3 психологических уловки, помогающих копить деньги

Все мы хотим накопить побольше денег, но в общей сложности люди всё меньше и меньше это делают. Венди Де Ля Роса, изучающая проблемы поведения, выяснила, как люди каждый день принимают решения по поводу улучшения финансового состояния. То, что она обнаружила, поможет вам безболезненно больше копить и меньше тратить.

Мы знаем, что копить деньги важно,

что каждый должен это делать.

Но мы делаем это всё меньше и меньше.

[Как мы работаем]

Мы знаем, что нам нужно делать.

Вопрос в том, как это сделать.

Я здесь, чтобы научить вас.

Поведение при накоплении
не говорит ничего о вашем уме

или силе воли.

Накопления зависят от внешних стимулов.

Например,

мы провели исследование: в одной группе

мы показали людям их доход за месяц.

В другой группе мы показали
доход за неделю.

Мы обнаружили, что люди,
которым показали недельный доход,

лучше планировали свой бюджет на месяц.

Важно знать,

что мы не меняли количество денег,
которое они получали,

мы просто поменяли контекст,
в котором они оценивали свои доходы.

Подобные внешние стимулы влияют на нас.

Я не собираюсь учить вас тому,
что вы уже знаете.

Я не буду рассказывать,
как открыть сберегательный счёт

или как начать откладывать на пенсию.

Я расскажу, как преодолеть пропасть

от желания накопить

к действиям.

Вы готовы?

Номер один:

используйте силу обязательств.

По сути, мы воспринимаем себя
по-разному в двух контекстах:

мы в настоящем и мы в будущем.

В будущем мы идеальны.

В будущем мы будем откладывать на пенсию,

похудеем,

будем чаще звонить родителям.

Чаще всего мы забываем, что мы в будущем —

это тот же самый человек, что в настоящем.

Мы знаем, что лучше всего откладывать
в момент возврата переплаты по налогам.

Мы провели сплит-тест.

Первую группу мы позвали в начале февраля,

надеясь, что они ещё не подали
налоговую декларацию.

Мы спросили у них:

«Если вам что-то возвратят из налогов,
какую часть вы захотите отложить?»

Это действительно трудный вопрос.

Они не знали, получат ли они деньги,
а если получат, то сколько.

Но мы всё равно спросили.

Во второй группе мы задали вопрос
сразу после получения возврата:

«Какой процент вы хотите отложить?»

Вот что произошло.

Во втором случае, когда люди
уже получили возврат с налогов,

они хотели сохранить 17%
от полученных средств.

В случае, когда людям задали вопрос
до подачи документов,

размер сбережений возрос от 17% до 27%

у опрошенных в феврале.

Почему?

Потому что вы решаете за будущего себя,

конечно, вы в будущем отложите 27%.

Такая большая разница в поведении

объясняется тем, что изменился
контекст принятия решений.

Мы хотим, чтобы вы могли
использовать эту силу.

Выберите время

и подумайте о том, как вы будущий
можете согласиться на что-то,

что вам настоящему кажется трудным.

Загрузите приложение, которое помогает
заранее принять решение о накоплениях.

Уловка в том, что у вас
должно быть обязательство.

Номер два: используйте переходные моменты
для собственной выгоды.

Мы проводили эксперимент с веб сайтом,

который помогает пожилым сдавать жильё.

Мы разместили в соцсетях два объявления,

адресованных 64-летним людям.

Одной группе мы сказали:
«Вы становитесь старше.

Вы готовы к пенсии?

Поделитесь своим домом».

Для второй группы мы его
сформулировали более конкретно:

«Вам скоро 65.

Вы готовы к пенсии?

Сдача жилья поможет».

Во второй группе

мы указали на то, что наступает
переходный момент.

Вдруг

мы увидели, что при такой формулировке

возросло число посещений
и число подписчиков.

В психологии это называется
эффектом чистого листа.

Это может быть начало нового года
или даже нового сезона,

но мотивация к действию повышается.

Прямо сейчас отметьте на своём календаре

день перед следующим днём рождения.

Определите одну финансовую цель,
которую больше всего хотите достичь.

Обяжите себя выполнить это.

Третья и последняя уловка:

разберитесь с частыми
маленькими покупками.

Мы провели несколько исследований

и обнаружили, что кроме банковских сборов
первое, о чём люди сожалеют, —

это походы в рестораны.

Это частая покупка, которую
мы совершаем почти ежедневно, —

медленная, но верная смерть.

Тут кофе, там буррито…

Что в сумме уменьшает нашу
возможность откладывать деньги.

Раньше, когда я жила в Нью-Йорке,

посмотрев на свои расходы,

я поняла, что потратила более 2 000
долларов в приложениях совместных поездок.

Это больше, чем плата за жильё.

Я поклялась это изменить.

В следующем месяце я снова
потратила 2 000 долларов

без изменений, потому что информация
сама по себе не изменила поведение.

Я не поменяла обстановку.

Теперь, когда я потратила 4 000 долларов
впустую, я сделала две вещи.

Во-первых, я отвязала кредитную карту

от подобных приложений.

Вместо этого я привязала дебетовую карту,
на которой было 300 долларов в месяц.

Если нужно было больше,

мне приходилось заново
добавлять новую карту,

а мы знаем, что каждое нажатие,
каждое препятствие меняет наше поведение.

Мы не машины.

Мы не таскаем с собой счёты каждый день,

считая, сколько мы потратили
по сравнению с тем, сколько планировали.

Но наш мозг отлично справляется с тем,

чтобы считать, сколько раз
мы что-то сделали.

Я обозначила для себя пределы.

Я могу пользоваться этими
приложениями три раза в неделю.

Это заставило меня нормировать поездки.

Я разобралась со своими расходами
на радость мужа,

благодаря измениям в ситуации.

Разберитесь, на что вы тратите деньги,

и измените обстоятельства так,
чтобы это было тяжелее сделать.

Вот все мои подсказки.

Я хочу, чтобы вы запомнили одно.

Мы люди, мы можем быть иррациональны,
когда речь заходит о сбережениях,

тратах и планировании.

Но, к счастью, нам это известно,

и мы можем предсказать наши действия
в зависимости от определённых условий.

Давайте сделаем это с накоплениями.

Давайте изменим обстоятельства так,
чтобы они помогли будущим нам.