekviena idėja.
116. 347830 5:48 - 5:51
     Mes teturime padrikų individualių įžvalgų kolekciją
117. 351091 5:51 - 5:54
     be jokio vienijančio modelio.
118. 353583 5:54 - 5:58
     Ir tai reiškia, kad, ieškodami sprendimų,
119. 357577 5:58 - 6:00
     tikriausiai suteikėme per didėlę pirmenybę
120. 360208 6:00 - 6:05
     tam, ką aš vadinu techniniais inžineriniais sprendimais, Niutono sprendimais,
121. 364644 6:05 - 6:07
     ir nepakankamai psichologiniams.
122. 367292 6:07 - 6:09
     Žinote mano Eurostar pavyzdį:

     ¶

123. 369336 6:09 - 6:12
     šeši milijonai svarų buvo išleisti sumažinti kelionės trukmei
124. 371917 6:12 - 6:16
     tarp Paryžiaus ir Londono, maždaug 40-čia minučių.
125. 376040 6:16 - 6:20
     Už 0,01 procentą šių pinigų traukinuose galima buvo įdiegti belaidį internetą,
126. 380196 6:20 - 6:23
     kuris nebūtų sutrumpinęs kelionės laiko,
127. 382867 6:23 - 6:27
     bet daug labiau pagerinęs mėgavimasi kelione ir jos naudingumą.
128. 386830 6:27 - 6:29
     Už maždaug 10 procentų tų pinigų,
129. 388917 6:29 - 6:32
     galėtum nusamdyti visus geriausius pasaulio supermodelius,
130. 392236 6:32 - 6:38
     kad vaikščiotų traukiniu ir dykai dalintų visiems keleiviams Chateau Petrus vyną.
131. 397598 6:38 - 6:41
     Vis dar turėtumėte penkis milijonus svarų grąžos,
132. 400791 6:41 - 6:44
     ir žmonės prašytų, kad traukinius sulėtintų.
133. 403569 6:44 - 6:46
     (Juokas)
134. 406321 6:46 - 6:49
     Kodėl mums nebuvo suteikta proga

     ¶

135. 409132 6:49 - 6:51
     šią problemą išspręsti prichologiškai?
136. 411333 6:51 - 6:54
     Manau, jog todėl, kad yra disbalancas, asimetrija
137. 414119 6:54 - 6:59
     tame kaip elgiamės su kūrybiškom, emocijomis varomomis psichologinėmis idėjomis
138. 419065 6:59 - 7:04
     palyginus su tuo kaip elgiamės su racionaliomis, skaičiais paremtomis, skaičiuotuvais varomomis idėjomis.
139. 424216 7:04 - 7:07
     Jei esate kūribingas žmogus, manau visai teisingai,
140. 426738 7:07 - 7:09
     turite pasidalinti savo idėjomis su daug už save racionalesniais žmonėmis,
141. 428858 7:09 - 7:11
     kad jas pripažintų.
142. 430958 7:11 - 7:15
     Jūs turite eiti ir padaryti kainos ir naudos analizę,
143. 434708 7:15 - 7:18
     išstudijuoti galimybes, apskaičiuoti investicijų sugrįžtamumą ir panašiai.
144. 437587 7:18 - 7:20
     Ir manau jog tai tikriausiai teisinga.
145. 439843 7:20 - 7:22
     Tačiau tai nepritaikoma atvirkščiai.
146. 442423 7:22 - 7:25
     Žmonės, kurie turi egzistuojančią struktūrą,
147. 445010 7:25 - 7:28
     ekonominę struktūrą, inžinerinę struktūrą,
148. 447545 7:28 - 7:31
     Tiki, jog logika yra atsakymas.
149. 450831 7:31 - 7:34
     Jie nesako: "Na, panašu, kad visi galai susiveda,
150. 453854 7:34 - 7:37
     bet prieš pristatant šią idėją, einu parodysiu ją kokiems nors beprotiškiems žmonėms,
151. 456956 7:37 - 7:40
     pažiūrėsiu ar jie sugalvos ką nors geresnio".
152. 459809 7:40 - 7:43
     Tad manau, mes dirbtinai teikiame pirmenybę tam,
153. 462577 7:43 - 7:47
     Ką pavadinčiau mechaninėmis, vietoj psichologinių, idėjoms.
154. 466873 7:47 - 7:49
     Geros psichologinės idėjos pavyzdys:

     ¶

155. 469402 7:49 - 7:54
     geriausias patobulinimas keleivių pasitenkinimui Londono Metro, vertas kiekvieno svaro,
156. 474375 7:54 - 7:59
     buvo kai jie nei pridėjo papildomų traukinių, nei pakeitė jų dažnumą,
157. 479404 7:59 - 8:03
     bet kai pakabino elektroninius ekranus platformose.
158. 483008 8:03 - 8:05
     Nes laukimo būsena
159. 485458 8:05 - 8:09
     priklauso ne tik nuo jos skaitinės kokybės, jos trukmės,
160. 488531 8:09 - 8:11
     bet nuo to kiek nežinomybės patiri laukdamas.
161. 491454 8:11 - 8:15
     Laukti traukinio septynias minutes su laikmačiu
162. 494738 8:15 - 8:17
     mažiau erzina ir nervuoja,
163. 496952 8:17 - 8:19
     nei laukti keturias minutes, kramtant nagus
164. 498979 8:19 - 8:22
     Ir galvojant: "Kada po velnių atvažiuos tas traukinys?"
165. 502167 8:22 - 8:26
     Štai gražus psichologinio sprendimo pritaikymo pavyzdys Korėjoje.

     ¶

166. 506069 8:26 - 8:29
     Raudonos kelių eismo šviesos turi laikmatį.
167. 508632 8:29 - 8:32
     Eksperimentais įrodyta, jog jos sumažina avarijų dažnį.
168. 511871 8:32 - 8:35
     Kodėl? Nes kelių įniršis, nekantrumas ir bendras suirzimas
169. 514873 8:35 - 8:40
     smarkiai sumažėja, kai gali matyti, kiek laiko turi laukti.
170. 520032 8:40 - 8:43
     Kinijoje, nesuprasdami šio dalyko esmės,
171. 523042 8:43 - 8:46
     jie pritaikė tą patį principą žalioms kelių šviesoms.
172. 525776 8:46 - 8:49
     (Juokas)
173. 528650 8:49 - 8:52
     Tai nėra gera mintis.
174. 531542 8:52 - 8:56
     Esi už 200 jardų, supranti, jog turi dar 5 sekundes ir varai ant gazo.
175. 535870 8:56 - 8:58
     (Juokas)
176. 537889 8:58 - 9:01
     Korėjiečiai, labai dėmesingai, patikrino abu.
177. 541292 9:01 - 9:04
     Avarijų skaičius krenta, kai pritaikai šį principą raudonoms šviesoms;
178. 544413 9:04 - 9:07
     jis kyla, kai pritaikai jį žalioms eismo šviesoms.
179. 547481 9:07 - 9:10
     Viskas, ko prašau, kai žmonės daro sprendimus,

     ¶

180. 550442 9:10 - 9:12
     tai apgalvoti šiuos tris dalykus.
181. 552398 9:12 - 9:15
     Neprašau visiškos vieno prieš kitą pirmenybės.
182. 555454 9:15 - 9:18
     Tik sakau, jog kai sprendžiate problemas,
183. 557505 9:18 - 9:20
     turėtumėte visus šiuos dalykus apgalvoti tolygiai
184. 559807 9:20 - 9:22
     ir kiek įmanoma giliau ieškoti
185. 562333 9:22 - 9:25
     sprendimų, kurie šiltai sėdi viduryje.
186. 565167 9:25 - 9:27
     Jei atkreipsitę dėmesį į sėkmingą verslą,

     ¶

187. 567375 9:27 - 9:31
     beveik visada pamatysite, jog visi šie trys dalykai yra pritaikyti.
188. 570987 9:31 - 9:33
     Tikrai, tikrai sėkmingi verslai -
189. 573281 9:33 - 9:36
     Google yra puikus, puikus technologinis pasisekimas,
190. 575787 9:36 - 9:39
     bet jis taip pat yra paremtas labai gera psichologine įžvalga:
191. 578521 9:39 - 9:43
     žmonės tiki, jog tai, kas atlieka tik vieną užduotį
192. 582721 9:43 - 9:47
     yra geriau, nei tai, kas atlieką tą užduotį ir ką nors dar.
193. 586923 9:47 - 9:50
     Tai įgimtas dalykas, vadinamas tikslo atskiedimu.
194. 589875 9:50 - 9:52
     Ayelet Fishbach apie tai parašė straipsnį.
195. 591873 9:52 - 9:54
     Visi kiti Google metu, daugiau ar mažiau,

     ¶

196. 594192 9:54 - 9:56
     bandė būti portalais.
197. 595548 9:56 - 9:57
     Taip, yra paieškos funkcija,
198. 596864 9:57 - 10:01
     bet taip pat randi orus, sporto rezultatus ir truputį naujienų.
199. 600690 10:01 - 10:03
     Google suprato, kad jei ieškai tiesiog paieškos programos,
200. 603208 10:03 - 10:07
     žmonės manė, jog tai labai labai gera paieškos programa.
201. 606871 10:07 - 10:08
     Visi jūs tai suprantate iš to,
202. 608452 10:08 - 10:10
     kai einate pirkti televizoriaus.
203. 610137 10:10 - 10:14
     Ir skurdesniame plačiaekranių televizorių eilės gale
204. 613700 10:14 - 10:19
     matote šiuos beveik niekinamus dalykus, vadinamus TV su DVD grotuvais.
205. 619002 10:19 - 10:22
     Ir mes neturime jokio nutuokimo apie jų kokybę,
206. 622094 10:22 - 10:26
     bet mes žiūrime į TV su DVD grotuvu ir sakome:
     - Fui.
207. 626042 10:26 - 10:30
     Tai turbūt prastokas telikas ir nekoks DVD grotuvas.
208. 630448 10:30 - 10:33
     Tad mes išeiname iš parduotuvės nusipirkę abu juos atskirai.
209. 632738 10:33 - 10:38
     Google tiek pat psichologinis, kiek technologinis pasisekimas.
210. 638042 10:38 - 10:41
     Aš siūlau, jog galime naudoti psichologiją spręsti problemai,

     ¶

211. 640944 10:41 - 10:44
     kurios net ir nesupratome, jog iš vis yra problema.
212. 643727 10:44 - 10:47
     Štai mano patarimas kaip priversti žmones pabaigti jų antibiotikų kursą.
213. 646827 10:47 - 10:49
     Neduokite jiems 24 baltų tablečių.
214. 649210 10:49 - 10:52
     Duokite jiems 18 baltų ir 6 mėlynas,
215. 652081 10:52 - 10:56
     ir jiems pasakykit, kad pirmiausia suvartotų baltas, o paskui mėlynas.
216. 655883 10:56 - 10:58
     Tai vadinama riekėjimu.
217. 657750 10:58 - 11:01
     Tikimybė, jog žmonės pasieks galą yra daug didesnė,
218. 660854 11:01 - 11:03
     kai kitas etapas yra kažkur viduryje.
219. 663458 11:03 - 11:06
     Manau, jog viena didžiausių ekonomikos klaidų

     ¶

220. 666417 11:06 - 11:09
     yra nesugebėjimas suprasti, kad tai kuo kažkas yra,
221. 668844 11:09 - 11:13
     ar tai būtų pensija, bedarbystė, išlaidos,
222. 672871 11:13 - 11:17
     yra funkcija, ne tik jos dydžiu, bet ir jos prasmė.
223. 677171 11:17 - 11:20
     Štai muitinės pervažos Britanijoje.

     ¶

224. 680333 11:20 - 11:24
     Labai dažnai pervažose susidaro eilės.
225. 683858 11:24 - 11:26
     Kartais susidaro labai labai didelės eilės.
226. 685960 11:26 - 11:28
     Jei nori, galima šį principą pritaikyti ir
227. 687958 11:28 - 11:30
     apsaugos eilėms oro uoste.
228. 689583 11:30 - 11:33
     Kas nutiktų, jei būtų galima sumokėti dvigubai, kad pervažiuotum tiltą,
229. 693408 11:33 - 11:36
     bet važiuotum per greitąją eilę?
230. 695792 11:36 - 11:40
     Tai nebūtų neprotingas dalykas. Tai būtų ekonomiškai veiksmingas dalykas.
231. 699527 11:40 - 11:42
     Kai kuriems žmonėms laikas reiškia daugiau, nei kitiems.
232. 701992 11:42 - 11:44
     Jei lauki bandydamas nuvažiuoti į interviu dėl darbo,
233. 704292 11:44 - 11:48
     kantriai sumokėtum pora svarų daugiau, kad pravažiuotum greitąja linija.
234. 708259 11:48 - 11:51
     Jei važiuoji aplankyti savo uošvienės,
235. 711230 11:51 - 11:55
     turbūt mieliau pasiliktum kairėje.
236. 715287 11:55 - 12:00
     Vienintelė problema, jei pritaikysite šį ekonominį sprendimą,

     ¶

237. 719715 12:00 - 12:01
     žmonės jo neapkęs.
238. 721400 12:01 - 12:04
     Nes jie manys, jog specialiai kuriate trukdžius ant tilto, kad
239. 724250 12:04 - 12:06
     padidintumėte savo pajamas,
240. 725787 12:06 - 12:10
     ir "kodėl po galais turėčiau šelpti jūsų nekompetenciją?"
241. 729760 12:10 - 12:12
     Kita vertus, jei truputį pakeistumėte apipavidalinimą
242. 732092 12:12 - 12:15
     ir sukurtumėte labdaringos paramos programą,
243. 734500 12:15 - 12:20
     kad surinkti papildomi pinigai būtų skirti ne tilto kompanijai, bet labdarai,
244. 739571 12:20 - 12:23
     noras mokėti visiškai pakis.
245. 742787 12:23 - 12:26
     Tad turite palyginus ekonomiškai veiksmingą sprendimą,
246. 746115 12:26 - 12:29
     bet tokį, kurį visuomenė pasitiks su pritarimu
247. 748834 12:29 - 12:31
     ir net su šiek tiek susižavėjimo,
248. 751023 12:31 - 12:34
     vietoj to, kad matytų tai kaip šunsnukiška.
249. 753744 12:34 - 12:37
     Tad fudamentali ekonomistų klaida, yra tai,

     ¶

250. 756977 12:37 - 12:39
     kad jie mano, jog pinigai yra pinigai.
251. 759345 12:39 - 12:44
     Iš tiesų, mano patirta nuoskauda mokant penkis svarus
252. 764475 12:44 - 12:47
     yra ne tik propocinga kiekiui,
253. 766575 12:47 - 12:49
     bet ir tam, kam manau, jog pinigai yra skiriami.
254. 768737 12:49 - 12:52
     Manau, to supratimas galėtų padaryti perversmą mokesčių politikoje.
255. 771756 12:52 - 12:54
     Tai galėtų padaryti revoliuciją viešosiose paslaugose.
256. 774152 12:54 - 12:57
     Tai tikrai galėtų gana reikšmingai pakeisti dalykus.
257. 776779 12:57 - 12:59
     Štai žmogus apie kurį jums visiems reikėtų pastudijuoti.

     ¶

258. 779175 12:59 - 13:01
     Jis yra austrų mokyklos ekonomistas,
259. 781079 13:01 - 13:06
     kuris pradėjo veiklą 20 amžiaus pirmojoje pusėje Vienoje.
260. 786290 13:06 - 13:08
     Kas yra įdomu apie austrų mokyklą,
261. 788135 13:08 - 13:11
     yra tai, kad jie išaugo kartu su Froidu.
262. 791204 13:11 - 13:14
     Tad jie daugiausiai domisi psichologija.
263. 793880 13:14 - 13:19
     Jie manė, jog yra disciplina, vadinama prakseologija,
264. 799000 13:19 - 13:21
     kuri yra pirmesnė ekonomikai disciplina.
265. 801083 13:21 - 13:26
     Prakseologija tyrinėja žmogaus pasirinkimą, veiksmą ir sprendimo darymą.
266. 805860 13:26 - 13:27
     Manau, jog jie teisūs.
267. 807412 13:27 - 13:29
     Manau, jog pavojus, kurį šiandien turime pasaulyje
268. 809496 13:29 - 13:31
     yra tai, kad turime ekonomikos studijas.
269. 811365 13:31 - 13:36
     kurios save laiko disciplinine ištaka žmogaus psichologijos studijoms.
270. 815823 13:36 - 13:39
     Bet kaip sako Charlie Munger:
     - Jei ekonomika nėra bihevioristinė,
271. 818588 13:39 - 13:41
     tai nežinau, kas po velnių yra.
272. 820833 13:41 - 13:47
     Įdomu, jog Von Mises mano, kad ekonomika tėra pshichologijos potemė.

     ¶

273. 827371 13:47 - 13:49
     Manau jog jis tiesiog vadina ekonomiką
274. 829195 13:49 - 13:53
     "žmogaus prakseologijos mokslu esant trūkumui studijomis".
275. 832602 13:53 - 13:56
     Bet Von Mises, tarp visa kito,
276. 835665 13:56 - 14:02
     manau, paprasčiausiai naudoja analogiją, kuri tikriausiai geriausiai pateisina ir paaiškina
277. 841633 14:02 - 14:05
     marketingo vertę, suvoktos vertės vertę
278. 844813 14:05 - 14:09
     ir esmė ta, kad mes turėtume jas laikyti lygia
279. 848902 14:09 - 14:11
     bet kokiai kitai vertei.
280. 850525 14:11 - 14:13
     Mes visi esame linkę (net ir tie iš mūsų, kurie dirba marketinge)

     ¶

281. 853059 14:13 - 14:15
     galvoti apie vertę dvejopai.
282. 854575 14:15 - 14:16
     Yra tikroji vertė,
283. 855727 14:16 - 14:18
     kuri yra kai ką nors pagamini fabrike ir teiki paslaugą
284. 857587 14:18 - 14:20
     ir yra ta abejotina vertė,
285. 859750 14:20 - 14:22
     kuri sukuriama pakeičiant tai, kaip žmonės į kažką žiūri.
286. 862271 14:22 - 14:25
     Von Mises visiškai atmeta šį atskyrimą.
287. 865217 14:25 - 14:27
     Ir jis naudoją šią analogiją.
288. 866933 14:27 - 14:32
     Jis nurodė keistus ekonomistus, besivadinančius Prancūzų fiziokratais, kurie
289. 872148 14:32 - 14:36
     mano, jog vienintelė tikra vertė yra tai, kas gaunama iš žemės.
290. 876475 14:36 - 14:39
     Tad, jei esi aviaganys ar kasyklos darbuotojas, ar ūkininkas,
291. 879071 14:39 - 14:41
     tu sukuri vertę.
292. 880836 14:41 - 14:43
     Tačiau, jei nupirkai šiek tiek vilnos iš avių augintojo
293. 883319 14:43 - 14:46
     ir pridėjai antkainį už tai, kad padarei iš jos kepurę,
294. 886458 14:46 - 14:49
     tai nekūrei vertės,
295. 888792 14:49 - 14:51
     bet išnaudojai piemenį.
296. 890759 14:51 - 14:55
     Dabar von Mises sakė, jog modernūs ekonomistai daro tą pačią klaidą,

     ¶

297. 894625 14:55 - 14:57
     kai kalbama apie reklamą ir marketingą.
298. 896777 14:57 - 14:59
     Jis sako, jog jei turi restoraną,
299. 899167 14:59 - 15:01
     nėra jokio tikro skirtimo tarp
300. 901375 15:01 - 15:04
     vertės, kuri sukuriama gaminant maistą
301. 903833 15:04 - 15:06
     ir vertės, kuri sukuriama iššluojant grindis.
302. 906000 15:06 - 15:09
     Vienas iš šių dalykų, galbūt, sukuria pirminį produktą -
303. 909212 15:09 - 15:11
     tai, už ką, mūsų manymu, mokame -
304. 910681 15:11 - 15:12
     kitas sukuria kontekstą,
305. 912335 15:12 - 15:16
     kuriame galime mėgautis ir įvertinti tą produktą.
306. 915652 15:16 - 15:19
     Ir mintis, jog vienas iš jų iš tiesų turi pirmenybę prieš kitą
307. 918667 15:19 - 15:21
     iš esmės yra neteisinga.
308. 920833 15:21 - 15:22
     Pabandykite šį greitą minčių eksperimentą.

     ¶

309. 922093 15:22 - 15:25
     Įsivaizduokite restoraną, kuris tiekia Michelin žvaigždutėmis apdovanotą maistą,
310. 924700 15:25 - 15:27
     tačiau smirda srutomis,
311. 927358 15:27 - 15:31
     o ant grindų yra žmonių išmatų.
312. 931434 15:31 - 15:34
     Geriausia ką galima padaryti, kad sukurti vertę
313. 933734 15:34 - 15:37
     nėra dar patobulinti maistą,
314. 936925 15:37 - 15:41
     bet atsikratyti smarvės ir išvalyti grindis.
315. 940919 15:41 - 15:44
     Ir yra būtina, kad tai suprastume.
316. 944098 15:44 - 15:46
     Jei tai atrodo kaip kažkoks keistas, painus dalykas -

     ¶

317. 946321 15:46 - 15:51
     Jungtinėje Karalystėje, paštas turėjo 98 procentų sėkmingumo reitingą
318. 950787 15:51 - 15:53
     pirmos klasės pašto pristatyme kitą dieną.
319. 953125 15:53 - 15:55
     Jie nusprendė, jog tai nebuvo pakankamai gerai
320. 955492 15:55 - 15:57
     ir norėjo pakelti jį iki 99.
321. 957454 15:57 - 16:02
     Pastangos tai padaryti beveik sužlugdė organizaciją.
322. 961768 16:02 - 16:05
     Jei tuo pačiu metu būtumėte ėje ir paklausę žmonių,
323. 964833 16:05 - 16:08
     "Koks procentas pirmos klasės pašto atkeliauja kitą dieną?"
324. 968125 16:08 - 16:13
     vidutinis atsakymas arba modalinis atsakymas būtų - nuo 50 iki 60 procentų.
325. 972630 16:13 - 16:15
     Tad jei tavo požiūris yra daug blogesnis nei realybė,
326. 975233 16:15 - 16:19
     ką po galais veiki stengdamasis pakeisti realybę?
327. 978733 16:19 - 16:23
     Tai tas pats, kas bandyti pagerinti maistą restorane, kuriame smirda.
328. 982935 16:23 - 16:25
     Tai, ką turi padaryti,
329. 985000 16:25 - 16:27
     tai pirmiausia pasakyti žmonėms,
330. 986660 16:27 - 16:31
     Kad 98 procentai pašto atkeliauja kitą dieną, pirmos klasės pašto.
331. 990835 16:31 - 16:33
     Tai gana gerai.
332. 992542 16:33 - 16:35
     Drįsčiau teigti, kad Britanijoje yra dar geresnis būdas tai pateikti,
333. 995167 16:35 - 16:37
     kuris yra pasakyti žmonėms,
334. 996765 16:37 - 16:39
     kad daugiau pirmos klasės pašto atkeliauja kitą dieną
335. 998790 16:39 - 16:41
     Jungtinėje Karalystėje, nei kad Vokietijoje.
336. 1000848 16:41 - 16:43
     Nes apskritai Britanijoje, jei nori, kad mes kuo nors džiaugtumėmės,
337. 1003375 16:43 - 16:46
     tiesiog pasakyk, kad darome tai geriau, nei vokiečiai.
338. 1005771 16:46 - 16:47
     (Juokas)
339. 1007346 16:47 - 16:50
     ( Plojimai)
340. 1009621 16:50 - 16:54
     Pasirinkite savo apipavidalinimą ir suvokiamą vertę

     ¶

341. 1014250 16:54 - 16:57
     ir tikroji vertė visiškai transformuojama.
342. 1017123 16:57 - 16:59
     Turime pasakyti apie vokiečius,
343. 1019229 16:59 - 17:01
     kad vokiečiai ir prancūzai atlieka puikų darbą
344. 1021196 17:01 - 17:03
     kurdami vieningą Europą.
345. 1023327 17:03 - 17:06
     Vienintelis dalykas, kurio jie nesitiki yra tai, kad jie vienija Europą
346. 1025765 17:06 - 17:08
     per bendrą švelnią neapykantą vokiečiams ir prancūzams.
347. 1028460 17:08 - 17:11
     Bet aš britas, mums taip patinka.
348. 1031150 17:11 - 17:17
     Ką taip pat pastebėsite, tai, kad bet kokiu atveju mūsų suvokimas yra skylėtas.

     ¶

349. 1036833 17:17 - 17:19
     Mes negalime atskirti maisto kokybės
350. 1039166 17:19 - 17:22
     ir aplinkos kurioje jį vartojame.
351. 1041652 17:22 - 17:23
     Visi jūs matėte šį fenomeną,
352. 1043481 17:23 - 17:26
     jei jūsų mašina buvo išvalyta ar ją vairavo valetas.
353. 1045908 17:26 - 17:29
     Kai [radedate važiuoti, jums atrodo, jog net vairuojasi geriau.
354. 1049333 17:29 - 17:32
     Ir to priežastis yra ta,
355. 1051511 17:32 - 17:34
     kad nebent mano valetas paslaptingai kečia tepalus
356. 1054292 17:34 - 17:38
     ir atlieka darbą, už kurį jam nemoku ir apie kurį nežinau,
357. 1057542 17:38 - 17:40
     taip yra todėl, kad mano suvokimas bet kokiu atveju skylėtas.
358. 1059958 17:40 - 17:44
     Analgetikai, kurie yra pripažinti, veiksmingiau mažina skausmą,

     ¶

359. 1064083 17:44 - 17:46
     nei analgetikai, kurie nėra pripažinti.
360. 1066250 17:46 - 17:49
     Ir neturiu omenyje tiesiog užfiksuoto skausmo mažinimo,
361. 1068558 17:49 - 17:51
     tikro pamatuoto skausmo sumažinimo.
362. 1070556 17:51 - 17:55
     Tad suvokimas yra skylėtas bet kokiu atveju.
363. 1075082 17:55 - 17:59
     Tad jei darote kažką, kas suprantama kaip blogai iš vienos pusės,
364. 1078621 17:59 - 18:00
     galite sugadinti ir kitą.
365. 1080398 18:00 - 18:02
     Labai jums ačiū.
366. 1082005 18:02 - 18:04
     (Plojimai)

     ¶